流行会销模式-顾客演讲比赛-顾客背景介绍串词（合集）

第一篇：流行会销模式-顾客演讲比赛-顾客背景介绍串词

流行会销模式-顾客演讲比赛-顾客背景介绍串词

下面我宣布：会销人网全国养生演讲比赛广东赛区第二轮选拔赛正式开始！礼炮

“会销人网”全国演讲大赛的主题思想是“会销人网”养生文化，旨在传播爱心文化，推广健康文化，分享健康快乐生活，共享健康人生，树立正确的健康观念，唤起大家对健康的重视。不仅自己健康、家族健康，而且要身体力行的传播爱心、善心、孝心，弘扬中华民族乐善好施、助人为乐的传统美德，争做善行大使，为促进家庭和睦、社会和谐贡献力量。全力实现“老有所学、老有所乐”的目标，为大家搭建一个重健康、秀才智、展风采的大舞台。《会销人网》--中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供，更多文章资讯请浏览《会销人网》！

会销人网是21世纪的健康主题，所谓顺势养生，就是人体的一切生理、心理活动要与自然界形成一种相对的和谐与统一，从而改变自身的生命质量，达到防病健身、延年益寿的目的。会销产品。。。。，在健康领域中的发展前景十分广阔。很多顾客通过使用会销产品得到了健康和快乐，很多顾客积极传播爱心，推介给身边的亲人、朋友、邻居使用，也使自己身边的认得到健康和快乐。说到健康，我们在座的叔叔阿姨在有非常科学的保健理念，不单止自己健康，还不遗余力的传播健康，正因为有了大家的努力付出，才有了我们今天的活动。今天我们向大家介绍一位德高望重的老年朋友，（有感情的朗诵。。）他。。。。。。

他是我们人类最伟大的灵魂工程师-教师，祖国栋梁的启蒙者，十年树木，百年树人，师恩如山，使人崇敬；师恩如海，大海浩瀚，无法估量。

他曾经有多部音乐作品获奖，代表作：《。。。。》荣获XX县1994年度业余文艺作品评选二等奖，在教育工作中，由于成绩显著，被。。人民政府连续评为年度先进教育工作者。

他的前半生里获得了太多的殊荣，他教书育人，桃李芬芳满天下，广东乃至省内到处都有他的门生，如今他的人生目标有了更高的追求，要健康康活动120岁，同时要象他的前半生一样，教书育人一样来传播健康知识和文化，让我们更多的中老年朋友能尽享幸福生活。

他到底是谁。。。。。。

他就是“会销人网”全国养生演讲比赛广东赛区第一轮选拔赛的第一名，XXX叔叔,我们我们大家用最最热烈的掌声欢迎我们方校长为我们本次活动致辞。

。。。。。。。。

谢谢X校长热情洋溢的发言，我也代表我们的参赛选手、和所有的评委、所有的工作人员向X校长郑重表态，我们一定赛出风格、赛出成绩、赛出友谊！下面由我们再用热烈的掌声欢迎XXXX总监XXX先生为大家介绍一下“会销人网”全国养生演讲比赛和广东赛区的相关事项，大家掌声有请（领导上台音乐）

。。。X总监上台介绍（活动、评委等情况）

谢谢X总监的介绍，为了进一步唤起大家对健康的重视，树立健康观念、掌握健康方法、共享健康人生，共同实现“老有所学、老有所乐”的目标，我们共同举办了会销人网全国养生演讲比赛广东赛区选拔赛活动，为广大中老年人搭建一个重健康、秀才智、展风采的大舞台，可以在非常轻松快乐的氛围中，展现叔叔阿姨的风采，我们也期待着大家精彩的表现，接下来我非常荣幸地为大家介绍我们今天参赛的选手，他们分别是：

。。。。。。。。。。。。。。。

音乐《运动员进行曲》 礼仪引领，一一上舞台

采访一下

（一号XXX二号XX三号XXX四号XXX）

谢谢各位的配合，我也相信，在此次演讲比赛中大家会遵守比赛规则，服从指挥，坚持“友谊第一，比赛第二”的宗旨，以弘扬和推广自然“养”生文化、展示银龄风采为参赛准则，赛出风格，赛出水平。下面让我们共同在国歌声中完成我们的宣誓

播放国歌视频

好，我们也相信在大家的共同努力下，一定可以为所有的参赛选手创造一个公平公正公开地比赛环境，让选手秀出自己最好的风采和水平！

我看到很多选手都已经在摩拳擦掌，跃跃欲试了，接下来让我们马上进入演讲比赛环节，首先来一睹1号选手的风采，其他选手请先行归位。

一号选手先读串词再放ppt 古往今来，人们总是用诗一样的语言、火一样的热情来赞美教师、歌颂教师。有人说教师是百花园中的园丁，是人类灵魂的工程师，也有人说教师像雨露，滋润着干旱的禾苗;象犁铧，播撒着智慧种子;象春蚕，吐出洁白的干丝;象泥土，无私奉献着养分;象绿叶，衬托着花朵和果实;象蜡烛，燃烧自己，把光明留在人间。

万紫千红香满园，我们的幼儿教师正是那育花人;万丈高楼平地起，我们幼儿教师正是那奠基人。树木十年成才，人才却要几十年的精心培育，而我们“人之初”的教育，更是人才培养之关键。

天天面对的是一张张可爱的笑脸，一双双晶莹的眼睛，一颗颗透明的心?有谁像我们一样一举手，一投足，一丝微笑，一个鼓励的眼神，一个关切的话语，就能拨动一根根美妙的心弦，就能带给他们无限的欢乐?

这就是我们今天演讲比赛的一号选手：XXX，女，XX岁，长期任职幼师，在职期间对工作一丝不苟，兢兢业业，深受学生与家长的喜爱，如今已退休的她还经常接到来自家长和学生的问候，将每一份喜悦与她分享！下面我们有请梁老师跟我们一起分享一下她的喜悦和幸福。。。。

《非诚勿扰》音乐请上台

演讲完毕

谢谢一号选手的精彩演讲，现在进入我们的加分题环节时间，请看看大屏幕 读题，请选手答题。请计分员记录档案。音乐配合《my oh my》

谢谢1号选手的精彩演讲，我们1号选手表现地好不好？可以说为我们开了一个好头，可以打多少分？我们说了不算，在座各位评委说了算，打分情况我们将在全部选手演讲完毕后再统一公布。请各位评委根据刚才选手的表现评分。

二号选手先读串词再放ppt

岁月变迁，力拔山河之魂；

四季交替，颠倒日月乾坤。

坚定不移的是他默默地奉献，永恒不变的是他高尚的情操！

穿上洁白的圣衣，就承担了光荣的职责；

踏入医生的行列，就肩负起神圣的使命！

他温柔的话语，如春天的雨露，滋润患者久旱的心田。

他细心的呵护，如夏天的微风，带走患者内心的创伤。

他真情的关爱，如秋日的明月，照亮患者生存的希望！

过去，他站在救护的第一线，为挽救垂危生命辛勤耕耘；

今天，他将继续传播健康，为人类健康事业贡献力量！

他就是我们今天的二号参赛选手，XX叔叔，下面我们一起来看看他光辉的个人经历：（PPT）

。。。。。

我们X叔叔乐于助人，到处传播健康知识，他的全部精力都放在身体健康方面，对于健康长寿的秘诀，张叔叔有很多的经验需要跟大家分享，下面我们用热烈的掌声有请二号选手。

《非诚勿扰》音乐请上台

演讲完毕

谢谢二号选手的精彩演讲，现在进入我们的加分题环节时间，请看看大屏幕 读题，请选手答题。请计分员记录档案。音乐配合《my oh my》

三号选手先读串词再放ppt

她有着纯洁的心灵，高尚的情操；

她不求回报只求奉献成了她心中的骄傲；黑夜的恐怖加上生物钟颠倒；超负荷的工作连着疲惫的心身，她们想着的还是患者的需要；面对许多渴求健康的目光，她们惯用鼓励的眼神传递力量，用有力的双手搀扶着患者越过心灵的沼泽地，带给她们摆脱病魔的勇气和一份生存的基本需要，用心理学知识抚慰心灵空寂的患者轻松地进入梦乡，用语言美学知识为患者补充疾病康复的健康指导。

她奉献的是海一样博大的情怀；面对刁难者纵使自己受了天大的委屈她对病人讲得也是医德和表率；

她的工作平凡而又伟大，琐碎而又不易，艰辛而又劳苦；

她奉献的是一丝温情、一份关爱、一滴汗水、一份真情；用最最宝贵的青春，换来的是千家万户的幸福和健康拥有者的安祥。正是由于你们的努力与付出，才会使病人在最痛苦的时候，相信人间有挚爱；是你们让病人在最绝望的时候，相信人间有真情

她是谁呢，她就是我们今天的三号参赛选手-白衣护士-XXX阿姨，下面我们一起看看她的个人经历（PPT）

„„„„,掌声有请

《非诚勿扰》音乐请上台

演讲完毕

谢谢三号选手的精彩演讲，现在进入我们的加分题环节时间，请看看大屏幕 读题，请选手答题。请计分员记录档案。音乐配合《my oh my》

四号选手 先读串词再放ppt

四号选手，XXX，74岁，高级领导干部，鉴于《国家保密法》的规定，个人经历不宜对外宣传。我们用最最热烈的掌声欢迎我们X局长为我们介绍他的养生保健经验。。。

《非诚勿扰》音乐请上台

演讲完毕

谢谢四号选手的精彩演讲，现在进入我们的加分题环节时间，请看看大屏幕 读题，请选手答题。请计分员记录档案。音乐配合《my oh my》

第二篇：会销模式之顾客恳谈会具体操作指导

会销模式之顾客恳谈会具体操作指导

会议营销模式之恳谈会是培训老顾客、拉进顾客感情的重要手段，是俱乐部活动的重要内容。A、月头确定召开恳谈会的时间。B、提前一周召开网点负责人会确定恳谈会，确定恳谈会的地点、目的、形式、人数。针对不同类别的顾客召开不同形式的恳谈会。

一、恳谈会分类。会销人网根据不同顾客的情况将顾客分成类别：

①纯粹的A类顾客。这种会议主要目的是调动这类顾客的积极性，培训顾客在报告会、座谈会、户外咨询、日常宣传中的病例讲解能力，引导顾客“不图名、不图利、传递健康福音”的意识和介绍新客源。加深感情联系。

②A+B类顾客会议。这种会议就是要通过A类顾客的讲解消除B类顾客心中的疑虑，把B类顾客逐步转化为A类顾客，扩大骨干顾客队伍。

③A+C类顾客会议。这种会议主要目的是服务跟进C类顾客，增强顾客的信心，减少负面口碑，创建良好的销售环境

二、恳谈会的地点可多样化。会销人网认为，除了在门市开之外，还可以在户外公园、广场等地方开展，穿插顾客表演、游戏等内容。如果开展户外的恳谈会，还可增加户外咨询，收集客源的同时丰富活动的形式。

三、确定恳谈会的主题，会销人网认为，每个会销服务站的恳谈会的主题应该有连续性，每个月恳谈会的主题是连贯的，让参加活动的顾客每参加一次活动即能温习到上次的知识还能带新的信息、新的知识回家。加强顾客参与的兴趣。

四、恳谈会的会前事项。恳谈会即可由员工主持，也可由老顾客主持，选择性格外向，具有一定组织能力的贴心顾客主持整场的恳谈会或主讲保健知识。增强顾客的参与感。同时在恳谈会中也可穿插煮糖水、煲汤等内容，增加会议的吸引度，增加邀请的由头，如：体验频谱汤、共享频谱菜等等。提前两天邀请相应的顾客参加恳谈会，统一邀请的口径。提前一天准备好恳谈会的物料。如需专家参加，要和专家充分沟通会议内容。提前一天与参会的员工沟通，确定各人工作职责。

五、恳谈会会中事项。

1、派人专门做好会议记录。

2、会销人网认为，鼓励顾客多发言，让顾客畅所欲言，提建议，说意见。如果是A+B或A+C型恳谈会，注意引导顾客注重谈感想，说感受，以说服B类或C类顾客。

3、对顾客提出的问题，尽量当场解决，解决不了的做好记录。

4、员工多与顾客交流，营造现场轻松的会场气氛。

5、做好服务工作，如：倒水、盛粥、盛糖水等。

6、经理须讲讲公司近期的动态、活动，鼓励顾客积极参与。特别是主题活动和俱乐部活动。

六、恳谈会会后事项

1、将解决不了的问题反馈到公司，将公司答复及时反馈给顾客。

2、整理好会议记录，并将其做为回访的内容之一。

3、询问顾客对于参会的感受，为以后的活动提供借鉴。

4、专家填写《活动反馈表》，上报公司。

5、总结会议的得失。

七、恳谈会流程案例。

时间：4月3日下午

地点：门市

目的：培训老顾客

老顾客：8个

总指挥：经理

主持：经理、XX专家

记录：XX服务：门市员工

13：30～13：45经理致开幕词，讲公司近期活动，点出会销人网健康大使评比情况 13：45～14：00专家发言。可采用有奖问答的形式进行互动

14：00～14：30引导顾客说说使用会销人网产品的感受

14：30～14：40旧证换新证

14：40～15：00贴心顾客将保健知识

15：00～15：10经理进行会议总结，会议结束

第三篇：如何在保健品会销模式中说服顾客

如何在保健品会销模式中说服顾客

胜道策划公司/文

随着会议营销模式在医药保健品领域的发展，现在保健品会销模式可以说是形式多样、精彩纷呈、让人眼花缭乱。但是不管模式怎么变，万变不离其宗，会销模式就是营销人的智慧与顾客心理之间的较量，会销的策略战术、营销模式，都要以说服顾客、消除顾客疑虑、建立信任，最终达成合作为目的。而如何说服顾客，将潜在顾客转化为合作顾客呢？有以下三种行之有效的方法。

方法一：危机法则

这是一个会销销售人员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐，而逃避痛苦的动力更大。所以经常有人说，人的潜能发挥条件是前面是黄金，后面有老虎。运用于会销中也是一样，购买产品将远离痛苦，享受快乐，给予顾客这样的认识，并使顾客得到这样的感受，我们将其称之为危机法则，顾客接触产品并认知产品的过程，同时也是会销人传输健康理念的教育过程。人们总是害怕那些可能伤害我们的不好的事物发生在自己身上，正如世界本无鬼而众人却怕一样，会销销售人员可以告诉顾客，不使用我们的产品，不接受我们提供的服务，将使顾客的生活缺少点什么，或将带来怎样的伤害，顾客自然不愿这样的事发生，在众人心里总是“宁可信其有不可信其无也勿信其无”的，这所谓下危机。更重要的是拥有产品，生活将非常美好，此谓之“给希望”

在医药保健品市场中，消费者的问题就是疾病产生的痛苦，会销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题，使消费者摆脱病痛折磨、恢复健康、享受幸福生活。目标顾客的痛苦就是营销人员的机会，我们的工作就是揭示痛苦的根源，帮助消费者认识到怎样用我们的产品或服务解决问题。消费者信任我们，是因为他们把我们看成是能够减轻甚至消除其痛苦的专家、医生，这些痛苦是消费者通向美好生活的绊脚石。我们必须要帮助顾客准确地认知绊脚石到底是什么。

当我们与目标顾客沟通时，实际上是在揭示他们的痛苦，一旦顾客认识到这种痛苦的性质和程度，就有可能接受我们的产品或服务。即使是表面上对自身健康状态满意的消费者也会有痛苦之处，我们必须通过提问，帮他们找到自身的隐患所在，如果确实能发现这样的隐患，将有助于消费者相信、购买我们的产品，给顾客下危机的重点有以下五点：

1.消除现有的痛苦。这是需要识别的最重要的痛苦，也是最先需要识别的问题。比如心脑血管市场，“头痛、头晕四肢发麻、胸闷气短、心绞痛等症状，严重影响日常生活。” 2.避免将来出现问题。担心即将到来的痛苦也是消费者购买的的动机之一，但痛苦的程度不如现在的痛苦那么严重。“你的高血压、冠心病、高血脂如果平时不进行保健调理，有可能随时出现脑中风、心梗、甚至猝死等。”

3.期望现在身体健康，生活快乐。这个特定的问题排在第三位，这是目标消费者此时此刻的身体期望。

4.期望将来快乐。期望将来快乐和现在快乐对于消费者来讲是同样的重要。5.避免以前的痛苦重新发生。目标消费者总是希望避免重复以前的痛苦，“怎样才能避免我出现旧病复发呢。”

围绕目标顾客的“问题和希望”进行沟通说服，这就是营销人员的重要工作“下危机，给希望”。

方法二：短缺法则

“得不到的东西才是最好的东西”，爱一样东西的方法就是你意识到有可能失去它。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用，实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。举例说明，会销销售人员在与顾客沟通时，经常会说：“如果你不及时服用产品，会失去健康、甚至危及生命。”而不是对消费者说会得到什么，这样的效果通常会更好，物以稀为贵，一般来说，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，它就会变得更有价值，由于短缺原理在确定事物价值的时候起着巨大的作用，对短缺原理应用最多的也许是“数量有限”策略了，机会越少，价值越高。

在会销实践中，所谓的“炒单”，就是短缺原理的直接应用，明明希望开单越多越好，却在公开宣布：“由于产品珍贵，只能满足十位消费者订购需求”，“大优惠只限会议现场”，原因决不是促销力度影响利润，而是劝告潜在顾客不要花太多时间左思右想，而要当机立断，现在就买，否则以后就买不到了。

尤其是当会议现场订购场面十分火爆，机会越来越少时，原本购买意向不是很强烈的顾客也纷纷坐不住了，可能会立即订购下单，希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是人的一种本能。

某种东西变得短缺时不仅会让人们更想得到它，而且当人们必须通过竞争才有可能得到它时，人们想得到它的愿望就更强烈。

方法三：承诺及保持一致

就是一种引导目标顾客要与过去的承诺或所作所为保持一致，一旦顾客做出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使他们的言行与其他人保持一致。在这种压力下，顾客会采取某种行为以证明他们之前所做的决策正确。

心理学家很早就认识到了一致性原理对人们行为的巨大影响力。很多著名的心理学家都将保持一致的愿望看做是主导人们行为的一个主要原动力。但是，这种要保持一致的倾向是不是真的强大到令人们作出自己原本不想做的事情来呢？毫无疑问答案是肯定的。这种要保持一致的驱动力会持续转化成一种杀伤力极强的社会影响力武器，在它的影响下，人们经常会作出一些违背自己意愿的事情来。

要证明这一点，我们在具体的销售实践中，如果你能让顾客持续说“是”，那么你的销售很可能就会成功，就是说如果你能找到顾客说“是”的话题，那么可以大大提高你的成交几率。

世界著名推销员原一平在推销保险时，总爱向顾客问一些主观答“是”的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且顾客都答了“是”，再继续问保险上的知识，顾客任然会点头，这个惯性一直保持到成交。

让顾客不断说“是”也是会销销售中有力的武器，举个例子，销售员与顾客沟通，“张阿姨，心脑血管疾病对健康危害极大，是吗？”只要你说的是事实，对方必然不会否认，而只要对方不否认，自然也就会说“是”了。就这样，你已经顺利得到了对方的第一句“是”。话术本身，虽然不具有太大意义，但却是整个销售过程的关键。“防治心脑血管疾病，一定要高度重视平时的保健，对吗？”“以中医药为基础的保健品防治心脑血管疾病效果更持久，是吗？”除非对方存心和你过意不去，否则，他必然会同意你的看法。这么一来，你不就得到第二句“是”了吗？如果对方真的要拒绝，那不仅仅是口头上的一声“不”，同时，他所有的生理机能也都会进入拒绝的状态。然而，一句“是”却会使整个情况为之改观。所以，优秀的销售员明白，比“如何将对方拒绝变为接受”更为重要的是“如何不使对方拒绝”。

一旦我们认识到一致性法则对人类行为的巨大影响力，就会自然而然的想到这样一个很重要也很实际的问题：“如何去使用这种力量？”实践已经为我们找到了答案，那就是承诺，如果我能让你作出承诺，我就为你下一步机械的、无意识的保持一致的行为准备好了舞台，一旦选择了某种立场，固执的坚持这个立场是一种自然趋势。

在会销的实践中，有一种现象，发言的顾客往往购买率高，如果顾客在会议现场做了现身说法，宣传了自己服用产品的种种好处，那么他很可能再次购买，即使他家里还存有大量的产品。

顾客在大庭广众的发言，等于发表某种声明，履行自己的承诺、与自己言行保持一致的压力迫使他们就范。虽然他们暂时不需要产品，但还是会购买产品。

引导顾客做出承诺的方法有很多，其中一些直截了当，而另一些则巧妙至极。

许多会销企业不再一味的要求员工必须开大单了，而是以小单培养大单，这个策略就是放长线、钓大鱼，小单再小也要做，因为这个目的不是为了赚钱，而是为了与顾客建立关系，获得顾客的承诺，一旦获得了对方的承诺，那么大单，自然就会水到渠成。这种开始时提出小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求，叫做“诱敌上钩”，顾客一旦订购小单，他的身份就由“潜在顾客”变为“顾客”了，在此基础上，大销量、高业绩自然不必担心。

赢取顾客承诺的另一种巧妙方法就是使顾客发布书面声明，“有奖征文”活动就是一种有效地的方法，甚至类似宝洁这样的大企业，也经常举办“少于25、50或100字”的征文比赛，这些比赛大同小异，都是要求参赛者写一份个人声明，吹捧公司的某种产品，然后公司对作品进行评选，获胜者可以得到一定量的奖品。

这种做法的根本目的在于消费者写征文的过程中自己会不知不觉的喜欢了这个产品，从而形成了不加思考就订购的行为，从而提高了产品的销量。这也是一种有效地营销手段。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，真正有效的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以把控以后的市场形势，从而形成营销活动的连贯性。所以营销是一个智慧应用的过程，就是要利用各种惯性心理原理，来赢得消费者不知不觉中的认同和购买。

第四篇：某会销公司五会模式之老顾客恳谈会操作规范

某会销公司五会模式之老顾客恳谈会操作规范

一、目的：

老顾客恳谈会是通过员工诚恳地与老顾客进行交流，是实现皓月之光“顾客胜似父母，我们与顾客同甘共苦，顾客与我们相伴终生”为核心服务理念和转化培养顾客的一种重要座谈会。

1、老顾客分类可分为四类，A类-----使用产品效果不错，且做口碑宣传的；B类-----使用产品效果不错，不做或不懂如何做口碑宣传的；C类-----使用产品效果不好或一般，但不做反口碑宣传的；D类：-----使用产品效果不好或一般，且进行反口碑宣传的2、召开老顾客恳谈会的目的之一，就是要分别把B、C、D类顾客培养成A类顾客

3、召开恳谈会的目的之二就是让老顾客形成重复购买，召开“老顾客恳谈会”时，应注意邀请有重复购买条件的顾客参加，从而为我们达成重复销售创造条件

二、流程及说明：

（30分钟）

1、顾客入场

（注：现场最好有欢快的音乐或老年人喜欢的老歌）

（5分钟）

2、主持人宣布会议开始

1）、致欢迎词

2）、简单说明会议的目的（为了更好的贯穿公司的核心服务理念，听取顾客的意见和建议）及服务理念

3）、说明议程安排

（10分钟）

3、公司领导致词

1）、公司企业宗旨、服务理念和五年规划，说明会议的目的和意义

2）、代表公司诚恳地邀请顾客对我们的服务提出意见和建议

（10分钟）

4、文艺演出

1）、精心设计2---3个节目（必须让顾客参与）

2）、活跃现场氛围，放松顾客的戒备心

（20分钟）

5、健康专家宣讲应季保健常识，及使用产品的注意事项

1）、专家对应季常识必须经过精心准备

（30分钟）

6、顾客发言、提问

1）、服务方面的问题，有公司领导、总监或经理负责，关于产品方面的问题，有专家做交流

2）、负面的问题尽量不在会上提

（30分钟）

7、游戏、自由交流

（5分钟）

8、发放小礼品会议结束

三、注意事项：

1、主持人要注意形象，口齿清楚，反应敏捷具有灵机应变能力和很好的亲和力

2、老顾客恳谈会绝对不能安排新顾客参加

3、参会顾客人数以15-----25人为宜

4、顾客比例必须分别按以下要求安排：

1）、A：B=6：

42）、A：C=8：

23）、A：D=9：

15、现场有领导和专家参加，严格按会议流程和说明进行

6、不能回避顾客提出的问题，尤其是负面问题，要对顾客提出的问题进行合理耐心诚恳的讲解，并安排员工在会后认真对提出负面问题的顾客单独沟通

7、专家在回答提问时，要注意对吃喝睡养理念的引导

8、会场选择以就近为原则，优先顺序为：居委会活动室、社会封闭场所（如酒店包间等）、公司服务站（尽量不要安排在公司服务站）

9、要将B、C、D类顾客与疾病相似且地位、身份较高的安排在一起

10、必须做好会前会及会后总结工作

11、会议整体时间控制在1.5小时为宜

第五篇：会销模式之调研会精细流程串词

会销模式之调研会精细流程串词

一、介绍嘉宾

下面请允许我荣幸地为您介绍出席本次调研会的领导：。。（礼花）

请响起热烈的掌声有请各位领导就座。

可以说本次调研活动付出最多的应该就是我们会销人网的总经理曾总了，在今天这个激动的时刻，他一定有话要说。拉下来有请曾总来到台前致欢迎词。

二、曾总致欢迎词（礼花）

非常感谢曾总的精彩讲话，请曾总就坐。在我心里一直有一个疑问，“中国会销产品集团是一个什么样的企业，它凭什么要来调研？”。各位中老年朋友是不是和我有一样的疑问？接下来我们就通过大屏幕，共同走近会销产品集团。《会销人网》--中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供，更多文章资讯请浏览《会销人网》！

三、播放集团专题片

通过一段电视专题片的播放，我了解到中国会销集团是一家。。。。。集团化企业，可是这样一个企业它为什么要进军健康领域，国家星火计划项目部为什么要给它投资那，集团能保证健康产品的质量吗？我想这一系列问题。。，接来请响起热烈的掌声有请xxx，x总来到台前致辞。

四、xxx讲解（礼花）

非常感谢x总的精彩致辞，通过x总的讲解，我们不仅了解集团，同时也了解到国家星火计划的荣誉产品是专门供给国家九部委领导所使用的产品，而且获得了中国保健协会公信力品牌的认证。今天的调研现场中国保健协会也全程派人监督，接下来我要请出另一位领导，他就是“中国保健协会公信力品牌xx地区调研组组长：xx先生”，来到台前致公证词。

五、中国保健协会公信力品牌领导致词（礼花）

请x组长台下就坐

下面这个环节是本次调研会最生要的环节“现场实地调研”，在开始调研之前，还是请各位中老年朋友响起热情的掌声，有请国家星火计划产品、中国会销集团南方区总经理xxx先生、中国保健协会公信力品牌天津地区调研组组长：xx先生来到台前共同为我们的调研问卷开封。

六、调研问劵开封（礼花）

七、员工退场、开始调研

八、员工入场

九、发健康问答劵、健康手册

好的本次活动已经接近尾声了，感谢各位中老年朋友的配合，现在我提示一下，没有健康问答劵及健康手册的举手示意我一下。

在此重新提示一遍，各位中老年朋友现在手中都有了一份健康问答劵，问劵上问题的答案全部都能在健康手册上找到，希望各位中老年朋友回到家里能够认真的答劵。答到80分以上的中国会销集团都会有一份精美礼品赠送。您答完以后这两天我们员工会到您的家里去收取。所以请您认真、仔细、快速的填写，我提示的各位中老年朋友都听明白了吗？

接下来请响最热烈的掌声有请各位领导退场。

十、领导退场

我宣布本次调研活动圆满成功！