个人市场营销的心得与体会

第一篇：个人市场营销的心得与体会

市场营销的心得与体会

在读过市场营销的书籍后,并写了自己的心得体会,通过学习,我思考和总结了自己的观点,我深深的体会到,在市场营销的大环境中,对企业的市场经营所提出了许多新的要求,并且随着市场化的进一步深入,企业面临着市场的新变化和新需求.同时,我们个人的成长,也受到市场变化的影响和制约,客观上讲,市场经济的发展对企业经营有许多新的要求,同样,也对我们个人的成长和进步提出了许多要求,然而,在市场经济的环境下,企业的经营与个人的成长有许多共同之处.市场经济的发展,要求企业必须适应市场环境的发展要求,同时容入市场的环境中,了解市场的需求和变化.同样,个人的成长也要容入社会环境中,了解社会环境,不断学习,不断完善和提高,来适应社会的发展要求.企业生存,并适应市场经济的发展要求,就必须要通过创新,在创新中求生存,在创新中求发展.这就需要企业不断吐故纳新,放弃企业传统的经营方式和落后的管理理念.去不断的学习先进的技术和知识,不断更新换代.包括技术更新,产品更新,管理创新,营销手段创新.来适应市场经济的发展要求.同样,这要求个人的成长,也必须不断更新自己的思想和观念,社会在不断变化,人的思想和观念,也需要更新和转变.需要不断吸收和学习先进的,积极的,科学的知识,技术,思想和观念.从而丰富自己的思想,提高自己的认识.这也需要个人吐故纳新,放弃自己的消极的思想,落后的,陈旧的观念,痛苦的过去和忧伤的往事,去接受,借鉴,吸收周围环境中,积极向上的事物和人,来提高自己,完善自己和发展自己.企业在市场营销中,需要建立良好的企业形象,在公众的面前,树立讲诚信,重信誉,服务优,产品好,负责任,有爱心的良好形象,使企业得到更多消费者的信任和关注,这也为企业开拓新的市场,吸引更多的潜在的消费者,加强企业与企业伙伴的进一步合作和联系,并且在经营过程中,得到更多的外部的支持和帮助,创造了积极有效的外部环境.个人在社会上立足和发展,也需要拥有良好的形象,通过与别人的接触和交流,给人一种印象和评价,这一切都是个人的形象所产生的结果.好的形象可以给人良好的印象,以及积极友好的评价,从而吸引别人进一步的接触和交流.也为个人建立良好的人际关系.市场营销使企业必须掌握大量的市场信息,了解市场环境,掌握消费需求,为企业的市场管理和市场决策提供有效的信息支持.信息是企业的重要资源,是企业掌握市场变化规律,发现新的市场需求点,增强企业持续竞争力的重要保障.个人也需要了解社会环境,需要掌握大量的知识,技术,思想,观念,经验和信息,不断丰富,提高,完善自己,来适应社会的发展和变化.这一切都说明了,在市场经济的环境下,企业需要经营,那么个人的事业也需要经营,同样,个人的人生也应该需要经营,人存在于这个社会上,不断面对着复杂多变的社会环境,以及错综复杂的人际关系.人若想在社会上立足,就必须不断适应社会环境,要努力维护良好的人际关系,认真经营自己的事业,积极与别人进行良好的交流和沟通.这需要个人不断努力,必须用积极的心态去面对生活.一个人想成功,想立足.首先,就是要学会思考.兵法有云:不谋万事者,不足谋一域,不谋全局者,不足谋一时.谋就是思考,思考是万事之源,思考是行动之本,人的一切行为,一切计划,一切目标都是源于人的思考.学会思考,就是需要思考我们自己的目标,思考我们自己的责任,思考我们自己的价值,思考我们自己的未来.现实社会,你自己不去思考自己的未来,就没有人会为你的未来去考虑,也不

可能有人为你的未来做任何承诺.比如说,大发明家爱迪生先生,不会有人向他承诺,爱迪生先生,只要你努力,我们一定让你成为发明家.乒乓球世界冠军邓亚萍,五岁学习打球,当时,任何人也没有对邓亚萍保证过,只要邓亚萍打球,就一定让她成为奥运会冠军.这都是自己有一个远大的理想,自己给自己一个庄严的承诺,并且自己努力坚守这份自己的承诺.我们一定要明确自己的未来要实现什么,要达到什么,要成为什么,以及未来要拥有什么.并且树立自己的方向和目标,通过思考制定周密详细的计划,用积极的思想和不断的自我暗示,不断的激励自己,鼓励自己,增强自信,使自己采取积极有效地行动,来努力实现自己未来的目标.人的成长,虽然会受到自身外在因素的制约和影响,但同时也受到自身内在因素的影响,若是人内在心里,拥有积极的心态,乐观的精神,强烈的欲望,坚定的信念,就能够通过不断的努力,摆脱外在不利因素的影响,也可能将不利因素转化为自身的有利因素.因此,人的思考,很大程度上,决定着一个人的的思想和未来.美国著名的心理学教授,威廉詹姆斯博士说过,如果非常在意你的结果,你一定会如愿以偿.自古以来,多少英雄豪杰,不甘心命运的安排,失败的痛苦.同时,有一个对美好未来的追求和向往,不断奋斗,不断抗争,不断进取,不断拼搏.以顽强的毅力,坚定的信念,忠诚的信仰,强烈的自信.使他们不畏艰险,不怕牺牲,义无反顾的精神,不断激励自己,影响了他人,共同努力,与命运抗争,反抗压迫,反抗侵略,而不断斗争,最后取得了胜利,改变了命运.这一切都源于他们的积极的思考,崇高的理想和追求.其次,就是拥有积极的思想和乐观的心态,人要想经营好自己的事业和人生,就应该不断吸收和借鉴外界的思想,知识,技术和观念.在不断的学习,交流,实践的过程中,实现自我的进步,提高,成长和完善.但是,在社会是一个错综复杂,形形色色的环境.虽然存在着,积极,善良,忠诚,勇敢,关爱,诚实,仁慈,无私,奉献的思想和精神,使社会得以安定团结,人们得以幸福快乐.但是也存在着,消极,自私,贪婪,背叛,欺骗,懒惰,悲观,忧虑的思想,这严重影响了社会的稳定和人们的良好的关系.也给人的成长和进步带来了巨大的影响和伤害.因此,需要每一个人,都应该拥有积极的思想,需要个人努力不断去学习先进的思想,科学的知识,正确的观念来提高自己,完善自己.同时,用积极的思想与他人进行积极良好的沟通和交流,才能更好的吸收和借鉴别人积极的观念,思想,认识,观点,来不断丰富自己的思想和观念.通过积极的沟通,更好的吸引别人积极向上的思想与你的思想融合,建立积极良好的人际关系,从而创造了良好的沟通平台和交流的环境,为自己更好的学习和借鉴积极的思想观念,创造良好的外部条件.同时,良好的交流环境,会更好的促进我们积极的学习和借鉴的先进的思想,观念,技术,知识.来不断的提高自己,完善自己.使自己更好的适应社会发展的要求,使环境和个人共同进步,共同发展.在人的成长历程中,会遇到各种挫折和困难,也会面临着失败和痛苦,但是,这是人生所经历的.在这一切的挫折和困难面前,可以为我们的成长和提高创造了磨练的机会.人的成长,需要不断的磨练和锻炼的机会,在锻炼的过程中,更好的学习先进的知识,更好的积累社会实践经验,更好的调整自己的心态和思想,来适应不断变化的社会环境.同时,在痛苦和失败面前,决不能消极,更不能逃避所经历的痛苦.我们必须以积极乐观的心态,用自我暗示的方法,不断鼓励自己,增强自信,来面对痛苦和失败,努力克服困难,积极调整心态,不能为痛苦过度伤感,也不能为过去的失败而倍加自责和忧虑.人不能改变现实,也不能回到过去,但是人不能安于现状,更不能自甘堕落.因此,就不能为命运而痛苦,更不能为过

去而忧虑.人应该乐观的接受现实,积极的面对的未来.树立坚定的信念,远大的理想,强烈的欲望,努力的提高和发展自己,不断的促进个人的进步和成长.其三,人的成长必须拥有明确的目标.人活着不仅仅为了现在,更应该为了将来,因此,人要有明确的目标.人的一切行为,都是有目的性,但人的精力是有限的,可人的欲望是无限的.都有对美好的未来的追求和向往.在社会的实践中,需要学习和接触到各种各样的知识,技术,思想和观念.如果人缺少明确的目标,就没有学习的方向性,也不会有奋斗的动力和强烈的欲望.精力就得不到集中,思想得不到统一,就不能更好的得到学习和提高.有了明确的目标,我们就可以集中精力去学习,借鉴和掌握有效的知识和技术.俗话说,学有目的,做有方向.有了目标,就可以使我们集中有限的精力,去不断学习能够促进自己实现目标的有效知识和技术.从而更有效的节约有限的精力和提高学习和工作的效率,并会产生奋斗的动力和强烈的欲望,更好的促进自己明确目标的实现.现实中,有许多例子能够说明这一切,在一场国际足球比赛中,可以看出,有夺取冠军目标欲望的球队,一定有强烈的进球欲望,在比分落后的时候,也没有丧失斗志和进球的欲望,不断积极的拼强和猛烈的进攻,表现出强烈的战胜对手的欲望.缺乏明确目标的球队,会丧失斗志,最终失败.与此同时,有了自己明确的目标,就可以刺激自己的积极性和主动性,激发自己的强烈的欲望,可以立即为明确的目标而制定详尽的计划,并采取有效地行动和措施.来实现自己的目标.同时,拥有明确的目标,可以激发自己强烈的欲望,从而产生对自己事业的工作热忱,也更好的影响和吸引与你有共同奋斗目标的人的合作,激励周围人的工作积极性,为自己创造积极良好的工作和学习的环境,更好的促进自己明确目标的实现.明确的目标,还可以帮助自己在工作和学习中,来不断的调整自己.并且发现自己存在的差距和不足,努力调整自己的心态和思想,合理调整自己学习的方式和方法,把握住自己努力的方向和目标.同时,有了明确的目标,就有了强烈的追求,使我们有了克服困难的信心和勇气,更好的促进自己明确目标的实现.自己在学习的过程中,认识到了市场营销,不仅是企业的营销方式的转变,而且是企业营销思想的发展和转变,认识到交流和沟通的重要性,自己产生了一个想法,随着互联网的普及和应用,利用网络技术,希望通过大家的积极参与和共同努力,为我们每一个朋友,建立一个更大的交流平台,这不是那一个组织和个人的事情,真诚的希望我们共同参与,发挥出每一个有识之士的聪明才智和爱心,帮助每一个有理想,有梦想,有追求的人们,去搭建一个交流的平台.这不仅仅是为了企业与公众,企业与合作伙伴,企业与政府进行沟通和交流,创造良好的沟通环境,也为企业提供一个了解市场信息,展示企业形象的创造环境,同时也给我们每一个人进行自己的心灵沟通,思想交流,展示才华,树立自信,创造发展机会的舞台.在交流中寻找朋友,建立友谊,提高思想,完善自我的现代化,高科技的舞台.

第二篇：市场营销心得与体会

市场营销学习心得与体会

高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师（推销员）资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求（用人单位）、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析：

1、市场需求(用人单位）角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件，基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策划能力与水平。

2、薪水待遇与发展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员，很容易发展成为公司的中高层管理者。

竞争如此激烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。

朱立龙总监：

营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在招聘营销人才时，不论求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备以下三个条件基本上会被录用,即：

一、有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外

表）；

二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源更佳；

三、一定市场营销策划能力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司基本上也是按照这个标准来招聘的,面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，我们也比较看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书，至少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀；求职者持有策划师证书，证明其市场营销策划达到了一定水平，具备了一定的策划能力；求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，基本上可以知道其的确参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，我们一般不会给予过多的关注。

我们上海中世国际会展公司每年都需要大量的营销人才，对于营销人员的策划能力我们十分看重，要求每个营销人员都能对客户提供全面的参展策划方案。

董伟民总监：

我比较认同朱总的观点。在我们企业“用人为贤”，能力放在第一位，其次是职业证书。我们知道，营销工作岗位市场需求量大，求职者知识水平与能力参差不齐，证书只能算是敲门砖，进门后还得靠自身的实力。上半年，我们部门招聘一批营销员，在面试时我就要求他们针对我们企业营销现状，提出一套营销方案，主要是要考察一下求职者的营销策划能力。非常有意思的是，二十几位营销与管理专业的大学生，居然很少有人能写出规范标准的营销策划书，策划思维也是天马行空，要么不切实际，要么主观性太强。我感觉到,现在营销专业的学生对于策划能力太欠缺了。在我们部门，我从自身做起，对策划知识进行全面充电，并取得了高级商务策划师资质证书，并要求下面的营销与策划人员，每人都需要进行营销和策划等知识的充电，获取相应的资格证书。

总结：

通过以上两位业内专家的观点,我们可以感觉到,无论你是学市场营销也好,还是学机械制造或生物工程也好，只要你具备他们所说的三个方面的能力，都可以做营销。营销无门槛，关键在于自身的实力。如果你准备从事营销工作，必须从现在起，开始在营销天赋、从业经验、策划能力三个方面全面发展与提升。

第三篇：心得与体会

学习共产党章程心得体会

通过学习《中国共产党党章》我对党章有了进一步的认识和理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，中国共产党代表了中国先进生产力的发展要求，代表了中国先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。通过学习，我深深地认识到：作为一名中国共产党党员，应该始终保持共产党员的先进性，在各项工作中起好先锋模范作用，解放思想、开拓进取、与时俱进、忘我工作，做党员的先进、群众的表率

党章是最根本的党规党法,主要是通过对党的性质,指导思想,理想信念,奋斗目标的各项规定体现出来的。总纲部分开宗明义地规定了党的性质:“中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益”.与原来党章对党的性质的规定相比,这样以“两个先锋队”,“一个核心”,“三个代表”对党的性质做出规定,并不是根本原则的不同,而是中国共产党一贯坚持,始终如一的党的性质规定的逻辑发展。十六大关于党章修正案的决议指出:“这样表述党的性质,切合我们党的历史发展和现实状况,符合时代要求,有利于最广泛地调动广大党员的积极性,主动性和创造性,团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义”。“三个代表”重要思想,集中反映了当代世界和中国的发展变化对加强党的建设,推进中国特色社会主义伟大事业的根本要求,是对马克思主义建党学说的新发展.十七大更是浓墨重彩的将科学发展观加入了党的章程，明确了共产党的发展方向。学习党章，重要的是要深刻理解共产党执政为民的理念，牢记党全心全意为人民服务的宗旨。中国共产党带领全国人民经过近半个世纪的浴血奋斗，建立了人民政权，成为了执政党，几十年来党章虽然几经修改，但是其宗旨始终未变，就是党要带领全国人民过上幸福安定的生活。这既是中国共产党的建党宣言，也是新时期党的执政承诺，在新的历史时期这种承诺更有着重要的现实意义。通过对党章的学习，我清醒地认识到作为一个普通共产党员，要发挥先锋模范作用，最基本的就是要扎扎实实做好本职工作。

在今天的历史条件下，学习党章是为了更好地贯彻落实“三个代表”重要思想的要求，充分发挥党员的先锋模范作用。我认为学习党章、保持党员先进性就要树立党员意识、执政为民意识。作为一个党员，一定要全心全意为人民服务，要深刻理解共产党员是一个崇高的称号。这个称号凝聚了无数革命先烈作出巨大牺牲所赋予的理想。要牢记党员要求，履行党员义务，享有党员权利。时刻牢记共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，要不惜牺牲个人的一切，为共产主义奋斗终身。共产党员永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，不得谋求任何私利和特权。树立党员意识，保持共产党员先进性只是个最普遍、最基本的要求，只有自觉增强党员意识，才能保持共产党员的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，才能成为一名学校中的合格党员，成为一名社会上的优秀合格党员！

在今后的实际工作中，我将进一步按照《中国共产党党章》的要求，坚持党员标准，进一步坚定理想信念，进一步加强道德修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为祖国作贡献

第四篇：个人工作心得与体会

个人工作心得与体会

俗话说：“隔行如隔山”，在我们保安行列之中，尤其是在一线工作的保安队长，队长的工作看似简单，实则不然，队长是队伍中的“兵头将尾”，他们要面对不同类型的客户单位，在不同的场合，要直接与各种行行色色的人打交道，在执勤中会遇到各种各样意想不到的情况，队长既要保证客户单位的利益，又要维护自己队伍的尊严,队长除了具备一定的职业道德外，还应具备良好的心里素质、交际能力、管理能力和应变能力。如果你若是一名刚上任的队长，那么，你想怎样才能当好一名合格的队长呢？

一、要有信心。在整个保安队伍建设逐步走向正规化、法制化的进程中，广大保安员的思想观念、思维方式和传统心里在社会大环境的影响下，也发生着深刻的变化。面对新的形式势，管理教育工作遇到了新的课题。为此，分队长要重视针对新时期队员的特点，探索新时期的带兵之路，鼓足勇气，增强信心，把本分队的工作做好。

二、要有爱心。队长在日常管理工作中，要充分体现“以人为本，以情带兵”的亲情化管理方针，确实把自己的队员看作自己的亲兄弟，不打骂体罚，不讽刺打击。遇事要发扬民主，尊重大家意见，多关心工伤队员及生病队员的工作和生活，只有真心实意地付出自己的爱，才能赢得队队员的信赖。

三、要有热心。队长在开展分队管理工作中，对队员要

奉献自己一颗温暖的心。对队员要掏真心，把队员当作战友，要以一颗火热的心去感化队员。从思想上爱护队员；从工作上引导队员；从生活上关心队员。让他们从真爱中得到感悟，从而激发强大的工作热情，使整个保安队伍产生强大的凝聚力。

四、要有耐心。队长作为队伍的“兵头将尾”，在开展队伍管理工作中必须要有耐心，要有契而不舍、百折不饶的毅力。队员的思想工作要反复做，经常做，要时时刻刻注意观察队员的言行主止，掌握其思想变化，从多方面去引导他，感化他，使他能真正感受到大家庭的温暖。

五、要树立威信。队长是保安队伍的一面旗帜，一面镜子。队长要想搞好队伍管理工作，真正使队员达到“心往一处想，劲往一处使”的效果，队长必须具备坚定、正确的政治方向、政治立场和鲜明的政治观点，不断增强自身的政治修养、理论和管理能力，始终以“政治强、业务精、作风正”的标准来严格要求自己。在日常工作中以自已的人格魅力和奉献、务实的精神引导队员，不断树立起自己的威信。

总结人：

2011年5月24

此致：

敬礼！

第五篇：队列训练心得与体会

队列训练心得与体会本次队列训练虽然只有短短的几天，但给我们的启发和感悟是深远的。

队列训练开始的那一刻，似乎让人感觉回到了学生时代。事隔多年之久，在回忆，我失去的是那份激情，但是也多了一份祥和。队列训练让我们找回了那份曾经拥有却在慢慢在流失的激情。这次队列训练我们主要练习了立正、稍息、向右看齐、报数等动作要领，虽然是我们再熟悉不过的动作，但是要做好，还是需要大家的团结一致，用心去做才能做好。通过这次训练让我们明白干任何事情如果没有铁的纪律，严格的纪律作风，都将会成为一盘散沙，无组织、无纪律必将一事无成，这次活动提高了我们自身素质，使我们更加有纪律有规矩，学会了服从集体，团结一心。我们得到了的不仅是自身素质的提升，它还给予我们的更多的是那些美好的回忆，还有我们失去的激情。虽然只是短短几次训练，但却改变了我们的心境，让我们重新燃烧起对生活的热情。我们将把这份热情和精神带到工作中更好的为重冶服务。

锻材事业部机加工车间2013年1月14号