做好企业的8个关键点

第一篇：做好企业的8个关键点

做好企业的8个关键点

八月份的时候，我去上海参加了留德同学30周年聚会。60多位同学从世界各地聚集到一起，其中不少同学已经十几年没有见过面，自然有很多感慨。一个同学的太太在发言时说，虽然大家在德国有10年共同经历，但毕业20年后留在德国的同学和回国的同学差别非常大。我们问差别在哪里。她说：没有回国的同学都非常低调，回国的同学都非常自信。没有回国的同学都不忙，回国的同学都很忙。没有回国的同学看上去没有多大变化，回国的同学看上去老了很多。没有回国的同学老婆都是年长的，回国的同学老婆都是年轻的。

这个说法虽然有打趣的成分，但也道出了一个道理：一个人选择在哪里生活和选择做什么事情，会决定他的未来。同学们的智商都差不多，勤奋程度也差不多，但选择走的路不同，后来的情况就非常不同。从这个意义上看，选择重于一切。

老板天天都面临很多选择，但我们大部分选择都是临时的，随意的，无意识的。原因是我们没有一个参照系，不知道我们有什么可以选择。《赢在战略》课上，有不少老板朋友让我给战略下个定义。我引用我原来的老板罗兰贝格先生的说法是：“战略就是选择”。

老板最大的选择是他进入的行当。这个选择大部分老板都在创业初期做了。当企业有了一定的年龄和规模，我们的选择就是不断重新决定企业和自己的工作重点。选择行当的时候，我们对可选项是清楚的，但当企业有了一定规模和年龄的时候，我们的困难是逐渐地不知道我们有什么选项？我设计《赢在战略》课程的一个目的，就是帮助老板看清楚自己经营和管理上的可选项，或者说给大家一个做好企业的框架。

老板要关注的事情是什么？做好一个企业的关键点是什么？我的看法是以下8项：

1.战略

2.客户

3.模式

4.产品

5.组织

6.人员

7.流程与系统

8.控制

这些词有些抽象，所以我做一个解释：

1.战略，是选择企业的方向。关键是选择做什么，不做什么。

2.客户，是我们的衣食父母。关键是选择目标客户。

3.模式，是选择企业自己的做法。关键是独特性。

4.产品，是给客户提供价值的载体。关键是满足目标客户的需求。

5.组织，是分而治之的架构。关键是和企业战略模式的匹配。

6.人员，是让组织运作有效的动力源。关键是和组织要求的匹配。

7.流程与系统，是让组织运作有效的工具。关键是引入适合企业规模的工具。

8.控制，是让组织有效运作的机制。关键是信息的流畅和对信息的运用。

在这8个关键点上，老板都很容易犯一些关键性错误：

1.战略上贪婪：想用自己非常有限的资源做太多的事情。

2.客户不做挑选：以至于忘记自己最该珍惜的那群人。

3.模式上同质：竞争对手做什么，自己也做什么。

4.产品上缺少创新：不知道客户需求中有一项是永远的，那就是保证质量前提下的新。

5.组织上混乱：不能让员工清楚地知道自己的该做是什么。

6.人员质量和数量的缺乏：战略上想要很多，却不投入和目标匹配的人员力量。

7.系统缺失：试图用能人解决问题，而不是靠系统。

8.控制不到位：缺少信息系统和决策的合理性

并不是每一个企业的老板都需要关注上面罗列的每一个方面。在每一个关键点上，老板都有几个选择：一是关注和不关注，二是做与不做，三是选择什么样的做法。而关注什么，和企业的发展阶段及规模有一定关系：

一个人数不多的公司（例如少于50人），不需要考虑复杂的组织架构，流程及系统，老板应该把精力放在打造适合企业目标客户的产品上，以此为切入点推动企业的发展；一个有一定规模的企业（例如人数在40-300之间的企业），老板就有必要不断清晰自己的组织结构，关注员工的发展和成长；一个有较大规模的企业（例如人数在200以上的企业），老板就必须开始考虑自己的系统建设以及控制体系的优化，因为规模大了之后再用原来的方式管理会出现很多问题。

企业的发展会给老板带来很多新问题，知道了解决这些问题的关键点，就等于在企业发展的道路上有了路标，能让我们少走很多弯路。

第二篇：做好团购三个关键点

目前，团购已经成为一种风行的模式，吸引了大宗的商家和消费群的参与，连高高在上的奔腾轿车，也在淘宝上推出了团购秒杀业务，三小时卖出205辆奔腾。24秒售出第一辆，6分钟售出55辆，3个半小时后205辆奔腾smart整个告罄，原定继续21天的运动提前收场。这是团购网站中最高单价、最快成交的纪录。面对团购，企业如何把握商机，销量双提升呢？做好团购不能仅仅依靠低价吸引客户。笔者觉得必须联合以下三大要素，进行突围？团购营销前需要有针对性策划设计很多厂商是直接找到团购网站进行合作，短缺必要有针对性的系统推广，尤其是和一些中小型团购网站合作，往往只有区区几百订单。笔者在24券网站上推出的旅游团购项目，在短短三天内，就有近6393人报名，远远越过其他产品的团购数目，原因在于之前做了精心的筹办：首先，塑造和找准自己要推出团购的卖点和特征，仅仅依靠低价是难以感动很多挑剔消费者立即购置的，笔者在推广紫海鹭缘浪漫庄园这一项目时，特别突出了法国普罗旺斯薰衣草和网络神兽草泥马，前者是众多女孩子憧憬的浪漫情怀，往往只能在看到，后者是众多年轻人嗜好的动物，捉住这2大热门，通过网络进行病毒传播，立即带动众多网友关注和购置。并提倡消费者过绿色芳香的健康生活，引起共叫，导致有的人一次买20多长门票送亲朋好友。值得留意的是，一些团购产品在销售之前往往默默无闻，品牌著名度很低，这样导致不少消费者不敢购置该类产品，因此必须借助整合营销手法，尤其是在团购之前，在网络上多刊登企业和产品的深度先容，应用体验，留意事项，建立正向的口碑，将对销量提升具有很大的增进作用。其次进步团购的附加值，设计组合套餐，单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，很多产品假如图便宜，往淘宝上可能更便宜，笔者在设计团购套餐时，特别把钓鱼和品尝薰衣草香茶放进其中，带动了很多消费者的爱好和感受，他们正盼看通过这样的法子，缓解压力，过上轻松自然的生活。而一些团购产品，仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某牙科诊所推出的洗牙团购运动仅仅有300多人报名参加，为何差距这么大呢？要害在于在产品套餐设计和诉求方面出现了题目，假如仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的爱好，短缺购置动力和急迫性，假如特别夸大可以提升个人魅力和自傲，赞助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出洁牙套餐和魅力情缘套餐，或许效果会有很大不同。团购机会和商机的把握有的企业目前陷进一种误区，为了团购做团购，而效果却不理想，和几十家团购网站合作，也花了不少精力和财力，效果却不理想。原因在于未能把握好团购的机会和商机。对很多消费品而言，往往存在明显的淡旺季之分，把握机会和商机很首要，比如每年的7月份，销售的空调数目能占到全年的70%以上，每年的10月，销售的羽绒服占到全年的一般以上，把握好机会，精心筹办，往往事半功倍，笔者在推出旅游团购时，正是在中秋节和国庆节前一个多星期，所以获得了很好的效果。

第三篇：企业初始建账的关键点

企业初始建账的关键点

2010-9-6 16:14 秦文娇 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

万事开头难，企业初始建账颇为关键，要建立一套得心应手的账簿，须留心以下三个关键点。

建账要合身

建账是会计核算工作的基本方法和重要环节之一，是会计信息加工处理的中枢，是企业查账、对账、结账以及随时了解财务状况和经营成果的关键阶段。企业有大小，行业各不同，会计人员应该依据规模和所属行业，按照《企业会计准则》、《小企业会计准则》及相关行业法规的要求，建立满足企业管理需要、便于提取会计信息的会计账簿。

建账不可事无巨细，也不能模糊笼统，要繁简有度，操作自如。

例如，工业企业会计核算涉及内容众多，成本费用的归集与计算也较为复杂，工业企业建账应将存货账与成本费用账进行详细列示，便于企业进行精细化管理；商业企业除主要核算商品的进货成本与销货成本外，商品进销差价也是商业行业一个特有的账簿。

建好“四本账”

无论企业规模大小，无论会计水平高低，会计信息流的加工都来自于以下“四本账”的汇集，即总分类账、明细分类账、现金日记账和银行存款日记账。

总分类账简称为总账，一般企业只设一本总分类账，外形使用订本账。总账科目的设置可以参照《企业会计准则——应用指南》附录：会计科目和主要账务处理。

《企业会计准则——应用指南》附录共有6类156个一级会计科目，与以往的《企业会计制度》的5类会计科目相比，多了一类“共同类”会计科目，一般企业不会涉及到。建账时企业可参照以上6类标准科目，在不违反企业会计准则确认、计量和报告规定的前提下，自行设置适合自身特点的总账科目。

明细分类账简称为明细账，是分户登记某一类经济业务明细情况的账簿，通常是根据二级或明细科目来设置账户。明细账一般使用活页账，根据不同的科目性质采用不同的栏目。例如，原材料采用多栏式分类账（收、发、存数量金额式）；收入、费用、成本类的明细账采用多栏式；债权债务类用三栏式。

明细账的设置应为企业经营管理服务，例如，一般企业管理者最为关注的两个账目就是应收账款和存货，这两类资产的状况影响着企业的生产和销售能力，制约着企业的发展，应收账款明细账的设置应注重账龄明细分析和坏账准备明细的计提；存货明细账除分别设置原材料、库存商品等明细账外，还要根据存货的库龄、积压毁损程度以及市场行情等，设置相应的存货跌价准备金明细账。

无论何种企业，都存在货币资金核算问题，库存现金日记账和银行存款日记账是必设的，均应使用订本账。库存现金日记账要求日清月结，余额应与出纳保管的库存现金相符，并杜绝资金的体外循环，杜绝“小

金库”的发生。

银行存款日记账余额应与银行对账单相符，月初要编制银行存款余额调节表。现金流是企业的血液，是管理者每天都要关注的财务数据。企业财务人员必须每天及时更新和核对货币资金账目，使管理者决策

做到有的放矢。

建账要谨慎

不建账外账。会计应以诚信为本，不做假账，不设账外账，这是每一个会计人员应遵从的职业操守。

建好备查账。并非每个企业都要设置备查账簿，对于一些经济事项繁杂而总账和明细账又不能详细反映的业务，我们可以设置如应收账款备查簿、应收票据备查簿、递延税款备查簿等。事后查账时，备查簿

便是最好的备忘录。

资料要齐全。成立一个合法的企业必须有以下资料：组织机构代码证、公司章程、营业执照、国地税税务登记证、验资报告等，以上资料是会计建账的法律依据。

以下是一个会计实务的例子，为 新手提供参考。

因为是私营小公司，那么按小企业会计制度执行，所以会计科目按小企业制度使用。

假设由三名（设为张

三、李

四、王五）老板投资成立“兴旺贸易有限责任公司”，以商品流为主业，属于一般纳税人。前期重要工作：

⑴、制定公司章程，章程理定好固定名字出资方式，出资额、出资时间。⑵、第一次股东会议决议事项纪要 兴旺贸易公司建账大概程序如下：

一、公司从7月1日开始筹建。接下来发生的业务按顺序如下

1． 7月3日张三代垫钱4万元并亲自去购入一批固定资产（发票上购货写兴旺贸易公司）借：固定资产－－－－××设备 贷：其他应付款——张三

2． 7月6日老板张三代垫钱1万元购入一批办公用品

借：管理费用—开办费（因为私企小，所以别进“长期待摊费用”）1万元 贷：其他应付款——张三1万元

3．7月8日兴旺贸易公司三名股东交50万元现金存入临时账户作为注册资金 借：现金50 贷：实收资本――张三 10万元

——李四 20万元

——王五 20万元 借：银行存款 50万元 贷：现金50万元

4．７月９日老板张三从事务所取回验资报告，代垫公司注册费5000元，印花税250 借：管理费用—开办费5000 —印花税250 贷：其他应付款——张三5250

5．８月１日领到公司营业执照。

6.8.月15日办理了国税及地税的税务登记

7．9月2日，从银行提取现金还款给股东张三，① 借：现金 贷：银行存款

② 借：其他应付款——Ａ 贷：现金

8．9月5日，公司向甲购入商品一批，预付货款价税合计11.7万 借：预付账款——甲11.7万 贷：银行存款11.7万

9．9月8日，收到甲公司运来的商品并验收入库

借：库存商品10万

应交税金——应交增值税—进项税额1.7万 贷：预付账款——甲11.7万

10．9月9日,向乙公司销售商品一批,货已发出,货款未收到., 借：应收账款——乙公司 贷：主营业务收入

应交税金——增值税（销项税额）

11．9月18日收到乙公司9月9日的欠款 借：银行存款

贷：应收账款——乙公司

12.9月21日从银行提取现金发放本月工资 ① 借：现金 贷：银行存款

②借：应付工资 贷：现金

应交税金——应交个人所得税

13.9月25日分配（计提）本月工资 借： 管理费用—工资 营业费用—工资 贷：应付工资

14.9月28日计提本月福利费、工会经费、职工教育经费 ①借：管理费用—福利费

营业费用—福利费 贷：应付福利费

②借：管理费用——工会经费

——职工教育经费

贷：其他应交款——工会经费

——职工教育经费

15.9月28日银行划账交社保等费用 借：管理费用——（公司缴纳的）社保费 贷：银行存款17、9月30日计算本月应交增值税（手工账这步可以不做）借：应交税金——应交增值税（未交税金）贷：应交税金——未交增值税

18．9月30日计提城建税、教育附加

借：主营业务税金及附加

贷：应交税金——应交城市维护建设税

其他应交款——教育费附加

19.月末结转已售商品成本 借：主营业务成本 贷：库存商品

20.月末结转本收入 借：主营业务收入 贷：本年利润

21.9月30日借：月末结转成本等 借：本年利润 贷：主营业务成本

主营业务税金及附加

管理费用

营业费用（就是销售费用）

22.假设有利润，预缴企业所得税 借：所得税

贷：应交税金——应交企业所得税 23.每个月大致业务如上，到了12月份31日还要做： ① 借：本年利润 贷：所得税 ② 借：本年利润

贷：利润分配——未分配利润

③ 提取法定盈余公积 借：利润分配——未分配利润 贷：盈余公积

④ 最终得出未分配利润，或盈余或亏损（假设盈利能分红0 借：利润分配——未分配利润 贷：应付股利——张三

——李四

——王五

24.从银行提取现金发放股利时： ①借：现金 贷：银行存款

②借：应付股利应付股利——张三

——李四

——王五 贷：现金

应交税金——应交个人所得税

第四篇：做好现场检查笔录几个关键点

怎样做好现场检查笔录

质量技术监督现场检查的形式大致分为：日常监督检查、投诉、举报现场检查、专项（上级交办）的执法检查。现场检查笔录是行政执法重要的证据形式之一，所记录的内容客观、真实，直接涉及到笔录的证明力。无论是何种形式现场检查的笔录制作，从开始到结尾的语言叙述必须准确、规范；结构和层次必须清楚、明了；现场提取证据的方式必须记录在卷。实践证明，遵循现场检查的基本要求，有效的实施现场检查，可以达到预期的效果。相反，失败的现场检查，可能导致执法机关承担相关法律责任。现场检查是执法机关制止违法、收集证据的重要手段，现场检查笔录在办案工作中起着重要的作用。司法机关普遍认为，现场检查笔录的效力远远高于行政相对人的陈述。下面就实际工作中的几种情况谈谈现场检查笔录制作要点。对于现场检查的基本要求可以简要归纳如下三点：

1：按法律、法规要求实施现场检查工作。

现场检查必须依照法律、法规授权和法定程序进行。必须有一定的实施依据和相关授权的法律依据，并经行政机关负责人批准。检查时，执法人员应有两人以上出示执法证件，表明身份，向当事人说明来意，制作的笔录、依法提取的证据需经当事签字确认，扣留财物应出据手续，抽样取证应由当事人签字确认，注意文明执法等等。只有依法检查，才能确保检查工作及提取得证据合法、有效。

2：现场检查的组织实施：可以分为三小点(1)事前抓准备（2）临场抓配合（3）重点抓证据；

(1)事前抓准备。实施检查之前，办案人员应尽量收集情况，查前准备要充分。对组织专项检查或对有线索的案件调查，查前要做好充分准备。如查什么、怎么查，当事人的基本情况、经营地址、周围环境等都先要搞清楚做好案情分析，设定检查方案，明确检查目标，进入现场后的位置、任务，何时、从那个门进入现场，谁作检查笔录，谁控制现场，谁负责对当事人进行谈话，谁负责实施强制措施（登记、保存，封存，扣押），都要明确。要有预案，情况复杂或夜间应请公安等部门协助。

（2）临场抓配合。执法人员进入现场后，要做到共同协作，集中精力，抓紧时间，首先控制现场人、财、物不走失，然后分头检查取证，指挥人员要充分掌握现场情况，灵活调动人员，控制工作进度，尽量速战速决。

（3）重点抓证据。由于现场检查笔录所记录得相关内容的可靠性高，因此执法人员要重点抓好证据收集，检查时，要通过询问、察看、细心收集和控制现场证据，并善于用以发现的证据再发现新证据及涉案财物，并做好现场检查笔录，以固定现场违法事实，还要做好涉案财物的强制措施（登记、保存，封存，扣押），总之，现场检查是收集证据的重要措施，办案人员必须抓住这一机会把该取得证据尽量取到手。

3：做好当事人的思想教育工作。执法人员一旦进入现场实施检查，就应当由专人负责接触当事人，耐心做好工作，尽量消除当事人的抵触情绪。要和当事人以谈心方式了解其生产、工艺、销

售等相关信息，开导当事人配合检查，提供情况和证据。现场检查笔录是《行政诉讼法》规定的法定证据之一，可证明违法行为发生的时间、地点、情节等情况，应当客观、真实做好笔录。

制作检查笔录要精确填写检查时间、地点，当事人为自然人的，应写明姓名、年龄、性别、工作单位和住址，当事人为法人和其他组织的，应当写明单位全称。见证人应为完全民事行为能力人，对被检查单位或个人要确认其合法性，须提供其营业执照、组织机构代码复印件、当亊人身份证复印件经当事人签字确认（单位加盖公章、个人印手印，注明与与原件相符、提供的日期），检查项目主要填写被检查的物品、场地、设施及其他情况。检查情况是现场笔录的主要部分，必须首先明示身份，亮证检查并按照检查过程记录检查的内容、方法、结果及违法活动的其他情况。应当记录现场的环境，所见物品的摆放方位，形状、数量、以及在场人员的作业状况等等，从执法人员进入现场所见到“经现场察看、清点”朔及到现场产品数量、品种、规格、包装标示等，在制作笔录时，还应注意以下三点：

1：客观实录，不加评论。笔录中反映的现场所见，均应保持客观实录，不应作评论和判断性结论，制作笔录要沉着、细致、保持客观平静的心态，要认识到现场检查笔录是一种强有力的证据，必须与其他证据相印证才能证明案件实事，而且在笔录中作评论、下结论或推断不仅会影响笔录的客观真实性，降低其证明效力，还易导致当事人情绪对立，据不配合，给检查工作带来阻力。2：贴近案情、祥略得当。可以采取“由大到小”、“由粗到细”的方法，首先简要描述大环境、方位、地址，在收缩到需要检查的位置，从物品摆放，到具体数量、包装标签、现场痕迹等，同时，对现场操作人员从事何种活动也要纪录，在此，大环境、大方位可简写，明确就行，与案情相关的产品、标识、人员作业状况、工具、废弃物状况等要详细写，笔录中不能以抽象概念代替具体描写和叙述，更不能使用模糊性语言，如“大约”、“好象”、“左右”等不确定的词语，尽量不用形容词。3：抓住重点，讲究技巧。现场检查中，往往可以意外的发现一些与案件有关的证据，但不注意策略，他又会马上消失，由此，办案人员必须开动脑筋，采用一定技巧将这些活证据予以纪录、固定并提取，可以对现场进行拍照、录音取证避免这些证据从身边溜掉。使照片和录音与现场检查笔录所记录的内容结合起来，互为印证，互相补充，构成证据链。现场检查笔录是整个案件的关键所在，大部分违法证据都来源于现场检查，我们制作的调查笔录，是对现场检查中提取的证据进行进一步的确认和核实，是当事人对违法事实的陈述，在行政诉讼中，现场检查笔录的证明力大于调查笔录，因此，我们只有从行政诉讼的高度去收集有效的证据，制作完整的现场检查笔录，才能确保行政处罚的合法性和有效性，使所办案件立于不败之地。

第五篇：营销关键点

提高营销系统的执行力

良好的组织体系是提高执行力的基础

提高执行力不仅要靠提高提高营销人员的业务能力、工作水平、工作态度和敬业精神来实现，更为关键的是要建立起完善的组织机构、健全的组织体系，构建起完整、高效、有战斗力的经营开发职能部门，从而形成良好的管理平台推动各项营销工作的顺利执行。

完善的制度管理是提高执行力的关键

通过建立完善的管理制度，明确各个部门的岗位职责，制定清晰的业务流程，对各部门在业务流程中的职能进行定位，做到定位明确，各部门各岗位人员各司其职、各负其责，保证业务工作的顺利流畅展开。将经营管理工作从“靠领导推动”转化为“靠制度推动”。

合理的绩效考核时提高执行力的动力

营销系统工作人员专业有分工，工作量大小有区别，通过建立合理的绩效考核机制，制定合理的绩效考核管理办法和营销奖惩管理办法，营造一种公平合理的工作环境，使大家在同样的平台上展开公平的竞争，并且获得公平的回报，充分调动营销人员的工作积极性，展开合理的内部竞争，保持工作与收获的公平和合理，从而推动执行力的提升。

专业的业务人员是提高执行力的保证

营销工作的开展离不开具体业务人员的操作，营销作为一项专业性、技能性、实效性要求很高的工作必然要求专业素质高的人员来完成。营销人员尤其是办事处人员的培养不是一朝一夕的强化就能实现的，要有一个培训的过程，培训所能取得多大的成果更重要的是取决于被培养人员的基本素质、潜质和对营销工作的态度。在当前面临的投标任务量大、完成营销指标压力大的形势下，亟待加强营销系统的人员补充与培训，以应对日益严峻的营销形势。

敬业的工作态度是提高执行力的保障

我们常说“态度决定一切”，个人之间能力有高低、水平有差距，但是对待工作的态度决定你能取得多大的工作成果。一个人只要有心，对营销工作充满热情，那么即使在短期内他能力不足、水平有限，也可以通过不断的实践、培训、学习来实现能力的提升、水平的提高。相反一个人即使水平再高、业务再出色，但是他对营销工作失去激情、没有兴趣，那么他也是搞不好营销工作的。