企业运营综合仿真实训总结（5篇）

第一篇：企业运营综合仿真实训总结

企业运营综合仿真实

训总结

学院：商学院

专业：2010级贸易经济1班 姓名：高鹤

学号：20100112100

52013年7月8-15日，我校经济管理实验中心举办了为期八天的第三届《企业运营综合仿真》实训课程。我被选录并参加了本次实训。

7月8日上午，我校的薛世建、赵益朝老师及金蝶软件有限公司河北省公司张红莉经理参加了启动仪式，带领我们参观实验中心，进行沙盘模拟演练的简单培训，并分成三个小组，我在赵益朝老师的第一组，在我们小组中，我和我们专业的同学组成了B组，共9个人，并通过抽签确定了角色，我担任运营总监助理。下午由于几个同学临时有事退出了小组，我担任了财务总监的职务，在老师的简单介绍和带领下我们完了第一年度的运营。一开始我们并不是很了解自己的职责，大家都比较混乱，在第二年度中，由于我们对对手的不了解，在第二年的广告投入太少，丧失了市场领导地位，在接下来几年的订单选择上处于劣势地位。在总体的战略决策上我们基本还是很正确的，因为我们后来经营的不错。在第二年度中，由于前期的投入和订单数量的不足我们的经营出现了巨大的亏损，因此我们调整了策略，在第三年我们调整策略，出现了短暂的盈利，但由于负债太高，第四年我们的经营依旧不好。在第四年我们加入了两位新成员，这两位新成员为我们注入了新的血液，尤其是在市场投入方面，在他们的帮助下，在第五年度我们的经营状况明显好转，订单数量明显增多，前期投入的资产此时也发挥了重要作用，我们增长速度第一，名次跃居第三。在第六年，我们的经营继续好转，经营速度继续保持第一。在这一阶

段我身为财务总监，积极做好预算工作，及时进行借款还款，登记财务报表。登记财务报表，是一个细心的活计，一丁点的错误都会导致一系列的错误，虽然中途出现了许多错误但最后我们还是圆满的完成了任务。

11—15日，按教学计划是公司主题日活动。11日那天，我们又坐在一起召开了跨专业实习的培训，并选出了10名CEO、物流公司、商贸公司等的CEO。下午我们一起制作了公司名称、文化等的主题海报。12日上午，我们进行了软件的使用进行了培训，其实当时我们都一知半解，下午我们就开始了模拟运营，但是由于不太熟悉软件，即使在接下来的2-3天里我们还是会时不时出现一些问题，但总以上我们经营得很顺利。在其间出现了几件大事：其一就是在第一年的时候，因为商贸操作失误，导致我们公司违约，支付了违约金，虽然最后钱还给了我们，但给我们的记账工作带来了很大麻烦。其二是在第三年的时候因为老师主机的死机，导致我们第三年的运营重新来做，这给我们公司带来了机会，因为我们本来签订的订单并不好，因为重新来过我们获得了新的机会，为我们以后的运营奠定了很好的基础。我在团队中担任市场总监，但是由于我们是制造企业，在市场方面没有进行大规模的投入，所以我的工作比较轻松，我只是辅助生产总监和销售总监。在其间我们为了团队经常加班加点。最后两年因为我们财务总监之前对业务的不熟悉，导致前期挤压了许多问题，由于我前期担任了财务的职务，我又担任回了财务的职务，重新填写财务报表，因为在会计事务所所给出的报表由于违约金情况是不正确的，因而我们需要正确分析我们的运营情况，分析我们企业的实力，最后我们顺利的完成了任务。

15日下午，我们在经济管理实验中心召开了实训课程总结会。我们公司由于出色的表现获得了第四名的好成绩，并同其他各模拟公司及团队代表总结了实训过程的经验，赵益朝老师对各团队的总结进行了点评，并对今后的学习提出了建议。

在这次课程中不仅增强了我们的动手思考能力，同时使我们对企业经营管理流程有比较全面、系统的了解，领会先进管理思想的精髓，掌握流行管理软件的实际操作技能，能够模拟仿真企业采购、销售、库存管理和财务管理等企业运营业务流程，以及企业运营的环境业务（如贸易公司、税务局、银行、物流公司等），进行相关业务的综合分析，提出有针对性的建议。同时，还为我们的毕业设计、论文的撰写、将来的工作奠定坚实的实践基础。在这次活动中我觉得我学习到了许多在书本上学习不到的东西，让我觉得获益匪浅，让我对企业中财务的工作产生了浓厚兴趣，也体会到了我国制造企业的不容易，也希望我国能对我国制造企业给予更多的支持，让我国制造业能健康稳定的发展。最后非常感谢学校给我的这次机会，让我在这次实习中的成长，真心希望能有机会再次参与。

第二篇：企业仿真实训报告

企业仿真实训报告（自主实训版）

(2015届)

分 院: 专 业: 班 级: 姓 名: 学 号: 指导老师: 成 绩

管理分院 市场营销本科 11市本1班

李可乐 11307713214

孟佳

实训报告

一、组织概况

1、实训时间：

2014.12.15-2014.12.30

2、实训企业：

宁波源正房地产营销策划有限公司

3、实训岗位或项目：

南苑上都售楼中心置业顾问

二、实训单位简介

宁波源正房地产营销策划有限公司成立于2004年，是一家新兴的专业化、高效创新的专业房地产公司，位于浙江奉化，目前很多资源仍依托于和源房地产有限公司，并与其有很多的密切的合作。源正房产有限公司是主要受开发商等委托人的委托，以委托人的名义从事房地产买卖、租赁、纳税、权属登记、抵押贷款等经济活动，从事房地产市场研究、产品开发、市场营销、投资策划、品牌策划等业务。公司以房产策划和楼盘营销的系统化整合为手段，提供实现楼盘价值增值的一体化终端解决方案和全程营销项目。

公司凝聚了一批博采睿智的创意人才和务实敬业的专业团队，拥有专业的房地产理论和一定的实战经验；具备科学的产品定位设计，先进的信息采集分析系统和不断累积的营销策划经验，致力于为房地产发展商提供全面的专业地产顾问服务，有效地为开发商服务，实现利润的最大化。

自2004年成立以来，源正有限公司先后成功代理了金地银座、南苑上都等楼盘项目，都赢得了较好的口碑和不俗的业绩。

三、实训过程

实训日记

2014.12.16 第一天的工作内容主要是重新熟悉公司各方面情况以及楼盘的销售情况。源正房产有限公司主要受开发商等委托人的委托，以委托人的名义从事房地产买卖、租赁、纳税、权属登记、抵押贷款等经济活动。公司位于宁波鄞州，我此次企业仿真实训的部门为销售部，实习地点为奉化南苑上都售楼处，工作的主要内容是接待客户，整理资料，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况，并完成领导下达的其他工作。

2014.12.17 今天主管向我介绍了一位资深置业顾问，朱姐，并告诉我接下来的实训期间基本由她带我。接下来朱姐详细地向我介绍了这个楼盘的销售情况，并向我讲解了售楼的整个过程，虽然之前也对这些内容有所掌握，但是今天听又有新的认识。朱姐还跟我说，销售这条路虽然看起来不好走，但是你只要踏实地走好每一步，这不好走的路也能走得很好。加油！2014.12.18 工作第三天，上午朱姐让我跟在她旁边观察她如何向客户讲解沙盘。下午朱姐系统地教我如何对楼盘沙盘模型进行讲解，从项目地理位置、小区规模、建筑特色、景观设计到内外的配套以及物业等，这一系列教学使我对南苑上都有了全新、深入的认识。南苑上都所在地是奉化的周边卫星镇，车程为5到10分钟，所以当地的很多生活娱乐设施都是直接依托于奉化市区的，而且工业污染较少，生态环境较好，小区基础设施、安全系统都较好，南苑上都已经打造成当地首屈一指的高档舒适小区，相对于市区的住宅，价格实惠，楼盘口碑很好。朱姐强调了沙盘讲解的原则和要点：

1、逻辑性强

2、详略得当，突出重点。

3、语言生动，有煽动性。

4、言简意赅，切中要点。

5、注意语气语调，要引导客户。南苑上都小区沙盘的讲解要点主要是高性价比及小区完善的基础设施和安全系统。

2014.12.19 早上来到售楼中心，朱姐先检验了一下我对沙盘讲解的掌握程度，下午就让我进行了真实的“演练”。我接待的是一对中年夫妇，穿得比较朴素，人也比较和气，是提早给儿子来买婚房的。首先我简单了解了他们的购房需求，然后按照朱姐教我的“总分总”的原则进行了讲解。、首先我简单通俗地为他们介绍了项目地理位置、小区规模，接着讲解了小区的建筑特色、景观设计、内外的配套以及物业等，最后再进行了小结，简单阐述这个楼盘的优势。客户走后，朱姐对我进行了简单的点评和更正，朱姐跟我强调，由于南苑上都的目标客户基本为农业户口的消费者，所以我们的讲解应该更加靠近他们，语言要生动也要通俗易懂，要显示我们的专业也要使他们能够理解。

2014.12.20 单休

2014.12.21 照常理来说，我们每天都应该进行新客户的开发和回访跟踪，但是由于“南苑上都”这个项目的剩余的房源已经不多，所以最近我们做的都是对客户的追踪和回访。由于我对客户的了解程度较低，所以在回访前我都对每一位客户的需求和其他情况进行了了解和分析。回访的过程中，会遇到客户已经在别处买好房子的情况，或者是家人商量之后决定以后再买的情况，或者觉得价格略高而放弃购买的情况„„而我们要做的，就是对客户进行引导，向客户抛出友好的橄榄枝，重新再次营销我们的房子。其中有成功，也有失败的。从中我认识到了保持一个良好的心态的重要性。

2014.12.22 工作中不仅要与客户沟通和互动，还有与上司和同事接触。我是个喜恶比较明显的人，但通过十几年的学生生涯，总算收敛了一些，但是看到不认同或者不喜欢的人或事物，还是会有心理暗示和细微的表现。学校是个小社会，但是真正进入社会还是不同的。在售楼中心实习的这几天，我从主管和同事那里学到了很多待人接物的技巧，但也看到了人性中难免的丑陋的一面，比如“人不为己天诛地灭”，比如“上司的命令神圣不可侵犯”等等。也从中悟出一些经验：

1、待人要真诚，但偶尔要世故

2、尊师敬长到哪都不会错

3、要关心和帮助同事，但避免成为“便利贴”

4、用辨证的方法去看问题，要学会理解他人。职场的人际交往技巧应该还有很多，我想我在以后的工作中会学到更多。

2014.12.23 明天是平安夜，后天是圣诞节。今天下班前一个小时，基本完成了今天的工作，主管拿了一些圣诞节装饰品给我和一位同事，让我们布置下营销中心。虽然装饰品不多，但我和同事两个人还是忙手忙脚好一阵，欣慰的是营销中心顿时有了节日的气氛。

2014.12.24 实训快一个星期了，来交代下我每天的工作内容吧。首先，在营业开始之前对营销中心进行简单的清洁工作，扫地拖地，植物的保养，柜台的擦拭等等；接着是对前一天的销售情况和营业情况的整理；然后进行客户的追踪和回访；期间对前来营销中心的客户进行接待、为他们介绍房源的相关情况、向他们营销我们的房源；最后，是向主管汇报当日的销售情况。

今天和同事互送平安果了，希望大家在新的一年里平平安安。

2014.12.25 圣诞快乐。可是冬天里每天早起然后坐车去上班，特别是习惯了学校偶尔可以睡懒觉的日子，还没有特定的周末，真的不容易。但是我们已经是马上要进入社会的人了啊，起床虽然难，但也应该是相对简单的事情了吧，记得小时候常听到的一句话，“好人好事从小事做起”，大概进入社会也要从“早起”这件小事开始了。好在工作一星期左右，还没有像上课时那样迟到过，希望再接再厉，继续保持。

2014.12.26 “与其费尽心思琢磨如何击倒客户，不如站在客户的立场上为对方多着想。”这是我前几天在一本书上看到的一句话，说的是营销。对，其实很多时候，我们并不只是在忽悠，也并不只是极力推销我们的产品，我们其实是在找客户和产品之间的契合点，并为客户选择最优选择，为他们带来更好的生活体验。这么一想，突然觉得销售，也是一件助人为乐的事了。

2014.12.27 单休

2014.12.28 转眼这次实习就要结束了，虽然只有半个月的时间，但我在源正学到了很多，也成长了很多。除了销售技巧和人际交往技巧以外，我还了解和学习了许多房产的行业知识，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。知道了“限购令”的内容，知道了哪几个楼层是最吃香的，知道了第一套购房第二套购房的税收，知道了购房的相关程序需要哪些证件„„虽然只有短短半个月的实习，但其中的收获和成长，可能是说不清的。

2014.12.29 在实习期间，朝九晚五早睡早起的生活规律在大学里已经很少能够遵循了，从中的感受是有规律的生活带给我们身心的健康和从容。但是我也发现，真正开始工作，我们会会很少再有精力去学习了，睡前看看书听听音乐还是不错的。感谢源正，感谢售楼中心的每一位领导和同事，相信通过这次实习，我会以更好的姿态去迎接未来的工作。

2014.12.30 今天也是实习的最后一天，又有一个客户来公司签订协议、办理购房贷款，能在最后一天看到又一份我们辛苦劳动的成果，让我内心充满了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体味。

四、实训总结与收获

由于之前暑期的实习经验，这次我在源正的工作进行得更加顺利，也成长了更多。

首先对房产销售有了更深的了解和认识，掌握了一些售楼的基本技巧和专业能力。其次积累了处理人际关系问题的经验方法，训练了自己的沟通后能力和交际能力。再者我深刻地感受到了社会工作中的艰苦性，也锻炼了自己的意志力，提升了自己的实践能力。无论是暑期的实习工作，还是这次大冬天早起，对习惯学校生活的我们着实是一种考验，一天八个小时的工作时间，需要我们源源不断地投入精力和工作热情。不过作为一个即将踏入社会的大学生，我应该明白并且认清自己已经是一个成年人，日后肩上会担负起更多的责任，所以我必须时刻做好吃苦的准备，努力工作，才能从容生活。

在半个月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：承压能力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人；完善的专业知识，房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究；沟通能力，一个成功的房地产置业顾问，一定是一个良好的沟通者；学习能力，从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功；与客户朋友似的相处，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，用真诚，真心去与客户交流，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单，客户是一个一个积累的。耐心，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，并对客户进行回访。销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升能力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

这半个月里，我学到了很多，收获了工作经验，与同事的友谊，和对自我的认知。也很感谢源正房地产营销策划有限公司给我的实习机会，路还很长，我以后一定会更加努力。

第三篇：企业仿真实训心得体会

导语：大学生涯中在企业的最后一次实训也结束了，我们即将踏上社会，也就是检验我们各项学习成果的。以下是小编为大家整理的企业仿真实训心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！

企业仿真实训心得体会

往两年的实训都是很敷衍的就过去了，都是老师匆匆走进教室，匆匆告诉我们要实训，匆匆布置完题目说句两个星期之后交，最后再匆匆离开离开教室···所以大学实训究竟训些什么？？我完全不清楚，在我映像中，实训就是半个月写篇报告交上去，就这么简单。没想到这个学期，在我们都已经放假的时候，突然安排了一次实训，本来我还在想又是像往年一样混混就过去了，没想到，实在跟我的预想不同，与往年相比更是大相径庭。对于我们困在象牙塔三年的大学生来说，企业究竟是何构造，如何运作，是何流程完全不清楚，甚至可以说是毫无头绪。一次简简单单的实训课，当然不可能让我们实实在在的了解到整个企业的面貌。

我们作为即将毕业，踏入社会的大学生，实践几乎就是零，也许有的同学会做做兼职，自己摆个小摊或者以别的形式，试探了一下社会，但是我们现在能接触到又仅仅是冰山一角，真正的职场，企业，社会又是如何，我们都答不出来，可是我们又怎么能打毫无准备之仗呢，企业仿真实训，也许就是这样走进了我们的课堂。

两次培训课，每次的重点都不一样。第一天，无论是早上的部门角色分配，还是下午的水壶组装模拟训练，都是假设我们已经进入到企业之后进行的活动。尤其是下午的训练，我们这一组很不幸的垫底，很重要的问题就是与外界的沟通出了问题，现在看来只是我们用了两个零件换了别人一个零件这么简单，但是，这个问题如果出现在以后真实职场谈判中，我们毫无疑问是彻底的落了下风，这是完全不可取的。我们拥有那么多的螺丝，可是却不能用这些螺丝换到我们没有的部件，那么我们就是完全发挥“螺丝”应有的功能。等价交换，各取所需，这个简单的道理，我们小组都没能彻底领悟。第二次的培训，我们的重点就放在了进入企业之前的培训——如何制作简历。简历是我们获得工作机会的敲门砖，当今社会求职找工作的方式很多，但是简历适用于每一种，每一阶段，当招聘官打开招聘邮箱的第一课开始，映入眼帘的即是简历，所以简历的好坏与否，直接影响到求职的成功，可以说简历就是我们在企业的第一张脸，做一份完整，有效的简历，是我们进入到一个企业的关键，是迈向成功的第一步。

两次的实训，于我而言都是受益匪浅。最重要的一点就是团结协作，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。如果领导者在开始时没有以身作则做好各方面的工作，就会产生许多不良的后果。例如，在一个集体中如果成员之间缺少最基本的信任，那么成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论，所谓的明哲保身的做法，只要是与自己利益无关的事情便高高挂起，即不愿对彼此负责，那么，还有谁会对集体的发展负责？这样的团队，其发展是令人担忧的。所以，要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。领导者必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留；要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止；分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需要，集思广议，多听听别人的建议，不要一意孤行，俗话说：“人心齐，泰山移。”同时，领导者也要有领导者的风范，工作上对成员严格要求，在生活上也要关心成员，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

当然，在协作的过程中，有一项工作显得尤为重要，那就是沟通。人与人之间的沟通能带来对生活的理解。在我们日常生活当中，人际沟通是不可或缺的活动，我们在和别人交流的过程中，勉励和自勉，要想给别人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。与其讨好别人，不如用心保持和谐、互动、互助的良好状态，透过好好沟通来互相感应。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件乐事，比如，对朋友说明一件事情，为了做的更好，我们需要去学习，去思考，去提炼，这本身就是一个进步的过程。沟通的作用，可以帮助我们达成某一方面的共识，大家都有保留自己意见的权利。“小人同而不和，君子和而不同”就是这个道理。

第四篇：大学生企业仿真实训报告

往两年的实训都是很敷衍的就过去了，都是老师匆匆走进教室，匆匆告诉我们要实训，匆匆布置完题目说句两个星期之后交，最后再匆匆离开离开教室···所以大学实训究竟训些什么？？我完全不清楚，在我映像中，实训就是半个月写篇报告交上去，就这么简单。没想到这个学期，在我们都已经放假的时候，突然安排了一次实训，本来我还在想又是像往年一样混混就过去了，没想到，实在跟我的预想不同，与往年相比更是大相径庭。对于我们困在象牙塔三年的大学生来说，企业究竟是何构造，如何运作，是何流程完全不清楚，甚至可以说是毫无头绪。一次简简单单的实训课，当然不可能让我们实实在在的了解到整个企业的面貌。

我们作为即将毕业，踏入社会的大学生，实践几乎就是零，也许有的同学会做做兼职，自己摆个小摊或者以别的形式，试探了一下社会，但是我们现在能接触到又仅仅是冰山一角，真正的职场，企业，社会又是如何，我们都答不出来，可是我们又怎么能打毫无准备之仗呢，企业仿真实训，也许就是这样走进了我们的课堂。

两次培训课，每次的重点都不一样。第一天，无论是早上的部门角色分配，还是下午的水壶组装模拟训练，都是假设我们已经进入到企业之后进行的活动。尤其是下午的训练，我们这一组很不幸的垫底，很重要的问题就是与外界的沟通出了问题，现在看来只是我们用了两个零件换了别人一个零件这么简单，但是，这个问题如果出现在以后真实职场谈判中，我们毫无疑问是彻底的落了下风，这是完全不可取的。我们拥有那么多的螺丝，可是却不能用这些螺丝换到我们没有的部件，那么我们就是完全发挥“螺丝”应有的功能。等价交换，各取所需，这个简单的道理，我们小组都没能彻底领悟。第二次的培训，我们的重点就放在了进入企业之前的培训——如何制作简历。简历是我们获得工作机会的敲门砖，当今社会求职找工作的方式很多，但是简历适用于每一种，每一阶段，当招聘官打开招聘邮箱的第一课开始，映入眼帘的即是简历，所以简历的好坏与否，直接影响到求职的成功，可以说简历就是我们在企业的第一张脸，做一份完整，有效的简历，是我们进入到一个企业的关键，是迈向成功的第一步。

两次的实训，于我而言都是受益匪浅。最重要的一点就是团结协作，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。如果领导者在开始时没有以身作则做好各方面的工作，就会产生许多不良的后果。例如，在一个集体中如果成员之间缺少最基本的信任，那么成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论，所谓的明哲保身的做法，只要是与自己利益无关的事情便高高挂起，即不愿对彼此负责，那么，还有谁会对集体的发展负责？这样的团队，其发展是令人担忧的。所以，要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。领导者必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留；要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止；分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需要，集思广议，多听听别人的建议，不要一意孤行，俗话说：“人心齐，泰山移。”同时，领导者也要有领导者的风范，工作上对成员严格要求，在生活上也要关心成员，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

当然，在协作的过程中，有一项工作显得尤为重要，那就是沟通。人与人之间的沟通能带来对生活的理解。在我们日常生活当中，人际沟通是不可或缺的活动，我们在和别人交流的过程中，勉励和自勉，要想给别人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。与其讨好别人，不如用心保持和谐、互动、互助的良好状态，透过好好沟通来互相感应。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件乐事，比如，对朋友说明一件事情，为了做的更好，我们需要去学习，去思考，去提炼，这本身就是一个进步的过程。沟通的作用，可以帮助我们达成某一方面的共识，大家都有保留自己意见的权利。“小人同而不和，君子和而不同”就是这个道理。

大学生涯中的最后一次实训也结束了，我们即将踏上社会，也就是检验我们各项学习成果的

第五篇：控制系统仿真实训

《控制系统仿真课程设计》报告

题目： 控制系统仿真实训

专业：自动化

班级： 本自动化124班

姓名： 冯伶俐

指导老师： 李颖琼

实训一 熟悉MATLAB集成环境与基础运算

1．先求下列表达式的值，然后显示MATLAB工作空间的使用情况并保存变量。

2sin850z1

1e2>> z1 =(2*sin(pi*85/180))/(1+exp(2))z1 =

0.2375 12344131,B203，求下列表达式的值： 34787

2．已知 A3657327 A+6*B和A-B+I（其中I为单位矩阵）

ans =

ans =

0

 A*B和A.*B ans =

309

-72

596

154

241 ans =

0

261

9-130

 A^3和A.^3 ans =

37226

233824

48604

247370

149188

600766

78688

454142

118820 ans =

1728

39304

-64

39304

343

274625

 A/B及BA ans =

16.4000-13.6000

7.6000

35.8000-76.2000

50.2000

67.0000-134.0000

68.0000 ans =

109.4000-131.2000 322.8000

-53.0000

85.0000-171.0000

-61.6000

89.8000-186.2000 3．设有矩阵A和B 1234510317A67891112131415,B01617181920921222324254（1）求它们的乘积C；

>> A = [1,2,3,4,5;

6,7,8,9,10;

11,12,13,14,15;

16,17,18,19,20;

21,22,23,24,25];B = [3,0,16;

17,-6,9;

0,23,-4;

9,7,0;

658503

343 0166923470 1311

4,13,11];C = A*B C =

150

258

335

237

423

520

397

588

705

557

753

890

717（2）将矩阵C的右下角3*2子矩阵赋给D；

>> E = [3,4,5];F = [2,3];D = C(E,F)D =

520

397

705

557

890

717（3）保存变量（mat文件）

save D.mat

实训二 MATLAB编程基础

1． 求[100,999]之间能被21整除的数的个数。

>> i=100:999;j=find(mod(i,21)==0);length(j)ans =

2． 利用randn函数产生均值为0，方差为1的6×6正态分布随机矩阵C，然后统计A中大于-0.3，小于0.3的元素个数t。（find语句）。

3．根据261111......，求的近似值。当n分别取100、1000、122232n210000时，结果是多少？

4．有一分数序列：

12, 32, 5813213, 5, 8, 13, 

编写一段程序，求前16项的和。

5．已知：

f11,n1f20,n2f1,n3 3fnfn12fn2fn3,n3求f1~f100中：

（1）最大值、最小值、各数之和；（2）正数、零、负数的个数。>> a = 0;b = 0;c = 0;for i = 1:100

if(i==1)

f(i)= 1;

elseif(i==2)

f(i)=0;

elseif(i==3)

f(i)=1;

else

f(i)=f(i-1)-2*f(i-2)+f(i-3);

end

if(f(i)>0)

a = a+1;

end

if(f(i)==0)

b = b+1;

end

if(f(i)<0)

c = c+1;

end end max_f = max(f)min_f = min(f)sum_f = sum(f)a b c 最大值、最小值、各数之和乤 max_f =437763282635

min_f =-899412113528

sum_f =-742745601951

正数、零、负数的个数如下： a = 49

b = 2

c =49

6．有三个多项式p1(x)=x4+2x3+4x2+5,p2(x)=x+2,p3(x)=x2+2x+3,试进行下列操作：

（1）求P(x)=P1(x)+P2(x)P3(x);

（2）求P(x)的根；

（3）当x取矩阵A的每一元素时，求P(x)的值，其中

11.21.4 A0.7523.552.50（4）当以矩阵A为自变量时，求P(x)的值，其中A的值与（3）题相同。>> p1=[1,2,4,0,5];p2=[1,2];p3=[1,2,3];p2=[0,0,0,p2];p3=[0,0,p3];p4=conv(p2,p3);

%p4是p2与p3的乘积后的多项式

np4=length(p4);np1=length(p1);p=[zeros(1,np4-np1)p1]+p4

%求p(x)=p1(x)+p2(x)x=roots(p)

%求p(x)的根 A=[-1 1.2-1.4;0.75 2 3.5;0 5 2.5];y=polyval(p,A)

%x取矩阵A的每一元素时的p(x)值

7． 分别对符号矩阵2xt2tsin(x)e的两个变量求微分。x

实训三 MATLAB图形系统

3sinx]cosx，在x＝0～2π区间取101点，绘制函数曲线。21xx1 = linspace(0,2*pi,100);

y1 = 0.5+3*sin(x1)./(1+x1.^2);plot(x1,y1)1．设y[0.5

2．已知y1=x2,y2=cos(2x),y3=y1*y2,完成下列操作(x∈（0,10）)：（1）在同一坐标系下用不同的颜色和线型绘制三条曲线； x = linspace(-pi,pi);y1 = x.^2;

y2 = cos(2*x);y3 = y1.*y2;figure

plot(x,y1,'g--',x,y2,'b:',x,y3,'r-')

（2）在不同的图形窗中分别用条形图、阶梯图、杆图绘制三条曲线。x = linspace(-pi,pi);y1 = x.^2;

y2 = cos(2*x);y3 = y1.*y2;figure

subplot(221)plot(x,y1)

title('y1=x^2')subplot(222)plot(x,y2)

title('y2=cos(2x)')subplot(212)plot(x,y3)

title('y3=y1*y2')

3．绘制极坐标曲线asin(bn)，并分析参数a、b、n对曲线形状的影响。

a=2 b=pi/4 n=2；a=2 b=0 n=3 a=2;b=pi/4;n=2;

theta = 0:0.01:2*pi;rho = a*sin(b+n*theta);polar(theta,rho,'k')

a=2;b=0;n=3;

theta = 0:0.01:2*pi;rho = a*sin(b+n*theta);polar(theta,rho,'k')

由上2图可知，当n为偶数时画出该偶数的两倍个偶数环，当n为奇数时画出奇数个环，参数a控制极坐标的半径，参数b可以对图进行角度旋转。

4．绘制分段函数

t2,0t1z4t211t2,其中t0:0.5:2.5

t22t1,2t3提示：用逻辑表达式求分段函数值。

实训四 SIMULINK仿真控制系统实验

91．利用SIMULINK仿真来实现摄氏温度到华氏温度的转化：TfTc32（Tc范

5围在-10℃～100℃）

2．已知系统的动态结构图模型，绘制其单位负反馈系统的单位阶跃响应曲线，并判断闭环系统的稳定性。

由scope仿真的曲线可知，改闭环系统是稳定系统。

3．某控制系统结构图如图所示，编程实现如下要求。

（1）利用MATLAB建立上述控制系统的数学模型；

（2）绘制开环系统的Bode图和Nyquist曲线；

（3）判断系统的稳定性，如不稳定，绘制闭环系统的根轨迹点图； 由开环系统的Bode图和Nyquist曲线可知，改系统是不稳定

（4）绘制系统的阶跃响应曲线。

实训五 MATLAB仿真控制应用实验

一．《数值计算》应用

x22x10 1．求三元非线性方程x3z4的解。（提示：solve）

yz1>> a = sym('x^2+2*x+1');b = sym('x+3*z=4');c = sym('y*z=-1');[x,y,z] = solve(a,b,c)x =-1 y =-3/5 z =5/3 1lim1xx的极限。 2．试求>> syms x k y =(1-1/x)^(k*x);limit(y,x,inf)ans = exp(-k)

kx二．《数字电子技术》应用

1．设计一个2位的串行加法器

2．数字电子电路（ABC涵盖八种状态）

三、《电力电子技术》

1．设计单相桥式全控整流电路，变压器一次侧电压220V，变比n1：n2=1:2；电阻为10Ω，用示波器观察变压器一二次侧及负载上的电压。（验证阻性感性负载电压波形）

2．设计三相桥式全控整流电路

四、自动控制原理

1．设计串联控制器对下列系统进行校正，要求校正后系统的静态速度误差系数等于30s-1，相角裕度不低于40°，幅值裕度不小于10dB，截止频率不小于2.3rad/s。

20lg(b)L'(c)0 提示：

''1''0.1cbT设计串联校正环节。

2．已知两子系统传递函数分别为：

57s8G1(s) G2(s)2 试求：

s1s2s9（1）两系统并联连接的等效传递函数,观察其单位阶跃响应；

num1 = [5];den1 = [1,1];num2 = [7,8];den2 = [1,2,9];

[num,den] = parallel(num1,den1,num2,den2);step(num,den)grid on

（2）两系统串联连接的等效传递函数,观察其单位阶跃响应；

num1 = [5];den1 = [1,1];num2 = [7,8];den2 = [1,2,9];

[num,den] = series(num1,den1,num2,den2);step(num,den)grid on

（3）以G2(s)为前向通道函数，以G1(s)为反馈通道函数，观察其单位阶跃响应。

说明：可采用编程和simulink两种方法共同完成

num1 = [5];den1 = [1,1];num2 = [7,8];den2 = [1,2,9];

[num,den] = feedback(num2,den2,num1,den1);step(num,den)grid on

实训六 MATLAB仿真控制综合应用

1.液位前馈-反馈控制系统设计及仿真。

要求：编程实现液位的PID控制，设置PID控制参数，计算系统偏差、PID控制输出、前馈补偿控制输出、限幅输出与总输出，绘制给定值、输出值、偏差曲线。

液位被控对象的传递函数是：G(s)250

s250s

2.设置用户图形界面GUI,实现图形绘制功能，实现绘图类型选择、图形颜色选择、图形线性选择。

3.设计一个计算器，要求有数字按钮，至少实现加减乘除四则混合运算，实现显示。

心得体会

为期两周的MATLAB实训在学习与忙碌中度过了，时间虽短，但我们却真真切切的学到了知识，在现实工作中可以运用的知识。

在第一节课，我们便了解到MATLAB是世界上最流行的，应用最广泛的工程计算和仿真软件，它将计算、可视化和编程等功能同时集于开发的环境。同时，我们知道了MATLAB程序的一些最基本的应用和运算，并能够进行一些简单的编程。就这样，实训第一天在期待和兴奋中度过。

接下来的时间，主要是以大家自学和练习为主，老师进行辅导和考察。在学习过程中，不懂得可以相互之间讨论，也可向老师请教，但必须确保自己真正学到了知识，认真的看书并进行编程练习。一天的实习接近尾声时，就是老师考察大家一天收获的时候了，老师会出一些小题目让大家编程。

就这样，仅仅两周的实训就结束了，虽然不能十分熟悉和运用MATLAB的所有程序，但是我们却打下了一定的基础。在以后，当我们真正开始深入学习这门学问时，我们对它将不会再那么陌生，学起来也将轻松许多。这次实训为我们提供了一个很好的学习机会，唯一不足的是时间有点紧，我们不能早这段时间里学到更多的知识。因此，在这两周打下的基础上，我们需要用自己的努力去自学，以获取更多的知识。

知识是无穷无尽的，知识的获取需要一颗上进的心，老师将我们领进了门，下面的路就应该我们自己去走。