招生工作总结

第一篇：招生工作总结

招生断想四十条

2012年我校招生方案

第一部分

有眼界才有境界，有思路才有出路；

有作为才有地位，有实力才有魅力。

一、学校的使命

建一所以数字技术为特色的专业化学校，该学校将为投资于数字技术应用的、人力资源管理、建筑类资质培训的企事业单位和行政机关提供广泛的服务。

二、学校的办学种类与层次

学历教育：

全日制初高中起点本专连读、中职、普通高中、研究生学历。非学历教育：取资格证书考前培训（建筑类、计算机类）。

三、市场目标

1、初高中毕业生（学历提升，职业资格证）

2、初高中在校生（单科或升学辅导）

3、企事业单位在岗人员（资质升级）

四、市场需求（摘自教育规划纲要）

——高等教育某入学率从2009年25.4万人（22%）提高到2015年33万人、2020年41.6万人（40%）。

——从业人员继续教育每年参与率达到50%以上。——义务教育要求发展民办教育，提供择校机会。

——2020年普及高中阶段教育，体制多样化、培养模式多样化，采取多种方式为在校生和未升学毕业生提供职业教育。

——职业教育要学校教育与职业培训并举，全日制与非全日制并重。——完善职业学校毕业生直接升学制度。

——鼓励有条件的普通高中根据需要适当增加职业教育的教学内容。

五、市场对教学质量的需求

用人单位：理论够用、了解专业知识、动手能力强。

家

长：学校管理严、学费能承担、就近入学。

学

生：一专多能、出口通畅、在校生活愉快。

六、制约条件

1、资金是制约的条件，而理念的落后是最主要的制约

2、学校底子薄，硬件不具备

3、教职工队伍与学校的发展不相匹配

七、外部环境与内部环境因素 法律环境：（！）民办教育法提供了保障，但实施有限

（2）教育规划已出台，落实还要有段时间 技术环境：（1）新疆数字技术应用发展的态势

（2）招生硬软件包的制作

（3）现代信息技术的使用

（4）校园文化环境的建设

（5）学校社会影响力—品牌落后 招生环境：（1）招生专项资金前期投入的不确定性

（2）招生绩效模式还未实施

（3）新疆大建设、大开放、大发展对数字技术人才的需求

八、与竞争对手之对比

学校：N

优势：

（1）所处位置靠近市中心

（2）教职员工队伍健全

（3）良好声誉

（4）机构健全和良好的内部沟通

（5）数学设备相对比较充足 弱势：

（1）教学设备不充足

（2）课程水平较低

（3）内部团结欠缺 我校

优势：

（1）办学理念先进

（2）远离闹市区，好管理

（3）良好的外部沟通环境，信息量大

（4）学生出口引力大 弱势：

（1）品牌未建立

（2）地理位置欠佳

（3）教职工队伍不完善

（4）教学硬件缺口大

（5）制度不健全，内部沟通不太畅

（6）招生网还未建立，招生团队不成熟

九、更新理念

（1）必须明确—有什么样的发展观就有什么样的发展道路、发展模式和发展道路，就会对发展的实践产生根本性、全局性影响。

（2）必须牢记—招生工作是学校生存发展的生命线，现阶段

学校一切工作都要为之服务，每位同志都要在如何服务上动脑子，在行动上克服校内人为障碍和唯我内耗。

（3）必须清楚—招生区域定位是A立足新疆，服务于新疆“三

大”需求；面向全国，适应国家产业结构的调整：B、以乌市为重点，点面结合，以点为重。

（4）三个有利于“凡是有利于学校发展的项目创造条件就做;

凡是有利于学校发展的人就用；凡是有利于学校发展的措施就实战。

综述：A招生战略的实施需要确定（1）战略的优先性；（2）组织管理和 组织文化对战略的接受程度两类因素之间取得一种平衡

——皮尔斯

B风险存在：理念风险、市场分险、信用风险、运作风险、流

动风险、声誉风险、法律风险、战略风险。

第二部分 具体措施

只要有1%的希望，就要尽100%努力

明确做什么，由谁做，什么时候做，在哪里做

十、在现有基础上，发展普通高中、职业高中招生规模，职业高中新增专业

负责人 李中华

十一、开拓办学层次

大专：2+2一贯制（电大），1+3一贯制（津海）

本科：2+4一贯制（北邮、北传媒）

3+4一贯制（北大、北邮、北政法）

负责人 郭旭东 李珑

十二、开拓办学类型

<1> 校企合作：向北京人力资源开发资源开发院推荐中职、高职在校生或毕业生，零学费参加开发院的技能训练，顶岗教习、实训，取得北京大学国际人力资源管理专业毕业证书。

负责人 郭旭东 向璇

<2> 在校生计算机等级证考前培训与取证工作

负责人 李中华

何玉华

<3> 与驾校合作在校生取得驾证工作

负责人 何玉华

<4> 于北京开发院合作进行国际化人才开发

负责人 郭旭东 向璇

注：完成今年招生任务现在册人员工资翻翻的探讨

十四、拓展与国内外院校联系合办学

负责人 李珑

十五、深化课程设置改革

负责人 李珑 李中华

十六、充实完善学校网，并与天山网，教育网联网

负责人 何玉华

十七、参加人才招聘会，组建教工团队和人才库

负责人 李中华 向璇

十八、专题研究、战略选择：找突破口、走特色路

负责人 李珑

<1> 培养什么样的人—以育人目标为突破口，创建目标优化模式

负责人 李中华

<2> 用什么培养人—以育人内容为突破口，创建内容优化模式

负责人 何玉华

<3> 如何培养人—以思想观念，方法手段为突破口，创建方法优化模式

负责人 迟真

<4> 如何把相关因素协调安排好—以组织管理为突破口，创建系统优化模式

负责人 向璇 迟真

<5> 如何利用在校生招生

负责人 李中华

<6> 招生工作中可能遇到的抵抗力

负责人 郭旭东

<7> 在招生工作中如何发挥与北京联办的品牌优势

负责人 郭旭东 迟真

十九、自治区招办考试通讯（高中后中职）、中考目录和乌市以及地州中考指南上打广告

负责人 郭旭东 李中华

二十、参加乌市中学招生现场会和高考咨询会

负责人 郭旭东 向璇

迟真

二十一、招生简章设计与印刷。

1、学校概况

2、几个来吧

3、就业深造前景

4、优惠政策

5、类型与层次，特色与差异

负责人 李中华 何玉华

二十二、媒体（报纸、电话、电视台）广告策划

（在疆媒体——新疆日报、新疆教育报、参考消息、今日新疆杂志、新疆科技报、新疆法制报、老年康老报、航空旅游报、天山建设报、西部钻探报、广播电视报、亚洲中心时报、新疆工人时报、兵团日报、生活报、晨报、都市报、晚报、伊犁日报、石河子日报等各地日报、外语报、语文报、各地电台、电视台）

负责人 李中华 迟真

二十三、印制录取通知书和入学协议书

负责人 李中华 何玉华

二十四、春节给合作单位发贺卡等

负责人 郭旭东

二十五、招生上岗培训

负责人 李珑

二十六、学生报考我校的十大理由

负责人 李中华

二十七、学校招生目标及招生预算

负责人 李珑 郭旭东

二十八、学生报到程序及文化氛围

负责人 李中华 李珑

二十九、边招生边开课的探讨

负责人 李珑 李中华

三

十、招生代理及招生网建立，分析我校各类招生在全疆的重点区域

负责人 郭旭东 向璇

三

十一、制作招生授带，T恤、长途汽车、火车、出租车、公交车、物流公司、电话本、地下通道、火车站、汽车站、飞机场、广告牌、与文明办、晚报社宣传栏，互联网与手机短信，QQ群

负责人 李中华 何玉华

三

十二、制作学校光碟与校徽

负责人 何玉华 迟真

三

十三、制定与升学分数挂钩的学费制，烈士、劳模。贫困子女学费优惠制

负责人 向璇

三

十四、确定各类学生收费标准

负责人 郭旭东

三

十五、与国内外学校，建立友好学校，提高品牌优势

负责人 李珑

三

十六、聘请名誉教师

负责人 李珑

三

十七、设计、布置招生接待室（特色、名师、硬件、就业）

负责人 何玉华 迟真

三

十八、总结往年招生经验与兑现招生承诺

负责人 郭旭东

三

十九、制作初中数理化公式大表带招生内容送有关中学初三年级

负责人 李中华 迟真

第三部分 要求

尽职尽责，格尽职责；

尽心尽力，倾情事业。

四

十、结束语

循序渐进，把握节奏； 梳理分析，选择重点； 依靠团队，凝聚力量； 积聚智慧，规避风险； 胸怀天地，崇尚奉献； 分享成果，激励豪杰。

“人之云，非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难。”及知道不是最难的，行动才是最难的，不仅行动是最难的，善始善终才是最难的。

——温家宝

李珑

2012年元月1日

第二篇：2015招生工作总结

东至电大2015招生工作总结

一、基本情况

东至电大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读学生869人。

近三年招生数处在动态变化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。逐渐萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力计划专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。

通过近三年的招生宣传和新生报名咨询，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区没有生源，供电系统、水利系统、金融系统采取集体报名的方式报学电大基本稳定。

二、招生策略

尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣传和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣传电大学历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣传。从学员咨询电话反馈，这种方式，十分有效。从12秋招生时夏校长提出采用这种方式后，我们坚持每季采用，效果明显。二是领导带头、全员发动，奖励到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等奖励，集体报名享受减免总学费10%的奖励等。

三、今后打算

纵向比较，今年的招生比14增长了1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到十分惭愧，与分校更不可比。分校领导虽然在招生总量上对我们给予表扬和鼓励，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关心和帮助下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生办法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣传、深入发动。三是借助中央电大改革期末考试办法，发动在校生在本单位进行群体宣传，力争在16春季招生中有所突破。

最后感谢分校在招生过程中对我站的关心和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣传。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互交流、互通有无，互相激励，共同进步，让我们增添信心，鼓舞斗志。

东至工作站

2015.12.2

第三篇：招生工作总结

2011--2012年招生工作总结

随着中职教育的快速发展，学校招生的任务就落在每一个人的身上，我也不例外，从2008年开始，我一直在西海固的漫长战线上，为学校的发展贡献着我的力量，虽然路途遥远，但也是苦中有甜，每年也能从哪里找来一二十学生，这得力于学校对招生工作的重视，包括人力、物力、财力等方方面面的大力支持，才取得骄人的成绩。

一、招生区域现状

1、地域的的特点对职业教育不理解

西海固地处银南地区，这里的自然条件极差，传统观念较深，父母把考取大学视为终极目标，学生一旦考不上高中，把出门打工作为首选目标，对职业教育，他们不是很认同，所以说职业教育在那边基本上是名存实亡。最近两年才有所发展。

2、地广人稀，山大沟深，道路不通

山是西海固的特点，但你绝不能忽略它，当你从贫瘠荒凉的土地上走过，当很多似曾相识的山峰塞满了你的视野，当乡村的狗吠和屋顶的炊烟召唤着你归乡的脚步，村庄自然而然的来到了你的面前。这段文字的描述说明了路在你眼前，你却要走上好一阵子。

二、招生中思考的问题

1、创新招生思路，建立招生工作站。

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在不同地区建立招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了招生教师工作。

2、和区域学生通力协作

面对招生工作，组长积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。区域组长要和前期在校区域学生各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。

踏实肯干，热情服务

3、招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。保证生源“上得来、留得住”。

4、就业问题

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。即校长说的“出口不旺，入口不畅，在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。以签订定向委培合同作为突破口，通过就业促进招生。

5、加强校企合作推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，我校进一步加强与江苏南通、无锡，上海等企业联合办学，先后向企业输送大量学生。学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。

2、路途遥远，还需要招生的及时性和掌握信息的准确性。

第四篇：招生工作总结

生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，我参加了由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生培训会。现将有关工作情况汇报如下：

通过这次的招生宣传，我建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。对学院招生宣传工作的几点建议：

1、加强学校整体形象的宣传，扩大宣传面，除了报刊、电视、网络等形式，可以考虑在宾馆、车站等地张贴广告。

2、鉴于本部在北方省份的较大影响力，可以适当增加我院在省外的投放计划数。

3、建立一支稳固、高素质的招生队伍，加大招生工作的人力、物力、财力支持，建立切实可行的奖励机制。

4、树立招生工作时时做、人人参与的意识。内部加强管理、搞好教学、学生工作，对外塑造良好形象。鼓励本校学生和教职员工利用自己的人脉到熟悉的片区开展招生工作。

5、针对今高考填志愿方式的改变（网上填报），加强前期宣传，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣传效率，避免盲目。

6、争取集团公司支持，利用集团公司的资源如华润万家等卖场，进

行资料张贴，扩大宣传。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，为了自己的理想、目标而奋斗。

第五篇：招生工作总结

招生工作总结范文

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一、招生基本情况分析

（一）稳定生源数量

今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，（二）提高生源质量

生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。

（三）第一志愿报考专业冷热不均

我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。

第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。

我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。

高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44% 另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表

二、招生措施实施

（一）领导重视是关键

学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。

（二）慎重做好招生计划

招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过

仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。

(三)专业设置合理，符合社会需求

根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。(四)加强学习，努力提高队伍素质

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。

1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。

2、不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。

（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度

宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。