第一篇:女大学生街头推销享受“打击”称为突破自己
女大学生街头推销享受“打击”称为突破自己
如今,大学生暑期兼职各种各样,大多数都希望找到活儿轻松、环境好、工资高的工作。而近日,在河南郑州街头,出现不少大学生在街头做推销,产品是一种水笔。记者与她们攀谈后了解到,此产品利润很低,购买的人也不多,但她们坦言出来推销并不单是为了赚钱,最重要是突破自己,锻炼自己的胆量和与人交际的能力。
7月16日中午,郑州最高温度36℃。记者在农业路与花园路交叉口附近见到大学生常伊云,棒球帽、防晒衫、牛仔裤、运动鞋外加黑色的大书包,皮肤被晒得黝黑的她就是以这样的“标配”每天冒着高温,顶着烈日在街头奔走。尽管一上午过去了,满头大汗的她依旧笑容灿烂,得体的举止显示出她对这份兼职充满激情。
“先生,请问您需要水笔吗?”“好的,没关系,谢谢您!”“谢谢您的支持,祝您生活愉快!”得体的礼貌用语,灿烂的笑容,是常伊云推销水笔的招牌手段。
老家洛阳伊川的常伊云来自农村,家境并不富裕的她有着丰富的兼职、打工经历。她告诉记者,她是在一家文化传播公司找到了这份兼职,每天交给公司两元的场地费,每卖出一盒笔提成两元,利润很低。“我之所以愿意做这样一份辛苦,不赚钱,还要在街头一次次被拒绝、“打击”的工作,就是因为它可以逼迫我走出去和陌生人交流”。当问及为何屡屡被拒后仍坚持,她如是说道。
“我曾经是那种对陌生环境很排斥的人,不敢和陌生人说话,更别说被别人一次次拒绝、打击了,简直受不了。但是在不断地找兼职、打工的过程中我认识到,有一颗坚强的心还有乐观的心态对于自己在社会上立足太重要了。所以我觉得自己应该主动去寻找打击,就从推销水笔做起,见不同的人,看不同的事,丰富自己的阅历。”
常伊云告诉记者,每天卖多少水笔不重要,但是她对自己的规定是每天一定要见两百个人,和他们说话。也许有一百个人都会拒绝她,但她都会勇敢的让对方听到自己的声音,坚持表达完自己的意图,用最灿烂的笑容去面对剩下一百个潜在的顾客。
“刚开始的时候也会因为脸皮薄,在一次次被拒绝后很受伤地坐在路边一蹶不振,但是想到社会就是如此,没人有义务来迁就你,为你铺平道路,就再次硬着头皮站起来走到陌生人面前。有一次,一个男子直接甩给我两百块钱,说小妹妹,我给你两百块钱你别在这受罪了。我说,我是卖笔,不是乞讨。我觉得自己卖的不仅仅是一支笔,而是我的精神状态。”对于一路走来的辛酸,常伊云有很多感慨。
说到自己推销水笔以来的变化,常伊云笑道:“我觉得自己对生活、对学习的态度更积极乐观了,挫折面前我会转变观念,笑着面对。认识了许多很优秀的人,他们从事各种各样的职业,总会在某些方面给我启迪。”
高招录取正在火热进行,对于即将步入大学的新生们,常伊云诚恳的建议到:大学生一定要有自己的目标,不要目光短浅只图眼前利益,要有一个好的精神状态。不需要用颓废、迷茫、吃喝玩乐来证明自己的个性。要相信自己,我们都是自己人生舞台的主角,没有什么做不到的。
第二篇:大学生如何推销自己——求职
大学生如何推销自己
2007年11月23日 09:10来源:《中国大学生就业》
大学生如何成功把自己推向市场,找到属于自己的一片天空,找到自己能够施展手脚的舞台,这是很多同学面临的迫切问题。本文作者安静女士,有着丰富的人力资源理论和实践经验,面试过无数的大学生,在给大学生分享自我介绍如何先声夺人的同时,也与大家探讨网申提高命中率的技巧。
临近毕业,眼见身边不断有同学取得offer,有的同学开始坐不住了:“不能等到人人都找到了好的买家,自己还待字闺中呀。”然而学校和社会,对当前很大一部分同学来说,是两重天。怎么把自己推向市场,去迎接挑战,去迎接美好的明天,成了摆在08届应届毕业生面前的头等大事。笔者在长期的人力资源工作中,遇到各种不同的求职者,他们的问题却高度相似,在此准备拿出来,与大家共同探讨。
用人脉关系打开局面
要找工作了,很多同学感到困惑,是先做简历呢,还是先找公司,然后根据公司的需要来做简历。其实最应该先做的,是好好给自己做一下职业规划。但目前很少有同学知道职业规划是怎么回事。职业规划其实就是一个自己今后将要走一条什么样的路、做一个什么样的人、有一个什么样的生活的问题,其次就是自己如何最优地达到自己的目标的问题。有职业规划的人,通常都清楚自己的优缺点,知道自己的资源。没有职业规划的同学也不要急,现在开始,还来得及。我给大家的建议是:
1.平时注意积累一些人脉关系,多结交一些阅历丰富的朋友,或者你觉得很敬佩的,有很多人生积累的人,可以主动去交往,只要有一颗真诚的心。其实结交新的朋友不是很难的事情,甚至自己的父母、亲友都可能给你很好的建议,因为他们最了解你,了解你的个性、爱好,特长,通过和他们的交流,比较容易让你发现你自己的兴趣点;
2.了解了自己的兴趣方向后,又怎么办呢?一个人的职位规划为什么这么难取舍,就是因为每个人走的路,可能会考虑到多方面的因素,比如家庭、子女、甚至工作地点离家的远近也可能是一个重要的影响因素,自己都做不了判断和取舍,怎么能指望别人来做一个判断?这时候职业指导师的作用就出现了。
没有专业的职业指导师的,也可以找身边的阅历多的朋友来帮助分析。比如想向新行业发展的,需要找对这个行业熟悉的人来帮你分析,进入这个行业有什么利弊,你冲着高薪去的,也许伴随有非常强的工作压力;你奔着发展机会去的,也许需要你不断充电,获得进入的通行证。这些都是非行业人员看不到的,有该行业甚至该公司的人员帮你分析、解答,会让你把利弊都想清楚,即使选择进入了,这些前期的分析也能让你对遇到的困难有了事先的预期,不会产生大的冲击。这个阶段非常重要,不可或缺,而且这个阶段也许要花你很长的时间,但是最终是值得的,因为能帮你把很多事情想明白。
3.由于代沟,很多问题和家长是无法讨论明白的,要不断的找人沟通,这个沟通过程是痛苦的,是迷茫的,但又是必须的。因为所有的决定必须你自己做,后果也是自己来承担的。与所有你能想到的人聊天,也许10个人里只有1个人能给你有用的建议,但是并不是说另外9个人的建议是无用的,因为即使你没采纳,但是你可以从多角度去了解别人的想法,和别人眼中的自己是怎么样的。
扩大自己的交流面,有各种各样的渠道,但中心是要保证自己不断能和不同行业、不同职业的人交往,可以通过同学聚会、各种活动去找到交流的朋友,大量阅读各种书籍,去了
解新生事物,不断地颠覆自己对这个世界的一些看法,久而久之,你会发现自己保持着对这个世界的兴趣,对新事物的好奇和敏感,和各个行业的人都能聊上几句,有自己的见解(无论这个见解是自己总结的,还是听来的),职业之路就出来了。所以我一直强调的是与其就职业规划谈职业规划,不如先开始“炼人”行动,把自己的个性、能力锤炼出来了,职业机会也就来了。
自我介绍有玄机
良好的开端是成功的一半。正因为开头重要,很多同学才有担心,面试开始要作自我介绍的时候,不知道该怎么说,或者说不知道该怎么说才能一下子引起考官的重视。心理学上有著名的“首因效应”,即第一印象会在对方脑海中成型并影响以后的交际行为。面试中,有时一个自我介绍能决定整个面试的成败。要做好面试的自我介绍,介绍前的准备工作相当重要。通常要求求职者找到所有能找到的招聘方的资料,好好研究招聘方的产品、公司背景和岗位要求,即使是临时抱佛脚,也要针对岗位需求,来进行相关准备。面试的成功与否受到很多因素的影响,没有一套万无一失的自我介绍模板。大体说来,注意以下几点即可:
1.自我介绍不要太短,更不要太长,重点要突出,要有中心思想。也就是在面试前,对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解,最好和面试考官见面时,根据自己的阅历,对考官的倾向做一个判断,然后组织好自己的语言,在介绍时,通过描述,塑造自己在别人心目中的印象,比如应聘文员,你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等,你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩,不要想着一个介绍涵盖了从自己小学开始一直讲到大学毕业。
2.介绍最后需要总结一下,更强调你与这个岗位的符合性,比如“我认为我在文字功底方面的能力很强,也有相关的经验和良好的成绩,我非常符合您的岗位要求”,这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力,也表达出了你非常好的自信和加入公司的兴趣。
3.介绍切勿有一句答一句。有些面试者惜字如金,有一句答一句,考官面试没多久就会失去兴趣,但是也切勿滔滔不绝,会让人产生你的理解能力有问题,和不切实际、浮躁的印象。
4.准备好了面试介绍,最好找你熟悉的人练习一下,这样多练习几次,不仅会减少你的紧张,而且也会得到一些建议。比如我在MBA面试的过程中,提前已经知道需要在3分钟内介绍自己,我提前做了草稿,但是写在纸上是很流利的,自己介绍时不通畅,所以我专门练习了10次,不断修改,减少了一些次要的描述,保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。
提高简历命中率
网络投递的一大特点是减少了招聘人员的很多工作量,让他们能身在办公室就从容地查阅搜索简历;给求职者带来的好处也是同样的,免去了到处奔波投递的成本和精力。但是另一方面,招聘人员的选择更多、更广泛了,求职者的命中率也更低了,如果追求的是热门职业,命中率会更低。所以从这个角度讲,提高自己简历命中率的最根本办法,不妨从以下几个方面考虑:
1.不断思索自己的职业方向,有针对地投递简历,而不是漫无目的地投递;
2.在确定自己的方向后,要保持自己做职业发展的敏感度(即使目前有一份好的职业,也应如此)。有一个最简单的办法,经常留心一些同行业、类似岗位的招聘信息,和自己目前的情况一一对照,在心里模拟一下,自己如果去应聘,是否能达到要求?如果觉得有点虚,找找差距,提前“补课”,比如通过一些培训、辅导,在知识结构上补充;如在日常工作中有意识地去争取一些机会,锻炼自己其他方面的技能,为将来的简历补充一段经历;如培养自
己的一些人际圈子。
招聘是有对象、有目标的严肃的社会活动。没有相关经验,最好不要浪费彼此时间。以招聘客户经理为例,客户经理是很多行业经常招聘的岗位,很多人可能觉得很简单,我也见过非常多根本不符合条件的人投递简历,为什么?客户经理在大多数行业需要在当地比较广和深的人际关系,如保险客户经理、车辆销售客户经理,在招聘中都会要求有当地三年以上的工作经验,而且在选择中,原来从事对外工作的更可能得到面试机会,而从事内勤、内部行政等工作的会略后考虑。根据行业的不同,有的行业还有可能要求有更多的阅历,如某地产公司开发的高档楼盘寻找客户经理,因为消费对象是能买得起千万以上房子的群体,他们招聘的客户经理,原来的背景多来自于金融、银行、其他地产公司从事同业务的人,因为只有他们有一定的客户积累和关系积累。
所以好好地分析自己将来要去做的职业,再去准备是很有必要的,机会只给有准备的人。
3.接下来,才是好好做自己的简历,有针对性地投放。将来的各种招聘平台将越来越向提供各项服务发展,而非简单的信息交换平台,这是我坚信的。所以当你完成前面两项后,找一个人好好帮你分析下你的状况,然后去投递简历,成功率会比较大。
作者简介:
安静,中国人民大学管理学学士、北京大学工商管理硕士。8年IT企业人力资源管理经验,现为深圳某大型软件公司人力资源部经理,中华英才网职场讲坛、伯乐谷特邀职业指导师。
第三篇:当代大学生如何推销自己
当代大学生如何推销自己
摘要:大学生离校后如何获得自己喜欢的职业?当前,大学生就业难,已是一个不争的事实,大学生群体成为了中国新的就业困难户。近几年来,随着本科生的不断扩招,大学生就业压力的 进一步增大,以往 的天之骄子,有很多已成为现在的待业青年。尤其近几年受金融风暴的影响,高校毕业生的就业形势更加严峻。大学生如何就业?如何在选择工作时正确的推销自己?已成为求职学生的重大课题。
关键词:大学生推销自己 自信 展现魅力 感恩 诚信日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖,则社会经济不能正常运转。是的,推销是一门艺术,正确推销自己更是一门深奥的技术,很多人都希望能被别人喜欢。希望能轻易的找到工作,希望好看的人能找他说话,希望肉店卖给他肉不带肥,其实生活就是一连串的推销。只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的求职、工作乃至生活产生巨大的能动作用。
要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信,所以推销自己时,即使没有你也要装出来,要装出你很有自信的样子,这样别人就会被你自信感染。相信你能力,那么你离成功就近了一步。现在这样物欲横流的社会,底要不要保持自己的本色呢?如果你保持自己的本色的话,可能令人不好受,所以你应该懂的不同的场合,不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好,外圆内方。
勇敢是正确推销自己的一把利器,把自己推销给别人是需要足够强大的勇气,犹豫不决,心绪不定,张徨失措的表现永远不会给你的顾客你的面试官留下好印象!但这种勇敢必须是正义的!古人云:君子义为上,君子有勇无义为乱,小人有勇无义为盗。说的就是:君子有勇敢但没道德,会作乱,小人有勇敢没道德会沦为盗贼。所以在作出抉择时,还需要好好用自己的是非标准和社会道德、法律来衡量一下做这件事的意义!
展现你的魅力
适当展现你的魅力,魅力也是沟通交往中不可忽视的一个素质。沟通交往除了一些工作上的“公事公办”外,大多是凭著个人的兴趣、需要、好恶等因素进行的。这里,魅力就起著很重要的作用。所谓魅力,是指一个人所具有的吸引人的力量。在沟通中,人与人之间相互吸引的程度不同,往往造就了沟通关系的不同层次。
沟通吸引(或者说一个人的魅力)是受多种因素影响的,比如一个人的内在涵养和素质,外在的仪表、服饰。行为动作,地位和角色的为人羡慕、尊敬等。这些因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素,会直接影响一个人的魅力,影响沟通的程度和效果。如果我们在沟通中注意扬长避短,既体现自己的个性,又把握住分寸,则会收到悦纳自己和吸引他人的意想不到的效果。
诚信是获得对方renkede 一把钥匙,无论你将要面临的是怎样的选择或是被选择,既然沟通交往则必须要怀着一颗赤诚之心。初次见面时,说大话、假话可能会赢得对方一时的尊敬和欢心,但是从长远观点看,迟早是会“露馅”的,那时所失去的将会更多。一件小事胜过千言
万语要成功地“推销”自己,让对方真心地接纳你,所依靠的并不是夸夸其谈,而是实事求是的行动其实,一个人如果没有诚信,就像鸟儿失去了翅膀!孔子有曰:“人而无信,不知其可也”,古人认为人若不讲信用,在社会上就无立足之地,什么事情也做不成!在当代社会,人们更是把诚信看作是公民的第二个“身份证”,把诚信定义为日常行为的诚实和正式交流的信用的合称!
快乐永远是我们所追求的!与人相处,保持一种快乐的心态,那你就是快乐的,你身旁的人也会因为你的快乐而变得开朗,开心!快乐是可以感染人的,可以使得原本工作紧张的气氛得到舒解!所以在推销自己的时候,不要忘了保持一种快乐的心境!
感恩永远都是我们说不完的话题,已经渗透到了我们生命中的各个部分!当然也会关联到到我们现在探讨的话题!大家都知道,把自己推销给别人,结果只有两种可能:要么成功,要么失败!可是不管结果如何,我们都要感谢那个愿意倾听你的人!失败了,说明我们做的还不够,总结一下自己失败的原因,下次你就离成功就又近了一步;成功了,更加要感谢给你表现机会的人,感恩永远是陪伴你经历风雨重见彩虹的好伴侣!
在某些情况下,我们要向对方介绍自己,对方不一定会接受你:而要做一些事来让对方欣赏,却又苦于找不到适当的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧,让对方在不知不觉中认识你。接纳你。
英国著名作家毛姆,年轻时他默默无闻,苦于自己的书无人问津。要知道,一位作者要让读者接受自己,必须通过他的著作。如果他向人介绍他的作品是如何之好,我想是没有几个人会信服他而购买他的书的。于是毛姆别出心裁的在报纸上登了这样一则广告:“某年轻百万富翁,性情温和,爱好体育、音乐,希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友,而后论婚嫁……”
几天以后,毛姆的著作大为畅销,竞使毛姆跻身于著名作家之列。
一则小小的广告能带来如此神奇的效果,这不能不说毛姆自我推销技巧的高明。
他巧妙地利用人们的好奇心理,让人们对他的作品发生兴趣,从而也将自己“推销”给了读者。人生苦旅,好花不常开,好运不常在。惟有靠自己去努力,去争取,去创造,在任何事上决不犹豫彷徨,自我充实,大胆自信,方可以改变自己未来的命运走势!
参考文献:《现代推销理论与技巧》吴建安主编 高等教育出版社
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第四篇:面试指南大学生如何有效“推销”自己
面试指南:大学生如何有效“推销”自己?
对大学毕业生来说,求职既是一种人生的自我选择和自我“推销”,也是对个人能力及素质的考验,需要积极的策略应对才能心想事成,如愿以偿。
精心准备策略。择业求职就如同一场“战役”,必须未雨绸缪,做好充分的准备,其中包括自我心态的调整、求职资料的构思设计和精心制作等。著名科学家巴斯德说过:机遇最偏爱有准备的头脑。所以,做好求职前的各项准备工作,为求职创造良好的条件。
主动出击策略。求职关系到个人的发展前途,没有积极的态度是不行的。大学生要克服依赖、等待、自卑、害怕竞争等消极心理,发挥个人的主观能动性、创造性,大胆地去“推销”自己,力求把求职的主动权牢牢地掌握在自己手中。
善抓机遇策略。古人云:机不可失,时不再来。有时候就业的机遇稍纵即逝,因此,当机遇来临时,只要看准了就要当断则断,决不能犹豫彷徨,要珍惜和抓住来之不易的就业机遇,决不能让它与自己失之交臂。
信息先行策略。信息在求职就业中占有举足轻重的地位。大学毕业生对求职信息要有三敏:即敏感、敏锐、敏捷。要树立敏感的信息意识,注意从网络、报纸、老师、亲朋好友等各种渠道,收集了解就业信息,并进行分析、筛选,以确定自己的求职方向和目标,为择业求职做好信息方面的准备。敏锐就是要眼观六路,耳听八方,善于发现那些别人发现不了的求职信息,做发现求职信息的有心人。敏捷就是发现捕捉到了有价值的求职信息,就要立即动手,敢于尝试。
以智取胜策略。求职是一门学问,又是一种技巧艺术,必须讲究智慧和策略,决不能鲁莽行事。一要讲究语言艺术,求职时用语要准确流畅,巧答妙对,言简意赅;二要讲究心理艺术,在求职时你不仅要表情自然,行为落落大方,充满自信心,注意力高度集中,而且要关注和揣摩分析招聘者的心理,自己的回答和提问要讲策略,既要诚实可信,又要扬长避短,充分显示自己的才华,以引起对方的注意;三要讲究文明礼貌,求职时不仅要求衣着得体,显示个人的外在之美,而且要用语文明,行为大方,彬彬有礼,面带笑容,让招聘者感受到你与众不同的个性、良好的教养和内在素质。
务实为本策略。对自己的才能、实力评价过高,就会孤芳自赏,好高骛远,这样便无形之中人为地抬高了就业的门槛,从而使自己很难在现实社会中找到合适的就业位置。大学毕业生必须从自己的实际能力出发,注意客观评价自己,力求做到准确定位,理智选择,不要图虚荣爱面子,与别人盲目攀比。
第五篇:清远打击非法传销 成功解救被骗女大学生
近来,一些内地大学生相继被骗陷入传销黑窝的现象又有抬头。记者昨天从清远公安部门获悉,数日前清远市、区两级公安机关联手,成功解救一名被传销头目所骗并被限制人身自由的江西女大学生。
报案:女大学生清远打工突然失踪
据了解,被困的女大学生叫杨×芳,现年20岁,是江西九江学院国际金融系2003级学生。1月17日经人介绍前往广州某工业集团打工。当她到达广州火车站,被人接至清远后便杳无音信。2月12日,杨×芳突然打电话回家,哭诉其被人限制了人身自由,手机等物品被强收,望家人设法解救。
2月12日晚10时许,清远市公安局指挥中心接到有关部门转来受害人亲属的传真报警后,迅速展开行动。13日凌晨5时,民警将目标锁定在清城区环城一路的一间出租屋内。至早上7时许,终于成功将杨×芳解救出来,并现场抓获涉嫌非法传销人员14人,起获传销物品等一批。
行动:出动千人地毯式清查非法传销
针对春节后城区非法传销气焰嚣张的态势,并严防春节期间传销分子回乡拉拢社会闲散人员加入非法传销队伍,近日清城区统一部署,在区内展开声势浩大的打击非法传销及变相传销行动,先后出动街办、公安、民政、工商等部门共1000多人,重点对辖区内传销较猖獗的城中村进行地毯式的清查,行动中共没收非法传销物品及笔记本、书籍一批,还解救了两名被骗、并被非法禁锢的华南理工大学学生,行动中还遣送了一批被骗加入非法传销队伍的社会人员。
记者获悉,去年1到10月间,仅清城区就捣毁非法传销窝点470个,抓获涉嫌传销人员6248人,其中107人被送公安机关刑事拘留,解救被骗参与传销人员202人。
分析:贫困大学生急功近利容易上当
近来非法传销组织为何将目标频频瞄准当代大学生?高学历、高智商的大学生,为什么会成为非法传销的俘虏,进而成为非法传销的参与者?
执法人员分析说,大学生社会接触面不广,往往急功近利,对生活的期望值过高,很容易被“洗脑”而上当受骗。参与传销的大学生大多来自贫困农村,他们急于让自身和父母脱贫,才会寄希望于一夜暴富。有的大学生理想信念有所缺失,只用有无短期效益来衡量一件事情是否有益。另一个不容忽视的原因是学校管理体制存在缺陷,大学生身陷传销组织,周围的人不觉得奇怪,学校管理部门也难以发现。(曹菁)
来源: 广州日报