成功在自己手中议论文500字（共5篇）

第一篇：成功在自己手中议论文500字

成功在自己手中议论文500字

在一生中，我们也许会遇到对手，遇到敌人。于是，我们便会去拼搏、去努力、去奋进，打败自己的对手。但是，在生活中，最大的敌人还是自己。生活是美好的。我们在生活中坚定自己，在生活中愉悦自己，在生活中享受自己。没有什么可以让自己放弃生活，除了“自己”。

天空中还剩下一道晚霞，我坐在冰冷的椅子上，脑子里闪现着那红红的太阳。为什么温暖的太阳会落到山那边呢？难道它不留念这美丽的山水吗？我不明白。

可是，第二天，那美丽的太阳经过凉凉的一夜后，又从东方冉冉升起。太好了！她终于征服了自己，她愿意给更多的人带来温暖。

我不敢想象，如果没有了太阳，人们会怎么样。正是她想给人们带来光明和温暖，她征服自己，让自己一次又一次地充满希望。

人又何尝不是如此呢？如果一个人，犯了一次小失误，遭遇点挫折，就不想再生活了，那这一定是一个悲剧。“自己”，这个敌人是很顽固的。可能你征服了他一次，第二次他又会在你疲惫不堪的时候趁虚而入。你得时刻盯防着他，不能让这个“自己”打倒了你。

其实，每个人都会有自己的方法来打败这个敌人。我们只要是积极地迎战，而不是消极地退败，这个敌人就一定能被打败。

要成功，首先要战胜自己，确保自己有良好的心态，然后，再加上自己的勤劳和智慧，相信自己，成功就一定掌握在自己手中！

第二篇：成功掌握在自己手中

一、一定要严格执行主动服务、快速反应的服务理念。

二、沟通才能把事情办好，方法是捷径。并且要双向（要听客户讲，也要给客户讲，要用‘是

这样的吗，您是说我们可以开发票过来了等肯定语句进行确认）沟通，多渠道（与老总、部门负责人，具体负责人，网络管理员等多人员了解情况）沟通，多方式（发邮件，打电话，发短信，朋友转达等）沟通，还要即时的沟通。寻求收获最大、成本最小、执行最快的方法。

三、准时，守信。不要轻易承诺，承诺的事一定要去办好。

四、经常检查、反省、总结。随时检查我的方法合理吗？方式正确吗？我的表现（全面的）

如何？是不是应该调整？有没有比这方法更好的方法？在工作中前进，在前进中快速前进。

五、要给自己树立标竿。拿深圳分公司、上海分公司、北京分公司、成都分公司作比较，设

置具体的比较参数，比如：收款情况，服务满意度，处理方法，执行力度，成长曲线等；和用友、SAP、ORACLE找差距，人家是怎么做的，我们应该怎样做，我们能否比他们做得更好；

六、工作也象是玩游戏，所以我们应该遵守游戏规则，但我们还可以打擦边球（对我们有利的事）。

七、一定要把主动权掌握在自己手中（陀卓华讲的一件事）；还要注意一个度的把握，很多

事物都是一把双刃剑，控制好了就有利，控制不好或过头了就适得其反了。

八、要工作、要快乐。身体累，但不能心理累。

九、一周内与所有客户联系上，一个月内上门拜访所有客户。

十、适当的给予，比如送点小光盘，送一本书，有些关系要做到同吃喝、同玩乐才能搞定（当

然前提是把事情做好，也不要让人家有后顾之忧）。

十一、准备是必须的，出发前带好所有工具，打电话前想好应该怎样打，报价前要问相关的知情人（公司内部和客户），要确认购买软件的版本、模块、价格（有可能高于市场价的报价），要确认客户的预算、签单流程（砍价人不一定有签字权，签字人一定会砍价，会砍几次价，愿意支付的最高价格，我公司能够承担的最低价格）、付款流程、付款方式、经济情况、诚信度。

十二、一定要给客户灌输服务有价值，大项目要提前半年告知客户服务到期日，到期之后

会收费服务，让客户提前做好预算；中型项目提前四个月告知；其余项目要提前两个月告知。收款能多收就多收，千万不要为了几十块钱随便让价，要养成一种良好的谈单习惯，如果价格降低，我们尽量用另一个条件来弥补（比如服务期缩短，付款更快，付款方式更好）

十三、做人要实在，做事要灵活。

十四、要有王牌意识，金蝶是最牛的，我是最牛的，要在客户和大众心理树立品牌。

十五、如果你不能满足客户，你就得变通实现，如果你不能变通实现，你就不得不降低客

户的期望，如果你也不能降低客户的期望，你就得说服客户，如果你不能说服务客户，那你就很惨。

十六、客户就是我们的老板，虽然工资不是他们发的，但是他们间接支付的，如果我们没

有了客户，还会有我们公司吗？所以我们应该感激客户，我们一定要尽心尽力的去为客户做好我们该做的事，不断提高客户的满意度。

十七、要每天想着客户，每天想着销售，尽量在休息时间多和客户聊聊天，拉拉感情。要

时刻关注客户，要注重细节。

十八、跟踪拜访：要建立客户详细资料卡片，跟踪到每一个客户的软件使用情况，客户的关键联系人，客户的兴趣爱好。

十九、销售推进：包括CSP、二次销售。要大胆的去偿试收CSP，相信一句话：只有想

不到的，没有做不到的。挖掘客户的二次购买，主动去建议客户把软件用好，用全，其中有很大一部分客户是自己还不知道自己的需求，我们要帮他发现需求。比如做客户信息化建议方案。

二十、一定要采用书面沟通方式，比如给客户写感谢信、请求配合信、服务到期通知函、CSP报价。

二十一、坚持要到每一个客户领导的私人联系方式，E-mail，兴趣爱好，个人价值观。二

十二、要用自己的积极的，主动的思想和行动去感动身边的人。要对每一个人微笑，学会用不同的实际的方式去赞美身边的每一个人。要严格按照流程来做事，比如说不能随便越级反映问题。

二十三、记住并运用几个关键词：控制、积极、主动、微笑、冷静、平和、绅士、灵活、方法、幽默、活力、气氛、勤劳。

二十四、把每一天都当作最后一天，把每一件工作都当作最后的工作。

二十五、学会在即重要又紧急、紧急、重要、不重要又不紧急之间排优先顺序，选择。

鱼和熊掌不能兼得，学会放弃，但如果能够鱼和熊掌兼得，为什么不得呢？

二十六、做好客户分级，做好大小客户排列，做好每类客户的分析，做好每个客户的分

析，做好每类业务的分析，做好每个业务的分析，做好形势的分析，做好业务曲线图。控制好每个客户，控制好每笔业务。多树立样板客户，让准客户随时可以参观。二

十七、注重形象，穿着、仪表、谈吐、表情、心态。

二十八、注重学习，做人低调、充满激情、调整心态。

二十九、每天至少要与五个以上的人沟通，要与不同类型的人沟通（特别是能力强的人，思想开阔的人），每天的沟通时间至少在三个小时以上。要敢于提要求（不能提不合理的要求），要主动提要求，会拒绝不合理的要求，要学会控制情绪，学会启发别人，开拓别人的思维。

三

十、严于律己，宽以待人。

三

十一、每个月都给自己画一张曲线图，每个月一个计划，一个总结，一个改进措施，随时掌握自己的人生发展。

第三篇：成功掌握在自己手中

成功掌握在自己手中

——观《世界上最伟大的推销员》有感 推销员经过坚持不懈的努力和拼搏，终于取得了成功的案例，在我们的生活中并不是罕见的，甚至是推销一只梳子给和尚的营销案例也让我牢记在心，一则为人类的智慧敬仰，二则是为这些推销员的智谋为之赞叹。

最近抽空看完了《世界上最伟大的推销员》这本书，感觉整个人都茅塞顿开，获益良多。这是一本鼓励像我这样想在营销方面有所作为的好书，就好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导我，给我安慰，给我鼓舞，是让我坚持不懈、努力奋进的力量源泉。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运，本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。

《世界上最伟大的推销员》从多种方式分析怎样对客户进行攻克，譬如沟通能力的培养、声音的感染力的训练、解释疑惑的能力、掌控能力的培训等等，这些都是值得我进一步学习的东西。由于没有什么推销的基础，我也不懂如何抓住客户的心理，对产品等进行剖析，特别记得上学的时候兼职推销海产品的时候，在顾客门口站了大半个小时才敢迈出第一步，敲响了顾客的房门，当时也不知道什么推销技巧，就是很诚恳的跟顾客分析这些产品的使用价值和市场价值，也可能是因为对方觉得我第一次做推销也不容易，终于答应买我的产品。也通过这件事，让我进一步验证这部书绝大部分的观点都存在一定的道理，对我今后的工作和事业有很大的帮助。

最近我也开始往一些饲料厂跑，突然也会想起《世界上最伟大的推销员》这本书，其实它不光是营销方面的指导书，也是生活中的思想导师。即使是对于服务的对象，也应该尽自己所能做到让对方满意，让客户放心。做做好服务的过程中，我也应该特别留意客户的需求，把他们的需求当作一个金点子，点燃他们的“好奇心”，使得他们对我们的产品更有信心。

成功掌握在自己手里，这是我看完《世界上最伟大的推销员》这本书之后的感慨。无论的出色的推销员，还是出色的CEO，只有肯付出，勇于创造，那么我们定会成功。

第四篇：成功掌握在自己手中

同学们，老师们，大家好，今天我演讲的题目是：把成功掌握在我们手里 成功是你自己的事，没有任何人可以替代！

你认为你会成为一个成功的人吗？扪心自问，在心中默默的说出你的答案。在这种场合下，往往有许多人主动打起了退堂鼓，因为他们并不信任自己，在一开局，他们就被淘汰掉了，因为他们缺乏一种态度，那就是相信自己的能力，也就是所谓的自信。自信是成功的基石，因为自卑的心理一而再再而三的使你不敢抬头，在这样的情况下，即使是再好的玉也炼不成器，所以你要以自信的心态来开启成功的第一个篇章。

即使是再伟大和有丰功伟绩的人，也不敢说自己不曾失败过．正是因为有无数的失败，才能得到无数的经验．一个人经过几次的教训后，才会成长起来，不管是失败还是陷入困境，最大的问题是自己是否能勇敢的承担，如果不肯承认失败，那就不会有什么进步．要是因此而不满社会，抱怨他人，那也只会使自己永远处在失败和不幸中！养成追求成功的习惯，成功从好的习惯开始，信念则是成功的源泉，记得那位伟大的美国总统亚伯拉罕 林肯，在多次议员选举中但是败战累累，即使是屡战屡败，他却屡败屡战，失败没能诋毁他的信念，失败没能撼动他坚定的意志，失败没能让他掉进生命的低谷，在此时的正处于青春期的我们，以后的路非常的漫长，生活中真正的困难挫折我们还没能品尝到，但是要记住，挫折与失败永不能成为让我们走向成功之路的绊脚石。

我相信，不管环境对我有多么的不利，也不管我的童年如何不幸．积极的掌握自己的生活进程，就能够改变自己的命运．一个人如果对前途无梦，就永远遇不上顺风．对与才每一个人，成功都是一段艰苦的历程，是一段自我实现的循序渐进的过程，因为困难的无所不在，时常会让我们陷入绝境，但人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论遭受多少苦难与不幸，只要他心中还怀着一颗信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果，强者不是天生的，强者也并没有软弱的时候，强者之所以能够成为强者，就是在于他善于战胜自己的软弱，则像：不在奋斗中死亡，就在奋斗中成功，我们永远没有选择的余地，哪怕你不追求成功，困难和坎坷也会找上你，所以我们只有拼搏，只有竭尽全力的向着人生的目标前进，专注，聚焦，认真，仔仔细细，全力以赴……你要成功，就必须首先战胜自己，因为你依靠的是自己，你最大的敌人也是自己。

机遇对于每一个人都是平等的，就看我们有没有抓住成功的习惯！我们拥有身边的万物，但我们却经常说自己一无所有。我们没有成功，是因为我们没有思考，更没有行动。我们的许多机遇，在我们已经麻木的视野里消失。记得迪斯尼的创作人，沃尔特，迪斯尼，因为意志小老鼠而改变了他的命运，如果一只老鼠可以让一个人的生命辉煌，我们还缺少什么？

机遇总是偏爱那些有准备的人。而一切的准备都是奋斗的产物。一个人只有在确定了人生的目标后才有可能终其一生为之奋斗。在奋斗中积累经验，锻炼魄力，炼就敏锐的眼光，才有可能抓住稍纵即逝的机遇，并以之为阶梯跃向成功的顶峰。

当机遇成功只能靠自己，拼搏则是唯一的出路！拼搏是我们唯一的选择，但我们一定要给自己的人生定位，定位就是对自我的认知，就是确定自己的人生目标，确定我们的归宿，目标有效的实现条件：

1：要有明确的目标，2：要有详细的计划，3：要立刻采取行动，4：能够修正行动；5：坚持到底，永不放弃！

一个具有远大目标的人，就是对人生前程具有巨大创造力的人，他做任何事，干任何工作，都表现得对自己极大地真诚和严厉，他从不拿自己的成绩与失败去和周围的其他的人做比较，而是不断的与自己较劲，不断的征服自己。你如果征服不了自己的懒惰和懦弱，你是永远无法成功的。

我可以在寒冷中得到温暖，我可以在逆流中奋勇前进，我可以在黑暗中看到光明，就是因为我心中有盏成功的明灯指引着我，我有足够的信念支持我奋发，我有足够的知识做为我的奠基，我也有足够的信心应对人生的所有风雨，人生的过程就是这样，跌倒了再爬起来，成功者之所以成功是因为他站起来的次数永远比跌倒的次数多一次！成功不是一件很困难的事，关键就是坚定不移的朝自己的目标走下去，所以，1：要有一个符合逻辑的目标

2：对自己的目标要有主见

3：要对自己的目标要有创意，4：对自己确定的目标就要坚决的执行！

用正确的心态去面临失败与逆境，因为逆境是一所最好的学校，每一次失败，每一次打击，每一次损失，都孕育着成功的萌芽！我们只有通过磨难，才能获得成功的工具，无论你认为自己能做什么或相信自己能做什么，那么就开始做吧，行动本身就是一种力量！我们无法去改变环境，但我们可以改变自己，我们无法改变风向，但我们可以调整人生的风帆……

也许你认为，成功还离我们很遥远，成功都是成年人所做的事。但是事实却不，一点点小小的进步，在某种意义上也可以算作成功，因为那是让你通往成功之路上积累的一点点细微的经验，让你通往成功之路更加顺利。成功并不是那么遥不可及，只要你付出行动，只要你有坚定不移的信念，就可以碰撞出最耀眼的火花。

第五篇：命运在自己手中

命运在自己手中

一、热身活动：掌声响起来

（此环节设计思想：通过这个游戏让同学们了解自我期待的魔力，相信自己的潜能和价值。）

上课！同学们好！请坐！

导入：同学们，上课之前我们先一起来做个热身活动好不好？这个热身活动的题目叫掌声响起来！首先请同学们拿出一张纸、一支笔放在桌子上。然后，让我们想象一下，假如此刻我们正收在看湖南台的“快乐大本营”，台上是你最喜欢的周杰伦，张杰，或是李宇春。演出结束了，你的偶像向你走来，你内心非常地激动。好了，游戏现在开始——请你预计一下，假如你用最快的速度鼓掌，一分钟能拍多少下呢？大家不要进行太多的思考，把第一个进入你脑海的数字写在纸的左上角。写好之后，就把纸倒扣在桌面上。

这位同学，你预计多少？请坐！

这位同学，你呢？请坐！

接下来我们就来验证一下，看看大家的估计到底准不准。你们可以先试着鼓几次掌找找感觉。呆会儿当我说“计时开始”后，大家就使出最大的力气，以最快的速度鼓掌，同时在心里数着自己拍了多少下。我们来个10秒钟计时鼓掌，好，现在请大家准备好：“3、2、1——计时开始”

“加油！再快一些！”

“停”

大家用刚才鼓掌的次数乘以6，就可以预算出自己一分钟鼓掌的次数

把这个数字写在纸的正中央。然后对比一下你在纸上所写的两个数字有没有出入。刚才的男孩，你实际鼓掌多少次？

为什么会有这么大的出入？

刚才的女孩，你呢？

你感觉造成这么大差距的原因是什么？

学生回答：……

哪位同学也想起来说说你写在纸上的两个数字,交流一下这个活动带给你的感悟

教师小结：正像刚才这几位同学所说,原来在我们这双熟悉的双手之中，居然蕴含着你我所不知道的潜能。其实，我们并不像我们自己认为的那样弱小,也许我们可以创造连我们自己都瞠目的奇迹!只要我们相信自己的双手,相信自己的能力,给自己一个信心,给自己一个机会,尽我所能,竭尽全力,我们的命运完全可以由我们自己主宰,创造出属于自己的灿烂与辉煌!这就是我们今天这节题班会课的主题，大家齐声喊出——命运在自己手中。

二、心灵碰撞

（此环节设计思想：选取一组具有震撼意义的图片让学生观看，触及学生的心灵，引发学生的思考，并为下一环节做铺垫。）

过渡语：说起命运,我突然想起了陈小春唱过的一句歌词:”我没那种命啊,轮也不会轮到我”,有同学听过这首歌吗?你是不是也曾有过这样的感受,觉得自己的命运不济,觉得上天不公?在多年的教学生涯中,我就经常听到同学们议论:我的家境不好、物质条件不行、我的天赋不如别人！话语间流露出无限的遗憾、不满甚至凄惨！当然,我们每个人的初始命运肯定是不同的。但是我们的命运真的像我们认为的那样不济吗?接下来，我想与同学们分享一组图片，这些图片中记载的都是一些发生在我们周围的真实的故事。他们是一群从未走出大山、走出荒凉，从未见过汉堡吃过零食，更不知道网络、电脑为何物的孩子们，他们御寒要自己顶风冒雪去捡拾柴火，他们读书要爬几十里山路，他们的三餐单调而清淡，他们的桌椅是用石头临时搭建而成。

他们是一群正在经历战火洗礼的孩子们，他们在战争中失去了曾经温暖的家园，失去了原本健全的身体，甚至——失去了——宝贵的生命！他们惊恐不安的眼神中流露着对和平的渴望，对安定的向往！

而他们是一群生来不健全的孩子，他们有的从未听到过一声清脆的鸟鸣；有的从未见过绿叶的色彩，有的注定一辈子叫不出那一句最亲切的“妈妈”，还有的还未好好享受生的快乐，就已开始迎接死亡的威胁！

而接下来的这群孩子，他们原本满怀对未来的美好憧憬，但命运却突然跟他们开了一个天大的玩笑。原本热爱芭蕾，美丽开朗的小李月却在地震中失去了一条腿，折翅的天使，再也无法完成飞向蓝天的梦想；一场突如其来的车祸让当时只有四岁的钱红艳骨盆以下完全截肢，失去大半身体的她只能用剪开的篮球支撑着，艰难地完成走路！

同学们，看到这些画面，听听他们的故事，你还觉得自己命运不济吗？你此时最深切的感受是什么？谁愿意说说自己的心里话？

（生交流）

师总结：从刚才几位同学们的发言中，从更多同学凝重的表情和满眼的泪花中，我看出了，同学们都在深深地为他们感到不舍，同时也在感叹自己的幸福，我知道大家此时跟我有着同样的深刻感受，那就是：命运对我们真的是太恩惠了！所以无论是你的家境略显贫寒，还是你的天赋不够突出，我们都应该身怀一颗感恩之心，感谢命运让我们拥有了已经拥有的，比如健康，平安，这些都弥足珍贵！

三、命运大猜想

但是接下来我想告诉同学们的是：感谢命运不等于安于现状，感谢命运不等于被动等待命运的安排。不懈地追求，不断地超越，才是把握命运、主宰命运的真谛！在日常和学生的交流中，我也发现了我们中有相当一部分人觉得自己生活安逸，衣食无忧挺好，也有的刚刚萌发理想，却被自己泼了冷水！为了让大家了解人自身强大的能量，验证我们之前热身活动得出的结论，我们再来做个命运大猜想的游戏。

1、首先让大家猜想的是在大家看来，家境很不好的一个人！

（生读）他，是一个弃儿！刚刚出生就被在餐馆打工的父亲与身为酒吧女的母亲遗弃，他被一对好心的夫妇收养。学生时代的他聪明、顽皮，常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的恶作剧。不过，他的学习成绩倒是十分出众。19岁那年，他只念了一学期大学就因为经济因素而休学，成为了公司的一名职员。他借住朋友家的车库，常到社区大学旁听课程。

下面我们就来进行命运大猜想，你觉得他接下来的命运会怎样？你的依据又是什么？四人一个小组交流一下自己的推测。

（小组讨论）

大家讨论的都很激烈，哪个小组愿意跟大家分享一下你们的推测？

你们组来？（3个）

学生交流 师解密：大家想到了他不会因为出身或者经济原因而影响命运的发展，这个观念和我一样——那就是 家境和出身不是决定命运的关键因素！大家也通过它成绩出众判断他应该可以创造出优异的成绩！那这个原本是个可怜的弃儿的他到底命运如何呢？你想知道他究竟是谁吗？

他就是乔布斯！美国苹果公司联合创始人，前行政总裁！被世人评为可与爱迪生和爱因斯坦并肩的人物！也被人称为神经高度紧张的工作狂。他的设计总能给人不断地惊喜，他开创了一个崭新的电脑时代，苹果公司的雇员、甚至全球的苹果迷们对他的崇敬简直就是一种宗教般的狂热。乔布斯的命运是用自己的智慧与拼搏创造出来的！他的命运自己牢牢掌握！

2、如果说乔布斯聪明过人的话，那接下来要解密的这个人真的是一个头脑愚钝的孩子了。哪位同学愿意跟我们读一下他的故事？

（生读）他好像从小就是一个傻孩子。只能一个一个想问题，你连提三个问题，他就消化不了。他功课不好，上的小学、中学都是三四流的，初中考高中考了两次。第一次参加高考数学考了21分。后来他几番辛苦考入了一般的师范学院外语系，上大学时他因为英语特别好，组织了翻译社，还卖过小商品。

这么一个看上去笨笨的孩子，接下来他的命运又会如何呢？请大家猜想！你可以把你的猜想和组内同学分享一下。

我想大家这次猜想的故事比上一次还生动，哪个小组先来？

师：受乔布斯的影响，大家都觉得这个孩子的未来也不会很差！而且也非常清晰地看出天赋真的也不是影响命运的关键因素！大家现在是不是特别想知道这个人是谁？

他就是中国IT五大掌门人之一，阿里巴巴集团主席和首席执行官马云，他的淘宝网、他的支付宝深刻地影响了中国人的购物观念！他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。他的一句话说的特别豪迈：“我们可以改变世界，但最重要的是改变自己。”

乔布斯和马云的例子让我们看到了家境和天赋不是决定命运走向的关键因素，那我们到底应该紧握住什么才能把命运牢牢握住自己手中呢？我想请大家说说你认为什么 决定着一个人命运的走向？我希望听到更多干脆响亮的声音（目标 自信，方法，兴趣，毅力，勤奋，乐观，创新，习惯，百折不挠的精神等等）

四、榜样的力量

大家说得太好了！环境、天赋比较重要，但更重要的是明确的奋斗目标、坚定执着的信念以及百折不挠的精神。下面我们就一起来见证一段生命的奇迹，他就是对我们观念的最有力的验证！

他生下来就是个怪胎，天生没有四肢，他被人欺负过，歧视过，10岁那年他甚至想把自己溺死在水缸里，但他最终却用乐观的精神笑对这一切，活的比所有的健全人都坚强乐观，他学会了很多正常人都做不到的事情！游泳、冲浪、足球、高尔夫球，甚至拿到了两个学位，他就是全世界的励志明星——美国人尼克胡哲！

我们一起来看一下尼克的视频

请同学们舒缓一下情绪，尼克胡哲带给人的震撼是非常大的，我每次看到这段视频都会忍不住掉泪。我看大家也和我一样被深深震撼了！那么现在你告诉我你从尼克胡哲的身上看到了什么？或者说他的哪一点让你如此感动呢？

其实像这样的人物我们身边也有，比如2012年感动中国十大人物之一的孟佩杰，一个本应该和你们一样在父母身边撒娇的年龄，但是从8岁起，她却用自己柔弱的身躯担起了照顾养母的重担！还有无臂钢琴师刘伟，面对生活的不幸，他喊出了 “要么赶紧死，要么精彩地活!”说的多么壮烈，又是多么的决绝！有了这样执着的信念，他的人生必定精彩而绚烂！

五、联系自我

说了这么多感人至深的故事，我想问大家在那么困难的处境下乔布斯、马云、尼克、孟佩杰、刘伟还有之前我们提到的山区的孩子、战乱中的孩子、身体残疾的孩子等等他们尚且能创造出生命的奇迹，年轻充满活力的我们能不能呢？大家静下心来想想，现在的你们面临着人生命运的第一次转折，可以升入高一级的学府，也可以寻找适合自己的职业发展之路？命运就掌握在你自己的手里，算一算决定你人生第一次转折的时间只剩下两个多月了！现在的你是否满意自己的表现？是否在尽自己最大的努力？听完他们的故事，你肯定有话要对自己说，下面请同学们拿出老师发给你的卡片，请把此时你最想对自己说的话，写在上面。

（生读，交流自己所写）

从大家的交流中，老师看到了你们的决心，相信自己，你将赢得胜利 创造奇迹，相信自己，梦想在你手中 这是你的天地！

同学们，零点乐队的《相信自己》是我非常喜欢的一首歌，现在愿与大家分享，让我们在歌声中再一次坚定自己的信念，为自己加油助威！

真心希望同学们在离我们的学业水平考试还剩两个多月的时间里，能够充分发掘自己的潜能，相信自己，超越自己，努力开创属于自己的美好未来。全体起立！请大家握紧拳头，我们一起高呼：（课件）相信自己！命运在我手中！

请坐！本次班会到此结束，谢谢大家！

《命运在自己手中》教学反思

房蕾 荣成第二实验中学

《命运在自己手中》这节班会课是一节以感知为主的，侧重方法辅导和生涯规划辅导的班会课。它旨在通过学生了解他人的行为让学生能够深刻领悟到自己是命运的主人，通过同伴间的交流讨论，明确得出把握命运的关键因素，希望同学从生活的实际问题入手，合理安排时间，学会用意志来打败惰性，找到合适的方法，合理规划人生，主宰命运，把握命运。

从教后的效果看，应该说学生的感悟是比较深的。原来有些同学对现实生活有所抱怨，对自己的人生方向认识不清，学习动力不足，劲头不够。但我们从最后学生的交流发言中可以看出大家信心百倍，干劲十足，决战中考。

由于这一主题是枯燥的，游戏等趣味性比较强的环节似乎与主题相去甚远，穿插在哪里都不是很合适，命运这个话题看似沉重，其实道理学生都懂，这堂课我给予同学的图片，故事，事例比较多，但我认为他们都是在层层递进的，学生的心灵一次次受到震撼，对学生的感染是无声胜有声。尤其是命运大猜想这个环节，给学生带来的简直就是惊喜。它让很多天赋不够突出，成绩不够理想的学生看到希望，每个学生都希望有美好的未来，课堂上让好同学找到了决定命运走向的关键因素，也许这些因素老师和家长也谈了不少，但这次是真正通过学生自己的口说出来的，更有教育效果，更能触动心灵。同时也给成绩不理想的同学找到自信。榜样的力量这一环节，尼克的视频，震撼了很多人，大家在被感动的同时看到了人自身的潜能。他们开始思考如何来实现人生的价值，这些都是难能可贵的。此次班会让我真正体会到了班会课主要是对学生本身的唤醒，是一种心与心的交流，情与情的碰撞，体验在这里生成，感悟在这里形成。不要概念也不要原理，只要有心灵的成长。对学生的教育应该是“动之以情，晓之以理”，这样他才能做到知行统一。古人云：“感人心者莫先乎情。”班会课更应该注重情感教育，以情感人。在这样的氛围中，同学们的心灵受到了洗礼，情感得到了升华。

细想这节课的设计及实施过程，我感觉有以下几点收获： 得：

1．这节班会课的设计比较合理。热身活动让学生充满期待，心灵碰撞让学生感知幸福，命运猜想让学生看到希望，榜样的力量让学生受到鼓舞，联系自我让学生的情感有所释放。

2.本节班会课各个环节的实施都充分尊重学生的主体地位，通过看一看、说一说、议一议的环节中，鼓励学生主动交流自己的感悟，让学生的情感在感悟中升华，老师只是在旁边起到一个点评和点拨的作用，活动原则把握准确。

3.这节课确实没有所谓的深刻理论的讲述，没有老师高高在上的指点，师生共同去体验，无论是严肃还是感动，学生通过充分的感知和交流，一步步在洗涤心灵。正如歌中唱到：相信自己，你将赢得胜利 创造奇迹，相信自己，梦想在你手中 这是你的天地！在那一刻学生是真的触动了，情感的到了升华。我也相信，这节课会在学生的成长路上引领方向。

4.整堂课顾及了不同层次同学的感受，让每一位同学都知道自己的未来自己把握，每个人都可以通过自己的努力来改变自己的命运。

失：

学生参与面不够广。

在这个班会课上，学生虽然在一定程度上发挥了主体作用，但个别环节还显单薄。勇于表现的同学大胆发言，是课堂的主人，还有一部分同学始终充当旁观者，即使明确答案却不敢发言，如何调动他们主动参与课堂，还需要在以后的班会课中加以探索。

《命运在自己手中》教学拓展

房蕾 荣成第二实验中学

永远的苹果，永远的乔布斯

1955年2月24日，史蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山。刚刚出生，就被在美国旧金山一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧管理员的母亲遗弃了。幸运的是，一对好心的夫妻收留了他。

虽然是养子，但养父母却对他很好，如同亲子。学生时代的乔布斯聪明、顽皮，肆无忌惮，常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的恶作剧。不过，他的学习成绩倒是十分出众。

当时，乔布斯就生活在后来著名的“硅谷”附近，邻居都是“硅谷”元老——惠普公司的职员。

在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。一个惠普的工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的“发现者俱乐部”。这是个专门为年轻工程师举办的聚会，每星期二晚上在公司的餐厅中举行。就在一次聚会中，乔布斯第一次见到了电脑，他开始对计算机有了一个朦胧的认识。

19岁那年，乔布斯只念一学期就因为经济因素而休学，成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。借住朋友家（沃兹家）的车库，常到社区大学旁听书法课等课程。1974年，他赚钱往印度灵修，吃尽苦头，只好重新返回雅达利公司做了一名工程师。1976年4月1日[5]那天，乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙·韦恩（Long Wayne）做了一件影响后世的事情：他们三人签署了一份合同，决定成立一家电脑公司。随后，21岁的乔布斯与26岁的斯蒂夫·沃兹尼亚克在自家的[6]车房里成立了苹果公司。公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音——称为苹果。后来流传开来的就是那个著名的商标——一只被人咬了一口的苹果。而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为“苹果I号”电脑了。

1985年,乔布斯由于与苹果当时的CEO不和，被后者踢出了这个由自己亲手创建的公司。

1993年，乔布斯新创办的NeXT公司被苹果公司收购并于1997年苹果公司危难之中，乔布斯重新担当CEO，使公司开始盈利。

从1999年开始，在乔布斯的带领下，苹果公司先后发布了imac,ipod,iphone,ipad,使苹果成为全球市值最大的公司。

2011年，北京时间10月6日凌晨，苹果公司宣布乔布斯逝世，终年56岁。

乔布斯去世的消息传出后，全球各大媒体纷纷撰文悼念乔布斯。《华尔街日报》盛赞乔布斯推动硅谷转变为科技行业的创新中心，与微软董事长比尔·盖茨等人一道奠定了当代科技行业的基础。曾将乔布斯评选为“十年最佳CEO”的《时代周刊》则评价乔布斯是“科技史上最伟大的革新者”。

马云往事

一个头脑愚钝的孩子

马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。

他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学第一次考了1分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”

1984年马云几番辛苦考入杭州师范学院（现杭州师范大学）外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。

到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，闲得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社（HOPE，希望的中文译音）。结果第一个月收入是600元，房租是1500元。

大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒。“喏，看见那个大陶狗吗？当年我就卖过它。”记者采访马云时，他兴奋的指着一个卖小玩意儿的人说道。

两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。” 担任职务

阿里巴巴集团主要创始人之

一、阿里巴巴集团主席和首席执行官、阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织下工商咨询委员会会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、北京华夏管理学院特聘教授。

尼克·胡哲

尼克·胡哲出生于1982年12月4日。他一生下来就没有双臂和双腿，只在左侧臀部以下的位置有一个带着两个脚趾头的小“脚”，他自称“小鸡脚”。

看到儿子这个样子，他的父亲吓了一大跳，甚至忍不住跑到医院产房外呕吐。他的母亲也无法接受这一残酷的事实，直到尼克胡哲4个月大才敢抱他。

父母对这一病症发生在他身上感到无法理解，多年来到处咨询医生也始终得不到医学上的合理解释。

但是，武伊契奇的双亲并没有放弃对儿子的培养，而是希望他能像普通人一样生活和学习。

“父亲在我18个月大时就把我放到水里，”武伊契奇说，“让我有勇气学习游泳。”

武伊契奇的父亲是一名电脑程序员，还是一名会计。武伊契奇6岁时，父亲开始教他用两个脚指头打字。后来，父母把武伊契奇送进当地一所普通小学就读。武伊契奇行动得靠电动轮椅，还有护理人员负责照顾他。母亲还发明了一个特殊塑料装置，可以帮助他拿起笔。没有父母陪在身边，武伊契奇难免受到同学欺凌。“8岁时，我非常消沉，”他回忆说，“我冲妈妈大喊，告诉她我想死。”10岁时的一天，他试图把自己溺死在浴缸里，但是没能成功。在这期间双亲一直鼓励他学会战胜困难，他也逐渐交到了朋友。直到13岁那年，武伊契奇看到一篇刊登在报纸上的文章，介绍一名残疾人自强不息，给自己设定一系列伟大目标并完成的故事。他受到启发，决定把帮助他人作为人生目标。

如今，回想起那段倍感艰辛的学习经历，武伊契奇认为这是父母为让他融入社会作出的最佳抉择。“对我而言那段时间非常艰难，但它让我变得独立”。

事实上，他现在拥有“金融理财和地产”学士学位。

经过长期训练，残缺的左“脚”成了武伊契奇的好帮手，它不仅帮助他保持身体平衡，还可以帮助他踢球、打字。他要写字或取物时，也是用两个脚趾头夹着笔或其他物体。

“我管它叫‘小鸡腿’，”武伊契奇开玩笑地说，“我呆在水里时可以漂起来，因为我身体的80%是肺，‘小鸡腿’则像是推进器。”

游泳并不是武伊契奇唯一的体育运动，他对滑板、足球也很在行，“最喜欢英超比赛”。

他还能打高尔夫球。他先看射击的方向然后在击球时，他用下巴和左肩夹紧特制球杆，然后击打，并击打成功。去年，武伊契奇在美国夏威夷学会了冲浪。他甚至掌握了在冲浪板上360度旋转这样的超高难度动作。由于这个动作属首创，他完成旋转的照片还刊登在了《冲浪》杂志封面。“我的重心非常低，所以可以很好地掌握平衡，”他平静地说。由于武伊契奇的勇敢和坚忍，2005年他被授予“澳大利亚青年”称号。

武伊契奇从17岁起开始做演讲，向人们介绍自己不屈服于命运的经历。随着演讲邀请信纷至沓来，武伊契奇开始到世界各地演讲，迄今已到过35个国家和地区。他还创办了“没有四肢的生命”组织，帮助有类似经历的人们走出阴影。2007年，武伊契奇移居美国洛杉矶，不过演讲活动并没有停止。今年他计划去南非和中东地区演讲。他用带澳大利亚口音的英语告诉记者，“我告诉人们跌倒了要学会爬起来，并开始钟爱自己。”

刘伟

刘伟10岁时因不慎触碰高压电缆失去双臂，但他没有因此颓废，坚强地喊出“要么赶紧去死，要么精彩地活着”，坚持练习游泳，当他获得全国冠军准备备战奥运时，噩耗再次袭来，因身患过敏性紫癜，他从此不能进行剧烈运动。但他仍然没有向命运低头，转学钢琴演奏，每天练琴7小时以上，脚趾磨出了血泡，硬是用可以利用的三个脚趾完成了别人五个手指才能完成的乐曲，一年后达到手指弹奏钢琴的7级水平，2011年在维也纳音乐大厅进行了钢琴演奏，震撼全场！他的人生是对“百折不挠” 最完美的诠释！

孟佩杰

命运对孟佩杰很残忍，她却用微笑回报这个世界。

五岁那年，爸爸遭遇车祸身亡，妈妈将孟佩杰送给别人领养，不久也因病去世。养母刘芳英在三年后瘫痪在床，养父不堪生活压力，一走了之。当别人家的孩子享受宠爱时，八岁的孟佩杰已独自上街买菜，放学回家给养母做饭。为配合医院的治疗，孟佩杰每天要帮养母做200个仰卧起坐、拉腿240次、捏腿30分钟。2009年，孟佩杰考上了山西师范大学临汾学院。权衡之下,她决定带着养母亲去上大学。

颁奖词：在贫困中，她任劳任怨，乐观开朗，用青春的朝气驱赶种种不幸；在艰难里，她无怨无悔，坚守清贫，让传统的孝道充满每个细节。虽然艰辛填满四千多个日子，可她的笑容依然灿烂如花。出生于1991年的孟佩杰，有着不幸的童年。5岁，生父因车祸去世，生母无奈将女孩送人领养，不久生母因病去世；5岁的孟佩杰由刘芳英照顾，三年后养母刘芳英因病瘫痪，不久后，养父不堪生活压力离家出走，此后杳无音讯。刘芳英说“很庆幸”当年收养了孟佩杰：“当时想收养孩子，但又觉得与5岁的孩子不易培养感情，后来经不住孩子生母的一再请求，决定收养她，没想到这成了我一辈子最正确的决定。”说起往事，说起12年来孟佩杰遭的罪，刘芳英泣不成声：“我照顾了她三年，她却要照顾我一辈子，我下辈子要给她做母亲，我一定报答她。”

“那时候，她人还没有灶台高，每天就踩在小凳子上生火做饭，不知道摔了多少跤，但从没喊过疼。”刘芳英说，“一开始她分不清各种蔬菜，就自己编口诀„长长的青葱圆圆的蒜，扁扁的豆角绿油油……‟；有时家里没钱了，她就自己出门去找街坊邻居借。”转眼间12年过去了。

刘芳英说：“12年来，她每天早上6点起床，帮我穿衣服、刷牙、洗脸、换尿布、喂早饭，然后一路小跑去上学；中午放学，回家做饭、喂饭，给我擦洗身子、活动筋骨、敷药按摩、洗漱更衣、倒屎倒尿，换洗床单、被褥，再匆匆忙忙去上课；放学回来，匆匆赶回家做晚饭、做家务，服侍我睡觉。每次全部收拾完都得到9点以后，然后她才歇下来做自己的功课。