第一篇：石青川学习讲话精神心得体会
华商文化学习心得
——听柳总讲话有感
不知不觉进入重庆时报已经满一个月了，刚好赶上了时报社对华商文化的学习与再塑。很愧疚的是由于学校的事情，柳总在发表重要讲话时我没能在现场感受到华商文化的内涵与柳总的个人魅力。但后来我找来了张总在广东的发言PPT与柳总的发言稿进行了一定程度的学习，不能说对华商文化有了透彻的了解，但是在一定程度上对华商文化不再那么陌生与觉得距离自己很遥远。
对于我这个刚刚毕业的大学生来说企业文化其实对我来说很陌生，经过对柳总讲话的学习我有了初步了解。首先企业文化在我看来是企业自创业到扩大的这一系列过程中沉淀下来的先进经验与精神面貌，用时下流行的马克思主义哲学观来说就是一个企业在凝聚人心过程中的价值观与方法论。如果把企业比作为一个健全的人类，企业文化就是这个人的不可或缺的灵魂，有了企业文化这个企业才是一个健全的机构。所以对于我来说，企业文化的学习过程与再塑过程是人在认识过程中的两次飞跃。做为一个华商人，这两次飞跃在整个华商职业生涯中将是两个重要拐点。
看了张总跟柳总的讲话我这样理解华商文化。第一、实事求是，众所周知马克思主义中国化的精髓就是实事求是。在华商环境下，实事求是更有了新的意义，对人对事都要从实际出发，柳总讲叫有什么说什么。特别是上下级之间，上级对下级有什么意见或者建议，或者下级对上级有什么不理解，都要互相坦诚相告，这样才能避免矛盾的产生，帮助团队内部和谐发展。在工作中一样，要实事求是，不能有问题就避而不谈，有错误先找理由。有了问题就主动承担，不论谁承担主要责任，自己肯定有责任。另外工作中实事求是，不对自己的贡献夸大，不搞经验主义，理论联系实际地解决工作中遇到的问题。第二、摒弃个人主义，伴随着经济时代的高速发展，越来越多的极端利己主义开始涌现，每个人都开始片面地注意自己得到了什么失去了什么，没有效益的利他行为渐渐被人所抛弃。社会大环境同样影响着企业内部。很多人说，华商华商，主要我们还是商，商人是什么，就是为了商业利益而产生的一个行业，觉得这就是一个商人该有的价值观，有钱赚就上，没钱赚还上的时傻子。据我的理解，华商的价值观应该不是这么浅显，一个企业的价值观不仅仅是商业利益，说白了就是不仅仅是为了钱。一个企业是否够大够强，其实市场份额虽然重要但只是衡量的一部分，而企业的文化影响力才是另一半衡量一个企业是否成功的标杆。就像当下中国的发展，虽然GDP总量排在世界第二，人口排在世界第一，但在国际上影响力仍然不如日本或者陷在欧债危机中的德法英，所以中国才会在今年大力发展文化产业提升自己的软实力。我们华商也应有这样的远见，每个华商人更是需要有这种价值观。单总在开会时曾经举例子，一个人很牛，首先会说这个人在哪个哪个听起来很炫的单位拿多高多高的薪水，在拜金主义风行的现当代，薪水也许是一个衡量人价值的标准，但绝不是一个科学的等量化的衡量一个人是否成功的度量衡。我个人认为一个企业或者一个人的影响力才应该是体现价值的地方。每个人都端正了自己的价值观，才能真正意义上摒弃个人主义，不计较个人得失，放眼未来从企业的高度出发想问题解决问题。很多时候我们很多小职员都会觉得企业文化的学习都是管理层的事情，什么张总的讲话跟我们关系不大。我觉得这种思维就是一种个人主义了，张总的讲话我认真看过，其中的观点无一不是站在企业大发展的角度看。我们在华商工作学习，我们就归属于这里，也就是说我们即将前进的每一步都是与整个企业的发展密不可分。退一万步讲，就赚钱来说，你赚的多少难道不是由企业的利润决定的？而且张总也曾说过，我们要学会换位思考。有些时候下属会觉得上级的某些工作分工不合理，自己比别人做的多或者自己的假期被占用了。这些时候其实都应该学会换位思考，上级的部署都是站在整个宏观大环境下的，不针对某一个人，就算真的是有些时候没能顾及到你个人或者是战略部署有误，我们也可以当面提出，互相交流，站在对方角度考虑互知难处才能互相理解。孔子有句话叫，己所不欲勿施于人。只有真正互相理解了才会想，如果换做是我我是否也会这样做？根据马克思主义哲学，矛盾的对立性是基于矛盾的同一性存在的，也就说共性先于个性而存在，矛盾的解决就必然要求同存异，所以摒弃个人主义才是一种更为先进的思潮。第三、有理想。有梦想，更要有目标，作为一个应届学生，面试我当真是经历了不少，只要是在中国有一些影响力的企业在面试中必然会涉及到一个问题，你的职业规划是什么。这个问题看似俗套，但其实这个问题是谁都回避不了的。一个人的职业规划可以看出这个人是否有志向，同时也可以看出他对自己的了解程度，更能体现出一个人的价值。每个企业都希望自己每个员工都是有理想有抱负，对自己知根知底不盲目自大不过分自卑，想要充分体现自己价值为企业贡献。这当然是对的。巴顿将军曾经有过一句耳熟能详的名言，不想当将军的士兵不是好士兵。这就说我们必须对自己的未来有一定的前瞻性，不能当一天和尚撞一天钟，这样就像温水煮青蛙，说的通俗点叫混吃等死。现在很多人在而立之年还没有在自己的事业上有些许建树将只有两种情况，要么跳槽要么就这么终老一生。这就很说明问题，在自己的事业上没有建树就说明对自己的了解不够或者没有自己的奋斗目标，当然我指的奋斗目标不是什么有车有房，或者嫁个有车有房，而是对自己价值的体现，就是前面说的影响力。至少跳槽的那部分人在自己的而立之年最终活明白了，而最悲哀的就是最后终老一生的人，记得盗梦空间里面那个日本人说：“We were young man together，but now I'm an old man.Filled with all regrets, waiting to die alone.”到最后才发现自己其实活的很狼狈，可已经晚了。也听很多共事的前辈说，经过时报的“七年止痒”后发现，自己工作得不再如刚来时报时那么有劲了。人心老了这个人就真的老了，整个团队的运作就迟缓了，工作就变得模式化了。所以工作要激情，记得一个成功的企业家说过，创业要激情，运作要理性。现在我的状态其实就是在创造自己的事业，所以有了前辈们的先进经验，学习了张总柳总的重要讲话，我更应该保持自己的梦想，并为之拼搏，为之奋斗，我不奢求世界应为我而能改变，我只希望通过自己的努力世界能因为我的存在而有那么一点点的不一样，华商因为我的每一次专注而有那么一点点积极的影响。
华商文化的学习活动可以说是阶段性的，更长远的发展需要我们每个人在前人先进经验的基础上继承与批评。这个活动也许时间不会持续很久，但经过他传承下来的重要精神将在很长一段时间影响着我们每个人的言行。
第二篇：学习讲话精神心得体会
学习讲话精神心得体会
我矿党组织集中学习了党的十八大以来总书记一系列重要讲话精神，相互交流学习心得。矿领导主持并讲话。强调认真学习、深刻领会、准确把握总书记重要讲话的新思想新观点新方法新要求，扎实开展党的群众路线教育实践活动，下工夫纯洁思想、坚定信念、指导行为、转变作风、做好工作。
与会党员一致认为，党的十八大以来总书记的一系列重要讲话体现了坚定的立场、登高的眼界、广阔的胸襟、丰富的内涵、高超的智慧、为民的情怀、平实的风格，每篇讲话都很精彩，每次学习都受教育。通过学习，大家对以习近平同志为总书记的新一届中央领导集体深感信服、深为信任、深怀信念，对中央领导集体团结带领全国人民全面建成小康社会、实现伟大中国梦充满希望、充满信心。
大家联系各自思想和工作实际交流了学习心得和体会。主要有：正确认识、深刻领会关于坚定理想信念的思想和论述，进一步坚定“三个自信”；正确认识、深刻领会中国梦这一战略思想所体现的包容性、人民性、人文性、时代性和具有的强大精神力量，进一步增强实现中国梦这一伟大理想的自觉性、主动性和坚定性，全力谱写中国梦的华章；正确认识、深刻领会关于底线思维的思想和论述，辩证想事、冷静遇事、妥善做事，注重从难处准备，向好处努力，进一步提高迎接挑战、化解风险、牢牢把握主动权的能力；正确认识、深刻领会关于发展质量与速度的思想和论述，科学把握投资、出口、消费的关系，努力保持经济持续健康较快发展；正确认识、深刻领会中国特色社会主义道路的思想和论述，进一步加强宣传理论工作；正确认识、深刻领会关于群众路线教育的思想和论述；正确认识、深刻领会关于做好组织人事工作、选拔任用好干部的思想和论述，进一步提高选人用人水平；正确认识、深刻领会反对 “四风”、守住做人处事用权交友底线的思想和论述，进一步抓好反腐倡廉建设；正确认识、深刻领会关于加强学习、理论联系实际的思想和论述，进一步提高做好实际工作的能力；正确认识、深刻领会关于强国梦、强军梦的思想和论述，进一步推进军民融合式发展；正确认识、深刻领会关于法治建设的思想和论述，进一步做好我矿建设的各项工作；正确认识、深刻领会关于坚定理想信念的思想和论述，进一步坚定“三个自信”；正确认识、深刻领会关于打铁还要自身硬的思想和论述，进一步带头落实各项规定、改进工作作风；正确认识、深刻领会实现中国梦必须凝聚中国力量的思想和论述，进一步做好社会各阶层人士的统战工作。
会议认为，通过学习总书记一系列重要讲话，为进一步搞好党的群众路线教育实践活动，打下了坚实的理论基础、思想基础和认识基础，为进一步办好我矿的事情，构筑中国梦的华章提供了强大理论武器和思想武器。这次学习交流是一个好的开端，今后要结合教育实践活动，深入学习、广泛交流，进一步加深对总书记一系列新思想新观点新方法新要求的理解领会，把握其精神实质，努力转化为思维习惯和实践行为，切实使思想更为纯洁，作风更加扎实，工作更有成效。
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第三篇：学习讲话精神心得体会
学习习总书记讲话精神心得体会
近来,我们认真学习了总书记一系列重要讲话精神，相互交流学习心得体会,深刻领会、准确把握总书记重要讲话的新思想新观点新方法新要求，扎实开展党的群众路线教育实践活动，下工夫纯洁思想、坚定信念、指导行为、转变作风、做好工作。
党的十八大以来总书记的一系列重要讲话体现了坚定的立场、登高的眼界、广阔的胸襟、丰富的内涵、高超的智慧、为民的情怀、平实的风格，每篇讲话都很精彩，每次学习都受教育。通过学习，大家对以习近平同志为总书记的新一届中央领导集体深感信服、深为信任、深怀信念，对中央领导集体团结带领全国人民全面建成小康社会、实现伟大中国梦充满希望、充满信心。
大家联系各自思想和工作实际交流了学习心得和体会。主要有：正确认识、深刻领会关于坚定理想信念的思想和论述，进一步坚定“三个自信”(坚持道路自信、坚持理论自信、坚持制度自信)；正确认识、深刻领会中国梦这一战略思想所体现的包容性、人民性、人文性、时代性和具有的强大精神力量，进一步增强实现中国梦这一伟大理想的自觉性、主动性和坚定性；正确认识、深刻领会关于底线思维的思想和论述，辩证想事、冷静遇事、妥善做事，注重从难处准备，向好处努力，进一步提高迎接挑战、化解风险、牢牢把握主动权的能力；正确认识、深刻领会关于发展质量与速度的思想和论述，努力保持经济持续健康较快发展；正确认识、深刻领会中国特色社会主义道路的思想和论述，进一步加强宣传理论工作；正确认识、深刻领会反对 “四风”、守住做人处事用权交友底线的思想和论述，进一步抓好反腐倡廉建设；正确认识、深刻领会关于加强学习、理论联系实际的思想和论述，进一步提高做好实际工作的能力；正确认识、深刻领会关于强国梦、强军梦的思想和论述；正确认识、深刻领会关于坚定理想信念的思想和论述，进一步坚定“三个自信”；正确认识、深刻领会关于打铁还要自身硬的思想和论述，进一步带头落实各项规定、改进工作作风。
通过学习总书记一系列重要讲话，为进一步搞好党的群众路线教育实践活动，打下了坚实的理论基础、思想基础和认识基础。今后要结合教育实践活动，深入学习、广泛交流，进一步加深对总书记一系列新思想新观点新方法新要求的理解领会，把握其精神实质，努力转化为思维习惯和实践行为，切实使思想更为纯洁，作风更加扎实，工作更有成效。
第四篇：学习董事长讲话精神心得体会
学习董事长讲话精神心得体会
2013年4月7日，公司召开了第一季度述职工作会议，董事长发表了《团结拼搏，开拓进取 确保各项工作取得突破性的进展》的重要讲话，通过认真学习董事长讲话精神并结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。这就要求我们平时多学习，就像董事长讲话中提到的：我们要加强学习，每日必思、每日必学，与学习日志活动结合起来，加快学习企业管理的知识，海斯摩尔与壳聚糖相关的知识，从事相关工作的知识等。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖健康”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 “处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
第五篇：学习“七一”讲话精神心得体会)
学习“七一”讲话精神心得体会
人文学院 2011年10月8日
在中国共产党成立90周年之际，胡锦涛同志在庆祝中共90华诞大会上做了重要讲话，胡锦涛总书记的“七一”讲话，全面回顾了中国共产党90年的光辉历程和取得的伟大成就，科学总结了党和人民创造的宝贵经验，明确提出了新的历史条件下提高党的建设科学化水平的目标任务，深刻阐述了在新的历史起点上把中国特色社会主义伟大事业全面推向前进的大政方针。深入学习贯彻胡总书记的重要讲话，对于我们适应新形势新任务，全面推进党的建设新的伟大工程，全面推进中国特色社会主义伟大事业，具有重大而深远的指导意义。
胡总书记指出，90年来，党团结带领人民从根本上改变了中国人民和中华民族的前途命运，不可逆转地结束了近代以后中国内忧外患、积贫积弱的悲惨命运，不可逆转地开启了中华民族不断发展壮大、走向伟大复兴的历史进军，使具有5000多年文明历史的中国面貌焕然一新，中华民族伟大复兴展现出前所未有的光明前景。事实充分证明，在近代以来中国社会发展进步的壮阔进程中，历史和人民选择了中国共产党，选择了马克思主义，选择了社会主义道路，选择了改革开放。通过学习总书记的讲话我深深体会到：中国共产党之所以能够始终保持先进性与正确性，与其自身的不断完善与发展有密不可分的关系。在社会主义发展的不同阶段，必须适应其内在的本质需求，才能在不断变化的环境中不断调整，不断进步。中国共产党的各代领导核心在总结了社会历史条件之后做出了正确的决策，这使得我国的政治、经济、文化事业取得了举世瞩目的成就。在当前全球经济危机的背景下，以胡锦涛总书记为核心的党中央提出了科学发展观的科学论断，积极调整各种资源配置关系，坚持以人为本，持续发展的观点，使经济社会与人的关系更加和谐，从而发挥各种资源的最大效率，保证了国民经济的快速稳定增长。
没有正确思想指导的实践是盲目的。中国共产党的诞生是中国工人运动和马克思列宁主义相结合的产物，中国共产党90年来所取得的伟大成就，正是在马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下完成的。可见，革命实践活动只有在先进思想的指引下才有可能取得更大地成功。针对具体的工作，这种思想往往表现为一个一个的基本理念。作为一名青年教育工作者，我以后将不断学习，提高自己。
一是增强创新意识。“七一”讲话体现了我们党90年来带领人民所做的一切工作都离不开创新，既有理论上的创新，也有实践上的创新。中国共产党90年的光辉历程和伟大成就也证明，只有勇于创新，才能更好更快的发展。那么，结合实际工作，什么是 创新？如何来创新？我认为，将自己没有干过和不熟悉的事情干好就是创新；将别人没有做好的事情干好也是创新；将别人的成功经验拿来，结合自己的工作实际加以运用更是创新。
二是增强人本意识。胡总书记指出：“以人为本、执政为民是我们党的性质和全心全意为人民服务根本宗旨的集中体现，是指引、评价、检验我们党一切执政活动的最高标准。”“只有我们把群众放在心上，群众才会把我们放在心上；只有我们把群众当亲人，群众才会把我们当亲人。”对于我而言，以人为本，就是以学生的发展为本。我们要想他们之所想，急他们之所急，切实为他们排忧解难。
三是增强服务意识。总书记指出：“实践发展永无止境，认识真理永无止境，理论创新永无止境，全体党员要把学习作为一种精神追求。”这就要求青年党员干部，特别是我们人民教师不仅要深入学习和掌握马列主义毛泽东思想，深入学习掌握中国特色社会主义理论体系，更要不断加强业务知识的学习与理论的创新，以更好的服务实践工作，提高自身水平。因此，我们必须要有服务理念，首先要做好为学生服务，其次做好其他工作的服务，只有深刻领会服务的深刻内涵，我们的工作才会越干越好。
四是增强大局意识。总书记指出青年是祖国的未来，民族的希望。党和人民寄予我们期望，所以我们一定要树立坚定的共产主义信念。作为一名刚刚参加工作的教育工作者，作为一名共产 党员，更应该树立正确的世界观，人生观，价值观，增强政治责任感和政治敏锐力，逐步做到政治立场坚定，思想理论成熟，树立全局观念与大局意识。
“千里之堤溃于蚁穴”，坏的行为习惯在无形之中具有可怕的摧毁力；而好的行为习惯的养成不仅能培养一个人的作风，更重要的是能培养一个人对待生活的态度。通过学习总书记七一讲话精神，在今后的工作生活中，我一定会立足本职，时刻以党员的标准要求自己，从一点一滴的小事做起，养成良好的工作习惯和生活习惯。迎接挑战面对困难，认真完成各项任务，不断提高业务水平；始终坚持贯彻落实党的教育方针的高度，自觉地按照科学的发展观的基本要求，总结经验教训，转变发展观念，创新发展思路，不断提高自身素质；时刻以饱满的热情投入到各项工作，时刻以积极的心态面对生活，认真完成组织交给我的每一项任务。
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