第一篇：我的职业规划生涯 医药销售
前言
职业生涯规划作为大学生进入社会前应做好的关键一环，理应得到我们的重视。职业规划引导我们结合自己的兴趣爱好、家庭背景、价值追求和国情现实设计自己的职业道路和事业方向，帮助各位大学生优化人生道路，减少和避免成功道路上的各种障碍。在职业规划设计的基础上，科学合理地安排在学校接受教育的内容、方式、途径和目标，帮助我们在大学校园里愉快、健康、积极地生活和学习，顺利完成学业。记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。” 是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
一、职业方向及总体目标
1、职业方向：成为有一定经验的医药市场营销人员
2、总体目标：辉瑞公司营销总监
二、自我评估
1、自己的兴趣爱好：业余喜欢看书、看电影、听音乐、文体运动、爬山等有挑战的活动。
2、自己的优势：性格外向，做事仔细认真、踏实，友善待人，充满自信，勤于思考，考虑问题周到。
3、自己的劣势：懒惰，毅力不够坚定，过于主见。
三、社会环境分析
现在的中国是一个政治稳定，文化高速发展的国家，这种状况为每一个大学生都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。虽然中国也受到金融危机的影响，但是中国的经济不会波动很大。
四、职业环境分析
随着市场竞争的日益加剧,各行各业对市场营销专业人才均有需求。特别是近几年,市场营销专业在全国的人才市场需求排行榜上名列前茅。目前，国内的医药企业数量庞大，总数超过4000家，又由于医药市场的不断加大以及医药企业新产品的投入，医药营销人才需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。
五、设定职业生涯目标
大一时：
1.逐步适应大学生活,初步了解自己所学的专业,提高人际交往能力，积极扩大交际圈,适当的参加学校的活动；
2.继续努力学习数学和英语，希望能缩小不少差距；
3.继续同时培养广泛的兴趣爱好，扩大知识面以及深度；
4.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化；
5.时刻对市场营销专业是否适合我的情况进行评估，修正且保持长远战略的正确导向性和长远积极性，6.形成个人鲜明的风格和魅力和洒脱从容的生活方式；
大二时：
1.继续深造,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会；
2.加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习，争取比书本知识大上一号，能更好的驾驭书本知识
3、英语过四级，电脑过一级。
大三时：
1.开始为就业积极做准备,学会简历的撰写,把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际；
2.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课
3、积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
4、英语过六级。电脑过三级。
大四时：
1、留意招聘信息，找实习公司。
2、积累经验，虚心学习。
六、制定行动计划与措施
1、每天坚持3个小
2、每天要浏览报纸，关心市场动态。阅读不同领域的书籍，拓宽视野。
3、积极参加学校的各种文娱活动，加强自己的语言表达和交际能力。
4、不断提高自己的素质和组织能力。
5、学好专业课和选修课，以便修完足够的学分，顺利毕业。
七、评估于回馈
在行动的过程中，发现自己学习的书本知识远远不够，要联系社会实践来提高自己的营销技巧与水平。
结束
然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。
第二篇：职业规划生涯
大学生职业生涯规划
姓名:李莎
班级:智设1101班学号:201118420204第一章:职业规划生涯的意义
（1）做好职业生涯规划，可以分析自我，以既有的成就为基础，确立人生的方向提供奋斗的策略。
（2）通过职业生涯规划，可以重新安排自己的职业生涯，突破生活的格线，塑造清新充实的自我。
（3）通过职业生涯规划，个人可以准确评价个人特点和强项，在职业竞争中发挥个人优势。
（4）通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供了前进的动力。
（5）通过职业生涯规划可以准确定位职业方向。
（6）通过职业生涯规划重新认识自身的价值并使其增值。通过自我评估，知道自己的优缺点，然后通过反思和学习，不断完善自己使个人价值增值。
（7）通过职业生涯规划，全面了解自己，增强职业竞争力，发现新的职业机遇。
（8）职业生涯规划通常建立在个体的人生规划上，因此，做好职业生涯规划将个人生活、事业与家庭联系起来，让生活充实而有条理。
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
自我盘点我是一个专科生，起点比别人低了一点。我性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步，还有上网。喜欢看小说、名人传记，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来和吴仪，平时与人友好相处。动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，以致成绩不太理想，有时又多愁善感。但总感觉有时缺乏自信心，并且不喜欢别人在背后评论自己。有时候有点任性，有些小霸道。
解决自我盘点中的劣势和缺点虽然恒心不够，毅力不够，但可凭借自身那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，我想就会慢慢培养起来的。并且要充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时请他们指出自身存在的各种不同缺点，并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，增加自信心，使自己更好表现。虽然性格是很难改变的，但我要学会控制自己，给别人留下一个好印象，为自己的成功铺平道路。未来人生职业生涯规划根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向计算机方面发展。围绕这个方面，本人特对未来6年作初步职业生涯规划如下：
1、2009-2010年完成学业并争取学有所成。充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
2、2010-2012年，熟悉适应期：利用2年左右的时间，经过不断的尝试努力，争取找到合适自身发展的工作环境、岗位。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
3、2012-2015年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭，使自己家庭事业两不误。
完成主要内容：（1）学历、知识结构：提升自身知识层次，从学校走向社会。专业技能熟练，英语四、六级争取通过、普通话过级，且拿到英语口语等级证书及驾照。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。扎扎实实的贡献自己的力量
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现，我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
我觉得计划固然好，但更重要的在于具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历。但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要好好补习功课以迎接考试。如果没有努力的方向和短期的目标，那就容易虚度光阴，浪费青春。
而有一份长期稳定的规划是有必要的。首先，职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究以“不变应万变”，因此更加就需要有一份稳定的职业生涯规划了。
针对我个人而言，在人际关系当中找准自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的“话语权力”理论，提出的就是一个话语平台的问题，尤其是在中国这个人际关系复杂的社会必须懂得找准自己的角色。通过独善其身来达到一个更高的话语平台。
第二章、认识自我个人基本情况：酷爱思考，注重厚积薄发，对一切我所不了解的事情都具有强烈的兴趣和求知欲，本人实践能力也不错，同时从读书到大一一直担任着班委或者其他学生自治组织等社会活动，曾和老爸一块去东部发达省份打过工，对于生活也有一定的了解。
职业兴趣：通过从接近20年来的生活体验来看，我的主要兴趣还是集中在思考这一方面。具有着耐烦心。因此，我的职业兴趣是做一名助理，如果要有一个职业定位的话，我希望是总经理助理。另外一方面，根据自己的专业或者未来的生活经历的变化，有预备不同的职业定向。
职业能力及其适应性：对于在岗位上的人际关系和升迁等问题，已经变的不重要了。我是一个真诚的人，我想以真诚待人必将活得别人同等的真诚。我并不看重别人的回赠够不够多，只在乎我帮助别人的够不够多。“注重回报的帮助从一开始就不是帮助”。另外，我的价值取向是“知乐行善”，因此也就不会存在多少人际关系上的困惑，如果人际关系上有困惑那是因为你做得不够好！我从小就没有在人际关系上有过多的纠缠。
职业价值观：正如我前面所说，我是一个具有强烈的社会责任感的人，我的职业价值也会偏向救济社会这边。以我的笔触去影响别人的灵魂，如果能够影响世人的灵魂，如果苦行僧可以作为一种职业的话，我很乐意去做一个苦行僧。学过哲学的人到最后都不会过多的去在乎自己的价值实现了没有，因为哲学的最高境界已经把价值这一概念从哲学家的头脑中
给划走了。如果非要给一个价值的话，那就是我的思考有新的发现，如果能影响所在领域的进程，或者给人类的发展产生影响那就是我的价值。多少人穷其一生也只有微弱的发现，何况我等凡夫俗子呢。
胜任能力：这里就不在做过多的分析了。社会上最大的一个误区就是给世人宣扬了一种“一切皆有可能”的谎言，这会导致很多如我一样之凡夫俗子一个做梦的机会，但最终的结果是社会充斥着实际能力并不怎么样的，但却始终执着自己一个不能胜任的职业上。第三章：自我分析小结：
哲学最大的悲哀是创设了“自我”，而人类最大的悲哀是强化了“自我”。
“生有涯，而学无涯”、“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。“我是一个在海滩上拾石子的人，偶尔拾到了一两块石头，但真理的海洋尚未被我们发现。”
我要加强不断学习，而另外一个主要限制点就是在不断学习的同时加强自己的身体锻炼，我身体很弱，从小就体弱多病。于大一还上了在成都住了一个多月院，“身体是革命的本钱”，因此有必要加强身体锻炼，加强营养。
第四章：职业生涯条件分析
家庭条件分析：我很喜欢买书，可是总是得想着家里的经历条件，虽然现在生活水平有所提高，对于一个要支付庞大的大学学费的一个农民家庭来说是在是没有更多的经历去供养这个孩子其他的素质方面的培养了。父母对对我的痛爱，总是会节衣缩食的为我梦想尽自己的一切努力
学校条件分析：对于一个在普通高校的学生总是喜欢贬低自己的学校，当然了社会的确给与不同学校的学生不同的礼遇。但很少有学生意识到这其实是自己的原因。我们学校其实不乏好老师，各种硬件设施都居全国首列。只要把自己的能力锻炼到最强，还怕找不到工作。而且我的一个初期目标是考上北京大学的西哲研究生，然后须通过司法考试，也就不存在以我们学校为一个终极判断了，也就是说在学校、律师证、北大西哲硕士生文凭三种可供社会挑选的评价的“纸器”（有人说我们现代的社会是一个纸器社会时代），学校绝对就居于次要地位了，也就不在重要了。
社会环境分析：现代社会是一个理工科的社会，对于文科学生似乎找工作很难。因为现代社会科学是一切价值的最终价值，只有第一时间转换成生产力的工作和技能才能被社会给认同。这是由于社会对经济发展的过度关注造成的。由于对经济的过度光注，很容易导致人的异化。因此只要你有足够的能力，未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要
注意就是你要有能力！
职业环境分析：计算机在当今还是很受欢迎的
第三篇：大学生职业规划生涯
大学生职业规划生涯
姓名：郑淑娜 系别：化学系
学号：2011131247 联系电话：*** 日期：2012年6月7日
一、前言
时光老人似乎坐上了悬浮磁列车，不知不觉地经过了大一，转眼间就要进入大二。每一天我像河边的毛毛草逐波而流，像迷途的羔羊，不知道自己要做什么，我有什么目标，甚至在午夜时分，我会躺在床上问自己：“我究竟是谁，我的梦想是什么？”21世纪的我们在这个就业竞争激烈的社会，像一个个猎人，而一个能成功捕获猎物的猎人只瞄准自己的目标。我们有时之所以不成功，是因为不知道自己需要什么，找不到的目标和方向。因此，我们要为自己和自己的未来负责，生命不止是简单的轮回与重复，我们应该用独特的方式去演绎自己灿烂的人生，这样才能在天地间大声呼喊：“我的青春我做主”。
二、自我评价
1、个人资料及自我盘点 姓名：郑淑娜 性别：女
出生年月：1991年6月20日 性格：稍微内向，交际圈较小，学历：大学本科一年级 专业：化学
爱好：喜欢跑步、看书
个人特长：做事认真、负责、坚持不懈，不怕吃苦，虚心向同学请教，有敢于承认错误的勇气。
个人缺点：有时候观察事物不仔细，不善于表达自己的观点，在老师方面没什么工作经验
弥补个人缺点的方法：扬长避短，尽可能发挥自己的特长，虚心地向身边的每一个人请教，即使是比你身份地位低的人，都要不耻下问，及时地指出自身存在的不足并制定相应的计划以针对改正。
个人志向：想当个高级的化学老师，不仅要掌握相关的化学理论知识，而且要精通化学实验操作的每个细节。自我分析小结：总的来说，我是一个较内向但有责任心的人，适合从事教师工作，如果我从事教师工作，我应该变得外向，多与教师沟通交流。
三、对专业的认识
专业背景：化学是一门历史悠久的学科，所说起源于炼金术，对社会的影响仅限于上层阶级。随着欧洲工业革命的进行，化学的应用开始转向于实际工业生产，得到充分发展，成为中心学科。
专业科目： 目前我们把化学粗略概括成物理化学、有机化学、分析化学和无机化学。专业科目评价：就专业知名度而言，有机化学和无机化学无疑是最高的，无机化学次之，物理化学最差。现在全国高校开物理化学这门课程已经很少。就很多学校就业情况而言，有机化学和分析化学也是最好的，物理化学地位就比较尴尬了。物理化学偏重理论，其知识应用还是比较广的，但仍属冷门专业，就业情况同样如此。如果有志于服务企业的人来讲，在求职过程中是比较的，大多数HR对您所学的化学热力学和动力学是不会感兴趣。
专业就业流向：有机化学专业主要流向制药企业和炼油企业，分析化学专业主要做企业的质量控制和分析测试部门，待遇还是不错的。在大热的公务员考试中，化学的地位也是让人揪心的，对化学专业有需求的单位部门是比较少的。但就业主要有分析化学师、生物化学师、化学工程师、化学调配师、化学技术员、化学工艺师、临床化学家、化学顾问、牙医、环境学家、化学调配师、教师、营养学家、医药技术师、教授等等。专业技能： 1．掌握数学、物理等方面的基本理论和基本知识；
2．掌握无机化学、分析化学(含仪器分析)、有机化学、物理化学(含结构化学)及化学工程的基础知识、基本原理和基本实验技能；
3．了解相近专业的一般原理和知识；
4．了解国家关于科学研究、化学相关产业的政策，国内外知识产权等力面的法律法规；
5．了解化学某些领域的理论前沿、应用前景和最新发展动态以及化学相关产业发展状况；
6．掌握中外文资料查询、文献检索及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法；有一定的实验设计，创造实验条件，归纳、推理、分析实验结果，撰写理论，参与学术交流的能力。
四、角色建议
父亲：要不断地学习，能力要强，工作要努力，有发展，不能只顾男女情爱 母亲：要踏踏实实工作，将来找个如意郎君
婶婶：认真学习，不攀比财富，当个老师，好好回报父母 老师：在经济允许的条件下，争取考研 同学：为人较低调，摆不起架子
五．社会环境分析
企业是急功近利的。近些年来，材料和矿冶方向大热。不论是什么化学专业，各个老师和研究所都向这两块靠拢。就有些学院来讲，做锂电池和矿就一大堆。对于很多大学生而言，他们是不关心什么是基础研究，什么是应用研究，他们只想找一个好归宿，发挥自己的才能，实现自己的价值。
有专家表示：“如果你是本科生，专业也许会成为你的助力，可对于研究生而言，有时候反而成为一种阻力了。当然在现今的中国教育体制下，我们个人选择专业的空间是比较小的。如果你在这个专业（研究生），就做一些热门的课题，这样也许可以抵消专业对你的阻碍”。
整个化学专业的就业基本是保持平稳的，但待遇和晋升前景相对于金融等专业是比较低的。但是其职业稳定度是比较高的，市场风险也相对较少。
六、学校环境分析
韩山师范学院是一所办学历史悠久、文化积淀深厚和办学特色鲜明的广东省属本科师范院校，坐落于国家历史文化名城—潮州市。学院依山傍水，风景秀丽，环境优美，设施齐全，是读书冶学的理想园地。
学院包括校本部和陶瓷学院校区，占地面积73.3万平方米。其中校本部56.1万平方米，建筑面积34.4万平方米。目前各类教学实验室有87个，教学科研仪器设备总值6999万元。图书馆面积近2.8万平方米,藏书132万册,中外期刊2850种；实现电脑化管理，拥有可供读者关盘阅览和普通阅览的座位2285个。拥有多媒体教室，语音教室、微格教室等各类教室263间，教学科研用计算机近3000台；已建立校外就业见习实习基地92个等等。
学院现有教职工905人，其中中专任教师近666人。具有硕士、博士学位和具有高级专业技术职称的教师分别任专任教师的52%和38%.七、家庭环境分析
父母双方都是务农，且都年过半百，家中有我们四个小孩在读书，其中我在韩山师范学院读大一，弟弟在广州私立华联学院读大一，姐姐在阳江师范学院读大三；还有一个妹妹在滨海中学读初三。家庭已没有多余的能力让我考研究生，因此我只想毕业后，找一份稳定的工作，好好养家。
八、职业生涯条件分析总结
古语有云：“孟母三迁”，这阐述了一个人的成长是受环境影响的，同样，环境影响了职业的发展，通过以上三方面的分析，我清楚地意识到我的专业所面临的情势，目前，化学这个专业属于院里面的品牌专业，就业率挺高的，就韩山师范学院来说，化学系的就业率高达98%。
九、职业生涯规划
1、学习生活规划 在这个就业竞争激烈的社会，多方面能力的人才供不应求，而大学生的数量日益增多，大学生的技能却没有呈现明显的正比关系，甚至可以说是接近反比关系。因此，在大学生的学习规划上，我要学习除了专业的知识，而且精通英语、计算机的相关知识。
大学一年级：了解大学生活，学习专业知识，参加说课比赛、英语竞赛，义教活动，提前感受师范生当老师的感觉，课堂上积极发言。了解大学期间应该掌握的技能以及相关证书，比如：计算机一级考试。通过做家教来充实自己的专业知识或回忆起其他遗忘的知识。竞选社团相关职位。
大学二年级：要把那颗悬浮在空中的心定下来，认真投入到学习中，好好学习专业知识，并且牢记它们；要通过英语四六级考试。多走出校园，了解外面的世界。好好规划学习时间与课余生活，尽可能找与专业相关的家教。
大学三年级：多参与科研活动，多参加化学技能大赛，同时加强个人的交际能力、工作能力、动手能力特别是实验操作能力以及环境适应能力。
大学四年级：积极参加招聘活动，在撰写毕业论文时，大胆提出自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会,通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础；遇到挫折时，要放低姿态，从基础工作做起，不断积累工作经验。
十、我的目标
卡耐基说：“我非常相信，这是获得心理平衡的最大秘密之一 –要有正确的价值观念。而我相信，只要我们能定位出一种个人标准—就是和我们的生活比起来，什么样的事情才值得做的标准，我们的忧虑有50%就可以立刻消除。”因此，我们要正确地树立我们的目标。没有了正确的目标，正如航船没有罗盘的指引，只能在海洋中乱穿梭；没有了正确的目标，如同断线的风筝，失去存在的价值。总体目标：学好英语，能讲一口流利的英语，争取做个电脑通。
短期目标（2011年-2014年）：多报名参加义教活动或“三下乡”活动四次以上，要获得英语四、六级的证书以及相关普通话证书。将理论知识学好，将基础打牢；在专业科目上拔尖，取得一定的成果。最好获得说课比赛的相关奖项证书，为自己的就业奠定基础。通过做兼职或家教，积累和总结相关的工作经验。中期目标（2015年-2018）：在毕业前，做一份精美的简历，留下更多的时间来找工作；毕业时顺利拿到学士学位；毕业后，运用自己的才能在社会上打拼，创造属于自己的空间，属于自己的财富。
长期目标（2019年以后）：在工作岗位上，我要随时随地地充电，不断地更新增加自己的专业知识，如果在外地工作，要常常回家看望父母，关心父母的身体健康；拥有一个幸福美好的家庭，自己经常锻炼，要拥有强壮的身体，家人健康平安。
十一、结束语
生命赠与我们一样东西：时间。怎样无悔的地度过自己的一生，完全取决于我们做出怎样的选择，而每一个选择都像十字路口的指向标，会指引我们走向远方，会支配我们的时间和命运，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！人的一生的职业规划不可能一蹴而就，往往需要根据客观环境及个人的转变而有所调整，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
第四篇：职业规划生涯3
第二单元
第1课发展职业生涯要从所学专业起步
教学目标：
1、认知：了解所学专业及其对应职业群和相关行业。理解职业对从业者的素质要求。了 解职业资格证书对职业生涯发展的意义
2、情感态度价值观：培养学生的职业素质意识，树立行行出状元、中职生能成长的信念，形成正确的职业价值取向。
3、运用：能够运用所学知识分析自己所学专业对应的职业或职业群，分析本人发展条件，了解本专业的社会需要，挖掘自己与职业要求相符的长处，找到存在的差距。清楚所学专业可以取得哪些职业资格证书。
教学重点：
①所学专业对应职业群。
②职业资格证书对职业生涯发展的作用。③树立正确的成才观。
教学难点：
①职业对从业者的素质要求。
②中职生怎样了解职业资格证书及其标准。
教学方法：
讨论法、探究法、案例分析法
教学过程：
导入：说一下专业、职业和事业之间的区别与联系？
专业：指的是某一人群在某一阶段用于谋生的技能，或所从事的具体业务的作业规范。——谋生技能 职业：指的是在社会上承担某一项责任，并以此作为主要生活来源的工作，是一个工作岗位。——谋生手段
事业：指的是做了自己喜欢的事情，有了一定的成就，又帮助了别人。——理想追求 联系：专业为职业服务，职业为专业作导向。
区别：专业是学校设置的，而职业是社会上存在的，是社会经济发展的产物；专业要比职业涉及面宽（一个专业面向一个及一个以上的职业群）。
一、专业和专业对应的职业群
1、中等职业学校专业设置的特点
①中等职业学校专业设置的依据是是什么？社会分工的需要。
马克思关于社会分工的一句话，不同职业的人看到会有不同的联想。
比如说：一棵高大的树。
植物学家看到就想，这棵树属于什么种类的？（求真）
工匠看到了就想：这棵树真大呀！要是把它砍下来可以制造出多少家具呀。（求善）艺术家看到了，心里赞美着：多高大挺拔的树呀！（求美）
社会分工的优势就是让擅长的人做自己擅长的事情，人尽其才，物尽其用。社会分工使平均社会劳动时间大大缩短，整个社会的生产效率显著提高。
②中等职业学校的专业设置，在分类上从宽到窄有三级：专业大类、专业、专门化方向。
中国学校专业从大类讲分为12大类：文学，历史，哲学，经济学，管理学，法学，教育学，理学，工学，医学，农学，军事学。
同学们学的医学类，专业是护理，专门化方向有：普通护理、高级护理、口腔护理、涉外护理等等。中职学校课程：
公共课：德育课和文化课
德育课：职业生涯规划、职业道德法律、经济基础、哲学人生。
文化课：语文、数学、英语、体育与健康，其他公共课：普通话和心理学
专业课：解剖、化学、生物化学、病理学、生理学、药理学、免疫学、微生物学、基础护理、内科护理、外科护理、儿科护理、妇科护理等等。
2、中职生面对的职业群
（1）适合中职生横向发展的职业群
会计专业：在各类企事业单位、社会中介机构从事会计核算、出纳、收银、统计、跟单、税收协调、审计监督、财务管理、文员等工作。
旅游专业：可在旅游社、饭店酒店、航空公司、商业领域从事导游、公关、文秘和管理工作。计算机专业：可在各类公司、企业、政府、社区、学校担任编程程序员、应用程序员、软件测试员、数据库管理员、网络工程师、网络安装调试员、文秘等工作。
（2）适合中职生纵向发展的职业群
数控专业：中级工、高级工、技师、高级技师；
导游：地陪、全陪、外联系人、计划调度员、部门经理
会计：初级职称、中级会计师、高级会计师、注册会计师
护理专业的特点：
护理专业横向发展专业群：医疗机构、母婴保健、疾病预防与控制、采供血机构、卫生检疫、医疗事故鉴定、法院法医、基因鉴定、美容机构、老年康复等等。
护理专业纵向发展专业群：护士、护师、主管护师、副主任护师、主任护师。
二、职业对从业者素质的要求
什么是职业素质？职业素质主要包括哪些内容？（学生回答）
职业素质是指劳动者在一定的生理和心理条件的基础上，通过教育、劳动实践和自我修养等途径而形成和发展起来的，在职业活动中发挥作用的一种基本品质。职业素质主要包括思想政治素质、科学文化素质、专业素质、身体心理素质。
①思想道德素质——职业素质的灵魂
思想品德素质是人所有素质中最重要的一种素质，它决定着做人的尊严、价值和成就。良好思想品德素质的培养，关键在青少年时期。
案例1：学识一流，品质低下。
据报道，在医药界某个小有名气的中国中医研究院研究员、博士生导师，因贩卖、制造毒品罪被法院判处死刑。和其他的制毒、贩毒案件不同，令审判员感到惊异的是，被查处的那些叫“毒瘾消”的毒品，是这个博士生导师用自己所掌握的医药知识自己研制出来的。
他从令人羡慕的博导成为阶下囚的原因是什么呢？ 师观点：博导有着很高的专业技术和文化知识，但他却走向了犯罪的道路，究其原因是他的价值观和人生观有问题。
案例2：造假，是因为道德缺失、诚信沦丧。
注册会计师是经济活动的监督者，诚信是其职业道德的核心。2001年下半年，中国股市持续走低的重要原因是会计师事务所为上市公司做假账终于捂不住了。
参与造假的会计师往往水平不低，中天勤会计师事务所审计四部经理王曙晖就是一个例子。王曙晖先后主持过三九医药、莱英达、深振业、深赛格等10余家公司的上市改组审计或会计报表审计工作，也曾多次撰文或接受访问，呼吁要加大对中介机构违规违法的处罚力度，其笔锋、谈锋之锐利令人叹服。但后来也卷入了假案，被司法调查，令人遗憾。
你说这类专业水平高的人是人才吗？
这充分说明思想道德素质在职业活动中的巨大作用，证明了思想政治素质是职业素质的灵魂，关系到专业技能和科学文化知识能否真正发挥。
②科学文化素质——职业素质的基础
科学文化素质在一个人的综合素质中处于基础地位，决定一个人一生学习、工作和生活的发展层次。树立正确的世界观、人生观和价值观，有高度的责任感，有科学的思维方式，见解独到，思想深刻，有一定的终身学习的自学能力。
读书并非只是为了赚钱，重要的是能养成良好的习惯、科学的思维方式和独立的人格，是从事任何职业都要必备的科学文化素质。
金庸的私人藏书在香港无出其右，他每天坚持读书6小时以上。他有一个绰号“活辞海”。同事们有了疑难问题不用去查书，直接去问他。如此深厚的文化基础知识，应用到写作方面，金庸的成名就是顺理成章的事了。
飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。（飞狐外传、雪山飞狐、连城诀、天龙八部、射雕英雄传、白马啸西风、鹿鼎记、笑傲江湖、书剑恩仇录、神雕侠侣、侠客行、倚天屠龙记、碧血剑、鸳鸯刀。）③专业素质——职业素质的重点
专业素质是指从事某种专业工作所应具备的基本素养，主要体现在一个人对专业知识和专业技能的掌握和运用上。较强的观察能力、动手能力、表达能力、创新能力是构成专业技能的基本因素。
一天，一个农夫的农机坏了。自己怎么修也修不好。没办法，只能找人来修了。他请来一个修机器的，那人左看看又看看，最后在机器的某个部位，敲了一下，然后机器重新启动起来。农夫很高兴，于是便问：“多少钱。”那人说：“200美元”，农夫说：“这么贵”。那人说：“这一锤子并不贵，但是，这一锤子往哪敲就贵了”。
护理专业的专业素质：
(1）有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研。
（2）有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受。
（3）掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救。
（4）具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生。
（5）具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息；有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。
④身体心理素质——职业素质的载体
身心素质是一个人成长、成才的基础素质，其内涵包括健康的身体素质和健康的心理素质。乐观向上、不怕挫折、坚忍不拔、身体健康、精力旺盛是职业对身心素质的基本要求。
当代中学生心理健康应具备以下十条标准：
1、有正确的自我观念，能了解自我，悦纳自我。
2、乐于学习工作生活，保持乐观积极的心理状态。
3、善于交往，乐于交往，接受他人，尊重友谊。
4、情绪稳定、乐观，能适度的表达和控制情绪，常保持轻松、活泼、快乐良好的心境状态。
5、心理特点、行为方式符合年龄特征，保持一定年龄阶段的共性与个性的统一。
6、面对挫折和失败具有较高的承受力。
7、保持健全的人格。
8、面对现实的环境能保持良好的适应状态。
9、热爱生活、热爱集体，有现实的人生目标和社会责任感。
10、有一定的安全感、自信心和自主性，而不是过强的逆反状态。
心理不健康的表现：
①躯体化：症状：常感到头痛、胸痛、肌肉酸痛、呼吸有困难，喉咙有东西塞住，有时会发冷，发
热，恶心，手脚发重。
②强迫症状：症状：头脑中常有一些不必要的想法或字句盘旋，忘性大，过分担心自己的衣饰整齐及仪态的端正，做事必须做得很慢，以保证做得正确，做完事情，必须反复检查，难以作出决定，脑子时常变空，什么都想不了，不能集中注意，必须反复洗手、点数目或触摸某些东西。
③人际关系敏感：症状：常对旁人责备求全，同异性相处时感到害羞不自在，感情容易受到伤害，感到别人不理解自己、不同情自己，感到人们对自己不友好．不喜欢自己，比不上他人，当别人看着自己或谈论自己时感到不自在，感到对别人神经过敏，感到公共场合吃东西很不舒服。
④抑郁：症状：对异性的兴趣减退，．感到自己的精力下降，活动减慢，有时会想结束自己的生命容易哭泣，经常责怪自己，常感到孤独，苦闷，过分担忧，对事物不感兴趣，感到前途没有希望，感到任何事情都很困难。
⑤焦虑：症状：常感到自己没有什么价值，神经过敏，心中不踏实，发抖，无缘无故地突然感到害怕，心跳得很厉害，容易紧张，感到坐立不安心神不定，感到熟悉的东西变成陌生或不像真的，感到要很快把事情做完。
⑥敌对：症状：容易烦恼和激动，自己不能控制地大发脾气，有想打人或伤害他人的冲动，有想摔坏或破坏东西的冲动，经常与人争论，大叫或摔东西。
⑦恐怖：症状：怕单独出门，怕乘电车、公共汽车、地铁或火车，因为感到害怕而避开某些东西、场合或活动，在商店或电影院等人多的地方感到不自在，单独一人时神经很紧张，害怕会在公共场合昏倒。
⑧偏执：症状：责怪别人制造麻烦，感到大多数人都不可信任，觉得有人在监视自己、谈论自己，有一些别人没有的想法或怪念头，认为别人对自己的成绩或为人没有作出恰当的评价，感到别人想占自己的便宜。
⑨神经质：症状：感到别人能控制自己的思想，听到旁人听不到的声音，觉得别人能知道自己的私下想法，有一些不属于自己的想法，即使和别人在一起也感到孤单，为一些有关性的想法而苦恼，我认为应为自己的过错而受到也罚，感到自己的身体有严重问题，从未感到和其他人很亲近，感到自己的脑子有毛病。
过渡：在求职就业的过程中，劳动者怎样才能证明自己已经具备某种职业所要求的职业素质呢？
三、职业资格证书与职业生涯发展
1．职业资格证书对职业生涯发展的作用
在我们课本开头案例故事中的小于取得的职业资格证书：“插花师”资格证书→→初级花卉园艺师资格证书→→园林景观设计师资格证书，这些职业资格证书标志着她的职业能力水平的不断提高，在她的求职、转岗中有着重要的作用。
2002年进行了首届国家司法考试，今后要想成为公证员、律师、法官、检察官，首先必须通过国家司法考试，取得“法律职业资格证书”。教师需要有教师证，护士需要有护士资格证，医生要有医师证，会计要有会计证，开车要有驾驶证，还有什么营养师、心理咨询师、物流师、建筑师等等。
可见，在现代社会里，你要工作就必须按照标准去做；你要达到标准，就要考取职业资格证书。职业资格证书就是国家对达到职业资格规定的必备的学识、技术和能力的劳动者发给的证明，这是求职任职、独立开业和用人单位录用的主要依据。
职业资格证书对职业生涯发展的作用：职业资格证书是求职就业的“入场券”；是具有实力、能胜任岗位的标志；是增强就业竞争力的手段。
2．学历文凭与职业资格证书
学历是一个人学习的经历，表明在某个学校学习是毕业还是肄业。学历文凭是一个人接受教育的年限、所具有的文化程度或者学业程度的证明，由教育部门颁发。
同学们现在手中拥有什么学历？以后通过各种方式的学习，陆续还将会拥有什么学历呢？
在很多招聘广告里，我们看到对学历的要求是越来越高。同学们有了学历，还需要具备职业资格证书。职业资格是指从事某一职业所具备的学识、技术和能力的基本要求。职业资格证书是一个人能否胜任某一职业的证明，由人力资源和社会保障部或其委托的部门颁发。
随着我国劳动力市场的发育和完善，将逐步实行学历文凭和职业资格两种证书制度，既鼓励和调动大家学习专业理论和专业技能的积极性，又有利于我们积极适应多种专业岗位的需求。
3.与中职生就业有关的职业资格证书
证书实物展示：计算机等级证书、外语等级证书、专业技术等级证书、学历证书、汽车驾照、劳模证书、先进工作者证书等。
繁花似锦的职业大千世界，有多种多样的职业资格证书。中职生应该化繁为简，从两方面了解职业资格证书及其标准：
（1）三大系列的职业资格证书
----以技能为主的职业资格证书
如: 电子商务师、物流师、物业管理师、理财规划师、园艺师、景观设计师等
----专业技术人员职业资格证书
如：会计从业资格证、会计职称、教师资格证、护士资格证、助产士资格证等等
----公务员职业资格证书（略）
4.职业资格证书的选择
第一、了解适合自己横向发展的职业群各职业的职业资格标准。
第二、对选中的职业，对其职业资格标准做进一步的细致了解，并以此为据理清自己扬长补短的具体方向和标准。
第三、在适合自己纵向发展的职业群中，找出中职生可能晋升的职务对从业者要求的标准，理清自己为这一晋升应该做哪些铺垫。
目前,全国职业资格证书种类繁多，我们应该从现在就开始关注与所学专业相对应的职业所要求的职业资格，在今后的专业学习过程中要将获取职业资格证书列入自己的学习计划之中，并贯穿于中职学习的全过程，以此作为自己职业生涯规划的导向标，不断激励自己开拓职业新天地。
四、树立正确的成才观
1．中职生能成才
2．各行各业里人才辈出
某企业家说：“需要即人才”。在传统观念上，人们都把是否具有高学历作为衡量人才的标准。而一名企业家却认为：需要即人才。一个企业不需要的或者不在企业重要岗位上的人，即使学历再高，对企业而言有什么用呢？而一个熟练工人，即使没有大学文凭，但如果他对自己所干的工种出色当行，又是企业非常需要的，为什么就不能给他发高薪呢？
一名教授曾说，现在研究生的水平就象以前的本科生，而本科就象以前的专科生。随着本、专科生的扩招，高校的研究生也大幅度扩招，连年扩招的结果是师资严重不足从而导致了人才培养质量的下降。“北京研究生竞聘专科生岗位”、“上海研究生不如高级钳工”而“广州年薪8000元招不到高级技工”、“大学生回炉念技校”，诸如此类的新闻屡见报端。
目前，很多专家学者甚至企业家认为我国最缺乏的不是高学历人才而是大批技术熟练的高级技工。甚至，高学历人才相对过剩而高级技工的严重短缺成为了制约我国经济的进一步发展的原因。调查：在我们家乡，一名好的厨师、催乳师、金牌月嫂、足疗保健师月薪多少？
事实证明，一批又一批中职毕业生通过自己的拼搏，在各自的职业领域中成为带头人。当今时代是人尽其才、人才辈出的时代，“三百六十行，行行出状元”，我相信我们的同学通过自己的努力，也一定会成为有用之才。
先进人物展示：雷锋、焦裕禄、王进喜、孔繁森、徐虎、李素丽、许振超等。这些是我们熟悉的各行各业的先进人物，他们在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹。
老师小结：同学们的父母在各行各业辛苦地工作着，都在为祖国的建设事业默默地奉献着自己的一份力量。职业无贵贱，人品有高低！无论从事哪种职业都是社会的需要，只要爱岗敬业，勇于创新，就一定能干出一番事业来。
第五篇：医药代表职业规划
医药代表职业规划1
引言
“凡事预则立，不预则废”，要想在这个竞争激烈的社会干好一件事情，仔细，认真的规划是必不可少的，同样，这也是适合于职场的。要想在如今这个发展迅速的社会中站住脚，没有好的技能是不行的，作为一名本科大学的学生，我们更应该认清楚 这一点，拥有好的技能能对我们来说是非常重要的，命运是掌握在自己的手中的， 当机会来临的时候，要懂得珍惜，而现在，能学习就是我们做好的机会，成功并不仅仅只靠这一点，一份好的职业生涯规划往往是尤为重要的，它就像是黑夜里的一盏明灯，为我们指引着通往成功的路。一个人如果想在残酷的职场里面立足，那么他开始一份职业之前所做的职业生涯规划与发展就显得非常的重要了，同时也是不可或缺的。成功的人生需要一个全面的规划，认真的规划自己的职业生涯，将是人生迈向成功，实现自己人生价值的第一步。作为一名在校的大学生，一份职业生涯的规划书将是大学四年学习、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目标与奋斗的方向，大学四年的生活才不会被虚度，才会变得更加有意义。
现代社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个到处充满了激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的大学生，就应该对社会形势有一个清晰的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也要有一个清晰的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的适应社会，为社会的发展贡献自己的力量。
第一部分：“知己”—自我分析
认识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。
1、个人特质
自我评价：
优点：我感觉自己为人正直、诚恳，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、外向，喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友，善于处理各种人际关系。人生态度乐观，对生活有充满信心，面对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学习与研究新的事物。
缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性容易失去理智，干一些令自己比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。
家人评价：
优点：独立性强，很多事情与决定可以自己搞定，不用过多的去操心，对生活环境的适应能力强，能较快的适应新的生活环境。平时的生活有节俭省用的好习惯，不会乱花钱。
缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，平时做事情对细节把握不够，经常丢三落四，做事情的条理性还不够好。
朋友、同学评价：
优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，责任心强，做事做人负责认真，有干劲，平时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友，学习能力强，对于许多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人 云亦云，平时幽默、大方，善良，真诚对待他人。
缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维能力尚待去提高发展。演讲能力需要更加有感染力。
老师评价：
优点：为人友善，喜欢听取他人的意见，善于团结他人，拥有较好的人际沟通能力，观察能力强，能够专注于一件事情上去，兴趣广泛，喜欢运动。
缺点：自制能力有待提高，容易收到一些诱惑的影响，缺乏一定的社会锻炼，社会经验不足，动手能力也是有待提高啊，有时候做事有点固执。
2、职业兴趣：
职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素，一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要基础，职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业，因此，深入、详细、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的职业兴趣，才能选择自己喜欢的职业，才能选到正确的职业适合自己发展的职业。
作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣就是成为一名出色的医药代表，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的专门性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我平时就是一个喜欢与人交流的人，善于和陌生人打交道，我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑的，希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才与演讲能力的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水平，成为一名出色的营销人员。
3、职业价值观：
从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对社会发展有利的职业价值观是非常有必要的，职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广大的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济实用的好药，为更多的病人解除痛苦而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进我国医药事业健康发展，为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力量。同时，选择这份职业，也是为了要实现好自己人生的理想与自己的人生价值。
4、职业能力：
要想成为一名出色的医药代表，需要各方面能力的能力，例如：医药知识储备，口头表达能力，营销技巧，团队合作精神，自我控制能力，管理组织能力、市场分析与调查能力等等，这些能力都是非常重要的，因此要培养自己各方面的能力，使自己能够为以后的工作做好准备。由于专业的原因，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后做医药代表有比较好的帮助，加上我读的大学是药学院，对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的锻炼，自己的社会经验还是很不足，许多方面的能力还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。
5、自我分析总结：
综合以上的自我分析，我发现自己还是比较喜欢而且也应该适合做医药营销的，特别是我有较强的表达欲望与交流欲望，喜欢与周围的人交朋友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有一定的管理和组织能力。但是，通过自我的详细分析，我身上还是有许多的缺点存在，例如社会经验不足，做事情条理性不够，容易冲动等，发现了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与学习中多注意这些问题并加以改正，使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—职业分析
正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分“知己”-自我分析，发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。
1、家庭环境分析：
本人出身于一个非常普通的农民之家，从小到大都是生活在农村里面，是个地道的农村孩子。由于是农村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的经济条件很一般，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里最小的小孩，而且又是大学生，所以，家里人期望也是比较高的，希望我能够找到一份稳定的高薪的工作，日后能够出人头地。我们家族一直有勤劳、踏实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作有一定的帮助。
2、学校环境分析：
因为我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院在当地没不是非常的多，所以出来以后成为一名医药代表，具有一些比较好的先天性优势。在专业学习方面，学习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学方面的教学，有助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。而且，这里的学生的学习氛围与学术氛围不是很浓厚，因为是分校区，平时老师也是管的比较少，所以，容易在学习与生活中过于放松，容易堕落。最后，感觉大学的实践活动不是很多，对自己社会经验的增长不是很明显。
3、社会环境分析：
当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要求也是越来越高的，特别是在经济发达并且人才众多的珠江三角洲，就业压力也是非常大的。不过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比较发达，医药产业也是发展的比较迅速，可提供提供个就业机会还是可以的，并且当地政府大力发展医药产业，努力打造中国中药城，未来还有很大的发展机遇存在的。在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业的有相当的一部分是广东药学院的毕业生，同时，药学类院校在广东里面也不是很多，所以，竞争对手主要是同类院校的大学生。
4、职业环境分析：
a、行业分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药产业一直保持着较快的发展速度，，成为国民经济中发展最快的行业之一。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民;b、职业分析：医药代表是指从事药品推广、宣传工作;c、企业分析：随着经济的发展，医药企业将呈以下发;d、地域分析：;身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市;5、职业分析小结：;综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自;第三部分“决策”—职业定位;通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民经济中发挥着重要的作用。同时，因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永远的朝阳产业，所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开发的。
b、职业分析： 医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，并且经过市场营销知识及促销技能的培训。医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求。在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,,非常匮乏。所以,对于高端医药营销人才来说，前景还是比较光明的。
c、企业分析： 随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋势，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，具有国际化能力的特色医药企业，具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业，具有资源整合能力和管理输出能力的企业，未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以，医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。
d、地域分析：
身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比较高的，对于保健与医药方面的支出还是非常的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文化深厚，季候条件好，适合工作于生活。而且，平时结交的朋友也大部分在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是非常有利的。
5、职业分析小结：
综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的发展影响很大，因为一个人所能取得的绩效，不仅与他的能力与素质相关，与他所处的环境也是密切联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的能力，若是处于一个不利的环境之中，则可能会阻碍他能力的发挥。
第三部分“决策”—职业定位
通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。
1、SWOT分析表
2、职业发展目标：
通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一名医药代表，在基层里面多锻炼几年，特别是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的能力，不断积累各种营销经验与技巧，然后，在能力与经验积累到一定程度的时候，希望能够以自己的能力于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。
3、职业发展路径：
首先，是要在大学里面学好自己的专业知识，将基础稳固好、打造好，掌握好市场营销、经济管理的基本知识，将大学各类证书搞定好，参加一些社团活动与兼职社会活动，积累一些经验，认识多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。然后，毕业后，尽力去进一些比较著名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做准备。在工作相当的一段时间后，争取晋升。最后，假如一切顺利，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。
4、小结与分析：
目标之所以有用，是因为它能够帮助我们从现在走向未来。通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假如没有一个明确目标的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。无数事实证明，一个人能否成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。
第四部分“行动”—职业计划实施
在确定了自己的职业目标与定位以后，就开始进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势，实现一系列的目标，不仅取决于外界环境，更取决于为实现自己的职业目标所采取的一系列的策略与方法，因此，根据职业发展的不同时期，我将进行不同的措施来实现自己的职业目标。
1、职业短期计划：大学四年(20xx年-----20xx年)
2、职业中期计划：毕业后的五年(20xx年----20xx年)
首先，要尽量找到一间比较好的医药企业，做一名医药代表，熟悉企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，谦虚低调，与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训，掌握各项专业知识与技能，了解一定量的企业案例，并且进行研究分析，主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，汲取经验，提高职业技巧。积极参加企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，注意总结工作上的得与失，要以能力与业绩赢得他人的尊重。工作之余，学习一些其他管理方面的知识，平时与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理管理好自己的资金。多做市场调查，研究市场，掌握市场信息，熟悉市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动承担一些工作，有意识的培养自己的管理组织和领导能力，积累营销经验，将所学的知识与积累的工作经验相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积累经验，提高自己的能力，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。
3、职业长期目标：20xx年以后
在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积累许多的经验和人生阅历，同时，也积累了一定的财富，所以，我会开始组建自己的幸福、美满的家庭，以促进我工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功，则要建立充分的领导魅力，打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的凝聚力与工作效率，形成自己独特的管理方法，为企业的持续发展提供一些建议，探索一套适合企业发展的营销战略，努力开拓更广阔的市场，正确把握部门的发展方向，洞测与预知行业的发展方向，努力为客户提供更好的产品，如果有机会，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的研究生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。第四部分“修正“—职业评估与调整;职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的;
1、评估的内容：;a、职业目标的评估：假如我长时间做一个简简单单的;b、职业路径的评估：当初晋升机会时，我会及时的去解决;c、实施策略的评估：如果现实中出现了一些状况，我会去想办法解决;d、其他因素评估：假如我有一天失业了，暂时找不到工作;
2、评估的时间：;一般情况下，我会定期(一到两年的时间)来
第四部分“修正“—职业评估与调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及现实的变化，进行及时的职业评估与调整，不断进行完善，不断的审视自我，不断的调整自我，不断的修正职业生涯规划的策略和目标，使职业生涯规划行之有效，切实可行。
1、评估的内容：
a、职业目标的评估：假如我长时间做一个简简单单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己成功创业，我也不会选择转行的，我会一直做下去，因为我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名普通的医药代表，我也是会一直做下去，我会一直等待机会，我不介意长时间在基层工作，我相信理想总会实现的。
b、职业路径的评估：当初晋升机会时，我会及时的去把握它，就算它跟营销的关系不是非常密切，但我还是会去选择它，通过这些锻炼，增强自己其他方面的能力，为日后更高、更好的晋升创造机会。
c、实施策略的`评估：如果现实中出现了一些状况，我会及时的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较大的意外，我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。
d、其他因素评估：假如我有一天失业了，暂时找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有机会时，就马上选择跟医药营销相关的职业从事。
2、评估的时间：
一般情况下，我会定期(一到两年的时间)来评估我的职业生涯规划，及时根更新，当出现了特殊的情况时，我会及时进行全面的评估与做出及时性的与现实情况相适合的调整。
3、规则调整的原则：
制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方向，而非将自己固定死在上面，及时针对自己的计划做出评估调整，才是最明智的选择，因此，规则的调整的原则应该是根据具体情况、自身的情况做出调整。
结束语
千里之行，始于足下，虽然有了这一份比较详细的适合自己的职业生涯规划书，目标明确了，但更重要的，是在于在具体实践中觉得成效，是现实中的形势是时刻变化的，指定好的计划随时都有可能遭遇到改变，所以，要时刻保持清楚的头脑，做到具体问题具体分析，及时作出相应的应对措施和改变。同时，规划也仅仅是规划而已，也只是纸上谈兵，空中楼阁，因此，要从现在做起，从小事一点一滴做起，一个人，要想获得成功，必须付出足够多的汗水与努力，未来，要靠自己的双手去拼搏。
通过这次写职业生涯规划书，我从中学到了许许多多的的东西，全面的了解了自己的优点、缺点，知道了周围的职业、就业环境等，确立了自己的职业目标与职业发展的计划、措施，我开始变得不再迷茫了，我开始有了自己的奋斗方向，我相信，经过自己的努力，我的职业生涯应该不会碌碌无为的，应该会挺精彩的。
医药代表职业规划2
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。
第一、医药销售职业进程
在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪!
这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了!
经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。
如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。
对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。
在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。
离职业目标越来越近的大招
在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样的能力来支持呢?
我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。
五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：
驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。
当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。
抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。
例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢?怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。
亲和力：做销售之初，我们苦于自己不善于销售话术，实际上，我们一直忽视了自己亲和力的培养，亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。
经常会有很多大学生朋友问我问题，有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐心地答复。
医药代表职业规划3
一、职业生涯规划概况
职业生涯规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢?就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求满意的计划，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也就是解决我该去向哪里?的问题的。
那么职业生涯规划有哪些意义呢?首先你可以以既有的成就为基础，准确定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。第二，你也可以准确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发现新的职业机遇。
成功的职业生涯应该有以下几个特征：
1、为拥有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新;
2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报;也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足;
3、能够获得所在行业或生活圈的承认。要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)，保持顽强的毅力和达成目标的决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也愿意培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，最后很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘，也确定是真实招聘(因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备)，也许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。
有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个公开秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人;或给了同行朋友推荐的候选人，这并不代表全部，但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适，却连个面试机会都没有。
要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢?下面我们看一个发生在我身上的案例：我是从沈阳药科大学药学系毕业(当时叫沈阳药学院)的，先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，所以在的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类药交会每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM(药品委托加工)及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。
除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会(现在也有很多医药行业的地区网友聚会)、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法一定会使你变成一位大众情人的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡的!
那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容：
25岁(这里的年龄没有绝对性，仅供参考)以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。之后进入成年和接近成就的阶段(比如25-45岁左右)：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。
接下来进入成就阶段(45-65)：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。
65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或继续或退出，这要取决于自己的人生价值观七个关于有效沟通的哲理故事有效沟通是企业经营管理和我们个人在社会生活经常需要遇到的基本问题。人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事。以下一些简洁而寓意深刻的故事，可能比我和其他沟通专家所著的专业文章对你更直接，更具有震憾作用和启发意义。
1，有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：荷薪者过来!卖柴的人听不懂荷薪者(担柴的人)三个字，但是听得懂过来两个字，于是把柴担到秀才前面。
秀才问他：其价如何?卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂价这个字，于是就告诉秀才价钱。 秀才接着说：外实而内虚，烟多而焰少，请损之。(你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。)卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。
管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。
2 ，美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：你长大后想要当甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要当飞机的驾驶员!林克莱特接着问：如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?小朋友想了想：我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为甚么要这么做?小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： 我要去拿燃料，我还要回来!
你听到别人说话时你真的听懂他说的意思吗?你懂吗?如果不懂，就请听别人说完吧，这就是听的艺术：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。
3 ，A对B说：我要离开这个公司。我恨这个公司!B建议道：我举双手赞成你报复!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。 A问：为什么?B说：如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦!A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。
4 ，曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
5 ，有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：大师，您为什么又要将鞋带解松呢?大师回答道：因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。 那你为什么不直接告诉你的弟子呢?他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。
6 ，一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。
她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放只鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。
女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约2分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，亲爱的，你看见什么了?胡萝卜、鸡蛋、咖啡，她回答。
他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：父亲，这意味着什么?
他解释说，这三样东西面临同样的逆境煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱;但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒改变了水。哪个是你呢?他问女儿。当逆境找上门来时，你该如何反应?你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆?
医药代表职业规划4
(一)营销领域路线
无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：
发展路线1： (初、中、高级)医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。
点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金(注意：不是差价)，要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床经验)要求比较高。
发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监(商业流通领域管理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向发展挣取产品差价)。
点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。
发展路线3：招商代表--- 招商经理---全国招商总监(再向OEM总代理方向发展)。
点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证(有人会关注你的)，也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。
发展路线4： (初、中、高级)医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---(咨询领域产品策划、顾问)。
点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表(不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合)，或美其名创造几个营销概念(慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法)来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。 产品经理需要具备的条件：有专业教育背景(医药学、市场营销、EMBA或MBA等)
发展路线5： 内勤(或销售助理人员)---(初、中、高级)医药代表---销售行政助理(内勤)---销售行政经理(或向其他方向发展)
点评：厌倦了销售工作(或不适合做管理工作)的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。
发展路线6： (初、中、高级)医药代表---销售经理(或产品经理)---培训专员助理---培训专员---培训经理---(专业培训师、咨询领域)
点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。
发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营
点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和20xx年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品(独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的)做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。
(二) 研发领域路线
也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士;喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。
发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司(所、机构、院校)先从做研发员(报批专员)开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业(开小型新药转让公司)。
点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。
发展路线发展2：研发员(报批专员)---临床验证方向。
点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或**也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。 走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景(最好本科以上);或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。
(三)生产管理领域
发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管(MBA等提升)---生产厂长(或生产总经理)---生产管理咨询顾问或合伙创业。
所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。
(四)其他路线
从事医药网站(招商、招聘、广告、信息出售、各类群发)、药交会招商杂志、开单体药店(中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限)、展会经营者(现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等)、药剂师(药店、医院，升任一定职位钱权双丰收)、政务公关部(企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的);至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。
医药代表职业规划5
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着！职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成？需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：
第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。
第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。
第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。
第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
第五，医药代表。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。
第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。
医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。
第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。
第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。
总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。以上爱医人才网专家为你指导的只是看法。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一个医药代表都能够走好自己的路，体现自己的价值，创造属于自己的那份辉煌！
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