第一篇：创业故事样稿
开栏的话：自力更生，是一个国家的立国之本；自强不息，是一个人获得尊严的根本所在。或者作为改革的代价，或是受金融危机的影响，或是因伤残等原因，在矿区，有许多人或主动或被迫放弃了曾经的工作，也有一些职工子女，就业出现了困难。有的人沉沦了，而有的人则主动拥抱生活，自主创业，闯出了一片天。我们从今天开始，特推出《创业故事》栏目，讲述矿区人的创业故事，讲述他们的酸甜苦辣，颂扬他们自强不息的精神。欢迎赐稿。
人说五十知天命，大部分人到了这个年纪也就不再有啥大的追求了。下岗职工何学恩则不是这样的人。2007年，近50岁的他承包了矿区附近的养殖场，除了饲养山羊，还放养了一万多尾鱼苗。现在，他经营的养殖场每年能盈利3万余元。他说：“虽然每天都很辛苦，赚的钱也并不很多，但是自己给自己做事，这是我的理想！”
矿山深处养殖忙
本报记者 蒋杰通讯员 欧祖生
何学恩，今年50岁，个儿不高，国字脸，皮肤黑中透亮，显得十分精神。他下井挖过煤，放过炮，也在矿区做过中层管理人员。提及他的工作，何学恩笑着告诉我们：“我原来是湘煤集团资兴三都总厂区采掘队主任，最多时手底下管着1500多人。现在，我是养殖场的个体小老板兼唯一职工。当然，我手下还有40余头黑山羊和8亩山塘。”
两次下岗，步履艰难创业路
2000年，由于三都总厂区破产关闭，何学恩也就失了业。为了供小孩上大学和支撑家庭生活，何学恩独自一人到贵州打工。“我还是做老本行，在朋友介绍的煤矿做管理人员，每月能赚5000多元。”何学恩说，“可是不知道为什么，心里总觉得不踏实，总觉得好像缺了点什么”。2006年，因为所在的煤矿经营不善被关闭，何学恩面临再次下岗，他又独自一人回到了资兴老家。
2007年2月，一次偶然的机会，何学恩在与朋友的交谈中，得知三都矿区附近有个荒废多年的养殖场：总面积有14公顷，有一栋破损的二层楼和一个长满荒草的池塘，还有一些养殖圈舍。他听了后，心里灵机一动，觉得这是一个机会，因为当时的猪肉市场行情很好，可以把养殖场承包下来养猪，而池塘则可以养鱼。回到家后，他把自己的想法跟妻子及几个下岗在家的工友一说，大家都觉得可以试试。
于是，何学恩和其他三名下岗工友以入股的方式一起将养殖场租了下来，开始过上“农场主”的生活：每天天刚亮，他和工友就要起床整修房子和池塘，并翻建了一排排猪舍。“妻子对我帮助很多，我们翻修房子，她给我们买菜做饭。忙完了家里的事情，她又帮着我们一起锄草翻地，从无怨言。”何学恩始终对妻子满怀感激。
上天就爱考验坚强人。就在何学恩等人养的肉猪准备出栏时，一个坏消息传来：“猪肉降价了！从13块一下子跌倒了9块、7块！”何学恩的额头上刻满深深的褶皱：“听到消息，大家都急红了眼！因为买猪仔时价格很高，平均每头花了650元才买下来，肉价一跌，每头猪要亏几百元！”何学恩的第一次创业还没有开局，便以个人亏损1.5万元结局。
“我不甘心，真的不甘心！”遭遇失败后，何学恩并没有屈服。他在事后总结经验，觉得市场变化太快，自己缺乏对市场的了解和市场规律的把握，导致产销出现断链。于是，他花了一个月时间搜集信息，并再次向妻子和合作伙伴提出自己的新想法：养黑山羊。这一想法，立即遭到妻子和部分工友的强烈反对。“他们认为我没有养羊的经验，又没养羊的场地，加之养羊的风险更大！所以„„”何学恩的话语中显得很无奈：“我不怪他们，他们的担心都是对我的忠告！但我没想到妻子反应会这样大，竟然以离婚相逼！”“我知道她是心疼我，因为养猪才10个月我就瘦了20多斤！但是创业是我的理想，我真的很想拥有属于自己的养殖场！”半年后，何学恩在荒山上种下了一年四季都可以收割的麦草，同时，他也无限伤感地在离婚协议书上签下了自己的名字。
苦心经营，羊倌诚信且自强
再一次创业，何学恩决定采取稳扎稳打的办法：他跟多次劝说后留下来的两名工友筹集了4万多元资金，走了100多里山路，买回了60只种山羊，并到书店买来专业书籍学习饲养黑山羊的科学方法。可是，命运之神再一次跟何学恩开了个玩笑：买回来的种山羊，突然
发病并陆续死亡，共死了十几只。这一次，年过半百的何学恩像个孩子一样蹲在羊圈旁伤心地抱头大哭。
然而，这次山羊死亡事件没有结束。一方面，两位合伙人打起了退堂鼓，天天找何学恩要求退股。何学恩没有办法，只好以自己的房子做抵押，在银行贷款退还了他们的股金。另一方面，一些羊肉贩子不知道从哪得到消息，纷纷登门要求收购病死的山羊。一位羊肉贩子晓之以利：“何师傅，我愿意多出钱买这些死羊！你想想，这样能减少你的损失！”“你们走吧！这些羊我不会卖给你们！更不会让你们拿到市场上去害人！”望着何学恩坚定的目光，羊肉贩子们在心虚之余一脸失望地走了。
第二天，何学恩租了一台挖掘机，将病死的山羊用生石灰消毒后进行深埋。他担心羊肉贩子在夜间偷走埋下的死羊，于是在埋羊的地方坚守了7天7夜。此事一传开，有人对他竖起了大拇指，但也有人说他有钱不赚，是个“蠢货”。他听了一笑，热言和冷语，均抛在脑后，又一心扑在羊圈上。
为提高养羊技术，何学恩邀请养羊专业户到养殖场来指导，并虚心向他们求教。他还自费参加一些养殖班的培训，学习羊圈和池塘、果林管理和疾病预防。由于活学活用，何学恩很快便掌握了养黑山羊的技巧，并逐渐摸索出一套自己的“养羊经”。“冬防寒，夏防暑，每天要对羊舍进行两次消毒，不能给山羊吃霉烂变质的饲料，母羊怀孕时容易流产，所以要24小时看护。”何学恩说起经验来头头是道：“尤其要注意在买种羊的时候，要宁近勿远！”现在，何学恩养的羊更多了，麦草池塘，幽幽青草地旁一片碧波荡漾。每到周末，附近的许多钓鱼爱好者都喜欢到他的养殖场来钓鱼休闲。他告诉记者，他打算明年从贵州那边引进十几只梅花鹿试养，还打算把池塘隔成两块，一块养鱼，一块放养野生鳖，再在养殖场内栽种一片果林。明年，他还打算向前妻提出复合的请求„„
记者手记：由于受全球经济危机的影响，矿工下岗创业再一次成为我们关注和关心的话题。何学恩是一名普通的的下岗矿工，他不是很富有，但是在创业路上他却很坚持，也终将走得很远。
记者在采访时，深深被何学恩对创业理想的执著所打动。而他的故事也告诉我们：生活仍然在继续！那么，面对困境，你是选择消极回避，原地等待，还是奋然前行？记者相信，在你的心中已经有了答案。那么，我们期待着，那片属于你的精彩！
第二篇：创业故事
亿万富翁们第一份卑微职业
创业故事
放眼浙江民营企业，排名前几位的浙商几乎都是“草根”出身，没有值得炫耀的第一份工作，也没有让人羡慕的后台靠山：鲁冠球第一份职业是打铁，徐文荣、李如成躬耕田亩，邱继宝、南存辉摆摊修鞋，胡成中是一介裁缝，郑元豹是工人，郑坚江是修理工，汪力成是丝厂临时工„„
这些白手起家的商界杰出代表，在中国市场经济刚萌动时，靠自己的勤劳、精明抓住了好时机。他们大都从事着传统行业，一步一个脚印累积起自己的财富，事业根基比较扎实。他们文化程度不高，但在企业发展和壮大过程中，坚持不断学习，以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇，成长为受人尊敬的资深企业家。
不知道朱金根当初在金属机床切削表演中引来一片赞叹时，是不是就注定了30年后他会接手这家企业，并在他手上完成海外收购发展成为跨国公司;不知道郑永刚主动接过连年亏损的服装厂时，是不是已有创造一个中国服饰的国际品牌的打算;也不知道徐文荣18岁那年当上供销社营业员时，是不是已预示着将有一个横店集团横空出世„„
记者走访了多位知名浙商，发现大部分人的第一份工作与现在的事业相去甚远：谁能想到当年在路边给人修鞋的南存辉，后来打造了中国低压电器第一品牌;谁能料到，当年在农场里默默无闻，直到不惑之年还毫无成就的宗庆后，打造了国内第一饮料王国;又有谁能想到，如今奥克斯集团总裁郑坚江，16年前还躲在大山沟里做修理工„„
人生的第一份工作，也许与成功没有直接关系，但在选择人生起点的时候，就已经选择了将来要走的路。记者对浙江的企业家做了个小调查发现，他们的第一份工作虽然五花八门，但或多或少对今天的成就有所影响。
出身：有胆有识的“草根”一族 典型人物：南存辉
做修鞋匠，我明白了质量就是生命
白白净净、风度翩翩的南存辉常常给人一种错觉：应该生长在富裕的家庭，接受良好的教育。其实，上世纪60年代出生的孩子成长环境都很一般，南存辉并不比别人幸运。
从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街叫卖。13岁那年的一个晚上，父亲把他叫到身边，很沉重地告诉正在念初中的他：“不要再读书了，家里需要你。”
父亲在一次劳动中脚被砸成粉碎性骨折，一躺就是两年。作为长子，南存辉早早挑起了生活的重担。
父亲是街坊上手艺精湛的老鞋匠，南存辉的第一份工作自然就子承父业，做了一名修鞋匠。他每天挑着工具箱早出晚归，在温州柳市镇走街串巷，摆摊替别人修鞋。
艰苦的生活经历，使南存辉养成了节俭的习惯。近几年来，多次登上福布斯中国富豪榜的他生活照样俭朴，还让在美国留学的儿子自己勤工俭学挣生活费。儿子假期回温州，南存辉也要求他隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。南存辉在事业上很专一，从事低压电器几十年已经做到了亚洲第一，但他还是跟记者说：“我还没有做到最好，只有把这块市场做到最好了，我才会考虑做其他的。”踏实是他给人的第一感觉，这跟他的修鞋经历分不开。
有一次，在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎进了南存辉的手指，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着巨痛，坚持为客人补好鞋子。尽管年轻，在附近的同行里，南存辉的生意一直最好。原因就在于他不但动作熟练，而且总是修得更用心一些，质量更可靠一些。
看着孩子小小年纪过着这么辛苦的生活，怕他受不了的父亲经常用朴素的道理告诫南存辉：百脚的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一样要踏踏实实。
正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。
出身：不甘平庸的文化阶层 典型人物：郭羽
认识郭羽的时候，边锋刚刚被盛大收购，他大赚了一笔，用这笔资金创办了天畅网络科技有限公司，开始自己开发原创网络游戏。不可否认，他的营销比游戏做得更好，不久前，他卖了天畅专心做共合网，同时又看中了一家新的网络公司打算投资。但无论做什么，他没有离开网络。
“真正的第一份工作应该是当语文老师，但那一年课没好好上，却出了三本书，一本武侠小说，两本诗集。真正以工作状态去从事的第一份工作，是记者。”从杭师院毕业，郭羽毫无选择地被分配到学校当了教师，不过这位在大学里上蹿下跳的活跃分子并不喜欢教师这个稳定的职业。
1993年，一起写诗歌的哥们都去海南了，郭羽也买了一大堆花衬衣花短裤准备南下。临走前一天忽然得到消息，杭州一家报社要招人，郭羽心动了。做记者，引领社会舆论，这种感觉就好比当年在大学里写诗歌做“文化领袖”一样，郭羽立即改变了“下海南”的想法，进报社做了记者，2年后又进了电视台。“这个行业对我未来的影响很大。”
做不做得成舆论领袖暂且不谈，郭羽进入记者行列后，发现视野一下子就打开了，总能接触到最优秀的人，最先进的事物。
1995年，郭羽拥有了自己的第一台电脑，花了6500元买了台386，上网还要拨长途到上海。
同样是因为采访，郭羽认识了联众创始人鲍岳桥。几年的记者生涯锻炼了他的敏感性，预感到棋牌游戏未来的前景，郭羽半只脚跨进了商海，投资了边锋。
“在我真正下海之前，策划过一系列节目，采访了鲁冠球、宗庆后等前辈，说是采访，实际上也可以说是偷拳头，有目的性地了解一些东西为自己所用。”
郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我对一件事物的热情一般只有3~4年，之后就会追求新的东西。”如今的郭羽很潇洒，也真正走上了自己喜欢的道路，投资好项目，开始可以自己带团队，找到好的团队再退出。
古人投笔从戎，今人投笔从商，吸收了先进知识的文化人总有一颗蠢蠢欲动的心。浙江也不乏来自文化人的浙商队伍，主要来自3个人群：公务员出身，如颐高集团的翁南道、宋城集团的黄巧灵;记者出身，如天畅科技郭羽、养生堂的钟睒睒;教师出身，如阿里巴巴的马云。他们是有知识的一代，一般第一份工作比较稳定，但心却不安分，于是出来创业。他们所从事的大都是服务、消费品、新兴产业，他们大都能言善辩，策划能力和发现新商机的能力都很强，展现了新浙商群体的另一面。他们让浙江的经济更具活力，商业格局也更加完整。
出身：始终是工人 代表人物：凌兰芳 做工人，也要做到最出色
1970年，凌兰芳17岁，初中毕业的他被分配到浙丝制丝二厂工作。在这家企业，他经历了入党提干、打倒受审、重新起用、奋起创业这几段大起大落的人生经历。他在这家企业里一呆就是37年。5年前，他又成为这家企业的当家人。
刚进厂的时候，凌兰芳是一个送茧工，因为个子矮小，背不动茧包，也推不动茧车，他咬着牙练。今天的凌兰芳步履快捷走路带风，他开玩笑说：“这身功力就来自当年当送茧工。”
那时工厂常停电，就要人力接替电动机，把煮熟的茧子从机器的“肚子”里摇出来，一般人只摇十来下就气喘吁吁要换人，可凌兰芳总是越摇越猛，不服输的精神让这个小个子受到了大家的敬重。28岁那年，他一人一口气把煮茧机整整摇了一个回转，当最后一笼熟茧摇出来时，凌兰芳脸色煞白，踉跄几步，栽倒在茧包上。“我老婆也就是我当时的恋爱对象，常骂我‘神经病’。我知道她是心疼我，不过至今尚未有人破我这个记录呢!”凌兰芳自豪地说。
现在，厂报《丝绸之路报》上署名“宋俭功”的文章，员工一看就知道是凌董写的——“宋俭功”者，送茧工也!凌兰芳一直都把自己当作这个厂的普通工人。
刚进工厂那会，他常给没文化的工人念报纸写家信打开水买点心，乐于助人。凌兰芳很快被组织上作为接班人培养，21岁就当上了大企业的党委书记。但是到了文革后期，凌兰芳被看作“篡党夺权的野心家”，受到了严厉审查，每天在车间里“监督劳动”，有时达到11个小时。那些朴实的工友，虽然弄不明白一个年轻人转眼间的政治沉浮，但是出自内心的怜悯和同情让凌兰芳感受到一丝温暖。许多员工偷偷地给凌兰芳送吃送粮票，帮他缝补衣服，说些安慰的话——在当时的环境里，这样做是有可能受政治牵连的。
凌兰芳至今回忆到这些情景仍然感动不已。所以尽管现在他已经接手工厂成了当家人，还是把工人们当作自己的兄弟姐妹一样对待。
能在一家企业从头坚持到底的知名浙商不多，就像只谈了一次恋爱就结婚并且相守到老的夫妻一样难得。杭州机床集团董事长朱金根也是一个。他们的所有人生足迹都离不开他们持续了几十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用说了。多年后他们成了企业的当家人，特点也非常明显：他们关心员工，企业文化做得好;同时，这样的大厂有不少的老员工，除了创业，这样的企业家承担着更多的社会责任。
采访了这么多企业家的“第一份工作”，不是为了猎奇，而是为了说明，人生重要的不是在起步，而是在转折。未来的掌控者，不是别人而是自己。谁能想到，日本佳能公司的开创者之一御手洗的第一份工作是做北海道大学附属医院妇产科的助手;又有谁能想到台湾商界巨擘王永庆最初只是个茶楼跑堂;人们恐怕也不知道戴尔公司的创立者迈克·戴尔的第一份工作还和中国有点关系，他在一家中国餐馆当过小工„„
谁都有过年少无知，谁都有过书生意气，人生起步不容易，但在少年时却没有那么看重选择，似乎时间多的是，还有无穷尽的明天等着我们去折腾，去拼搏。昨天与一位五十多岁的朋友聊天，他感叹，小时候总觉得日子很长，年纪越大，日子好像越过越快，一眨眼，竟临近退休了。人生在世，本如白驹过隙，珍惜今天，就是珍惜生命。
第一份工作，与成功可能有关，也可能无关。不管你现在在干什么，不代表你将来也干什么。未来掌握在你自己手中。
第三篇：创业故事
一位退学创业大学生的三次波折经历
“我性格就是宁为鸡头，不为凤尾。你让我去上班，不适合我。我觉得这样过日子很颓废，斗志、激情都没有了。我无论如何还是要去创业。”从当初的骑着自行车到处拉业务的学生兼职中介，赚得第一桶金，到倾其所有积蓄投身电子商务互联网，不到一年失败，再到现在筹备回农村再次起步，只有24岁的李君说自己从2004年开始创业，几乎没有一天睡舒坦过。
第一次创业
—被迫创业
曾被中介骗光生活费
李君1985年出生在苍溪县白驿镇岫云村一户农家。家里几乎没有什么经济来源，仅靠微薄的土地上收入。李君上中学时住校。每周上学前，他都自带米蒸饭，配菜就是家里炒的泡菜。这样的环境下，李君一直坚持到高考，考上了电子科大成教计算机专业。
城里生活并不像农村，一针一线都需要开销，让李君生活压力非常大。“不认识一个朋友，也没有亲戚。孤立无援，我就试着在外面去找份工作。”可李君说，就是想周末找个工作。当时，火车北站、梁家巷一带招工很多，可全是中介。“结果，基本上每个月的生活费都被他们骗光了。”李君说，“算了一笔账，一年骗的钱都有三千多块钱。但我总是不服气，总是抱着一丝希望。从来没在那儿找到过一份工作。后来我也死心了。”
创业开学生兼职中介
面对现实生存，李君不得不自己出去找工作。“至少找份发传单的工作，不通过中介。”李君回忆当初自己找工作的情景时，自己都会笑起来。当时身上穿了一件老款西服，下面配牛仔裤，一双运动鞋。到了公司，保安把他拦下，门都不让进。“有一个公司，去了十八次都没进到门。”李君说，从农村出来的，根本就不晓得什么叫形象。
最后咬了咬牙，拿了大半个月生活费一百多元去买了套西服。没想到，这次保安准许他进门，还帮他联系专管营销策划人。通过交谈，他发现其实很多工作都有发传单，招大学生兼职的机会。“为什么我不去给这些学生服务，提供线索呢。”一时突发念头让李君思想有了转变。他说，我至少不得骗学生。
“纯粹是挣辛苦费，吃点差价。”李君说，当初自己做中介公司，基本都是靠信息，劳务差价，获取纯利润。”记得最清晰的一次，为了挣两百元钱，凌晨两点过下大雨骑车去拉业务。当时衣服里全是水，近视眼镜上全是水和雾，只能看到一米远的东西。“为了这些事情，我掉了无数次眼泪。”
就这样，李君在大二阶段首次创业。团队七八个人，来自川内各个高校，一年挣了十万元。
第二次创业
—懵懂创业
放弃学业搞电子商务
大学生兼职中介在一年多的时间红火起来。李君心也大了，想要拓展学生市场。对其他领域不熟悉，只能针对学生市场，增加其市场厚度。于是，李君和当初兼职中介的创业者在学校周围开店，做起了学生市场的电子商务。而这时，李君做了人生中一个重要的决定——退学。
“第三年学费我就没交了。精力有限没有办法兼顾，必须要放弃某样东西。”瞒着父母，李君全身心投入到自己的创业中。
三次面谈吸引百万风投
进入互联网领域，当初兼职中介赚的十多万全部投了进去，还找来了风险投资。“是风险投资主动找到我们的，他晓得我们有资源，对学生群体了解。”和风投老板只见了三次面。第一次，我拿着商业计划书直接给他描述了项目情况，说你有需要联系我们。隔了一个星期，他打电话给我，叫我去谈细节，第三次我们签合同。一共100万，分三个阶段投入。
拿到风险投资，起步还是很艰难，主要靠几个兄弟去外面跑业务。项目非常烧钱，钱用得相当快。搭建技术平台，花了三个月时间，下了5万的血本，还不包括买服务器、设备。而开销最大的还是宣传费用。李君说，为了让人知道，必须在学校支助一些社团，印刷海报，赞助学生活动晚会，组织演讲。
风投撤资创业失败
“说实话，我们这条路都还没走顺，就夭折了。”李君总结说，项目进行到六七个月时，风投突然撤资。给风投做工作，但也只得到遗憾的回答，“资金遇到一些问题，鞭长莫及。”
李君说，自己的钱全部用完了，风投撤资，当时真的想从办公楼往下跳，想死的心都有。风投撤资后，李君和一同创业的伙伴坚守，一直拖着。也试着找投资，但看到项目要死不活的，没人来搭理。磨了三个月，8个人每天生活就是20元，每人3元盒饭。
后来，李君找到工作伙伴说，还是散了吧。上班的上班，读书的读书。
做了那么久也没有进展，疲惫的李君想稳定下来，用自己的经历给别人打工。李君先到了一朋友的餐饮公司搞策划。随后又跳槽到一广告公司，负责客户资源管理。“收入近万元。但是我觉得这样过日子很颓废，斗志激情都没得。我还是要去创业。”
第三次创业
转战农村再次创业
地震后，李君回了次老家。尽管老家生活有所改善，但仍旧贫困和落后。家乡的情景触动自己回家乡创业的念头。但是父母和女朋友都有些不解。“不要认为农村很穷，也不要认为城市很安逸，你要看到未来。”慢慢的开导工作，李君渐渐说通了父母和女友。
根据初步想法，他想办一家蔬菜深加工厂需要投入100万，自己掏空也只有30万，这让李君又开始为难起来。今年8月，一天在家里看电视，无意中，李君看到了宝山村典型案例，深受触动的他在笔记本上记下宝山村几个字。第二日，便只身前往，为的是“取经”。“我给贾书记说，宝山村模式应该复制，应该让更多人继承你们的精神和衣钵。”宝山村支书听到情况，还表示愿意资金支持。
目前，筹备阶段已近尾声，李君说，此次创业成功几率比前几次都大得多。
对话李君
—回乡创业
电子商务那次创业在你看来，失败原因是什么？
当初创业失败，总结下来是天时地利人和都不具备。当时条件决定我不可能成功，成功是个积累的过程。你是学生，毕竟只有局限的经历资源阅历。如果那时成功只是奇迹，这个奇迹是千万分之一。大学生创业大多都是失败。成功不是偶然是必然。积累到一定阶段，你不成功都难。
不是任何人都适合创业，你认为创业成功关键是什么？
创业性格很重要，要有韧劲。要有一种除非是身体崩溃，否则你都会一直坚持的状态。
我就是波折中还是走了这条路。此外，我还觉得一个人的经历背景也很关键。
上次互联网创业到回到农村创业，跨度很大？
确实创业跨度比较大。今后，农村发展也可以利用互联网。农村厂房我专设一块电子商务这块。虽然很多人认为农村不屑一顾，但是三五年后会有前途。我看好农村发展机会。
上次失败对这次创业有哪些警示？
不再像以前盲目，光有一腔热情了。我做这个事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每个环节都是一环扣一环的，哪一环没把准，我是不得做下一步的。
专家点评
西南财大电子商务学院院长蒲果泉
学生做电子商务不能摊大饼
“学生群体电子商务的市场需求是公认的。但不能摊大饼，做超越自己能力不能及的领域。这样成功几率非常低。”在电子商务领域颇有研究的西南财大电子商务学院院长蒲果泉说，现在不少大学生创业者都在做电子商务，他们认为学生市场自己熟悉，上手很容易。但是其实不然。
以李君为例，当初做兼职中介，取得了小成功是因为自己对学生职业中介熟悉度高，小规模的生意能够在自己掌控之中。他知道学生和招工单位需求什么，他只是在中间搭个桥梁，在他们当中增加一环。这是非常初级和传统的经营方式。成功具有局限性。
后来做电子商务，从传统经营转向了前沿科技，肯定要在经营模式上有所创新才行。李君对学生市场的想法无限扩大，涉及领域比较宽泛，针对学生吃穿购等方方面面。学生市场的电子商务市场很多行业内外的人都知道有潜力，但实际成功的并不多，没有预期其中的困难。
电子商务成功主要靠独特视角和良好的营销。开发技术平台不仅需要不断的研发新品，而且还要建立自己的数据库。如果没有特色，要想成功必须做大量烧钱的营销宣传，让受众了解你。李君拿着自己十多万积蓄和100万风投，是远远不够的。我们初步估算，要想做得较为像样的电子商务，一千万投入肯定需要。所以，大学生在做电子商务时，如果没有庞大资金支持，最好就缩小自己领域做出特色，不要摊大饼。应倾向那种能力所及，只需要自己在中间简单增加一些桥梁环节即可的项目。
第四篇：创业故事
胡达贤、梁学超：用两个月的时间成为冠军
■人物简介
胡达贤、梁学超，于今年年初入驻中山市大学生创业孵化基地，创办中山市图比蝶服饰有限公司。日前，该团队代表中山市大学生创业孵化基地参加中山市2011年青年创业大赛，获得冠军。大学期间，胡达贤曾创办“书天使”二手书交易平台以及“585基金会”，并获得由广东省团委组织的创业比赛第三名。
●创业过程
2011年2月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7月，“图比蝶”团队获得中山市2011年青年创业大赛冠军，获1万元奖金和30万免息贷款资格。
从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。
事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名白血病校友。
大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了骏贤居。
在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单：保证质量、做好服务，自然可以占据市场。
为搭建信誉平台，胡达贤和队友并没有选择普通的淘宝网店，而是加入“淘宝商城”、通过提高自身准入门槛的形式提供基本的信誉保证。“淘宝商城是必须以公司身份才能申请注册的，并且商品要通过品牌授权才能销售。”在定位好“专做童装公
主裙”这个营销方向后，胡达贤和队友将品牌锁定在具有相当实力的“流行娃娃”这个童装品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”这个淘宝商城正式开门营业了。在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出，最终夺得桂冠。
“图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系，希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，把精力放在储备人才方面;此外，利用30万元免息贷款，“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造，对于未来的发展，“图比蝶”充满信心。
●创业感言
无论是在校的团队组建、模拟创业大赛，还是现在的创业项目，经验告诉我，创业讲究实干。或许有一些创业规划很完美，但是如果执行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，为了使执行力的效益值达到最大，就需要对规划的合理性提出要求，每一步应该怎么走、每一个阶段的定位是什么，这些都应该细分细化，了然于心
第五篇：创业故事
爱情密码
在一次与好朋友李朝东的聊天，他说世界上最难的事就是给心爱的人送一件特别的生日礼物。我也有同感，与男朋友一起7年了，才收到过一次礼物，而且是一束快要凋谢的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都没找到礼品店，这是就在楼下菜市场买的。我再做一个小圈子的调查，发现身边的朋友都有类似的遭遇。我们不约而同地说：为什么没有人赚我们的钱呢？情侣的钱才是最好赚的啊！
我们俩决定开中国第一间情侣礼品店。当我找到事业的目标后，兴奋得只希望每天没有黑夜，太多的事要去做了筹备了：选店，寻找产品，为店命名，装修------其中很多很多曲折，但想到将会有很多很多恋人来我的店里找到他们爱情的信物时，自己就忍不住傻笑。
拿到了银行贷给我的10万元，租了一间在马路边二楼的店，因为一楼的租金3万元一个月，而二楼只需要3000元。2004年3月，第一家“爱情密码”在天河南一路22号的二楼开张了，40平米，总投资6万元，所有的装修设计都是自己来的，紫色的墙漆也是自己亲手刷的，再挂着自己亲手做的手工的门帘。店里全是一对一对的情侣礼品，洋溢着爱情的浪漫气息。第一个月，生意主要靠朋友帮衬，第二个月，开始有路人上门，到第三个月，营业额居然有3万元了。
第一次赚到钱的感觉，绝对比第一次拿工资的感觉快乐！正当自我陶醉的时候，隔壁突然多了一张广告牌：“全国第一家情侣礼品，价格优惠------”的字样。当我走进这家店时我傻眼了，名字听起来与我们一样“爱*彩装修产品摆设等等都一样，并找人散发纸条说：“爱情密码骗子”。任何与我们同样的商品都比我们便宜一元。接下来更让人生气的事情发生了，我们门口竟多了一个举起广告牌的小伙子：“爱情xx, 情更真，价更便”。愤怒，除了愤怒还是愤怒，手段卑鄙下流。
愤怒过后是冷静，怎么办呢？如果我也降价，可是，他们再降呢？有完有了么？问题在于自己的产品自主开发的太少了。我让广告公司的同事帮我找来设计高手。当我的新产品不停推出时，隔壁的店不知道在什么时候已经关门了！其实真要谢谢他们，都是他们把我逼的。
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