台办个人招商工作计划

第一篇：台办个人招商工作计划

2012年个人工作计划

明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨

相关的招商知识及部门工作；

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进；

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案

例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动

态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂

商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企

业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流

品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳

定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作

无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德

州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目（如：经贸洽谈会），及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。

在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作计划的实施，切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

第二篇：市台办工作计划

市台办工作计划

市对台工作牢牢把握两岸关系和平发展这一主题，紧紧围绕经济社会发展大局，不断深化和扩大与台湾地区社会组织、民间团体、知名人士的经济贸易文化等方面的交流合作，为促进两岸关系，推动内陆地区发展做出新的贡献。结合当前形势，重点做好以下几项工作：

一、夯实基础工作

1.健全基层对台工作网络。要将对台工作网络延伸至乡一级，要求各乡镇场街道党委明确1名委员负责对台工作，并配好专干，可以由统战委员、统战专干兼任。

2.做好驻台资企业服务工作。走访市内唯一台企有限公司，了解公司在经营、生产情况，协调公安、交通、城管等部门，进一步优化企业发展环境，打击周边不法分子滋扰、堵路等行为。

3.更新台账深入走访。深入走访，市台办将组织各乡镇场街道对台工作负责人进行全市范围的大走访，摸清底子，更新台胞台属信息库。传统节日，组织相关部门上门走访、慰问经济较为困难的台胞台属，促进和谐。

二、做好对台交流和涉台宣传教育

1.加强涉台宣传教育。一是在党校1个月以上主体班上开设对台知识课，邀请专家学者解读中央对台政策，认清主题，分析未来台海形势，增强广大干部群众对两岸关系、两岸和平、两岸发展的信心；二是对台胞台属较多的乡镇街道、企业、学校等进行涉台宣教，宣传政策，联络感情。

2.加强对台交流合作。以在台胞、台属和黄埔同学为纽带，加强与台湾地区社会群团组织和民间团体之间的交流，并以此为契机吸引台资企业入，扩大两地经济文化交流合作。拟定3月份邀请旅台同乡会名誉会长先生夫妇回省亲，并召开1次黄埔同学座谈会。

三、提高对台工作和对台服务的水平

要按照总书记提出的“我们将再接再厉，务实进取，进一步推动两岸关系发展取得新的成就，造福两岸同胞”重要指示，不断提高自身能力，提升服务水平。

1.维护台胞台属合法权益。加大协调，及时处理涉台信访和纠纷，切实维护和保障台胞台属的合法权益。

2.做好“安心”工程。凝聚台胞，利用中华民族的传统佳节，开展亲商活动，积极营造家的氛围。通过联谊、联合、联心，增强台商台胞的民族认同感，真实感受到民族大家庭的温暖。同时认真帮助解决台商在工作、生活的后顾之忧，促使他们落户、安心、乐居。

3.落实涉台政策。随着海协、海基两会的进一步会谈，必将给台商带来新的商机，因此要有预见、有准备地通过更好的工作为其提供更好的服务。

中国共产党市委台湾工作办公室

第三篇：台办主任个人总结

台办主任个人总结

是最新发布的《台办主任个人总结》的详细范文参考文章，感觉很有用处，这里给大家转摘到。篇一：中央台办最新个人总结范文

中央台办工作岗位

=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成中央台办岗位所在的单位）中央台办工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好中央台办岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在中央台办工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的中央台办所有工作任务，履行好×××（改成中央台办岗位所在的单位）中央台办工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成中央台办岗位所在的单位）中央台办工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成中央台办岗位所在的单位）中央台办岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在中央台办工作岗位，但我时刻关注国

篇二：个人工作总结

工作一年，学了很多、做了很多、思考了很多，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，也明白自己身上还存在着许多的缺点和不足。

优点主要体现在以下三个方面：

第一，工作充满激情。因为有激情，我敢于承担责任，极力追求完美。激情能帮助我认真细致地工作，不断创新，追求卓越，不断追求完美，把工作做好。

第二，严格要求自己。无论是工作还是做人，我都时刻提醒自己要对自己有要求。要不断向其他优秀的同事学习，工作认真细致，不断提高自己的工作水平，力求能把负责的工作做到尽善尽美。

第三，厚德载物，宽以待人。平时我注意跟同事和谐相处，经常换位思考，体谅别人难处。

不足之处在于：

一是专业技术水平有待进一步提高。所参与的项目涉及到诸多新技术、新产品、新工艺，要通过不断学习和实践加以掌握。

二是对公司办事流程还是不太熟悉，以后要多向人请教及阅读相关规定。

三是技术交流方面做的不够。技术方面的交流对于技术人员的成长大有裨益，今后要经常主动跟他人交流。

最后，我想说的是，一年中的收获

与公司的领导和同事们的帮助是分不开的，无论成绩也罢、不足也罢，都是自己职业生涯中的巨大

财富。我将在今后的工作中不断完善自我，努力实现公司同自我的共同飞跃。

2011年1月，我被提拔为拱墅区台办副主任，并继续担任区委统战部办公室主任。1年来，在市台办和区委统战部领导的正确领导、关心帮助下，在部里同事的大力支持、配合下，我尊敬领导，服从需要，勤于思考，爱岗敬业，认真做好本职工作，着力在工作上创新，无私奉献，较好地完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。现将个人工作学习情况总结如下：

一、加强学习，努力提升政治理论素养和综合素质

范文TOP100感谢组织上的爱护和单位的支持，3月15日—4月20日，参加了市委党校城区领导干部培训班的学习。自己能从思想上高度重视、珍惜

学习机会，学习期间处处严格要求自己，遵守党校的学员守则和课堂纪律，虚心请教，努力学习，较好地完成了各项教学任务。通过对党史的再学习，使自己的理论修养、政策水平有所增强，完成了《从我党早期革命斗争史看毛泽东核心领导地位的形成》调研体会文章。通过学习，更新了知识，又拓宽了自身的知识面，同时提高了分析问题、辨别问题、应变能力、处置紧急问题的能力，完成了案例分析：《北京限牌治堵真能管用吗？》一文。

根据区委组织部的安排，我于2011年6月15日至9月15日赴区信访局公开电话受理中心进行为期三个月的挂职锻炼。在信访局领导和同仁的帮助指导下，工作期间共受理群众来电274件，办结274件。通过三个月的学习锻炼，一是提高认识，坚定信心。深刻认识到，信访工作是党和政府的一项重要工作，是为人民群众排忧解难的有效途径，也是构建社会主义和谐社会的基础

性工作。通过信访工作的学习和实践，坚定了我今后做好群众工作的信心和决心，最全面的范文参考写作网站把愿做群众工作、会做群众工作作为提升自身工作能力的体现。二是加强学习，提高本领。通过学习信访工作条例和相关法律法规，向信访老同志虚心请教，尤其对来电事件的积极有效处理，提高了我在纷繁的事件中驾驭分析判断问题、处理解决问题的能力，使我受益匪浅。三是真诚接待，尽职尽责。通过挂职锻炼，认识到群众工作无小事，受理来电时做到热心，不冷漠处之；听取反映的问题时耐心，不厌其烦；处理问题时细心，不专横武断；碰到棘手问题时有恒心，不半途而废，直到问题解决。

二、恪尽职守，认真努力做好各项工作

1、克服工学矛盾，完成领导交办的各项文字材料工作。在党校学习期间，既要认真学习，完成党校布置的各项学习任务，同时也承担了部里的一些文字

材料工作。学习期间完成了《拱墅区统一战线的概况》、《2010年拱墅统战要事回顾》、《2010年拱墅统战年鉴》。按政协的要求，《政协工作的汇报材料》涉及三届政协委员结构情况的材料由我写，利用双休日，把整个143名政协委员的信息从平均年龄、年龄结构、学历、职称、党内与党外、党派与无党派、男女比例及27名常委的构成情况等作了比对，按时上交了相关汇报材料。结合部里工作，完成了区委下达的课题调研任务，撰写了《关于加强我区党外干部培养和选拔工作的实践与思考（摘要）》，并在拱墅信息2011年第六期调查报告上刊登(获优秀调研文章奖)。全年由我编撰组稿的《拱墅统战》有八期，同时还完成了领导交办的统战部的综合考评等部机关综合材料的撰写。

2、未雨绸缪，创造性地开展对台工作。范文写作协助台办主任做好对台各项工作。一是代会参加全省对台工作会议期间的讨论会、全市台办主任会议，起草全省、全市对台工作会议精神汇报材料。二是随台办主任到湖墅街道调研，落实参加“杭台邻里节”回访团成员、并帮助办理相关赴台的申报手续。三是未雨绸缪，认真做好2011年的“杭台邻里节”活动方案。在实施活动计划过程中，结合今年首次开放陆生赴台读书事宜，把两项工作有机地结合起来，创造性地开展工作，让陆生与台北杭州同乡会的台胞一行共同参与游运河的联谊活动，提前介入，加强彼此的沟通联谊，使台生赴台读书后有个依靠，说事的地方，此举得到市台办的肯定，更受到台胞和学生家长的欢迎。四是针对年末要开展专项工作，提前做好准备工作，开展对台资企业资源、台胞、台属的基数进行调研，摸清底数，完善资源库，为开展专项工作打好基础。开展工作，以情感人，为涉台人员设计制作了新年贺卡，在领导的指导下，精心策划和组织了全区台界迎新春联谊活动，收到了较好的效果，转载请著名来

自:(hTtP:// 自评报告范文网言小)得到了上级台办和区领导的肯定。

3、完成领导指派工作，思想汇报专题指导区科技园区成立了新阶层代表人士联谊会。按照部领导的要求，我在区信访局挂职期间，在干好信访工作的同时，协助部领导，完成指导区科技园区成立了新阶层代表人士联谊会。筹备工作期间，从制订工作方案、制订新联会工作细则，到起草领导讲话稿及成立大会的相关会议资料等，多次协商酝酿、指导工作，反复修改相关材料，直

至成立大会的会场布置和安排等，都能自己亲历而为，现场指导,做实工作，圆满完成领导交办的任务。

4、分工不分家，热情做好部里其他工作。日常做好上级和部领导指派的各项工作同时，为保持机关工作的正常运转，做到脑勤、眼勤和手勤，更多时候工作需要大家通力合作的，能做到分工不分家。日常积极做好与上级和平级部门之间的协调工作，积极配合支部书

记，做好支部委员工作，按时收缴党费；做好部工会小组工作，组织机关工会会员赴沙家浜红色之旅。做好退休老同志服务工作，为长期居住北京的老同志办理报销医药费等有关事务。

三、廉洁自律，认真落实党风廉政建设的各项规定

作为一名区管中层干部，我能时刻以党员干部标准严格要求自己，做到自重、自省、自励。坚持大事讲原则，小事讲风格，正确对待个人得失。凡事都以大局为重，个人利益服从全局利益，要求别人做的，自己首先做到。要求别人不做的，自己坚决不做。针对自己的业务工作，排查风险点，时刻保持警惕性，平时能严格遵守廉政建设有关规定和各项规章制度，面对换届之年，严格遵守换届组织纪律。尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，以诚待人。在日常工作中，能以身作则，做好保密工作，不在非工作场合谈论涉密工作，面对繁重的工作任务，始终满怀热情，和同志们一

起同甘苦，共战斗，脚踏实地，认真做好每一项工作。

回顾自己一年来的工作学习情况，在看到自己取得了一些成绩的同时，也发现自己存在着一些缺点和不足，尤其是专业理论知识、创新性开展工作、调研文章的前瞻性需进一步加强。在今后的工作中，尤其在纷繁的工作中要学会弹钢琴，稳中求胜，不断完善自己，保持优点，克服不足，以更高的标准和要求，努力工作，进一步为统战工作、和谐拱墅建设做出更大的贡献。

对外联络处 黄伟

2011年12月，组织安排我担任对外联络处副处长兼学校驻北京联络处主任职务(正处级)，负责北京联络处全面工作，协助处长做好对外联络处的其他工作。一年来，在各级领导的关心指导及同事们的大力支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，树立和落实

科学发展观，紧紧围绕“以学科建设为中心，服务教学与科研为重点”的工

作思路，结合对外联络工作的特点和规律，认真履行自己的职责，务实创新，踏实肯干，圆满完成了各项工作任务。现将一年来的工作情况述职如下：

一、加强政治理论学习，努力提高自身素质

一年来，我始终把政治理论学习作为提高自身素质和管理水平的首要任务。以党的十七大、十七届四中全会精神为指导，认真体会和贯彻落实党的十八大全会精神，坚持用马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己，深入学习和贯彻落实科学发展观，并以之指导自身的具体工作和实践。坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，高举中国特色社会主义伟大旗帜，不断加强党性锻炼，立场坚定，自觉维护党的形象，忠于党，忠于人民，在思想上、行动上与党中央保持高度一致。工作中，坚持以党员的标准严格要求自己，时刻注意保持共产党员的先进性，工作上对自己高标准，严要求，兢兢业

业，踏实肯干，爱岗敬业，求真务实。生活中，虚心向同事们学习，尊敬师长，团结同志，为人正派，生活俭扑，作风严谨，坚持原则，廉洁奉公，关心集体，顾全大局，乐于奉献，从不计较个人得失，始终将集体利益置于个人利益之上。

二、求真务实，勤勉工作

驻京联络工作是学校交托给我的一项极富挑战性的工作，体现了校党委、校行政对我的高度信任和殷切期望。为了把工作干好，我始终将“虚心、勤奋、务实”贯穿于工作和学习中，虚心就是向老同志学习、向同事学习以尽快适应工作、干好工作;勤奋就是对工作认认真真，勤思、勤学、勤做，不断进取;务实就是老老实实做人，踏踏实实做事，即做老实人，说老实话，干老实事。具体表现在：一是勤奋学习，埋头苦干，热爱自己的本职工作;二是不断完善自我，全面提高自身素质，尽快适应自己的本职工作;三是刻苦钻研，大胆探索，勇于开拓，锐意进取，改进自己的工作方法，提高

自己的工作能力;四是团结协作，廉洁自律，坚持原则，秉公办事，干好自己的本职工作;五是不怕苦，不怕累，满腔热忱地对待工作。

篇三：对台工作总结

对台工作总结

2011年，我县对台工作在县委的正确领导和县政府的大力支持及市台办的精心指导下，以“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻“和平统一、一国两制”的基本方针，深入学习领会党的十七届六中全会和省、市对台工作会议精神，全面落实科学发展观，以学习党的最新对台方针政策为主线，以强化对台宣传为抓手，以帮扶台属困难为重点，加强组织领导，明确目标任务，创新方法机制，狠抓措施落实，较好地完成了年初确定的各项目标任务。

一、加强组织领导，形成对台工作新格局。

自2000年4月县台办成立以来，历届县委、政府主要领导高度

重视，经常过问全县对台工作，关心台属生产生活困难，听取台办工作汇报，研究解决工作中存在的困难和问题，每年春节、中秋等传统节日都能亲自带领有关部门深入台属家庭进行慰问调研，对全县对台工作给予了极大的支持，为我们开展工作创造了良好的氛围。今年初，根据全县干部人事变动，我们及时与县委分管领导和主要领导沟通，汇报县委常委会调整了合水县对台工作领导小组，并要求涉台乡镇也成立了相应的组织机构，确定了专门的工作人员，使县、乡两级工作网络得到健全和完善。4月份，对照市委台办升格扩编的有利时机，我们趁此机会及时建议县委将县委台办由副科级事业单位升格为正科级事业单位，并成立了合水县人民政府台湾事务工作办公室，与县委台办合署办公，两块牌子，一套人马，争取落实事业编制3名，配备主

任1名，副主任1名，新调入工作人员1名，使台办的工作力量得到得到

明显加强。同时，县委在讨论完善《全县目标管理考核办法》时，积极争取把对台工作纳入其中，与全县经济工作和党建、精神文明、社会治安综合治理等工作同部署、同检查、同考核，使基层干部在对台工作上有责任、有目标、有压力、有动力，形成了领导协调、台办牵头、部门配合、乡镇落实、上下联动、整体推进的对台工作新格局。

二、创新宣传方式，营造良好舆论氛围。

今年，我们在对台宣传上重点抓了“四进”和“三结合”，即对台宣传进校园、进乡镇、进社区、进企业和集中宣传与分散宣传相结合、宣传工作与办实事相结合、宣传工作与交流交往相结合。4月份和9月份分别在合水职中、合水华中组织举办对台形势报告会2场，受教育师生2000多名。向学校赠送《对台工作必读》小册子500册。5月份，在县城街道采取悬挂横幅、散发宣传资料、播放录音等形式，开展了涉台知识大型宣

传活动，悬挂横幅5幅、制作宣传光碟2盘、印发《涉台小知识》宣传资料4500余份，受教育干部群众2万多人次。针对大部分台属居住在乡村、出门不便的实际，县委统战部、台办与卫生局、县人民医院、县中医院积极协调联系，抽出5名专家并携带仪器，于9月22日至23日，深入板桥、何家畔、店子和老城等乡镇上门为126名台属免费进行了基本项目体检，受到了台属和附近群众的一致好评。春节、端午和中秋等传统节日期间，我们深入村户组织现有台属开展了向台胞寄发一份家信、打一个电话、传递一条信息为主要内容的“三个一活动”，先后向台胞打电话16次，邮寄家信18封，传递信息23条。

三、突出工作重点，积极开展对台经济工作。

今年以来，县台办继续以落实科学发展观为前提，抢抓机遇，全力招商，想方设法吸引台商投资项目和资金。一是强化行政推动。坚持领导带头，强化

行政推动，传递责任压力，调动一切可以调动的力量，排查利用一切可以利用的关系，全力开展台资招引工作。二是积极推介合水。今年，县台办向台胞台属发送合水自然资源、农牧产业、工业产业、名优特产、历史文化、招商引资政策等方面宣传资料536份，并发动全县台属，充分利用各种关系，深入挖掘台商资源，主动与其联络，实实在在地向他们宣传合水、推介合水，真心诚意地邀请他们帮助提供信息、介绍客商，为家乡发展贡献力量。三是强化招商责任。我办始终把对台经济工作作为各项工作的重中之重，把对台经济工作贯穿于考核评比的始终，强化招商责任，把招商实绩作为考核干部能力的主要标准。目前，向台商推介项目2个，争取落实台商投资项目3个，其中建成明德小学1所，在建明德小学1所，在建侨心小学1所。

三、加大扶助力度，积极为台属帮办实事。

一是认真建立健全贫困台属档案。4月份，组织台办工作人员，利用一个多月时间，深入全县12个乡镇对台属进行了全面走访了解，摸清了全县台胞、台属基本情况，掌握了第一手资料，建立了全县台属和贫困台属档案，形成《合水县台属农业生产生活情况调查与思考》调研材料1篇。二是积极争取项目带动，解决台属生产生活用水困难。采取当地乡镇政府帮致富、县直相关部门帮技术、有关领导帮生活、县台办帮信息的“四帮”措施，积极帮助解决台属生产生活中的实际困难。针对西华池镇孙家寨沟村台属生产生活用水不便的实际困难，县委台办积极与县水务局协调联系，争取

在该村实施的人饮工程项目中，为4户台属免费铺压自来水管3000多米，免费安装水龙头、接口等辅助材料20余件，总计免费万元，彻底解决了他们的人畜用水困难。三是积极协调解决台属生产生活中的信息和资金困难。县台办

工作人员经常深入台属家中，帮助他们出点子，拿计划，上项目，为他们协调解决生产生活中遇到的各类困难和问题。截至目前，共为台属协调联系小额贷款23230元，提供致富信息23条，举办法律讲座3期，传授致富技术8条，并将11户63人台属纳入低保，每人每月补助40元，每年发放补助资金30240元。四是主动开展节日慰问。县上主要领导在春节、中秋节等传统节日来临之际，及时主动深入贫困台属家庭开展慰问调研，先后慰问贫困台属6人（次），发放清油6壶120斤，面粉6袋，现金1800元。

五、加强基础建设，树立台办干部新形象。

一是认真开展涉台矛盾纠纷排查调处工作。统战部、政法委、公安局、台办联合成立了涉台突发事件和矛盾纠纷排查调处工作组，抽调5名工作责任心强、经验丰富的工作人员，赴全县12个乡镇、县直相关单位和公共场所，按

照“排查预防在前，耐心解释在中，妥善处臵在后”的工作原则，对全县涉台突发事件和矛盾纠纷进行了全面排查，确保了全县经济社会的大局稳定。二是加强政策理论学习。为了确保对台工作走在前，无失误，我们把加强学习作为提高台办干部自身素质的有效途径。除按时参加办公室周一统一组织的集体学习外，还要求干部职工利用闲暇时间认真学习党的十七大、十七届六中全会精神及中央和省、市对台工作等方面的政策理论和法律法规等知识，随时进行抽查考核，促使台

办干部努力适应新形势、新情况、新变化，不断提高工作能力和水平。三是加强制度建设和专项教育活动。为了更好地规范同志们的言行，我们及时健全完善了台办学习、工作、廉洁、帮扶等各项规章制度。按照“八个坚持、八个反对”，开展了“艰苦奋斗、勤政廉洁”专项教育活动和“帮好一户台属，为祖国统一贡献一份力量”的主题实践活，不但调

动了台办人员的工作积极性，还明显提高了台办人员的政策理论水平和综合素质，树立了台办人员的新形象。

以上就是《台办主任个人总结》的范文全部内容，主要描述工作、学习、自己、台办、领导、做好、开展、完成，希望对大家有用。

第四篇：招商人员个人工作计划

招商人员个人工作计划

第一：招商专员工作职责

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。第二：招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

十一、完成领导交办的其他工作。

第五篇：市台办招商小组工作小结

市台办招商小组工作小结

为贯彻市委、市政府“加快发展、奋力崛起、勇当先锋”的战略部署，切实推进XX市经济实现跨越式发展，市台办按照要求积极部署，组建了招商小组。招商小组自2005年12月组建以来，充分利用市台办多年来奠定的与岛内和沿海发达地区台商的良好关系，积极“走出去、请进来”，取得了初步成效。

一、加强学习，提高招

商引资工作水平。市台办招商小组组建后，小组成员积极参加市委、市政府组织的“招商引资专业小组”培训班，认真学习了外经贸局、土地局、地税局、规划局、计委、工商局、招商局等各委办局负责同志招商工作相关知识的精彩讲解，进一步提高了招商引资工作水平。同时，仔细研究了XX市的有关优惠政策，为外出招商做好了充分准备。

二、广泛搜集招商信息，做好基础工作。为了做到有的放矢，我们通过XX和外地的台商朋友、台商协会了解台商活动信息，还通过报纸、经济杂志、网络等广泛搜集招商信息。通过多方面的了解，进一步明确了招商工作的方向和重点，为更有效的外出招商工作做好基础工作。

三、瞄准台资企业集中地区，多跑多说，广交朋友。招商主要是做人的工作，所以招商工作的要点是和对方交朋友、广交朋友。2005年12月，我们在得知上海闵行区因城市发展需动迁一批台资企业的信息后，先后拜会参观了上海亚细亚建材公司、上海丽婴房儿童用品公司、上海永庆机电公司等多家有意向动迁的产商。2005年12月21日下午，由XX市台办筹备组织的XX市（上海台商）投资环境说明会在上海市闵行区龙通生活广场举行。市台办邀请江明副市长、招商局姚卫东副局长、高新区宋卫华副主任、包河区委吴广春书记去说明投资环境。中国国民党中央委员、大陆台商服务中心主任李茂荣、台湾电电公会大陆总顾问徐汉康、上海华王集团总经理金德华、上海润泰集团副总经理戴介贞等近五十位台商和人士参加了这次投资环境说明会。我们向这些台商发出了郑重邀请，邀请大家早日去XX走一走、看一看，到XX投资兴业，许多台商表示将于今年4、5月份来肥考察。届时，我们将竭力做好服务工作，争取有所收获。

四、发扬“钉子”精神，抓住项目不放松，以诚感人，以情动人，不达目的绝不罢休。这一点我们深有体会。台湾华王集团早在2003年就和市台办有所联系，当时我们给华王集团XX办事处协调解决了一些困难，华王集团负责人深受感动，也对XX充满了感情。2005年，当得知华王有意在XX投资设厂的意向后，我们先后6次奔赴上海，拜访其集团上层，向其详细介绍了XX的投资环境和政策。去年底，XX的优势和我们的诚意终于促使华王集团就总投资1000万美元的华王XX工业园项目与包河区政府正式签约。但对于我们来说，服务才仅仅开始。华王后期还要从岛内引进几百家中小型的配套厂商，后续的发展既是XX的机遇，也是对我们服务的考验。

五、做好服务工作，为企业营造良好的投资环境，做到招得来，留得住，做得大，以台引台。切切实实为在肥的台商做好服务工作，为他们协调解决在日常生活、生产经营等方面的问题，让台商朋友实实在在感受到XX投资环境的大力改善，既让他们能在XX安心投资，又有可能进一步增资甚至介绍更多的台商朋友来XX安家落户。旺旺集团自落户高新区以来，我们总是积极为他们解决生产经营上的问题，如2005年我们与有关单位协商，减免了旺旺公司100多万元的水、电、气增容费等。每一件事，每一件小事，都让投资者感受XX优良的投资环境。目前旺旺集团对XX的投资环境充满信心，决定再增资600万美元建XX旺旺二期工程。

总之，从全市发展的大局出发，为实现XX的跨越式发展，我们将一如既往地扎扎实实地做好招商引资工作，做台资企业和台商的第一服务员，用百倍的热情，更加积极地投身到招商工作中去。

XX市台办招商小组

2006年5月6日