销售经理招聘要点

第一篇：销售经理招聘要点

销售经理招聘要点

做好鉴定工作

在整个招聘中采用的鉴定标准应是一致的，招聘经理可以采用以下步骤，以保证达到这

个一致性。

１．招聘中可以同时对应聘者进行评定，这样就比较容易在所招聘的员工间进行必要的比较。而如果评定是按照应聘的不同时日进行，这个重要的比较就无法进行了。

２．必要的时候，人力资源部门可以建立一个评价委员会来审查一切评定材料。除了其

他职责之外，本委员会应有权和督察员谈话，以明确是否还有应聘者的工作缺陷没有在材料

中反映出来。如果有一份材料的结论偏于否定，委员会也应有权调查，以了解有关的督察员

是否对该应聘者怀有其他的动机。

３．举行督察会议讨论各种鉴定中遇到的问题。这种会可起四种作用：

·有一个事实很显然但却常被忽视；就是说，督察员也是被雇来履行督察职责的。通过这

些会，可以加强大家对这一点的认识。

·交流经验可以改进督察员们的工作。面对一些好似无法解决的难题，他们可以从集体

经验中得到帮助。

·这可促使督察员全面了解应聘者业绩，而不是仅在企业急需人才前才着手了解。

·应聘者可能有一些缺陷可能存在但却在鉴定书上得不到反映，这些信息可以在这种会

上反映给人事部门。

如何招聘

销售人才的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。招聘工作应注意以下几个问题：

１．招聘工作也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人，而且要把观念、目标、成果、未来发展机会也推销给别人，把所有推销技巧都运用到招聘工作上来。

２．让应征者觉得与你一起工作会很愉快。要关心他人，显得开朗、体贴、亲切。随时要检查自己的态度和行为，如有不当之处，立即予以校正。

３．做好准备，招聘时说话一定要果断、恳切，不要给人留下缺乏准备的印象。

４．根据企业经营的目标，订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人？培训多少人成为

有销售能力的人？

５．要能与人交换或分享意见。随时向那些成功的销售经理虚心学习或交换心得体会。

６．以现身说法的方式来吸引别人加入工作行列。让所有跟你接触的人都知道你喜欢自己的工作。表现出你是一位成功的销售经理人，拥有十足的信心，并以自己的工作为荣耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齐有致，事务处理得有条不紊。

７．要有正确的观点和态度。招聘是要提供给别人良好的工作机会，不要认为是恳求别人做什么，这样才能积极努力的去做。

８．分配好每天的工作时间及内容。把自己的工作时间安排妥当，不要因为招聘工作而延误了销售工作，要努力使两方面都达到最佳效果。

９．使每个适合销售工作的人都能积极、热心、充满活力地认同并从事公司的工作，让他们从自己的工作获取应有的报酬，并以这种态度、精神、获利感染别人，吸引别人。

１０．不能有“来者不用”或“先做做看再说”的想法。滥用新人是会得不偿失的，不利于自己的组织稳健地发展下去。

１１．建立和健全招聘新人的做法和制度。面谈不能完全凭主观直觉的判断。

１２．招聘时间多问少说。最好把工作性质及公司状况作基本介绍后，即试探对方的感觉及反应如何，以确定应聘者的意向及选择的态度。

１３．避免过多的承诺。有些主管在招聘时常不自觉的承诺，如应聘后会给以何种新职位或被指派去开发某个新的区域市场。但当公司认为他表现不佳、不满意他时，必然会产生矛盾。

１４．人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判断能力，实际上，真是能做好业绩的人，要看其决心与实力，与外表、性别、年级、身材、打扮等因素不会有太大的关系。

１５．不要任用那些只懂技术，只了解产品性能，却对销售毫无兴趣或无心学习的人。

１６．不要只想任用那些自己喜欢或欣赏的人，要知道，招聘是要寻求有销售潜力的人。

第二篇：小品招聘销售经理

A：说说你的爱好？

B:我喜欢逛街和旅游。

A：你的人生目标是什么？

B：那些平凡无知的女孩做梦都想嫁给有钱人，而我的人生目标是有一天周杰伦、王力宏、黄晓明都争先恐后的来追我。

A:如果本公司决定录用你，你将怎么开展工作呢？

B：我相信只要我站在人群中，那一定是最炫亮、最引人注目的，所以呢，只要我每天打扮的漂漂亮亮就一定有很多客户找我订餐。

A：你的想法很不错，你先回去等通知吧。就这样的人，周杰伦、王力宏、黄晓明都看得上，那我早就是刘德华的老婆了。

A：下一位请进

C：您…您…好！

A：你先自我介绍一下

C：大家晚…晚…上好，我叫*…*…*…，今年20岁，A：你知道我们是招聘销售人员吗？

C：知…知…道的A：留个号码回去等…等…通知啊

C：谢谢…谢谢成功的话请你…你…吃…吃...饭啊

A：好好。那你先回去吧

C:再…再…见！

A：这年头林子大了什么鸟都有，就这样的胆子还敢来应聘销售人员。

A：有请下一位

D：你好!

A：你先自我介绍一下

D：俺是（地名）的一枝花，俺叫***

A：说一下你的工作经验?

D：工作经验，俺初中毕业，俺就跟俺爸去卖菜，后来，俺爸看俺挺聪明的，就给俺开了水果铺，让俺卖水果，为了显八方水果的价值，进价8毛的西瓜俺卖5毛，进价1.5元的苹果俺卖1.2元。唉，没卖几天，隔壁摊卖水果的大哥大姐全捅到俺门口，俺老爸说：你实在是经商中的天才，你到城市去闯一片蓝天。这不，刚看到你们的招聘俺就来试试了。A：你都会做些什么啊？

D：会做啥？俺会做的可多了，种菜、洗衣、做饭、喂猪，俺还会带娃娃嘞。

A：你真是个人才，你出去直走80米，再往左拐、右拐直径100米，有一个家政公司，你去那里试一试。

B：咋了，你不选俺啊？

A：没，不是。那边是我们的分公司，更适合你这样的人才啊。

B：咦，真的吗？那谢谢了，赶明儿俺给你带点土特产来。

A：这都是什么人呀？这样的一个土包子也来应聘。有请下一位。

E：您好！

A：你先自我介绍一下

E：大家晚上好，我叫***，毕业于北京东方猎人模特艺术学院，22岁，单身。

A：是吗？你是北京艺术学院毕业的，那你都拿过什么奖。

E；拿奖啊，去年还在CCTV拿过模特最佳金象奖。

A：那是很不错的呀，那你能否表演一下走一下模特给我看一下。

E：(走模特)

A：这是在表演什么呢？肌肉锻炼啊

B：谢谢！

A：真是不错，果真是北京艺术学院毕业的，那如果我公司有艺术方面的活动或这样的岗位，再通知你。

E：真的吗？

A：嗯

E：（A与E握手）谢谢。一定要通知喔

A：这都什么人啊，现在都都已经到快下班时间了，要是再招不到一个人王总肯定要批我的，下一个要是正常一点我就直接聘他了。有请下一位。

A：你先自我介绍一下

F：我叫王美美，我今年21岁，我喜欢唱歌、上网、看书、画画和朗诵

A：嗯，不错错。说说你的工作经验。

F：我今年刚从南昌理工大学毕业，每年假期我都会去叔叔单位实习。

A：不错，五官端正，服装整洁是很不错，（走了一圈）那你明天就过来上班吧

F：明天？我现在就上班呀，我是王总新招聘的秘书，王总让我来告诉你，如果你今天再招不到人，明天你就不用来上班了。

A：啊，什么？

F：经理，你没事吧！

第三篇：招聘销售经理职位描述

职位描述

1.负责制定和实施区域销售计划、目标；

2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5.贯彻公司渠道政策，制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施；

6.对区域内的客户进行科学管理。

任职条件：

1.工作认真、谨慎、细心、责任心强；

2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

5.有效维护、管理加盟商，提升加盟商销售业绩的能力。

具体要求：

职位概要:

制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。

工作内容:

1.根据市场状况负责调整本区域营销政策；

2.负责指导下属客户经理开展业务、建立示范养殖户；

3.负责所属区域的营销网络布局，保持与核心客户的紧密联系；

4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

5.负责分解制定公司的目标本区域销售目标并制定工作计划；

6.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念；

7.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

8.处理客户投诉；

9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

10.对新近业务人员进行培训、指导。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

经 验:

◆3年以上企业销售管理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；

◆熟练操作办公软件。

态 度:

◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

职责：

1.熟悉公司及竞争产品知识，向客户介绍公司产品；

2了解、掌握负责销售区域的市场状况；并能独立分析、控制；

3.通过销售热情和技巧，使公司产品销售保持持续增长；

4.对负责的销售区域，发展行动计划以达成销售目标；

5.开发及维护市场；

6.管理客户并提供服务，满足客户需求。

任职条件：

1、医药学专科或以上学历背景；

2、主动、创新，勇于接受挑战，学习力、抗压性强；

3、良好的组织、沟通、表达能力和团队精神；

4、良好的职业道德；

5、2年以上有临床医药销售工作经验；

6、有销售网络和销售关系，熟悉医院运作模式；

7、有肝病领域经验或知识优先考虑。

A

1.药学及相关专业本科以上学历，具有执业药师资格 2.熟悉医药生产企业研发及生产工艺流程 3.与医药生产企业有业务关系或业务经验者优先 4.工作地点 珠海 上海 中正达企业有限公司为美国陶氏化学在中国大陆去优秀分销商，溶剂部主要负责陶氏化学PG（USP+）在医药方面的推广和应用。

〔1）大专以上学历，有一定的沟通和协调能力，叁年以上销售工作经验；

〔2）具备食品化工及相关化工行业从业经验、专业背景者优先考虑；有一定的客户群者优先考虑。

1、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。招聘人数：若干 学 历：本科

工作年限：三年以上 薪水范围：面议

外语要求：英语 接受简历语言：中文或英文

工作地点：河南省

职位描述：

1.正规院校医药专业大学本科以上学历

2.一年以上医药原料销售经验

3.能承受压力,接受挑战性的工作

1.正规院校医药专业大学本科以上学历

2.三年以上药品销售经验.有原料销售经验着优先

3.熟悉国内原料药市场,有较好的市场分析能力

4.具有较好的组织,协调能力

5.能承受压力,接受挑战性的工作,能适应出差

6.具有良好的职业道德,诚信!

职位描述

职位类别：销售类 销售经理

a.大专以上学历，医、药专业或化工化学相关专业者优先

b.二年以上原料药销售工作经验

c.良好的沟通、协调、销售谈判能力

d.广泛的业务资源、良好的业界口碑、熟悉制药行业

e.年龄：25~40岁

f.勤奋、认真、诚实

g.能适应经常出差

h.熟练使用计算机

i.工作地区：上海嘉定

j.薪金：面议

面试须知

请在信封及简历上注明你所要申请的职位。

请注明你的户口所在地。

请将你的简历写好后拷贝/粘贴到你的 email 中。

不要在 email 后附带任何文件。

请在应聘材料上标明，此职位的信息来源于 猎才医药网

1、药学类或化工类专业本科及以上学历，扎实的专业知识基础，良好的英语沟通能力。

2、具有良好的职业道德和敬业精神、职业素养，具有很强的工作能动性，能承受工作压力.3、有从事外贸原料药销售或从业经验者优先

4、能经常出差。备注：1.非医药行业请勿投简历 2.投简历请投一次即可，请勿多投，否则一律删除。联系我的时候请说是在58同城上看到的，谢谢

第四篇：招聘销售经理职位描述

销售经理职位描述

1.负责制定和实施区域销售计划、目标；

2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5.贯彻公司渠道政策，制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施；

6.对区域内的客户进行科学管理。

任职条件：

1.工作认真、谨慎、细心、责任心强；

2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

具体要求：

职位概要:

制定并实施公寓营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。工作内容:

1.根据市场状况负责调整营销政策；

2.负责指导下属客户经理开展业务；

3.负责所属区域的营销网络布局，保持与核心客户的紧密联系；

4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

5.负责分解制定公司的目标并制定工作计划；

6.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念；

7.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

8.处理客户投诉；

9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

10.对新近业务人员进行培训、指导。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销专业或相关专业专科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、房地产营销等方面的培训。经 验:

◆3年以上房地产销售管理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；

◆熟练操作办公软件。

态 度:

◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

第五篇：区域销售经理招聘要求

区域销售经理招聘要求

岗位职责

1、本岗位实行Home Office工作形式，按月发放提成。

2、签署区域经理目标责任书（、季度、月度等业绩指标），按目标责任书要求达成各项目标。

3.、根据区域内销售总负责人制定的销售目标。制定相应的具体实施方案，完成自己的销售任务。

4、在指定市场区域内开发工程项目客户，用于扶持工程代理商客户。

5、对既有工程代理商客户提供支持、服务、管理、评估等工作。6.负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。

7、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。

8、预估产品的市场需求并制订计划。

9、编写自己所负责的区域月度、季度及收款情况报告。

10、开拓新市场业务，维护现有市场业务。

11.、收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门。

12、撰写本区域内的工作总结与计划。

13、准时有效递交各项工作报告；

任职资格：

1、教育程度：25-40岁左右

大专以上文化水平；

2、能力知识：内敛，谦虚、富有同理心、爱学习，有一定的沟通能力；

3、经验：

3.1.做过全国知名品牌的塑料水管、不锈钢管道、高端阀门、高端水泵者优先录用； 3.2.有过建材工程实际销售经验2年以上或者工程代理商开发管理2年以上经验者优先考虑；

4、专业技能：既往销售接触方向为五星酒店、高档写字楼、医院、学校、市政工程、全国知名大型建筑设计院、全国知名高端地产公司等优先考虑；

5、其他：有较强的的沟通协调能力和组织管理能力。