simtrade模拟实习述职报告 精品[★]

第一篇：simtrade模拟实习述职报告 精品

述职报告

尊敬的老师：

为了使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。学校于2010年6月28日安排我们国贸专业的学生开始为期两周的Simtrade模拟实习，依次充当出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行这五个角色。此次实习对我们今后走上工作岗位提供了很大的帮助。现将我在此次实习过程中履行的职责和完成工作任务情况报告如下：

一、充当出口商：

出口商的主要职责是：作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施，同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。出口商的工作步骤主要是：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收邮件建立业务关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘，最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

在我充当出口商的过程中，我由最初的懵懂无措开始慢慢学习领悟、总结到最后能够对出口商的角色十分熟悉，并且能快速流畅的完成一笔出口业务。多亏了同学老师的帮助使我能在短时间内掌握要点，在规定的时间里完成了11笔业务。在刚开始完成第一笔业务的时候我的单据填写熟练度、业务流程熟练度和预算能力都是比较低的，都在八十出点头的位置，综合能力也只有八十几，但是随着慢慢掌握知识点和技巧，我的各项能力直线上升，直逼100而去，完成一笔业务的时间也由最初的半天到最后两三个小时就可以（具体数据见下图）。资金也由最初的系统给的注册资金1,000,000.00人民币上升到19,079,517.96人民币。公司现在排名第二。这些成绩的取得虽然相对比较满意，但是距离最好的还是有差距的。总的来说，作为出口商的时候，我灵活的运用各种交易方式，根据自身公司财务运行状况，分

析市场，联系进口商、供应商，做出最有利于公司发展的决策，成果是可喜的。

二、充当进口商：

进口商的主要职责是：必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。

SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，这帮助我在充当进口商时可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。

当我还是在做出口商的时候，就经常在机房听到作为进口商的同学在吼叫“我的货啊，又没了！”这给我很深的印象，因此在我做进口商的时候我特别注意这个问题，当进行CFR FOB术语贸易的时候我会及时做好保险工作，由于自己是以色列的进口商，战争险、罢工险这些每次都会被我考虑在内。应该说是值得庆幸的，我在规定的时间内也完成了11笔进口业务，只有一笔业务的货物时落海了，但是由于之前我的保险工作做的比较到位，不至于亏本。从出口商到进口商的转变一开始不是很适应，又站在了新的起跑线上，特别是对进口预算的进行，刚开始的时候可以说很不顺利，预算的准确率甚至只有百分之四十几，但是不断的反省之后总算是有收获的，我的进口预算水平有了提高，有的时候甚至可以到96%的正确率。由于进口商要填的单据不是很多，所以对于单据填写熟练度、业务流程熟练度这些测评的分数还是相对比较高的，都在百分之九十几的水平（具体数据见下图）。公司的资金状况也由最初的注册资金294,165.23美元上升到7,171,273.54美元，公司现排名第八。相对于出口商，这个成绩应该说是比较差的，但是我觉得自己是尽力在做自己的工作，毕竟进口商比出口商还要多承担一项风险，即便有保险的帮忙，但只是在保本。总的来说我对于自己进口商的角色扮演的还是比较满意的。

三、供应商：

工厂（供应商）的职责是：通过生产商品并且出售获得利润。工厂一般出现在出口商备货阶段，有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、磋商阶段，报价核算，接受等。

3、签字确认合同，修改或取消合同，此合同属于国内合同，是中文又不复杂。

4、组织生产，发货，缴税。

作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。正是我的积极主动，工厂做成了12笔业务，在销售过程中，我秉承薄利多销的原则，引来了很多出口商的询价，因此虽然做成了12笔业务，资金也只是由起初的注册资金1,000,000.00人民币上升到7,028,261.79人民币，在公司排名也没进前十，虽然我工厂赚的不是很多，但是与很多出口商都建立好了上期业务联系。

四、充当进出口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

我在充当进出口地银行的时候，工作相对是很轻松的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了。虽说这两个角色的扮演不计入分值评估，但是我依旧很认真的完成其应担当的职责，尽量保持在线状态，为需要办理贷款等业务的进出口商及时作出回复，方便他们业务的顺利进行。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。此次对于出口商、进口商、供应商、进出口地银行这五个角色的扮演让我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！这些收获于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最后感谢学校为我们提供这样的实习机会，感谢老师在实习中给予我们指导！

第二篇：SimTrade外贸模拟实习报告2.

实习报告

外贸实训是对我们所学国际贸易实务理论知识的实践与运用,是学习专业课 的重要环节。实习为我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己 的机会,通过实习熟悉外贸实务的具体操作,增强了感性认识和社会适应能力, 进一步巩固、深化已学过的理论知识,提高综合运用所学知识发现问题、解决 问题的能力,并认识到在专业理论知识学习过程中的不足。

一、实验目的

在机房进行国际货物买卖实务的具体操作,能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运 作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关 系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象, 并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调 控, 使学生在实习中充分发挥主观能动性, 真正理解并吸收课堂中所学到的知识, 为将来走上工作岗位打下良好基础。

1.利用 SimTrade 提供的各项资源,做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商,掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接 受环节的磋商过程中,灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A,正确核算成本、费用与利润,以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容,正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作,正确签订国内购销合同。8.正确判断市场走向,做好库存管理。

9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据,进口业 务中的信用证开证申请。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式,体会国际贸易中不 同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实验内容

进入 Simtrade 国际贸易模拟实习软件,通过 上机操作和指导老师随堂帮助 解答, 进行模拟操作,以 熟悉国际贸易的流程。

SimTrade 外贸实习的平台是模拟的 B2B 电子商务中心,每个 SimTrade 外贸实习的平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人, 共同组 成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演, 他们将面对出口商、进 口商、供应商甚至银行的日常工作,从而熟练掌握各种业务技巧。

SimTrade 外贸实习的平台的实习内容如下: 1.独立进行业务规划;2.利用网络发布广告、搜索信息;3.同业务伙伴建立合作关系;4.进出口成本核算;5.询盘、报盘、还盘、成交;

6.外销合同的签订;7.信用证的开证;8.信用证的审证和改证;9.内购合同的签订;10.租船定舱;11.进出口货物保险及索赔;12.进出口报检事宜;13.缮制报关单据;14.办理进出口报关;15.缮制议付单据;16.银行处理议付结汇;17.办理出口核销退税;18.各种成交方式和付款方式的具体实施。

SimTrade 外贸实习的平台分五个主角,分别为出口商、进口商、供应商、出口 地银行和进口地银行。

出口商:出口商作为独立的经营单位, 自主制定销售策略并且负责实施:同供应 商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成 交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况, 以便对 出现的问题做出正确判断和合理解决。

进口商:进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化, 合理调配有限的 资金,不断变化思路,凭借敏锐的感觉,选择最有利润的项目,加快公司的资金 周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始, 逐步完成具体的事务。这可是一 项充满挑战和乐趣的工作。

供应商:供应商通过生产商品并且出售获得利润, 所以对于他们来说, 生产出市 场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险, 而准确预测市场变 化又有很大的困难, 以销定产是一个很好的方式, 又需要有广泛和稳定的客户资 源。

出口地银行、进口地银行:出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服 务:贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。

三、实验步骤(一交易准备阶段

1.simtrade 模拟实习软件,以出口商身份进入业务主页面;创建并填写公司资 料。

2.发布公司广告,发布购买与需求信息

3.进入淘金网,在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息,寻找商机 4.寻找交易对象,查看交易对象公司资料、交易商品资料(二交易磋商阶段

1.出口商与工厂建立业务联系。给工厂发送邮件,出口商询价,工厂报价,进行 多次还盘后达成共识。

2.出口商与进口商建立业务联系。建立业务联系后,进口商询盘,出口商根据工 厂报价,核算出成本与利润后,向进口商发盘,经过多次还盘,双方达成一致。(三签订合同与履行合同阶段

1.由出口商起草国内买卖合同,工厂确认合同,双方完成交易。

2.由出口商起草外销合同,制作出口预算表,并发送合同至进口商,进口商检查 合同签名,添加进口预算表后确认合同。

3.租船订舱,缮制货物订舱委托书

4.申请出口检验,缮制出境货物报检单、商业发票、装箱单 5.报检完成后,检验机构发出境货物通关单 6.申请产地证,缮制原产地证明书 7.办理保险,缮制货物运输保险投保单 8.从外管局申请出口收汇核销单 9.从海关备案

10.报关,缮制出口货物报关单 11.货物装船运输,从船公司取回提单 12.向进口商发送装船通知 13.填写汇票

14.向出口地银行交单托收 15.银行通知进口商取单

16.进口商去银行承兑汇票,取回提单 17.到船公司换提货单

18.进口商报检,检验机构签发入境货物通关单

19.货物入境,填制报关单 20.进口商缴纳税款 21.进口商领取货物 22.进口商到市场销货

23.到银行领取并填写进口付汇核销单 24.银行向出口商发来结汇通知

25.出口商到银行办理结汇,银行签发出口收汇核销专用联,用以出口核销 26.出口商办理出口核销,外管局盖章后返还出口核销单第三联,用以出口退税 27.出口商向国税局办理出口退税手续

四、实习心得

通过这次实习,我们收获了许多课堂上学不到的知识,我们熟悉了外贸实 务的具体操作流程, 巩固和深化了已经学过的理论知识, 提高了在贸易实务方面 的操作能力,掌握了合同、信用证的缮制,询盘、发盘与还盘等各种操作技巧, 切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系, 为以 后的学习实践打下良好的基础。

通过实习,我认识到 Simtrade 是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊 括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角 色的分配上,包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口 地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外, 软件又设置了很多 虚拟角色,它们可以辅助我们完成业务,例如国税局,海关,船公司之类,这些 都是没有实习角色设置的。另外, 软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有 我们需要的信息。

国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运 输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个

环节出了问题, 就会影响整笔交易的正常进行, 并有可能引起法律上的纠纷。另 外, 在国际贸易中, 交易双方的成交量通常都比较大, 而且交易的商品在运输过 程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各 种保险,以避免或减少经济损失。

这次实习不但巩固了我们平时所学, 也为我们日后的专业工作提供了非常实 际的便利。作为一名大学生, 应当具备较强的举一反三的能力, 而在这些实习中, 恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此,我们应当举一反三,利用 诸多单证格式和填写原理类似这一特点, 将各类单证的填制和审核紧密联系到一 起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对 应, 利于即使查缺补漏, 保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各 类单据记载内容的一致,以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为,这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运 提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此 , 认真地履行实习要 求, 努力完成实习, 不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识, 更利 于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难, 利于我们察觉到自 身存在的不足和缺陷, 以便我们更好地进行学习和工作, 利于我们更快地把所思 所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。另外, 我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中 的各项单证中都是英文单证, 若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍, 减低了工 作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷, 所以说英语能 力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言, 不仅要掌握一定的专业 知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知 识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要 求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习, 掌握外贸专业术语, 才能在对外贸 易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的两天, 但是实验内容特别丰富, 而且通过这个实验 我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际 间商品交换具体过程的学科, 是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应 用科学。它涉及国际贸易理论与政策, 国际金融, 国际运输与保险等学科的基本 原理与基本知识运用, 它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验, 我们才提高了自己做国际贸易的能力, 同时有了具体的国际贸易的经验, 才能在 毕业找工作的时候有的放矢。通过这次实验,我们都提高了自己的做填单能力, 这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

收获的同时, 我也发现了自己的不足与缺陷, 一是理论知识掌握不牢固, 知 识点记忆不准确, 以致降低了操作速度;二是英语基础不扎实, 英语函电的书写 格式、语法掌握不够熟练, 写邮件的时候有些语句表达不够准确;三是缺乏团队、小组之间的沟通、交流,影响了实习效率。

综上所述, 通过这次实习, 我掌握了很多日后工作所需的基本技能, 检验了平时所学习的基础知识, 衡量了个人的业务能力和水平, 对贸易流程有了更深刻 的理解, 发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真 正的贸易不会像软件操作这样简单, 但我相信, 这次实习让我获得的经验、心得 会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习, 使 我不仅从个人能力, 业务知识上有所提高, 也了解到了团队精神、协作精神的重 要性。

最后感谢学校、老师为我们提供这样的实习机会。

第三篇：SimTrade上机模拟贸易实习报告

一、实习时间。

本学期的第18周和第19周。

二、实习地点。

经贸学院机房。

三、实习目的。

1.通过这次实习，熟悉外贸实务的具体操作，进一步巩固、深化已学过的理论知识。

2.通过运用Sim Trade实习系统，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，同时进一步提高自学、独立的能力。

3.通过进行模拟贸易，加强交际能力，增强感性认识，提高社会适应能力，进一步认识社会、认识自己。

四、实习内容。

1.利用Sim Trade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接 受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业 务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中 不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

五、实习过程。

本次实习历时两周，我被分配到第二组，总共实习次数是8次，每次实习时间大约为2个半小时。此次实习主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣、印象深刻的学习过程。

上机实习前期属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习系统的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的五个角色（进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行）。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概会用一节课的时间，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习后期属于实践阶段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。这一阶段也是这个实习的核心阶段，通过这一阶段的实践过程，达到专业实习的目的。由于实习过程漫长而复杂，因此我就这次实习的过程做了一个总结，总结如下：

（一）、角色建立总结。

在整个实习过程中，我总共建立了3个角色，分别是：出口商（山东青岛智广出口贸易有限公司）、进口地银行（SiQi International Bank Turkey Branch）、出口地银行（山东青岛经济技术开发区商业银行）。

出口商是我的主要角色，我所有的实习活动都是以这个角色为中心展开，与工厂和进口商进行贸易的往来。

进口地银行和出口地银行都是为了完成贸易而建立的辅助角色。实习过程中体验了信用证通知书和信用证的填制。

（二）、交易情况总结。

1.第一笔交易情况总结：

①交易对象：工厂——山东青岛斯诺贸易公司。

②货物描述：男式T恤，10000件，纸箱装，共装5000箱。

③成交价格：RMB69。

④结算方式：T/T。

⑤贸易方式：一般贸易、工厂交货。

⑥财务总结：支出RMB690000。

2.第二笔交易情况总结：

①交易对象：进口商——土耳其德克斯进出口贸易公司。

②货物描述：男式T恤，10000件，纸箱装，共5000箱。

③贸易术语：每件15美元CIF伊斯坦布尔。

④结算方式：L/C。

⑤财务总结：收入RMB940000。

3.第三笔交易情况总结：

①交易对象：工厂——青岛展鸿纺织品贸易公司。

②货物描述：女式T恤，2000件，纸箱装，共100箱。

③成交价格：RMB100。

④结算方式：T/T。

⑤贸易方式：一般贸易、工厂交货。

⑥财务总结：支出RMB200000。

4.第四笔交易情况总结：

①交易对象：进口商——土耳其德克斯进出口贸易公司。

②货物描述：女式T恤，2000件，纸箱装，共100箱。

③贸易术语：每件25美元CIF伊斯坦布尔。

④结算方式：T/T。

⑤财务总结：收入RMB410000。

（三）、财务状况总结：

企业注册资金为1000000元，库存为0；到实习结束，企业资产为1668959元，库存为0，企业处于盈利状态。

六、实习心得。

经过一个多月的模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。通过实习活动，我对国际贸易的一些细小的环节有了更进一步的认识，在趣味中学习到了很多课堂上学不到的知识，感受到了许多课堂上老师无法传授的经历与体会，带给我了很深的感触与经验教训。

（一）、对自己扮演角色的认识与心得。

在此次实习过程中，我主要学习和掌握的角色是出口商。这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色，它往往是国际贸易业务发生的起点。经过这次实习，我把出口商的工作总结归纳为4个阶段：

1、交易准备阶段。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机。再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

3、签订合同阶段。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同阶段。它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在催证、审证、改证中度过的。

以上便是我对出口商这个重要角色的认识。通过扮演出口商这个角色，不仅对我专业知识有所提高，更使我更加深刻的认识到认真、仔细、耐心是好每一件事情的基础。在谈判交易的过程中，出口商要面临和解决的事情明显比其他角色要多很多，因此就要求我们明白自己现在做的是什么，进行到哪一步，接下来应该做的是什么。还要学会为以后做好打算，不能只顾眼前，必须要有前瞻性。

（二）、实习过程中遇到的问题及收获的经验教训。

1、预算与实际相差较大。在做第一笔交易的时候，只想着能谈成生意就行，根本没有提前做好预算，导致最后我花了很多的钱在运费上，没有达到自己的预期目标。因此，我明白了，在做贸易前一定要计算好了一切费用，不要急于求成，选好贸易术语，最后再签定合同。其实，在系统的帮助里有正确的做出口应该遵循的步骤和方法，这是十分好的资源，而我在一开始并没有利用起来，从而导致耽误了很多时间。

2、填单错误量大，一次通过率较低。填写单据这部分，是我实习过程中用的精力最多，出问题最多的地方。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的时候感觉很费劲，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，通过参照这个帮助完成了每个单据的填写。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填写的单证。渐渐的，也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，可以省去很多不必要的麻烦。在做第二笔生意的时候，我填写单据的效率明天提高，不会再像一开始那样花费很多时间在这上面，我想这就是“熟能生巧”的道理，而且这些感受和经验是在课堂上感受不到的，只有通过自己亲自填写，找出错误，纠正错误，再继续填写这样的过程，才能印象深刻，理解透彻。

3、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过于简单，谈判内容太笼统，贸易术语运用不恰当，这都是我们所没注意的问题。在实习过程中，无论是与国内的工厂还是和国外的进口商发邮件，我用的都是中文，而且邮件内容都很简单。这在实际生活中是十分不可取的。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的。如果不是实习而是真的贸易，就给对方或自己造成很大的损失。

（三）、心得体会。

第一，扎实的专业知识是我们开展一切工作行动的基础。在此次实习过程中，没有任何一个环节是可以忽略我们以前所学习过的知识的。无论是最开始的磋商谈判，还是在进行交易时的单据填写，或是最后的结算，都和我们所学习过的知识密不可分。如果曾经学过的知识掌握的不好，或者说都忘记了，那会发现在整个实习的过程中会花费大量的时间在细小的地方。

第二，理论应与实践结合在一起。有了扎实的理论基础，如果不应用于实践，那将会是死理论，也不会在心里留下很深刻的印象。在这次实习过程中，遇到过很多的问题，当我运用自己所学过的知识把问题解决了以后，有的不仅是成就感，也发现，曾经学过的知识现在记忆的更牢固了，对知识的理解和认识也进一步加深，我想这也正是这次实习的意义所在。

第三，良好的沟通能力是贸易生意达成的助推剂。现在的社会已和从前不同，需要的人才不仅要有扎实的知识基础，更要有良好的沟通能力。在这次实习过程中，在交际能力这方面，我们得到了一定程度的锻炼。但由于都是自己班同学之间在谈判，也只是收发邮件的方式，不可避免的达不到社会上真实的谈判场景。这就需要我们在平时学会多与人交流，尤其是对于自身性格偏内向的人来说，更要加强在这方面的锻炼。在和人进行谈判的过程中，也要懂得谈判的技巧，不能只想着自己获利，只有达到双赢的状态，别人才愿意和你进行生意上的往来。

最后，面对巨大的就业压力，只有提高自身修养才是正确途径。自1998年的高校“并轨”、扩大招生开始，可以说我国高等教育迈入了空前的跨越式发展阶段。高等教育产业化已成为不争的事实。大学生毕业，能否顺利进入社会、找到自己合适的位置，即毕业生就业问题越来越引起人们的广泛关注，每年特定时间都会成为各大媒体的焦点。对于我们学习国贸的来说，实际上，在就业方面，有很大优势适合在各类涉外企业、事业单位和银行金融机构从事国际贸易、国际合作、国际金融与投资等领域业务操作及涉外经济管理等工作，也能够在科研机构、高等院校从事教学科研工作。现在就需要我们自己在大学的最后一年，努力提高自己在各方面的修养，不要怨天尤人，只有这样，才能在毕业之后找到一份属于自己的工作，在社会上找到属于自己的位置。

第四篇：simtrade 国际贸易理论模拟实习实习报告

经济管理学院

国际贸易理论

Simtrade实习报告

（2010届）

学生姓名：高楚云 学号： 200910010208 专业班级：国贸102班 指导教师：黄水灵 学

科：国际贸易

2012年 月 日

（一）实习目的 通过SimTrade上机实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，也为实际操作打下一个良好的基础。可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，减少我们在类似的业务中的错误。为将来走上工作岗位打下良好基础。

（二）实习方法：

（1）了解SimTrade基本用法。

（2）以每个角色登录并注册公司名称，在“公司概况”中输入必要的资料。

（3）进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。（4）出口商、进口商、供应商了解并掌握各项核算，可参考在线帮助中“交易磋商阶段”部分。

（5）寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立业务联系、达成交易。（6）每个角色的同学完成各自的任务。

（三）实习的主要内容及过程：

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

我们5个人一组，分别扮演出口商，进口商，出口地银行和进口地银行，工厂5个角色，每人每组至少必须完成3项实习任务，每人至少担任3个角色。在模拟实习中我扮演了出口商，进口商，出口地银行三种角色。

1、交易准备：

首先注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，注册角色的相关基本信息。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。

2、业务一：出口地银行

在模拟实习中我扮演的第一个角色是出口地银行。出口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

淘金网也是该系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。该系统中个公司的联系时通过邮件系统实现的，各个公司在注册的时候会拥有一个属于本公司的邮箱地址。公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象。

2．1信用证：国际贸易中，当双方签订合同之后，需要由买方向自身所在地的某一个银行申请开立信用证，由该银行开立的信用证最终将通过卖方所在地的通知行转交给卖方。在进口地银行填写了信用证并送进口商确认之后，信用证即送交出口地银行，由出口地银行认真审核信用证。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。填写完成后审核是必不可少的。信用证的审核，顾名思义是要对已签发的信用证进行审核，其审核便准就是参照前述的销售合同的内容，对信用证规定的内容进行逐一审核，又不合格的或者作为商品的卖方无法接受的要及时提出，请买方进行修改，如若不进行严格审核的话，对卖方将是不利的。

在这份信用证中，我一共找出6处问题，后经老师讲解，一一做出修正，明白其问题所在。在以后的操作中我们也应当保持一种细致认真的态度，对待经手的每一份信用证。

2.2信用证通知书：审核无误之后，由出口地银行起草信用证通知书，通知出口商审核信用证通知书，并起草国内购销合同。

之后在出口商将货物装船发出后，出口商填写汇票，并向出口地银行交单押汇，出口地银行审单后发送进口地银行。到此为止，如果不涉及贷款还贷等问题，出口地银行的任务就基本上结束了。

3、业务二 出口商

我的第二个角色是出口商。出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商，工厂建立业务关系，磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决，获取最佳交易条件和价格。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

我做出口商这个角色时间最长，承担的业务业多，要签订内销外销合同，填写各式单据。单据制作是一个难点，其中《托收统一规则》把单据的分为金融单据和商业单据两大类，金融单据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业单据具有商品属性，如商业发票。其中商业单据进一步细分又包括了基本单据和附属单据。这一块单据是我们制作单据的重点，基础单据的使用频率很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则根据在实际业务中依据买卖双方的要求进行提供，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关情况的，如装箱单，重量单，装运通知等。

让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我是中国浙江高氏服饰有限公司，是卖方，出口的商品是女式T恤。买方则是孟买的Carters Trading Company。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。

3.1准备阶段： 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。这里涉及与进口商电邮的往来。互相达成交易意向，商量贸易方式，货品名称数量，包装及装船时间等：

3.2 经营阶段

第一步是由我方起草外销合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。我方通过对国外服装市场进行调查研究，根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份合同和预算表。

两份单据送进口商后，进口商填写进口预算表并签署外销合同。之后在出口地银行将信用证交给出口商后，出口商审查并接受信用证。卖方在拿到信用证后不应立即按信用证规定完成交货手续，而是首先对信用证进行审核。因为信用证的开立是以买卖合同作为基础的，卖方在审核信用证时，若发现信用证的有关条款与买卖合同发生了冲突，应立即电告买方，要求买方到开证银行去对信用证作出相应的修改，直至信用证条款完全与买卖合同相符为止。

我方在正式与进口商达成协议后起草国内购销合同并联系工厂。及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系非常重要。工厂签字确认合同后组织生产商品，之后放货给我方，再由我方填写货物出运委托书。

出口货物订舱委托书是托运人向运输公司订舱的委托书，记载清楚所需要的运输产品及数量、重量、体积等信息，以及运输要求，以方便运输公司安排舱位。另外这份委托书应当而且必须注明要求的离岸时间。当今的国际贸易运输领域存在一个叫货运代理的行业，这行业的主要的工作是作为货物运输过程中的中间商，在两头分别联系货物的托运人（货主）和货物的承运人（运输公司），以帮助双方往往由于信息不对称所导致的各种问题，从而存成一笔运输业务的达成。因此，国际贸易中的买卖双方（货主）往往会将所有有关货物运输的工作全权交给货运代理完成，由货运代理帮助向承运人租船订舱、安排运输。在此种情况下，作为托运人的货主来说，应该在委托货代办理托运业务时，填写一份订舱委托书，将有关货物运输的一些基本要求和信息填制在委托书上，以便货运代理办理业务。

我方负责联系船公司，指定舱位

出境货物报检单:在订舱之后还要做的就是商品的报检，这其中涉及到的就是报检单了，在我国的国际贸易出口货物中，需要检验的商品往往是两种情况，一种是列入我国法检商品目录的商品，另外一种则是商品买方要求在装船运输之前必须进行检验的商品。对于出口企业来说，在准备完货物之后，应该填制报检单交给报检员，由报检员向质检总局及其在各地的分局提出检验货物的申请。

商业发票和装箱单是国际贸易中非常重要的两份大单据，其中商业发票被称为中心票据，商业业发票在国际贸易中是卖方销售货物的凭证，也是卖方在销售货物中必须出具的一份票据，它记载着买卖双方的成交条件及成交明细和总金额，在进行结汇时，发票是必须要与其它单据记载一致的，在将来的结汇银行审核单据时亦会以发票为中心从而判断单单相符，发票也往往是最早出现的一份单据。

除了商业发票外，另外一份与商业发票一起签发的就是装箱单，装箱单也可以叫做包装单，他是有关货物包装的单据，在装箱单上一般要注明品名，包装情况，这其中又有包装材质，数量，重量，体积等必要的相关信息。

我方填写报检单，商业发票，装箱单

出口报检，填写出境货物通关单

普惠制原产地证书是一种原产地说明，普惠制是发达国家对发展中国家制成品的一种关税优惠政策，我国是发展中国家，在世界贸易中享受发达国家给予的国税优惠，所以在国际贸易中商品的买方往往会要求中国出口商开具普惠制原产地证书。这是一种原产地说明，或者说是证明，由有效力的国家权力机关开具。我国的出口商一般在国家质检总局领取此单。

填写投保单

在对外进出口贸易中，保险是必不可少的，在海运中风险很多，所以在委托运输公司运输货物后，不论是卖方或者是买方，总会有一方去为货物投份保险。在国际贸易中，不同的贸易术语成交条件下，保险的投保人是不一样的，但是也可以通过买卖双方来协商决定。

结汇银行一般来说不接受迟于运输单据出单日之后签发的保险单。因此，卖方应该在适当时间到保险公司投保。如果是我国出口商办理保险，通常到当地的中国人民保险公司办理保险业务。在办理保险时，首先根据保险公司要求，填写一份出口货物投保单，将出口商自己对保险的相关要求填写完整，以便保险公司将来出具保险单。保险金额一般是商品金额的110%，但具体金额也可又双方协商决定，再有出口商投保时，在没有要求的情况下，出口商可以投最便宜的保险，在进口商要求保险金额过高时，卖方可以要求买方支付一定的保险费。

到保险公司投保

到外管局申领并填写“核销单”，到海关办理核销单的口岸备案。之后填写报关单 报关单是商品的买方再出口商品时向出口国海关递交的一份申请书。一般是在或交承运人后，装船之前的这段时间里，只有通过保管的商品才能顺利通关和装船，否则将被视为走私货物。而出口商办理报关手续，需将一些相关的报关文件交与报关代理企业的报关员，由报关员根据贸易具体情况填写规范的出口报关单，然后连同企业提交的相关报关文件一并提交海关报关，则海关在经过验单、验货、征税等环节之后，在报关单以及相关运输单据上加盖放行章，之后货物才会被允许装船出口。

报关单的填写较为简单，只要依照实际标注明白各种信息即可，并保证与信用证、合同上所记载的内容一致就可以了。

之后，送货到海关，出口报关货物运出。出口商到船公司领取提单。

海运提单是一份提取货物的单据，由船运公司签发给托运人，托运人持提单向银行交单结汇，再由银行领提单向商品的卖方，也即是信用证的申请人要求付款赎单。这是提单的一个简单的转手流程。另外提单分空白提单和指示提单，不同的提单有不同的用途，在买卖双方中根据双方的协商来决定使用何种提单。海运提单在国际上是一种物权凭证，可以通过背书转让给其他人，在国际上的流通性较强。

另外此份单据也是国际贸易中最重要的单据，因为海运提单是一种物权证明，即只有当某人是提单上指明的合法收货人，并且在提货时向运输方出具正本提单，运输方才会将货物交给该提货人。海运提单是买方向运输公司提货的唯一凭证。同时也是卖方结汇必不可少的单据。

填写装船通知，并发送给进口商，通知他们货物已发出注意查收

装船通知是商品的卖方在货物装船后向商品的买方发出的一份通知，以便商品买方及时办理相关手续。装船通知是卖方的一个义务，国际贸易中，在使用常用的6个贸易术语（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交时，无论是哪一个贸易术语条件下，在卖方将货物装上船舶，或者将货物交给承运人之后，应该在最短的时间内向买方通过传真等方式发送货物已装船的通知，或者是货物已交承运人的通知，以便商品的买方在目的港办理接货手续及其其他相关工作和手续。尤其是在CFR以及CPT条件下，由于运输是卖方办理，保险由买方办理，此时往往买方要等卖方的装船通知才会去办理保险，因此，此时装船通知就显得更为重要。

填写汇票。汇票可以被理解为一种支付命令，是由商品的卖方前发给买方的一份支付命令，一般出现在国际贸易中的最后，在交付单据进行结汇时，卖方才会出具汇票要求买方付款。这张单据往往是卖方最后签发的一份票据，往往在签发之后就会连同其他商业单据一起提交银行议付货款。所以汇票的出票日期往往也是议付日期。在国际结算业务当中，汇票属于金融单据，有别于其他的商业单据，它的目的是指明资金的流动方向，也是属于有价证券。这张单据是卖方签发的，所以汇票出票人是卖方自己，而汇票上的付款人往往在信用证结算方式下为开证银行，而汇票的收款人往往写作凭议付行指定，由议付行向开证行实际收取货款。

向出口地银行交单押汇：

出口地银行审单后交进口地银行，之后出口商到银行办理结汇。

填写“出口收汇核销单送审登记表”。

到外管局办理核销。

最后到国税局办理出口退税，到出口地银行还贷。这笔业务基本就结束了

4、业务三 进口商

在第三笔业务中我扮演的是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。

。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

在通过邮件和出口商建立交易意向后，建立进口预算表：

签字并确认外销合同。

填写信用证申请书。

信用证的开证申请是由商品的买方向本国银行提交的一份申请，向银行申请开立信用证，以进行国际贸易的结汇。国际贸易中，买卖双方签订合同之后，需要由买方在本地寻找一家银行，向此银行提出签发以卖方作为受益人的信用证。而买方在到银行申请签发信用证时，往往需要在银行首先填写一份银行已经事先印制好的规范格式的开证申请书。买方应根据买卖双方签订的买卖合同的相应条款，完成对开证申请书的填制工作。那么，这份开证申请书中的内容，将对将来银行签发的信用证的内容起到决定作用。

因此，在提交申请时一定要将各种所要求的信息表达清楚，详细说明，以较少纠纷和麻烦。

在进口地银行填写信用证后送到我方进口商处确认，我方确认信用证后后续很多程序就转交给出口商了，在出口商向银行交单押汇后，进口地银行会通知进口商取单。我方到银行取回单据，并到船公司换提货单。

办理进口报检。

审查无误后，进口商添加并填写“报关单”进口报关，进口报关。

缴税后提货，添加并填写“进口付汇到货核销表”。

到外管局办理进口付汇核销，到消费市场销货，该笔业务基本进入尾声。

（四）实习总结

从事国际贸易，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。整个实习过程中，最吃力的就是出口报价核算时，个人觉得运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。

实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。

我深刻地意识到，在操作中我们应当具备举一反三的能力。不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等都是我们专业知识的凝聚和承载。通过本次的模拟实习本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃。在此工作中一定要有忍心、恒心、信心。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在今后的继续学习中，我需要注意一下几点：(1)注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

（2）熟练掌握好国际贸易的理论知识 理论知识是实践的基础，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于实践并获得丰富的实践经验。

（3）加强社会实践

通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，以获得更多的实践经验，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的经验总是越多越好的。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。(5)贯彻“洋为中用”的原则

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

第五篇：simtrade实习报告

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外贸综合业务实训实习报告

一、实习概述

SIMTRADE是一款关于国际贸易实际业务的模拟软件，在虚拟贸易平台中，学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，让同学们都参与扮演进出口业务中的各角色，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会各角色之间互动关系，从宏观上了解贸易运作方式。进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习内容

实习内容是按照国际贸易业务实际发生的流程，以出口商进口商角色按照国际贸易程序完成任务，制作相关业务的单证，使国际贸易业务顺利完成。

设立贸易中五个重要角色基本资料。这些基本资料的完整性，也代表贸易角色的合法性，是展开贸易业务的基础。其中，公司名称，地址，法人代表，电话，邮编等式自己设置的，这些基本资料在以后业务的单证填制中有重要的作用。税务登记号，海关代码，注册资本，电子邮件是系统给出的。这些资料是以后业务填写单据的重要的基本的资料。如图1。

图1 出口商基本资料

第一部分是以出口商角色为主所做的业务。

1.交易磋商阶段。出口商选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象磋商，建立业务联系。我在淘金网选择的商品是甜玉米罐头。

2.拟定并签订合同。需先填写出口预算表，它的计算复杂，各税目、报关、报验费用、共 页

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保险费用、其他费用都需到淘金网上查，务必仔细。再拟定合同。如图2，图3

图2 出口商预算表

图3 合同

3.审核信用证。审核出与合同条款不符合的地方，在通过进口商修改信用证。

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4.备货。根据合同要求，通过发盘，与工厂签订合同备货。

5.申领出口许可证。需将缮制好的发票与合同一起报送商委主管部门。发票是全套结汇单据的核心，是缮制其他单据的主要依据。如图4。

图4 发票

6.办理订舱。将缮制好的装箱单，发票和订舱委托书交给世格货代公司。装箱单是租船订舱最重要的单据。如图5。

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图5 装箱单

7.进行报检报关

携带出入境货物报检单与相关单据到报检局报检。

携带发票，装箱单，报检单等单据到海关办理出口报关。如图6出口为报关单。

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图6 出口报关单

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8.确认提单及装运通知。

9.办理交单结汇，将上缮制的好的汇票连同以上相关单据办理结汇。

图7 汇票

10.收汇核销。带齐相关单据到出口地银行和外管局等相关部门办理。

第二部分是以进口商角色需完成的任务。

1.与出口商磋商，进口预算，合同签订相对应,过程一样。

合同条款，向进口地银行申请并开立信用证。由出口地银行发出信用证通知通知出口商审核信用证。出口商审核L/C。如图8。

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图8 信用证

2.办理入口货物报检报关手续。如图9。

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图9 进口报检单

3.付汇核销。需带相关单据到外管局办理。

三、实习心得

通过这次实习，认识到自己有很多不足之处,有几个容易出错的地方。1.货物数量问题

对国际市场不熟悉，要加上很多中间费用的。2.填单错误量大

因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。3.计算错误

出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，导致计算错误而导致业务进行不下去。

对五个角色的体会。

1.出口商。做这个角色要填的单据确实很多。做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，感觉制单能力显著提高。

2.进口商。这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。到最后我才发现销货后，赔了!对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。

3.工厂。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，业务少。

4.银行。银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。

这次实验虽然只有短短的两个星期，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在找工作的时候有的放矢。也为未来工作的需要奠定很好的基础。

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