回顾大半年的工作

第一篇：回顾大半年的工作

回顾大半年的工作，今年在领导的带领下我严格要求自己，较好的完成了上半年的本职工作。

1、敬爱岗业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正。

认真负责。一直在女里培养三种精神，同队精神，独立作战精神，沟通协调精神。

2、2、为了搞好工作，向同事学习，自己摸索经验，认真学习相关业务知识，不断提高自

己的理论水平和综合素质。

3、热爱自己的本职工作，认真的对待每一天的工作。坚守岗位按时完成自己的任务。这半年的工作虽然有一定的进步但有很多不足之处。在工作中比较粗心，理论方面还是了解的太少，实际操作方面也不够独当一面。

第二篇：大半年总结

工作总结

回顾这大半年来的工作，虽然进公司的时间也不算长，但在公司领导和各位同事的支持和帮助下，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，并且按照公司的标准下努力做好自己的本职工作。

虽然在经过小小的努力和同事们的帮助下，近期也开始慢慢在销售业绩上有了点起色，但在这个过程中暴露出来的不足和缺点也有很多，首先在联系客户时间间隔上没有固定，没有系统的记录联系内容，以至于哪些客户什么时间联系的，说的什么内容都不能把握的很完整，导致了部分客户的流失；其次在市场把控上没有做到尽善尽美，在和客户进行沟通的时候不能做到面面俱到，不能把握到话语的主动权，虽然摆脱了客户说什么就信什么的阶段，但还是经常被任世华等老奸巨猾的客户牵着鼻子走；再有就是在签合同和交车的过程中由于沟通不完善和在出问题后跟客户的沟通方式上也有很多不足之处需要注意和改正的，比如出了问题之后总是先找原因兴师问罪，而不先考虑怎么解决问题，这点事很重要的，不管是谁出的问题，先给客户解决问题都是应该放在首位的；最主要的是由于自己出单过后的自信心过度膨胀，导致骄傲自满，经常由于工作上的事情跟同事和领导争执，在一些事情上总觉得自己是对的别人都不对，所以在这方面确实应该重点注意一下，不管部门内外都应该做到谦虚礼貌。

回顾大半年下来，虽然一直在按照“年前的学习阶段，年后

到年中的成长阶段以及年中到年尾的独立成长阶段”的计划在努力执行但是还是离20台车的销量有一定的距离，而且最大的问题是到现在还没有能摆脱领导们在谈单的时候的辅助，除了任世华和神通陈文胜的合同，其他单子无一例外多多少少都是在各位同事和领导的辅助下完成的，无法进入独立的成长阶段，作为销售人员，我深知如果无法自己完成签单，自己就没有办法成为一个合格的销售人员，但是这也只能在自身实力和见识达到一定阶段后才能实现的，所以一定要谦逊的努力，千万不能在取得一些成绩后就想一步登天。

对部门的建议，由于自己的单子黄小红，陈文胜，李勇军还有没有签成的那个库存车客户都是通过卡车之家的渠道联系的，而且通过卡车之家的网站来电咨询的几乎每天都有，如果能把我们的展车全部拍了照片发上去，估计来电量会大增，据我调查，成都几家一级都还没有在卡车之家上注册，而二级又没有国四车的资源，这正是我们切入网络渠道的大好时机，对于团队建设，在我们没有展场客户的前提下，基盘欲买车客户量始终是我们的弊端，而且仅仅靠我们自己去跑的市场，买车周期实在长了点，而且更多的时候是去了解市场，想找到真正要买车的客户还是又一定难度的，而且这些客户都有比较固定的购车方，想让他们在我们这里买车还是有一定难度的，所以如果总部可以有支持，这个应该可以考虑，如果以后真的做的比较顺利的话也可以让小露同事专门负责这方面的工作。另一方面，由于很久都没去过远

一点的陌生市场，所以大家在跑市场的士气方面还有对外面市场的了解方面都需要充电了，接下来我建议就遂宁和资阳两个地方做一次为期5天的市场调研，一方面可以了解市场情况和团队士气，另一方面可以看看能不能把库存尽量消化一下。年前的目标：5台大力神，5台天龙以及其他车辆。

区区几行字不可能完完全全的总结出一切，所以不足之处还请领导及同事能够给予批评和指正。

第三篇：工作回顾

二零一二花林退教小组工作回顾

一、活动经费落实，开展活动有保障。

学校领导重视老龄工作，大力支持老人活动。除上拨活动经费外，另拨给门球队现金500元，让门球队员参加开县旭日门球赛。

二、拓宽活动内容，形式多样。

根据年龄特征，自己的爱好，兴趣出发，居住环境，自愿结合，分散为主，集体为辅开展各种健康活动。如象棋、长牌、扑克、乒乓球、书画、散步、门球、歌咏等活动。

三、动出健康，活出精彩。

我小组门球队员出席县举办的旭日门球赛，比赛中获得组织奖，奖金100元。年过九旬的李秀渊老人背不驮，腰不弯，长年坚持步行锻炼，不论晴天还是雨天上下午共步行五公里，现身体好，杨秀成年过八旬，常年坚持打门球，他常说：“健康就是幸福，长寿源于快乐。”郭其琼老师天天坚持唱红歌，读经典，红光满面，其乐无穷。赵丕信患有多种特殊病，坚持与病魔作斗争，现身体越来越好。门球队员们积极参与训练，球艺不断提高。

四、重体检和保健知识学习。

一年一度的健康检查积极参加，除重病和居住县外的人员外，其余的教师全部参加了。谭定俊老师常年坚持健康知识学习，参与讲座。今年县老年健康研究组赴镇作健康知识讲座，小组通知退休老人参加听课，人员高达90%，个个专心听，人人做笔记。

五、余热生辉，关爱下一代。

本小组参加了花林小学举办的第三届艺术节，发挥夕阳精神。在经济十分困难的情况下，为留守、残疾儿童助资200元。深受在场观众赞扬。他们说“老教师们过去教育学生，现在关心学生。”谭孝碧老师退休不离岗，自己患有特殊病，被学校返聘代课，工作认真，爱生如子。

六、学习雷锋。雷锋精神在退休老同志们心中永存。徐克捷老师看见自家屋边的一条行人大道，过路行人行走时都感到这里行走危险，于是他掏出自己的退休工资，请人将这不好走的路修好。共计花费500多元。此举得到了人们的赞不绝口的好评。

七、怀念老教师。

今年我小组配合学校工会，参加了已故李继禅、赵丕相老师的追悼会，以表达对老教师的哀思。

花林退教小组 2012.12.25

第四篇：工作回顾

一、2010年工作回顾

2010年是完成“十一五”规划的收官之年。一年来，镇党委在市委、市政府的正确领导下，团结依靠全镇广大干部群众，坚持以科学发展观为指导，务实进取、同心协力，积极应对各方面挑战，各项工作取得了新的业绩，党的建设进 一步加强。主要体现在以下五个方面：

（一）狠抓发展，着力保持经济平稳增长,提升社会经济发展水平

紧紧围绕结构调整和转变增长方式，抓住乐清湾港区开发建设和三江边坡地产业园区建设的机遇，立足“做优一产，做强二产，做大三产”的发展思路，经济保持平稳较快增长。2010年全镇财政总收入4839万元，较上年增长75.4%，地方财政收入753万元，较上年增长79.3%，农村居民人均收入8975元，较上年增长8%。农业经济稳步发展，预计实现农林牧渔业总产值1.90亿元，同比增长5.2%。以农业增效、农民增收、农村可持续发展为目标大力推进农业产业化，调优调特农业产业结构，在稳定粮食种植的基础上，种养殖等特色产业规模迅速扩大，已形成水产养殖、水产育苗、畜牧养殖、瓜果种植和优质大棚蔬菜栽培五大农业产业格局。大力推广高产优质品种，建立高产示范方推动全镇农业生产。农民专业合作社不断壮大，水产养殖和育苗业发展迅速。农业基础设施建设力度加大，投资88万元完成3个村护岸驳石工程；投资300多万元完成南片5个村土地整理工程。工业经济发展良好，全镇预计实现工业总产值10.33亿元，首次突破10亿元大关。工业性固定资产投资1.11亿元，比上年增长84.6%。本着“保增长，促转型”的理念，扎实推进三江边坡地产业园区工程基础配套设施建设。已投入1000多万元基本完成了场地平整，供水、供电、排污等工程有序推进。“临港经济”开发建设常抓不懈，船舶制造等临港产业稳速发展。积极开展“政企联动、克难攻坚”活动，帮助企业排忧解难，注重品牌建设，做大做强优势企业，19家规上企业保持较快增长态势。大力加强节能减排工作，促进企业降低单位能耗。第三产业发展势头良好，深入挖掘海上休闲旅游资源，全力打造集旅游观光、特色经济为一体的农家乐项目，经济和社会效益逐步显现。

（二）夯实基础，着力提升城镇品位，打造社会经济发展平台

东山塘至清阳塘标准海塘加固工程有序推进，2010完成工程量1200万元。全年投入290多万元完成了南塘到东山片等主干网供水工程，大大改善了南塘供水环境。完成南塘镇土地利用总体规划和建成区控制性规划修编完善工作。二是新农村建设扎实推进。高度重视新农村建设，积极推进康庄工程建设，大力开展“治脏治乱.绿化美化”大行动，净化南塘人居环境，村镇面貌全面改观。建立了垃圾处理长效机制，镇垃圾中转站完成初步设计。全面整治违章建筑，与国土、规划等部门开展了6次联合执法行动。加快镇村公共绿化美化建设进度，新增绿化面积3500平方米，清理河道淤泥3000米，2个省、市环境待整治村顺利通过验收。

（三）关注民生，着力发展社会事业，创造社会经济发展良好环境

进一步落实农村最低生活保障制度，提高农村五保对象集中供养水平，关心社会弱势群体，加强了医疗救助和农村优待抚恤工作，关心残疾人工作，及时足额发放各类救助补助款，各项惠民政策得到了全面落实。顺利通过省级体育强镇创建验收，成功举办了镇第三届全民运动会，积极支持送戏下乡、送电影下乡活动，全面实施农村数字电影放映“2131”工程，大大丰富了广大人民群众的业余生活。南浦村“文化大院”创建顺利通过验收，完成镇综合文化站的前期审批工作。镇中学通过省二级标准化学校、温州市教师四项规划达标学校验收，并荣获“乐清市文明单位”称号，镇中心小学荣获乐清市体育特色学校称号，投资180多万元的行政楼筹建工作已经启动。继续做好爱国卫生工作。不断健全社区卫生服务网络，实现新型农村合作医疗全面覆盖。截止11月10日，全镇共报销医疗费22729人次，发放医疗补偿金259.3万元。积极开展“卫生示范村”创建行动，切实改善农村卫生条件。移风易俗工作不断深化，殡葬改革进一步落实，深入开展“青山白化”专项治理活动，严厉打击和处理乱建私坟现象。深入实施人口与计生“强基创优”工程，加大推广村级计生利益导向机制，把计生工作推向制度化、规范化、科学化。成立了流动人口管理所，流动人口纳入法制化、规范化管理。高度重视全国第六次人口普查，圆满完成了人口普查工作。

（四）整合力量，着力打造平安南塘，强化社会经济发展保障

2010年我镇以建设平安南塘为目标，以世博安保和亚运安保为重点，以基层基础建设为依托，积极推广综治“网格化管理”工作，进一步夯实平安创建的基层基础。深入开展“信访积案化解年”活动，推行“百名干部包百案”，妥善做好信访问题和不稳定因素的调处化解，全力开展校园安保工作。大力开展禁毒专项斗争，率先完成美沙酮替代治疗任务，在全市工作考核中名列前茅。紧紧围绕“安全生产年”、“十小”行业、“四小车”等专项整治活动，把出租房消防安全综合整治和“多合一”场所整治作为全年工作的重中之重。举办大型安全生产培训5场，累计培训1200多人次，签订责任书516份。全面推进“十小”行业质量安全整治与规范，被评为温州市“十小整规”示范乡镇。积极开展“平安畅通”乡镇创建活动。

（五）固本强基，着力加强党的建设，引领社会经济发展方向

牢固树立科学发展观理念，完善学习实践科学发展观长效机制，加强思想政治建设和改进干部教育培训，学习型党组织创建活动稳步推进，坚持每月理论中心组学习和每周机关干部学习会，着力增强领导班子和机关干部推动科学发展、促进社会和谐的能力，加强党的执政能力建设。强化党的基层组织建设，深入开展农村基层党组织 “先锋工程”合格村和“先锋工程”示范村建设，“文明百村”行动稳步推进，文明乡镇创建顺利通过验收考核，获得“乐清市文明乡镇”称号。深化后进村集中整治活动，启动村级组织换届选举工作，顺利完成了18个村党组织的换届选举，充分发挥党组织和党员的先锋模范作用。“创先争优”活动顺利开展，全镇成立党员义工队伍39支，其中专业义工队伍4支。成立村级党内关怀基金1个，成立党员服务岗10个，党员义工共计540人，开展活动40次，受惠党员68人，受惠群众378人。充分发挥出基层党组织战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。扎实推进“四好科室”创建活动，着力在提高执行力和服务力上下功夫，打造人民满意型、服务型的政府。以“转作风优环境”专项活动为契机，扎实推进政府自身建设，落实党风廉政建设责任制、民主集中制和民主生活会制度等相关制度，加强党风廉政建设。严肃查处违纪案件，一年来我们共处理违纪党员11人，开除党籍4人，立案待处理7人。加强政治文明建设，坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一，深化“法治政府”建设。坚持人民代表大会制度，支持人大依法依章履行职能，人民代表依法监督和联系人民群众的渠道不断拓宽。爱国统一战线进一步巩固，民族、宗教、侨务工作顺利开展，工会、共青团、妇联等人民团体依照法律和各自章程开展工作。党管武装工作进一步加强，深入开展国防教育和“拥军拥属”活动，完成了人武部基层规范化建设和征兵工作。老干部、老龄、关心下一代、慈善等工作取得新成绩。

各位代表、同志们，过去的一年，在市委、市政府的正确领导下，在全镇各级党员干部的共同努力和社会各界的关心和支持下，全镇人民团结一心、拼搏进取，使我镇的经济得到发展，社会保持稳定。在座的各位代表和同志们在我们的改革发展建设中发挥了党员的先锋模范作用。在此，我谨代表中共南塘镇委员会，向奋斗在各条战线上的广大共产党员，向所有关心支持南塘发展的各界人士和朋友表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！

在充分肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到存在的问题和困难：经济发展的结构性矛盾依然突出，发展方式转变还需要进一步加快；农业规模化、产业化程度不高，农民收入增长较慢；新形势下计划生育、安全生产、信访维稳工作任务艰巨；少数党员干部责任心、事业心不够强，敢于负责和抓难碰硬的作风不够扎实，等等。对此，我们必须切实加强忧患意识和发展的紧迫感，鼓励广大党员群众树信心、聚合力、转作风，努力形成心齐劲足的发展局面。

第五篇：工作回顾

14年分系至今工作回顾

一、室验室的规划建设1、2、规模：由原来的10个发展到现在的6大类23个实验室 大类：目前基本形成了3个大类6个方向；电子电工类、电子商务类和计算机类；电子电工类的四个方向：电子、电工、制冷和控制，电子商务类，计算机应用。

3、4、科学合理性：（1）可参观性（2）系统性。

实验室管理员的培养方面：每个实验室均安排1-2名稳定的管理员，并且每个管理员基本上能熟悉、管理和实用本实训室的所有设备。

5、制度：针对不同性质的实验实训室制定了相应用的规章制度。专业由原来的7个发展到现在的11个。从培养目标、教学计划、教材征订、鉴定工种、考核考评模式等已基本成形。

特别是电子商务、龙翔电气、海信的制冷、计算机多媒体技术、民航等专业从无到有，从零基础到现在的初具规模。

三、师资队伍建设

教师由原来的三大类逐步引导到现在的七大类：电子技术、电工、计算机、控制、制冷、电商、航空管理服务。目前，系里的教师每人都能操作1-2项设备或者1-2个软件。

四、校企合作共建方面

电子电工类：海信、龙翔、亚龙。

计算机类：华宝

电商类：京慧越（农业硅谷）、锐捷、新农邦 民航管理类：

五、基地建设1、2、省公共实训技能鉴定基地 省电子商务实训基地

二、专业建设