Wifi 营销让客户安全上网商家免费做广告

第一篇：Wifi 营销让客户安全上网商家免费做广告

Wifi 营销让顾客安全上网为商家免费做广告

科技在发展，时代在进步，现阶段数据流量已经不能满足用户使用需求，蹭网成了网民的习惯性日常行为，手机等移动终端的普及促使了wifi需求的猛增。

Wifi在之前只是为了节省流量的一种工具，然后现在，wifi除了是在家里使用，走在街上，各类的餐厅，娱乐休闲会所，美容美发会所等各类公共场所，甚至整个城市都有wifi的覆盖。现在wifi不仅是用来免费上网的一种工具，而且是成为了商家营销的一种产品。

在2014年下半年开始，在福清的的各类娱乐休闲会所经常会发现出现了一类以中文命名方式的wifi，商家在通过wifi成功为自己商铺植入广告。有些用户因好奇打听这类新产品，会了解到这产品是由福清协成网络公司为wifi营销模式量身打造的新产品——无线wifi广告系统。这类的wifi营销方式在现今的移动互联网时代悄然成型，这种广告营销将成为新一代的wifi营销模式。这类营销方式现今给用户和商户带来了巨大的便捷。

用户的使用上的便捷，中文命名方式，打消了现今蹭网不安全的顾虑，为用户带来了安全保障，并且手机认证，微信认证等便捷的认证方式，减少了咨询登陆密码的繁琐。

在商家方面，这类wifi营销给他们带来了巨大的盈利。直观的命名方式，便捷的用户信息获取，免费的广告平台，方便的管理控制等特色功能。

对于这样，顾客商家两不误的的应用功能在市场上是十分的火热新型的营销模式，在现在的互联网时代,这是WiFi营销的一个新亮点。相信在不久的将来将会有更多WiFi营销新功能产生，作为用户我们可以做的就是尽情享受这些新功能带来的优惠与便捷。

第二篇：Fivllqw中国电信无线猫让手机WIFI上网的方法

七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空，且作“挥手袖底风”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙 酉年七月初七。-----啸之记。

如何用中国电信无线猫让手机 WIFI 上网
现在有两种使用 WIFI 技术的拨号程序：一个是中国电信推 出的 WIFI 拨号程序，另一个是网友开发的 PPPOE 拨号程序。两 个是针对不同的网络环境设计的，不能混用。

一、WIFI 拨号程序 这个是手机通过 WIFI 方式接入中国电信在公共场所布设的 CHINANET 网络浏览互联网的。一般在机场、酒店、咖啡屋等公 共场所，打开手机的 WIFI 功能，都会发现名为 CHINANET 的无线 网络。这个 CHINANET 网络是中国电信为笔记本电脑用户和具备 WIFI 功能的手机用户提供的在公共场所接入互联网的服务。中 国电信的天翼手机用户都可以使用。手机或笔记本电脑搜索到 CHINANET 网络后，一般会自动连接。但这个连接仅仅是连接到 提供无线网络信号的 AP（无线接入点），还没有连接到互联网。连接互联网需要账号认证以便计时计费。这时候就需要这个 WIFI 拨号程序。在手机上安装并启动这个 WIFI 拨号程序后，会要求 输入账号和密码。账号就是手机号码。密码还必须通过笔记本电 脑 操 作 才 能 获 得 — — 笔 记 本 电 脑 开 启 WIFI 功 能，连 接 到 CHINANET，打开浏览器，进入中国电信无线宽带的认证页面，选 择“天翼手机用户”，在账号栏输入手机号码，然后点击“永久 密码”，电信会通过短信将 8 位数字的密码发送到手机上。在手 机上的拨号程序中输入这个密码就可以登录了。目前这个 WIFI 程序还不具备获取密码和修改密码的功能，期待改进。通过 CHINANET 上网的好处是：

1、速度更快，手机与 AP 之间的速率最低 1M，理论最高速 度可达 54M，具体的速度与当时的网络条件、信号强度等有关。

2、按时长计费的，更适合观看视频、下载软件等。这一业 务在手机资费中一般称为无线宽带 WLAN。（一会是 CHINANET，一 会是 WLAN，电信业务的名字真乱！）电信的有些套餐（如 E8/E9 套餐、3G 套餐）里是含无线宽带 WLAN 时长的。最近，中国电信 正在搞优惠活动，天翼手机用户可免费获赠 10 小时/月的无线宽 带 WLAN 上网时长。移动联通用户可获赠一次连续 2 小时的上网 时长。还是很不错的。如果你是在星巴克等地方上网，可能会 发现星巴克自己布设的无线网络，这个与 CHINANET 无关，不适 用这个拨号程序。

二、PPPOE 拨号程序 这个是用来通过家里的无线猫连接

互联网用的，与家里电脑 上的宽带拨号程序类似。如果你家里使用的是自己安装的无线路 由器，或者已经将电信提供的无线猫破解为路由模式，或者另外 增加了一台无线路由器，并且已经在路由器中设置了自动拨号，那么，在手机上不需要使用这个拨号软件。只要打开手机的 WIFI 功能，连接到路由器（根据路由器设置不同，连接路由器可能需 要密码，只需输入一次即可），就可以直接连接到互联网。拨号 的过程由路由器完成了。如果你办理的是电信的 E8、套餐 E9（支 持多台电脑同时上网），使用电信提供的无线猫，那么，你就需 要使用这个 PPPOE 拨号程序。因为电信的无线猫出厂时默认都处 于桥接模式，关闭了路由功能，无法实现自动拨号。手机在家 里开启 WIFI 功能后，会发现名为“CHINANET－****”的无线网 络（这是 E 家套餐无线猫默认的无线网络名称，可以自己修改）。这就是家里的无线猫提供的无线信号。连接这个网络需要密码，密码一般都在无线猫机身贴纸上，很容易查到。这个密码只需要 输入一次就可以，手机会记住。连接成功（相当于用网线把家里 的电脑与无线猫连起来）后，就需要用这个拨号程序连接互联网 了。使用此拨号程序，用的是 E 家套餐的宽带账号和密码，不

是用手机号码作账号。这种上网方式既不消耗手机套餐中的手机 上网流量，也不消耗手机套餐中的无线宽带 WLAN 上网时长（如 果套餐中有的话）。相当于家里有另外一台电脑同时上网一样，完全免费——电费自付！总之，手机通过家里的无线猫上网，不论是否需要拨号，都是不会产生另外的上网费用的！而且，手 机通过这种方式上网，速度非常快，可以达到家庭宽带的最高速 度，极力推荐 E8、E9 套餐用户使用。提醒：如果你使用了电信 的 IPTV 功能，就不要再想着破解无线猫了，否则 IPTV 功能会受 影响。

第三篇：用公共WiFi上网会危害银行账户安全吗

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用公共WiFi上网会危害银行账户安全吗

用公共WiFi上网会危害银行账户安全吗？

科学松鼠会

流言： 【近日有黑客自曝：在星巴克、麦当劳这些提供免费WiFi的公共场合，用一台Win7系统电脑、一套无线网络及一个网络包分析软件，15分钟就可以窃取手机上网用户的个人信息和密码。国内某知名安全机构的工程师承认，这个真可以做到。网银、支付宝密码……你懂的 】

真相： 这是从昨天开始微博上疯传的一个帖子。其实，无论你使用电脑、iPad、还是手机，只要通过WiFi上网，数据都有可能被控制这部WiFi设备的黑客电脑截获到，其实也未必一定是Win7系统，信息是有可能被窃取的，当然包括未经加密处理的用户名和密码信息。但是，无论什么系统的电脑，架设了多么高级的WiFi热点，黑客都无法在用户正确操作下获取网银和支付宝密码，更不要说盗窃其中的钱了。

手机银行如何保障安全

用户可通过手机上的专门客户端程序，通过WAP方式与银行系统建立了连接，并进行账户查询、转账、缴费付款、消费支付等金融服务，精心收集

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这种方式被称为“手机银行”。与一般上网方式显著不同的是，其网址的头三个字母是WAP。手机银行的帐户信息是经过静态加密处理的，而且与手机绑定，假使他人盗取了你的账户信息，但其它手机上也无法操作。经与工行客服核实，他们称现在为了方便用户，允许非指定手机操作手机银行账户了，但允许操作的资金额度很低。

最重要的是，手机银行还有认证手段。加密的原理很简单，其目的是让非授权用户即使获取了数据也无法利用，而认证则是对数据是否篡改、接收数据的人是不是授权用户等方面的审查措施，用来保证数据是真实可靠的，接收者是被授权的。从采用的具体技术和算法而言，加密与认证并没有明显的区别，但从功能角度而言，两者非常不同，相互不能取代，并可通过有效配合而达到很高的安全性。

你输入了正确的帐号和密码，当进行涉及到账户资金变动的操作时，手机银行会提示你输入特定的电子口令，而电子口令卡就是一种有效的认证手段。例如下图就是张工行的电子口令卡，它发来信息C5H8，你就要在相应的输入框里输入138141，而且银行每次发来的信息都不会相同。

【工行的电子口令卡】

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不同的银行可能会采用不同的认证方法，比如建行就是通过绑定手机发送手机验证码，但都起到了类似的作用。

个人网上银行如何保障安全

个人网上银行会采用https的加密协议来保障交易安全，结尾比你常见的http多了个s。你在电脑上输入个人网上银行地址，当跳转到账户信息输入页面时，网址栏就由http变为https了，而且在最后面还多了一只小挂锁，这寓示着通过这个页面输入并传送的数据，会被128位的加密算法进行加密，只有银行方面才能正确解密，即使这些加密数据被黑客全部拿到，也毫无用途。

【网银和支付宝的https页面和小挂锁标示，点击黄色小挂锁，就会弹出“网站标识”框，可查看证书情况。】

而且，用电脑通过https方式访问个人网上银行时，还有认证手段的保护，操作帐户资金限额的大小与认证手段的强度相匹配，电子口令卡的认证强度低，能操作的资金少，而U盾的认证强度大，能操作的精心收集

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资金就多。使用https协议与个人网上银行进行连接，这是银行为了保证安全而采取的强制措施，通过非加密协议传送的信息是不会被银行所接纳的。

用过个人网上银行的网友都会知道，使用前必须安装银行提供的安全控件，否则帐户信息栏是灰色的，根本无法输入任何信息。而手机的系统无论是苹果、安卓、还是塞班，统统都不支持这个控件，根本就安装不了，帐号自然无法输入，被盗取更是毫无可能。

有些高水平玩家会在手机上装虚拟机，这倒是可能安装上银行的安全控件并成功操作个人网上银行，这时手机就已可看作是个简版电脑了，自然也要跟使用普通电脑一样，通过https这种安全协议与个人网上银行进行数据交换。

警惕钓鱼网站

不少账户被盗的案例其实是因为访问了钓鱼网站。他们伪装成正规的银行页面或是支付页面，骗取你输入的帐户名和密码，而这未必一定需要通过WiFi热点这种方式来实现，任何上网的方式都有可能上当。不过，公共的WiFi确实提供了植入钓鱼网站的潜力，利用ARP欺骗，可以在用户浏览网站时植入一段HTML代码，使其自动跳转到钓鱼网站。从这个角度说，公共WiFi网络为用户提供了一个便利的钓鱼环境。

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避免被钓要注意使用安全。一方面，需要对别人发来的网络地址多留心，因为这个地址可能非常接近如淘宝、网上银行的域名地址，打开的页面也几乎和真实的页面完全一致，但是实际你进入的是一个伪装的钓鱼网站；另一方面，尽量选择具有安全认证功能的浏览器，这些浏览器能够自动提示你打开的页面是否安全，避免进入钓鱼网站。对于智能手机用户，在下载和交易有关的客户端软件时尽量选择官方渠道下载，不要安装来路不明的客户端。

结论

银行账户是否安全与手机是否是通过免费的WiFi上网，并没有必然的联系。使用基于WAP客户端的手机银行是安全的，用电脑通过https使用个人网上银行也是安全的，但不要用手机上个人网上银行，现在银行也还不支持这项业务。用电脑上个人网上银行时，请核实下https和地址栏后面的小挂锁标志。

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第四篇：让孩子安全上网家长须知的安全技巧

让孩子安全上网家长须知的安全技巧

掌握网络安全技巧，就像学游泳一样，学会了，增长你一门生存技能。日常生活中，不会因为池塘里的水太深而不让孩子们学习游泳。网络也是一样，如何在网络上规避危险，与在日常生活中如何去规避危险，没有根本的区别。网络是一项未来的必备工具，早一点掌握这项技能，对于孩子们增长见识、开拓思路有很大的益处，尤其在竞争日益激烈的今天。

冲浪安全及其它技巧

冲浪的技巧集中在三点，一是安全，二是节省费用，三是能尽快找到想要的东西。

判断哪一个网站对儿童是否安全，主要看三个方面：一看制作的内容是否健康有益；二看是否有不利于儿童的对外链接网站；三看网站是否注意严格保护访问者的资料。

对于儿童作为特定访问者的儿童网站来说，目前链接上问题最突出的是那些自动广告交换链接，一直排名在前、出现频率较高的交换广告网站多为对成人更有吸引力、儿童不太适宜的站点！所以说，凡是链接有自动广告交换条的网站，均无安全性可言！

严格地说，儿童网站应该相对封闭一些，一般要尽量少与成年人使用的网站相连接；因为孩子手上鼠标一动，跑出去的何止十万八千里。换句话说，没有与成年人使用的网站相链接的儿童网站，安全系数要相对高得多。

冲浪的感觉开始是有点神奇的，但是，时间长了，你会发现非常非常多的重复。这时候，就要开始学会用最少的时间比较准确地找出你需要的内容，这就需要有儿童门户或搜索器。目前，简体中文网络上适合儿童的门户或搜索器不是太令人满意。仅仅有三个网站具有这方面的功能：

第一个首推红泥巴村精品儿童网站导航系统，该系统的特点分类颇有趣味性、介绍极具人情味，以网站的内容和趣味摘要为主要提示。这里所推荐的网站，在安全性上均做了严格的过滤，而且还随时给予观测。

第二个要数“新浪少儿搜索”，这是一个有较强技术支持的儿童网站搜索器，经几次大型改造已经有很大的改进。不过，有两个根本问题没有解决：一是没有完全与成年人使用的搜索器分离，安全系数有所降低；二是收集的儿童网站过多过滥，同时中英文几种语系的网站混为一团，孰轻孰重也没法分清，实用性不强。

第三个是“易佳”搜索器，这是一个走纯粹技术路子的搜索器。它的处理方法是直接到几个大型的搜索器上去搜寻，然后用关键字过滤的办法剔出儿童不宜的网站。不过，我自己的多次测试结果，难免也有百疏一漏的情形，而且该网站也声明不做100%的保证，有种不太牢靠的感觉。

养成一个上网的好习惯至关重要。网络是无边无际的，但是时间和金钱的确是有限的。最初上网可能是满足你的好奇心，但是到了一定的时间，就该给你自己找一个上网的理由。建议大多数工薪家庭，至少要开个家庭会，合计一下每月要花出多少上网费和电话费，还要确定上网干点什么。手底下的算盘珠子要勤打着点。上网是很烧钱的哟！

浏览器的脱机功能不用白不用，这也是个省钱省时间的好办法。告诉你个秘密，如果你对哪一个网站的内容特别感兴趣，而且它的内容还特别多，一时半会儿看不完，你就先全部打开一遍，不用细看，等到全打开过了，你再断线下网，一页一页慢慢地读，多爽啊！

离线浏览的另一个方法是浏览器上的历史功能，可以按日期、按站点、按访问次数、按访问顺序将你访问过的网站网页一一排列。当然，这还是了解一个人上网经过的最忠实的记录！（作为家长，要尽快学会掌握该技巧）

俗话说，好记性不如烂笔头。网上的烂笔头就是收藏夹，一看到好站别忘了点一下右键，保存起来。还要及时分一下类别，不然日久天长又找不到北了。其实，你要看一下人家的收藏夹，就知道他有哪些网上的爱好了。

电子邮件安全技巧

电子邮件的安全考虑主要是避免收、发垃圾邮件的技巧。广义的概括垃圾邮件的范围有不请自来的所谓的美眉、赚钱、政治性的、不良广告的、无聊的；更加恶劣的还有人身攻击的、携带病毒的、欺骗钱财的等等。就像你家门框上，老塞着有那些疏通下水道的、修煤气灶的、卖假药的、治疑难杂症的广告等等，这些都是一等一的垃圾！

不要把自己私人固定的email到处乱发，你不妨再申请一个免费信箱，最好是那种能够自动转送功能的，一旦发现这个转送信箱有麻烦了，注销不用就是的啦，立刻再申请一个。

申请免费email的命名需要有一定的技巧，免费邮箱因为申请的人多，往往是那些滥发垃圾邮件的追逐对象，有些干脆用组合排序搜索用户名的方式发邮件。如果你的用户名里字母和数字混着来用，或者字母中间加一个连接符，这种邮箱收到的垃圾要相对少多了。

对于那些经常不请自来的、或者你不愿意收的邮件，你可以设定过滤的办法，把他们直接送到废件箱里。outlook 选[工具]-[邮件规则]-[邮件] foxmail 选[帐户]-[过滤器]

其实还可以反过来用，过滤器还能将经常收到的网友的信，自动转到固定设置的一个有用的作为收藏的信箱里。道理是一样的。

携带有附件的不明来路的邮件一般都不要打开，尤其是那些可以运行的文件，很有可能带着病毒什么的，统统删除为最最上策。这里好奇心千万不能有。

千万注意自己不要制造垃圾邮件。有的时候，邮件箱里偶尔会冒出一些无聊的东西，一些看起来怪怪的东西。不要理它，删掉就行，不要回复，更不要在同学、朋友间来回转发。

同时发给多个人的邮件，一定要注意网上礼节，不能在邮件里出现其他人的邮件地址。这一点很多人不知道也不太在意，但这可是个最基本的常识，办法是在撰写邮件的时候点击[抄送]--把其他收件人名称和信箱放在暗送（foxmail）或密件发（outlook）栏里。网上聊天安全

在网上聊天，跟在大马路上聊天是一个道理。想象一下，你在云山雾罩神侃的时候，有成千上万的陌生人正在看着、听着你的发言。你可千万不要留下你的真实姓名、家庭地址、电话，甚至包括你的email。你确实想要成千上万个陌生人知道你的家庭住址、电话吗？呜呀！好恐怖呀！!有句俗话，叫做不怕一万，就怕万一。你能保证成千上万个正在看留言版的人里，肯定不会冒出一个别有用心的人吗？这就叫“万一”！

在网上，大家都是平等的，如果一只小狗在电脑前不说它是谁，大家也不会不把它当人，也会平心静气的和它说说话；但是，如果有人没完没了的和你套近乎，或者老想打听有关你的更多的事情，你就得首先看他目的何在？人总是会有些想法的，吃不准的话，可以不用理他。

在网上措辞用语最好不要过于随意。这跟生活中与人相交的道理一样。如果你希望人家对你说话客气点，那么你就得彼此彼此，多少也应该注意点。还有，我本人一看见网上满篇的错别字，就有种浑身不自在的感觉，就好像不小心吃了一颗臭花生仁。最好不要因为满篇的错别字倒了别人的胃口。

聊天室是一个比较容易交上朋友的地方。在网上结交朋友跟日常生活中结交朋友一样，都是一件很开心的事。而且家长随时都应该知道孩子正在与什么人打交道，及时关注与提醒孩子交友的对象和原则，这跟是在网上还是网下没有不同。为了孩子，家长们不应该拒绝学习新的知识、拒绝提高自身的网络修养！

关于Cookies

Cookies是“小甜饼”的意思，我的理解“小甜饼”主要是用来收集访问者进入该网站的相关信息，如果不是滥用来做商业广告的话，本人觉得留在电脑里也无伤大雅。要想关掉Cookies也不是很难办的事，在浏览器中进入[工具]--[internet选项]便可以修改，win95在[高级]一栏；而win98和win2000则在[安全]栏目里，选安全级--高。

网络个人隐私权问题

第一隐私的是密码，这很重要。但是很多人一方面怕自己记不住，另一方面还特别怕别人猜不出来，所以经常用一些浅显易懂的数字来做密码。先让我猜猜你们的密码：用123456或654321？自己或家里人的出生年月日？身份证号？家里的电话号码、门牌号？单位里的电话？家用的汽车牌号？怎么样，我猜对了吧？嘻嘻。其实，要让人猜不出来，也很简单。还是上面的这些数码，但是来个真真假假、虚虚实实，数字和字母、大写和小写一起上，比如：0（零）用o（欧）代替、6用b代替、8用B代替，9用什么呢？想想看！这还是最最笨的哪。你还可以用你最喜欢的歌曲的前几节的简谱，比如：小草（没有花香，没有树高...)--myhx66323 等等；又如，唐诗一行白鹭上青天--

1（一）h（行）b（白）l（鹭）3（上）q（青）7（天）。哎呀呀，奇招百出，反正没人是你肚里的虫，想破头都猜不出来的！

完整的个人资料，包括姓名、家庭地址、家庭电话、年龄、班级等等资料，你自己可能不太在意。对坏人来说,那可是太宝贵了。一旦他做了坏事，他就给会很痛快地给人家留下姓名、地址和电话，知道为什么吗？当然是别人的资料啰。如果是你的资料，人家找到你的头上，这不，你的麻烦来了！

有些网站要求你必须填写个人资料时，首先要看看它是用来做什么的。这一点，该网站必须要有一个说明，否则不用理睬它；当然，如果你觉得有必要让这个网站跟你保持联系的话，就给它留下你的一个不太重要的email，记住只有这个才是唯一真实的，其他的资料，你不妨制作一套仿真的个人资料。因为电脑再聪明，也判断不了你来自北京还是来自西沙群岛。（说起仿真资料，你可以即兴发挥一下你的创造力，比如：填写资料的正当时，耳边正好听着天气预报，好啦，你的仿真个人资料就齐全了。姓名：晴转阴 性别：男[概率60%] 住址：北部山区 学历：4到5级 电话：26884000 或26898121 爱好：最高38度，最低21度）

总的来说，有关安全的问题，可以从家长和孩子两个方面来根本解决。对于家长来说，您的关注和参与，同孩子平等交流和及时沟通，这等于是安全性的最高保证；对于孩子来说，现实生活如此复杂，你不可能让他（她）不听不闻，但是，只要他理解了、明白了，发现问题能有正确的基本对策，这就够了！因为他的背后随时有您的多年的生活经验和阅历作为强大的支持

第五篇：五步销售营销策略让你成功服务客户

5步销售营销策略让你成功服务客户

当客户总是给你出难题的时候，你要意识到，很可能是对手在给你出难题，这时候你要做的未必是解决难题，而是要多考虑不让客户出难题。这也是战略和执行的区别。

近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。

共赢，是企业生存的命脉，更是倡导的理念。以“共赢”为目标，作为大客户营销策略的一个重要原则。客户营销策略以大客户的销售流程为主线，从找准大客户（即战略定位），到进攻阶段（即销售的初期阶段），再到固守阶段（即销售的中间阶段），最后到达防御阶段（即销售的后期和大客户的继续培养），在营销策略整个循环的过程当中，如何对自己的战略进行定位，战术进行细化，如何进行战斗准备，如何执行作战计划，这些都是我们企业应该考虑的重点。

周正业老师

领导力管理专家

团队建设专家

南京师大文学学士、法学硕士

上海交大客座教授

历任美资跨国公司高级经理

欧洲最大培训公司合作讲师

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、营销学院执行院长

工作或项目经历：

本科毕业分配至江苏省重点中学从教，教育事迹被文汇报、上海青年报、常州日报、常州电视台先后报道。1999年加盟安利（中国），从一名普通直销员锤炼成为这家跨国公司钻石特级经销商，市场先后拓至苏、沪、皖、赣、桂等省及越南、菲律宾两国，开发并培训打造千人直销团队，十二年的培训历练，超过两千场次、十万人次的培训经验，在巅峰团队打造、员工激励以及销售技巧和观念心态方面有较为独到而犀利的实战经验。2011年开始成为企顾司等数家培训公司合作讲师，为客户企业分享在市场开拓、团队建设等方面的心得和体会。企业的市场营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时，也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡！问题出在哪里呢？——出在企业犯了错误，进入了大客户营销策略的误区！为了让企业更好的针对大客户进行营销服务，总结了大客户营销策略的五步曲。

1、谁是你的上帝——找准你的大客户

2、攻——寻找大客户的突破点

3、守——如何牢牢守住你的客户

4、防——怎样打好你最后的攻坚战

5、修身——完美做人做事

好的客户营销策略开始是成功的一半，通过对大客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们在今后的营销中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。

“攻”，在销售进行的过程中，必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒，为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。通过洞悉客户企业及其人员的需求，整合自身优势，使项目迅速前进。

“守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力，满足客户需求来促成项目的成功销售。

“防”进入销售的最后阶段，如何临门一脚，达成交易；如何巩固大客户的忠诚度„„这些是企业要提高自身效益的必要手段。这需要销售人员和他的团队付出相应的努力。

“修身——完美做人做事”，客户营销策略在整个销售过程中，销售人员的一言一行，专业素养，是影响客户决策的重要因素，因此，回归到根本当中，销售人员应不断提升自身素质，以使得大客户销售更加容易。