《公司发展规划与职业发展规划》培训心得

第一篇：《公司发展规划与职业发展规划》培训心得

《公司发展规划与职业发展规划》培训心得

作为GRGT的新人，黄总的《公司发展规划与职业发展规划》让我进一步了解了GRGT，深刻体会到了GRGT的奋斗历程以及未来的发展前景，让我有一种作为一个GRGT人的自豪感及使命感。黄总关于职业发展规划的培训，结合自己的职业经历，深感认同，给我职业发展的指明了方向。

作为母公司广州无线电集团重点扶植的高端服务业，我们在华南地区乃至全国有着过硬的硬实力。公司目前已获得国家、国防认可项目446项，通过美国UL、FCC、Timco、德国TUV、德国交通部、日本VCCI、PSE、挪威Nemko等国际机构的授权认可，同时也是著名机构Intertek、SGS的签约实验室，我们是华南地区具有代表性的综合计量检测专业机构之一。拥有高达1500万元的注册资金，实验室面积达6800平方米，公司实力的雄厚是毋庸置疑的！

同时GRGT有着优良的企业文化，在这里，能够感受大家庭的温暖，同时又能激励员工奋发向上，为公司，同时也是为了员工。GRGT继承了广州无线电集团优秀的基因文化，形成公司全体员工共同认同和理解的价值观、经营理念、服务理念和行为规范，最终形成可传承的创业文化体系。GRGT的企业宗旨是：创造价值（员工为企业创造价值，企业为客户创造价值）、创造机会（企业为员工创造机会，客户为企业创造机会）、创造效益（客户为企业创造效益，企业为员工创造效益，企业为投资者和社会创造效益）。有着敬业（以企为荣，忠于职守，勇于承担，精益求精）、团队（互相欣赏，互相

学习，互相信任，互相支持）、激情（充满活力，乐观向上，积极主动，自信自强）、进取（勇于探索，学无止境，迎难而上，孜孜以求）的企业精神，更有着创业精神（敬业、吃苦、拚搏、节约）、竞争精神（亮剑精神）、狼队精神（组织、协调、迅猛）、创新精神、学习精神、坚忍不拔的精神等六种精神，这些企业文化会让每一位加入GRGT的人热血沸腾，GRGT自然会保持着一种可持续发展的上升势头！

公司的主要业务从1964年的计量检定工作开始，由计量业务开始起家，发展到现在以计量器具校准、产品检测与认证、军用技术保障装备（测控仪器）研发、制造、销售、仪器仪表维修与租赁、计量技术咨询与培训为主要业务，服务范围及营业额都得到了巨大的提高，公司在“十一五”期间的发展，更是驶上了高速发展的快车道。营业收入以50%以上的速度增长,经营规模接近期初数的10倍，逐步达到广东省同行第一集团规模，公司资产不断增长,企业经营综合实力不断增强，公司人才不断积聚，初步搭建起支撑企业发展的专业骨干队伍。公司员工数量已经由2002年成立初期的不足50人，已经上升到了将近500人，人员数量的增多，以及人员素质结构的优化，经营资质大幅提升，技术形象和经营能力不断增强，公司行业地位和品牌影响力大幅提升，树立了良好的市场口碑。这些发展孕育着GRGT更加高速发展的明天。在取得的成绩面前，GRGT人不骄傲，继续以创业的心态奋发向前。公司有着宏伟的“十二五” 发展规划，期望到“十二五”期末，公司发展成为全国性的一流的计量检测与认证技术服

务专业机构，年营业规模达到6亿元以上，利润超过1亿元。并实现创业板或中小板上市，成为公众公司。公司有着蓬勃发展的势头，作为GRGT人，我触摸到了公司迅猛发展的脉搏，感受到了做一个GRGT人的自豪，更感受到了作为一个GRGT人的责任与使命，并愿意以主人翁的态度去投入工作，为GRGT的发展作出自己的贡献。

黄总还对公司从事的行业发展做出了客观的判断，他认为计量检测行业成为中国发展前景最好、增长速度最快的现代服务行业之一，近五年平均增长率保持在15%以上，2010年全国计量检测市场规模达到700亿元。根据CCID预测，中国计量检测市场未来几年仍将保持8%以上的增长，2015年预计将达到1030亿元。随着国民经济的不断向前发展，我对公司的行业发展前景充满了信心。

通过培训，对公司的综合实力和行业发展前景有了更进一步的认识。在以后的工作中，要努力学习知识，为GRGT的发展添砖加瓦片，为GRGT的发展贡献自己的一份力量。

毕业也有五年了，对黄总关于员工职业发展规划的培训，我是深感认同，如果在自己的毕业的时候，能够来听黄总的培训，我肯定会少走弯路。

黄总对与员工职业发展规划的培训，让我对职业和工作的含义有了更深刻更高层的理解。职业是人生的信仰和使命，生命的价值在于职业成就，生命的乐趣在于职业过程的高峰体验。这几句话值得我去细细品味，去细细理解。

黄总认为职业生涯是有阶梯的，分职业生涯的早期、中期、晚期。

我们应该从做好小事做起,避免好高骛远,急功近利。我们应该干好眼前的工作，努力学习各项技能，塌实积淀，日后才能厚积薄发，在自己的职业生涯的不同阶段才能取得相应的成绩。同时应该养成良好的职业习惯。要始终充满激情和热忱地工作，只有这样才能做好工作，表现自己应有的能力，同时提升自己的工作能力，在工作中得到锻炼和发展。同时要珍惜时间、绝不拖沓，在这一点上我是需要认真注意的，做事一定要雷厉风行，今天拖明天，明天拖后天，这样办事的效率是不行的，同时也是对时间的浪费，是对生命的犯罪。要勤奋踏实、从不懒惰，勤劳是克服很多疑难问题的一把利剑！做事要积极主动，自己主动做事情跟被安排做事情，感觉是不一样的，一定要将要我做某事变为我要做某事！当然工作中要有自信，要敢于挑战困难，要有亮剑精神，要有自信但不自负，要有舍我其谁的魄力。当然我们还应该严谨认真，高调做事，低调做人，要保持谦虚的态度，三人行，必有我师，要虚心地向同事学习优点。我们要持续学习，定期总结，学无止境，遇到问题要及时解决，善于学习，要学会定期总结，调整相应的工作方式和生活方式。在生活中要勤俭节约、量入为出，在什么阶段做什么样的事，如果连生活都保证不了，谈什么好好工作，打拼事业。当然不能忘的是我们应该坚持体育锻炼，身体是革命的本钱，只有有着良好的身体素质，才能取得优异的成绩。在身体锻炼方面，这几年已经得到了重视，加强了体育锻炼。但坚持度还不够，经常三天打鱼，两天晒网。正如黄总所说，体育锻炼贵在坚持，只有坚持，日积月累才能出成绩。

毕业以来，这是我第一次参加企业的培训，受益良多。希望以后有更多的培训机会，提升自己的素养，让自己的成长和成熟起来，在职业生涯少走弯路，享受工作，享受人生！

第二篇：大学生职业发展规划心得

大职感想心得

前不久，我们小组对一家企业的销售经理进行了采访，通过这个采访，不仅让我们了解到了一些与我们专业相关适用的职场信息和经验，更让我们对我们未来的大学生职业生涯开始产生思考，对未来的职业生涯进行一个系统科学的规划。当今，销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，而对年轻人而言，则是最可能在短时间内获得成功的职业。目前销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。那么销售人员职业发展的出路在哪里呢？我们将小组对销售经理的采访问答进行了一个归纳和总结，可以归为以下几点： 方向一：纵向成长为高级销售经理

如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。要实现这一目标，需要不断改进和提升工作方法，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为专业调查分析、把握市场规律性等。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终扮演为高层决策作战略顾问的角色。

方向二：横向转换到管理等其他岗位

当销售人员做到一定阶段，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：

1、如果还是对与销售相关的工作感兴趣，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位有市场分析、公关推广、品牌建设与管理等；

2、如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向主要有市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理等；

3、如果在销售工作中在产品的生产制造、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动，如运作管理、售前技术支持、售后技术服务等。

方向三：独立发展自己创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士大部分都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。

方向四：转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是有着丰富的营销实践经验和行业背景，有些还是营销总监、大区经理等，因为他们能很快理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，显得很有优势。

通过这个采访问答和结合我暑期在做销售助理时的实际体验，我了解到，作为一个称职的销售人员，不仅需要有积极乐观的心态，热情地对待工作，有较强的语言表达能力，还要需要了解本行业以及市场，具有专业的产品知识。试问如果一个销售人员连自己的产品的功能效果都不了解，他如何向顾客进行讲解呢？牢牢掌握产品信息，不仅是销售人员上岗所必需的要求，更是能帮助销售人员提高商品成交率的一个方式。我在做销售助理之前，企业给我进行了专门的产品培训，每一种产品的信息都按照购买人群，需求分析，产品理念，开场白，必备应答，结束语等结构进行了细分，可谓是销售宝典，但当我真正地到了面对顾客的时候，我发现本来胸有成竹的对白仿佛就卡在嗓子，不管怎么使劲也只是磕磕巴巴地蹦出几个词。后来经理给我总结经验，销售人员最基本的一个素质就是要能说，会说。刚开始接触，出现我这样的情况很正常，但只要有了第一次，成功突破了内心的那层阻碍，以后就会流畅自然了。我听了后，鼓起勇气，不管说的有多么不顺，也不放弃地迈出了我的第一步，之后，果然就像经理说的那样，我在顾客面前再也不会胆小拘谨了。

我对销售这个行业很感兴趣，也很有信心自己将来能够在这方面做的不错。为了能够逐步实现我未来的目标，我必须在大学期间就针对我的专业和未来职场

生涯进行一个科学适用的规划。首先，我在大学期间就应该有针对性地找一些跟销售有关的兼职或者实习，为未来招聘积累一些工作经验，其次，我的专业知识要扎实，专业成绩要好，最后，我还得锻炼我自己的胆量，在大学就开始培养职业素养。

第三篇：酒店培训体系与职业发展规划

酒店培训体系与职业发展规划

酒店的培训体系基本包括入职培训、员工培训、基层管理培训、中层管理培训、高层管理培训及外语培训。

一、入职培训

1、培训目的：

为使新员工尽快了解集团、适应企业文化，进入角色；同时让新员工知道酒店对他们的期待，从而引导新员工自觉有意识调整自我理念与行为。新员工入职培训课程 实行“先培训、后上岗”，未经培训或培训不合格者不允许上岗。

2、参培资格：

人力资源部初次面试及部门的二次复试通过，计划招入酒店指定岗位的人员。

3、培训内容：

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 企业概况(公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观)人事制度 员工行为规范、商业机密、职业操守 员工手册、相关政策及程序 绩效管理制度 心态意识培训（服务意识、团队合作、职业生涯规划等）

4、培训目标：

通过入职培训相关课程的考核，方可办理入职手续。

二、员工培训

1、培训目的：

做好基层员工的培训可以提高员工的劳动生产力，提升服务质量，为酒店创造更多价值的同时也促进员工的职业发展，从而实现酒店、员工与客户的共赢。员工培训主要应根据其所从事的实际工作需要，以岗位专业和技能培训为主，同时也需兼顾酒店文化的强化与巩固。

2、参培资格：

酒店所有已正式办理入职手续的员工。

3、培训内容：

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 岗位工作程序及工作标准； 业务知识及实操技能； 对客应对技巧 酒店工作行为规范 服务意识 团队协作能力

4、培训目标：

普通员工的培训采用积分制度，每通过一项课程的培训和考核，可获得相应积分。培训积分累计额做为晋职、调薪的衡量因素之一，或可兑换酒店产品（一次性洗漱包、西点等）。

三、基层管理者培训

1、培训目的：

酒店的基层管理人员在某些程度上对普通员工的影响更大，同时这些基层管理人员对宾客也会产生较大的影响。因此此阶段的培训重点是提升此部分员工的素质，有针对性的开展相关培训，使他们完成从优秀员工到初级管理者的心理转变、工作重心和方法的转变。

2、参培资格：

各部门主管、领班级员工。

部门经理计划给予晋升为领班、主管的，且在员工培训项目中取得良好成绩的储备人才。

3、培训项目：

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 酒店管理意识 基层管理者的任务、责任和权限 学习人事管理和劳动管理的基本理论 有效督导技巧培训 人际关系的处理 人员调配，指挥、协调工作的能力 有效沟通技巧 授权与任务分配 计划与时间管理 激励与团队建设

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 小型会议的组织能力 内训师培训 酒店内部交叉培训 参观高星级酒店

4、培训目标：

通过相关培训及考核后方可获得《酒店基层管理人员岗位证书》，获得晋职或续聘的资格。

四、中层管理者培训

1、培训目的：

中层管理者承担着企业决策、战略的执行及基层管理与决策层的管理沟通的责任，他们的工作既承上启下，又独当一面。所以这个层次的培训加强中层管理者的管理技能培训，帮助他们学习如何调动员工的积极性，有组织有计划地安排工作，充分发挥所有员工的能量，使他们切实承担起企业战略执行者的职责。同时，也需要他们积累更为丰富的各个部门的工作经验，扩大对酒店各个环节的了解，就高层次管理问题，如组织结构、经营管理人员的激励机制、部门间冲突协调等问题积累分析和处理的机会和经验，从而为承担更大的职责做好准备。

2、参培资格：

各部门总监、经理、助理经理。

酒店总经理计划给予晋升为部门总监、经理、助理经理的，且在基层管理培训项目中取得良好成绩的储备人才。

3、培训项目：

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 本部门运行与管理、组织、控制、指挥能力相关培训 本职位所需的专业理论知识和相关知识 规划能力、行动能力和人际交往能力培训 团队管理理念培训 管理技巧及管理创新方法培训 其他部门的一般知识及部门间的协作 酒店当前的问题分析

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 顾客研究 新技术及新产品开发 销售技巧 市场分析能力培养 内部管理需求分析 企业归属感培养 兄弟酒店交叉培训 派送至高等院校或集团中心进修学习参加职业经理人资格认证或研修班培训

4、培训目的：

通过相关培训及考核后方可获得《酒店中层管理人员岗位证书》，获得晋职或续聘的资格。

五、高层管理者培训

1、培训目的：

高层管理者事务繁忙,难以抽出较多的学习时间，且他们往往见多识广、阅历丰富,普通的培训课程难以激发他们的学习兴趣。故高层管理者的培训需要精炼，能够帮助高层管理者缔造企业的共同愿景,将愿景转化为企业的行动力；制定清楚的经营战略,且能随着内外环境的变化,适时地调整、转变经营战略；掌握战略规划的程序、要素、方法、工具,掌握战略转型的时机、原则、目标、重点；以及组织架构规划与核心运营流程的创建、优化等。

2、参培资格：

酒店总经理、副总经理。

酒店总经理计划给予晋升为酒店副总经理的，且在中层管理培训项目中取得良好成绩的储备人才。

3、培训项目：

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 酒店的业务管理（财务管理、市场营销、人事劳动管理、服务质量管理等）人际关系（劳资关系、员工能力开发、部属培养、组织的人性化）酒店经营管理 企业文化完善实施

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 酒店经济活动分析 管理学原理 管理修养 组织行为学 对策研究 决策及执行 企业发展战略 企业环境研究分析 旅游经济学 在职高等学历、MBA、EMBA教育 到管理院校进行短期进修学习有计划的选送出国考察、业务进修

4、培训目标：

通过相关培训及考核后方可获得《酒店中层管理人员岗位证书》，获得晋职或续聘的资格。

五、外语培训

1、培训目的：

外语培训明确要求不同级别员工必须达到的外语水平，如普通员工必须通过初级英语的考核，领班主管必须要通过中级英语考核，而部门经理必须通过高级英语考核等。将外语作为员工素质的一部分纳入到酒店薪酬体系当中，从而推动各级员工对外语学习效果的提升，为更好地接待外宾，提升酒店服务和形象做好准备。

2、参培资格：

酒店所有员工均需参与初级英语的培训和考核，并取得《初级英语培训合格证》； 取得《初级英语培训合格证》的员工方可参加中级英语的培训和考核，取得《中级英语培训合格证》后可每月获发中级英语津贴；

取得《中级英语培训合格证》的员工方可参加高级英语的培训和考核，取得《高级英语培训合格证》后可每月获发高级英语津贴；

各级英语培训合格证半年有效，满半年后需参加并通过相应级别英语的考核方可延续合格证的有效性，继续享受相应等级的英语津贴。

3、培训项目：

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 酒店通用营业 各部门专业英语 旅游英语 英语听听力及口语

4、培训目标：

通过各级别英语培训及考核，取得相应等级的培训合格证并获发各级英语津贴。

第四篇：职业发展规划

职业发展规划

数统学院组织员段丽

曲靖师范学院是我梦想开始的地方，也是我实现梦想的天堂。十年前我来到这片圣殿开始了我的大学生涯，度过了我人生最好的青春年华。十年后，我怀揣着教师梦再次踏进这片让人热血沸腾的土地，开始我的教师生涯。为了更好地确立人生的方向，并为其提供奋斗的策略;为了塑造更加充实的自我，准确评价个人特点和强项;评估个人目标和现状的差距;为了更准确定位自己的职业方向，重新认识自身价值并使其增值;发现新的职业机遇;增强职业竞争力;将个人、事业与家庭联系起来;为了使自己今后的工作更上一层楼，我对自己制定了如下职业规划。

一、总目标’

（一）、思想方面：

1、要热爱祖国，热爱中国共产党，拥护党的领导及路线、方针、政策；不断学习党的各项理论知识，积极参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排。

2、提高认识，增强紧迫感、时代感、责任感，适应发展要求，强化“六个意识”：第一，强化自我充电意识；第二，强化科研意识；第三，强化信息网络意识；第四，强化合作意识；第五，强化创新意识；第六，强化服务意识。

（二）、积极贯彻学校的办学理念方面：学校弘扬“苦乐交融育英才，百年树人铸精魂”的曲师精神，坚持“育人是办学第一使命，教师是办学第一资源，教学是教师第一天职，发展是办学第一要务”的办学理念，牢牢把握学校发展良好开端，进一步凝聚师生合力，开拓创新，扎实工作，为学校持续，健康，快速发展提供有力的思想，政治和组织保证。

(三）、工作方面：热爱本职工作，甘心为教育事业献身，是教师道德素质的根基，是教师为共产主义理想和信念的实现而奋斗的行为表现，这种无私精神对学生的影响至深且远。作为一名共产党员在学校里应该是一面旗帜，要努力增强为学生服务的意识，以崇高的思想境界，高尚的道德风貌，无私奉献敬业爱岗的精神去培养学生。要不断探索发展党员工作的新机制、新方法。做好新形势下发展党员工作，既有新机遇，也有新挑战。不断强化创新意识，坚持在实践中探索，在继承中创新，进一步增强做好发展党员工作的积极性、主动性和创造性，以改革的精神积极探索发展党员工作的新机制、新方法，努力把发展党员工作提高到一个新水平。

（四）、追求高境界：首先要保持教师的专业情怀，热爱教育事业，热爱学生，把自己的岗位当做自己的事业来追求。德国教育学家第斯多惠在教师规则中明确指出：“我以为教学的艺术，不在于传授的本领，而在于激励唤醒，没有兴奋的情绪怎么激励人，没有主动性怎么能唤醒沉睡的人。”所以要唤醒学生的学习热情，首先教师就要具备激情。充满激情的开展教学工作才能激起学生的激情。其次就是要提高个人素质，教师不仅是传授知识，而且是育人，所以教师本身的言行举止都会对学生产生影响。因此更要注重个人品质的提高。为了学生的发展，为了学校的发展，为了培养优秀人才，牢记为人民服务的宗旨，牢记为人民的教育事业为共产主义奋斗终身是我们每个共产党员的誓言。讲奉献，不斤斤计较个人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回报。宽厚待人，善于和勇于同不同意见的同事相处，公正无私处理每一件事，对待每一个人。我会认清形势，明确任务，努力发扬“解放思想、实事求是，敬业爱岗、开拓创新”的精神，为完成学校提出的各项目标而奋斗。

我始终相信一句话：用心，没有做不好的事！只要我用心，有不足就学习，有困难就探索，我相信自己可以做好每一件事情！争取早日获得成绩，为学校的发展一个党员应有的贡献。

二、阶段性目标以及实现目标的路径

我是一名英语专业毕业的研究生，现在的工作岗位是我从未接触过的组织员岗位。对新接触的工作，我觉得很陌生，但更多的是充满激情和干劲。所以我给自己定的阶段性目标就是：

一年目标：虚心接受经验丰富的老教师和同事们的指导和帮助，端正教育思想，热爱教育工作，热爱学生。在此基础之上，尽快适应新工作，并取得领导和老师们的肯定。实现目标的路径：首先，用一个月的时间熟悉组织员的工作职责，熟读发展党员工作指导手册，尽快掌握党员发展的5个阶段，25个步骤，以及各个阶段需要形成的材料。其次，与负责党务工作的同事多交流、多学习熟练掌握各种办公软件，提高办事效率和确保学生信息的准确率。第三，尽快了解学生情况，挑选几个得力的学生作为自己的助手，以便更好地开展学生工作。第四，在不断地实践过程中摸索出一套高效的发展党员工作的新方法。

二年目标：加强党员队伍的管理与教育。科研上认真参加党务相关的课题研究，并努力做出自己的成绩。实现目标的路径：根据上级党委的工作计划要求，认真制定并落实好本支部的工作计划。在保证党的常规工作正常化的基础上，不断加强党员的党性意识、宗旨意识、组织意识教育，创新民主评议党员的方式与形式，加强对党员经常性的教育工作，提高党员素质,组织党员深入开展 “共产党员先锋岗”活动；围绕学校中心工作，做好教师的思想政治工作，切实发挥党支部的战斗堡垒作用。上好党课，认真研究党务相关课题。

三年目标: 成为业务水平较高的教师，不断运用所学的理论知识指导自己的工作实践，在实践过程中感悟党务工作新理念，使自己的工作能力迅速提高，驾驭更加游刃有余；能够独立接受上级的安排，在科研上有一定的成绩。实现目标的路径：加强政治学习，积极参加学校党总支、党小组等各级党组织开展的政治学习活动；努力树立科学的世界观和坚定的共产主义理想和信念；继续学习优秀党员的先进事迹，利用学校网站和学习材料，拓宽政治视野，提升自己的思想素质，加强党性修养；跳出书本，丰富学习方式，把实践经验和科研课题紧密联系在一起，在实践中搞科研，在科研中找经验。

第五篇：职业发展规划

职业生涯规划书

桂林电子科技大学信息科技学院

二〇一零年十月

目录

一、前言.......................................................................3

二、自我分析............................................................................4

三、社会环境分析与职业选择.................................................................................8

四、职业发展路径规划..........................................................................................12

五、具体行动计划..................................................................................................13

六、附mbti职业性格测试结果...........................................................................15-引 言-大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。它包括大学期间的学习规划、职业规划、生活规划，职业生涯规划的有无及好坏直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。从狭义职业生涯规划的角度来看，此阶段主要是职业的准备期，主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。客观而言，进行系统的学习和实践至关重要，而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验和并接受过系统的职业生涯辅导训练。对于乐职主义者而言，职业生涯规划是最基本的保障。所以我们每个人都要做好自己的职业生涯规划，让自己的未来更加美好！

一、个人档案

人生格言：面朝大海，春暖花开

兴趣特长： 喜欢唱歌、比较喜欢户外活动

性格特征：我善良、活泼开朗、乐观、积极向上、乐于助人、做事有责任心有恒心、喜欢观察生活中的人和事的细节、有虚荣心、希望得到别人的赞扬、语言表达能力较强、沟通能力较强、逻辑推理能力强、有时候会比较好强、缺乏自主创新能力和领导才能。

一．自我分析

（一）爱好：

平时爱好：听歌 看电影 k歌 上网 逛街 游戏 美食 宠物 偶像剧 爱睡觉 旅游喜欢的文学作品： 《红楼梦》、《童年》、《世界上最伟大的推销员》； 喜欢的歌曲 ：《盖世英雄》、《骑士精神》、《布拉格广场》； 心中偶像 ：易建联

（二）性格 1．性格360度评估

2．角色建议与评价

家人：学习要努力，学无止尽

老师：是踏实的学生，不过社会经验还不足?? 同学：活泼开朗、工作认真? 总结：性格乐观向上，责任心强，喜欢探索与创新，很多事情都有新奇的想法，与人交往时热情大方是我的优点，所以我的人际关系良好，但是我的一个明显的缺点就是做事恒心不够、冲动，往往喜欢三分钟热度，所以自己制定的计划往往完成地并不理想。

（三）技能：全国计算机一级、全国计算机熟练使用office software: word、excel、powerpoint、access、交涉能力强、团队合作、学习能力、动手能力较强??

（四）特长：

唱歌、钢琴、网络信息汇集.....（五）希波克拉底的气质测试结果：

总结：我个人认为我是属于多血质与的混合体，多血质这种气质类型又称“活泼型”，特点是：热情、开朗，无忧无虑、活泼好动，对外界事物感受迅速、强烈但不深入，不能持久；兴趣广泛但注意力易分散，感情易变化。还有粘液质里为人平和，心胸开朗，善于克制自己，生活上不与人计较的性格。

（六）职业兴趣：

总结：我认为测试结果与我理想职业符合，比较喜欢历史方面的研究。

（七）我的职业观

1、我喜欢干什么？

我从小就渴望做一名ceo，喜欢在职场上雷厉风行的作风！

2、我适合干什么？

我适合当一名历史老师，因为历史比较好。

3、我最看重什么？

对于工作我最看重的就是能力和态度，首先能力是你做好一切工作的先决条件，其次有能力还必须有一个好的工作态度，“态度决定一切”，这样 能力+态度→好的工作。

总结：我现在学的专业就是学市场营销，所以职业的目标转向市场营销。这是一个与人接触比较多的专业，所以要求具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。而我的性格比较外向，善于与他人交际的同学，将会更容易适应本专业，将来在工作中也会有更多的优势。而且我也相信我有这个能力去实现这样一个职业目标。

二．社会环境分析(一)、1、社会一般环境：

1）中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

2）随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

2、营销职业特殊社会环境：

1）由于中国的管理科学发展较晚，从当前经济形势、就业形势来看，市场营销、计算机和企业管理这两年一直高居人才需求榜之首的“铁三角”，社会需要大量的市场营销人员。同时，对市场营销人才也提出了越来越高的要求，不仅需要精通市场营销理论、掌握市场营销规律，而且需要丰富的实际操作能力，能够面对错综复杂的市场竞争环境，采取有效的市场营销方法，卓有成效的完成本职工作。

2）做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

3、行业分析： 1）市场营销是一个与人接触比较多的专业，所以本专业要求具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。性格比较外向，善于与他人交际的同学，将会更容易适应本专业，将来在工作中也会有更多的优势。我的家乡三亚，一个以旅游业迅速发展的城市。这个海岛逐渐和国际接轨，各式的旅游行业的酒店、饭店都争先的落成，竞争力极强，对市场营销人才也提出了越来越高的要求，并有继续升温的可能。

2）由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。

4、swot（优势、劣势、机会、挑战）分析与改进

[改进]? 发挥优势、抓住机遇

?发挥专业优势，展现表达自我

?以市场营销人员的要求，进一步加强促进自己对专业知识和技能的掌握通过学习来促进自己对专业知识的掌握改变不足、提升自我 ?提高自己的语言表达能力 ?? 总结：随着经济的全球化日益剧烈的进程。市场营销受到更好的重视，成了必不可少的职业，发展前景大好，市场营销渗入到各行各业。我认为我是一个较为开朗外向、善于社交与人沟通的女生，而且还是科班出身。市场营销要求具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力，正好符合我的自身的条件。但是，本专业竞争力较强，所以以市场营销人员的要求，进一步加强促进自己对专业知识和技能的掌握通过学习来促进自己对专业知识的掌握改变不足、提升自我。

（二）职业选择

方向一 成为高级营销经理

职业选择：营销人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术”的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的营销人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，营销人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

方向二 转向管理岗位

当营销人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择： 如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三 个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从营销人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

营销人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四 转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的营销人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

三、职业发展规划

【总体目标】：完成学业，取得学位证，进入××著名企业，成为高层管理者。

【自身条件】：信息收集能力强；专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。

【规划期限】：五年

【起止时间】： 2010年9月至2015年7月

【年龄跨度】：20岁至25岁

【阶段目标】：

2010年10月至2011年9月 大学三年级加强专业知识学习。2011年9月至2012年7月 大学四年成功就业，熟悉行业和适应环境。2012年7月至2014年7月 个人能力与素质培养，融于开拓时期。2012年7月至2015年7月 完善自我，寻找机会攀登晋升。

四、具体行动规划

1、加强自我阶段（1年）：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。最好在2010年11月参加助理营销师考试，争取一次通过。由于邻近毕业，所以目标应锁定在进步求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要积极尝试;加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况。

细节： 1）每天坚持锻炼身体至少1小时； 2）每天坚持练习英语口语至少1小时；

3）大三下学期通过英语4级考试并争取拿高分； 4）以后每年争取保持成绩优秀并拿到奖学金； 5）大四通过英语6级考试并争取那高分； 6)认真复习每次上课后的知识;7）平常要不断了解时事，尤其是了解旅游动态，并及时对事情作出分析； 8）计划与专业相关单位实习，向有经验的人学习，练习求职简历； 9）毕业之后即可找到一份相关工作。工作后继续考研深造。

2、熟悉适应阶段(1年):相信自己的选择和管理者的安排分工,迅速熟悉并适应自己的工作,用平静的心态迎接工作的挑战,用感恩的心回报社会的赐予,用进取的心勇攀专业的高峰;认真研读公司文化,了解公司发展战略,并与自己的职业发展密切结合.提高自身文化涵养,大力普及自己的城市文化水平.通过一年时间,我必须要成为公司期刊的得力干将。

细节：1）每天坚持锻炼身体至少1小时； 2）每天坚持练习英语口语至少1小时；

3）每天利用15分钟了解公司情况与发展战略；

4）努力做好分内事，与同事打好关系。5）坚持每天睡前看半小时到一小时的书。

3、融入开拓阶段(2年):时间就是金钱,知识就是力量,经验就是财富,怀着紧迫的使命感,以孜孜不倦的敬业态度把自己和公司融为一体,荣辱与共,休戚相关.进一步钻研专业知识,提升工作效益,为公司创造业绩,从市场和消费者需求出发,不断开拓进取,屹立同行之林;在作好编辑的同时,积极面向市场,注重策划知识修养。

细节：1）每天坚持锻炼身体至少1小时； 2）每天坚持练习英语口语至少1小时； 3）在自己工作范围内，接受新事物的挑战； 4）坚持每天睡前看半小时到一小时的书。

4、攀登晋升阶段(1年):细节决定一切,有了宏观的工作效益和技能，还要注重细节素质的适时培养:服务高于一切,有了一定的工作岗位和高度,更要以服务带来公司的品牌价值.在这两年,我应该具备以下素质:发挥班科出身的专业优势，工作得心应手，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用为公司造出高端市场效应。

细节： 1）每天坚持锻炼身体至少1小时； 2）每天坚持练习英语口语至少1小时；

3）每天利用闲暇的时间收集有利于自己的信息，实现自我价值； 3)坚持每天睡前看半小时到一小时的书。

（具体情况具体制定，但这是初步的计划。）附mbit职业性格测试： 16