销售公司组建方案（本站推荐）

第一篇：销售公司组建方案（本站推荐）

销售公司组建方案

目录

一：销售部人员架构

二：渠道定位

三：目标规划

四：招商策略

五：人员管理及奖罚制度

六: 商品的市场价格策略

七：经销商的支持

八：各部门的联系分工

九：与经销商的合作方案

一：（1）销售部人员架构

（2）销售部人员基本工资及等级划分标准

注：考核工资由各级别的管理人员评分确定

评分标准（开拓业绩，工作态度，销售业绩，出勤，回款）等五方面评核工资标准要根据销售市场信息制定

（3）销售人员等级提成方案

二：渠道定位

注：（1）机关客户：各省。市国营的企。事业单位。及外资企业

（2）区域经销商（根据产品的不同特性。开拓各区域的经销商或代理商）

（3）一线城市设置一个经销商二级城市两个设置一个经销商

（4）直销到终端：联系各区域做直销的人员。达成合作关系

（5）进出口厂家的合作及各大销售网站合作

三：目标的规划（华南区域广东省）

（1）市场战略目标

a：以广东市场为根基在各地级市拓展建立有成熟渠道的区域经销客户。先做好广东市场然后面向全国

b：把公司品牌打造成信誉优良。知名度高。客户争相合作的公司

c：打造优质品牌。主动掌控市场（必须严格监督按资金问题。费用投入问题）d：建立健全的与分销商经销商合作规范

（2）全年总销售目标：300万

a：KA卖场：60万

b：广州区域：（广州；佛山）100万

c：深圳区域（深圳；东莞）100万

d：珠海区域（珠海；中山）40万

（3）2012年半年度6----12月销售目标细分如下：

单位：万元

四：招商策略

（1）招商对象：经销商必须有相当成熟的对应产品的销售渠道。有真诚合作之心

（2）产品支持

（3）广告支持

（4）人员支持（根据市场推进情况）

（5）商超渠道费用支持（根据商超规定产品进场，条码费用支持。渠道特性给予堆头

费，端架费（费用以货冲抵|）

（6）促销支持根据市场推进情况给予搭赠，物料，展卖等拉动促销的支持

（7）价格保障承诺统一供货价格，保障价格的严肃性，统一性，稳定性，（8）区域保障：公司保障严格执行经销区域制度。严格打击各类串货。保障经销商的利益（每个经销商需交区域保障金合同结束时，可退回）

（9）售后保障：可退换货（公司承诺对保质期过半的产品提供促销费用）

（10）结算方式：a铺底账期。b款到发货

(11)招商条件 要求本身是商贸公司具备一定的渠道及经济支付能力具备自己的销售网点及分销渠道

正在从事快速消费品

具备物流配送能力具备资金实力

拥有运营团队

具备开拓市场策划运作能力

五：销售人员的管理及奖罚制度

（1）销售人员工作管理

每天上午用20分钟开会准备必要的资料及每天的行程报表及各自管辖市场的竞品信息

（2）每周的

第二篇：公司组建方案范本

关于组建重庆市某某某集团

北碚农产品有限公司的方案

为认真践行市委、市政府赋予“把重庆市的农产品卖出去、卖得远、卖个好价钱，帮助农民增收”的使命。经集团公司研究，拟由重庆市某某某（集团）有限公司和重庆市诚合供销资产公司（北碚）合资组建重庆市某某某集团北碚农产品有限公司（以下简称北碚公司），现拟订方案如下：

一、组建北碚公司的目的1、完备重庆农产品国际国内经营网络。组建北碚公司有利于建立健全我市农产品在国际国内农产品市场中的经营体系，提升我市农产品品牌的影响力和知名度，扩大农产品品牌的市场占有份额。为将重庆的农产品卖出去、卖得远、卖个好价格，帮助农民增收提供坚实的基础。

2、推动北碚区农业产业化发展。组建北碚公司有利于推动当地农业生产的链条不断延伸，提高附加值。通过延长农业产业链条，可以从农产品加工和流通领域获得利润，增加农村新的就业机会，变资源优势为经营优势，大大地提高农民的收入水平和农业的比较效益。

3、搞活北碚区农产品流通。组建北碚公司将改善过去在农业生产中存在的“重种养”、“轻流通”的思想观念，高度重视农产品加工流通体系的建设，坚持“种养加”并重，大力推进“农工贸一体化”，以农产品加工流通业的加快发展推动当地农业生产和农村经济实现又好又快发展。

二、组建北碚公司思路

1、公司名称：重庆市某某某集团北碚农产品有限公司（暂定名称，以工商注册为准）。

2、注册资本：600万元人民币

3、股权结构：重庆市某某某（集团）有限公司（以下简称某某某集团）和重庆市诚合供销资产公司（以下简称诚合公司）合资，其中某某某集团占51%股权，诚合公司占49%股权。

4、出资方式：某某某集团以现金方式出资；诚合公司以现金加资产方式出资，并将榨菜厂注册资本173万元，玉泉竹木加工厂供销社股份77万元，诚合公司参股的涉农企业诚合公司持有的资产股份约100万元作为注册资本出资。

5、经营范围：农畜产品的种植、养殖、加工、购销；农业生产资料经营及服务；电子商务；工业品、副食品、日用杂品经营；投资业务及相关资产收购、管理、财务顾问、投资咨询服务；房产经纪、房屋销售、物业管理；组织农产品市场建设，仓储服务；农业机械、租赁及技术进出口等经营业务。

三、北碚公司组织形式

董事会。董事会由3人组成，其中：某某某集团选派2人，诚合公司选派1人；董事长由某某某集团委派的董事担任，董事长为公司法定代表人。

监事会。监事会由3人组成，其中：某某某集团委派2人，诚合公司委派1人；监事会设主席1名，由某某某集团委派的监事担任。

经营层。经营层由总经理、副总经理及财务总监组成。总经理由诚合公司提名，财务总监由集团公司提名，副总经理面向社会公招，董事会聘任。

办事机构。北碚公司拟设两科一室，即办公室、财务科、业务科。

四、经营发展方向及目标

发展方向：

1、构建北碚区域农产品营销网络。统筹重庆市区域农产品市场，与地处重庆“两翼”地区农村为主的农产品基地进行直接对接，建立农产品收购、贸易产业化布局。

2、推动北碚农业产业化发展。大力推进农畜产品种养殖业务，合理规划、科学布局、稳妥发展，组织推进农畜产

品加工、收购、销售业务。

3、建设农产品交易市场。建设农产品交易市场，搭建农产品流通平台，提供农产品仓储服务，服务三农。

目标：

1、三年内，与各北碚区各农产品基地、专业合作社对接，打造精品农产品配送体系，在北碚当地建立农产品精品连锁店3-5个。

2、三年内，构建区域农产品交易网络，建设农产品三级或四级交易市场2-3个。

3、三至五年时间，发展北碚当地的蔬菜、家禽等生产基地（加工配送中心）3-5个、专业合作社5-10个。

4、三至五年时间，公司资产达到5000万元，销售额突破1亿元。

五、投资效益分析

1、农产品网络建设效益。北碚公司成立后，将积极展开农产品销售网络建设，促进地区产业对接，实现重庆农产品区域整合，拓宽集团公司业务范围，达到重庆某某某集团整体规模的提升。

2、业务经营效益。北碚公司在三年时间内，通过区域型农产品产业链建设，带动北碚农业产业化发展，可将销售额提升上1亿元，3年后，集团可以通过按年8-10%的约定分红实现利润。

3、项目资金扶持。北碚公司将积极争取各类国家项目资金扶持，集团公司作为独资股东将享有相应权利。

六、风险分析及防范

1、经营风险。农产品范围宽泛，新组建北碚公司经营存在无定位、无市场的经营风险。为此，考虑北碚公司组建后首先确定主营农产品，着力打造核心经营品种，在成功经营的基础上再进行稳健拓展。

2、资金安全风险。经营过程中的资金安全是贸易型企业最大的生存风险。为此，北碚公司在经营中原则上采取采购帐期经营，防止资金安全风险。

3、品牌风险。由于集团公司目前没有形成自己的产业基础，也没有产品品牌，北碚公司在经营中存在“为别人做嫁衣”的风险。为此，采取品牌共有、自创等方式推进农产品经营，确保经营持续长效。

七、工作安排

﹙一﹚成立农产品公司筹备组

1、筹备组的主要任务：

① 召开参控股企业及预备会，达成投资共识；

② 组织填报《北碚农产品公司产业发展合作意向表》； ③ 落实注册资金；

④ 讨论、起草并通过公司《章程》；

⑤ 办理相关资产的评估和公司登记手续；

⑥ 落实成立各项准备工作；

⑦ 挂牌仪式及公司运行；

2、筹备组人员构成及挂牌成立时间：

筹备组组长:万仲成、瞿学敏

筹备组副组长: 陈永俊、胡光权、刘厚奎

筹备组成员：发改科、人教科、财务科、业务科负责人。二0一一年六月底，完成筹备工作。七月一日挂牌成立。

﹙二﹚召开股东大会

按实际出资情况，确定股东并召开股东大会，确定董事会、监事会组成人选。选董事会董事长、副董事长及董事；监事会主席及监事。

﹙三﹚召开董事会和监事会

1、确定董事会、监事会工作职责；

2、落实组成人员分工；

3、聘任公司经营班子；

4、批准公司内设机构设立；

5、批准公司发展战略；

﹙四﹚召开经理层工作会

1、确定公司经营管理方略；

2、制订企业规章；

3、落实组成人员分工及职责；

4、召开职工大会、部门经理会，组织实施工作计划。

第三篇：公司组建方案

关于组建的方案

一、组建的目的1、3、二、组建公司思路

1、公司名称：（暂定名称，以工商注册为准）。

2、注册资本：10万元人民币

3、股权结构：某某某合资，其中某某某占51%股权，占

某某某49%股权。

4、出资方式：某某某以现金方式出资；某某某以现金加资产方式出资，5、经营范围：建筑装饰工程，室内装潢设计，电脑图文设计制作培训，培训，销售装饰材料、包装材料、卫生洁具、陶瓷制品、工艺礼品、日用百货。

三、公司组织形式

经营层。经营层由总经理、设计总监组成。总经理由某某提名，设计总监由某某提名，办事机构。拟设三组一室，即方案组，施工图组，效果图组，综合室。

四、经营发展方向及目标

发展方向：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在太原装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

目标：

五、工作安排

﹙一﹚成立公司筹备组

1、筹备组的主要任务：

① 召开参控股企业及预备会，达成投资共识；

② 组织填报《产业发展合作意向表》；

③ 落实注册资金；

④ 讨论、起草并通过公司《章程》；

⑤ 办理相关资产的评估和公司登记手续；

⑥ 落实成立各项准备工作；

⑦ 挂牌仪式及公司运行；

﹙二﹚召开经理层工作会

1、确定公司经营管理方略；

2、制订企业规章；

3、落实组成人员分工及职责；

4、召开部门主管会，组织实施工作计划。

装饰企业属于特殊行业，办理营业执照除工商行政管理部门规定的条件外，还应有行业管理部门出具的证明，具体步骤是：

（1）持有关证件先到工商行政管理部门领取开业登记申请表；

（2）持开业登记申请表到省市室内装饰行业管理部门审查并加盖公章，同时领取申报资质等级证书表格；

（3）持盖章后的开业登记申请表到工商管理部门办理营业执照。

第四篇：公司组建方案222

中环公司组建方案

一、公司的组建概要

1．公司名称、住所、注册登记地

2．设立方式

3．经营范围、经营方式

4．经济规模（公司成立后的生产能力，营业面积，投资总额）

二、公司规划（未来五年的总体目标）

1．固定资产投资项目一览表及分项说明

2．公司组织机构规划图及说明

3．分年实施步骤和每年投资额（表、说明）

4．分年经济规模及经济效益预测

三、募集资金的建设项目

1．项目名称、施工地点、设计单位、施工单位、设备来源、开竣工时间

2．经济规模（生产能力、土地面积、建筑面积、投资额）

3．选定工艺技术的说明。

4．市场及投资必要性论证

5．申报文件、上级批准文件的名称、文号和日期，附复印件。

6．固定资金、流动资金需要量计算表，商品销售和成本利润计算表，投资回收计算表。

四、公司发起人

1．发起人名称、住所、营业执照、经营业绩、企业简历。

2．发起人的法定代表人姓名、居民身份证、简历

3．发起人的认股数，发起人协议书

五、公司组织建设

1．筹建公司的批准文件（文件名称、文号，日期）

2．公司组织机构和主要管理人员的任职简历

3．实现经济规模和盈利的组织保证体系说明

第五篇：销售团队组建方案

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？

本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。

关怀

我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。沟通———比什么都重要

激励

责任心

销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人

综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。