第一篇：中南网络IDC服务器,虚拟主机,VPS主机销售技巧
中南网络科技有限公司IDC销售
1.到论坛和电子商务网站发帖子或者供应信息
在论坛发帖，在帖子的个性签名上现实公司的一些信息，一些优惠的活动，提高吸引力。论坛的发帖模式应该是比较吸引人的、我们可以T楼和进行一些活动来提高我们公司产品的影响力、发帖非常累，很枯燥，但坚持下去，你就会收获很多。一个具有吸引力的帖子，可以大大提高帖子的浏览量，为你带来更多潜在客户。内容比较有影响力，让有需求的人看到之后就想联系你。
2.在一些网站开博客。这个虽然不花钱，但耗费时间跟精力、写博客类似与发帖子，不同的是，写博客要花费大量的时间精力，而且需要博主对IDC行业有深刻的了解于认识。还需要不错的文笔才能为博客带来流量、带来顾客。如果有一帮朋友帮你顶一下可以上网站博客首页的话可以带来相当可观的效益。
3多下几个即时通讯软件
QQ、MSN、阿里旺旺等等。下这些软件是要用来谈生意。当然，不能一上来就谈生意，而要注意维护交朋友，交商业上的 朋友，交同行业的朋友，多交朋友，形成自己的网络圈子。等大家能彼此认同了，他们就会做你的免费宣传员，他们有时会自己找你做生意。自己创建或加入一些有关IDC介绍的群，有 需求的客户有很大一部分也会加到IDC群里寻找IDC资源。要做好IDC销售，必须有大量的人际关系。无论是你的客户还是你的 同行都有可能成为你的客户。
4网站推广
在搜索引擎参与竞价排名，像一些门户网站，站长之家、A5、落伍者、这些大型的论坛，我们可以在上面投放广告、但这种投入都是需要大的资金、5、淘宝推广
开设淘宝店铺，发布淘宝任务以及雇佣淘宝客、从而宣传自己的产品
.5、一切从客户的角度出发
顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释。同时网站能否给客户一个良好的第一印象和良好的客户体验也是很重要的。做好产品的介绍，以供客户找到心目中性价比最优，最适合自己的产品。即使买卖不成，仁义还在、6、建立起口碑营销
目前最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了。比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务！如果你的产品好，服务又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积累，要耐心。
7、发展代理
当公司的规模扩大了，产品比较的全面了、那时候我们可以发展代理、让更多的人为我们宣传。
第二篇：Vps主机及虚拟主机技术原理介绍
Vps主机及虚拟主机技术原理介绍
营也是不言而喻的，那么怎么选购VPS主机,选购VPS服务器的好处有哪些等等，专职优化、域名注册、网站空间、虚拟主机、服务器托管、vps主机、服务器租用的中国信息港来为你详细分析vps主机的选择！
VPS 主机技术原理 VPS 主机是一项服务器虚拟化和自动化技术，它采取的是操作系统虚拟 化技术。操作系统虚拟化的观点是基于共用操作系统内核，何等虚拟服务 器就无需格外的虚拟化内核的过程，因而虚拟过程资本破钞就更低，从而 梗概在一台物理服务器上梗概完成更多的虚拟化服务器。这些 VPS主机以 最大化的听命共享硬件、软件应允证以及打点资本。每一个 VPS 主机都可 独立进行重启，并领有自己的 root 走访权限、用户、IP 地点、内存、过程、文件、应用步调模范、系统函数库以及设置文件。
VPS 主机技术同时赞成 Linux 和 Windows平台。Linux 版 Virtuozzo 服 务器还赞成在虚拟服务器上完成同版本内核的不同 Linux 发行版。编纂本段 VPS 主机打造品特色 用户间的彼此拒却: 用户间的彼此拒却 灵活性和直接控制 VPS。对 VPS 的单方面控制：运转任意应用软件、创设 任意定制的设置 高安然性 更高的安然性同时意味着更高的服务可靠性。资本控制和峰值性 确保用户得到更高程度的服务和资本。应允峰值性使用闲置的服务器 资本，提供了一个好过独立主机程度的服务（很多低端的独立服务器资本 都次于 DS 所用服务器的程度）模板和应用步调模范套件 得到新的应用操作系统和应用软件能及时更新，高涨安然风险 客户控制面板 自助打点和使用妨碍诊断东西：重提议、修复、重装、备份、及时监 测 VPS 运转。
操作日记和资本把持统计机能施舍打点员发现和排除妨碍。轻松迁移 进行降级和迁移时无需中断服务。服务商可对劲从低到高几乎悉数主 机服务的需要。备份和恢复 具有备份和恢复机能。很多的 DS 服务筹算都包罗了为用户进行备份的 空间。虚拟服务器 产生的背景信息 虚拟主机客户不满意，服务器合租不好管理，独立主机卖不动，用户 需求率不高，怎么样办? 2006 年掀起的虚拟化技术高潮正好成为打点这一标题问题的环节。SWsoft 中国近来推出的基于最新的虚拟化技术的 VPS 主机将会为您带来新的抉择。
虚拟主机的短处在于悉数使用者同时共享服务器上的悉数资本，当其 中的一个使用者过分使用资本，负荷过重时即容易组成服务器产生标题问题，也因而组成危及别的使用者的环境。VPS 主机（Virtual Private Server 虚 拟独享主机）乃是以天下出名公司 SWsoft 公司的 VPS 软件「Virtuozzo」 将服务器上的资本做高度技术含量的独立分袂，使分袂的每一个独立规模 有单独的 Root/Administrator 打点权限，单独的操作系统 OS 和 IP 地点，就像是纯粹独立主机一般，领有纯粹的控制权。并且悉数的使用者因各自 独立和使用监视，以是不会产生相互影响的景象。
中国信息港虚拟主机域名注册VPS主机十强提供商第一主机,火爆上线香港双线虚拟主机、香港VPS主机及香港企业邮局,安全稳定高速!第一主机独创全新数字智能虚拟主机技术,为企业上网建站提供最好的虚拟主机VPS主机香港虚拟主机方案虚拟主机。
第三篇：VPS主机与托管主机和虚拟主机各个功能的比较要点
VPS主机与托管主机和虚拟主机各个功能的比较
功能 操作系统平台性能
成本 用户隔离
安全性
虚拟主机 支持Windows和Linux 运行不稳定、安全性差，速度较慢 较低
用户通过访问权限进行隔离，效果较差，容易受其他用户影响 当其他用户受攻击或服务器被攻击时会受影响 VPS主机 托管主机
支持Windows和支持Windows和Linux Linux，其他Unix
坚若磐石，安全运行稳定、安全
高效 高效
接近虚拟主机的高
成本
用户与用户是操独立用户，独享作系统级完全隔资源
离，每个用户可
以确保独占资源，且不受其他用户影响
用户间完全隔独立用户，独享离，确保其他用资源，安全可靠
户受攻击时，不会受到任何影响。软硬件隔离确保常用对物理节点的黑客攻击对用户无效
硬件资源
和其他用户共享，无确保每个VPS独资源保障 占资源，允许对
未占用资源超限使用
独享资源
网络资源 和其他用户共享，无资源独享一定的网络独享网络带宽资备份/恢复 客户自主管理管理工具
功能限制 软件安装自由数据库 保障 简单的备份/恢复功能
仅有最基本的读/写权限 提供部分简单控制面板工具 受限 无
数据库种类、大小均受限带宽资源
独享网络带
宽资源
专业备份工具，可立即恢复
具有根(Linux或管理员(Windows管理权限 基于浏览器的自
动化管理工具 完全的控制权 自由安装应用软件 可以使用自己喜源
用户自主使用各种工具进行备份/恢复
具有根(Linux或
管理员(Windows管理权限
自主使用各种工
具进行管理
完全的控制权
自由安装应用软件
自主安装各种数
欢的数据库 据库
电子邮件设置 邮件服务大小、帐户数均可以使用自己喜受到限制 欢的邮件服务，不限大小、帐户数 可以使用自己喜欢的邮件服务，不限大小、帐户数
扩展性 无
可快速转移到其他Virtuozzo服务器或立即升级为功能更强大的VPS
迁移困难
服务器宕机 经常或很长时间 几乎零宕机 存在
客服响应 响应时间长，效率低下
允许自助管理，客服响应快，服务品质高
客服响应快，服务品质高
客户反馈 最低级的主机服务，性能较差、安全、资源都无法保障，系统经常宕机，用户抱怨不断，客服响应慢。
高品质独享的主机服务，安全、资源都有保障，零宕机，快速备份/恢复功能，较好地客服响应。和虚拟主机同样的价格，更具竞争优势。
高品质独享的主机服务，安全、资源都有保障，较快速的备份/恢复功能，较好地客服响应。价格高。
虚拟主机、vps主机和独立主机的比较
指标对比 虚拟主机 VPS主机 独立主机
主机适用范围 适合初级使用者 适合专业使用者 适合高级使用者
支出主机费用 主机控制面板 预装CGI/PHP 查看系统日志 查看访问日志 主机SSH登录 Root管理权限 主机终端管理 Administrator权限
低 √ √ × × × × × × 中 × 选购安装 × 选择安装 √ √ √ √ √ √ 高
× 选购安装
× 选择安装
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√ 自行选装控制面板 自行重启主机服务 自行编译及安装组件 自行选装软件程序 自行选装PHP版本及模组 自行选装数据库系统 自行选装邮件服务系统 数据保密性 自行设定防火墙规则 易受其它用户影响 Qos易特互联主机资源保证
× × × × × × × 低 × 高 × √ √ √ √ √ √ √ 高 √ 低 √ √
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高
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低
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设定用户权限 多用户管理 总体拥有成本TCO
× × 低
√ √ 低
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高
第四篇：数据中心双线解决方案 苏州上海BGP主机解决方案 服务器网站IDC方案
数据中心双线解决方案
中国南北电信经营权的拆分后，出现了网通与电信双雄并起的格局。在实现打破行业垄断、通过竞争为用户创造更多通信消费实惠这一历史性转变的同时，却给国内的大大小小的企业网站和广大网民们带来了新烦恼。由于骨干网络资源的归属不同及网间结算等商业利益的因素，使得网通与电信两大运营商之间在业务上存在互联互通瓶颈，造成国内网站的区域访问速度快慢不一，如北方网通用户访问托管于南方电信机房的网站速度要比电信用户缓慢近十倍，反之亦然。这种状况对于国内网站用户的网站运行质量，甚至收发邮件这样的网站日常管理维护工作都带来了极大不便。
互联互通政策层面解决步伐的缓慢，再加上大多数IDC服务商由于费用高昂而普遍采取挂靠单一运营商的模式开展网站托管业务，使得因为网站访问太慢而丧失网民流量的企业网站高达百分之六十。为了避免这种产业负面影响的持续扩大，数据中心斥巨资租用网通、电信南北两大运营商出口线路、购买当今世界上最先进的智能解析设备，建立了山东第一个高标准的双线路IDC机房。苏州乐拓数据中心经过全面的市场调研和周密的技术评估后，让原本分属于网通和电信的不同网站用户群都可获得最快的本地网站访问速度，实现了网络上真正的互联互通。现在最常用的实现双线路的方式有如下几种
方式一: 电信网通互相镜像 实际是 一个网站分别租用两个服务器.分别放在电信机房和网通机房, 然后让电信用户访问电信站点,网通用户访问网通站点.这样让用户获得最好的网络速度.网站镜像的弊端有多方面: 1.投入高成本:用户需要分别在电信机房和网通机房托管两台服务器 2.维护成本高:由于网站需要更新,网站站长需要时刻手工同步两台服务器之间的数据.需要花费大量的时间和精力,对于一个实时动态的网站,经常更新同步简直是一个恶梦,由于以上弊端, 网站镜像实际已经很少用户使用.方式二: CDN网站加速服务 在电信和网通分别放一个缓存服务器.用户实际访问缓存服务器,缓存服务器再从原网站服务器读取内容.并将已经读取的内容缓存到本地
CDN加速的效果:CDN 可以很好的加快静态页面和图片的访问速度.但 对动态网站页面(asp,php,asp.net等程序,论坛等)CDN就无法加速.甚至还会拖慢速度.方式三
双线服务器 是这1-2年才全新推出的IDC服务.双线服务器实际是一台服务器分别有电信和网通 两条线路接入, 实现电信用户访问电信线路,网通用户访问网通线路.这样实现全国都快速访问的目的.根据不同的机房接入方式.双线服务接入有分单IP接入、单网卡双IP接入和双网卡双IP接入，3种接入方式.其中最好的是单网卡双IP接入.分别提供一个电信IP和网通IP.相比网站镜像/CDN加速.双线服务器具有多种优势: 成本低: 无需实时同步,管理维护成本低廉.网站访问速度快: 不存在缓存问题.网站速度最快.由以上几种方式当中可以看出,第三种方案是最可行的,其中双ip方案又是最节省成本和架构时间的一种方法,由于是采用双ip接入,可以根据服务器的本身条件来接入,如果服务器只有一个网卡,可以在这一个网卡上绑定两个ip,但是网通电信线路传输速度最大不能超过网卡接口的最大速率,如果有条件采用双网卡接入最好,这样可以成倍提高网络利用率,一下是采用双ip接入的网络结构图
但是,我们这里也为客户提出单ip双线接入方案,就是在上面的方案的基础上添加一个设备即可,即智能交换机(客户自主根据需要选配),添加之后接入服务器只需要设置一个私有指定ip即可,智能交换机会根据来访客户的线路来自动判断网通电信线路,不需要手动设置路由,但是成本比较高,下面为单ip双线接入网络结构图
由上面双线接入的方案当中可以看出,在这个当中起着重要作用的是智能dns系统, 智能域名解析服务 是我们公司独立拥有的域名解析服务.使用智能解析服务.可以实现 一个域名,电信用户访问电信IP地址.网通用户访问网通Ip地址.智能域名解析服务工作原理: 如下图, 当智能解析服务器收到客户端DNS服务器域名查询申请时, 会智能判断客户端DNS服务器所属电信网络还是网通网络.返回相应的IP地址.这样就实现了一个域名,电信用户访问电信IP,网通用户访问网通IP.智能域名解析服务应用非常广泛.在双线服务器方面,有了域名智能解析的双线服务.才可以说的上是真正的双线服务.或者一个大型网站, 同时在电信和网通有很多服务器,同样需要智能域名解析.同时EDNS智能解析服务还独有 DNS轮循服务.DNS轮循服务是大型网站实现网站流量分流,均衡负载的一种重要形式.客户端通过智能dns访问过程如下
客户经理：李应中 热线咨询：0512-62620253 手机咨询：*** E-mail/MSN:lyz@letuo.com
第五篇：2011年IDC网络销售年终总结（本站推荐）
2011年个人年终总结
光阴似箭，时间如梭。转眼间在公司已经一年多了，回首过去的一年，内心有无限的感慨，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的磨练。从一开始的一点都不懂，茫然到现在的轻车熟路，其中经历了很多。
我非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习到很多东西，慢慢的提升了自身素质和谈判技能，回顾过去的一年，现将工作总结如下：
在一年来的工作中，遇到了很多问题，但是就是这种不断的发现问题，解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
开始的时候，自己不知道怎么去和客户去交流，也对客户说话的隐含意思和谈话的节奏把握不好，但是，我们作为网络销售人员，我们的首要目标就是成单，为公司创造效益，为自己创造业绩。在这个方向的指导下，怎么样用销售技巧，和语言来打动顾客的心，激发起购买的欲望，就显得尤为重要。在一年的磨练中，我现在已经知道怎么样的来用自身产品的优势来吸引客户，但这种技巧在不断的理论和实践当中还是需要不断的加强，只有这样才能不断的提升自己。
在工作实践中，我很感谢经理和技术对我的帮助，我的成长离不开经理和同事们的帮助，通过和同事的相处和互相的请教和学习，我一步一步的成长起来，很多工作是需要大家相互衔接完成的，在这个过程中，大家不断的加深交流，提高了工作效率，所有的工作当中，其实沟通是最重要的，一定要把信息沟通处理的及时、有效和清晰。
工作的要保持一个良好的心态，力求把握每一个客户，对每一个客户都要以最大的热情来对待，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令较为不错的成绩。能够积极自信的向客户进行介绍。为客户着想。开始的时候，我还能保持这种心态但是在做到一定的成绩之后，就很容易产生惰性，对有的单子，不看好，或者是单子小，没有太大的热情，其实这都是不对的。因为你的这种热情，客户有可能就会被你感染，但是因为热情不够，也会丧失一些客户，在这方面，作为一个销售人员，要加强培养这种对客户的热情度，我自己也应该在以后注意这个问题。
善于分析并总结经验，在每遇到一个客户，进行分析和总结，才能发现自己的不足，每过一段时间，我会翻出来以前的聊天记录出来看，看看自己谈过的那些成功的案例和失败的案例，分析成功在哪里，闪光点在哪里。和失败的原因，及问题，以后怎么样改进并注意到这些问题。通过经理的提点，我也建立了一个自己的记事本，把经常遇到的一些问题摘抄下来，也把同事的谈的好的回答整理下来，在与客户的谈话的过程中我也能从容的应对，不至于手忙脚乱，同时也提高了效率。
认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。在这一年的工作当中，因为不细心，之前没有和客户说清楚，没有了解客户的情况，是不是有攻击的情况，或者是没有看清楚网站上面的价格和计算方法，造成了偏差，还使客户以为我们是骗子，最后和客户交涉了半天，才没有使单子流失，但是却使公司受到了损失，也浪费了大量的精力。回过头来想想，如果这些错误能在和客户聊天的过程中就能发现，并和客户及时讲清楚的话，就不会造成这样的后果。可想而知。我觉得作为我们销售人员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，多用心，就能减少错误的发生。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
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