职业生涯规划与社会实践报告

第一篇：职业生涯规划与社会实践报告

职业生涯规划书

学院：信息学院

班级：电科0902学号：200948360223姓名：张晓彬

职业生涯规划

人生便如一个环行跑道，没有终点，有的只是一个美丽的开始，没有压力就没有动力，没有动力就挖掘不出人生的潜力，计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效，任何目标、只说不做到头来都会是一场空。所以，我会勇敢而现实，努力为自己的目标大拼，为这个值得的大学生涯真正拼一回。

大学生活我，我们都已经过了一年了，对大学已经非常熟悉了。大学是人生的一段非常重要的生涯。如何过好大学生活对我们的未来有很大的影响。我们必须规划好我们接下来的大学生活。

首先要认真的反省自己，对自己有一个更深刻的认识。我是一个自制力比较弱的人，比较懒，不喜欢学习。而且把什么都看的不重，对很多东西都无所谓。我兴趣很广泛，喜欢篮球，音乐，看书等等。最重要是没有自信心。

由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰 性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效力不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。这雪不由得让我不发吃一惊。不过还好，我还有改进的机会。否则，芑不遗憾终生？所谓江山易改，本性难移，虽然缺乏那么一点点恒心，但可用积极向上的热情时不时鞭策自己，久而久之，我相信是可以培养起来的;家人、老师、同学的不断鼓励，加上自己的努力，自信心会慢慢增强。总之，我会找出自身存在的错误，并制定出相应的计划以针对改变。平时，无非常特殊情况绝不迟到、请假，更不准旷课，保证好学习听讲时间及学习质量。除去上课时间，应充分利用课余时间。除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外，均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它 类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析对比联系，以及所用时间比例。知识积累不仅应做到广、博，更应做到专、精，力争毕业时获得优秀毕业生称号。

大二了，我们开始学专业课了，所以要扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计 开展学术创新、科技创新。

作为一个大学生不能只会学习，也要培养自己的外交能力，这样我们才能更好的适应这个社会。所以我要积极参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛等，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采。

我们今年也要靠计算机二级证和英语四级。因此一点也不能放松自己。要为这两个证书做好充分准备。

空余时间，我要多了解计算机方面的书籍，多上网了解一些最新的信息，也要经常写程序，使自己的C语言更加的扎实。

利用课下时间多做题，多读英文文章，多听英文磁带，空闲时间，还可以上网，查查英文资料、看看英文电影、听听英文歌曲，全方面提高英语水平。

在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。

在这个时期，我们也应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

大二是充足的（如果我们能安排妥当），然而，有一点是很值得注意的，那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想。

大三的目标：提高求职技能，搜集公司信息。目标虽然如此，但是专业课程还是不能丢的，只要执著于我的选择，我的人生将会与众不同。我想，在大三这一年，在巩固学习的基础上，我们需要的不仅仅是书本知识，走向市场已经成为一个迫切需要解决的问题，这关系到大四时的求职之路。当然想要提高自己的竞争实力，我想可以尽力去尝试提前学习大四的相关课程；另外，尽力通过英语六级考试甚至更高，以提升自我。我坚信：当我能够说一口流利的英语；当我会写一手漂亮的文章时，我也必然能够战胜自卑和胆小，我也必然能更具实力。

大三，是不断完善自己的阶段，是进一步提高的过程，努力发掘自我的潜力。

充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力、全面提高综合素质，并作为就业准备。

终于，到了大四了，大学生活似乎已经到了尾声，这段奏鸣也迎了最后的高潮。此时的我在前三年生活的积淀中已掌握了许多，也许未必首屈一指，但也应当有所作为吧，是找工作还是考研？困惑一直缠绕着我，就目前招聘形势，就在知识成为社会主宰的那一刻，我明白：考研成为热点，研究生成为真正的人才，本科生竞争力实在不强（除非出类拔萃，当然这样的人往往会去考研），所以考研这件事必须从大一便一直记在心中，我想用我三年积累的知识、十几年不懈的努力、亲人给予的激励，优雅高昂的成为研究生（当然世事难料，也许有时不考研也是另样的机遇）。

到大四了，也是该准备毕业论文的时候了，这是对你大学四年学习的一个检验，依据各方经验，这个时候是千万不能马虎的，这关系到我们能否成功毕业的问题。

有个计划固然是好，但最重要的是要坚持并能做出一定成效，未来需要靠自己去努力去拼搏，人常说计划赶不上变化，以上只是我个人的一个初步规划，目前我会按照以上来安排我的工作学习，现实是未知多变的，我们脑中时常也得有个规划。

我的成功标准是能够顺利完成这学期的学业课程，取得每科的学分，能顺利推荐就业。职业规划只要自己尽心尽力，学习能力也得到提高，即使目标没有实现，我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

社会实践报告

迎来了暑假，今年暑假我没有在家休息，而是出去打工，体验了一把促销员的生活。我在某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下。在工作的几天里我感觉收获颇丰。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都

提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我认识到首先销售不是我的强项。我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

促销结束了，虽然挣的钱不多，但我得到的经验和生活是不能用金钱来衡量的。

第二篇：大学生社会实践报告职业生涯规划

大学生社会实践报告（论文）

实践课程名称 《思想道德修养与法律基础》与《大学生职业发展与就业指导》课自主学习

报告题目《职业生涯规划》

所在学院

学生姓名

班级学号

成绩

2009 年12月2日

职业生涯规划

怀揣对未来美好的憧憬，带着我们内心些许的希望和对未来的渴望，我走进了大学的学府，开始了我的大学生活。作为大一的学生，怀揣一颗澎湃的心，打包执著的理想，装备一份坚定，一份努力，我的双手，定能为自己捧出一片湛蓝的天！

现实性的职业目标和执行计划，为自己的人生确定一个明确的方向尤为重要。职业规划的核心是制定自己的职业目标和选择职业发展路径

我们一路成长，一路奔跑，向着路的未知端……勇敢、坚强、自信！做出我的人生规划。

一、我的选择

以后的路很长，所以我们要对自己所要从事的职业进行一番慎重的选择。对自己职业曾经想到很多，画家、设计师、营销策划、美术教师 ……但是这些职业只能发挥我所学的一半知识，我很不甘心。经过多方面因素的考虑，我最终选择了适合自己的职业——美术教师。

1.影响选择的主观因素

（1）浓厚的兴趣。不同的职业需要不同的兴趣特征。一个擅长技能操作的人在技能操作领域可以得心应手，如果硬把他的兴趣转移到书本理论上来，他就会感到无用武之地。从教师这个职业来讲，我对其充满了兴趣和好奇。

（2）有利的知识储备优势。专科三年专业的学习，将会打下较扎实的汉语和美术基础，对中国文学、中国美术文化及中外美术史人文交往有较全面了解，进一步开发自己的潜能，会成为高层次对美术专门人才，也可成为国内外有关部门、各类学校、新闻出版、文化管理和企事业单位从事对美术教学及中外文化交流相关工作的高级人才。

（3）职业的稳定性。教师这个职业对于女孩来说是个很稳定的职业，因为它有较为固定的收入及优越的待遇，有合理的节假日休息时间，并且会受到社会的尊敬。

（4）家庭的支持。一份满意的工作不仅是自己的心头大事，也是家人十分关心的事情，甚至是关系到整个家庭和睦相处的重要因素，因此得到家庭的支持，是选择职业的必要因素。

2.影响选择的客观因素

（1）提高中国世贸组织国际化程度的要求。为外国政府部门、国外著名机构和名牌大学培养高级美术教师，（2）传播中国文化的历史使命需求。弘扬中华文化传统，传播艺术，让汉艺术走向每一名学生中，让学生了解教师育人是光荣使命和艰巨任务。

二、我的职责

我们都知道要想做好一份工作，必须明确自己的职责。而作为一名美术教师就是要通过对学生严格的、长期的系统教学，训练出对美术特征以及中国文化有一定了解的学生，使他们能够熟练地运用绘画进行沟通和交流，能够把绘画作为一种工具来使用，以便广大爱好美术的学生了解艺术走近艺术。我为自己能够拥有这样一份神圣的职责感到无比的自豪，所以为了实现自己的理想我下决心为此奋斗为此拼搏。

三、我的目标

要想成为一名优秀的美术教师不是件容易的事，我的专业决定了我们要付出比其他专业学生更多的汗水才能成功。我们不仅要学习绘画和第二语言教育的基本理论，掌握扎实的绘画基础、语言文学基本理论和知识，还要接受中国美术历史、中国文学、中西比较文化等方

面的基本训练，熟练地掌握美术教育，具有从扎实的美术基础的基本能力。具体如下：

1.掌握美术学学科的基本理论和基本知识，对有关的美术史、人文文化与自然科学有一定的了解；

2.掌握对美术教学的基本理论与方法，能进行课堂教学；

3.具有相应的社会调查研究能力、一定的创造性思维能力和初步从事学科研究的能力；

4.有较全面的沟通、协作、爱心、向上的能力；

5.了解有关教育方针、政策和法规，具有一定的活动能力；

6.了解本学科的理论前沿、应用前景与发展动态。

四、我的现状

时光如梭，一眨眼大一的生活即将过去，我还没有做好心理准备，但是该来的终究要来，谁也阻挡不了。回想自己一年来的学习经历，有甜也有苦，有酸也有辣。学习对我来说并不是一件烦人的苦差，因为我清楚无论什么事都必须付出劳动付出艰辛，学习也一样。所以我一直很努力地学习，图书馆，自习室，画室是我常常光顾的地方，然而，这样的努力距离我们专业所要达到的水准还远远不够。一年来我所接触的知识只是一些皮毛，并没有对专业进行深入地学习，而且我的美术基础不是很好，与其他同学有一定的差距，我想这将是我以后努力的重点。之前的学习并不像我想象的那么乐观，由于地区的差异，我们阳新美术教育没有重视过学生的小时候美术教育，而对于我的专业来说绘画的想法是至关重要的，我的对艺术理论构思成为了我的拦路虎。

五、我的计划

理想不是写给别人看的，既然心中有了蓝图，就必须以实际行动来描绘。我很清楚自己目前的现状与我的理想所要达到的要求存在着很大差距，所以我必须有所规划有所准备。大一已经茫茫然地走过，以后的路要走得清清楚楚，明明白白。所以我要做到：

1.大二第一学期重点放在绘画和美术理论的练习上。抓紧一切可能机会练习，相信功夫不负有心人。我觉得要提高审美能力，光想是不够的，另一个方法便是与老师交流，大家勤奋学发表言论。

2.第二学期刻苦学习各门功课尤其是英语的学习要有很大进展，提高英语听、说、读、写、译的能力，赶上其他同学。

3.平时注重美术理论和绘画基础的学习，多阅读美术书目。

4.扎实学好美术和教学理论，掌握美术史学科的基本理论和基本知识，对有关的绘画、人文科学与自然科学有一定的了解。

5.大量阅读，掌握中国文化精髓，了解中西方美术文化文化和习俗。

6.了解我国教师法有关方针、政策和法规，培养一定的外事活动能力；了解本学科的理论前沿、应用前景与发展动态。

六、我的感言

每个人都有自己的理想，我的理想职业就是成为一名优秀的美术教师。我知道实现这个愿望并不容易，但是我有勇气接受这个挑战，我要用自己的实际行动来实现我的梦想，来证明我的能力。

第三篇：职业生涯规划报告

职业生涯规划报告

一、前言

当今社会是一个经济高速发展的社会，同时也是一个充满竞争的社会。身为新时代大学生，我们应该对自身、对家庭有清醒的认识，并充分了解当今就业环境、国家政策、经济环境等各种情况，结合自身各方面的实际情况，谨慎定位自己在社会中的位置。只有找准自己的位置，才能拥有更好的人生未来，实现自己的人生价值，为社会做出更多的贡献。

二、自我认识

我的性格是比较平和的，对周围的人或事较有耐心。我最大的兴趣爱好是看 书，而且偏向于故事性较强、具有正能量的书籍。除此之外，我也喜欢听歌唱歌，喜欢看篮球比赛。不过由于某些原因，我并不擅长运动，最常做的运动是投篮训练和散步。

从客观来讲，我的性格是有些矛盾的。在做事的时候，有时会轻率冲动，带有极强的感情色彩。但在处理另一些事情时，我又会非常理智冷静，会站在科学的角度，全方面评估这件事情，然后采取最合适的方法进行处理。现在来到大学，我正在努力改变自己，让自己在任何时候都能够保持理智，采取最正确的方法来处理事情，而不再带有不切实际的幻想和盲目。

在学习方面，我一向坚持有选择的学习。不学则已，学必有果。对我个人没有帮助的知识，我并不会深入认真的学习，而对于我作用非常大的知识，我会主动去探索研究。

在技能方面，我对语言文学方面，有较为优渥的知识储备，并有足够的兴趣支撑，自我感觉比较擅长语言文学类的教育。

受到家庭和生活环境的影响，我比较偏向于选择稳定安逸的工作，在此基础上，我希望能够选择一份比较有意义的工作，能够通过自己的努力，为社会的发展贡献力量。

我的价值观是，在保证自身生活的基础上，尽可能的为社会做出贡献，发挥自己的人生价值。

三、职业分析

我国经济发展迅速，政治环境稳定，科技水平也正走在世界前列。随着综合国力的不断提高，国家对于教育会越来越重视。教育体系的好与坏，也从某种程度上影响着一个国家、一个民族的未来。教师的工作环境较为安逸稳定，其教书育人的职能，也为这个职业赋予了神圣的责任，是一份很有意义的工作。

三、职业生涯目标的确立

通过对自身兴趣爱好、性格才能、家庭情况、职业倾向等多方面的分析，结 合当今社会的经济环境、国家政策、社会需求，我对自己的职业生涯做出了一些规划。在大学期间，我会丰富自身的教育知识，在完成原本学业的基础上，积极备考教师资格证，争取能够从事教师行业的工作。

四、行动方案的制定

目标确定为从事教师工作，在大学期间，我需要作如下准备：

（一）完成原本学业，取得相关文凭，为自己的人生履历积累资本。

（二）自主学习与师范教育相关的知识，在大学期间考出教师资格证。

（三）脱离理论，积极争取实践机会，为将来走上教师岗位积累经验，做到理论和实践相结合。

（四）调整自己的性格不足，不断提高自己的文化水平，以更加积极和坚韧的心态面对社会。

五、评估和回馈

首先，我做出了现阶段的职业规划，但是随着思想心态、环境事物等各方面 的变化，我的职业规划思路有可能发生改动，我会积极储备知识，总结经验教训，让自己在思想上变得更加成熟，做出更符合实际的职业规划。

其次，做出职业规划，让我对自己有了充分的认识，对未来的人生也有了更 加深刻的思考。做出职业规划，让我明确了自己的人生目标和职业目标，使学习有了针对性和目标性，树立了学习信心，激发了学习热情。同时，职业规划也促使我更加积极主动地寻求进步，以更加积极成熟的心态，去面对社会，适应竞争，用自己的力量为社会发展做出贡献。

第四篇：职业生涯规划报告

职业生涯规划报告

国贸1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作为青年人，特别是将要跨出高校大门的青年大学生，我们有太多的梦想需要成真，我们有太多的抱负需要实现，然而，有想法者众矣，践行者少矣；古曰，“凡事预则立，不预则废”；我们缺少一份准备，缺少一点筹划„„因为现实终究是现实，我们很多的理想抱负总会被现实击溃，我们缺少的不仅仅是资本，更重要的是勇气，往往就是踏出第一步的勇气！

自我认知

自我认知——职业兴趣 一 理论简介

霍兰德“人–职”互择理论

二 测评结果及解读

你的职业兴趣、人格类型依次是：R-C-I-S-E-A 你的职业兴趣类型是：现实技能型（R）该类型的突出特征是：机械、技术、物体。1)个人风格

● 非感性化：感情不丰富，不善于表达自己的情感。

● 物质的：喜欢实际性的东西，行动上也更倾向于从事能够制造出有形物质的工作。● 非社交的：不喜欢与人打交道，社交能力不强。● 缺乏洞察力：对周围环境尤其是人的敏感性不高。● 安定的：守于本分，安于现状。2)职业个性特征

● 做事塌实，为人安分，不擅长于社交。● 热衷于通过自己的手来创造出新事物。

● 身体强健，动作灵活敏捷，具有较好的身体技能。

● 喜欢在户外活动，喜欢使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械。● 可能在自我表达和向他人表达情感方面遇到麻烦或感到困难。

自我认知——职业能力 一 理论简介

职业能力理论

二 测评结果及解读

你的优势能力是：学习能力、数理能力、动手能力 你的弱势能力是：运动协调能力、空间判断能力、社会交往能力

职业能力特点解释

自我认知——职业价值观 一 理论简介

职业价值观理论

二 测评结果及解读

你的职业价值观中最看重的是：同事关系、生活方式、上司关系 你的职业价值观中最不看重的是：美的追求、安全稳定、管理权力

职业价值观测试结果说明

1、工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的具体成果，不断完成自己想要做的事，并因此获得精神上的满足。

2、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。

3、工作的目的或意义在于能与主管平等且相处融洽，获得赏识。

4、工作能够提供平台和机会，使自己的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值。

5、工作中自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。

自我认知——个性特征 一 理论简介 MBTI人格理论

二 测评结果及解读

你的个性特征类型是：ISFP型 [内倾、感觉、情感、感知型]

个性特征总体特点

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。

2、耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。

3、善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。

4、对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。

5、没有想要成为领导者，经常是忠诚的追随者和团体成员。

6、不喜欢直接地自我表达，所以常常被误解。

7、更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。

8、谦虚而缄默，但实际上是具有巨大的友爱和热情之人。

自我认知——自我认知评估

入职建议是：市场销售、公务员、市场拓展、教育培训 问题在于，没有一个是我喜欢的

自我认知总结

测评的结果和我的实际情况很相近，我觉得人顺其自然就好，没有太大的野心和抱负，只想平平淡淡地过完这一生。由于小时候学习太刻苦养成了习惯，不太擅长与他人交流，更喜欢自己一个人做自己想做的事情。平时做事也有些粗心，对周围的事物缺乏洞察力。我的学习能力是很强的，只要有人告诉我该怎么做，我就能在接下来的过程中做得很好。数理能力也是不错的，我现在都开始后悔选择了文科，巧妙地避开了我的强项。组织管理的能力因为经验的欠缺做的也不是十分出色。但是测评结果的书写能力我认为不是很准确，我的书写能力应该是较好的。对于空间判断能力和艺术能力、社会交往能力我确实有待提高。职业价值观来说，我更在意的是工作的环境和待遇，对于管理权力并不在乎。较好的同事关系和上下级关系也能让我更加开心的工作。另外，我希望工作最好是稳定一点的，不太喜欢冒险。自我感觉在精力投注的方向上，是比较内向的，这一定程度来源于自卑，觉得自己没有什么能拿的出手的东西。在认识世界的方式上为感知型，只有看得见摸得着的东西才能给我安全感。其他的基本符合测评结果。

职业认知

职业认知——职业分析

职业分析——销售经理 销售经理，Sales Manager，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。职位技能，有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。岗位职责，区域销售计划的制定与执行、销售回款、销售费用控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理、销售团队建设。工资待遇，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。

职业分析——团购经理

工作内容，根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；参与拟定店面团购销售指针及费用预算，并根据指针和预算制订店面团购销售计划；细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；负责审定所有团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。职业要求，教育培训： 经济、营销等专业大专以上学历。工作经验： 学习能力强，懂得谈判技巧，善于解决突发事件，能够在高压下高水平高质量完成工作；熟悉市场，有团购销售渠道，广泛的人脉关系。薪资行情薪资一般由底薪和业务提成组成，底薪一般在1500~3000元/月之间，加上业务提成总共的月薪范围4000~12000元/月，如果业绩好，薪资会更高。职业发展路径可以发展为市场部经理。职业认知总结

俗话说“三百六十行，行行出状元”。而当今社会的职业远不止三百六十行。当然不同的职业需要不同的职业技能、岗位职责，也有不同的发展前途、工作环境、和薪资待遇。就我自身情况来说，适合的职业并不多，能做好的职业也并不多，如何选择一个适合自己的职业，应该是值得从长计议的事。

生涯决策和计划

生涯决策

经过生涯决策系统的计算，结果是首选职业：销售经理

第二备选职业：会计

大学期间计划

一、近期计划

第一备选职业：团购经理/主管大学阶段——23－24岁 巩固专业知识，总结社会经验，增加才干

现在我已是大学二年级学生了，面临着实习或着考研的抉择，我想大三的一大选择还是考研，首先是自己不甘心，我想进一个更有名的学校来充实自己，虽然现在的成绩不太理想，但是我想试一试，拼一拼。其次家人也希望我能够继续深造。目前我的英语六级还没有通过，希望能在大三之前通过。我还要考一些和专业相关的证书。

二、中期计划

1、毕业2、3年后——24－33岁 十年成为部门中层主管

在南京选择一家销售公司，并从基层做起，虚心学习并熟悉销售业务；和同事和睦相处，适时给上司一些合理建议，努力发挥自己的优势技能，定心工作，争取做到销售部主管。2、33－36岁 进修学习组建自己的小家庭

我打算在休息期间进修学习。在我三十多岁这个年龄时已是过了2020年，在这个年代，不学习很快就会被新生事物淘汰，所以要养成终生学习的观念。如果已经做到部门主管，要想有更好的造诣，就应该花点时间给自己增值充电。尽可能是到国外进修学习，亲身到外面体验国外销售发展与中国的差别，吸收别人成功的经验。3、36－46 十年的时间 尝试海外市场

立足本土，不断扩大企业规模，从南京走向全国，再向海外发展，这既是扩张又是学习，为的是提高企业的世界知名度，增强企业的市场竞争力，逐渐形成本土企业的世界文化。

三、长期计划

做一个有社会意识的销售人员

理想使人拒绝平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不骄不馁，没有先天的优势，所以我要“踏着石头过河”，虽然有一些困难但一定要努力！

大学期间和毕业后五年内详细计划（2006-2012）

一、2015年—2017年

大学生活的最后一个阶段，要争取能够更健康更有效的学习、成长。主要从心情管理、学习管理、工作管理、生活管理四个方面合理分配时间和精力

1、心情管理

 良好的心态是做好每件事的基础和保证，所以我非常关注自身的心情管理。 要会控制自己的情绪，不好的情绪会左右对事物的判断，会影响与周围人的关系。 用平常心面对成功与失败，可以找一个交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悦，失败的伤感。这样避免自己容易患得患失，心神不定的状况。 耐心听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。

 保持一种积极乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和力，可以信任。

2、学习管理

 每天早晨跑步，保持健康的身体状况；坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口语能力，强化语感。 每周抽2小时专门阅读与销售相关的资料信息，从书中汲取有意义的经验，从理论上充实自己  大三上学期，考取英语六级合格证书。为此，每天都应该记记单词，增加英文阅读，听六级听力。另外，考证并不是最终目的，英语应当成为自身的一项技能，熟练地掌握一门外语会让自己在职场上更有竞争力。 大三下学期，集中注意力来准备考研。数学、英语两门对我来说是一个巨大的挑战，我应该找个人共同努力。

3、工作管理

 大四考研过后应当找一家公司进行实习，弥补考研期间的工作经验的缺失  工作中要以一个正式员工的标准严格要求自己，学会适应公司和市场。 做人要低调谦虚，积极向老同事学习讨教。 勇于发表自己的观点，坦诚接受大家的意见和批评。

4、生活管理

 注重培养良好的生活习惯，按时作息，合理膳食。

 不再考虑个人的感情问题，多与身边的朋友进行交流沟通，减少失落感和孤独感。 经常与老师家人沟通，让他们了解自己的想法，最好可以得到指导和帮助。 选择较为经济的旅游方式，到外面的世界走一走。

二、2017年—2019年 基层锻炼 积累经验

1、找工作

选择一个省内知名度较高的销售公司，从基层的销售业务员做起，以积累经验为主要目的，不断拓展自己的公共关系网络。积极向老员工学习，不怕辛苦麻烦，掌握基本的销售技能，同时处理好和同事上司的关系。

2、积累经验

工作第一年，即2017年至2018年，要保持良好的心态，要有承受压力和打击的准备，学会吃苦，从中不断积累与人交流沟通的经验，不断拓宽社交面，多交朋友；经济收入上以满足自身基本生活需要为主。

3、生存发展

2018年至2019年，要在上一年的努力上，继续奋斗，同时利用上一年积累的关系网络，稳定自己的销售业绩，争取自己在公司内的一定威望和地位。

三、2019年—2021年 积累总结 学习再升造

1、积累总结

2019年至2020年充分利用以往的积累，深挖市场潜力，迅速提高自己的销售业绩，争取成为业绩增长最快的业务员，同时争取被评为“优秀业务员”进一步提高自己在公司的地位和影响力。同时在经济收入上有所提高，并拥有一定的积蓄。

2、学习深造

2020年至2021年，进一步稳固自己的销售客户，争取有所拓展；同时参加公司的提高性员工培训，也可以利用业余时间参加社会上的补习班，以从理论上丰富自己为主，同时借机认识更多的业界精英，为下一部工作开展打好基础。

四、2021年---2022年 努力向公司管理层迈进

依靠自己四年的积累和资本，积极向部门负责人岗位靠拢。注重处理好自己在工作方面、生活方面与同事和领导的关系，争取得到他们的信任和支持，为成为部门主管即向中层领导岗位发展做好公关基础；同时要使自己的业绩再上一个台阶，成为公司业绩的佼佼者。备选职业行动计划

客观地讲，任何一种规划在一定程度上都是一种计划和假设，包括职业生涯规划。现实生活中的许多事情都不会像我们期望的那样发生、发展。如果事情有可能改变，我们就应尽力去改变；如果不能改变，我们就要坦然地接受现实，并做出积极地调整。为了提高生涯规划的科学性和可行性，我们需要保持积极的心态，在事情发生变化之前搜集更多的信息、预期更多的变化与可能，制订备选方案，调整行动计划。如果不能在销售部门有很好的发展，又或者根本找不到销售相关的工作，那么我就要在备选职业中选择一个，当然我也不会觉得勉强，因为通向成功地路绝不止一条。预案

如果考研失败，我就要选择马上就业，弥补考研耽误的时间。如果在就业1-2年内感到适应不了，就要考虑更换职业。如果公司发展前景不好应该考虑跳槽„„可能发生的情况有很多很多应当有两手准备。

结束语

给自己一个目标：未来的销售经理

给自己一个信念：这些都将写入我的奋斗！“踏”来一种挑战！“踏”向一次机遇！

“踏着石头过河”是对自我的挑战，也是给自我一次机会！就让我们把手的作用调动起来，在这激烈的社会竞争中，为自己争得更多的机遇，赢取更多的收获吧！

第五篇：职业生涯规划报告

职业生涯规划报告

作者:10级旅游管理03101100318张敏一·摘要：

这篇报告阐述了我对自己的剖析以及对未来人生目标的定位，还有以后的实践行动。

二．关键词：

自我分析、生涯规划

三．引言：

通过一学期的学习让我认识到只有对自己的人生进行职业规划，我才能拥有绘制自己五彩人生的画笔和动力，并且勾勒出属于自己的一幅完美画卷。而且在当今这个充满了激烈竞争的时代,我们要想在这样一个多元化的社会中拥有属于自己的一席之地，职业生涯规划自然而然就成为人生争夺战中不可缺少的有力武器。对于每个人而言，生命都是有限的，但是如何让有限的生命焕发无限的光彩，关键就是职业生涯规划的设计。

我作为21世纪的新大学生，若还是整天碌碌无为、吃喝玩乐，又怎能在今天这个充满人才竞争的时代里有所作为呢？又怎能在这个拥挤的社会中找到属于自己的位置呢？为了以后更好的生活，我为自己的人生拟定一份职业生涯规划，让自己未来的人生不是在彷徨中度过，而是有一个明确的前进方向和奋斗目标。

四：自我分析

1.自我剖析

我目前是个大二学生，性格处在内向和外向之间徘徊，因为我有时表现开朗、活泼，有时却沉默寡言;业余时间爱睡觉、听音乐、聊天，还有上网（一般是聊QQ、上校内、看电影、浏览最近的重大新闻等）。平时与人友好相处，因为我的性格和蔼，比如，自从我读书以来，从未和班上或寝室的同学发生过重大矛盾，特别是上大学以来，我们寝室的六个同学来自四个不同的省份，每个人都有自己不同的生活方式，但在这样一种环境之下，我却仍然能和他们建立如此深厚的情谊，而且从未闹过矛盾，我相信，凭着我这种和蔼的性格，无论是在未来三年的大学生活中，还是在今后人生的道路上，我都将与他们永远和平相处等；当然我也有很多的缺点，我的缺点是没有特专长的一面，大部分都是处在对其了解和认识之上；同时我的性格有时还有点内向，不大喜欢喧哗吵闹的场面，人多的场合不擅长口头交际，因此这让我很多时候在人际交往中都处于被动状态；还有有时侯也比较多疑，做事不够果断。

2.MBTI网络测试

才储分析：您的性格类型倾向为“ INTJ ”（内向 直觉 思维 判断 倾向度： I80 N60 T61 J52不假思索指数：18）

在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立，对于自己

和他人能力和表现的要 求都非常高。

INTJ型的人是完美主义者。他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。INTJ型的人思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果。他们对自己和 别人都很苛求，往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己。他们并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的，INTJ型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。权 威本身不能强制地们，只有他们认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。INTJ型的人是天生的谋略家，具有独特的思想、伟大的远见和梦想。他们天生精于理论，对于复杂而综合的概念运转灵活。他们是 优秀的战略思想家，通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。对于感兴趣的问题，他们是出色的、具有远见和见解的组织者。如果是他们自己形成的看法和计划，他们会投入不可思议的注意力、能量和积极性。领先到达 或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔，使他们获得许多成就。

适合的领域有：科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、创造性行业

适合的职业有：

证券投资和金融分析员

投资计划人

企业并购专家

面对挑战时的反应，是你意志是否坚定的终极体现。实际上，随着情况变得日益艰难，你发现自己投入了更多热情、更多自我。你发现自己在竞争中面对的问题不是威胁而是刺激。你的兴趣不仅仅是获胜。很明显，你生来就热爱战斗。鉴于这种情绪反应，你已经成为优秀的问题解决者。其他人在问题开始暴露时惟恐避之而不及，而你却在内心中微笑，因为你知道自己已经掌握了心理优势。

3.职业世界的认知

伴随着经济在当代国与国之间的综合国力的较量中的地位越来越突出，市场对经济型人才的需求也与日俱增，我把证劵投资和金融分析师作为我未来的人生目标符合了时代的需求。

4．职业目标

a.证券投资和金融分析员

b.企业并购专家

c.投资计划人

5.行动方案

（1）针对目标a的方案：我现在有学一些经济方面的科目，其中就涉及到证劵投资和金融分析；每天上网多关心证劵交易市场的动向，用自己现在所学的知识予以分析，再多看看专家对此的预测；因为我的专业不是专门学系这个的，所以我决定多去图书馆看一些这方面的书，在和我现在学这个专业的同学多沟通交流在证劵投资和金融分析方面的知识和见解。

(2)评估后无法实现，则实行针对目标b的方案:自己去图书馆自学一

些关于企业经营与并购方面的书籍;认真学好本专业的知识，尤其是企业经营与管理的学科;努力学习英语和计算机，争取在大二把四级和二级过了;多看一些著名企业家的发家史和他们在企业经营管理中的经验。

五．结束语

1.报告语

以上我的职业生涯规划了，我知道实行的道路会很漫长，过程也会很曲折，但是我一定会拿出足够的勇气去面对所有的困难和挫折，因为我坚信：成功总是会眷顾那些有准备、并且付出努力的人。有人这样认为，其实职业生涯就是一场有目的的人生旅行，重要的是努力，奋斗的是路线，确定的是景点，实现的是目标，但最关键的是方向。因为在职业发展上，重要的不是你现在站在哪，而是你下一步要迈出的方向。

我相信，只要能够按照我自己的规划，走完大学的四年时光，将来我一定实现我的目标，得到我所想要得到的东西，让爱我的人为我而骄傲。如果真的很不幸，我的人生目标没有实现，但我并不会后悔，因为比起那些碌碌无为的人，至少我为自己的人生而奋斗过，没有让人生荒废。在人生的旅程中，或许结果并不尽如人意，但其实我们享受的是为之奋斗、努力的过程。

大学未上，定义由你；大学已上，意义由你。大学已完，评价由你；大学未完，改变由你！

2.感想和建议

通过这一学期的学习，我深刻地认识到了职业生涯规划在我们人生中的重要地位，而处于大学阶段的我们，更是为我们以后人生做规划的绝佳时机。心动不如行动，实践是检验真理的唯一标准。

我觉得老师应该请更多成功人士来讲他们的生涯故事，上课可以多放一些中文的关于职业的视屏，因为很多后面的同学是既看不到，也听不懂，望老师采纳。