阅读理解个人笔记(人大版提炼)[5篇材料]

第一篇：阅读理解个人笔记(人大版提炼)

阅读理解个人笔记(人大版提炼)

一、考研阅读理解命题干扰项的特点： 1.看似合理,实则以偏概全,断章取义.惯用手法:利用生活常识编造选项,把文中事实细节当主旨

应对方法:从文中找依据,找答案,“合理项”不一定就是正确选项

2.偷梁换柱,张冠李戴.惯用手法:对原句细微处做改动,截取原文词语或结构进行改造,因果倒置, 把A的观点说成B的观点.应对方法:过于相似的选项不一定正确,“原词越多,对的可能性越小”.3.用常规含义代替偏用词义.惯用手法:用常规词义麻痹考生.应对方法:掌握熟词生义,并根据上下文推测其在特定语境下的含义.4.过度引申.惯用手法:备选项虽是由文章推出,但是却超出文章范围

应对方法:切勿过度发挥,一切以原文为本.二、各类题型的特点及解答技巧：(一)主旨题

1.文章主旨给出的四种形式:文首,文中,文尾,没有明确主旨,需总结.2.主旨题的解题技巧

*不管它出现在文章的什么位置,都作为最后一道题去做,因为做完其他题以后会对主旨的理解有帮助 *着重理解首末段,首末句

*主旨在文章中间的情况(非文首文尾),遇到文章前后段意思转折,提高警惕 3.主旨题的注意事项:

*段落中出现转折时,该句很可能是主题句 *作者有意识的反复重复的观点通常是主旨 *首段出现疑问句时,对该问题的解答就是文章主旨 *提出文章主旨时常伴有的文字提示:therefore, thus, but, however, in short等等 4.选项特点:

正确选项特点:不出现细节信息;不含过分肯定或绝对意义的词

干扰项特点:细节信息明显;过于笼统(二)作者观点和态度题

1.作者态度题的解题技巧

*作者对某一事物的看法,要么支持,要么反对,带中立色彩的词最不可能是正确答案

*漠不关心类词语一定不对,既然写文就不会不关心 *不要把自己的态度揉入其中,也要区分开作者的态度和作者引用的别人的态度

*当作者的态度没有明确提出时,要学会根据作者使用词语的褒贬性去判断作者的态度 *作者观点一般与文章主旨相关联 [注]新趋势:

*不仅局限于作者的态度,而发展到问文中某人对某事物的态度

*选项可能不再是态度明确的肯定或否定的词语,而改为带有程度限制的词

*一般带有绝对化或过于强烈的表示必错,如:strong, complete, entire, enthusiastic等

*持有保留态度的比较客观,常常是正确选项,如:reserved, qualified, tempered, guarded, consent等(三)词义/句义题

1.对词义考察的两种方式:超纲词义含义推断;熟词生义或是在特定场合的意思 2.词义题的解题技巧:

*根据上下文进行推理猜测,两个原则

<1>不管这个词多超纲,根据上下文都能得出其意思 <2>不管这个词多熟悉,都要通过上下文得出其在特定场合的意思

*正确选项不是熟词的常规含义 3.猜测词义的方法:

*构词法:根据词根,词缀判断词义

*词性加搭配:先判断生词在文章中的词性,再看它与哪些词语可以搭配,最后根据自己的常识推测 *找同义词,同义解释,反义词,反义解释:在上下文中找出生词的其他表示方法,由此推断其含义 *找同位词:上下文中有可能有类似生词出现的句子的平行结构,找出其中和生词处于同一位置的词去推测

4.句义题的解题技巧

*正确选项不含有意义过于绝对化的词语,而是使用不肯定语气或意义解释深刻

*含原文词或短语越多,就越不可能是正确选项(四)推理引申题

1.推理引申题的选项特点与答题技巧

干扰项的特点

*只是原文的简单复述,而非推断出来的结论,把直接表达当作间接推理

*看似从原文推断出来的结论,然而实际上与原文不符,如因果倒置,手段变目的等

*根据考生已有的常识是正确的,但是却不是基于文章,一切以文章为准 *推理过头,引申过渡 正确选项的特点

*不是文中明确说明的内容,没有引申推理就不是正确选项

*正确选项大多含义深刻,不是常识选项 [注意]

*注意那些似乎话中有话的间接表达句,它们往往采用说半句,打比喻,反着说的方式,让考生有推理余地 *注意含义深刻或结构复杂的句子.考生对作者表达的意思能不能一下子看透,也是命题点所在(五)事实细节题

1.事实细节题的选项特点 正确选项特点

*一般可以在文章中直接或间接找到答案,但是不可能与阅读材料一模一样,而是用不同的词语或句型表达相同的意思

题干+正确选项的信息值等于或者约等于原文中某句的信息值

*体现中心思想,一篇考研试题的细节与主旨直接关联

干扰选项的特点 *部分正确,部分错误

*是原文信息,但是不是题目要求的内容 *符合常识,但不是文章内容

*与原句的内容极为相似,只是在程度上有些变动 2.事实细节题的解题技巧

*主旨与细节是相辅相成的,确定了主题,才能深刻理解材料的作用.同样,对具体细节有较为全面的理解,就能更好的判明主题

*文章的事实细节内容不会孤立的出现,它与前后的内容密切相关,考生要善于利用因果,类比,时间,空间的关系将零碎的细节组成一个有机整体 *看细节内容要“跳出来”看,即要对文章的组织结构有很清楚的认识,然后判断这个细节为什么主题服务

*坚决遵循“本本主义”,文章里有什么就用什么,不可凭感觉发挥做题

三、具体做题思维：

1.第一遍读文章的时候,第一段的1-2句要重读，可

能出主题，或是1-2句本身是作者要批驳的标把 其后几段

1）例子,注意考 in order to 题型,答案或前或后,例子的目的要比例子本身重要。如果细节题要注意选项有变化，出题老师不会送分给你 2）“:” “--” 同义重复 “；” 相当于顺接连词 3）顺接连词:moreover ,furthermore等。a.前后作者态度一致,可以用于旁证作者态度； b.前面如果有不认识的动词或者形容词,后句还可以作挣扎；

c.如果全段都没有结构连词,则缺省为顺接关系,段首为主句。4）让步语气:

·让步之后必有转折,转折部分一定要读懂强转折很可能出题；

·如果转折句没有读懂,则回过头去看让步部分,取他的相反即可这样还是可以读懂句子。5）观点.说法:

具体内容可以快速略去,关键要把握代表人物.作者态度。作者态度很重要，很可能出题 2.选项处理

1）直选法:精确定位是关键。2）正确选项必须是原文的精确改写: a.主动词:与原文同义或者近义； b.直接宾语；

c.范畴:包括各种状语(时间.地点等).作用范围.人物群体等等。3.排除法:

1）最重要的是文字对应法；

2）先应该纵向扫描选项,如果在讲同一对象,则先回原文定位,再做选择。

思维过程（很多是新东方教的再结合网友经验）： 1第一段详细读,集中最高注意力的读,每一句都读（因为判断套路60%看第一段能做出个预测）.2 每段首句好好读,尽可能多的把握其用意,尤其是和文章结构的关系,在这样结构的文章中充当什么角色 如果这一段写的是观点,则一定要读,不仅要读,还要思考,思考它在全文中的作用,思考它的启承转合!其中重点读新观点,旧观点略!如果这一段是个研究,试验,则明白它的研究对象,看到启程转合,凝神静看.放慢速度.如果这一段讲的是个具体的内容,进程,事件,原理...则基本不要读,知道他讲什么就够了!

读转折词,这是为了看看是否有意外的观点!没有,则可以做题了!遇到however ,in fact ,is driven to, purpose of, instead of, not...but..., unlike, contrast.等等等有指导意义的词组,要慢读,并且使劲记住主体词!例如涉及到谁,反对了什么。

全文中for example, for instance等不读.想一下是针对谁举的例子就可以,记住,例子的目的远远比内容要重要.末句之重要!因为文章该结束了,作者一般在这个时候必须给读者一个交待,所以通常讲出一些比较有指导意义的话!对于文章末句要予以高度关注,尤其是末段的让步!一般不能撼动前面作者一直持续的态度,只是作者为了严谨客观起见的阐述.3 同时划记号 如：

主题结构类(主题.organization.各段作用.各段结构.态度.写作；)

in order to题,imply题,所以遇到in order to一定要笔记；

大写名词,斜体字,一定要记 强对比(rather than.unlike.)列举,3个以上的列举

连词(not…but..;not only...but also..;no longer....but 缺陷,尤其是unless怎样怎样,就更好,一定要笔记 最后还有细节题。这种题型相对有一些难度,但是如果对段落的把握比较好,就好定。这要求在读文的时候有意识记住，对瞬间记忆要求高

4读完后不急作题，花10秒理一下思路和结构，先做主题题 INORDER TO 提等和全文有关的题目 5 细节题目，第二遍查找式阅读因为对主题把握的好，又记录了一些细节，所以相对速度还凑活

四、重点语言现象 1.主题句

2.每段的主体词、关键词（两三个）3.强对比（肯定、绝对要出题）1）unlike, in contrast to, be distinguish from 2）时间 since, now, new, nowadays, current ideas, until, recently, past, in 1950's 3）最高级,唯一性

·最高级:most, uttermost, foremost, least, always, never, first, last, all, every, any, each, none,-etc

·唯一性 only, sole, unique, exclusively, mere 关联对比词：a.Unlike（相反）b.Contrast c.On the other hand d.On the contrary 4.强转折

虽然：However/While 但是：But, Yet, Whereas

In fact-Actually2.强因果Because/Since/For/冒号/分号

表所以：Thus/Hence/Therefore/Lead to/Result in/Result from/Lie in

表结论：Conclude/Conclusion/Conclusive 表后果：Consequent/Consequence 5.强调词、强调性语言 1)最高级 顺序最高级：First 频率最高级：Always/Never

程度最高级：Foremost/Uttermost/Utmost 2)唯一性

Only/Sole(ly)/Unique(ly)/Exclusive(ly)/Alone(后置)3)比较级

More than/Less than/As…as…/Similar to/The same as

慎重对待题肢中的最高级、比较级 6.专有名词

人名、物种（动植物）、化学物质、地名 Nevertheless-Nonetheless Rather-Instead Despite-In spite of 注意：

极端转折（最后半句是想说的）多重转折 三种标点符号

引号（引用某人原话；表强调；表负评价）--易出题

括号、破折号--表插入、补充、解释

7.判断句（定性结论、提纲挈领）（可能是主题体）1)系动词、情态动词

Be/Remain/Seem/Can/Cannot/May/Might 2)自由褒贬词 例

：

His

(brazen/penetrating)

view

(successfully/curiously)changed our attitude

第二篇：个人笔记

1、管理费用的明细科目有： 办公费、管理人员工资、修理费、福利费、低值易耗品摊销、劳动保险费、资询费、诉讼费、印花税、差旅费、交通费、业务招待费、土地使用税、车船使用税、计提的坏帐准备、存货跌价准备、折旧费、审计评估费、开办费摊销、无形资产摊销、递延资产摊销、工会经费、其他等。

2、国税负责征收的税种：

负责征收管理的税种和征管范围

1．增值税；

2．消费税；

3．进口产品增值税、消费税、直接对台贸易调节税（委托海关代征）；

4．铁道、各银行总行、保险总公司集中缴纳的营业税、所得税和城市维护建设税；

5．出口产品退税；

6．中央企业所得税；中央与地方所属企、事业单位组成的联营企业、股份制企业所得税；2002年1月1日以后新办理工商登记、领取许可证的企业、事业单位、社会团体等组织缴纳的企业所得税；

7．地方和外资银行及非银行金融企业所得税；

8．证券交易税（未开征前先征收在证券交易所交易的印花税）；

9．境内的外商投资企业和外国企业缴纳的增值税、消费税、外商投资企业和外国企业所得税；

10．个体工商户和集贸市场缴纳的增值税、消费税；

11．储蓄存款利息所得个人所得税；

12．车辆购置税；

13．燃油税（暂未开征）；

14．中央税、共享税的滞、补、罚收入；

15．国家税务总局明确由国家税务局负责征收的其他有关税费。

3、地税负责征收的税种：

（不包括已明确由国家税务机关负责征收的地方税部分）：营业税、企业所得税、个人所得税、土地增值税、城镇土地使用税、城市维护建设税、房产税、城市房地产税、车船使用税、车辆使用牌照税、屠宰税、资源税、固定资产投资方向调节税、印花税、农业税、农业特产税、契税、耕地占用税、筵席税，城市集体服务事业费、文化事业建设费、教育费附加以及地方税的滞补罚收入和外商投资企业土地使用费。

不光是乡信用社，金融系统评定都差不多：

1、净资产要高

2、资金流量要大

3、资金流转要快

4、利润率要高

5、收益与资金流量要稳

工资计提时的会计分录：借：生产成本—工资（生产车间工人工资）

制造费用—工资（车间管理人员工资）

管理费用—工资（单位管理部门人员工资）

贷：应付职工薪酬—工资

工资发放时的会计分录：借：应付职工薪酬—工资

贷：银行存款

应收账款、应付帐款、预付账款、预收账款的区别

应收帐款是其他单位或是企业应该给你的,而现在还没有给,是资产;

应付帐款就是你应该付给其他单位或是企业的,而现在还没有给,是负债;

预付帐款就是其他单位或是企业向你提供产品或是劳务,你先付的定金样的,是负债;

预收帐款是你单位向其他单位或是企业提供产品或是劳务,你先收到的定金,是资产

运费支出如何记账？

例1：甲生产企业为增值税一般纳税人，外购原材料取得增值税发票上注明价款20万元，已入库，支付给运输企业的运输费1000元（货票上注明运费770元、保险费100元、装卸费100元、建设基金30元）。该厂开出银行承兑汇票支付货款和税款，用现金支付运费。计算甲企业可以抵扣的进项税税额，并进行相应的会计处理。

甲企业可抵扣进项税额=200000×17%+（770+30）×7%=34056（元）

借：原材料 20094

4应交税费——交增值税（进项税额）34056

贷：应付票据 234000

库存现金 1000

例2：甲生产企业为增值税一般纳税人，销售给乙企业产品。开出增值税发票上注明价款20万元，收到购货方乙企业转账支票一张。购买方乙企业要求送货上门，运费由甲企业负担，于是甲企业另以现金支付给运输企业该批售货运费1000元（货票上注明运费770元、保险费100元、装卸费100元、建设基金30元）。计算甲企业可以抵扣的进项税税额，并进行相应的会计处理。

甲企业可以抵扣的进项税额=（770+30）×7%=56（元）

借：银行存款 234000

贷：主营业务收入 200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000

借：销售费用 94

4应交税费——应交增值税（进项税额）56

贷：库存现金 1000

例3：甲生产企业为增值税一般纳税人，销售给乙企业产品。开出增值税发票上注明价款20万元，收到购货方乙企业转账支票一张。购买方乙企业要求送货上门，由甲企业自己的运输车队负责运输，且乙企业另以现金支付给甲企业该批售货运费1000元。计算乙企业可以抵扣的进项税额，并进行相应的会计处理。

乙企业可以抵扣的进项税税额

=200000×17%+1000÷（1+17%）×17%=34145.3（元）

借：原材料 200854.7

应交税费——应交增值税（进项税额）34145.3贷：银行存款 234000

库存现金 1000

国税：小规模纳税人时：增值税=销售额/1.03*0.03

一般纳税人时：：增值税-=销项税额-进项税额

销项税额=销售额/1.17*0.17)

进项税额=认证相符的进项税额增值税-

企业所得税：按报表利润的25%。也有按定额征收的。

地税：城建税---增值税额*0.05（县级）

---增值税额*0.07（县级市以上）

教育附加------增值税额*0.03

地方教育附加------增值税额*0.0

2小规模纳税人增值税在销售时计提：

借：现金、银行存款、应收账款(含税）

贷 主营业务收入

贷 应缴税费——增值税（销售收入x3%）

一般规模纳税人增值税：

销项;

借：现金、银行存款、应收账款(含税）

贷 主营业务收入

贷 应缴税费—应交增值税-销项（无税销收收入*0.17）

进项：借：原材料、库存商品、固定资产、管理费用等科目

借： 应缴税费—应交增值税-进项

贷：银行、现金、应付账款等科目

一般规模纳税人应交的增值税=销项税金-进项税金

计提辅税时：

借 主营业务税金及附加

贷 应交税费—城建税（增值税额x7%，县城是5%）

—教育费附加（增值税额x3%）

—地方教育费附加（增值税额x2%）

借：管理费用-水力建设基金

贷：应交税费 —水利建设基金（增值税额x1%）

借：管理费用-印花税

贷：应交税费——印花税（销售收入x0.03%*税局核定的比例）

交税时 借应缴税费—增值税（销售收入x3%）

—城建税（增值税额x7%）

—教育费附加（增值税额x3%）

—地方教育费附加（增值税额x2%）

—水利建设基金（增值税额x1%）—印花税（无税销售收入x0.03%*税局核定的比例）

贷：库存现金/银行存款

一般纳税人涉及的税金有增值税、城建税、教育费附加、印花税、个人所得税、所得税、车船使用税、房产税、土地使用税等。其中：增值税、所得税向国税申报缴纳。

（一）增值税税率：

1、基本税率17%、对特殊货物的低税率13%，一般纳税人进项税可以抵扣。

2、应交增值税=销项税额-进项税额

（二）城建税税率：按增值税计算。在市区的，税率为７％；在县城、镇的，税率为５％；

不在市区、县城或镇的，税率为１％

（三）教育费附加： 按增值税的3%计算。

（四）印花税：

1、财产租赁合同、仓储保管合同、财产保险合同，适用税率为千分之一；

2、加工承揽合同、建设工程勘察设计合同、货运运输合同、产权转移书据，3、购销合同、建筑安装工程承包合同、技术合同，税率为万分之三；

4、借款合同，税率为万分之零点五；

5、对记录资金的帐薄，按“实收资本”和“资金公积”总额的万分之五贴

花；

6、营业帐薄、权利、许可证照，按件定额贴花五元。

（五）个人所得税：

工资、薪金不含税收入适用税率表

级数 应纳税所得额(不含税)税率(%)速算扣除数(元)不超过500元的部分 5 0超过500元至2000元的部分 10 2

超过2000元至5000元的部分 15 125超过5000元至20000元的部分 20 375超过20000元至40000元的部分 25 1375超过40000元至60000元的部分 30 3375超过60000元至80000元的部分 35 63758 超过80000元至100000元的部分 40 10375超过100000元的部分 45 15375

（六）所得税税率：

1、所得税的征收方式有两种：查帐征收和核定征收。税率为万分之五；

2、如果属于核定征收的，按收入计算缴纳所得税。

计算公式：

应交所得税=收入总额*税务核定固定比例*所得税税率

3、如果属于查帐征收的，按利润计算缴纳所得税。

计算公式：

应交所得税=利润总额*所得税税率

4、所得税税率：

一般企业所得税的税率为25%,符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。

国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15％的税率征收企业所得税。

（七）房产税

依照房产余值计算缴纳的，税率为１.２％；依照房产租金收入计算缴纳的，税率为12％。

（八）土地使用税：土地使用税每平方米年税额如下：

1、大城市1.5元至30元；

2、中等城市1.2元至24元；

3、小城市0.9元至18元；

4、县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。”

第三篇：《理解层次》随堂笔记初稿

《理解层次随堂笔记》

第一个问题，通过这节课想拿到什么。1.期望具体的一些技术运用到管理上 2.我想知道活下去的力量是什么 3.如何促进相互的理解

4.希望能更好的运用NLP理解层次 5.灵活运用理解层次 6.与别人更好的沟通

7.内心的力量从何而来 如何原谅自己 和他人 8.如何自我调节处理好自己和自己的关系

9.希望解决亲子关系的问题 希望能看到事情的本质 10.想通过NLP了解对方的想法。11.更有效地应用NLP 12.希望影响他人

13.改善企业内部沟通，促进企业良性沟通 14.如何从NLP理解层次看生活中的事情 15.把自己想法让他人更好接受 16.怎样改变自己不好的想法

第二个问题：如何学好这节课。1.全力投入 2.认真

3.记笔记加录音，后期再重复听和研究 4.积极参与 5.打字

6.全力以赴，永新投入，过后执行 7.静心

8.老师讲，同学再提问，老师解答

9.听老师讲解，然后与自己的知识结构融合

10.结合老师的要求深刻体会。想通过NLP了解对方的想法。11.好好思考，与老师学员互动 12.老师多举例

课堂内容《主题，解读逻辑层次》 谢谢！

江苏-英子教师(19:31:49)解读逻辑层次，逻辑层次是一个非常绑定的工具是我开始学习NLP以来，发现这个东西很好用 好

江苏-英子教师(19:32:28)首先在讲主题之前明确公益联合会的由来，能用这个学问来影响中国人提升中国人的学问 联合会的使命是弘扬NLP的文化，从教师的角度出发培养十万名公益教师，孟淑芬-心理—黑(19:34:36)这个世界因你而精彩！雷子老师(19:35:16)学以致用

江苏-英子教师(19:35:17)讲什么，学了有什么用，可以用在哪些方面，如何能够学以致用 要把有限的时间放在最好的地方去 NLP-理解层次-温(19:35:56)调整状态，带着问题，思考同步 江苏-英子教师(19:36:24)普及知识，看看我自己在工作和生活中对NLP的运用。清风(19:38:00)您有资格讲得好哈

生命教育-我要成功(19:38:00)这个课程有录音吗 蔡海涛(19:38:09)这是你的选择

江苏-英子教师(19:39:49)吃水不忘挖井人，是谁挖井的，我们吸收他们的精华，不好的改善，创造更好的工具给自己使用，感谢以下四个人，江苏-英子教师(19:41:41)牛头又是谁

八百优—山东装修—默默(19:42:05)牛头是另一位中国的NLP老师。大智若愚(19:42:07)感恩，赶上直播了。

江苏-英子教师(19:42:15)我看到过牛头的笔记，不知道是谁 八百优—山东装修—默默(19:42:28)牛头只通过 QQ上课

江苏-英子教师(19:43:27)人类的困境源于他们通常在制造问题的层面解决问题 这句话是爱因斯坦说的，以后在回顾这句话是什么意思 江苏-英子教师(19:44:12)大眼睛，可怕

大智若愚(19:44:26)瀑布吧

finny(19:44:31)好漂亮的风景。

天津—教师—清越(19:44:40)声音太有感染力了，像俞敏洪先生 孟淑芬-心理—黑(19:45:40)逻辑层次，理解层次，从属层次 鲁-咨询师-孙启敏(19:41:16)mengmeng6mengmen(19:47:39)我也看不到PPT啊

八百优—山东装修—默默(19:48:11)PPT在中间被你关了。可以出来重新进入 房间 NLP-理解层次-温(19:48:34)版本5.0以上，FLASH10.1以上，或者中间被隐藏了 nlpers(19:48:58)这好像是心理学上的行为塑造？行为主义心理学的思想 它的行为得到了强化！大智若愚(19:51:29)赏罚分明？

四川-七七(19:51:30)条件反射

张涛(19:51:33)他得到了关注

GC 吉它中国 拖鞋(19:51:39)创新

清风(19:51:51)得到自己的价值

成都+林S+18512(19:51:53)行为得到肯定

GC 吉它中国 拖鞋(19:51:54)他得到了鱼

mengmeng6mengmen(19:52:09)他也有思想

清风(19:52:27)食物就是刺激源

用心倾听(19:52:33)它们有思维能力 nlpers(19:52:43)这个和前苏联生理学家巴普洛夫做的关于条件反射的实验一样 孟淑芬-心理—黑(19:52:51)表演得好给鱼 哨音是回应

粤+NLP+心灵挚友(19:53:02)行为强化 心锚

大智若愚(19:53:03)为什么表演不好也给鱼？ 孟淑芬-心理—黑(19:53:03)鱼是奖赏 江苏-英子教师(19:53:26)训练员会回馈海豚的表演，当海豚表演的时候训练员会吹哨子，会给他鱼，在他没有表演的时候也给他鱼，是为了鼓励他，当他表现出好的动作的时候就会吹哨子给鱼儿给他吃，哨音是给他回音，鱼儿是给他奖赏 nlpers(19:53:30)shinner的操作性条件反射 孟淑芬-心理—黑(19:53:36)教练对当事人有好的表现给回应 大智若愚(19:53:55)心锚能够解释解释吗 网上给出的总觉得过于生硬 孟淑芬-心理—黑(19:54:04)学习有四个层次

大智若愚(19:54:09)没有体验的温度。

江苏-英子教师(19:55:00)鱼儿有四个学习层次，当学习层次是领的时候就没有什么改变，当学习层次是一级的时候就会有些改变，当学习层次是第二个的时候就会迅速的断续的改变，学习层次三是进化似的的改变 孟淑芬-心理—黑(19:55:08)逻辑类型是自然法则 古代文化，有“道” 道可以理解为自然法则 江苏-英子教师(19:55:49)逻辑类型是“自然法则”，老子给它取名叫道，我们给他取名就叫自然法则 大智若愚(19:55:57)道 的涵括性

江苏-英子教师(19:56:23)用BATESON的方法理解NLP 大智若愚(19:56:32)来这边寻找真爱。。

易融-动画-湖北(19:56:38)哈哈哈

大智若愚(19:57:19)真有这想法，两人互相促进提高 炼尘(19:57:39)我是谁呢！

孟淑芬-心理—黑(19:58:00)为什么，做什么，何时何地 五个神经层次

江苏-英子教师(19:59:05)两部书《用NLP改变信念》，《通往健康幸福的信念》 究竟什么是逻辑神经语言学 是个体或组织中各种活动在不同层次间的等级关系 冷寒雨(20:00:16)不同层级是什么？

江苏-英子教师(20:00:29)一些过程或者一些现象是由其他过程或现象之间的关系产生的 四个层次对应六个逻辑层次的关系 孟淑芬-心理—黑(20:01:20)学习层次0对应环境和行为 学习层次1对应行为和能力 冷寒雨(20:02:08)马斯洛层次分析理论

江苏-英子教师(20:02:19)零等级，为环境，学习层次一为能力学习层次二为信念价值观，学习层次三为身份，学习层次四对应的是身份而后系统

马斯洛的需要理论五个层次：生理需求最低的，安全需求为二，社交需求为三，尊重的需求为四，自我实现的需求为五

我是谁，我信什么，我能干什么，我做什么，我的环境，粤+NLP+心灵挚友(20:04:19)灵性 工具

孟淑芬-心理—黑(20:06:37)文化里面讲的道、术、器 江苏-英子教师(20:06:42)道，术 器

器，家庭是桌子等，工厂是，员工等 术，为方法技术

江苏-英子教师(20:07:47)器是我们看得到的东西，而术是技术，我们看得到的东西是用方法技术创造的，而什么决定了下面的两样东西呢，那就是道 NLP-理解层次-温(20:08:07)魂，道是，术，器

孟淑芬-心理—黑(20:08:14)道，类似于超越性需要。。江苏-英子教师(20:09:04)菩萨周围被光包围，这个东西就是道，叫心，可以是超越性的需求 定慧自如(20:09:04)就是修道，这个过程

江苏-英子教师(20:09:43)道是最上层的东西，是超越性的需要 佛光普照

逻辑层次里究竟隐藏着什么东西 环境何时何地

能力如何做怎样做 相信什么坚持什么

身份我是谁，我的定位是什么 心灵：为什么，为了谁

粤+NLP+心灵挚友(20:12:51)你从哪里来？你去哪里？ 江苏-英子教师(20:13:20)据说北大博士生去找工作，保安就问了他三个问题，第一个问你是谁，第二个你从哪里来，第三个你要去哪里 下三层，外三层

大智若愚(20:15:40)心灵也被翻译为 系统 精神 灵性 xmrobot(20:15:55)上（内）三层，下（外）三层 内：SIV 外：CBE 大智若愚(20:17:41)看是否静音 看YY扬声器是否打开 看电脑声卡是否有问题 是否插了耳机 江苏-英子教师(20:17:58)，到底是虚的厉害，还是实的厉害 君(20:18:09)看在什么环境和条件下

NLP-理解层次-温(20:18:35)辟谷养生

拉登是我干掉的(20:18:48)行为背后一定有动机

江苏-英子教师(20:20:05)不吃饭都可以，但是你可以多长时间不呼吸呢，前段时间看了一部电影，那个美国海军是个黑人，可以闭气五分钟，普通人闭气三分钟就不错了 《怒海潜将》

孟淑芬-心理—黑(20:20:36)关于信念 美国第一位士官长 江苏-英子教师(20:20:05)不吃饭都可以，但是你可以多长时间不呼吸呢，前段时间看了一部电影，那个美国海军是个黑人，可以闭气五分钟，普通人闭气三分钟就不错了 苏格拉底没有底(20:22:40)潜意识决定表意识

手机YY新人(20:23:39)为什么下层最宽

yilantingyu111(20:24:08)为学日益，为道日损，损之又损，以至无为 左文俊(20:24:10)自己

孟淑芬-心理—黑(20:24:23)以身份为中线

finny(20:24:24)对称的钢架。蕾丝熊猫(20:24:25)一样宽啊 下层为自己

孟淑芬-心理—黑(20:24:40)上面为系统

自己是家的一部分，家是组织的一部分一部分，组织是社会的 社会还有地球，地球还有宇宙 大智若愚(20:25:40)凡事必有三个以上的解决办法。焦点转换一下：我如何才能听得到。手机YY新人(20:27:06)我是说环境和行为比要宽一些 江苏-英子教师(20:28:03)收养女婴的信念，曾经有一个女人没有生小孩，没结婚他想要小孩就去收养了一个小女孩，这个女孩没有结婚如何喂奶呢，这位妈妈不信邪，认为我是妈妈我就一定有奶喂养我的女儿，奇迹发生了这个女人竟然有了奶水

糖尿病患者的信念：医生告诉他你已经患了糖尿病 这个人认为不可能，我怎么可能患糖尿病了呢，孟淑芬-心理—黑(20:29:13)糖尿病患者发现自己得了糖尿病

因为不相信，再检查，结果没有了糖尿病的特征 江苏-英子教师(20:29:39)最后这个病人第二次到医院去坚持，竟然病状奇迹般消失了 孟淑芬-心理—黑(20:30:23)这个张栋老师，额头长了白斑 怀疑是白癜风

做手术，怕有疤痕，回家没有治疗，用自己的意念治愈 结果治愈了

NLP-理解层次-温(20:31:16)黄帝内经里，如果血和气出了问题，额头会有状况 左文俊(20:31:17)信念的强大

江苏-英子教师(20:31:18)张栋老师的信念，做手术是否会留下疤痕，他想我一定要用我的意念，最后真的用意念把疤痕解决掉了 finny(20:31:53)如何能达到这种意念呢？郑老师指引下。孟淑芬-心理—黑(20:32:09)郑教练自己，曾经在去年，因为空气的变化，会出汗，一冷一热，会发现头脑痛江苏-英子教师(20:32:51)我的信念：我坐地铁，我开车就很凉快，像这个天气可能走一走的会就会感觉很热，我会感觉很痛，那么我的解决是什么，就是吃止痛药，但是吃止痛药会伤身体的，最后怎么办呢，在今年我做高级的时候，这个数叫暗示与自我暗示 孟淑芬-心理—黑(20:33:04)坐高铁，没有吃药，自己催眠可以记住： finny(20:33:07)暗示与自我暗示可以增强信念 江苏-英子教师(20:33:58)我现场就用一篇自我催眠的短文，催眠自己，那句话是：每一天每一个方面我正咋变得越来越好 没有副作用

孟淑芬-心理—黑(20:36:45)分享一下这个方面的应用 李媛媛(20:44:03)有这样一群人，他们心中有梦想，有大爱，想为这个国家、民族、社会做点事情，做点有价值有意义的事。中国的教育需要一些有识之士来关注来支持来奉献。中国NLP公益联合会致力于中国中小学教师的心理素质培训。

本会使命：弘扬NLP学问 造福人类生活

本会口号：点燃自己照亮世界

本会目标：以公益的NLP正能量影响亿万人。

分解目标：10年内（2023年12月31日止）让公益NLP进入100个城市的1000所学校，增养10000名NLP执行师，向100000人普及NLP知识，以正能量影响100000000人。

你可能好奇，可能好笑，可能好心，可能关注，可能支持。期待你的参与！

支持公益，美丽中国！

微信公众账号：NLPUN888

中国NLP公益联会会 官方网站：www.xiexiebang.com 李媛媛(20:44:21)

郑宇森

鬼谷子教练

国际NLP专业教练

国际PTT职业培训师

秋宇贸易公司 CEO

贵州世海福酒贸易公司 董事

“幸福1+1”公益助学项目发起人

-鬼谷子捭阖教练术-TRACE五步教练法-创立者

著作：《鬼谷子教练-中国人的教练智慧》 江苏-英子教师(20:48:02)透露两个人的秘密：这个人是广州的，老家是四川，还有一个家在湛江，他的工作地点在广州，后来去四川讲课江苏讲课，全国各地有需要他都去会讲课，他也在销售培训在做很多有益社会的事情

他在分享社会发展的知识，他对人生的感悟，他对NLP知识的理解，他对国学的了解，他在行为层面做了很多事，从底层做到了高层，曾是大公司高管，在很多地方都做了这些行为，他的能力

他的价值观从销售来讲就是给对方提供价值，这个是否就是信念价值观呢

身份他是一个男人，是一个高级销售员，是公司副总裁，是父亲，是儿子，是NLP导师

鱼wang(20:52:19)心灵和价值观一样吗

孟淑芬-心理—黑(20:52:40)他就是何志安先生吧 益达(20:52:45)是与世界的关系

江苏-英子教师(20:53:04)这是跟系统的连结，这个人是哪位 nlpers(20:53:04)自我实现

sapling88(20:53:09)我猜想是使命吧

yilantingyu111(20:53:32)大家好才是真的好

孟淑芬-心理—黑(20:53:33)你好，我好，世界好 益达(20:53:34)对社会的贡献

孟淑芬-心理—黑(20:53:35)三赢

粤+NLP+心灵挚友(20:53:40)生命目的-使命

郝秀云-太原(20:53:40)何志安老师太棒了

江苏-英子教师(20:53:44)超越自我的层面，为社会付出自己的价值，你好我好世界好，张淑霞(20:53:46)是的，他已到了理解层次的最高层 张涛(20:54:01)平衡

孟淑芬-心理—黑(20:54:06)灵性，精神，系统，或者使命 江苏-英子教师(20:54:14)可以理解为灵性，精神，系统，用通俗的话就是我们为什么活着，你活着的意义是什么，这就是心灵的层面

当他愿意付出的时候他就具有了什么身份，就具有了 因为他是主持的身份他就可以说话，这是他具有的能力 他的行为就是去插播广播

比如这里有一块瓷砖，这是我的瓷砖，你可以喜欢他，总之他是i我创造的瓷砖孟淑芬-心理—黑(20:58:01)方法，自己走六步

问自己关于环境方面东西的

走四步，问自己喜欢什么，讨厌什么 方法，自己走六步

走五步，问自己，你是一个母亲吗，是一个教师吗。是上司吗 第六步，你在这个世界上活着为什么呢 怎么做更好呢

给大家十五分钟练习拿着自己的手机。录音 一个问，一个说

或者自己打开录音，方便自己问，自己答 大家练习吧，一会交流 张淑霞(21:02:08)前面走开一会儿，前三步问什么 成都+林S+18512(21:02:08)把理解层次图打开吧

GC 吉它中国 拖鞋(21:11:10)环境：小城市，小单位，元后台。行为：安逸，满足，常立志，不实施。

能力：无特别的专业特长，只有一门混口饭吃的技能。

信念：我总认为我是最棒的，只要我想做的事没有做不成的。身份：小职员。

系统：我应该把我的能力证明出来，展示出来。过自己想过的日子 3Q郑老师，以上是我的练习及真实想法。益达(21:11:36)我的能力是会喝酸奶 我相信酸奶对健康有帮助 我是一个贪吃的人

我的使命是吃尽天下美食 joanna1one(21:14:27)我在学校，我只是看自己的书，尽量多阅读，我不知道自己有什么能力，但是大家都觉得我还不错，我相信成功的人都是坚持不懈，怀有赤子之心的，我想成为有益于社会的人，手机YY新人(21:15:25)完了，顺着问跟倒过来问答案不一样。易坚(21:16:41)听到的人能听到，不需要检查，听不到还是听不到要不要检查。nlpers(21:16:42)郑老师今天讲不讲如何利用理解层次寻找爱人啊？哈哈 孟淑芬-心理—黑(21:17:15)使命也可以是吃尽天下美食

可以拉动经济，要考虑身体，平衡 深圳李杜军(21:17:52)系统包含哪些？

孟淑芬-心理—黑(21:17:58)找一个专业的老师问自己，按照这六步，自己分析 系统包含自己之外的人把别人对自己的看法搜集起来 江苏-英子教师(21:18:32)不知道自己的能力有哪些可以问一下自己或者别人，比如你的朋友先生太太或子女

成都+林S+18512(21:18:59)我的使命是更加懂得如何关爱身边的朋友 孟淑芬-心理—黑(21:19:25)刚才的练习，也许不全面，还可以再练习，找朋友练，了解自己是谁 从哪里来，到哪里去 见自己，见天地 天人地

深圳李杜军(21:20:00)见众生

孟淑芬-心理—黑(21:20:07)见到自己，就知道自己的位置在哪里了 就可以见终身 自己的使命

张涛(21:20:21)心怀天下

孟淑芬-心理—黑(21:20:29)如果自己的位置都没有，就谈不上了解别的 第二步，解决冲突 思考的层面不一样 张涛(21:22:16)沟通时留意对方的关注点在哪里

江苏-英子教师(21:22:49)我们在平常沟通时候要关注在哪里，比如我自己跟对方发生分歧的时候我就把你所说的和我所说的写出来，当我们看到自己写出来的时候我们就会发现我们本质上谈的都是一回事

孟淑芬-心理—黑(21:23:11)用逻辑层次列出来 看看 看能否改变 有差异的时候，往上看，看信念价值观 江苏-英子教师(21:24:06)我们把环境换成行为的方式，我们的能力是否决定了我们要做什么，当我们的能力发生了差异的时候，我们看看我们的信念价值观 鱼wang(21:24:13)信念是不是我相信我能成为某人吗 孟淑芬-心理—黑(21:24:51)在发生问题的层面解决问题，很难 江苏-英子教师(21:24:54)信念是你相信什么

孟淑芬-心理—黑(21:25:20)坐井观天的故事

江苏-英子教师(21:25:40)你的某种念头，比如你相信自己是为大家所爱的，你相信自己是可爱的 孟淑芬-心理—黑(21:25:52)他没有能力，是因为他没有能力跳出那口井 孟淑芬-心理—黑(21:26:29)因为他的系统就是那口井，没有鸟的能力 孟淑芬-心理—黑(21:26:38)只能坐井观天

大智若愚(21:26:41)那要如何改变

江苏-英子教师(21:26:49)井是他的系统，他没有能力跳出去，所以只是一只井底的青蛙，所以就没有跳出井的行为

成都+林S+18512(21:26:56)有启发的哦

孟淑芬-心理—黑(21:27:00)发生冲突，要跳出那个层面，往上看

要想变好从上面找到问题，就有解决的希望

3、寻找爱人

一万五千的家庭，幸福的有多少 大智若愚(21:28:07)谢谢孟老师，点开了一点思路。孟淑芬-心理—黑(21:28:08)百分之五是幸福的

手机YY新人(21:28:13)如果上面的层次不一样呢？是不是不是用谈了？ 孟淑芬-心理—黑(21:28:19)女的也认为幸福是这个比例 经过调查

深圳李杜军(21:28:34)才750 孟淑芬-心理—黑(21:28:55)信念价值观方面类似 蕾丝熊猫(21:29:01)互补

孟淑芬-心理—黑(21:29:02)类似的幸福

江苏-英子教师(21:29:10)在信念价值观认知方面比较相近，这样的爱情大多是幸福的。大智若愚(21:29:45)互补型还是相似型的夫妻好？ 江苏-英子教师(21:29:54)互补并不是太好，比如一个想待家里，一个想出去玩，这样的情况下就会出现一些冲突

sapling88(21:30:10)在招聘，和辅导企业，能否举个简单的例子。谢谢 孟淑芬-心理—黑(21:30:22)对人生金钱有分歧的，生活就不太好了 江苏-英子教师(21:30:24)寻找金钱的，也不会幸福 益达(21:30:30)相爱的比较好

八百优—山东装修—默默(21:30:36)管理员工，激发员工方面的案例呢？ 江苏-英子教师(21:30:38)要想自己的婚姻幸福就要找一个和自己价值观相近的 孟淑芬-心理—黑(21:30:42)找相近的信念，价值观，会幸福多 大智若愚(21:30:47)门当户对？

江苏-英子教师(21:30:50)找朋友也要找相近的信念价值观 大智若愚(21:30:59)YES！

NLP心语阁-曾红波(21:31:04)懂得NLP理解层次，并加以应用于生活中的，寻找金钱，也是可以幸福的。孟淑芬-心理—黑(21:31:15)找朋友，找婚姻都如此婚姻，门当户对好些

4、招聘人才 看简历，证书

有什么表现

看他的言行举止 有什么表现

看他的言行举止 做事是否有程序 有时要测试 看他的能力 如，打篮球

看行为，推测能力 求索(21:34:24)听其言观其行读其心解其意 江苏-英子教师(21:34:38)企业的价值观，去应聘的人要懂得企业的价值观，企业会看看他的身份，要看看他是否曾经做过总经理，是否曾经有这种身份，八百优—山东装修—默默(21:35:37)管理员工，激发员工呢？ 孟淑芬-心理—黑(21:36:12)建议：从信念价值观着手 看他是否做有利于团队的事情 建议：从信念价值观着手 看他是否做有利于团队的事情

中间网络断开，只能以后听录音了。江苏-英子教师(21:36:59)建议更多从信念价值观去着手，有关于系统的信念的时候他会做出符合企业的行为，如果他没有与团队相同的信念，就不会做出相同的行为 孟淑芬-心理—黑(21:37:01)

5、辅导企业 产品不理想，价格太低

没有定价权，员工不稳，从自己的层面找原因

5、辅导企业

产品不理想，价格太低

没有定价权，员工不稳，从自己的层面找原因 很多企业高管从下面找问题 江苏-英子教师(21:38:13)辅导企业：产品不够理想，价格太低，员工不稳定。设备老，质量不太好，厂房比较老，认为自己无法去控制这些东西 员工不稳定是什么在影响呢，是我们的企业导致质量不够好，还是我们没有自己的专利产品，大智若愚(21:39:55)企业内部的培训部门没有尽到职责？ 益达(21:39:56)在他的价值观里，设计师不重要 江苏-英子教师(21:39:58)一客户很想研发新产品，他很想，但是他没有创新能力，因为到现在公司没有设计师或者开发人员，为什么没有设计师呢，是因为他之前认为制造就是有价值的，创新对他自己来说价值还不大

所以就不会去招聘这设计师，而他的企业就是制造型的企业，而不是做创新的，他认为自己公司给他们加工产品就行了 孟淑芬-心理—黑(21:41:18)作为教练，帮助找到他人生的价值，他们的需要是什么 经过教练问话，找到他背后的想法是什么

比如，意大利有名牌鞋，中国为什么没有，找到他的使命 他就坚定做下去的决心 做创新的东西

江苏-英子教师(21:43:14)通过经营一年赚了几百万为什么还要去做这个行业呢，他的坚持点在哪里，因为他的太太就很想放弃，后来他告诉我，他对鞋子很有感情，想为中国的高端鞋做些贡献，通过这个使命他就坚定了这个决心，要走创新型的东西，孟淑芬-心理—黑(21:44:18)这样就可以找到解决问题的办法

江苏-英子教师(21:44:45)做品牌，做创新型的，去找设计师，找到后就会具备研发的能力，然后公司就会去投钱，员工就会开发出一些新的样板了，然后自己就可以开发出新的产品

通过经营一年赚了几百万为什么还要去做这个行业呢，他的坚持点在哪里，因为他的太太就很想放弃，后来他告诉我，他对鞋子很有感情，想为中国的高端鞋做些贡献，通过这个使命他就坚定了这个决心，要走创新型的东西，孟淑芬-心理—黑(21:44:18)这样就可以找到解决问题的办法 江苏-英子教师(21:44:45)做品牌，做创新型的，去找设计师，找到后就会具备研发的能力，然后公司就会去投钱，员工就会开发出一些新的样板了，然后自己就可以开发出新的产品 找到人生的使命就找到了自己的动力源泉，就等于找到了自己的人生发动机 孟淑芬-心理—黑(21:45:50)找到了人生的使命，就找到了人生动力源泉 江苏-英子教师(21:46:16)从基本的东西

江苏-英子教师(21:46:33)开始问，他就会把内心的一些东西告诉你 阳是由阴来决定的吗 阴也可以影响阳哦 大智若愚(21:48:02)冰山理论

广州知秋(21:48:41)变是不变 yingzi nlp亲子教练(21:48:51)相互影响相互转化

孟淑芬-心理—黑(21:49:35)上层决定下层，下层影响上层 学习的秘诀

xmrobot(21:50:12)老子：大道至简

江苏-英子教师(21:50:15)为你揭示不为人知的秘诀：好好学习天天向上可是你做到了吗，很少，所以要想做到就要模仿和苦练 sapling88(21:50:16)谢谢，给我很多启发，下次我在我的NLP课程中应用一下。谢谢 孟淑芬-心理—黑(21:50:23)好好学习，天天向上

手机YY新人(21:50:40)模仿苦练

大智若愚(21:51:01)摘叶飞花皆可伤人。xmrobot(21:51:05)1 模仿+2 苦练 张淑霞(21:51:14)就能做到融会贯通

【Y0】林盛华(21:51:28)半步崩拳振天下

大智若愚(21:51:30)这个苦字让我有痛苦的预期感觉 NLP心语阁-曾红波(21:51:35)可以了解一下 一万小时天才 大智若愚(21:51:40)能不能换个形容词 张淑霞(21:51:48)好文艺范的导师 张淑霞(21:52:18)暗示

NLP心语阁-曾红波(21:52:52)苦 是 换成 重复 换成 多，很多方式啊，你自己决定，适合你自己的，就好。有些人觉得，人生“苦”便是乐。大智若愚(21:53:48)多谢红波，我着相了。江苏-英子教师(21:53:54)我要坚持下去，所谓使命就是要使出名去做的事情 GC 吉它中国 拖鞋(21:54:02)在发生问题的层面解决问题很难 江苏-英子教师(21:53:54)我要坚持下去，所谓使命就是要使出名去做的事情 GC 吉它中国 拖鞋(21:54:02)在发生问题的层面解决问题很难 zhengnengliang26(21:55:22)感谢郑能量奉献一个晚上的正能量。NLP心语阁-曾红波(21:56:49)谢谢 宇森，好久没有听到你的声音了，好亲切。大智若愚(21:56:51)最大的收获，找到自己的发动机。多谢，来长沙了，过来泡茶哦。NLP心语阁-曾红波(21:58:25)再延长半小时，大家就原谅你 GC 吉它中国 拖鞋(21:58:35)郑老师，我想知道如何提高自己的行动力。GC 吉它中国 拖鞋(21:58:06)郑老师，我想知道如何提高自己的行动力。NLP心语阁-曾红波(21:59:12)你已经在NLP的大家庭了 sunzhenlp(21:59:13)如何找到自己的使命呢

GC 吉它中国 拖鞋(21:58:06)郑老师，我想知道如何提高自己的行动力。孟淑芬-心理—黑(21:59:20)有问题的学员可以抢麦 也可以打字和老师交流 每周都有NLP公益讲座吗？ c284824539(22:00:15)总是被动的做事，怎么办 钟琴(21:59:56)郑老师，怎么去察觉自己想要的 纯洁幸福(22:00:49)如何提高自己深度觉知................全者(22:00:56)怎么解决自己对不喜欢工作的对抗，因为每天都在面对 孟淑芬-心理—黑(22:01:03)最后把他们吸引到这个群里 江苏-英子教师(22:01:07)没有动力有两个原因呢，就是没有找到吸引着觉得东西，找到使命就是去找到自己存在的价值，自己的使命是什么。知行本身就是一体的，知道了马上就去行动，那么怎么样去找到一个方法去觉察自己呢，那就是安静下来，少去QQ，少带手机，让自己安静一下，想一下，内观自己 清风(22:01:11)NLP中什么最重要？ 大智若愚(22:01:14)改善做事时的感觉，具体要怎么做 夏之泉(22:01:20)想要做事，知道要做才对，却总是不能立即行动，也不能坚持的原因 是？ 江阴微生活(22:01:24)怎样提高自己的心静 张淑霞(22:01:27)禅定

清风(22:00:42)NLP中什么最重要？ 你最重要 ufogry(22:01:47)做事拖拉怎么解决？

手机YY新人(22:01:55)老师修禅定吗？ 夏之泉(22:02:14)想要做的事，知道要做才对，却总是不能立即行动，也不能坚持的原因 是？ NLP心语阁-曾红波(22:02:50)c284824539(22:01:47)我问题发现大家提的问题有相似之处啊 所以很多人都是被同一个问题困住啊。张淑霞(22:03:17)用新的眼光发现身边的美 江苏-英子教师(22:03:51)世界上不是缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛 大智若愚(22:04:02)来到身边的全是资源，都是最好的安排。张淑霞(22:04:47)运用最重要

nlpers(22:04:52)检定

张淑霞(22:05:17)系统平衡最重要

南昌叶志飞(22:05:23)老师、会分享PPT吗。张淑霞(22:05:24)你好我好大家好 张淑霞(22:05:29)术

手机YY新人(22:05:33)大家好才是真的好

何志安-中国NLP公益联合会会长(22:05:33)模仿

鱼wang(22:05:39)是不是说做事都不能只从自身出发 大智若愚(22:05:44)运用之妙，存乎一心。清风(22:05:46)NLP里有多少工具？这里工具群里能讲吗？ 大智若愚(22:06:11)为了这个讲座，我加班到现在。。孟淑芬-心理—黑(22:06:23)想要认识我们的会长吗？那就。。张淑霞(22:06:27)所以你有期待就是收获 大智若愚(22:06:55)啊？我还有付出啊。。孟淑芬-心理—黑(22:07:01)你打字了啊

张淑霞(22:07:04)狐狸是上海的？

大智若愚(22:07:04)孟老师太客气，辛苦的是你们。孟淑芬-心理—黑(22:07:08)你学到知识了啊

大智若愚(22:07:30)这些我以前都接触过了，再听一次会有不同的视角 不同的感悟

广州知秋(22:07:40)教练 如何拥有games的心态？ 鲁-咨询师-孙启敏(22:07:43)做事的吸引力、没有拿枪顶着你、当你知道的时候要做到执行合一 yilantingyu111(22:08:02)退路太多

江苏-英子教师(22:08:05)做事不够大拖拉有三点，那件事对你的吸引力不够大，第二没有压力，第三当你知道的时候你心里有很多想法，古人有话：上士闻道，磬而行之 纯洁幸福(22:08:24)生活中放不下太多的东西，安静不下来，内心冲突如何解脱。。大智若愚(22:08:38)关于拖拉，NLP有一位何长林老师写有一本 心灵巨人，还不错 梦想导师-青山焱(22:09:05)《战胜拖拉》

c284824539(22:09:10)如果什么都能放下，是不是什么也不用做了 江苏-英子教师(22:09:17)案例：武林外史故事：在那个时代中国人是尚武 xmrobot(22:09:23)何常明 孟淑芬-心理—黑(22:10:06)也可以看看，拖延心理学 大智若愚(22:10:28)拖延，可以用次人格整合 什么战胜，对抗，我觉得都是在制造内在的分裂，好是你，不好的部分还是你的，如何来调和两者，整合起来，才是根本的解决之道。江苏-英子教师(22:12:19)的，有个老师找了个学生，那个学生太笨，师傅就不大想教他，三年之后就毕业了，毕业之后老师就有一个惯例要教一个绝招给徒弟，当师傅要教这个比较笨的徒弟的时候不叫不爽，就随便找了一个兵器，这个兵器是一个木棍，对这个徒弟说去吧，过了几年之后就要去踢馆，看谁是天下第一，那个人确实很厉害，基本上当地的人都打不过他，这个馆长都被打吐血了，他也不管三七二十一上去就打，就移动棍子一挥，大喊一声去吧，那个人动作还没摆好，人就被打飞了

杨过傻傻的，却得到了武林秘诀，最后很擅长凌波微步，这个讲的都是我们要去专注，不要学太多，把一样学好就行了 张淑霞(22:14:23)太好了，所以我们就变微笑 为大笑 鲁-咨询师-孙启敏(22:14:41)半步蹦拳打天下

大智若愚(22:14:54)一部论语治天下

讲讲次人格整合法可以吗 夏之泉(22:15:29)你知道手上的就是论语？？ 夏之泉(22:15:41)可=治天下？

纯洁幸福(22:15:47)生活中放不下太多的东西，安静不下来，内心冲突如何解脱。。2.清风(22:15:50)语言模式最需要哈

江苏-英子教师(22:16:06)老师NLP的技术是否主要就是要学会抽离地看问题？ 纯洁幸福(22:16:06)生活中放不下太多的东西，安静不下来，内心冲突如何解脱。。说说看 白色罂粟花(22:16:59)痛了，自然就放下了

粤+NLP+心灵挚友(22:16:59)那本书是《用你的感官去看世界》吗？ 南昌-叶志飞(22:17:00)NLP成长方式是怎样的、需要分几步学习呢？ xmrobot(22:17:19)《进入你的感观世界》（美）布拉克 张淑霞(22:17:25)进入你的感官世界 蕾丝熊猫(22:17:37)没有上进心，总是逃避怎么办？ 孟淑芬-心理—黑(22:18:32)没有上进心，是追求快乐，逃避痛苦 大智若愚(22:18:37)简快是NLP的一个分支吗 孟淑芬-心理—黑(22:18:41)找到你逃避的是什么

聚焦成功，找到你想要的是什么 江苏-英子教师(22:18:58)用弥尔顿的说法就是聚焦成果，最好是找到你想要的是什么，而不是你逃避的是什么

成大业者的动力源泉来自哪里？ 梦想导师-青山焱(22:19:22)使命

何志安-中国NLP公益联合会会长(22:19:29)简快是李老师的简快疗法 文东会-漠漠(22:20:17)老师。我今年十七岁。心理有阴影。去做电休克好不好 大智若愚(22:20:44)多谢会长和郑老师。去看心理医生吧。广州知秋(22:21:29)教练 前天发现玩游戏时可以随时调整身体状态 遇到难关的时候脑子里想的是其中漏洞 如何利用过关、考虑好后就马上去实践 可在生活中遇到问题就不知道该怎么办 就沉默以对

何志安-中国NLP公益联合会会长(22:21:50)做下重塑印记。

蕾丝熊猫(22:21:52)自己不知道怎么让自己开心，是为什么呢？总是依赖外界让自己开心大智若愚(22:21:52)你是想做能力迁移吗？ ufogry(22:22:36)什么是使命？怎么理解使命？使命从哪里来的？ 鱼wang(22:23:24)使出自己生命想看的事实？ 梦想导师-青山焱(22:23:25)参加梦想成真训练营 可以帮助你找到使命。张淑霞(22:23:28)玩游戏就连玩个几天几夜，玩到玩不动了，估计以后就不想玩了

广州知秋(22:24:10)@大智如愚：对 我想把玩游戏时的状态转接到现实的状况中

第四篇：企业文化个人理解

企业愿景：成为电子封装领域世界一流服务商

企业使命：以人为本，致力于员工共同成长，为客户提供超值服务

核心价值：专业领先诚信共赢感恩回馈

经营理念：诚信奋进求实创新追求卓越

质量方针：以人为本科学管理持续改进顾客满意

环境方针：遵守环保法规持续降耗减废生产绿色产品共建和谐环境

简述题：

一、您是如何理解“成为电子封装领域世界一流服务商”？您认为通过哪些努力才能成为世界一流服务

答： 1.全球化的视野、理念、发展战略

以生产管理的角度出发在公司全面和谐管理的高度合理安排封接生产部及与其它部门协作的日常生产管理工作。不断学习生产、调度、绩效、人员等方面的管理理念并加入到生产实践活动当中。树立更高的产出率、一次交验合格率、计划达成率等目标，并主导各项指标实际达成。

2.适应国际市场竞争的现代企业制度。

对于现行生产流程进行梳理，在通过多方讨论的前提下，将封接生产部内部生产流程与制度进行优化更新，以便生产过程更加高效运转。

3.世界一流的品牌建设和维护能力。

通过教育与培训，树立“下一道工序即为您的客户”的思想，逐点逐工序严控产品品质，保证产品在后工序及客户处获得较高的评价，建立一流的口碑。

4.结构合理的产业布局。

在生产管理中合理安排人、机、料、法、环，将等待、窝工、品质异常、设备异常、人员异常等人为因素造成的不合理管理现象降到最低点。

5.全球范围内的资源整合能力。

对生产部内部人员、设备、物资等方面进行资源整合，在保证生产正常的前提下，竭力节能降耗，降低生产成本。

6.强大的自主创新能力。全身心投入对生产技术的学习当中，不断努力并设定目标，争取各方面的帮助，在日常工作中不断提升自己的专业知识与创新技能。对于生产中出现的问题树立为一段时间内的课题，通过对课题的深入理解，更好地去思考问题或者创新的解决方案。愿意承担风险去提升能力，增强创新才能和发展未来可用的技能，从而建立自信激发自身创造力。克服阻碍创新的消极态度及失败的恐惧，认识到大多数问题都有多个解决方案。每周安排一些时间进行激发新思路的头脑风暴，集中花在某些类型的创意项目上。

7.优秀的资本运作能力。

8.有效的风险控制能力。

班组、车间是企业管理的执行控制层，是生产和现场管理的前沿，担负生产过程控制和直接管理的重要职责。以提升班组、车间自我控制、自我管理能力为核心，通过补强管理基础、增强管理力量、创新考核机制，对激活班组自主管理、做强车间进行系列有益探索和实践，为提升品质与安全风险控制能力奠定坚实基础。

9.国际化的运营网络。

10.国际化的人才队伍。

通过柔性管理方式，强化轮岗、一专多能、梯队建设等加强人员单兵能力与各级管理人员管理能力，以适应快速的生产变换模式。加强人员培训，提高整体员工技术水平。

二、您是如何理解“以人为本、致力于员工共同成长，为客户提供超值服务”的？您是通过什么方式与员工共同成长的？您为客户提供了哪些超值服务？

1、以人为本

从生产管理的角度说，以人为本是指生产管理者的一种领导方式或理念。在生产管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展为目标的一系列管理活动。人的发展是企业发展的前提，员工的聪明才智是企业重要的知识资源，它的开发程度决定着企业能否持续发展。

主要做法是:

a.重视员工的需要；

b.鼓励培养员工实现个人的全面发展；

c.生产管理以人为中心，致力于个人目标与企业目标相吻合。

d.知人善用：知人：尊重人、信任人、理解人、关怀人、激励人。

善用: 提高用人的合理性，用其所长、用其所思、用其所愿、用当其时、用当其位。

2、与员工共成长

人才是企业不断创新、发展的根本，高素质的人才队伍是公司发展历程中最为珍贵的资源，是企业发展的源动力。

生产管理中充分尊重员工、尊重个性、鼓励创新，充分发展员工的自主性，鼓励员工在岗位中积极工作、长期发展。科学、合理的管理与用人机制，保证团队的战斗力，不断增强员工的凝聚力，实现与员工的共同提高与发展。注重营造有利于员工发挥潜能的环境，并努力协助员工实现个人有利建议。向员工提供自我发展的外部空间和接受培训教育的机会，使个人价值得以充分体现，最终实现与公司的同步发展，达到公司与个人的双赢。

3.为客户提供超值服务

超值服务：所提供的服务除了满足顾客的正常需要外，还有部分超出了正常需求以外的服务让客户感动惊喜，从而使服务质量超出了顾客的正常预期水平。

主要做法是

a、站在客户立场上，给客户提供品质更加优质的过程与产品；

b、客户投诉生产问题迅速分析原因并执行相关整改；

c、在客户未反馈品质异常时定期主动向客户询问品质相关信息并对客户处反馈的稍

有抬头的问题点提前进行改善；

d、实实在在地替客户做一些延伸服务，使客户不由自主地时体会到所接受服务的“超值”。如客户要求某项品质控制在1%，实际做到5‰；

e、所有客户都按照统一标准生产，不因某些客户要求的宽泛而放松自身品质。

三、您是如何理解“专业领先 诚信共赢感恩回馈”的？在您的工作中哪些做到了专业领先？

企业要想立足必须做到专业领先，争做行业第一人。与原材料供应商及客户诚信相处共创辉煌。客户的支持才能成就公司的发展。对于客户，我们一直要心存感恩。

作为一个新人，在所作领域暂未做到专业领先且对专业知识有一定欠缺，还需继续努力提高专业水平。

四、您是如何理解“诚信奋进求实创新追求卓越”？请您阐述一下创新在工作中的意义。

1.诚信奋进

“诚信”是立业之本，是一种“形象”、“品牌”和“信誉”。“诚信”精神体现了一个企业的文化底蕴。每一位员工都要重信守诺，诚信为人。

“奋进”着眼于未来发展。寄托着企业对未来发展的热切期盼。“奋进”精神体现了一个企业昂然竞进的身姿，员工不懈进取、顽强拼搏、永不言败的雄心壮志，表现员工强烈的后发崛起的信心和勇气，具有鲜明的前瞻意识。

2.求实创新

创新是一个企业进步的灵魂，是企业发展的不竭动力。从理论与实践的结合上大胆探索，勇于创新，努力把生产管理工作提高到一个新的水平，是值得我们共同研究的理论课题和亟待解决的重大实践问题。入职一个月来，生产部在拓宽创新思路和推进创新实践方面进行了一些有益的尝试和探索，取得了一定的成效。

在管理思想上，牢固树立创新的理念：包括技术创新、方式创新、流程创新。

树立突破也是创新的观念。创新是对现有理论和实践的适度超越，也是对现有格局与模式的突破。树立借鉴也是创新的观念。坚持把其它部门的创新成果加以消化、吸收并不断改进提高。树立完善也是创新的观念。主要是对流程、方式、方法和制度等不断加以完善，并通过实践取得新的效果。最终做到敢为人先、追求卓越。

五、请您解读品质方针“以人为本科学管理持续改进顾客满意”的精髓是什么？

1.以人为本

合理使用人才、尊重人才、培养人才、开发人才，让员工能充分发挥自己的才干，在企业找到归属感产生责任感，达到全员品质管理。充分发挥团队协作效应，上下拧成一股绳，人人参与品质管理，提高企业竞争力。

2.科学管理 建立质量目标的测量方法。应用测量方式，确定当前每一过程的有效规划。确定防止不合格和消除其原因的措施。寻找和改进效率的机会。明确指出最佳效果，并对改进的效果测良。对目标与成果进行评价。评定改进活动，以确定、适宜的后续措施。

3.持续改进

不满足现状，将品质做得更好、更精。不断战胜自我，打破现有平衡，设立新的目标并去实现。

4.顾客满意

企业依存于顾客。一切想顾客之所想，急顾客之所急，做出他们的需求与期望，并致力于使顾客完全满意。

六、“遵守环保法规持续降耗减废生产绿色产品共建和谐环境”的深刻含义是什么？

对环保法律法规及其它要求进行积极宣导与培训、生产技术革新等实现各项污染物的达标排放。加强能资的有效管理和污染预防，不断节能、降耗、减排，且持续改进。做一个对社会及客户负责的管理者，只提供符合环保要求的产品与服务。提高员工环境意识，从个人坐起，营造最佳的工作与社会环境。

第五篇：李开复人大演讲：成功之道(笔记)

李开复人大演讲：成功之道（笔记）

李开复进了google之后，变得更是家喻户晓。所以他写的一本书〈做最好的自己〉，自然也就很畅销。随书附赠开复的几个演讲，前几天在网上下下来看看，居然有2G大小。昨天简单的看看他在中国人民大学的演讲：成功之道，应该是很久以前的，因为那时他还在微软。

新浪读书有〈做最好的自己〉的部分内容，可以在这里浏览。演讲过程中的部分演示文档截图请看我的flick，这里或这里。以下是我的简短笔记，读读或许会有些许受益。

不要竭尽全力去和你的同僚竞争。你应该在乎的是，你要比现在的你强。” — 威廉·福克纳

我和你没有什么差别。如果你一定要找一个差别，那可能就是我每天有机会做我最爱的工作。如果你要我给你忠告，这这是我能给你的最好忠告了。” 华伦·巴菲特

志向就像罗盘，兴趣就像风帆，两者相辅相成、缺一不可，它们可以让你驶向理想的港湾。开复论坛MVP

知道你的目的地：志向+兴趣 制定计划

1.有明确的目标 你的终点为你提供方向和重点 2.有详细的计划：一步一步来 3.立刻行动

4.不断修正你的行动

5.不断地努力直到达成目标 事分轻重缓急；要事为先 积极

“In a few hundred years, the most important event those historians will see is not technology, not the Internet.It is an unprecedented change

in human condition.For the first time, people will have a choice.They will have to manage themselves.Peter Drucker

积极的态度

You have a choice 对自己的一切负责

不去解决也是一种解决，不做决定也是一个决定 不要等待机遇,做好充分的准备 把握机遇、制造机遇

推销你自己，让别人知道你的成果 “以终为始”，积极地规划大学四年

“那些有勇气去尝试的人，他们不会输。就算不成功，也可从中学到教训。只有那些没有勇气去尝试的人才是真正的失败者” 张亚勤

胸怀

接受哪些不能改变的事情 以宽容的心对人态度

以责人之心责己，以恕己之心恕人 甘地的“七件会毁灭一个人的事”： Wealth without work Pleasure without conscience Knowledge without character Commerce without morality Science without humanity Worship without sacrifice Politics without principle 做个平衡的人

有勇气改变那些可以改变的事情，有胸怀接受哪些不能改变的事情，有智慧分辨两者的差别