第一篇：一个网站设计师的工作总结
一个网站设计师的工作总结
我已经在公司工作将近1 个月了。刚来的时候还担心无法把工作做好，不知道如何与同事共处。但经过这一个月以来，公司宽松融洽的工作氛围，上司悉心关怀，同事友好相处，让我觉得很温馨。
在我工作经历中，让我感到幸运的就是公司给我这一次就业机会。与以往的工作经历不同的是，这里给人一种完全放松的工作氛围，没有因为测试出的 BUG 和不能按时提交的软件模块功能而心怀忐忑，接触的人际关系也不再是有限的技术人员，在这里我学到很多以前不曾接处的东西，处理人际关系的能力，会不会说让人喜欢的话，处事的心态等。在此对一个月的工作和生活做一下总结，从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
在这一个月的工作和生活中，尽心尽力，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：面对同事找不到交谈的话题，工作经验方面有待提高；对旅游行业相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己，让工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
刚刚入职不到一个月，对于旅游这一行业，如何运作，操作，知之甚少。但在这一个月里，我渐渐对旅游行业发生了浓厚兴趣。同事们在处事上八面玲珑，圆滑，谈笑风生值我学习。公司基本没有物资储备，也没有生产过程，却能创造出利润，赢得财富，对于我非常感兴趣，公司到底是如何经营的？
在此我定下了明年的工作目标。了解公司的操作过程，运营方式，虽然我是公司的 IT 技术人员，对于学习这些知识表面上看似无任何关联，我只要按公司给的需求开发出相应的系统即可。但我认为，最好的项目是最适合顾客体验的，要想做出受顾客欢迎的网站，要站在顾客角度上考虑。因此要融入到旅游行业，身处其境，才能做得更好。我跟华哥聊过公司的网络发展，华哥的目标是明年使至尊网成为华南最大的旅游网，使至尊网成为一个品牌。这是我们网络部的目标，也是我的目标。配合好华哥的工作，使网站能按时上线。与网络部的同事一起努力，把网络推广做到最好。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，更加迫切的实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
我已经在公司工作将近1 个月了。刚来的时候还担心无法把工作做好，不知道如何与同事共处。但经过这一个月以来，公司宽松融洽的工作氛围，上司悉心关怀，同事友好相处，让我觉得很温馨。
在我工作经历中，让我感到幸运的就是公司给我这一次就业机会。与以往的工作经历不同的是，这里给人一种完全放松的工作氛围，没有因为测试出的 BUG 和不能按时提交的软件模块功能而心怀忐忑，接触的人际关系也不再是有限的技术人员，在这里我学到很多以前不曾接处的东西，处理人际关系的能力，会不会说让人喜欢的话，处事的心态等。在此对一个月的工作和生活做一下总结，从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
在这一个月的工作和生活中，尽心尽力，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：面对同事找不到交谈的话题，工作经验方面有待提高；对旅游行业相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手
段还不够多。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己，让工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
刚刚入职不到一个月，对于旅游这一行业，如何运作，操作，知之甚少。但在这一个月里，我渐渐对旅游行业发生了浓厚兴趣。同事们在处事上八面玲珑，圆滑，谈笑风生值我学习。公司基本没有物资储备，也没有生产过程，却能创造出利润，赢得财富，对于我非常感兴趣，公司到底是如何经营的？
在此我定下了明年的工作目标。了解公司的操作过程，运营方式，虽然我是公司的 IT 技术人员，对于学习这些知识表面上看似无任何关联，我只要按公司给的需求开发出相应的系统即可。但我认为，最好的项目是最适合顾客体验的，要想做出受顾客欢迎的网站，要站在顾客角度上考虑。因此要融入到旅游行业，身处其境，才能做得更好。我跟华哥聊过公司的网络发展，华哥的目标是明年使至尊网成为华南最大的旅游网，使至尊网成为一个品牌。这是我们网络部的目标，也是我的目标。配合好华哥的工作，使网站能按时上线。与网络部的同事一起努力，把网络推广做到最好。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，更加迫切的实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
第二篇：一个园林设计师自荐信
一个园林设计师自荐信
尊敬的领导：
您们好!感谢您们在百忙之中看我的自荐信!
我叫xxx，是西南大学园艺园林学院城市规划专业应届毕业生。能成为一名园林设计师，是我梦寐追求的目标，在此择业之际，我真诚的向贵公司推荐自己。
在四年的学习中，我的专业成绩一直居于本专业上等水平，曾连续两年获得学校“自立自强先进个人”和“青年志愿者先进个人”称号。在夯实了本专业基础知识的同时，我还尽自己所能的拓宽了自己的知识面，在专业技能方面，我先后掌握了 AUTOcad，photoshop，sketchup等专业软件的使用，使自己更有能力去做好今后的工作;在实践方面，通过在河北邯郸大环园林设计公司的实习，使自己的能力在此过程中得到了充分的提升和展现，得到了领导的一致好评和肯定，被评为社会实践先进个人的光荣称号。
在能力锻炼上，我积极参加各种社会实践活动，在大学四年期间，积极参加每一学年的社会实践小分队，曾经在冷冻厂里面打过工，在酒店当过服务生，作为志愿者在小学进行义务教育，在园林设计公司进行实习，可谓社会实践经验非常丰富。从而大大提升了自己的组织能力、协作能力、交际能力和处事应变等能力，为我今后能更好地为贵公司工作奠定了能力基础。
作为一名即将踏入社会的大学生，我深知过去并不代表未来，勤奋才是真正的内涵。我相信以我的热忱与努力定会胜任贵公司的职务，并十分乐于将来能同贵公司同事共事合作相处，为贵公司献上自己的才能和智慧!但“扬帆启航，还赖您东风助力”，我愿随时接受您的面试，真诚切盼您的回音!
此致
敬礼
第三篇：网站设计师的职业规划不多
网站设计师的职业规划不多，不知道你说的是不是网页设计师。发两篇，你参考参考，估计你也是为了应付老师的课内作业或结课论文。
但职业规划这件事，值得抽时间仔细琢磨琢磨啊。
网页设计师如何做好职业规划?
网页设计师的职业规划
一.职能规划
恩，第一节，我们先讲职能规划。首先自己要有明确的目标和定位，这样后面的路才好走。光网页设计其实分的非常细致。因为各个企业的需求和情况不同，所以对这个职位的要求也不同。好的公司只要你精一样，一般的公司则要你会几样。
大致分这几块：
1.信息架构(这个属于策划型，一般门户网站需要，对产品策划和用户体验都需要有深入的了解，这个偏重的是策划能力，要有良好的逻辑思维，主要的工作任务是：组织信息规划栏目布局相关的工作)
2.视觉设计(这个理论上讲是属于艺术型，其实名曰商业艺术。2者还是不同的，对于网页设计来讲这块需求量是非常大的，现在人们越来越重视美观，而且要求越来越高。不管是门户网站，还是企业网站，FLASH全站(互动设计)这个角色的占有率是很大的。关于视觉这块先天性因素占的很多，天生的色彩感觉，创意能力。还要有良好的艺术修养，入职后还要对商业有深刻理解，明白商业设计的核心原则，如何将你的个性和商业目地完美结合是最重要的。主要的工作任务是：设计风格定位图标UI界面设计)
3.前端制作(说到这个职位，市场上逐渐增多。恩，这个属于纯技术型。最初级的就是切片和制作HTML,不要小看这个，以为这个没什么技术含量，其实这个技术含量也是很高，要符合标准和各个游览器的兼容也不是件很容易的事情，一般切片和制作HTML划入网页视觉设计师的范畴。应该属于附属职能，视觉设计做到一定的级别，这个无需理会。具体根据公司的要求决定。然后高级一点应用就是JS,AJAX……等，主要的工作任务是：页面实现优化)
4.其它职能(比如UI设计。用户体验,FLASH互动设计,等这里不做详细的解释，本文仅针对网页设计而论)
二.对号入座
OK!第2节，我们开始讲本文的重点，注意了关于找工作的经验和技巧可是博大精深啊，其实和做人一样的道理。下面我们分几个级别来提供解决方案。
1.新手入行
嘿嘿，大家都有第一次，不要紧张，哈哈^_^。自然点，其实没什么，不就是去面试么，胆子要大，要有这样的思想，管他的，就是去喝喝茶，聊聊天啥的。除了自信还是自信，更重要的是对工作充满激情有浓厚的兴趣，要有理想。关于外表，不要搞的太正规了，你不是去面试销售。随便一点要有自己的个性，自我介绍随便说，哪里人，什么专业啥的。说话语气要带有亲和力。面带微笑。关于面试的时间尽量准时点。提前和稍后都太不好。简历不要写废话，语言简洁即可。恩，一般刚出道的都是拿U盘拷作品，嘻嘻，有条件可以带上笔记本展示自己的作品，物质上也是可以增强自信心的。
这个时候应该以学习为目地，应该充分的考虑目前的工作是否有利以后的职业规划。第一点就是识别能力，对你自己和公司有一定的认识。你自己的定位和目前的能力，是否适合公司这个职位的要求。前期对公司应该有初步的了解，只有了解双方的需求，才能有所均衡。一定要对号入座，哪怕工资稍微低点，也没有太大关系，这个时候薪资是属于次要的阶段。额，要多面试几家公司，这时要注意几点，有的公司招人缺乏诚信，或者条件苛刻。这样的公司不必理会。
面试你的人，平常有3类。HR人事，部门主管，经理。对于HR面试，主要是对人品的测试，一般大点的公司会有这样的流程。小的公司就是直接老板面试，如果OK，马上就上班!部门主管的面试，其实是最最关键的，为什么人事不是关键呢，对于技术岗位一般都是以技术部门为标准。首先你要容易相处，健谈，但不要说的太多了，幽默风趣，这样主管会觉得你和技术团队相处融洽。要知道不是你一个人在工作。专业能力方面，这个比重占的太多，如果你技术不过关，谈再多都是扯谈。这个阶段的薪资参考：2000-3000左右(上海北京深圳为例)
2.跳槽阶段
工作一段时间后，你会发现工资为啥没涨，或者没有激情啥的。这个时候是需要跳跳，大家都比较浮躁，不浮躁不行啊，只有碰壁了再爬起来才能成熟。不然不能悟出其中道理，额，关于跳槽这个技术含量超级高，比起前面的新手入行，要讲究的多。薪资不是主要的考虑，还是要考虑更高的台阶和合适的舞台，去发挥自己的潜能，这个阶段相对来说是比较漫长的过渡阶段，开始寻找突破的方向。这时的面试就比较讲技巧了，本文精华开始写了，对方会问你一些问题。下面的例举几个问的最多的解析。
1.为什么离开现在的公司(原因和理由，对方公司要考虑自己利益，你的离职行为是否和他们公司体系有关联)
2.你期望一个什么样的工作环境(对方要考虑你目前的情况，是否适合公司的情况)
3.你自己的职业规划和方向(你的定位是否符合公司的要求的)
4.你离职交接到岗需要多长时间(这个问题，其实属于心理战，切记不要急，不要说的太短，也不要说的太长了，控制在2周-1个月左右)
5.你期望的待遇是多少(哇!谈这个问题，一般都是最后谈。这个可是关键中的关键，这里各位要严重注意了，对方是问你期望待遇，不是问你市场价格是多少，你的期望待遇应该再你的市场价格上高出500-1000，不能说的太高，否则对方会觉得你对自己的认识不足。一般公司只要觉得你OK,还是会满足你的要求的，毕竟现在招个有经验也不是很容易。如果对方写了薪资范围，就不会跟你详细的谈这个，看对方公司的诚信度了。写面议的这个很难说，根据职能的要求决定薪资范围，从10个当中选1个性价比最高的，这样的公司是想碰运气，建议大家不要在这样公司上面的花心思。想要快速的招到合适的人，就必须明码标价!
如果对方确定用你，然后又跟你来个试用期80%的工资，其实这个就等于就是砍价，不要理会，说不定到时随便找个理由不让你转正把你干掉，非常有可能的说。一定要坚持自己的立场和原则，你答应了就等于签了一个不平等的条约。合同上一定要仔细看，试用期如果对方要求6个月的，你可以跟对方说，我只是来你们这里看一下，喝喝茶的。这个阶段的薪资参考：4000-5000左右(上海北京深圳为例)
3.稳定阶段
一路走来不容易啊!当你成为一名高级网页设计师的时候，你必须稳定下来，再不能乱跳了，这个时候可能你能跳的公司不多了，提高也是开始有难度了，当你到达这个级别的时候，不仅技术方面提高了，也悟出了很多人生的道理和职场的规则，你可能曾经风光的跳过几次，也可能有
1-2回不幸被干掉，人出来混，总是要还的。
这个阶段找工作，完全就是靠实力说话了，牛X的作品就是最有说服力的，你到了这个级别，很多一般公司可能被你过滤掉了，他们养不起你。也不需要你这样高级的，你能去的地方不向以前那么多了。嘿嘿，对方这时就是挖你了，此时你会觉得有点成就感，或许网络上有些同行已经知道了你的名字，面试时候说话可以稍微带点傲气了，但不能狂，面试的时间这个必须得你说的算，这个时候你要掌握绝对的主动权。嘿嘿，来去自由的时代终于来临了，要尽情的展示你的做事风格，和你解决问题的能力，还有你的说话能力，高手从说话语气就可以听出水平了。口才同样的重要，因为这个时候基本上是以你的意见为主导了。
想要更上一层，就要开始慢长修养了。这个阶段的薪资参考：6000-8000左右(上海北京深圳为例)
4.大师阶段
这个阶段不用找工作，是怕工作找不到你。这个阶段的薪资参考：10000以上(上海北京深圳为例)网页设计师课程一般包括：
Photoshop、Fireworks、用户界面设计实操，xhtml、css、dreamweaver、网站架构与网站策划
flash动画制作，域名与空间、ftp、dhtml、javascript、动态交互网站(asp、php、aja)
三.公司类型解析
门户游戏类：当然是一些大的公司了，QQ,163，盛大，九城等。这个不多说了。这样的公司工作相对来说要轻松点，福利会好点。
企业部门类：额，集团公司，政府部门可能就你1个人搞这块，缺少交流不是长久之计。
网站建设类：这个比较辛苦，没有几家公司不加班的，这样的公司流动性是最大的，做外包和网站建设业务。有的公司走的流水线，这样公司也是最多的，大大小小，很乱。可以当个临时落脚的地方。
互动设计类:谈到互动，这个概念很多人不清楚，简单的说就是网络广告。品牌展示类。跟各大门户网站媒介推广有联系的。互动还是没有形成一个行业，只能算有个圈子。我估计做这块的大家都互相认识了，因为真正做这块的没多少人，公司是数的清楚的。上海的：互动通安瑞所思好耶网帆IDESP2A01Media亿迈广告……不超过20家，北京的：新意互动AMG维若视觉乐观数码……还有些的公司是4A的下面的部门，在此不多做介绍。这个另外可以整篇文章了，他们主要做知名品牌的线上推广，工资较高，当然要求高
网页模板对网页设计行业的影响分析：
如果您能够用一套模板直接改文字搞定的客户，那样的客户必定是中低端客户，可能出的价钱，也是让公司、让我们抱怨不少。中低端客户在压价、同行在拼价、设计师在拼命，您认为，这个现象合理吗?相信我们做网页设计的，都有过这样的价格经历，做个网站千把块，甚至几百块，客户对稿子还挑三拣四，改来改去。所以很多人愤怒了，对这个行业愤怒了，怒这个行业不规范，怒自己修炼多年只值个白菜价。在这个环境下，有的人选择继续修炼，做高端设计，有的人选择忽悠，忽悠客户忽悠设计。网页设计既然是个行业，就应该存在高中低端，并不是只有超高端才能生存。卖奥拓的老总开宝马，卖宝马的老总开奥拓，并不是只有高端的公司才能有生存，关键是现阶段，中低端的网站，成本却不够低端。
对网页模板心存愤怒的同志，存在很大迁怒的成分，毕竟此前，国内基本没有高质量的商业模板。我们的想法是，面对白菜价客户，就应该用白菜的成本;面对高端的客户，模板给你的作用，可能仅仅是提供设计手法方面的帮助而不是包括思想在内的全部设计。
网页设计从业者必看的职业规划
网页设计毫无疑问是一门技术，职业定位是网站设计、网站美工、网络编辑等，许多较高水平的技术人员能获得不错的职位和薪金，但大部分人可能并不能达到这个水平，比如美工这个职位，较好些的网站都要求美工需要具有美术的功底、手绘的能力，大部分半路出家的美工很难达到这个要求。
本人从事网页教学工作多年，许多学生学完后并不能从事技术一类工作，一方面是就业市场问题，虽然看起来网页设计类的职位有很多，但仔细分析这些职位后您会发现大部分的职位要求专、精、深，否则不会有一个稳定的收入预期，另外网络这个行业发展太快，新的技术不断出现，如果半年不学习就会感觉到自己在退步。
那么是继续学习还是转行？
如果对相关技术有着浓厚的兴趣，具有不错的基础，那就继续学下去，但学习时不应该过于泛，而应该向专、精的方向努力：样样会不如一样精，非常重要。
如果技术方面发展泛力，后劲不足，或是有违自己的职业规划，那就需要考虑转型了，以技术作为基础再去转向其它方面的工作，就会比许多纯管理或市场方面的人才具有更强的竞争力，上手也会更快一些。什么样的职业适合网页技术人员快速转型？
管理？管理是需要经验积累的，没有大量的实践经验，很难去从事管理工作。
市场怎么样？市场这个概念太宽泛，市场其实就是市场营销，如果考虑到网页设计的技术基础，则转型为以网络为基础的营销工作最为合适：就是人们通常说的网络营销。
网络营销对许多人来说可能会觉得不够具体，只是一个传统意义上的名词，但这是一种误解：网络营销是以多种技术为基础的营销管理，许多企业不能很好的利用网络进行宣传推广，主要是不懂不会，涉及到网络营销的技术有很多，比如：搜索引擎优化、竞价广告投放、网络广告、网络调研、社区营销、博客营销等等，这些又像是技术但又不是纯技术的工作，特别适合一些拥有网页设计基础的同学，只需要经过专业的培训或是一定时间的研究和实践，就能很容易上手。
这些网络营销的技术随便学会一两种，就不用再发愁就业问题了，比如搜索引擎中的搜索引擎优化，也叫SEO，就是目前非常热的一个职业，许多公司高薪聘请优化专家做长期的优化工作，国内大的门户网站、行业网站都拥有自己的SEO团队，许多个人站长依靠SEO的技术建设自己的网站获利；又比如网络广告，如果能够系统掌握网络广告的特点、价值与选择，了解广告的效果监控方法，就可以为企业进行网络广告投放与维护，很简单的例子，如果对google adwords比较了解，研究它的广告投放规律和效果，同样的广告费用，会产生很大的差别，有的企业花一万元广告能带来五十个有效的询盘，而有的企业花五千块就能达到这个效果，这就是会与不会的区别。
中国现在二亿多网民的存在是任何一个企业不能忽视的，所有企业、个人、产品、项目都将离不开网络，网络将会是一个无处不在无时不在的平台，企业要发展、产品要销售、网站要推广、活动要进行、政府要攻关、关系要沟通，这些都要用到网络，而目前网络营销专业人才特别缺少，有专家估计未来几年网络营销专业人才的缺口能有上百万。
以网页设计为基础，再综合掌握网络调研、网络广告、搜索引擎引擎、营销型网站建设、整合营销传播的各种知识，那就是一个具有综合能力的网络营销工程师，从事某项具体的工作或者是进行综合的网络运营与推广，在网络无处不在的世界里，具有无限的想象空间和不可估量的发展前景。
第四篇：一个智能化设计师的年终总结
一个智能化设计师的年终总结
不知不觉一年又走完了。
静下心来，好好捋一捋这一年来工作的得失，总觉着时间过的飞快，整天忙忙绿绿的时间不够用。上半年还是设计为主，做了十一个标，中了三个设计标，四个施工标；下半年主要负责平湖翡翠花苑项目工程，虽算不上完美，也感觉做的已不错的；年终的时候做了一个月的业务，最深刻的感受是头三脚难，累。一年来有成绩也有不足；所有的成绩都是公司全体努力配合的结果，不足的地方一定也很多，我会在以后的工作中及时纠正。总的来说不管做什么都要用“心”去做，用“诚”去打动对方，才能做出成绩。想的很多，但总不知从哪下笔，只好把一年来工作的得失所想写一下，权做总结吧。
一、设计：设计要用心，报价要合理
上半年主要做了临安万马集团樱花公馆的设计标、施工标，建德御景苑的设计标、施工标，威尼斯二期、沈阳德郡七号、平湖翡翠花园的设计标、施工标，邻里人家、华元芳满庭、嘉善凤凰家园、义乌国际大酒店、滨江时代广场、邳州鑫惠花园等十多个项目的设计，做设计始终要坚持有一颗平静的心。无论工程大小，无论利润高低，都要认认真真去对待，用心去理解，在深刻领会公司领导的意图的同时，也要顾及到甲方的承受。只有对图纸理解的越深刻，方案设计的才会越合理，中标的几率才能越高，临安万马集团樱花公馆、建德御景苑、平湖翡翠花园的设计标就说明这一点。
投标，要发生多种费用，包括标书费、咨询费、差旅费、办公费、招待费等等。一般一个项目发生的投标费用，是一笔不小的开支。因此，提高中标率、节约投标费用开支，成为降低成本开支的一项重要内容。这就需要不断的完善内部激励机制，不断提高投标人员素质和责任心，不能见标就投，而是要进行认真的可行性研究分析，有一定把握的才能够投。同时，对投标费用要进行与标价相关联的总额或比例控制，规范相应的开支范围和数额，并落实到投标责任人进行管理。投标设计方案要由专人专案负责，由于每个人的设计风格、设计思路不同，及对招标文件的理解不同，所以会造成续接设计文不对题，甚至造成设计上的混乱，致使投标失败！文件发来拷去极易造成新旧不分，甚至误删掉和丢失。标书有时效性，所以做投标方案不要以上下班时间来衡量，要以时间到排来安排计划。
市场经济的发展使弱电企业经常处于找饭吃的紧张状态中，忙于找信息、跑关系、搞投标。标价的高低，直接关系到一个项目效益的好坏，投标也是一种激烈的竞争。由于建筑市场的不规范，施工企业为了有饭吃，往往把标价越压越低。但标书报价也不能随心所欲，升降无度，这样会给甲方一个不信任的感觉。因此，科学合理的计算投标价格就显得尤为重要，而标价的降低幅度，也应当确定在项目不亏损的限度之内。
二、投标：用心倾听，用诚沟通
方案设计、投标是一个系统工程，标书报价的高低固然是决定中标与否的关键因素之一，但忽视了同甲方主管人员的沟通也是降低中标率的因素之一，所以利用标书设计的机会，要有计划、分步骤的、循序渐进的有意的制造机会同甲方接触、切磋、反复沟通，是深刻领会甲方意图、好恶、心理低价、品牌偏爱、关键拍板领导等间接信息，耐心的倾听，用你的诚心去打动对方，用你的专业知识去征服甲方，让对方在反复沟通的过程中潜移默化能认同你的观点，产生信任，这样不但可以降低业务沟通成本，更能争取多一份中标的机会。
三、工程：三分做事，七分做人
下半年主要以平湖翡翠花园项目工程管理为主，自5月28日进入现场，8月22日进驻平湖工地以来，基本是以工地为家，切身的感受到了做一个项目的艰辛。弱电通常是与土建一起进场的，施工工期较土建长，受制约的条件也多。一个工程，就是一个微型的社会，什么样的人都有，管理工程，尤其是吃了十几年工程饭，总希望用最少的成本，在工程里赚最多的钱。做工程体会最深的就是“七分做人，三分做事”。这句话又是说起来容易，做起来难。做人难，做一个做工程的人，更难！工程中相关单位纵横交错，投资方，使用方，承包方，分包方，监理，物业等。施工单位犬牙相交，土建，装修，强电，消防，水暖，电信，广电等等。智能化在整个工程里面造价比例又远不如土建，装修，强电，给排水，暖通这些专业。说是高科技行业，最好的时候也就是一个乙方，有时连丙方都不是。个人认为做工程要牢记两点：一个是工程竣工后你按合同，能马上把该收到的钱拿回来。这句话说起来容易，实际过程中的艰辛，没真正做过工程的人难以体会。如鱼饮水，冷暖自知。一个就是在保证质量，安全的前提下，材料用到最少，利润最大化。记住，保证质量，安全，能合理的赚钱，是你的本事，如果只想赚钱，吃下去还是会吐出来的；回想一下（以售楼中心监控报警为例），滞缓施工进度的主要环节不是施工上，而是采购和资金，毕竟工程公司，是要以工程为核心的。
四、管理：加强工程现场动态管理指导和沟通是工程成功及降低成本的重要保证
管理工程，计划、协调和临机应变是不可或缺的，计划不到位，会浪费人力、物力，会影响工程进度，管理不到位直接影响工程质量及施工成本。协调不到位会影响施工进度。从第一步走进公司，我就在心里下定决心：一定要做出不一般的业绩！可以说，在公司的每一天，我都谨记着我一开始的誓言：只有公司发展，我们才能发展；公司发展了，我们也必然能发展。这对公司，对我自身而言，都是一样的道理：在发展中生存，在生存中发展。建立网上公司工程现场实时动态页面，实时报告现场工程计划、施工进度、在线人数、计划用料、技术沟通、资料填报等，以便公司管理及时了解工程进度，堵塞漏洞，防微杜渐；现场管理，从字面来理解，即对现场工作进行管理。然而，这之中就存在着理论与实际的问题，现场就是一个实际存在的状态——现实。这个实际中又包含许多方面：工程进度、材料、人事、各种控制以及各种关系等等。管理就是理论投入实际的过程。现场管理并不是简单地对现场进行管理，而是要求管理人员协调各个方面工作、关系。首先，管理人员必须十分清楚地掌握工程现场的实际，这是基础，在此基础上，还要充分了解设计、设备、主观等方面的思想与意念。在这两者之间，现场管理人员先要将公司内部上层的理念、要求下达到工程现场，并在现场执行完善；其次，管理人员还应将现场的情况、问题等及时地、高效地、准确地反馈至公司上层管理人员处，以便及时有效地发现问题与解决问题。综上两点，现场管理人员的基准目标是如何做好工程，使工程进度、质量„„方面均能达到公司或者工程部预期的工程目标。然而，在现实社会中，仅仅做到这些是不够的，或许并不能到理想的结果。作为一名优秀的管理人员，必要和适当的手段运用、人际关系的打造与掌握也是尤为重要的，这是作为一名管理人员的必要的基本技巧。
经过工程实践之后我感觉，技术人员不应该留在公司里，而是如始至终的介入工程，下放到现场去。前期的方案设计招投标自不必说，中期项目确定技术交底、项目规划，技术指导，施工中的具体情况变更等等；后期，验收配合项目经理起草验收技术文件等工作。用实践训练技术人员。技术人员应该是企业后背的一堵墙，在任何时候都是最值得信赖和有效的力量。平时在现场积累经验熟悉产品，我想这样的技术人员设计的方案一定不会出现闭门造车的笑话的。
有的项目毛利平均只有20%左右，这一幅度，管理的好可能稍有盈利，管理稍一放松，就会发生亏损。建筑施工行业有个不成文的排序,土建、装饰、风、水、强电、弱电。干我们这行的，做的是高科技，挣的是辛苦钱。而业主们往往不太重视我们弱电单位，工地上谁都是爷。一个项目对于业主来说，没有弱电可以，但不可以没有土建，水暖，装修与水电，而且弱电通常在数目上没有装修与水电多，关系也没有他们好，所以只能花力气协调。
如果协调未果时，通常吃亏的总是我们弱电，谁叫咱们的前面加一个“弱”呢？项目靠人管,虽说弱电是弱了点,但只要你现场的处理能力够,还是可以改变“三孙子”的地位的。不过说来说去，经验是最最重要的，经历的多了，你越能考虑的周全。现场管理过程中，会接触到多方面的人员，该如何管理，如何协调，如何配合，这都是现场管理人员必须能掌握和熟练运用的。指挥人员尽量要到现场安排工作，电话遥控只能做为辅助手段，而不能倚重。
就我自身而言，我认为现场管理并不是说要每时每刻都守在现场，我们并不是一线工人，当然，必要的现场检查与监督、指导与管理是应该的，如果作为现场管理人员能够有效地控制现场各个方面事宜，那么就可以有更多的时间用于管理工作中的其他内容。而且，如果出现某些问题，现场管理人员可以协调各方面的因素，想办法能独自解决，或许能收到更好的效果。
施工进度计划和现场督导很重要，做为项目经理都是非常关心这个，尤其在弱电方面，在很多的场合里面都是弱势群体，得不到现场甲方的应有重视，但是到最后应用起来的还是弱电才能体现出来，土建、装修、消防.....。很多方面的进度都在干扰着我们，本人更多情况下都是仔细留意各施工单位：计划、资金运作、收款情况等等..。然后结合自身做计划，从始到终都是比较受累！
五、建立稳定的设计、施工队伍，完善公司施工资质
作为工程公司为主的经营，拥有完善的工程资质和稳定的设计、施工技术队伍对公司、工程、投标、履约、服务都是至关重要的，不但能降低公司的经营成本及抵抗风险，而且能减少不必要的麻烦，对公司的长期稳定经营起到事半功倍的效果，有利于公司完成积累技术，积累经验，减少环节费用。
六、管理要规范，采购监管要到位
同甲方的合同，同施工队的合同要拟订一个标准文本，这样可以理顺渠道、减少摩擦、按章办事，使其各安其心，各司其职，各负其责。公司的经营主要来自工程，工程的利润主要来自设备，所以设备材料的采购就更显得重要，采购把关的好坏直接关系到工程的进度、质量、服务、合同的履行、利润的高低，资金回笼的速度等等，所以采购显得更为重要。
七、做业务心要诚、腿要勤
做了一个月的业务，从平湖到乍浦，从嘉善到嘉兴，从海盐到海宁、桐乡，跑了七十多个工厂、企业，有意向的只有五、六个（嘉兴元丰、元锦纺织，文昌路小学，金铃化工，桐乡三力电机、嘉善金菱电器、西猛家纺）。最大的感触就是单位好找，大门难进；进了厂门，主管难见；有的公司能跑三、四趟，才能见着部门负责人，如果脸皮不厚点，胆气不壮点，腿不勤一点，没有一点癞皮狗的精神，业务的确不是轻易就手到擒来的。最大的感想是要多跑，多聊，多交朋友，建立业务感情，用技术去征服对方，用心去打动对方；就象元丰纺织的张经理，文昌路小学校长范建原和桐乡三元电机的赵三元经理，他答应帮你，愿意帮你一样。慢慢的你会进入到他的朋友圈。做业务的一个月中，最大的感觉一是在嘉兴没有公司固定住址，固定电话号码，给客户一种游击队一样的不安全感，因为客户第一句话总是先问“你们公司在哪？”；二是应该有一个熟悉当地的业务助手，快速建立业务圈，可以起到事半功倍，推动业务开展的作用；三是租车费用太高，也是制约业务的主要因素之一。
但我坚信付出总会有回报的，天道酬勤！时间会证明一切，既然选择了远方，就要风雨兼程。
第五篇：怎样培养一个好设计师
国内游戏行业习惯于把游戏设计师称为“策划”，这个习惯性的称呼事实上反应了国内游戏设计观念的不成熟。游戏设计师(game designer)其实是一个性质和工业产品设计师相近的职业，是一种发明性的职业，和策划通常的组织性工作是不同的。一个好设计师需要的是创意和专业基础，而一个好策划需要的是阅历及社会经验，这两者不可同日而语。在此，本文仅对游戏设计师类的人才培养，说一点自己的看法。
一 选材
上面说到，一个好的设计师需要的素质，必然有创意和专业基础两个方面。其实在国内，喜欢海阔天空的遐想的人是很常见的，在游戏这样一个造梦行业里尤其是这样。但是其中称得上有设计师素质的人不多，这是由于热衷该行业的人，往往缺乏专业知识的缘故。
游戏设计师必须的知识包括了文化素养和制作知识两个方面。其中的制作知识，目前在国内没有专业进行教授。那么我认为，比较可靠的依据就是对方的编辑器使用经验。电脑时代的很多游戏，都有自带的编辑器，通过这个可以对游戏进行一定程度上的改动，甚至制作新的游戏出来。接触过编辑器的人，大多会对设计师的一些工作有初步而感性上的认识，比如数值、场景、剧情设计、触发器„„等等，这些人也许没有正式从事过游戏设计，但是往往上手会很快，因此比较起一般的新人来，他们要容易入门得多。另外还有一个理由，就是玩编辑器的人多半都有一些现成的作品，可以直接地对其设计水平和潜力作出一些反映。至于文档技术，就不用多说了，这是基本的职业技能，好比网络游戏里一个战士，你得学会拿剑和盾牌吧。
文化素养就比较难说。这个学历可以反映一部分，其他的就往往得从对方的谈吐、言行、文笔中才能体现。判断一个人是快餐文化式的博采，还是真正有一定内涵的人，相对来说还是比较需要些功夫的。如果是真正平时有积累的人，一般在一些专擅的领域会有比较独到的见解。当然这对考官的要求也很高就是了。对于一个设计师来说，制作知识是专业技能，是基本要求。这和一个车工必须要有车床操作知识一样，没什么好说的，越娴熟越好。而文化知识这是一种软功力，往往直接看不出来。而且又不能要书呆子式的知识，那对于游戏设计一点用都没有。我玩过的某些国产武侠游戏里，NPC一张口就吐一堆《道德经》、《本草纲目》出来，哪个玩家会喜欢这样卖弄式的学问？一个有内涵的游戏往往是“随风潜入夜，润物细无声”的，例如在WOW里面，很多种族和场景的设定都极具现实风貌：比如俄罗斯风格的矮人，苏格兰高地风格的阿拉希。从这些设计中我们可以看到设计师的文化素养和其游戏想象力完美地融合在一起，所以很容易被大众所接受。
在检验一个游戏设计师的文化素养时，要他做一个任务设计是比较适合的。因为任务所包含的叙事性能很好的检验设计师的表述能力与文化修养。一个好的任务设计会从技术和用户体验两个方面去考虑，即又好玩又省事。有思想的设计师会把自己的想法有机地糅合在任务中，使其血肉变得丰满。
二 人尽其才
新人设计师的过往经历往往很大程度上影响他们的职业发展。一个技术背景比较好的设计师，比如他做过程序，熟悉代码，那么在脚本编写、程序测验甚至架构设计上都可能比较有优势；而如果一个设计师同时也是一个发烧级的音乐爱好者，那么对音乐就很挑剔，品味也比较高„„实际影响一个设计师工作效率的因素很多，他的爱好、知识、性格都是他职业潜力中值得注意的部分。对设计师而言，人尽其才是很重要的。如果我们把设计师的工作做如下细分，可以得出一些看法：
数值设计师：需要数学基础比较好。事实上一个数值设计师用不着太高深的数学知识，但是要比较灵活，懂得各种公式的设计、验证和应用。对数值设计师来说，思维要很缜密，在架构设计师给出的模块化基础上，能够灵活调整数值部分。但是由于这个岗位的工作相对比较枯燥一些，所以愿意尝试的人不太多。因此我个人的看法，比较倾向于培养一些性格比较稳重，思考问题比较全面的人，让他们来担任这个职位。
关卡设计师（任务设计师）：这是相对来说最充满乐趣性也最充满挑战的设计岗位。它最简单，也最难。两个关卡(任务)，玩家所见的工件也许相差无几，但是感受却可能大相径庭。我认为适合做关卡设计师的人性格一定是比较乐观的，能够兴致勃勃的投入到这个工作当中去。另外这个职位也很挑战设计师的想象力。那些性格冲动又富有想象力，好学而敏锐，而且对新事物充满好奇心的人，做这个工作很适合，他们的作品往往会有一些有意思的东西出现。
规则设计师：规则设计师也可以理解成架构设计师。他们的发明对于游戏的重要性等同于安培定律、活塞原理、地心引力之类的东西。规则通常是一些简单的条理性的东西，但是变化要丰富（不能是导致程序变化多的东西）。规则通常都是相互影响的，因此做设计的人脑子要不一般的严密。例如WOW里面，只要取消一个药水CD，整个游戏就会沦为泡菜，这是游戏规则里的多米诺骨牌效应。越是精密的游戏，系统之间的制约和影响越多，这个是相当考验游戏设计师能力的。
除此之外，规则设计师还要懂得用比较简洁的规则组合出富有新意的玩法来。我举个例子，如果我们要做一个枪战的游戏，为某个职业设计一套很“酷”的的技能，于是我设计了一个卧倒，从卧倒又可以演化出更高级的技能，比如卧倒—倒地翻滚—翻滚射击，这样一个很酷的，电影英雄们经常玩的动作就出来了，既符合大家对枪战动作的认识，又不至于让程序发狂。这又要求规则设计师比较富有想象力„„总之这样的设计师要求非常高，对游戏的影响也非常大。就我个人的看法，一个好的规则设计师是可遇而不可求的。三 团队文化对人才的影响文化这个东西，是个很隐性的事儿。象游戏文化对玩家的影响一样，环境对于任何社会性的个体都有着潜移默化的影响。一个优秀的团队必然具有出色的团队文化，是因为每个个体都可以在其中找到自己的理想的位置。对于设计师的成长来说，最需要的是机会和尊重。国内的设计师流动率一般都比较高，很大一个原因就是因为优秀团队很缺乏。
一个优秀的团队首先是个有亲和力的团队。其实对新设计师来说，适当的肯定和信任是非常重要的鼓励。做对了，要及时表扬；做得不对，要平和中肯地指出其不足，提出善意的建议。我遇到过一些公司，对新人动辄冷嘲热讽，其实这只会导致团队内部的人际腐化，对设计师的成长很不利，久而久之自然会青黄不接。而有的公司则整天忙碌不停，设计师们很少在一起交流，有时竟然彼此不知道在干什么，这对于项目和人才的培育都不是好事。
再聪明的设计师，也需要团队才能得到成长和提高。一个好的游戏设计师团队，一定要经常头脑风暴，它不但可以激发思维活力，保持头脑常新，而且也是交流设计技巧、迅速提高自己的好方法。有条件的话，可以让有经验的设计师和新人配作搭档，这样通常新人成长很快。
另外，文化温和的团队，有助于形成一个健康的心态。设计师不能提高自己的原因，很大程度不在别的，就在于自己的心理状态。一个好的游戏设计师，应该平和客观地看待别人的设计，首先看到对方的优点而不是缺点。要知道即使看到100个缺点，你自己也没能得到什么；但是要是学到了一个长处，你自己就成长了一分——这是非常重要的为人之道，帮助别人建立信心，自己也获益非浅。一个设计师所在团队的氛围，肯定会影响到设计师本人的心理状态，从而间接影响他的设计。人际关系好，相处融洽的团队里，大家其乐融融，思维火花不断迸放；一个充满猜忌的团队，大家各怀鬼胎同床异梦，怎么可能设计出好作品？又哪有什么高效率？所以无论从人才培养还是项目管理的角度来说，没什么比一个心态健康的环境更重要的了。
团队也要能够经常给予人才发展的空间。象我们设计的游戏一样，一个LV一个LV地给他锻炼的机会，逐渐成长。要鼓励设计师们的充电，其实他们的提高也就是团队的提高。另外也要鼓励团队成员之间的沟通，团队成员有时私下的交流，也能促进工作上的默契。总的来说，一个人性化的团队文化，无论对于团队的发展还是个人的发展，都是深远而巨大的。
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