北京服装批发市场进货经验谈

第一篇：北京服装批发市场进货经验谈

北京服装批发市场进货经验谈 相关专题： 服装店

时间：2009-09-02 11:59 来源： 衣酷网服装互助论坛

从有开店的想法到着手实施，根本都没有经过任何考虑。说出了想法，就开始想名字，设计店标。然后立刻上网查进货渠道。在北京进货主要有三个地方，一是木樨园的百荣，二是大红门，三是动物园。我们去的是大红门和百荣，都转了。差点还去了动物园，后来一想，拖着好多东西，坐公车好累，要是从木樨园打车到西直门，若在平时不觉得怎样，可是对“创业”的我们来说就太太奢侈了，毕竟一想创业就会想到艰苦，于是打消了这个念头~百荣和大红门很近，来回走的话也不用很长时间，嫌累的话，两者之间有很方便的交通工具，板车或者摩的。时间充裕的话都可以转转。就百荣和大红门来说，各有优劣吧，百荣的店子多，很集中，发货的也多，走起来往往很挤。大红门相对来说宽敞些。就价格来说，百荣的略高于大红门的。

对从来没接触过服装行业的我们来说，要学的东西太多了。只能是现学现卖。首先是装备，看网上介绍主要有两点，小拖车和编织袋。事实证明小拖车是一定要带的。除非是补货，东西少不用拖。之所以带车子，还有一个原因，那就是那些批发商一看有车子起码先不把咱当零买的散客。让猪妈妈小小郁闷的是，我们可能太像逛街的了，所以虽然拿车了，但是有的批发商还会问，小孩多大啊或者给多大小孩拿衣服啊?后来拖的东西多了才渐渐没人问，到店里看什么衣服，批发商也会直接说拿货多少多少钱。闲话说多了，继续说车子。进货多的时候一定要带个皮实的车子，底盘要宽要大，必须保证东西多的时候走起来不费劲。而且车轱辘也要大。说到这里，还得插一句。这次我们虽然带了拖车，但是车子太小了，货一多底盘就不稳，摇摇晃晃的很难用。而且因为车子小，轱辘小，回来的时候很累也没检查，有个袋子拖到地上，一件衣服磨破了。辛辛苦苦进货，出现这样的事情想想就伤心，深刻的教训啊。至于编织袋呢，可带可不带。因为店里都有黑色的塑料袋，要大有大要小有小。但是进货种类多而量又少的情况下，还是带个编织袋比较方便，能把各种小黑袋子化零为整，免得零零碎碎的不好弄。

第二点就是进货的“专业术语”啦。嘿嘿，我们是专门学了一下的。虽然用起来一点底气都没有，但是再怎么着也得装得象那么回事。看到想要的衣服，用前辈现成的话照葫芦画瓢，话里一定要体现出“拿货”来，比如“拿货多少?”“怎么拿货”啦之类的。批发商给的一定就是批发价了。当然至于这个价格是高是低就不好说了。对猪妈妈来说，第一次进货，绝对的生手，肯定不可能拿到比较低的批发价的。甚至有款小毛衣，我们在自由市场买才不过18块钱。遇到有个批发的，好奇的想问问拿货价的，结果那个大姐很拽的说18。我们忍不住咋舌，惹得那个大姐很不高兴，说就是这个价，不拿算了~。遇到这件事情，突然想到，平时要是有时间的话，多逛逛街，多看看衣服，看看别人家衣服的售价，都自己来说都是有好处的，起码能保证不会拿到跟零售一样的批发价。看准了衣服，准备要了。一定不要说我要几件。得说“几手”。一手就是同款同色不同码的几件衣服，比如这款衣服同款同色有4个号码，要十手的话，相当于拿了4*10=40件衣服。进货的时候得想好了，即使是便宜的衣服，一手也要几十元钱，稍微贵点的更不用说了，百十块钱很正常的。如果你是小成本投入的，那很可能只能拿有限几种款式的衣服了。

掌握了这两点，有了行头，武装一下语言，基本就能拿货了。拿货的过程中，其实我们还是犯了很大错误的。

生手进货估计差不多都会犯这个错误。那就是，总是以逛街的心态去转，看衣服的时候比相亲都难，这个看不上眼，那个看不上眼，总是挑让人过目不忘的，大海捞针一样挑自己喜欢的。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人那里不常见的，图个新鲜。这样有个什么不好呢?很简单，累。尤其是我们这样的，大红门百荣两个地方都转遍了，拖车呢很难用，东西又沉，所以一直马不停蹄的走啊走啊。回来歇了一个礼拜都没缓过来，号称还是走不累转不怕的呢。以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必别人喜欢，也就是说，未必是市场喜欢的。象我们这次进货，本来期望值很高的几款衣服乏人问津，倒是顺便稍上的衣服问的多卖的多。

到这个新行业中来，确实有些仓促和懵懂。需要学习的东西太多了。自己第一次进货的一点心得就是这样了。希望能对更多的新手有所帮助吧。

摆正自己的位置。我接触的一家批发商，开始我拿货是混批300元，那时候她是不怎么搭理我的，特别是我具体的询问每一款衣服好不好卖，颜色色差什么什么的。他让我直接看宝贝页面。其实也要体谅人家，批发说的是量，没有量就没有利润，倘若你每天有n笔生意，却有1、2个人一直围着你买1快钱的东西，还从早上到晚上一直问个不停你还会一直保持超有耐心的对待他吗？答案是否定的吧。不知道这个比喻你们能不能看懂呢？如果是批量少，价格肯定会稍微贵一些的，人家也是不那么热情的。

小提示：亲们要摆正自己的心态哦，要对自己有信心，更不要眼高手低哦，特别是刚起步的小卖家，不要太过于妄想拿货超划算的宝贝，价格合适能不让自己不亏本卖出去就可以了，这是我长期的心得，因为除非你有超级的能力，要知道阿里的批发们都不是好砍价的主。在阿里寻找货源的时候，多跟淘宝这边的价格对比。很多事情都是慢慢积累哦，当你固定拿货并且量变大的时候，价格就会便宜了。他们也会定期给你传相册，提供一切的售后服务。

关于代理的好与不好。看到下面很多亲说代理，所以提一下。代理的可怕性 我不是危言耸听，代理现在在淘宝已经成了代名词，（不知道这样形容对不对），很多亲为了贪图方便，用代理商提供的csv文件导入淘宝助理，然后再上传上架，结果淘宝上出现了同一个商品同一个描述n个卖家的n个页面。结果很多店因为重复开店被要求上传进货单和发货证明（当然了，代理卖家是拿不出来的）然后面临被封店的命运。很多代理的卖家，除了陪客人聊天之外什么事都不用做了。个人觉得这是不负责任的一种做法哦，假设你卖的是衣服，当客人问你衣服怎么样的时候，你怎么回答？如果你只是赚个小钱花花再玩玩那没有问题，可是如果你是想把淘宝认真做好，把事情认真做好，还是自己进货吧。相信我，看着自己的货，会有一种至上的满足感和归属感。同时，也并不说代理万恶，有些亲暂时没有货源，有些代理商，确实非常的好，那么试着做一段代理也无妨，只是，是否要停止这种文件导入上传方式了。

小提示：我也曾经代理过饰品，自己买了觉得很好所以开始做了，那个代理商在淘宝上大概有20家左右的代理商，除了我，全部都是用他们给的数据库上传的描述模板。那时候我才2心，信誉、经验、装修，都没有竞争力，而我是所有代理卖家里做得最好的一个。我相信是因为我用心的模板，假设当买家在淘宝搜索的时候，千篇一律的代理图片，就你家的与众不同一些，是不是眼光被你吸引过去了呢？因为你给了他们足够的安全感。

现在店里的生意走上了正轨，我也不大在阿里上逛了，也开始尝试厂家下单的做法，所以希望亲们不要再发旺旺来咨询有没有好的批发商介绍了，更不要问我如何开店如何作图等等这些问题，我的旺旺经常都是客服mm在线，她不懂这些，就算我在线我也不会回答，因为这些很基本很基本的问题，在经验畅谈居里有很多精华贴在介绍，如果有亲喜欢动不动就问人，连去学习那些的耐心都而已，那么我觉得您，不适合淘宝。下面的一段话，很想送个给看这个贴的亲们：

很多事情，最重要的是第一步。不要整天的犹豫和迟疑。有几个亲，在写贴的时候就开始和我聊阿里进货的事情，如今半年过去了，他们的店还是开不起来。她们依然在询问我，这一季什么衣服好卖，网上批发会被骗吗？网上开店能赚钱吗？帖子和论坛，只能告诉你别人怎么走过那段路，而路，始终要你自己去走。加油~所有带着梦想来到淘宝的人们。

亲们。我大言不惭的晒经验来了，呵呵。不要奸笑哦。

简单的说，阿里巴巴的进货5大心得。

1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，因为我一直坚持支付宝支付。不要因为货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽谈的人。二是要看清楚这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。

3、寻找固定的卖家。其实如果你附近没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。如果你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品试试看。如果质量满意的话，你可以继续在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了很多。

4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该注意的。要考虑的因素很多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。

5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部分的阿里商家，在淘宝上也开了店。大家遇到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。

6、不随便进行代理。很多人选择了代理，虽然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代理。东西你拿不到手上、发货你也没法控制。等于你只是他们的一个托。到时候货品出了问题，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿到手上，看到，才发布商品的人。

第二篇：服装批发市场进货经验

做久了都会有自己的心得体会，或者通过交流能够互通有无，得到更多的收获。

目前郑州拿货的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，论坛里面都有很多详细资料，这里主要说点前辈们没有说的东西哈，很多都是其他卖家不愿意说的，因为我们是做服装网店的，所以说服装网店货这些多点，呵呵~

沙河——大家都知道沙河是最低档货比较多的地方，从一个角度来看也对啦，整体来说这边的价格是最低的，一分价一分货大家都懂的。沙河是有早市的，据说早市有很多好东西，价格也比较便宜些，如果有条件的可以找时间过去看看哇，因为比较少做这边的货，所以比较少去沙河，有次晚上没睡觉，早上想出去吃个早点，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜还是晚了，6 点多已经差不多全部收摊了，剩下一些摊子也在收了，感觉跟白天档口里面的差不多，价格稍微便宜些。不过应该也是跟其他有做早市的市场一样的，去早点肯定是有好东西的，炒货的人都要过来拿货的，去得早就有好货

说沙河的货质量不行，其实也不然，各自定位不同，相对而已。仔细转转还是有很多好东西的，因为我们做的女装，男装就不细说了，在沙河男装是看点，益民和北城都有不少，做实体的要多关注，具体价格不清楚，不过应该也是比十三行和平东路那边好些，当然类型不一样也要自己对比过才知道了。

说回女装，因为沙河的货价格相对较低，所以其他很多市场都会来这边炒货的，个人感觉仔细逛的话沙河还是很多好货的，要不也不会有人来炒了，牛仔的话是这边的强项，周边几个市场都不错，必须要多走走。因为之前我们有打算专门做牛仔，稍微对比了一下沙河和新塘的货，感觉没有特别大的差别，如果只是零售，量不大的话基本这两个地方没太多差别

金马和南城的货是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特点，因为沙河大多数都是做仿款的，基本都是其他地方卖爆的款比较多，留意看市场上那些模特图片就知道了，都是用些大S 之类的明星，呵呵，把头PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方卖了几个月的款，不过这就是特点，虽然款是相对过时了的，不过量还是很大的，所以感觉国内对新款没那么敏感的地方在这边打货是比较适合的了，也就是三级市场，县城之类的。

说真的这些质量还是可以的，当然也是相对来说的，尤其是相对十三行4 楼以下来说，根据个人的经验，这里的货虽然款式不够十三行那边的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的货都是从这边炒过去的，所以拿货先去十三行逛了，然后再来这里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在这边打货好过在十三行

当然不是说所有款式都是这里炒出去的，记得之前有看过帖子说沙河是所有货源的源头，货都是从这边炒出去的，这肯定是不对的，难道这里会有showroomlab1之类的货出去吗，不可能的。是定位问题，为什么会低价，就是不用自己出版，都仿热卖款就行了，加工什么的也便宜，所以一样的货沙河是有绝对优势的，款式和质量是沙河的弱点，款式不用说了，都是人家卖过了的，质量的话个人感觉跟十三行4 楼以下基本差不多，也没有其他人说的那样差，有些还比十三行的好，注意是面料的差别，价格还有优势，档口老板都比较实在，不会乱报价，不要求最新款的话，这里是好地方。

另外值得一提的的是沙河的网店市场，这里有北城女人街和大西豪上面这三个，做网店有点时间的就知道，网上很多人是不喜欢不要广州货的，看到是广州发货的就走了，为什么，因为在他们看来广州货就是质量差的代表，的确很多要求高点的对质量太一般的货都会不满意，因为相对来说广州卖低档货的店铺是最多的，去网上关注一下，很多盗用其他店铺图片的，价格很低的就是这些了，久而久之广州货也就成了他们所说的低档货了。不过淘宝网上的货大多数还是广州出的，尤其是夏装，绝大部分都是，质量当然不是全部都很差，这个暂时不说，下面说网店了再详细讲。

上面说的这3 个地方，就是做低档服装网店货的，因为沙河这个位置决定了这里就适合做这样的仿款，低档货，所以有兴趣做这样的可以去看看哦。其实无所谓低档货或者其他中档之类的，定位不同而已，这里拿货9 块一件，在淘宝上卖19一件，同款好点的在十三行拿19一件，去淘宝卖39一件，都是100%的利润，看自己的选择而已当然，如果要做好点的口碑个人感觉这边的货不是特别适合。都说沙河的货差，具体差在哪里，个人感觉还是面料的差别，做工其实都大同小异，部分做工还比十三行好咧~ 另外女人街、大西豪这边是有数据包提供还有一件代发之类的，如果想做这种模式的话也可以过来考察，至于做网店哪种方式好我会在下面有详细介绍~

十三行——相信这里是大家最熟悉的地方了，拿货不来这里逛逛参考下还有什么地方好去呢~ 很多人都觉得十三行很大，逛不完，某种程度来说是吧，这里集中了全国很多货源，尤其是夏装，每一家都转到还是要点时间的。不过在我跟几个朋友眼里看来真的不算大，基本每个档口卖什么货都还算熟悉，可能是去得多又没有遇到合适的版，所以感觉档口还不够吧，呵呵

相信今年常到新中国打货的人都有这个感觉，好像档口生意都不怎么样，不是说现在的淡季，五月份就有很多档口比较淡了，人流量少得可怜，这都是跟往年相比来说的，五月份就有档口开始清货了，这在以往的确少见，而且很多档口都是空着的，没人租，可想而知生意如何了，以前都一铺难求咧~ 呵呵，每次去到的第一感觉就是卖货的靓女比拿货的人还多，热切的期盼着有人进去挑一下款。

直接原因应该就是人流量少，档租贵。去年6 楼一个位置不错的档口也就五六万，今年就涨到八九万了，再加几个美女，不吃不喝一个月下来就10多万出去了，可以看到开个档口也是有很大压力的。话说十三行租金也涨得太快太离谱了，难怪很多原来开档口的都已经逃离，之前认识的几个档口老板也都是没做了，有的是开过一段时间后积累了客户就搬

地方，搬到十三行周边的市场或者直接在仓库发货了，有老客户的不怕，有的是开过2 个月搞不下去，直接转给其他人了，六万租的转给其他人八万，一年也弄个10来万，呵呵。另外还有一些就是直接转型了，因为十三行是服装网店最大的服装货源地，很多精明的老板接触了网店掌柜后看到网络市场的利益以后就直接自己开网店批发零售了，这些原本拥有工厂资金品牌等资源的人来做网络是有很强竞争力的，光是以前在六楼做批发的就有好几家现在在淘宝月销售都好几百万，可能跟很多批发档主还有差距，不过也算是非常成功的了，看看今年十三行档口生意跟往年比有多惨淡就心里有数了，当然也不是实体档口老板做网店就会成功，毕竟还是有很大差别的，很多人做实体OK，开网店还是无所适从，网络实体各有利弊各有特点是很正常的。

总的来说十三行是拿货的不二选择，这里款式比较新比较快，写字楼拿货相对比较正规，基本上不会乱报价，管理什么的也比较规范，至于价格也算是合适，实体零售店非常适合，至于拿货量的问题找固定网友拼货解决就好了，一般都5件而已，两三个人就搞定了，生意好的更不用说了，几件衣服是你一件零售价的零头而已。只是目前十三行租金离谱，人流少，很多老板都撤退了，除了那些个比较知名的牌子，大多数档口看起来生意都是勉强过得去而已，资源少，款式千篇一律是最大问题。

没办法，向来款式都是抄来抄去的，缺乏创意，所以哪家一旦出现了比较好的款式，那生意就相当好了，夸张的一年就靠那几个款式吃饭都行了。所以其实能不断出款的档口生意还是不错的，现在偶尔出来一个档口款式特别点，质量价格都还还不错的话都会有比较好的生意，光是网络店铺这一块都够他们做的了，像六楼九楼最近开的几家店，人家生意不好，他们就主要做网络店铺的货，质量价格适中，主要款式稍微特别点，其他店都没有，又能够陆续推出几个新款，其实不用多，能够持续出就行，这样就不愁没有生意了，网店店主一般都非常有粘性的，只有质量过得去，款式能够持续出，都是可以常年累月的合作的。关键是网店的量都非常大，像江浙那边一个款都是几千件的量，在现在这种淡季是非常不错的了。所以感觉目前十三行最大问题还是可以进货的选择不多，大家进货也都是集中在那些比较有名的档口而已，撞衫严重

所以从另外一个角度来看目前这个时候也是有实力的厂家进驻的好时机，做服装批发就是这样，无论是做实体还是做网店的都是要进货的，只要你的货OK，就相当于这些人会定时来给你送钱，因为不进货他就没东西卖。可惜现在市场也不给力呀，目前搞装修也会影响一些，不过也不用担心，有人撤退就还会有新的老板加入的，很多厂家也好档主也好，都是做也亏不做也亏，到底是做不做呢，呵呵，长命功夫长命做吧，总之一句话，你有特点就能有路，十三行其实大家都很熟悉这边就不多说了。

站西——这里也是拿货必到之地，A 货比较多，很多人都喜欢纠结于是原单还是跟单还是什么的，其实个人觉得根本就没必要，质量OK、价格合适，拿到适合你的就是好

货。有朋友在一楼看到LEE 的牛仔裤，问老板是不是原单，回答当然是啦，于是成交，过两天走到二楼又看到，问价，A 货，一样的质量，还便宜5 块。感觉如果不是专门经营原单活动话根本就没必要在这上面纠结，事实上现在很多货质量都非常好，仿货比真正原单还好还便宜的都有，连档口老板自己都分不出是真是假的也都有，何必纠结呢。呵呵，同样的还有喜欢纠结于是不是厂家，这是很多人都习惯问的，一上来第一句话就问“你是不是厂家”，多数时候第一句话就问这个基本代表你是新手的概率就非常大了，很多老板又爱又恨，爱的是可能要遇到水鱼可以大宰一通了，恨的是可能又要被新手烦了

第三篇：服装批发市场进货四原则

服装批发市场进货四原则

很多服装新手去服装批发市场进货，都不知道要注意哪些进货规则，因此吃了很多哑巴亏！下面就和大家分享几点个人的进货经验，希望对大家有用！

一、定位自己

所谓定位自己就是说当你有了开店的冲动后那你要拿什么东西来换成白花花的大钞呢?让这些大钞不断为你变成更多的大钞?第一个浮现在大脑里的问题100个当中，有99个会首先想到：卖什么呢?什么东西现在好卖呢?答案是：什么都有人卖。什么东西都有卖得好的和卖得不好的!所谓：三分货，七分卖!如此看来是否货就不重要了呢?当然不是!三分货：你想要的风格得一分，你喜欢的风格再得一分，目前流行的风格最后一分，一共三分!

二、货比三家

定位好自己的风格后，主要找同一风格的网站作比较!别着急着下手!先归类保存好，要看对方的网站介绍信息是否齐全?供货商是哪里的?广州是全国服装批发集散地，做网代的可以根据自己需要，发货地点也很重要!

三、款式更新是否及时

这个对于做网代来说很重要，在实体批发店铺销售中有人统计过：如果一个回头客第一天来看看你的店，发现没有新款上，第二天再来看还是那几款，第三天会再给你一次机会，发现还没上新款!这个客户以后都不可能会再来光顾你的店)

四、服务态度

这点很重要，对方的服务态度直接关乎到你与你的客户之间的服务，那种三问一不答的，有可能真的是因为生意太好回复不了你!可假如哪一天你成为代销了，你的客户要咨询一些问题，而你又必须咨询供货商客服的，一个问题等半天没能回答你，你可以等!你的客户可以等吗?所以服务态度也是考量的原则之一!随着网络电子商务时代的飞速发展，“网货”这个词慢慢走入人们的生活当中，如何让更多的买家真正体验到电子商务给我们带来便捷的同时，更能淘到价廉物美的网货?让生意顺利地越做做大，生活越来越美好呢?除了消费者要精明消费，货比三家四家，甚至五家，更多更多;购物前详细了解商品信息，提高警惕识别真伪外，更重要是作为卖家更要诚信经营，不能以假当真，以次充好!电子商务，网络购物需要一片净土，诚信经营，诚心买卖是根本。

文章由易拼淘网整理提供：

第四篇：创业摆地摊mm批发市场进货实战

选择货源 店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。mm 以为：像俺们这些刚起步滴小卖家，厂家是不屑与我们合作滴，即使你死乞白咧滴让人家同意批货给 你，也会在服务方面有所欠缺（假如有朋友能帮忙的就例外了）。所以，厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的很多批发商将生意做到了网上，但是，当你面临诸多的 选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到什物，很轻易发生货分歧错误版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。mm 建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场，开店前期可以多逛 几回，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠法宝”滴时候，才急冲 冲地随便找家批发市场拿货哦！不打无预备滴仗嘛~ mm 实战录 mm 曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友济困解危滴传授给俺“独门秘笈”，后经俺举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~（嘿嘿~先臭美一下）俺朋友告诉俺：多数中小型批发市场都是批零兼营。滴，而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦！他们 为了争取到更低滴价格，都会说自己是开店滴，久而久之，批发商难辩真假，便不再听信买家的一面之词 了，不再等闲滴就将最其实的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和尺度去衡量，然后才酌 情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。假如你确其实为以上的题目烦恼滴话，请 接着往下，mm 给你支俩招儿，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行头 据 mm 在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征：

1、梳妆入时；

2、手上一定挽着个玄色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车滴；

3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。假如你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你滴形象。这第 1 点嘛，没有固定的尺度，穿得休闲一点就 OK 了。毫不能有显著滴“上班族”滴特征，套装更是大大 滴不要！搞不好人认为你是个富裕滴小资白领，不宰死你才怪呢！第 2 点极其重要，绝不夸张滴说，简直就是身份滴象征。mm 就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店 后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“事头婆（意为老板娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！当然，这第 2 条是要结合第 1 条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪俺哈！第 3 点，关于表情滴题目，可惜只能言传而不能身

教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不 变，翻看货滴时候要一副抉剔兼深谋远虑滴样子即可。有前提滴 MM 可对着 LG 多加训练，直至他溘然变 得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P 留意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自 负。

二、与店主过招 置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑容，Keep 住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以用心滴看货了，翻得仔细 一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴……都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些先容和推荐，你只需要“哦”一下即可，继承翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货 买家滴一个尺度。纵然衣服再好，也不要做赞美沉醉状，假如你滴演技够好，请做一个委曲凑和滴表情，没有掌握滴话，就免了，省得人家认为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关滴题目了，当然，店主也会问你一些题目，无论是问是答，一定要“专业” 哦，臂如：

1、问价格要体现复数形式，以证实你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“ 这件衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”…… 其中原由不用俺说了吧。

2、问数目尽可能干脆爽利，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色滴吗？”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了 才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。假如你问滴衣服有 N 多个颜色，N 多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答题目通常店家肯定会问滴题目是：“你在哪里开店啊？”问这个题目的目的有二：

一、进一步证明你 店家的身份；

二、他们滴 VIP 客人也分散在各个区，为了保护 VIP 客户滴利益，必需确认给你的价格不会 和这类客户滴发生冲突。碰到此类滴题目，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的 或你很认识的区就行了。假如她还追问详细的位置的话，随便告诉她一个：。这个相信大家都没题目滴~）嘻嘻！都是喜欢 Shopping 滴银~回答这些题目滴时候，不用酡颜心跳，由于俺们确实是开店嘛，是不？（

可 不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，当真对待哦！把你想要知道滴题目问完后，即使你很）满足也别冲动啊！再继承到别家转转，最后才作决定，货比三家老是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，当真滴看看 后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上归来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺 子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下脸杀价 逛完一圈，心里应该有底了，挑出你以为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要当真哦~这回可是来真的了。挑出来的 DD 摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有 的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她 会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不外此时她开给你的价格会比较其实了，不 要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个详细得看你滴目力眼光，向着自己心中期望的价格去靠拢，假如相去 甚远，建议抛却。杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店 家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！价格谈好后，店主会开始帮你盘点数 目、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴

合适定位，尽可能少拿，犹其统一款式。避免资金积存）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你 会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数，嘿 嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差未几了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次 滴生意，纵然满腹劳骚，也会允许批给你滴。哈哈！大功告成！！此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑脸哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！最后别 忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数目、价格一个都不能少，便于自己存案，也利于下次补货。

第五篇：广州服装批发市场进货详细介绍(珍藏版)

《广州服装批发市场进货详细指南》

由于去广州拼货的酷友越来越多，早就想找一些关于在广州拿货的指引，今天看到了这篇文章，写得还算详细，但还有纰漏，故特地将文章转来，重新编审，希望能给各位开店拼货的酷友指点一二，也算借花献佛了。

首先说下，定位：

女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行” 要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！

为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……

第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。

这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

第三站：沙河

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

第四站：火车站及周边服装城

位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场

位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东 <查看市场实图>

位置：石井

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊。

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。

还有鞋、围巾和精品的批发市场

“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去。

“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。

广州是全国最大的服装批发市场，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而 武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。

深圳、东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣，少量毛公仔玩具。

此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，佛山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。

网友分享对广州沙河服装市场的心得

广州，是整个东南亚，乃至整个世界的大型服装集散地。集合生产和批发为一身，已经带动形成了一定规模而且比较完整的产业链，比如布厂，服装设计公司，和货运服务之类的等等一些相关产业。

整个广州小型批发市场不计其数，比较具有规模的，则有三大服装批发市场，如若要按整体价格和质量来分层的话，可以分为白马（高），十三行（中），沙河（低）。白马是代称，现在也有很多人把它称为站西，这个后面会详细提及。嘿嘿，今天我先给大家介绍一下沙河。

沙河，为什么要说沙河是广州服装批发的第一站呢？

首先，沙河，是三大批发市场之中，整体价格最低的一个（这里只说整体，个别特例不做讨论）。说到这，可能会有些朋友会嗤之以鼻了：“难道价格低就一定好吗？” 没错，光是价格低，当然不一定好，甚至来说，很大几率上，都是不好的，毕竟一分钱一分货。沙河既然便宜了，整体服装的质量上，比白马和十三行是要低上一两个档次的，这是硬伤，无法避免。

沙河整体是走低端路线的，说它是广州服装批发的第一站，是有原因的。

什么原因？最直接，最根本的原因，就是要鉴别和避免炒货！避免了炒货，能给大家带来实打实的经济收入和各方面的优势。关于一些新入行的朋友，不知道什么是炒货的，请参考一位服装专业人士的帖子，这里不做详细的解释。

有些朋友是做中高档服装生意的，那你可以去十三行，去白马打货，这没问题。但是，如果是初次来广州打货的朋友，把第一站安排在沙河。

为什么？十三行，白马那边，最少有30%的档口，是在炒货的。炒货，炒哪里的货？没错，炒的就是沙河的货。整个广州，80%的炒货，都是从沙河出来的。比如同一条牛仔裤，在沙河，拿货是21块，到了十三行，就会变成26 7块，要是到了白马，50块以上，也不是不可能的事！

有些朋友看不起沙河的货，没关系。但请大家到沙河逛几圈。也许会浪费掉不少的时间，但各个档口都多跑跑，多看看，多问问，记住一些衣服的样式和价格，那么，你到了十三行和白马，大家心里就会有个底。同样的质量，同样的款（或者相似的款），在那边，卖出高很多价格的衣服，那就是炒货。避免了这样的衣服，大家打货回到本地的时候，就比同行更具优势。要不，大家想想，人家21块拿回去的货，卖到一定时候，就甩27 8这样了，那要是同款，你拿了27 8块的货回去，你怎么办？

不过在这里，还是有申明一下的必要，就算是沙河，也有炒货的。特别是冬衣，北货南下的时候，炒货的情况，时有发生。更有必要说的是，做生意有风险，就算拿到不是炒货的一手货源，自己做不好，也还是有亏的。不过，能做到避免炒货，还是比没有好上不少的。

介绍完沙河的重要性，在给一些新人朋友，解释一下一个小误区。很多人会觉得自己的货源不好，或者准备筹划开店的一些朋友，也想找到好货源，一手货源，从而避免一些经销商和二三级批发商从中盈利，提高自己的利润空间。但一些朋友，认为一手货源，就是厂家。

这其实是一个误会，厂家大概分三种：一种是只管生产，接单的，有人下单，他就帮买布买材料做衣服。这类的厂家，不管批发，甚至，他连货都没有，做完人家的单，就发出去了。有货人家也不卖你，都的客人定做的衣服，卖给你干什么，自己找麻烦吗？

还有一种厂家是自产自销的，也就是自己生产衣服，自己拿去卖。厂家要卖衣服，不可能就在自己的工厂里面卖吧？鬼知道你的工厂在哪个角落啊。厂家要卖衣服，也得出去批发行租个档口，然后批出去。就算你找得到这样的厂家，他也是叫你去档口看货和拿货，厂房里面是做生产的，乱七八糟，哪方便啊。

最后一种，也就是一些小作坊了，他们有货，自己也没档口，但做出来的货，都放到别人的去卖，这个具体的合作模式，只有他们跟档口商量了。有人去找他们拿货，他们也是叫人家去档口。况且，一般的也不接待小散户。（还有一个是一些大佬级别的巨无霸厂家，那些不在讨论范围之内，说起他们就太复杂了，一时半刻也说不清，说不完。）

总之一句话，一手货源，就是一级批发商，就是那些一级市场的批发档口。跟厂家没有关系，厂家只是生产的地方。很多人是这样想象的，厂家生产出来，然后卖给批发的人，批发的人在跑到档口批发出去。