暑期工作总结

第一篇：暑期工作总结

在社区服务活动中，各小组将根据本组的实际情况因地制宜的开展以下活动：社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区“陋习”纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动等。

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。xx曾在八荣八耻中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。

平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样 “一分耕耘，一分收获。”

只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。

从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。社区服务活动的报告

通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着、坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。

想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。

人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。

于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好!

第二篇：暑期工作总结

工 作 总 结

---王亚丽

尊敬的领导，时间过得真快！我来贵处快2个月。这2个月，感谢领导及同事的照顾。我现在做一下自己的工作总结：

一、自己每天的工作流程

我每天7：30准时到岗，迎接孩子的到来。课前精心准备，认真备好每节课，上好每节课，保证每堂课的效率。对待托班学生，认真辅导作业，帮助预习新知识。由于学生年龄参差不齐，我对部分学生进行个别辅导。中午饭时，看着让每个孩子吃好、吃饱。午饭后，每天组织学生课外阅读15分钟。午休期间，看着让每个孩子都进入梦乡，并及时为孩子们盖好被辱，以免感冒。每天下午，一部分学生去上才艺课，一部分学生留在教室做作业。为了丰富孩子的学习生活，我还给孩子们讲一些品德故事，组织孩子们比赛讲故事，猜谜语，说笑话等。并让孩子们参与表演，从中受益，让孩子们学得愉快，学得轻松。每天下午放学后，我与孩子家长交流孩子的学习情况，听取家长意见，改进自己的教学。学生大部分被家长接走后，5:30以后我才下班。

二、自己对自己的要求：努力做好教务工作。

认真遵守中心的规章制度，团结同事关心同事。在工作中，尊敬领导、团结同事，发扬团队协作精神。中心的孩子年龄、性格比较参差，我按孩子的性格及喜好辅导孩子，寓教于乐。使孩子在欢快的气氛中学到知识。两个月来，在王主任的领导下，我与同事一起密切配合，团结协作，使自己所带的孩子安全接送，愉乐的在中心度过一天。

三、对孩子的要求：

1、培养学生的良好习惯。

人常说：要做事，先做人。做人基本之一：良好的习惯。我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散，大部分都是娇生惯养，个性很强，所以，不但要关心学生的学习作业，还要引导学生养成良好的习惯。关心孩子的身心健康，让孩子学得开心，玩得高兴。因此，我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在平时，时刻注意调动学生的积极性，让学生逐渐养成认真倾听、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

2、安全教育 日常生活中，每天教育孩子上下楼梯精力要集中，一律靠楼梯的右边行走，前后要保持一定的距离，不能并排走，不能跑跳，不能追逐打闹，不能前推后拥。在走廊上行走时，要轻声慢步，不能大声喧哗，不能跑，不能做有危险的活动和游戏。

3、加强与家长联系。

平时，我关心爱护自己所带的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的关心。经常和他们谈谈，抓住他们的闪光点鼓励他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我都会及时性、主动地和家长沟通，向他们了解情况，听取家长反映的情况，针对性德引导孩子。譬如：学习上有家长提出关注孩子的拼音学习，有家长提出关注孩子的数学，有家长提出关注孩子的书写，有的家长希望提高孩子的速度，„„我都用笔记本一一记下名字及情况。在平日的教学中有针对性地进行训练。

三、给每个学生制定每一阶段的学习计划。

没有计划，学习任务不明确—这是培养好学生的大忌。有些孩子自制力比较差，学习目标不明确，每天参加培训班不知道做些什么事情，还调皮捣乱，影响他人学习，对于这些学生，我和他们一一谈话，征询他们的意见，与他们商量制定一个简单的学习计划，每天做多少暑假作业，看多少课外书，并有相应的奖罚措施，做不到要进行惩罚（唱歌，讲成语，讲故事）。做的好的奖励小红花（纸做的）。用规则去约束他们，这样做效果不错。

四、教学中碰到障碍

1、针对不同孩子的特点，做到因材施教。孩子由于基础、兴趣等方面的不同，所以存在各方面的差异。我尽量做到针对孩子的特点，进行辅导，让每个孩子体会到成功的喜悦。

2、学生在学习拼音时，如形近的声母、韵母较多，给学生的分辨带来了困难。“b”和“d”、“p”和“q”，仅半圆的位置不同而发音不同，而半圆的位置与声母的本音之间又毫无本质联系。又如声母的发音难以弄准。“n”和“l”、平舌音和翘舌音。

在教学中有这么一个案例：我在教学生发“n”和“l”时，有些学生总也分不清。仔细分析发现并不全是学生口舌不灵，更有可能是来自于“听觉障碍”。他们或多或少地受到了他们所在环境里不甚标准的发音影响，造成他们脑海里“先入为主”的思想。作为一个年轻的教师深刻地知道拼音教学是一个基础内容，拼音学习的质量直接影响到学生今后的学习生活。

3、在儿童画一级班，我上课时发现有几个孩子连笔都不会抓，要握着手去交，对待小孩子要有耐心，现在他们已经可以自己画一些简单的图形了。

五、存在问题

1、教学过程中面临年龄层次跨度大的教学问题，出现问题在学员的年龄在4-10岁以上层次不同，教学过程中存在着学员依赖父母老师学习的问题.2、和家长的沟通还不够好。这一方面还要加强。

以上是本人这段时间的工作情况，做的不到位的地方，请领导批评指出。以后本人一定加强，做到位。

再次谢谢领导和同事这段时间的包容与照顾。

2011年8月

第三篇：暑期工作总结

暑期社会实践总结暨市场调研报道

从八月一日到八月二十七日我在一家个人电脑零售店：青岛盛联合众数码科技有限公司胶南分店工作了一个月。这是我第二次参加社会实践，凭借我上一次实践的经验、在计算机维修方面的技术和在校学生会文体部门的工作历练，我已经可以游刃有余的在工作第一天就融入了这个团队，接过了店面计算机维修的重任。在这个一年中电脑需求最高峰的炎炎夏季里，我也着重参与了公司的销售队伍，参与了店中联想、Thinkpad、东芝、华硕等品牌计算机和周边设施的销售团队，以培养自己的口才、应变能力，和我的同事们一起协作销售，第一次以一个销售人员的眼光去考虑问题。

再一次参加社会实践，我已经没有了初次实践时的紧张和拘束，没有了过多的担心。时间不长的的实习期虽然比较短暂，但是觉得阅历还是增加不少，应该说处处留心皆学问，用心感受就会发现很多学问，发现我们只是在学校里书本上学理论知识还是远远不够的，只有亲身经历了才能感受到其中蕴含的道理。在整个实践期间，我每天都肩负多次销售任务。特别是在经理和老员工不在场等挑战之下，我能够灵活多变的应对有着不同背景、不同消费观念、不同心理状态、不同受教育程度、不同产品需要和对产品了解程度不同的客户；每天都面临着出现了不同问题的电脑、打印机、路由器、的软硬件问题以及客户通过服务热线询问的各种使用问题；每天客服上门在没有任何技术支持（甚至有的电脑没有光驱）和网络支持（相应资料无法通过互联网获取）的相对困难的条件下处理各种棘手问题。在此期间，无论是维修顺利还是遇到困难，无论产品成交还是与客户在价格上遇到分歧，我在每一次成功和失败之后都会认真的回忆总结，真是受益匪浅！

一、工作期间对计算机销售和维修工作的思考和总结

计算机的维修和销售是不能分家的。只有掌握了一定的维修技术，才能对计算机的各个卖点掌握得万般熟练，才能明确知道计算机可能会出现的各类问题，才能灵活应对客户的不同需求和提问。这是我对计算机销售行业的全新体会。

根据我的观察，我大致将所有购买计算机的人分了类。第一，在计算机技术和信息技术、网络技术飞速发展的今天，家用计算机的普及率越来越高，有的家庭开始购入第一台家用计算机，并能在购机第一时间同时开通宽带上网业务。第二，有的家庭开始购入第二和第三台等计算机，并开始构建家庭局域网络和家庭服务器，步入了高速内网传输和文件共享时代，逐步看重局域无线网络的应用和更可靠的网络安全。第三，还有一个超级巨大的群体：学生购机群体，十分注重性能和个性化需求多元化，但是预算不多的大群体。这个群体可以与前面两个群体交融在一起，但是考虑到他的独特性，把学生单独分类作为一个消费群。

当然，这是根据电脑的“使用情况”进行的分类，如果说有人想买电脑当礼物送人，那就另当别论了。所以，我自己斗胆把所有的客户分为这三个大群体，针对这样的分类，我着重从销售角度分别做出了以下思考：

1、在我公司，第一次购买电脑的客户占总客户的44%，这个比重已经相当大了。第一次购买家庭计算机的消费者九成以上会选择品牌台式机，而不会选择组装台式机和同等价位的笔记本电脑。第一，也是最重要的，品牌机有着完善的售后服务保障，这是组装台式机所不能达到的。其中联想电脑台式机就承诺全国联保三年。第二，品牌台式机拥有比较傻瓜的维护方法和十分丰富的应用软件，这些小小的软件极大的丰富了计算机等功能，这也是初次消费计算机的消费者所拥有的共同心理：建议维护、功能强大、使用便捷，而组装台式机却需要使用者拥有一定的维护经验。而联想集团也恰恰看中了这一点，他们在家电下乡机型上大量开发安装了实用的学习和农业信息软件，以及用于系统崩溃时使用的联想一键还原。第三，在台式机和笔记本的选择上，大多数第一次购机的消费者会选择台式机。据我观察，这部分消费者大多数不需要对移动计算的应用，而着重于家庭娱乐和信息应用。再者，同等价位的台式机往往拥有比笔记本更强的物理性能，动辄19英寸、22英寸的宽屏显示器明显更加吸引这一部分消费者的眼球，这的确能带来更好的视觉享受。

所以，应对这样的消费群体，我作为销售人员，根据以上分析的消费者需求，着重的牢牢把握了一些联想台式机下乡机型的这些特点。我店产品李经理也同样注重这一巨大市场，悄悄降低了这些机型的售价，结合国家的家电下乡优惠政策，尽量薄利多销。因为，只要一个客户使用得舒心，就会引起比较大的“群众广告”效应，即“六人认识理论”，一传十十传百，会给公司的销售铺垫前进的道路。在我一个月的销售中，我还深深的体会到，这一部分消费者对于价格的敏感，还有对于计算机知识的缺乏。这部分人大多数对销售人员有着较强的抵触心理，销售人员不是很轻松回忆与他们沟通，所以，要想抓住这方面的市场，就不可避免的考虑这样一个问题：如何在销售人员和客户极短的交流时间内，使客户逐渐相信销售人员的话，开始根据销售人员的思路逐步认识眼前的即将搬回家的电脑，让消费者觉得，眼前的这台电脑就是自己想要的。其实，电脑之间的差别是很小的，这就需要销售人员挖掘客户的需求，揣摩客户的需求和心理。其中最重要的一点就是：要实在，不要让客户觉得心理上有压力，要让他们觉得在挑选机器的过程中能学到有用的东西。要像聊家常一样，使顾客能够和我在几句话的短时间内成为朋友，尽量把他们留在本店购买。

2、还有一大部分人，他们拥有比较丰富的电脑使用体会，计算机常识知识丰富。这些人通常不是第一次购买计算机，所以他们的购买力是比较强大的。他们的需求更加丰富，注重细节，注重使用体验，注重品牌特点。他们通常非常理性的消费，并以较为丰富的电脑常识作为基础，享受着购买过程带来的乐趣。据统计，这部分人占所有消费者的27%，并且有逐渐明显增加的趋势。和以上提到的第一类消费者相比，这些客户需要的不再是亲近感和信任感，而是需要更专业的介绍和更明确的报价。这类群体会熟练的利用现有的网络资源查询网友成交价格、机动能力强，会货比三家挑选价格最低的店面购买。更专业、更低价是他们追求的购买心理享受。

所以，针对这些客户，我总结出一条降价规律：小降、大降、再小降。这样的规律通常能够满足客户的价格心理满足感，从而维持一些机型的高利润。我认为，接待这类客户的销售人员必须熟知商品的每一个细节，把他们变成能够表达出来的易于使人接受的卖点。必须会通过比较两三个型号的机器挖掘客户的需求，揣摩客户的心理，扬长避短。由于客户需求的多样化，必须学会“转机型”。

比如Thinkpad的SL400 2743-NCC这个机器，成交价格4600元，带包带鼠标带发票。没有指纹识别，但是同系列同样模具、性能配置相似、成交价格4650元的SL400 2743-AL1是具备指纹识别系统的，只是AL1的硬盘少了90GB。那么，怎样表达才能使客户接受AL1这个硬盘较小但是有指纹识别系统的机器？这就是所谓的“转机型”销售技巧。我当时是这样想的，需要指纹识别系统的客户，他注重的是文件的安全性，而需要安全存储的文件大都是word、excel、powerpoint等小型文件，不会占用很大的存储空间。所以，当时我这样一说，客户就觉得是这样的道理，硬盘小一点根本就无所谓。总之，巧妙地开动脑筋，扬长避短，可以收到意想不到的效果。除了购买电脑之外，这类客户大多还会注重影音享受，注重网络应用等等。他们会在购买机器的同时购买电脑周边外设和网络设备，如音响和路由器交换机等。因此，在交谈中再充分挖掘一下他们的更多需求，以销售人员作为主导，会收获更大的！

再者，从产品经理的角度讲，店面里应该具备一定数量的中高层次的产品备货，以适应中高层次消费者的购买需求。但是，也不能过量压存中高档机型，因为IT价格瞬息万变，过量进货会有压货危险。因此，一条快速稳定的物流供货渠道是万分重要的。有什么需要，能在最短的时间到货，就会掌握客户，掌握销售的主动权。

3、学生用户。每年暑假、十一，是学生购机的热潮。学生，这一特殊的购机群体，以笔记本为主要消费目标：游戏机型、办公机型、便携机型、作图机型、上网本等等，都有学生的消费身影。但是，他们没有固定的工资收入，几乎完全依靠家庭收入消费。他们是消息最灵通的的群体，手机都能上网即时查看股票上网聊天，那么同样也可以快速查到电脑的售价。他们通常认准了机型便不再变更之，因为他们早已通过网络熟练了解了产品的特点，特别是男生。所以，他们只需要低价，然后就成交。这类群体，即使销售人员大说特说保修和售后服务也是无用，因为学生购机群体已经掌握了熟练的计算机维护技巧。所以，唯一的销售方法，就是低价和新机器，因为他们不要“摆样”的机器（即摆在外面供人参观体验的机器），也多少知道一些电脑零售的翻新内幕。对于女同学，我觉得要抓住一个卖点，那就是：带上我们的发票，这个机器全国联保。这样能打消女生的保修顾虑。在学生购买较多的机型介绍牌上，应该将每个部件的具体型号写明了，比如“256M显卡”，这样会给消费者一种不安全感，会怀疑会不会我们擅自更换了这个部件。如果写明“Geforce 9300GS 256M独立显卡”或者“ATI HD 4350 256M独立显卡”，这样不但更明确型号，而且显得更专业。这个细节，我所工作的店是没有做好的，许多细心的学生提出了这样那样的疑问。还有，在学生购买机器的同时，也比较看重赠品的多少和实用性，因为学生大多不会为了一只鼠标垫再跑一趟信息城。真诚、实在、新机器、价格低、准确的信息。每当销售人员遇到学生客户，做好这几点就一般不成问题了。

以上就是我这一个月来对购买电脑群体的浅薄销售总结。对于电脑的维修，我很明确的知道，技术也是一种商品，我们作为维修人员，也应该是一名销售人员，把我们的技术当作商品来出售。所以，技术人员也要学习销售知识，正和上面所阐述的一样：销售人员也要会技术，起码最基本的要会。

技术方面怎么具体处理我就不深谈了，我的最深体会是，技术人员一定要尽力保护用户的数据安全，不要因为我们的维修，使用户的数据丢失或者损坏。是的，全盘格式化对我们来说是重装系统、彻底杀毒的最快最好办法。但是，用IBM公司DM分盘工具低度格式化除了会损失全部数据，还会损害硬盘，降低硬盘使用寿命。技术人员也要学会和客户进行交流，了解他们的需求，哪些要删除，哪些要保留。包括在客户服务电话中，怎样尽快的了解客户电脑的问题所在，并用通俗易懂的语言知道他们先自行处理简单的问题，这就需要技术人员也要在平时多多总结，多和销售人员交流，把销售中、维修中遇到的问题归纳起来，记录总结，烂熟于心。这样的技术人员才是最贴近消费者的。

二、团队工作的思考

工作，就要融入一个团队，努力学习各种相关知识以适应工作，就要了解团队的文化，就要灵活处理同事之间的关系，就要拥护和适应一个领导者，就要为这个团队做出自己的贡献。团队，认识它，融入它，学习它，做贡献。要作为一个优秀的团队成员，并不是一件简单的事，这也是当代大学生最缺乏的一种宝贵的知识。

以上就是我对团队合作的观点。这次社会实践，我着重思考了这个问题，并结合我大一一年的学生工作，有了更深的体会和认识。

我所工作的这个团队属于青岛分公司，人数比较少，共有6人。李经理，前面已经提到过，产品经理，主管产品和供货渠道，他是我们的直接领导。会计：小邱，销售员：小胡、小贺、小李。然后是我，技术销售我都要做。从管理的角度看，这是个典三角管理体系，简单、年轻、高效、配合好。上下级融入一体，权责分明。当然，这个团体不可避免也有它的弊端：人数较少，同事之间竞争比较激烈，专业技术人员缺乏。我初来乍到，老员工在接待客户的时候，我就在旁听、记录，熟记产品的卖点和成本、卖价；炎热夏季时不时的给客户递上一杯水，调整一下空调，主动拖地打扫卫生等。货到了就去接收货物，机器卖出去了就去送货上门，联系物流发货等等。我受到了一系列的待人接物的培训，熟悉了销售的各个环节。这是老员工培养新员工最快最好的方法。经理作为一个组织的领导者，经常给我们分析案例，在休息之余把自己的经验介绍个员工，这就大大加强了我们的信心，提高了我们谈判的水平和相关技巧。员工之间，经常在放松之余做做游戏等，上下级关系、同事之间的关系比较融洽。一个良好的工作气氛，会使整个组织的工作效率大大提高，心情舒畅，共同为了公司的总目标而努力奋斗。

对我来说，从心态上讲，我作为临时员工，虽然首先抱着学习的心理去融入这个团体，给自己定好位，态度上把自己当做学生，但是我也没有忘记发挥我的创造能力，在团队讨论时主动发表我的个人看法。我经常变换角色的考虑问题，“假如我是经理，假如我是会计，假如我是„„”的想法，比较成功的避免了实习生“被动学习”的误区，而是主动思考，大胆讨论，为团队的发展做出自己的贡献。我觉得自己在这个方面做得最好。同时，比较无能为力的事情也会发生，自己也会感到无力改变，但是自己苦中作乐，学会自己调节自己，每一天的工作都能够充满激情和活力。当自己由于工作不熟悉而出现小问题事，总是会得到经理和员工的鼓励，我觉得这样的团体很健康。

三、对IT零售行业的现状分析和展望

“从产品替代趋势来看，随着PC价位的不断下调，2008年笔记本市场销量增速明显。台式机和笔记本市场销量占比由年初的7:3变为5.5:4.5，预计2009年笔记本市场销量将首次超过台式机。而随着EeePC在新兴市场的成功开拓，销量迅速攀升，也将给整个市场格局带来新的变化。预计2009年将有更多的网络终端设备进入已成熟的1-3级市场。从目前各厂商市场拓展方向以及产品线分布来看，2009年农村市场和中小企业将是厂商关注焦点，而该类细分市场的消费特征决定了台式机市场的主导地位。未来1-2年内台式机将在增速趋缓的前提下，继续保持其稳步增长趋势。而笔记本市场则可借助价格的不断下降，将市场开拓聚焦于学生群体和商务人士。

2008年，中国PC市场对于厂商来说，是忙碌的一年。由于上游电脑配件产量的大幅提升，计算机技术和设计的不断发展，液晶屏、内存、硬盘、CPU等配件价格大幅下跌，从而使得PC产品更替加速，市场价格调整异常频繁，市场促销活动也接连不断。

从各品牌市场销售情况来看，随着1-3级城市渠道饱和，2008年PC主力厂商如联想、HP、DELL和方正积极拓展4-6级城市渠道，开拓农村市场，占据了中国PC市场80%以上的市场份额。各主力品牌2008年对4-6级城市渠道的深入渗透，将使得PC整体市场容量进一步扩大，品牌市场集中度也将进一步提升。2009年各主力厂商将继续深耕4-6级渠道，并加快农村开拓步伐，各主力品牌在4-6级城市的竞争也将日趋激烈。从各厂商渠道建设情况来看，联想和HP已占据较明显先机优势，其市场领先地位难以撼动。受金融危机影响，2009年中国PC市场也将面临严峻挑战。随着台式机主流价位的不断下降，配置持续升级，同时借助国家4万亿投资基础建设，2009年各PC厂商将重点深耕4-6级渠道，尤其是农村市场。如何深入挖掘该类市场需求，推出符合4-6级城市及农村市场消费特征的产品，将成为PC厂商2009年产品发展的主要方向之一。”

——转自中商情报网

根据这一篇《2009年中国电脑行业市场调查及投资策略分析报告》我们可以看出，农村市场是巨大的，笔记本的需求量是巨大的。在青岛地区，电子类的消费场所大体有这些：信息城、国美、苏宁、宏图三胞、个体的电脑零售。从进货渠道上来看，国美苏宁宏图拥有最低价的进货渠道，拥有最好的售后服务队伍。但是，他们这三家如何把握巨大的农村市场，我们还需要拭目以待。我自己感受到，国美苏宁宏图虽然非常专业，但是会给农村消费者一种疏远感，而个体IT零售业，以销售者和消费者能够以好朋友相称，人脉甚好。相比之下，宏图等店面的销售员则大多不会把“交朋友”作为一种销售手段，而给人以一种专业的姿态。不过，我自己倒是认为宏图三胞的技术队伍是最过硬的一支队伍，他们掌握着从计算机生产厂商那里来的一线技术资料，通过宏图三胞系统的培训持证上岗。但是，宏图三胞的销售和技术是完全分开的，也就是说，当谈好了价格，销售人员就完成了使命，剩下的就交给技术人员去解包操作系统和安装常用软件。再进一步通俗的说，最后消费者带着机器走出店面时，是没有人送他出门叫他下次再来的。这就和中国的“主客礼仪”相反了，在心理上给人一种不满足感，老是觉得缺点什么。

因此，我认为，国美苏宁宏图虽然在技术、销售、价格上都无可挑剔，但是他们的营业模式并没有给人一种“回头客”的感觉，而我所在的实习单位却给人一种亲切感。宏图三胞的技术是没的说，国美和苏宁主营电视洗衣机冰箱，我个人觉得他们在电脑维修方面不够专业。宏图三胞则拥有最完整的电脑品牌、型号，拥有可以赚取高利润的电脑周边设施，拥有自己的优质组装台式机的品牌。所以，我认为，在宏图三胞的零售模式上，再加上具有“人情味”的管理模式，抢占农村这个大市场应该是最棒的！

四、其他观察和体会

在工作中，我除了着重思考了销售和技术、团体协作方面的问题之外，还观察了一些其他的细节。我们公司是青岛的胶南分公司，那么分公司需要通过什么样的方式与总公司进行即时的、快速准确的、安全的数据交换，会计需要通过什么方式将当天的营业额及时准确的上报青岛？答案是：一套完善的信息管理系统。依托现代虚拟网络通讯技术，数据库技术的应用已经突飞猛进的发展起来。暑假期间我的一个客户是某大型超市的信息科科长，他把超市数据库应用大体介绍了一下，我感到受益匪浅，深感数据库应用的广泛，人们对安全性的要求逐渐提高。我们公司使用的是开龙软件开发的信息管理系统，它的功能全面，安全性高（非广告性质）。它的网址：http://.cn/。

所以，我决心在今后的学习中，学好本身专业，将数据库知识学好，努力向数据库编程方面努力。

第四篇：暑期工作总结

暑期工作总结

暑期和往年一样如期而至，面对两个多月的空闲时间，我并没有显得不知所措，相反的我在假期来临前就已经做好了打算。想到假期过后就要进入大三了，心中不免会对未来进入社会和就业产生危机感，所以进行暑期社会实践显得十分重要。

今年暑期我计划到一个现代化的、生活节奏快的城市找实习工作，于是我将目标定在了上海。上海对于我来说其实并不陌生，因为我的小学时光是在这里度过的。即使如此，上次来上海与此次来已然相距有六七年的时间了，不禁感叹作为国际大都市的上海变化可谓日新月异。当然，我要记住此次来到上海是有目的的，我要找到工作在这里实习两个月。

来到上海，我没敢耽误多少时间，就开始在网上找工作，很快就有多家公司通知我去面试。经过面试，最终我选择了中宇金业这样一家金融公司进行实习，实习岗位是理财专员（即金融实习生）。短暂的培训过后，我便开始工作，在工作期间我通过努力认真工作争取为公司带来利益的同时锻炼自己的能力，与此同时我也学会了很多金融方面的知识。在半个多月的时间里，我已累计通过电话联系超过五百个客户，随着不断地与人进行交流，我的交际能力有了很大的提升。在实习期间内我也在不断地学习金融方面的知识，包括阅读金融方面的书籍和通过建立模拟盘进行实际练习，有什么不懂的地方我会积极主动地和同事交流向他们学习。这个实习岗位的确对我以后发展很有帮助，但考虑到自己学习的专业是电气工程及其自动化，所以有必要

利用这宝贵的暑期时间在自己的专业得到一些实习锻炼，于是在上海中宇金业实习了半个多月后我就请辞了。在此期间我的收获是丰厚的，对于金融、投资、理财等方面都有了一些了解，这显然是一笔重要的人生财富。

在这之后，我最具内涵的暑期实习工作才算真正开始了。在家人的介绍和安排下，我走进了上海宝钢集团旗下的宝信软件公司进行实习，作为一家国企上市企业宝信软件给我的第一感觉就是正规专业有实力。而后我很高兴能被安排在电气工程部门，因为这样我就可以学有所用。作为一名短期实习生，刚开始，主任将我安排到了办公室让我感受企业的文化氛围与熟悉工作流程。刚进去的几天我大多时间都是在办公室看一些电气方面的书籍，还有上网阅览一些关于电气类的期刊文献。偶尔师傅会带我到操作车间实地的看一些电气设备（如PCC、MCC、PLC之类的），并跟我讲解一些专业的操作知识，还会领着我熟悉车间的整个工作流程，第一个星期我大多的时间都是在观看学习并没有动手去做什么。

在宝信实习的第二个星期，我就开始进行深入的学习了，当然包括实际的动手操作。主任安排我到了电气工程调试组，这个组的任务是完成仪器出厂前的一系列调试工作。进组伊始我照样要跟在师傅后面，看着师傅做调试。几天后师傅见我对调试过程都比较熟悉了并且对调试方法都了解掌握后，就开始让我和他一块进行调试。我发现，其实我们工作中利用的原理都与我们学习的电路原理这门课程相关，所以我体会到了在大学期间学好基础知识的重要性。通过实际操作，我能感受到理论与实际操作之间还是有很大的差异的，动手操作需要很大的耐心和不怕累、肯吃苦的精神。尽管车间里空调的温度已经打的很低，但每次操作完成时都会发现工作服都汗湿了，所以国企工作也没有我以前想象的那样轻松。在实习的后半段时间里，随着我对操作过程的日渐熟练，我也可以独立的完成一些设备的调试工作了。能够接触到不同的电气设备让我感到很兴奋，所以我的工作积极性一直很高，我每天都能感觉到自己在成长、在进步、在收获。

然而时间却如一支离弦的箭，走得太快以至于我还没有察觉时，暑期就已经濒临结束了。在宝信实习了仅一个月的时候我就不得不请辞了，对此我感到非常的不舍。我非常的感谢他们能给我这么好的实习机会，让我能够对自己所学习的专业进行深层次的了解，也能对自己以后的学习和工作产生极大的帮助。

现在暑期已经结束了，当我静下心的坐在这里写下这份总结材料时，我觉得是那样的充实快乐。

XXX

电气103班2012年

第五篇：暑期工作总结

暑期工作总结

暑假，对很多学生来说都是“快乐”的代名词。因为在这期间我们都可以做自己想做的事情，而且没有学习的压力。我也不例外，一早计划在暑假到公司或工厂去实践工作，锻炼自己，为以后找工作打基础。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。因为公司或工厂环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。特别是我们学习电子信息专业的，在信息高速发展之际，对于人才的要求也越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面进行武装，才能在竞争中突出自已，表现自已。适者生存，优胜劣汰这是必然的规律。暑期在东亚（台山）纸制品公司实践工作的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的。在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的结果就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力；而这里是工作的场所，最讲究的是效率，每个人都会为了获得更多的报酬而努力；无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力，所以居安思危也是我们应有的心态。

我暑期工作的主要目的是培养自己动手能力。对一些常用的设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。电工技能的工作要求熟悉电器元件、熟练掌握相关工具的操作，从而有助于我对理论知识的理解，进而帮助我学习相关专业的知识。工作开始的第一天拿到工作器材后，我并没有直接投入使用。先是要听有经验的员工讲解各器件的用途以及工作中用到的工具的安全知识教育。之后我才真正进入到电工技能的操作中去，以前虽然接触过像电烙铁、万用表这一类的器材，毕竟没有实际操作过，总是怀有几分畏惧之心。不过经过多次自己动手操作就越来越大胆的去使用这些工具了，这样工作也变得顺利许多，为此自己心里也颇有几分高兴。除此之外，我还对一些电路连接的原理也有了一定了解。工作之余，我与公司同事也进行一些娱乐活动，在这个过程中我知道了一些人情世故的道理。总之，暑期工作让我认识到社会工作实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、了解社会的新变化，总结生活的经验。

一片叶子属于一个季节，我们拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼；谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷„„