交流会经验总结

第一篇：交流会经验总结

带着对自身销售技巧的不足，本着多交流，多沟通，为自己的销售业绩做好铺垫，来到了公司TOP10经验交流会，那现在我就来分享一下我来到这个交流会的感想

首先谈谈如何能够成功说服客户：了解房子和服务态度很重要，主要培养客户对自己的信任感，第一，看起来真诚。第二，体面一点的服装；第三，专业，问出来的问题能回答出来；第四，举成交的例子；第五，要让客户感觉到自己是站在他的位置为他着想！

1、说话的时机：成事不说、遂事不谏、既往不咎

成事不说就是公司或领导已经决定的事情就不要评价，不要给出自己的想法和建议，无论你认为这些建议和想法对公司有多大的好处都要坚持不说的原则。但是在公司决定以前一定要把自己的想法说出来，这是你的职责，决定事情是公司领导的事，我们要认识清楚自己的职位和存在价值，不要给出超越职权的建议和想法，否则受到伤害的是你自己和公司，所以说要在事前，而不是事情已经决定了以后。

2、不同事情，不同说法

好事情，用播新闻的方式。我们中国人不习惯赞美别人，把对别人的赞美埋在心底，总是通过批评别人来“帮助别人成长”，其实这个想法是错误的，赞美比批评带给别人的进步要大。别人有了好做法、想法就要赞美，要夸奖，只有这样才有完美的人际关系，才有以后成功的基础。

坏事情，先说结果。先讲结果，这样就有了沟通的底线，剩下的时间就可以用来沟通怎样解决问题。

3、试探性的说话：放话出去

很多时候说话不是要表明什么观点，而是要表明自己的态度，或者试探别人的态度。这样的说话技巧是“放话”。我们是一家正规的公司，以人为本的公司，员工是我们生存和发展的基础。企业发展了，员工才能发展。员工满意了，企业才满意。对我们来讲员工是我们最大的财富！

4、不同的人说不同的话

所谓不同的人说不同的话，用老业务员的说法就是：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。我理解这个说法就是讲，销售代表要有广博的知识和准确的识人能力，针对不同的客户用不同的方式来对待。如果遇到客户象“鬼”，就用“鬼”的方式来对待他。

如果客户是一个绅士，就要用绅士的方式来对待。如果客户是“流氓”，销售代表也要变成“流氓”，只有这样才能沟通到位。

有经验的人都知道，针对不同的对象、不同的事情、在不同的时机，说话的方式不一样。很多沟通技巧都要综合运用，比如要先听后说，要以对方为中心等，书上介绍的沟通技巧也有很多，但是我们每一个人的背景不同、经验不同，因此对沟通技巧的体会和掌握也不同。沟通技巧是实践经验的总结，需要一辈子去学习、体验、训练，在任何时候，心中要有主心骨：沟通中，沟是手段，通是目的。

每个业务员都要经历三个时期，沉淀期，黑暗期以及光明期，我会努力的沉淀自己，相信品牌的力量，坚持，坚持就有希望！

希望会有那句话来激励我，使我痛苦者，必使我强大！

二十一世纪不动产望远店

谢利伟

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第二篇：安保经验总结交流会发言稿

尊敬的王斌队长，亲爱的同学们： 大家好，我是13网安三区的张一鸣，我在东城分局东交民巷派出所参加了大阅兵的安保活动，非常有幸今天能站在这里来给大家讲一讲我的安保经历与感受。爱国英雄林则徐曾经说过：“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”,安保任务责任重于泰山，国家需要我们，我们就要勇于担当。说句实在话，当接到安保任务时我的心里真的是既兴奋又紧张，因为以前的人生中从没有这样的经历。从国家的层面来说，大阅兵是中国的、乃至世界的大事。办好了，作为一个中国人，扬眉吐气；办砸了，作为一个中国人，羞愧耻辱。从学校的层面来说，安保活动对于每位接受任务的同学们来说是一个政治任务，我们穿着警服走在外面，代表着公安大学的形象，更代表人民警察这只崇高队伍的形象。因此，接任务的我们不能够只顾着兴奋，更要严肃、认真地去对待。用一句俗语来说，就是“一荣俱荣一损俱损”的道理。安保工作也是整个阅兵活动的重要组成部分，一个环节出了问题，让我们来把问题放大，那就是阅兵活动出现了问题，就是国家层面的问题，所以说，为了祖国的荣光，我们必须在安保任务中打起一百二十分的精神。我认为 ,除了个人的能力之外，完成任务还需要有不怕吃苦的乐观主义精神和团结协作的集体主义精神。阅兵前夜，首都六万名人民警察全员出动，以高度的责任感和警惕感一直坚守在岗位上，以及其他的支援警力，包括我们，还有辅警、保安、志愿者，甚至是广大热心的群众。警灯在闪烁，我们在巡逻，哪个没有倾情付出，哪个曾经叫苦连天后退半步，有事情时哪个不是冲在前面，有困难时哪个不伸出援助之手？就算条件再艰苦，就算体力再不支，谁退缩了，谁也没有，即使是休息的片刻鼾声大作震天响，清醒着的守岗的同志们心烦了吗，没有！包容和理解已经占据了大脑思维。因此，这是一种以苦为乐的精神，是一种冲锋在前、敢打必胜的钢铁意志！

第三篇：2010年老年协会活动经验总结交流会

2010年老年协会活动经验总结会

随着岁月的流逝，一年就这样过去了，在辞旧迎新之时，2010年12月28日老年协会在老年活动室召开总结会，目的有两个：一是交流总结经验，取长补短，互相促进；二是找出不足，充分肯定老协的成绩，树立信心，把老协工作搞好。老年协会对今年的工作、活动进行了相互交流，就如何开展好协会工作交流经验，达到了相互促进、共同提高的目的，全体老协人员参加了此次总结会。

总结会上，老年协会各带队负责人分别汇报了2010年该队开展活动情况及主要工作经验，并对2011年老年协会将要组织的活动提出意见。老年协会的主要工作情况：一是加强协会的组织建设：协会有章程、有会员名单，有骨干队伍、有联系小组，有活动计划，充分调动老同志的积极性，发挥体育爱好者的作用，自我管理、自我服务。二是独立自主地开展丰富多彩的体育活动并取得优异成绩。老年协会积极组织参加其它老协的邀请赛，并取得好成绩。老年协会注重在老同志中普及体育知识和保健养生知识，不断提高老同志的体育技术水平和身体素质，老年协会共举办了健身体育知识专题讲座、四季保健养生知识专题讲座20余场，全年参加讲座人数150多人次。三是发扬艰苦奋斗的优良传统，创造条件，充分利用现有资源搞活动。如门球爱好者的老同志自己拉沙子、浇水，维修场地，保证门球活动的开展；在盈江分公司领导的大力支持下，老年协会每周二次到老年活动室活动，进行集中活动。

此次总结会老年协会提出不仅要动员和组织更多的老同志参与体育健身活动和保健养身知识，而且还要坚持用科学知识、科学方法进行指导，才能不断提高老年人身体素质。通过举行活动和座谈会，使许多老同志获益匪浅，大部分老同志深有感触地说：我们既锻炼了身体，又营造了和谐氛围，增进了友谊，心情愉悦，从而达到健康长寿目的，为国家和单位减少了大量的医药费，提高了生活质量。

第四篇：大四实习经验总结交流会 策划书Microsoft Word 文档

物理与电子科学学院

实

习

总

结

及

经

验

交

流

大

会

（策划书）

策 划 人： 曾定有

承办部门： 学习部

时间： 2011年11月

一、活动名称

实习总结及经验交流会

二、活动目的为了让同学们毕业后能顺利就业,丰富同学们就业经验,增强对就业市场的动态了解,培养同学们的就业能力.物电学院决定举办此次面向大三,大四的实习总结及经验交流大会.三、活动简介

1.活动时间:2011年11月24日 19:00(星期四)2.活动地点:船型楼二楼

3.主持人:杨昊

4.嘉宾

学院郭杰荣副院长

学院院长助理:王先春老师

学院党委副书记:张小兰书记

指导老师：杨丽君老师陈雪娟老师

学工办老师：张勋老师李春桂老师

赵婧莉老师学院主席团

5.实习生代表:周勇 张吉新 周新钧 李希 甄仕军 李远军 谢洪涛 杨星 周细招

四、活动流程:

1.主持人宣布活动开始

2主持人介绍到场嘉宾

3.郭副院长发言

4.两位指导老师发言

5.各实习生代表发言

6.王老师做实习经验交流会总结

7.主持人宣布交流会圆满结束

8.学习部人员处理会场

五、活动分工

通知与会人员:吴智

会议记录人员:刘伟尹亚慧邓嫔

电脑操作人员:胡羽

负责拍照人员:田明吴再香

场地布置人员:刘勇刘小专

场地清扫人员：彭子琪肖慧娟

六、活动经费

1.矿泉水：25瓶小瓶矿泉水25元

2.两对南孚电池：8元

共计：33元

七、会后安排

将会以记录和会议拍的照片交给网络部，及时上传到学校网站，通知相关人员做好本次活动总结。

第五篇：交流会

巩义市第二小学2017年开展“两学一

做”

学习研讨交流会

——巩义市第二小学党支部贯彻学习十九大促本职工作

为深入推进落实“两学一做”学习教育常态化制度化，根据中心党委统一部署，按照支部学习计划安排，巩义市第二小学党支部组织召开了“学习十九大 促本职工作”学习讨论会。支部书记刘纪全主持会议。

首先由书记刘纪全为大家上党课，他以《更好的教育铸就更好的中国》为题，解读了十九大报告对教育问题的阐述，并从学校实际工作出发，指出怎样落实十九大提出的“办好人民满意的教育”“落实立德树人根本任务，努力让每个孩子都享有公平而有质量的教育”等指导思想，特别提出更好的教育就是让更多的学生享受更适合的教育，我们在小学阶段就是要让学生开心学习，幸福成长。希望每位党员教师时时处处发挥先锋模范作用，传播传递正能量，成为教师队伍的排头兵，成为学生成长路上的贵人。党员们纷纷表示将不忘初心，牢记使命，关心二小的发展，融入二小的发展，以十九大精神指导本职工作，努力做一名“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的“四有”好教师并一一发表了心得体会。校长刘纪全带头发言，他说道：“通过观看总书记在十九大开幕会上面的报告讲话，作为一名基层领导干部，深深被报告所震撼、鼓舞、感动，让我充满了自豪感、幸福感、责任感。我们应该以学习贯彻党的十九大精神为动力,继续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，同时结合工作实际我认为要做到“三个带头”——1.带头学习会议精神。2.带头增强四种意识。3.带头展现良好形象。”

随后于改玲老师讲到：“聆听报告，倍添信心、倍增动力。我们作为党员教师，一定要以党的十九大报告精神为指引，在中国特色社会主义新征程中展现更大作为、作出更大贡献。努力工作，让教育改革实现更平衡、更充分、更全面的发展，确保党的十九大报告精神在小学教育教学中落地生根、开花结果。”

张帅老师表示会牢固树立“四个意识”，切实做到“三个结合”，一定会坚决支持从严治党，也坚信坚信在党的领导下，我们的党一定能团结带领人民进行伟大斗争、推进伟大事业、实现伟大梦想。不忘初心，牢记使命，撸起袖子干好工作！

赵晓老师讲到：“我们青年教师作为社会主义接班人和建设者的主力军，应当担负起责任更应做到以下几点：1.要加强理论武装头脑，进一步坚定政治信念2.要不断提高工作能力 3.要以人为本。”

牛喜荣老师讲到：“作为一名党员教师，应该从自身做起，从身边小事做起，做有理想信念，有道德情操，有扎实学识，有仁爱之心的好教师，不忘初心，继续前行，做好学生的领路人，撸起袖子加油干，无愧于“教师”这一崇高的职业。”

副校长张会利讲到：“通过观看和聆听习总书记的重要报告，使我倍受鼓舞，对祖国未来的发展更加充满了信心。我会不忘初心，踏实工作，承担起为国家培养后继人才的重任，从身边小事做起，在总书记报告的正确指引下，努力工作，砥砺前行，为实现两个一百年的奋斗目标，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗”。

陈洁颖老师说：“我们应该不忘初心，砥砺前行。也深知作为一名教师党员，应以此活动为契机，严格要求自己战战兢兢的做好自己的本职工作。不论在工作、学习、生活中我们面对挑战都要迎难而上，今后认真学习“三严三实”专题教育以及“两学一做”学习教育，坚定党的信念，坚强党性，以社会主义核心价值体系为指导，增强工作的创新力和影响力。”

最后刘书记进行了总结发言，他说：总书记的报告提纲挈领、字字玑珠、深入人心，会场上的每一次掌声，不仅表达了各位与会党代表满心的激动，更是饱含着广大人民群众对中国共产党的深厚感情、绝对信任和紧密跟随。砥砺奋进的5年给人民带来了无尽的感动，昂首阔步的未来也必定会更加精彩、更加辉煌，更好地实现人民群众对美好生活的向往。今后会以更加饱满的激情、更加昂扬的斗志、更加实干的精神，立足本职，创先争优，真正为办好让人民满意的教育而担当起自身的责任。学校党员纷纷表示，要继续深入学习领会总书记的报告精神，以党的十九大代表大会召开为契机，进一步增强政治意识、大局意识和责任意识。

随后学校组织党员们进行了十九大精神及“两学一做”知识测试，同志们都认真答题，态度端正。并纷纷表示将继续认真学习“三严三实”专题教育以及“两学一做”学习教育，坚定党的信念，坚强党性，以社会主义核心价值体系为指导，增强工作的创新力和影响力。以实际行动，发挥“一个党员就是一面旗”的校园先锋模范作用，努力做好本职工作，为党的教育事业做出新的贡献。

巩义市第二小学

2017年11月24日