招生工作总结

第一篇：招生工作总结

生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，我参加了由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生培训会。现将有关工作情况汇报如下：

通过这次的招生宣传，我建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。对学院招生宣传工作的几点建议：

1、加强学校整体形象的宣传，扩大宣传面，除了报刊、电视、网络等形式，可以考虑在宾馆、车站等地张贴广告。

2、鉴于本部在北方省份的较大影响力，可以适当增加我院在省外的投放计划数。

3、建立一支稳固、高素质的招生队伍，加大招生工作的人力、物力、财力支持，建立切实可行的奖励机制。

4、树立招生工作时时做、人人参与的意识。内部加强管理、搞好教学、学生工作，对外塑造良好形象。鼓励本校学生和教职员工利用自己的人脉到熟悉的片区开展招生工作。

5、针对今高考填志愿方式的改变（网上填报），加强前期宣传，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣传效率，避免盲目。

6、争取集团公司支持，利用集团公司的资源如华润万家等卖场，进

行资料张贴，扩大宣传。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，为了自己的理想、目标而奋斗。

第二篇：招生工作总结

工作总结

我是xxx，是2010年3月份进入我院工作的，我的职位是招生办干事。3—5月份：

我参加了学校为期2个月的入职培训，结束后，就留校工作。6—10月份：

前期，主要是联络已下点招生的老师，主要工作任务有以下几点：

1、对我院负责招生老师的工作进度，有所了解，以及对实际招生过程中存在的疑问予以及时的解答，确保招生任务的顺利进行。

2、确认下点后老师们的宾馆入住情况，每天学生及家长的来访情况。

3、在这其中，我们还有一项很重要的工作，就是给全国各个区域的老师，按照他们要求的数量，给他们发简章、海报。

并且在工作电话之余，给予下点老师以信心，保证2天左右摇联系一次。

中期，主要就是负责接待咨询来校参观的学生及家长，并且做好每天的来校参观人数记录等。

从最初的参观路线以及学生参观流程等程序的制定。

这中间因为招办人手不够，且多是女孩，所以就外聘了一批学生志愿者，我呢，主要对他们进行了一个简单的培训，包括我校一个大概的情况，参观路线、接待流程回答技巧等。

从6月份到10月份，共计来校参观的家长及学生2000人左右，在这期间，我自己也是在每天努力学习、进步着，从最初的对民办院校一无所知，慢慢的也是有所了解，也学会了如何把我家长、学生的心理动态，慢慢的知道了在什么情况下应该说什么样的话，做什么样的事情。

后期，也就是学生来校报到及参观的重要时期。

我的主要工作还是负责咨询接待，但是我们的工作重心已经转移到了学生报名的这个流程上来。如何在最快最有效的时间内，让学生及家长对我校各项情况满意，并报名交费才是首要的。

说实话，得知第一个学生交费了，而且是全费的那一刻，我就想哭，因为我知道，这几个月辛苦，终于有了结果，有学生报名了！是的，我是一名留校的招生干事，也就是为咱们在外的老师来做后勤工作的。我的工作成绩，我不知道是什么，但是，我却只明白一点，就是，我要尽我最大的努力，让来校的学生及家长满意，让他们报名。我希望学校越来越好。

10月份，招生工作结束了，我们忙了4个多月，招生人数不到400人。

10月份到现在，我们的工作就由招生转为学生的教学工作了。教务处、学生处成了学校最主要的工作部门。

而我，依然是留在招办，从事招办干事这个职位。这期间，我们招办做了今年的招生总结及明年的招生计划。工作总结，我是入实按照自己内心所写出来的。

一年了，在咱学院的这一年，我学会了很多，成熟了很多，无论是在工作中，还是同事间相处中。使我日渐成熟。

2010年，我是在和我们陕西高新科技技术学院大专部一起成长的。我相信自己的能力，我不安于自己目前的现状，但是我必须要努力提高自己，要让自己有资格去要求自己所想要的一切。

2011年我明确自己的态度：希望自己不断完善，努力工作，在学院取得发展的同时，自己也能够得到发展。

第三篇：招生工作总结

高昌区第八小学一年级招生总结

根据吐鲁番市、区教育局关于做好2018年义务教育中小学招生工作，我校领导班子集中开会研究，按照要求，广泛征求意见，深入研究，制定了符合我校实际的一年级招生简章，并于2018年7月9日通过各种渠道将我校一年级招生简章广泛宣传，在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公平、公正。到目前为止，我校已基本完成招生工作任务。现将2018年秋季招生工作总结如下：

一、加强领导.规范招生。

1、为努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，特成立了招生领导小组。

组长： 马金莲 副组长：帕提古丽买明 组员： 邵艳丽 欧阳静

二、招生人数

一年级现招生总人数：56人 汉族：18人

少数民族：维吾尔族23人，回族13人，哈萨克族2人 男生人数：30人，女生人数：26人

三、招生时间与地点

为使我辖区内学生全部报名，达到100%入学率招生总共进行了两个阶段。

第一阶段;时间：7月11号---7月14号 地点：高昌区第八小学学校大门口 第二阶段： 时间:8月25号--8月27日 地点：高昌区第八小学学校大门口

四、招生对象范围

此次招生过程中，一贯坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，范围如下: 1.招生范围：

社区：西环路社区、丝绸社区、戈壁社区、新站社区所辖子女及以上辖区内外来务工人员子女。

附属区域：军民共建路以北区域，高铁站、飞机场，宋峰物流

2.招生对象;均为年满6周岁的适龄儿童

五、招生过程中存在的问题：

1.我校辖区的学生绝大部分属于农村孩子及外来务工子女，家长时间观念不强，加之目前处于农忙季节，不能在规定的时间带孩子报名，导致学生在报名时出现断断续续的情况，不能及时完成招生工作。

2.部分家长将报名所需材料未准备齐全，导致招生工作时间延长。

3.有部分少数民族学生国语水平较差，交流存在较大的困难。4.有些学生居住地是否为我校辖区存在歧义。

总之，通过本次招生工作，我们总结经验，做好宣传工作，同时在今后的办学方向需要花大力气办好学校教育教学特色，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，提质量，强宣传，使八小在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

第八小学教务处

2018年8月28日

第四篇：招生工作总结

招生总结

--------上虞县主管 张彩虹

今年我很荣幸参加我院的招生工作，成为一个县的负责人，在三个月的招生中我得到了很多也学到了很多。

时光飞逝，不知不觉中三个月的招生工作以告以段落，回顾起这一年的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度信任，我做了很多重要工作，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念和饱满的工作热情，认真的完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。细心回味起这三个月的生活，有酸有甜，有哭也有笑。虽然最后的成绩不那么尽如人意，但对于我来说，能有今天的成绩，也是非常的不容易，那不是我一个人的功劳，要感谢我的主管老师细致的给我安排工作任务，耐心的给我分析市场情况和不断的提高我的讲解水平，这使我成长了很多。现工作总结如下：

今年我县总共的招生人数为12人，其中普通本科1人，自考本科试点11人，报到情况基本顺利完成。这期间也不乏一些竞争，与我校发生明确的竞争院校，并不很多，有浙江农林学院，也以招自考为主，没有发生正面冲突，但抢走了我们一部分生源，还有宁波大红鹰，有一些攻击我校，但都很顺利的解决，没有造成影响。这些院校都占着地理优势，所以我们在这方面工作起来有很大难度。我作为浙江省绍兴市上虞市的一名负责人，深知肩上的担子很重，我带着四名队友在5月22日一起到了上虞市，开始了我们的工

作。在工作中大家由陌生到熟悉，渐渐的成为了一家人，我们互相帮助，互相鼓励，共同进步，一起度过了三个月的时光。

到了之后，我们以最短的时间找房子，布置办事处，第二天便开始了工作，上虞市共有8所高中，将近5000人，其中2所是省重点，所以可做的只有6所，既3000人，但由于学校管理太严格，我们尝试用了多种办法，仍进不去，致使宣传不到位，我们只有3所学校进去了，做了宣传，情况并不是很好，只能通过发展内线，来扩大生源。

当地的生源质量还不错，但由于学校门禁森严，我们无法进入到学校和学生直接接触，学校领导也很排斥我们，致使我们拿到的名额少之又少，只通过打游击接触到了一些学生，通过和他们接触之后，发现这边的考生对外地很排斥，无论如何都要在省内待着，觉着山东太远而且文凭在他们眼中根本就不重要，这也是这次报到少的一个重要原因。还有一个重要原因是家长，上虞是一个经济发展比较快的城市，消费水平非常高，家里也比较有钱，大部分都是一个子女，所以不愿意让孩子往外走，警惕性也非常高，很难取得他们的信任，家长非常强势、固执，决定权非常大，孩子自己很少有主动权，都要听父母的安排，父母不让出省，孩子是怎么都拗不过去，我想这也是南北方的一个差距吧！这是我所在地区的一个关键因素。而且浙江的高校很多，完全可以满足他们的需要，所以他们几乎不会理会外省的学校。

上述是遇到的当地的一些客观情况，当然也缺少不了主观因素，人具有很大的主观能动性，所以一件事情做得好与坏，和人具有很大的关系。我的团队是由五个人组成的，二女三男，而且我团队中的人

性格不同专业也不同，可以带来很多讲解上的帮助，有市场营销的有工商企业管理的有会计的还有建工的，所以可以达到一个优势互补。团队管理我也是第一次接触，也许很多方面处理的不是很恰当，导致工作完成的并不是那么的圆满，在这里我深表歉意。除了定了严格的不能违反的一些规矩外，很多都是很人性化的。我认为不要把自己看得太重，与他们有身份差距，这样会使他们有话不敢讲有意见不敢提。所以我和他们交朋友，平等相处，遇到问题一起商量，一起解决，尊重大家的意见，这可以让大家尽量发挥自己的能动性。

在团队管理和生活中，我总结出了几点影响今年成绩的一些因素：

1.队员的目标不明确，对自己的要求很低，态度不端正，没有完成工作任务的信心和决心。

2.名单利用不到位，没有充分利用有效名单，应该对一线的名单进行统一的细化，监督名单的使用情况，合理高效的利用名单。

3.当地人没有发挥好自己的优势，因为当地的语言非常难懂，没有当地人的话，很难与家长沟通。

4.与学生没有保持及时的联系，没有很好的把握学生的思想动态，使自己处于被动过状态。

5.没有做家访，家长在他们中的决定权非常大，所以家访至关重要。

对学院招生工作的建议：

1.在招生培训中多在给招生人员在工作积极性和团队配合中加大力度，摆正他们的态度。

2.加大一线人员在招生期间的奖励和惩罚力度，提高一线人员的工作积极性。有奖有罚，做到一视同仁。

对2012年浙江省绍兴市上虞市招生政策的建议：

1． 明确招生态度，给自己订立目标，强化目标意识。2． 调研期间尽量多拿名单，运用各种方法进校，建立内线，以防后期学校管理太严格，进不去学校。3． 与学生处理好关系，把握好他们的思想动态。

4． 运用好以拿到的名单，合理分配和利用名单，提高名单的利用率，通过名单扩大生源。

5． 严肃开会纪律，汇报工作及时，言简意赅，减少拖泥带水。6． 工作中执行力至关重要，安排的任务一定要落实下去，监督和检查工作的执行情况。

我今年作为大二的一名学生，担任一个县的主管，非常感谢领导的栽培和认可，在这三个月中更加提高了我的团队意识，领会到只有所有人都动来了，才能更高效的完成任务。在这三个月中我们一起经历了很多，我也见证了他们的一些成长和变化，也有一些欣慰。

叶小燕是上虞当地的人，起初她非常腼腆，不敢和人说话，性格

很内向，经过三个月的成长和锻炼，他的胆子大了很多，外向了许多，敢和他人进行直面的交流，没有了一丝的胆怯，而且生活中也很愿意帮助队友，工作也很积极，而且安排的工作也可以及时认真的完成，只是有些问题理解不到位，还有讲解能力不是很好，我觉得这些都是可以再培养和锻炼的。

刘乃嘉是东北的一个小伙子，非常的爽快和热情。对人也非常友善，平时在家中也娇惯惯了，什么事情都是父母帮着做，生活自理能力很差，衣服也都是父母帮忙洗，现在在这三个月的生活中，他不仅在讲解水平上有了一定的提高，更重要是在生活上有了很大的进步，自己的事情学会了自己解决，不再想着依靠他人，确实成长了许多。而且在前期由于天气非常炎热，也出现了中暑的迹象，但是他还是认真工作，没有将工作仍在一旁，跟着大家的脚步一起前进。

我很高兴认识了这些朋友，和大家度过了三个月时光。在这里我简单的做一个总结：今年我是第二年参加学院的招生工作，承蒙组织信任，让我担任县主管一职，我深知责任重大，在这三个月的管理中，让我认识到无规矩不成方圆，只有在纪律严明的规矩下，才能出现出现最完美的团队，出现在最优秀的成绩。所以执行力是非常重要的，一定要做好工作的监督与检查；还有关心一线，以朋友相处，了解他们的心中所想，以便更好的完成招生工作。

最后我想说招生是很锻炼人的一项工作，也是一种不错的经历，我很感谢领导给了我这次机会，虽然结果并不很理想，没有达到我预期的结果，但我仍很感谢我的主管和我的团队，让我有这样的经历，让我学到那么多，这给我以后工作也是一次预演，不管我以后从事什么工作，我想这都会成为我人生中一次美丽的回忆。

上虞县主管：张彩虹 商学院09级市场营销

2011.9.11

第五篇：招生工作总结

招生工作总结

浠水分校在2010年以前，每年招生人数总是徘徊在200人左右，在黄冈市排名靠后，大县小数据，常遭通报，常挨批评。近两年，郭黎明校长对电大采取了强有力的目标责任管理，电大人负重拼博，浠水分校的招生工作连年刷新纪录。2010年注册351人，比上一增长91.8%，并以绝对数第2名、增幅第2名、完成任务率第3名的总成绩评为黄冈市“招生优秀单位”，第一次“脱帽起立”。2011年春季注册254人，秋季注册229人，创下了单季招生超过以往任何一年的招生总数的纪录，这一年的招生总数比以往任何两年招生数的总和还多，比2010年增长38.2%，第一次完成并超额完成了市电大分配的招生任务。2012年春季，上传注册人数260人。回顾这两年的招生变化，我们有如下体会。

一.领导重视。说我们学校领导重视表现有二：一是改革了对电大的管理模式，实行责任目标管理。即规定电大每年向学校上交一定数额的现金，学校只支付电大工作人员财政供给部分工资，其它待遇自筹。改变了过去那种吃大锅饭的格局。实践证明，这种模式有利于电大的发展，有利于调动大家的积极性。现在，我们觉得有压力了，如果工作没有做好，招生太少，就没有经济效益，没有经济效益，人员工资不能到位怎么办？正常开支没钱怎么办？这一改革模式是逼我们非把工作搞好不可，非要通过招生把规模搞上去不可。只有搞好了，手上有钱了，你才有活动空间，你才有自主权。过去，电大工作 人员除了能拿正常工资外，什么待遇也没有，现在我们就有权作出“自筹工资分配方案”，我们可以按劳分配、按劳取酬了。二是学校全员招生真抓实干了。学校统筹安排中职招生和电大招生，不厚此簿彼。硬性规定全年完不成2个招生任务的，除每少1个扣200元工资外，当年不评先、不评优、不晋级。因此，这两年参与电大招生的教职员工越来越多，越来越多的人把被动招生变成了自觉的行动。

二.对内挖潜。电大内部工作人员是招生的专班、主力军，这伙人的潜力很大，要设法把他们的积极性发挥到极限。2010年，我们电大工作人员人均招生34人，2011年，我们电大工作人员人均招生41人，占招生总数的53%。为了招生，我身先士卒、以身作则，尽管已经年到60岁，但跑的路不比他人少，招的学生不比他人少。为了招生，我们采取了强硬的措施，我们将财政以外的待遇中的60%拿出来与招生挂钩，规定15个之内每个计1分，16—20个每个计1.5分，20个以上每个计2分，将各人的招生数折成积分，求出分值，计算出各人的招生报酬。再也不是不分清红皂白的每招一个学生奖200元，而是招的越多钱越多。现在有可能你招一个得100元，他招一个得150元，王五招一个得200元甚至更多。这种计酬的办法拉开了工资差距，调动了招生的积极性，见到了成效，改变了过去逼他们招生为自愿招生。为了招生，我们规定每人每月最少下乡4天，进机关单位4天，这些指标是要纳入考核的。为了招生，我们做到了串千家万户、想千方百计、觅千丝万缕、说千言万语、调千军万马、吃千辛万苦、乐千呼百唤。三.对外使劲。尽管全员招生学校很重视，但教职员工却不以为然，多数人认为这不关他们的事，因此，我们不能奢望学校作出一个规定、开一个会强调了一下就能凑效，我们不能守株待兔，我们要主动出击。我们一是及时通报情况，在每季注册前一到两个月将招生情况向学校领导报告，在学校显眼处周周公示。二是经常提醒领导抓招生，只要是学校集会我们都要向一把手递条子，我们有时向领导提供招生典型，有时提供招生数据，有时要他们说点狠话，有时提供招生政策，有时提供招生信息，这样既让领导有新鲜话说，又逼领导逢会必讲电大招生，同时又让教职工感觉到领导真重视电大招生。三是给为电大招生的教职员工做名信片，我们在正面印上教职工的个人信息，背面印上电大招生专业、层次、报名须知等简易招生简章。我们这样做既是对为电大招生的教职员工的一种别样奖励，又解决了一般教职工的那种想做名片又怕别人说又不愿花钱的顾虑，重要的是达到了让更多的人给我们散发招生简章。假若全校每年有100人为电大招生，我给每人做100张名片，相当于制作了10000张招生简章，相当于有100人帮电大无偿散发简章。过瘾的是: 这样的事大家都做得津津乐道。四是每年放寒假前我们制作招生简章让全校学生带到全县各地张贴散发，把我们的招生触角伸向全县四面八方，让学生也加入我们的招生队伍。达到调千军万马为我用，借外来力量帮电大招生。

四.找准增长点。要想招生有突破，寻找新的生源很重要，找到了新的生源就等于找到了招生的增长点。前两年允许中职生报读电大，我们在黄冈比较成功的率先组织中职生报读数控技术、汉语言文 学、会计等专业，2010年我们招了82个中职生报读电大，占当年招生数的38.8%，这成了我们2010年的增长点。近年，我们瞄准国家对幼儿教育的关注、关心、重视，我们将全县幼儿园、幼儿园师资状况进行了详细调查，发现全县有111所幼儿园，共有幼儿教师721人，这支队伍中只有不到10人有大专文凭，这是支“潜力股”，我们决定启动学前教育专业。目前，我们虽然共招了95个幼师就读学前教育专业，但还不到这支队伍总数的十分之一，这支生源成了我们2011年的增长点，它也是今后两到三年的增长点。

我们的招生工作近两年是有长足的进步，在没有“一村一名大学生” 的代培任务的情况下，拥有1021名在籍生的规模，说明我们的确做了不少的工作，但与兄弟县市比还有差距，尤其是万人比太低，拖了黄冈电大的后腿，我们将加倍努力，力争明年更比今年强。

浠水分校