读书心得：读《世界上最伟大的励志书》

第一篇：读书心得：读《世界上最伟大的励志书》

--江西理工大学

读书心得：读《世界上最伟大的励志书》

成功，每个人都想成功，成功的路千千万万。然而，每条通往成功的路并不平坦，作为一个当代大学生，怎样从众多成功的路中找到属于自己的那条，或者从荒原中踏出一条新路何曾简单？是的，成功，它不是说出来的，并不是简单的两个字，它需要我们拥有超乎常人的勇气、惊人的毅力和决心、非凡的眼光、独到的想法„

于我而言，正是处于学习、历练的年龄。寒假期间，我选择了一本国外励志读物－《世界上最伟大的励志书》来品读，该书作者是“成功学之父”奥里森'马登，同时，他也是“成功”杂志创办人。《世界上最伟大的励志书》正如其名，被青年人认为是“成功学的圣经”，适合所有想成功，渴望在人生道路上成就一番事业的有志之士！这本书与时代的某些观点不同，他对那些为钱而生的人表示深深的厌恶,鼓励读者不要以赚更多的钱为目标，而应该追求一种惊人的.能丰富知识，最大限度发挥自己.成就自己的事业。所以他建议毕业生不要追求赚钱最多的职业，而应把教育视为神圣的信任，不是用来赚取个人财富，而是为人民服务。也正如马登所言：“又见事比成为金钱的富翁好的多，那就是思想.文化和人性的富”。

对，思想有多高，我们就能走多远。对于一个有志的青年，更需要树立一个正确的价值观和人生观。

《世界上最伟大的励志书》共分为十二章，书中主要围绕成人.成才等方面的问题来说明道理,以通俗易懂的语言.生动的例子,从正反两个方面来揭露道理的本质。我个人认为可以分为四个方面的内容，怎样做最优秀的自己;为人处世的一些技巧.方法;成功所需的基本品格;职业及青年创业。读完这本书感触颇多，自己对人生的理解更深，下面分别从四个方面来阐述。

做最优秀的自己

“自信是成功的源泉”，而生活中有多少人能做到绝对的自信呢？据统计，大约有95%的人在生活中都受到自卑感之害，究其原因：主要是个人思想.认识上的扭曲,以别人的”标准”来看待自己，心存自卑去努力，设法获得优越的地位，因而导致错上加错。所以，一个人应该用自己的“尺度”来判断自己，而不应该用别人的标准来“衡量”自己！世界千奇百怪，每个人都是独特的个体，“适者生存，不适者淘汰。”每个人都时刻面临社会.自然的选择。强者，殊不知他有多少艰辛的奋斗历程，话说“没有生下来的天才，只有历练出来的天才。”与我们而言，高中，你可能是佼佼者，被无数的光环映照着。生活.学习上你都有很大的优势。然而，进入大学，一个人才荟萃的象牙塔，你可能是平凡中的一员，甚至可能你也会面临低人一等的处境。或许别人的专业牛逼，暗自羡慕；或许别人滔滔不绝.面俱不色的演讲能力，你无比钦佩；或许别人所有的奖章都收入囊中，你无法忍受。或多或少，面对巨大的落差，自卑感油然而生。但是，你同时也应该深深的认识到：别人抓住了点滴时间奋斗而取得的结果，因为当别人奋斗的时候，你可能在休息；当别人休息的时候，你可能在堕落。

起点可能不高，但并不意味着终点也不远。其实你并不“卑下”，你也不“优秀”，你就是你，世界上唯一的一个。如果你有赶超别人的欲望，唯有竖起自信之帆，用行动来导航，方可能成功，也正如马丽·科莱所说：“如果我是块泥土，那么我这块泥土也要预备给勇敢的人来践踏。”

设法怀着自信去提高.去超越,不免经历失败.当我们遇到同样的问题时,你曾经是否有

过恐惧的心理,害怕自己再一次摔倒,怀疑自己能不能行。

是的，恐惧埋没了渴望与雄心；毁灭了勇气和斗志；使人丧失斗志。进入大学，锻炼的机会无处不在，多少次悔恨自己没有把握好机会，与其说是自己没有抓住更好时机，不如说是一种恐惧心理在作怪。失败后怕别人嘲笑的眼光，有的人则一次次选择逃避这不仅失去了以及接近成功的机会，同时也损失了一次锻炼的机会。

所以，当你有怀疑.恐惧的心理时，你应该迅速向相反的方向去想，假如你正为自己的软弱.自己的准备不充分.自己可能失败的事业而恐惧时，你应该相信自己有能力，又把握去做成你想做完成的事业，相信这件事值得你为之付出努力！

所以，学会自信，用正确的眼光来看待自己，即使你目前处境不佳，也不应该滋生恐惧的思想，努力地去改变现状。当然，自信并不是自满或自负，而是处事必胜的信心和对自我的认可，忧郁时换个角度想想，快乐只是一种态度，做最好的自己才是最重要的!

为人处世漫谈

“得道者多助，失道者寡助。”在古代是用来形容君王行仁政、施德善，而百姓对其归顺或叛逆。而对如今而言，也同样适用，一个真诚、实在的人肯定受人欢迎，一个阴险、狡诈的，别人肯定避而远之。当然，获得一个良好的人际关系，仅仅有一颗真诚的心是不够的，下面主要是些读后一些感悟。

书中着重介绍宽容、关怀的重要性，并且在人际交往中学会管理自己的情绪，做情绪的主人，方能在人际关系中如鱼得水。

宽容别人就是宽容自己，耻于承认自己错误本身就是一个错误，而不肯原谅他人的错误实际上是跟自己过不去。

生活中，如果每个人都有一颗宽容的心，矛盾、误解也无由滋生，也可能避免一些悲剧的发生。曾经的自己，似乎也是一个有点小肚鸡肠的人，不会宽容别人，由于一些小事和朋友发生口角，自己总不肯承认错误，固执的要面子，久而久之，我们都没有跨过这条洪沟，因而错失了一段真诚的友谊。

“忍一时风平浪尽，退一步海阔天空。”面对矛盾、误解，仔细想想，其实很简单，犯错是人类进步的阶梯，虽然也会有损失，但宽容能够弥补。如果说宽容是友谊的稳定剂，那么关怀则是友谊的润滑剂。友谊需要关怀，有时关怀别人比关怀自己更重要。

“危难见真情，”在朋友遇到困难时，则需要关怀出马，如果你能义不容辞的去帮助他，以你的爱心助他度过难关。因而，友谊则增加了一份信任、一份责任；同样，当你遇到困难时，也会收到发自内心的援助。关怀别人就是关怀自己，何乐而不为呢？

最后，要维系一段永恒的友谊，学会管理自己的情绪是必要的。话说“冲动是魔鬼”，不要习惯把你自己的不好情绪强加到别人身上，良好的印象需要漫长的时间来建立，败坏一个好的印象只在转瞬之间，所以，学会管理自己的情绪至关重要，它会助你获得良好的人际关系。

成功的规则

正如开头所说：成功不是说出来的，是做出来的，成功又给我们提出了怎样的要求，其中有什么规则呢？

首先，一个能在事业是有所成就的人，必定有好的教养，他可以不必有秀气的外表；不必有万贯钱财；同样，也不论他的身份如何。良好的教养、文明的举止，胜过外表、金

钱、地位„有谁愿意和一个满嘴粗言滥语的人打交道呢？有好的教养，好比拥有一张通行证，即使你一贫如洗，到哪里也都畅通无阻，并且能受到别人的热情接待。

其次，当你无论多么忙碌，在你心平气和、一个人独处的时候，应该时时反省，反省你的人际关系、做事的方法，反省你今天是否完成了目标。其实，一个成功的人，不仅需要一个远大的抱负，更需要一个日常目标，日常目标可以不是什么宏伟大业，可以仅仅是一件很平常的事，你一定要去完成它，并会感觉到满足呵快乐。

所以每天自醒，既可明得失，又可以总结昨天，规划明天。日而久之，你的宏伟目标也就近在咫尺了！

最后，办事不拖延、拥有很大的勇气和决断能力，能助我们抓住机会。

拖延的习惯，使人养成懒惰的心理，决断的思维也跟着变得迟钝。错失良机，而一些没有自知之明的人总是埋怨机会不光临自己，殊不知，是自己把机会赶跑的。所以，养成好的习惯，办事不拖延至关人生的发展。

当然，要想成功，做到这些是远远不够的，它还需要我们有务实的态度、每天坚持目标、不断学习„脚踏实地，成功将不期而遇！

择业有道.创业有方

职业规划应从何开始？如果你是学生，那么就应该接受、学习商业知识，就可以防止商业受骗。同时，如果想储蓄金钱，我们就应该精于投资，从小对职业有个感性认识，知道我们想做什么，择业时就不会盲从。

职业使我们得以施展才华，积极进取，不断奋斗，使我们认清真正的自己，和所有承担的责任。那么，能否选择一份正确的职业至关重要，如果售货员想当老师，而天性适应做老师的却做生意去了；天生适合做农民的人却当起了法官，而适合当法官却管理着每况愈下的农场。如果不能选择自己喜欢的职业，即使埋头苦干，也终将怀才不遇，苦不堪言。相反，如果能选择一份自己真心热爱的职业，虽然工作本身可能毫不起眼，但是如果满怀激情，竭尽全力去做，也能成就一番事业，然而，生活中有很多初出茅庐的年轻人就怀着远大的抱负走上了创业之路。

而在此我奉劝那些年青人，不要老想着自主创业，否则可能面临大鱼吃小鱼的局面，到处的兼并和收购，导致穷者愈穷，富者愈富，愈演愈烈！

自然，许多人为了提高社会地位，选择独立创业无可厚非，但我们也应该首先问问自己：我准备好了吗？自主创业，他就得完全靠自己，完全相信自己，不求他人，自己救自己，也必须集中自己所有的精力，养成良好判断力，充分施展自己的才华。而对于一个小额资本的创业青年，更应学会精打细算，把每一分钱用在刀刃上。所以，择业要正确，创业要慎重。

读一本好书，如同与一位哲人对话，虽然不是每句话对我们受益一生，但句句真理。读《世界上最伟大的励志书》它教会了我很多：不要活在别人的世界里，做最好的自己；试着去发展你的人脉；掌握成功的规则；择业正确，创业慎重„

成功，其实就这么简单！有空你也看看！再次回味，又多了一份感悟和理解！

第二篇：(世界上最伟大的推销员)读书心得

成就自我，推销员的秘诀

——读世界上最伟大的推销员有感

这本书看了好久，因为要写心得，刚开始很不愿意看，但是当我打开书本的第一页，我诧异了，他给我的感觉不是一本死气沉沉的教科书，“羊皮卷的故事”，引起了我的兴趣。

带着古老而又神秘的羊皮卷，我翻开了这让一个人成为世界上最伟大的推销员的秘密。心是忐忑的，也许会学到很多，也许，只是一本和往常一样，只是一个故事。

不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。当你读到这句话的时候，我不知道你会有什么样的感觉，当时的我是难过的，扪心问自己，自己快乐吗？为了什么？当别人快乐的时候，而我却在因为钱，过的食不滋味。其实，我们都错了，因为，我们需要的不只是金钱，钱要有，但不需要多，够用了就行，但快乐，爱与被爱，这都是我们所需要的，而且是越多越好。现实中，又有几个真正做到了这样，至少，现在的我还在追求金钱和名利，即使我不愿意。

有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些绊脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的前提，因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。不错的，我们所说的那些困难其实很多都是我们自己造成的，而正因为这些困难，使我们得到锻炼，提高我们的能力，这

样之后，即使更大的困难，我们也不再害怕。不断的困难，不断的克服，迎接更大的困难，克服更大的困难，不放弃，不逃避，这样的我们，就会变得自己想要的强大，至少，我们一直在进步。

高出不胜寒，在久远的古代，就有人一直在说，但是，人往高处走，水往低处流。即使高出在寒，我们依旧要向上爬。寒冷了，寂寞随之而来，那么诱惑也就来了。我不想成为那个因为诱惑而失败，而流浪在成功门外的那个流浪汉。我是主，成功的主，那么，我要的是煎熬，失败并不是我奋斗最后需要的结果。我不会接受一个失败的自己，因为，有太多的梦想，他们让我必须要和失败水火不相容，我需要更多的知识，技能来打败所谓的困难。

每天早上对自己说早上好是有必要的，因为，我们要用我们的全身心来迎接每一个今天，而不是当它变成昨天的时候来哭泣。每一个今天都是我们的黄金季节，笑着面对每一个早晨，每一个人，每一个困难，即使难倒了你一时的工作，那也是快乐的，因为只有困难才能让你更加的坚强。

还记得普希金的《假如生活欺骗了你》吗？不要悲伤，不要心急，忧郁的日子需要镇静……然而，我们为何忧郁，我们为何悲伤，其实，这都是弱者的行为，因为失败了，才会表现出悲伤，心急，当我们学会控制了自己的情绪，摧毁因为情绪而带来的失败。

其实，不是每一个人都是充满自信的，至少我不是，我会质疑，我会害怕，我会彷徨，但是我能失败，我要如同那最后一颗麦粒，长出自己，至少我有一点更好的是我有选择的权利，而麦粒没有，我可

以选择自己该往哪走，我不会让我的人生走进黑暗，我也不会让失败跟随身后。

以前总是抱怨同学把难的任务交给自己，现在想想，自己是真的不懂事，交给自己更难的任务，是因为别人肯定自己的能力，认为自己有能力做好，得到更大的磨砺。然后，在经历挫折和失败之后的我们，需要的是谦恭的再一次学习，让失败和困难一直鞭策着我们，使我们一直进步。

勤能补拙，这句话是自古的道理，成功的人不是天才，只是勤奋的人，我们只需要比别人勤奋一点，我们的成功机率就比别人多一点。然而，所谓的勤奋，就是我们做好每一步，把该做的事以自己所有能力做到最好。

成功往往转瞬即逝。昨天你是成功的，而在今天，成功就不是你的，因为，这条路我们永远都走不到尽头，知道我们死亡。那么，我们都要正视成功，不被成功冲昏头脑。

少年，冲刺的季节，我们具有的优势是很多人所惋惜的，所以，在与流沙的相伴中，我们要抓住机会，不要因为眼迷心盲，白白失去了，人到中年，才觉得惋惜。

曾记得看过一本小说，上面说：有机会，我们就要抓住机会往前走，没有机会，我们就要创造机会往前走。当我们开始一个旅程，朝着我们想要的所谓的成功走去，我们就不能错过任何一个机会，包括挫折，它也是让我们走向成功的台阶。

亲爱的同学们，我们的成功有我们自己创造，即使我们是流星，一闪而逝，但是，我们依旧需要，至少，我们努力过，成功过，绽放过我们自己，燃烧过我们自己。

第三篇：读《世界上最伟大的推销员》

读《The Greatest Salesman in The World》

美国杰出的企业家、作家和演说家奥格.曼狄诺写的《世界上最伟大的推销员》，是关于财富命运、成功原则的一本书，也是关于人生信仰的一本书。

它让我们悟到一切的成功都在自己的意念，行动之中。只要你决心成功，失败永远不会把你击垮，世界上最最大的力量就在你的选择掌握之中。它也告诉你，我们的成功、快乐、爱心、安宁、财富都来源于自己的认知、选择，行动。自从1968年《世界上最伟大的推销员》问世后，至今它已销售了近三千万册，影响了一代又一代人，备受商业政界精英人物追捧。

在离开校园，踏上工作之路之初的我，在书店中无意翻到这本书，翻开扉页，上面是卡耐基人际关系学院院长莱斯特.J布拉德肖的话：“它是一本应该随身携带，值得一读再读的书，历久而弥新，就好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上知道你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量之源。”

许多人看到书名，会以为这是一本讲述推销技巧的书，而其实它是以独特的情节创意，迷人有趣的风格，将哲理箴言、深邃的商业、人生思想融进了生动有趣的故事里。它讲述的是两千年前，今天阿拉伯地区的沙漠地带，一个叫海菲的年轻人从一无所有走向成功的经历的传奇故事。

从书中第八章起，书中分别介绍了十章羊皮卷的秘密法宝。下面是我看后最喜欢、也最受震撼的部分：

羊皮卷之二：我要用全身心的爱来迎接今天。羊皮卷之三：生命的奖赏远在终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，走到第一千步的时候，我仍然可能遭受失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

羊皮卷之六：我要控制自己的情绪。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。我成为自己的主人，我因此变得很伟大。

羊皮卷之九：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。

万宗归一，回到了信仰之上。第十卷，万能的主，没有您的双手指引，我将远离成功与幸福的道路；主引导我、帮助我成为世界上有史以来最伟大的推销员吧！

海菲怀揣着这十道羊皮卷，带着老板给他的一笔本金，离开了驼群，走向远方，正式开始了他独立谋生的推销生涯。

若干年后，海菲成为了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大，不久一座浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起„„

直到他寻找到自己的下一个接班人，把十卷羊皮卷传给另一个像自己一样，想要改变自己人生命运的人。

书中还有一些真知灼见的智慧见解，人生的大智慧，我们可以称之为人生态度，人生终极追求。比如说人，不要受金钱的奴役，而要控制金钱，努力去争取快乐，爱与被爱；最重要的是求得心灵的宁静。这些可以说是人生最大的成功。

第四篇：《世界上最伟大的推销员》读书体会

《世界上最伟大的推销员》读书体会

班级 学号 姓名

这是我第一次看这本书，在图书馆花了近三个小时的时间把它看完，我完全被其中的故事深深感动，并被其中所总结的哲理箴言所深深吸引，感觉它能让人心潮澎湃，充满斗志。海菲因为爱而要励志从一个牧童做一个商人，并在爱的行动中获得了“神秘”的十道羊皮卷，在其指引下，执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座伟大的商业王国。

每每翻看扉页看到“谨以此书献给追求人生价值的人们”都为之大为感动。书中羊皮卷的故事：海菲为了梦想，刻苦努力，并感恩身边每一个给与其帮助的人，并最终实现了自己的人生价值，每次读来都感人肺腑。

从小到大我们的梦想就不止一个，我们怀着梦想及父母的企盼来到大学，为了更好的充实、磨练自我，这一切都是为了以后能在走入社会时更好地实现自己的人生价值。不管你是想成为众人羡慕的企业家、政治家、科学家，还是想成为社会中普通的一员，每一个有梦想的人都是值得我们尊敬的。人活着就应该有梦想，它并不空虚、空洞，它的另一端，就是人生的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就在逐渐的显现了。不管我们最后是选择了专升本还是走向工作，我们至少要有一个梦想，有一个明确的目标。有了这个梦想这个目标，我们就会一直努力下去，像书中的海菲一样，执着于目标，勇于去克服各种困难，并学会承担更大的责任。

羊皮卷第四卷，第六卷，第七卷，第八卷，其实更重要的是告诉我们要清楚认识自我，知道自己的目标在哪里，在困难中如何来调节自我。明确自己的方向，并学会情绪管理，积极的以微笑的态度来面对每天，身边的每一个人。

轻易地将自己否定是对人生的失职，也是对自己的不负责任。对自己的肯定让人自信，自信的人能更好地开发自己的潜能与才华，因此更容易成功。快乐要求我们每个人必须用热情和自信来拥抱生活，不过分自大、自负，也不过分自卑。懂得在把握好度的同时，不断充实。俗话讲“艺高人胆大”，没有能力、学识做基础，“相信”也只能是一句空话，因此不管我们选择了专升本抑或者就业，我们都要不断的提高自己，这样才能使自己在日后的社会竞争中崭露头角。

羊皮卷一“今天我开始新的生活”，羊皮卷二“我要用全色很难新的爱来迎接今天”，羊皮卷三“我永远沐浴在热情的光影中”，羊皮卷五“在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽”，羊皮卷六“做任何事情，我将尽最大的努力”，羊皮卷七“我将全力以赴地完成手边的任务”，羊皮卷八“我不再于空等中期待机会之神的拥抱”。

每一个标题都是其文章内容的凝练概括，每一句话都告诉我们:面对现实，我们要积极。梦想不是一个既定的工作计划，更与我们日复一日重复性的生活差很远。它之所以被称为梦想，正因为它具有不确定性与挑战性。“我有一个梦想„„”记得从《疯狂英语》有声杂志上第一次听到这场闻名世界的演讲，那个叫马丁·路德·金的男人带着颤抖的尾音“m”，暗暗克制着却忍不住迸发出激情，这种激情是关于一个梦想的，是全人类的，更是这个男人的。我们理解这种激情，更明白生命是因为梦想才变得鲜活和伟大。但是现实总有太多不确定性因素，有人步入社会走向歧途，有人在现实的困境中失去曾经的理想、目标，碌碌而过。有人面对现实，勤奋进取，纵然跌倒，依然重新站立起来。从哪里跌倒，从哪里爬起来。最终实现了自己的梦想。

永远记得书中的这一句话：“只要决心成功，失败永远不会把你击垮。”

第五篇：读世界上最伟大的推销员有感

读世界上最伟大的推销员有感

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发布者：连锁销售专业网网

发布时间：2008-11-29

看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。

第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。

羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。” 的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。

我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说,与其将自己的不开心“传染”给别人,何不笑看人生,将自己的快乐”传染"给周围的人。

羊皮卷之四重点段落:“我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。”

有一句广告词说得很好:“没有最好 只有更好”,世界上的事都是相对的,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去,我们所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌,要不断的改进自己,这一点我的印象最深刻。因为前两天,由于某些原因,我只买了一包5元钱的香烟抽,结果让经理发现了,当时就叫我过去,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了,心理想:“你是不是没烟抽...!”后来经理找我谈话,并给我做了不少思想工作:他说“你作为一名推荐人,一定要以身作则!想想自己下面的团队,你如何让你的队友服你,如果你自己都没意识到从节约开始,也不按行规办,那你的团队 个个都抽好烟,能赶出去吗?今后你凭什么去管理你的团队?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。

羊皮卷之五段落：“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不要痴想明天,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。”

如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天,相信我们都会更加努力去工作,去实现自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。“今日事今日毕”对大多数人来说都是很难做到的,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多,自己也会越来越累,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化,何不把今天当作生命中的最后一天,让今天成为不朽的纪念日。

羊皮卷之六:“今天我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容”。

情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天气一样善变,昨天还是一个乐呵呵的人,在上晨会的时候就出现一脸的愁容,如果不及时消除队员的这种情绪的话,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染,导致团队崩溃。所以我们要注意观察,要体察到新老朋友的情绪波动,及时给于帮助调整不好的情绪。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜,用笑容感染别人”

我要使生活保持平衡,记住无能失败与绝望,还是成功快乐,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的无奈。但无须计较太多,失败绝望,成功欢乐这些都是生活的点缀品,因为有了这些生活才会更精彩。

我第一次读这书本时,正值2005年春节期间,那时刚加入连锁销售这个大家庭,每天学的,吃的都是老三样,感觉比较空虚,也比较颓废。当我看过这本书后,心灵触动比较大,想着第二天一定要改变自己,让自己每天过得有意义,非常充实。每当在我学习发展中碰到不开心的事,做得不顺心,要放弃时,便会翻一翻这本书,一遍一遍读着书中精彩的文字,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念,只要信念不死,那么就没有什么事情可以难倒我们。

回想在来宾这座城市的几个月,从实习业务员到-主任-经理级别这种变化是比较大的,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去,仅仅是为了学习,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座,或者再上一个级别也好!但是,当我进到经理级别后,才发现这其实是两种载然不同的感觉!实习业务员要做的事情相对来说比较简单,毕竟他们的目标很单一,但是经理级别是管理人员,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大,责任就越大。在今后的日子里,我会利用空闲的时间多看一些有用的书,同时将书中的内容消化掉;用理论来指导实践,更好地做好团队管理工作,早日达到成功的彼岸。

最后,引用一段话作为本文的结束语“没有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。

本文来自: 连锁销售网(