招生工作总结

第一篇：招生工作总结

招生工作总结

浠水分校在2010年以前，每年招生人数总是徘徊在200人左右，在黄冈市排名靠后，大县小数据，常遭通报，常挨批评。近两年，郭黎明校长对电大采取了强有力的目标责任管理，电大人负重拼博，浠水分校的招生工作连年刷新纪录。2010年注册351人，比上一年度增长91.8%，并以绝对数第2名、增幅第2名、完成任务率第3名的总成绩评为黄冈市“招生优秀单位”，第一次“脱帽起立”。2011年春季注册254人，秋季注册229人，创下了单季招生超过以往任何一年的招生总数的纪录，这一年的招生总数比以往任何两年招生数的总和还多，比2010年增长38.2%，第一次完成并超额完成了市电大分配的招生任务。2012年春季，上传注册人数260人。回顾这两年的招生变化，我们有如下体会。

一.领导重视。说我们学校领导重视表现有二：一是改革了对电大的管理模式，实行责任目标管理。即规定电大每年向学校上交一定数额的现金，学校只支付电大工作人员财政供给部分工资，其它待遇自筹。改变了过去那种吃大锅饭的格局。实践证明，这种模式有利于电大的发展，有利于调动大家的积极性。现在，我们觉得有压力了，如果工作没有做好，招生太少，就没有经济效益，没有经济效益，人员工资不能到位怎么办？正常开支没钱怎么办？这一改革模式是逼我们非把工作搞好不可，非要通过招生把规模搞上去不可。只有搞好了，手上有钱了，你才有活动空间，你才有自主权。过去，电大工作 人员除了能拿正常工资外，什么待遇也没有，现在我们就有权作出“自筹工资分配方案”，我们可以按劳分配、按劳取酬了。二是学校全员招生真抓实干了。学校统筹安排中职招生和电大招生，不厚此簿彼。硬性规定全年完不成2个招生任务的，除每少1个扣200元工资外，当年不评先、不评优、不晋级。因此，这两年参与电大招生的教职员工越来越多，越来越多的人把被动招生变成了自觉的行动。

二.对内挖潜。电大内部工作人员是招生的专班、主力军，这伙人的潜力很大，要设法把他们的积极性发挥到极限。2010年，我们电大工作人员人均招生34人，2011年，我们电大工作人员人均招生41人，占招生总数的53%。为了招生，我身先士卒、以身作则，尽管已经年到60岁，但跑的路不比他人少，招的学生不比他人少。为了招生，我们采取了强硬的措施，我们将财政以外的待遇中的60%拿出来与招生挂钩，规定15个之内每个计1分，16—20个每个计1.5分，20个以上每个计2分，将各人的招生数折成积分，求出分值，计算出各人的招生报酬。再也不是不分清红皂白的每招一个学生奖200元，而是招的越多钱越多。现在有可能你招一个得100元，他招一个得150元，王五招一个得200元甚至更多。这种计酬的办法拉开了工资差距，调动了招生的积极性，见到了成效，改变了过去逼他们招生为自愿招生。为了招生，我们规定每人每月最少下乡4天，进机关单位4天，这些指标是要纳入考核的。为了招生，我们做到了串千家万户、想千方百计、觅千丝万缕、说千言万语、调千军万马、吃千辛万苦、乐千呼百唤。三.对外使劲。尽管全员招生学校很重视，但教职员工却不以为然，多数人认为这不关他们的事，因此，我们不能奢望学校作出一个规定、开一个会强调了一下就能凑效，我们不能守株待兔，我们要主动出击。我们一是及时通报情况，在每季注册前一到两个月将招生情况向学校领导报告，在学校显眼处周周公示。二是经常提醒领导抓招生，只要是学校集会我们都要向一把手递条子，我们有时向领导提供招生典型，有时提供招生数据，有时要他们说点狠话，有时提供招生政策，有时提供招生信息，这样既让领导有新鲜话说，又逼领导逢会必讲电大招生，同时又让教职工感觉到领导真重视电大招生。三是给为电大招生的教职员工做名信片，我们在正面印上教职工的个人信息，背面印上电大招生专业、层次、报名须知等简易招生简章。我们这样做既是对为电大招生的教职员工的一种别样奖励，又解决了一般教职工的那种想做名片又怕别人说又不愿花钱的顾虑，重要的是达到了让更多的人给我们散发招生简章。假若全校每年有100人为电大招生，我给每人做100张名片，相当于制作了10000张招生简章，相当于有100人帮电大无偿散发简章。过瘾的是: 这样的事大家都做得津津乐道。四是每年放寒假前我们制作招生简章让全校学生带到全县各地张贴散发，把我们的招生触角伸向全县四面八方，让学生也加入我们的招生队伍。达到调千军万马为我用，借外来力量帮电大招生。

四.找准增长点。要想招生有突破，寻找新的生源很重要，找到了新的生源就等于找到了招生的增长点。前两年允许中职生报读电大，我们在黄冈比较成功的率先组织中职生报读数控技术、汉语言文 学、会计等专业，2010年我们招了82个中职生报读电大，占当年招生数的38.8%，这成了我们2010年的增长点。近年，我们瞄准国家对幼儿教育的关注、关心、重视，我们将全县幼儿园、幼儿园师资状况进行了详细调查，发现全县有111所幼儿园，共有幼儿教师721人，这支队伍中只有不到10人有大专文凭，这是支“潜力股”，我们决定启动学前教育专业。目前，我们虽然共招了95个幼师就读学前教育专业，但还不到这支队伍总数的十分之一，这支生源成了我们2011年的增长点，它也是今后两到三年的增长点。

我们的招生工作近两年是有长足的进步，在没有“一村一名大学生” 的代培任务的情况下，拥有1021名在籍生的规模，说明我们的确做了不少的工作，但与兄弟县市比还有差距，尤其是万人比太低，拖了黄冈电大的后腿，我们将加倍努力，力争明年更比今年强。

浠水分校

第二篇：2015招生工作总结

东至电大2015招生工作总结

一、基本情况

东至电大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读学生869人。

近三年招生数处在动态变化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。逐渐萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力计划专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。

通过近三年的招生宣传和新生报名咨询，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区没有生源，供电系统、水利系统、金融系统采取集体报名的方式报学电大基本稳定。

二、招生策略

尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣传和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣传电大学历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣传。从学员咨询电话反馈，这种方式，十分有效。从12秋招生时夏校长提出采用这种方式后，我们坚持每季采用，效果明显。二是领导带头、全员发动，奖励到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等奖励，集体报名享受减免总学费10%的奖励等。

三、今后打算

纵向比较，今年的招生比14增长了1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到十分惭愧，与分校更不可比。分校领导虽然在招生总量上对我们给予表扬和鼓励，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关心和帮助下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生办法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣传、深入发动。三是借助中央电大改革期末考试办法，发动在校生在本单位进行群体宣传，力争在16春季招生中有所突破。

最后感谢分校在招生过程中对我站的关心和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣传。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互交流、互通有无，互相激励，共同进步，让我们增添信心，鼓舞斗志。

东至工作站

2015.12.2

第三篇：招生工作总结

2011--2012年招生工作总结

随着中职教育的快速发展，学校招生的任务就落在每一个人的身上，我也不例外，从2008年开始，我一直在西海固的漫长战线上，为学校的发展贡献着我的力量，虽然路途遥远，但也是苦中有甜，每年也能从哪里找来一二十学生，这得力于学校对招生工作的重视，包括人力、物力、财力等方方面面的大力支持，才取得骄人的成绩。

一、招生区域现状

1、地域的的特点对职业教育不理解

西海固地处银南地区，这里的自然条件极差，传统观念较深，父母把考取大学视为终极目标，学生一旦考不上高中，把出门打工作为首选目标，对职业教育，他们不是很认同，所以说职业教育在那边基本上是名存实亡。最近两年才有所发展。

2、地广人稀，山大沟深，道路不通

山是西海固的特点，但你绝不能忽略它，当你从贫瘠荒凉的土地上走过，当很多似曾相识的山峰塞满了你的视野，当乡村的狗吠和屋顶的炊烟召唤着你归乡的脚步，村庄自然而然的来到了你的面前。这段文字的描述说明了路在你眼前，你却要走上好一阵子。

二、招生中思考的问题

1、创新招生思路，建立招生工作站。

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在不同地区建立招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了招生教师工作。

2、和区域学生通力协作

面对招生工作，组长积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。区域组长要和前期在校区域学生各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。

踏实肯干，热情服务

3、招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。保证生源“上得来、留得住”。

4、就业问题

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。即校长说的“出口不旺，入口不畅，在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。以签订定向委培合同作为突破口，通过就业促进招生。

5、加强校企合作推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，我校进一步加强与江苏南通、无锡，上海等企业联合办学，先后向企业输送大量学生。学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。

2、路途遥远，还需要招生的及时性和掌握信息的准确性。

第四篇：招生工作总结

生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，我参加了由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生培训会。现将有关工作情况汇报如下：

通过这次的招生宣传，我建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。对学院招生宣传工作的几点建议：

1、加强学校整体形象的宣传，扩大宣传面，除了报刊、电视、网络等形式，可以考虑在宾馆、车站等地张贴广告。

2、鉴于本部在北方省份的较大影响力，可以适当增加我院在省外的投放计划数。

3、建立一支稳固、高素质的招生队伍，加大招生工作的人力、物力、财力支持，建立切实可行的奖励机制。

4、树立招生工作时时做、人人参与的意识。内部加强管理、搞好教学、学生工作，对外塑造良好形象。鼓励本校学生和教职员工利用自己的人脉到熟悉的片区开展招生工作。

5、针对今高考填志愿方式的改变（网上填报），加强前期宣传，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣传效率，避免盲目。

6、争取集团公司支持，利用集团公司的资源如华润万家等卖场，进

行资料张贴，扩大宣传。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，为了自己的理想、目标而奋斗。

第五篇：招生工作总结

招生工作总结范文

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一、招生基本情况分析

（一）稳定生源数量

今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，（二）提高生源质量

生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。

（三）第一志愿报考专业冷热不均

我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。

第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。

我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。

高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44% 另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表

二、招生措施实施

（一）领导重视是关键

学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。

（二）慎重做好招生计划

招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过

仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。

(三)专业设置合理，符合社会需求

根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。(四)加强学习，努力提高队伍素质

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。

1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。

2、不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。

（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度

宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。