第一篇：2012社会实践论文(朱)范文
西安理工大学
2012暑期社会实践报告论文
题目：大学生兼职营业员销售工作实践专业：测控技术与仪器班级：
姓名: ***
学号：10级 仪104班 %%%%
2012年8月 20日
摘要
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为已经大二毕业的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份销售的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
关键词：社会实践销售锻炼
2012年大学生暑假社会实践报告
——关于在赛格电脑城做产品销售的实践
销售是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。
销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，怪不得郭老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！我的销售工作主要是销售电器。
销售的一天基本工作安排：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及销售员一起讨论一天销售工作中的战果及存在的问题。
销售过程中的体会及感触：
销售，我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个销售员来说，销售产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们销售一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在销售过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次暑期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
实践是我们自己的事情，而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务，它有助于我们认识自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，实践也是我们在在校期间接触社会、认识社会的极好的机会，因为在这段时间里，我们虽然身处社会之中，但实际上却还是一名学生；虽然学习生活即将完结，但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。所以，在这段时间里，我们更能发现自己的不足，找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。从而，在剩下的时间里，更加完善的包装和塑造自己，为将来踏入社会作进一步的准备。这次实践生活，是我步入职场的初体验。通过这次实践，我也更深刻地把书本上的理论知识和实际操作中结合起来，也许这次实践对于我们来说都是一个认清自我的机会吧！在这次实践中我学到了很多也让我对以后的职业规划有了新的补充，感谢公司对我的信任，感谢老师！
最后，我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的开始总是比较艰难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻
言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。这也是我这次亲身体验实践生活得出的最深刻的体会。
参考文献
《营销管理》
第二篇：朱凯社会实践
值班感受
通过此次社会实践让我明白了很多东西。第一，在值班前，老师给我们进行了一些相关的培训，如果没有老师这番话，我真的没有意识到安保工作这么重要。原来，在校园的平时生活中，那些站岗的保安，值班的同学是那么的辛苦，即使在我们周六休息的时候还会有同学值班。他们时刻保证我们的财产和人身安全。学校组建大学生治安服务队,让大学生参与到了学校的治安管理的实际工作中,使像我们这样的大学生不但能提高安全防范意识、掌握安全防范技能,同时还增强学生自觉维护学校安全秩序的责任感。我希望更多的同学都能有机会参与到这项活动中来体验校园安全的重要性，但有些大学生会这样说，“都是成年人了，有一定的自保能力和防范风险意识，没有必要像中小学那样大张旗鼓地做安保工作。”但我想说，安全是确保一切正常活动的前提，不能小觑这个问题，因为这切实的关系到我们的生命和财产安全。第三，在我值班期间，我发现有好多同学在放假期间还来学校上自习，我从心眼里佩服他们。还有一件事令我感动，就是其中有个外校的女生每天都来学校学习。我在想为什么，放假了还来这里自习，我想他们应该是为了追求自己的梦想吧，所以才会这么努力。但不管怎样，这些都让我热血沸腾，因为只要一看到比我刻苦的的人，我就觉得我和人家有差距，这就会激励我更加努力的完善自己。我是要考研的人，我想在接下来的一年里，我会想他们学习，学习他们的刻苦精神，为了实现我考研的梦想，我也会加油!
姓名:XX
日期:2011年2月15日1
第三篇：朱静论文
浅谈农村初中数学教学的几点方法
宁陕县蒲河九年制学校
朱静
联系电话：***
邮编：711607 关键词：背景、教学方法、农村初中、兴趣、学习
摘要：全面推进素质教育是当今学校教育的发展方向，本文针对农村中学数学教育的薄弱环节，结合具体实际，提出自己一些有效的方法和措施。其中包括如何创设适合学生的教学背景、如何更新学生观念、激发学生学习兴趣及自己在农村中学数学教学中一些行之有效的方法和措施。
在推进素质教育的今天，教师必须转变教育观念，把教育教学提高到培养学生的身体素质、培养学生的心理素质和文化素质、培养学生的社会素质上来，农村的中学生具有基础差、知识面不广、反应能力较低等特点。因此在教育教学中往往有许多教师有这样的同感：讲了很多遍的问题，学生还是不懂，或是一知半解。这是学生的问题吗？我想也不全是。针对农村中学生的特点及教师经常出现的同感，我对此作了一些研究，摸索出了一些有效的方法和措施。
一、使学生树立正确的学习观
农村中学的学生，从小生活在农村，见识少、所学知识均为书本知识，对于生活中常见的一些现象、情况一无所知，因此，他们认为所学知识对自己的将来没有什么用途。另外，家长多数都是文化水平较低，不懂得知识的重要性，也不懂怎样教育儿女，甚至还有家长教给儿女的是“学那么多干什么，会写字、会算账就行了”，针对这一系列阻碍学生学习的客观条件，教师有责任、有义务帮学生树立正确的学习观。在这一点上，教师应多与学生进行交流，了解他们的内心世界，告诉他们知识的重要性，也可以带他们去做一些有利于学习的活动。给他们讲和他们生活有关的应用问题，或是农村中知识的应用问题。让学生发现知识存在于社会，存在于生活，和我们的生产、生活等密切相关，并不是自己和家长所想的一无用处。从而使学生产生求知欲，把“要我学”改变为“我要学”的正确学习观。
二、激发学生学习的兴趣
中学数学是较为枯燥的一门学科，多数农村中学的学生不喜欢学数学，觉得难，没有兴趣。对于这一情况，我们教师应该采取一些措施激发学生的学习兴趣。
1、热爱学生，增加情感投入。在教学中，教师首先应该热爱自己的学生，以爱心去教化他们，把师生间的距离缩短，让学生感到老师是他们的朋友，这一点很重要，因为中学生是正处于青春发育期的少年，许多情感问题很容易受到感染，若是教师对他们不闻不问，或是经常骂他们，打击他们，这会使他们对老师抱有很大的成见，很怕这位老师，也正是这样,学生就没有上这位老师的课的好心态。久而久之，学习兴趣全无，成绩大幅度下降。
2、化枯燥为有趣，让学生在快乐中学习。数学多为抽象、枯燥的，学生学起来感觉无味，这也会影响学生的学习兴趣。教师在教学中可以尽量将书本上的知识加以研究使之变为生动有趣的问题。如：有理数的加法这一节，我们可以用扑克牌来替代正数、负数来玩游戏，红色的为正数，黑色的为负数，让两个同学一组来抽扑克牌，每人抽两张，然后把它们相加，谁得到的数大，则谁胜。这样，我们就把抽象而枯燥的知识转变到了一种游戏上来，学生在游戏中就把有理数的加法学会了。
3、利用中学生心理特点“好奇”，激发他们的学习兴趣。中学生正处在对任何事物都倍感好奇的年龄阶段，教师可抓住这一心理特征，大胆创设能让他们好奇的实际问题。如：在讲解乘方的时候，可让学生讨论“一张足够大的纸，对折五十次后有多高？”学生讨论后，教师再告诉他们结果，这时学生会觉得非常好奇（因为他们想不到会有教师说的那么高），这样学生对学习乘方就产生了很大的兴趣。
三、注意培养学生学习数学的方法
1、教会学生预习的方法。预习是学习各科的有效方法之一，但农村中学90%以上的学生不会用这一方法进行学习。因此，教师有必要教给他们预习的方法。预习，也就是在上课前将所要学的内容提前阅读，达到熟悉内容，发现自己不懂的地方的一种方法。在此过程中，教师应教会他们“打记号”，如：有效数字这一内容不懂，就在这一地方打上自己的记号，以便于在上课时，认真听教师讲，从而真正理解这一内容。
2、教会学生听课。听课是教学中最为重要的一个环节，多数学生在“听”时不懂方法，学习效果也就不明显。怎样听好课呢？首先，在听课过程中必须专心，不要“身在教室心在外”。第二，抓重点，做笔记。在上课时，教师都会强调某些问题（或多次提到的问题）即为本节重点，学生在听时，只是暂时的记住和理解，因此，要将知识点记下来，以便于复习巩固。第三，预习中打记号的知识点，应“认真听，多提问”，保证做到听懂自己打记号的知识点。第四，积极回答教师上课的提问，做到先思考后回答，不要不经思考乱回答。第五，认真完成课堂练习，将所学知识当堂巩固，发现自己在这一节中不足之处，多想多问。
3、指导学生掌握思维的方法。思维主要以所掌握的知识为基础，它是初中学习的重要内容之一。在农村中学，学生难以领会和掌握较为复杂或困难的方法，这里主要以下面四种为主：（1）分析与综合。分析，即将某一知识或某一题目分为几部分进行研究和讨论。综合就是将所研究和讨论的问题的各部分组合起来构成一个新的整体。分析和综合是密不可分的两种思维方法。如解求值题：已知ab5ab70，求ab222222ab22的值，2我们将这个问题分为两个部分，①ab5ab70，②ab2ab，经过分析后可发现由①得：ab5;ab7由②得：a2b2abababab，综合①、②运用整体代入法即可求解，这22就是分析与综合的运用。
（2）归纳与演绎。归纳，即将多个有共同点的问题结合在一起，找到他们的共同点，从而得出结论的方法。演绎，就是将归纳出的结论（或是所学知识）运用到解题中来的一种方法，如完全平方公式，是从一些例题中归纳出来的，当把它们运用到解决问题中来时，也就是演绎，只要学生掌握了这两种方法，并有效地结合起来，这样便能从特殊到一般，再由一般解决特殊，使学生的思维得到了发展。
（3）类比与联想。这是初中较为重要的思维方法，类比即为将多个事物进行比较，找出异同的思维方法。如完全平方公式和平方差公式的类比，可增强对两种公式的理解，并可使学生对公式的运用有进一步的帮助。联想，即在思考某一事物时想到相关问题的思维方法。如在学习积的乘方时可联想到商的乘方，从而使学生进一步了解积与商之间的变化关系使学生思维从各方面发展。
（4）抽象与概括。抽象，即将事物中存在的某种规律（或事物的特性）抽象出来的思维方法。概括，即将所抽象出来的规律（或事物的特性）概括起来的思维方法。如：七年级上册数学课本中谈到的“探索规律”这一节就是这两种方法的运用。
四、了解学生实际，创设适合他们的实际背景
多数教师均有这样的感觉，多次强调的问题，学生总是记不住，殊不知在讲的过程中所创设的背景不切合学生实际。我们农村中学学生没有见过许多先进的交通工具和生活用品等农村不具备的物品。因此，教师在创设教学背景时不要死板的套用课本，应了解学生的实际情况，针对学生的实际情况来创设教学背景。如北京师范大学出版社出版的七年级上册数学课本44页，有理数的加法这一节开头提出的一个关于踢足球的问题，学生根本不知怎么踢足球，这样的背景对学生的学习就没有很大的帮助，但是，如果教师在备课过程中发现这一情况，及时地将此背景巧妙地进行创改，如将上述问题改为：打篮球的问题（本地学生都会打篮球），就比较适合学生的实际情况，对教学就会有很大的帮助。经过创改后学生多数都能理解并能进行有理数的加法运算，效果非常的明显。
五、打破传统的教学方法，尝试不同的教学方法
长期以来，“教师教，学生学”是教学过程中的一个传统模式，这样的教学法已不再适应新的教学观，应将教师的作用从“教”提高到“导”，“导”就是引导，即教师的作用不应该是死板的“教”学生，而是引导学生，充分地使学生展示自己的思维能力和想象能力，尽可能让学生自己发现、归纳、总结知识。也就是不要一成不变的将讲授法放到首位，要采取各种教学方法，如：自主探究法、合作交流法；辨析、应用法、运用多媒体方法等有利于引导学生的教学方法，创造出有素质、有能力的新一代人才。
第四篇：朱燕论文
让脚步暂停，用心聆听花开之声
（万盛区 第一〇四中学 朱 燕
红岩学校
钟守兵 电话：*** 初中 英语）
人们常说：“风过无痕，花开无声。”可是，据说，花开是有声音的，花开的声音是全世界最自然最美妙最动听的声音。然而，在物流横欲，急功近利的今天，繁琐的工作，喧嚣的尘世，我们心里难免会多一些浮躁，少了一份宁静，也就常与花开那瞬间失之交臂。聆听花开的声音，这需要我们静下心来，用那份恬静来叩响心门，在寂静的夜晚，耐心的等待花绽放的那一片刻。
我们常把学生比作是祖国的花朵，看那一张张纯真的笑脸，如花般灿烂，洋溢着春之气息。春雨绵绵，播种希望；春风和煦，吹散阴霾；春光灿烂，普照万物，把希望的种子吹向祖国的四面八方。确实，每个孩子都是一朵花，一朵自由烂漫的花，他们有权选择适合自己的生长方式和选择开花的时间。看着那一朵朵娇嫩的鲜花，我们就忍不住要用心去呵护他们成长。这些花有的含苞未放，有的娇艳欲滴，有的热情奔放，有的花枝颤颤。作为园丁的我们，我相信只要给足了阳光，水份和养料，总有一天，绿叶总会缠绕枝头，花儿就会陆续开放。可是，花儿的开放总得有个过程，也许这个过程会很漫长。要聆听到花开的声音，必须要有耐心。正所谓：“欲速则不达。”花儿的开放，还需要作为我们拥有更多的鼓励和爱心。冰心曾说过：“世界上没有一朵鲜花不美丽，没有一个孩子不可爱。因为每一个孩子都有一个丰富美好的内心世界，这是学生的潜能。”尽管花开的有早有晚，但每一朵花都是美丽的，花开的声音是悦耳的，从容的，会给我们带来更多的惊喜和力量。
花开的声音就是学生的心声，平时我们总觉得比较了解班上的学生，能够成为他们的好朋友。可是，有时静下心来仔细想想，我们是否真正了解过他们？我们可知道他们心中的真实想法吗？他们究竟喜欢什么类型的课堂？喜欢什么样的老师？喜欢哪些感兴趣的话题? 课堂上老师传授的知识，他们到底接受了多少？往往，对速度的崇拜和对效率的迷恋,带给我们浮躁和功利,让我们丧失了细细品位人生的心境,辜负了一路上的花香、露珠和鸟鸣。其实，我们中的很多人都未曾真正走进过学生的心灵世界，都未能欣赏到花开那最美丽的一瞬间。静候花开，呼吸满园芬芳，我们期待着。
一．细细咂摸，品味千娇百媚之“花”。
花儿的开放有早有晚，有的甚至不会开花，这是自然界的规律。每个孩子
都有自己的独特性，他们都是一朵自由行走的花，我们教师需要给他们提供肥沃的土壤，充足的水份和阳光。教育不应该用一个模子来塑造我们的学生，他们是一个个鲜活的灵魂，是一个个内心充满好奇的生命。每天我们都在与这些灵魂对话，用涓涓细流去滋养他们，通过积极的引导，达到水到渠成的感化和潜移默化的感染。漂亮的花朵人人都偏爱，而那些不起眼的花往往常被人们所忽略。作为教师来说，我们都喜欢成绩好的学生，他们的确是老师与家长眼中的骄傲，我们把注意力都集中到“骄子”身上。不可否认，他们的确是娇艳光彩夺目的花。然而，并非所有花都那么光芒四射，花之骄子毕竟为少数。不要因为偏爱那些较醒目的花而放弃了满园的花香。有时候，我们常常抱怨自己运气不好，总遇到了倒霉的他们。每次考试考得不好，就埋怨自己的学生又懒又笨，很少从自身找原因，我们“恨铁不成钢”，总希望自己遇到的学生个个都成绩拔尖。可是，那些成绩不好的学生中有很多人也在努力地学习，不是他们不认真，而是完成目标的能力如此；不是他们上课不听讲故意调皮捣蛋，而是学习激不起他们的兴趣。也许这部分学生学习成绩是差了些，可是在其他方面不一定会输给别人，在体育，劳动，品行，心灵上可能会超过很多学习好的学生。也许即使有的学生表面看起什么都不如别人，可是他们同样拥有挺拔的身姿，灿烂的笑容，我们也不能否认他们不是一朵花吧。也许，这就是那些不结果的花儿，正因为有了他们，才有了千姿百态五彩缤纷的世界。
作为教师的我们，首先要承认学生之间的差异。不要过于追求功力，盲目地给学生提过高的要求。我们要放慢自己的脚步，根据每个学生的实际情况，提出相应的教学要求，让每个孩子都能获得成就感，最终走向成功。不要把成绩当成是衡量学生的唯一标准。课堂上我们不辞辛苦地“填鸭子”，回去家长们义无反顾地“贴烧饼”。都是一个共同的目标：培养孩子成才。殊不知，在分数面前孩子们失去了原本该有的快乐，把读书学习当成了一件痛苦的事。有的家长为了让孩子早点成才，让孩子上各种补习班，培训学校，花费一切也在所不惜。孩子们苦不堪言，却不敢违背家长们的意愿。被踉跄拖扯着奔跑的孩子也许就此丢失他们烂漫的童年,可能就此开始本应充分展开但现在却严重缩水的人生旅程。同志们，请不要让这些花儿过早地凋谢吧！请放慢自己的脚步，认真地欣赏每一朵花。请记住一句话：如果一朵花不美，就欣赏它的叶子。如果叶子不美，就赞美它的枝干。如果枝干不美，就赞美它的根基。如果根基也不能使你产生情感的冲动，那么你就为它是一颗蓬勃生命而讴歌吧。
二．慢慢激励，绽放姹紫千红之“花”。
花儿的开放，需要更多的鼓励、耐心和爱心。聆听花开之声，不仅需要我们用耳朵，用眼睛，还需要拥有一颗宽广的胸怀。教育孩子如育花，精心浇水、施肥、呵护，方能成功。但事实上不是所有人都能养好花，不懂得就要向别人请教，学习养花的经验与艺术。作为老师来说，我们必须拥有一颗爱心。爱学生，是教师的天职。记得有位名人曾说过：“教育无爱，就如同池塘无水一样。池塘无水不能称之为池塘，教育无爱也就不是教育。”爱学生，这不是一个概念，一句口号，而是具体生动的情感和行为。每一个学生都是一朵鲜艳的花，他们姿态万千，形色各异。花儿开放的早晚不是我们能决定的，虽然有的花开得晚些，但它同样是一朵美丽的花，花开的声音一样是美妙动听的。对于差生，我们不应该过多的指责，要知道再差的学生身上都有优点。我们不能因为他成绩差了就完全否定他。看事物不能只看表面，心怀成见，如果戴着一幅有色眼镜去看别人，那么所看的事物会失去它本来的面目。如果换一种思维，看到的风景就会更美。对待差生，我们一定要有耐心，给他们更多的鼓励。有时候，轻描淡写一句话，看似简单一个爱抚，富有深情一望，漫不经心一句问候，不露痕迹一个暗示，在学生心中会留下深刻的印象，荡漾起心中的涟漪。虽然无痕，却有着惊人的力量，无声处听惊雷。心与心的愉悦中，学生醒悟了，心与心的碰撞中，学生的思想得到升华，灵魂得到净化。学生在学会的知识的同时，也能保持丰富优美的灵魂。热爱一个学生，就等于塑造一个学生；讨厌一个学生，就无异于毁灭一个学生。每一个学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些经历过家庭变故的学生，他们容易形成特别的性格。这需要我们教师真诚相待，热心倾听，用温情去融化他们心中是“坚冰”，让他们在愉悦的情感体验中接受教育。老师的殷切关怀，嘘寒问暖，如丝丝细雨般滋润着孩子的心田。孩子的心灵都是脆弱的，需要我们用全身心的爱去悉心照料，温柔呵护。每一个孩子都是一株待放的花朵，只有用爱，才能聆听到每一朵花开的声音。只有用全身心的爱才能欣赏到每一朵花的美丽，只有用纯净的心灵才能倾听到每一朵花开时美妙的声音。请记住：“倾注一腔爱去培育，花将更红，草将更绿。”
三．静静守候，倾听花开之声
倾听，是亲近自然的方式，是接受信息的渠道，是净化心灵的艺术。花儿开放时那微妙的声音，我们需要用心倾听。俯下身子赏花，花儿会更美、更香。如果每天我们都步履匆匆，就会失去很多美好的事物。如果我们不停苛责孩子们，就会蒙蔽我们的眼睛，看不到孩子可爱纯真的一面。如果我们都心浮气躁，就别指望我们的孩子会学会从容不迫地面对生活。如果我们都心浮气躁，就听不到花开的声音。让我们暂停匆匆的步伐，静下心来，慢慢欣赏沿途的风景。山上的风景固然好，但登上山顶那一刻毕竟是短暂的，山顶的风景也是有限的。如果我们 3
能在登山的过程中放慢脚步，留意沿途的花草树木，山间的潺潺流水，那么我们不仅能和别人一起分享山顶风光，还能比别人多一份体验，你的视野就会更开阔，你会看到更美丽的风景和更多美好的事物。
作为教师来说，我们应该放下自己的架子，和孩子站到一样的高度，与孩子们共同体验，共同感受，理解体谅孩子，与孩子换位思考的同时，走进他们的心灵世界，与他们一起烦恼，一起欢笑，一起成长，把他们当成自己的好朋友，才能客观而全面地了解他们，及时帮助他们，对症下药，达到更好的教育效果。我们上课时不能自顾自地下命令，忽视孩子们的真实想法。要切实考虑学生掌握知识的程度。认真倾听每个学生的发言，满足孩子的好奇心，倾听学生的心声。即使孩子提的问题跟课堂无关，我们也不能粗暴地干涉他们的提问，这样只会导致孩子越来越淡漠，慢慢地不愿动脑思考问题了。我们教师应做到言如阳光，雨露和春雨，而不是冷如冰霜，暴风和骤雨。我们要善于引导孩子联系实际，认真思考，师生共同解决问题。要学会尊重学生，构建融洽和谐的师生关系。从学生发展的角度出发，真正从心灵上尊重学生，关爱学生，寻求适合他们的教育方法，用心倾听，耐心等待，学生就会拥有意料之中的美丽，我们也会收到意料之外的惊喜。教育需要等待，需要我们放慢爱的脚步，学生会在我们的等待与期待中绽放。每一个学生都是一朵花，每个花盛开时都那么美，让人充满期待。
四．深深反思，提升心灵之“花”。
细细想来，自己每天奔走于学校和家庭之间，在日常工作和一些琐事中随波逐流，已经很少有时间坐下来学习、静下心来慢慢思考。在新课改，新理念的指导下，教育在某种程度上来说取得了巨大的发展，在某些方面有了较大的突破。可是，现在的课堂较过去也有了某些方面的变化。传统的教育已不能满足时代的需要，现在我们提倡探究式教学，在很多方面取得的显著的成效。然而，我们中很多老师还没有把握新课改的教育理念，以为探究教学就是老师不用讲，让学生自己讨论。很多人没有做到真正去探究，一堂课上放任学生展开自由讨论，表面上看来热热闹闹，可是由于没有老师的积极引导，结果始终探讨不出来。很多的学生坐到一起闲聊，谈论很多与学习完全无关的东西。这样既浪费了时间，学习效率也并没有提高。
现在的课堂提倡用多媒体教学，尤其是各种各样的优质课比赛。老师们花大量时间去准备课件，有的甚至不惜成本找别人帮忙制作课件。课件做得相当漂
亮，学生在课堂表现的特别好，气氛达到了高潮，看起来每个学生都懂了。可是实际教学效果究竟如何，我们不得而知。表面过于追求时髦、热闹，其实很多都没有照顾到学生的实际情况。在某种程度上来说老师充其量就是一个“导演”，学生是“演员”，“演员们”在“导演”的安排下完成了该完成的任务，配合地天衣无缝，无与伦比。“主演”毕竟是少数，多数“群众演员”无关紧要，可忽略不计。我想，这种优质课可能效果还不及一般的随堂板书课吧。教育不应该是走马观花，我们必须为自己的学生负责任。学生是鲜活的生命，有独特的思维，不应该受到这样的摆布。请用心聆听花开的声音，因为花有生命的律动。人们都说学生是花，教师是园丁。其实，教师的生命也是一朵花，是悄悄绽放、默默吐芳、扮美人间的花。如果仔细聆听，你会听到生命的律动。纵然人生有百转千回，你也会听到世界上最美妙的乐章!让我们不断地学习，提升自己的心灵之花，暂停匆匆的脚步，一起聆听花开的声音吧。
对老师来说，除了知识要渊博外更需要付出辛勤的汗水，需要我们用爱心、细心去浇灌；用信心、耐心去期待；用真心去聆听花开的声音。我相信只要我们都做到了这些，我们一定会听到那最美妙最动听的声音的。同志们，让我们暂停匆忙的脚步，俯下身子，认真去聆听花开的声音，让那些幼小的花朵因为有我们的聆听而开的更红更艳！
第五篇：朱润华社会实践报告
家教社会实践报告范信息科学与工程学院09通信工程03班朱润华实践时间：2011年1月28日-2011年3月8日实践地点：潍坊市安丘县景芝镇实践目的：通过做家教对目前中学生学习和缴费情况进行调查,与大学生生活与学习情况对比,了解目前社会教育体制的利与弊.实践内容：主要对初
三、高中学生的生活进行调查,以及家长对升学的看法进行比较统计.报告内容一,调查概况：在我们感叹大学门槛高的时候,现在,中学的门槛也越来越高了,目前潍坊市区及双流重点中学的入学学费普遍在一万元左右,比一所大学的入学费用还高.而在其收费项目中,很多是不合理的收费,如；“建校费”,“教育基金”,“赞助费”等.中学收费似乎成了“无底洞”.而现在的中学生,特别是初三，高三学生,虽然都是在提倡“减负”,但学习负担一点也没减轻,反而越来越重了.几乎每个处于毕业年级的学生都在上补习班或请家教每个家长都希望孩子上重点学校,中学生在假期几乎没有休息,都在学习.二,报告主体：(l)先我对安丘县的初,高中入学费进行统计,所有重点中学收费1万元左右.总计要将近1万多.而一所大学的收费不过6000元左右.(2)中小学校学校乱收费缘何成“无底洞”总的来说有以下两点：l,教育资源配置失衡今年初公布的《中国教育与人力资源问题报告》多少提供了答案.报告指出,我国公共教育支出虽然比以前有大幅度提高；但与庞大的人口基数和旺盛的教育需求相比,缺口仍然很大.为维持正常运转,稳定教师队伍,改善办学条件,有些学位只好巧立名目,转而向学生收费.同时,长期以来,我国教育资源配置十分突出,城乡之间,地区之间教育发展水平相差甚大.即使在同一地域内,学校与学校之间在师资队伍,办学条件等方面也有差别.对一心望子成龙的家长们来说,为给自己的孩子选择一个好学校；不惜血本.久而久之,学校与家长之间便在乱收费问题达成了一个愿打,一个愿挨的“默契”.由此可见,导致教育乱收费的原因是多方面的,若要根治,不可能只是寄望于某一方面的政策,只能通过综合治理来实现.2,缺乏有效监督机制.业内人士认为,学校乱收费主要有三个方面：一是学校受利益驱动,且缺乏有效的监督机制.市纪委一位工作人员私下对记者说,这次之所以能查出3000多万元来,没有市领导的重视与支持是不可能成功的；事实上,每年去各所学校检查收费情况的部门并不少,但最后往往都流于形式.二是各级政府对教育投资严重不足,学校自身经费困难.市一位小学校长,除了工资,上级发给我们的教育经费是每学期每生10元,快10年了,几乎没增加过,还不够交水电费的.省会尚且如此,偏远的乡村更可想而知.三是教育资金被有关部门截留.挪用,某些学校主管部门充当了“盘剥者”的角色.一位中学校长向记者坦言,在教育投入上,教师工资,学校运转以及必须的建设,都需要资金支持.但这些钱常常在某些方面卡了壳.有时候,甚至连学杂费此类专项收入也被有些单位和部门挤占挪用了.虽然学校的收费如此的高,但家长们还是争先恐后的把孩子送到好的学校.还为孩子报很多补习班,请家教等等,似乎只要孩子学习好；他们并不在乎花多少钱.家长的心情可以理解,但孩子能受得了吗以一个初三学生的暑期时间表为例：详见原材料：减负门都没有！减负,想说爱你不容易！作业少多了是暂时现象,因为现在是风头上.双休日怎么过跟老爸老妈上书店呗.寒暑假怎么安排老师和父母早安排好了,如到图书馆做作业,上老师家吃小灶,上同学家探讨习题,有时爸妈开恩,也会让我们到青少年宫喊一嗓子.其他一些安排,现在还不便说,反正都是为了学习,老爸老妈从我们一跨进中学就赠送了一条座右铭,说是伟大领袖当年给全国人民的座右铭：学习学习再学习！睡眠状况怎么样总是春眠不觉晓,又老会惊醒,为啥不知道！梦里好像同学们都在看书做作业,就惊醒了,不敢再睡了；生怕落后,生怕爸妈骂.不过,有时课间十分钟倒是睡得挺沉的.看电视别提呐！读小学时,每天下午放学人约黄昏后,看动画片,卡通片是雷打不动的.一上中学,老爸老妈首先剥夺的,就是看电视的权利,并且从此成了一个两点成一线的运动员.什么是两点一线就是每天机械地从家里到学校,从学校到家里来回奔波！这叫做：人上中学,身不由己.现在减负了,有时间看电视了,家长还走不让看.说老实话,就是让看也看不放心,老惦念考试呀,分数呀什么的.听到过一个保健品的电视广告吗广告词是：考考考,老师的法宝；分分分,学生的命根.那就是中学生的心灵写照！总之,是减了书包不减心哟！上述见闻还仅限于初中范围.如到高中探营特别是与高三生亲密接触,你会更感慨万分,更能真切地感受到,高考这只无形的手使他们变成三明治里的肉片,被学校和家庭这两块面包紧紧夹住.他们中的不少人,身上还承载着拾起父辈失落的梦的神圣使命,他们活得很累！尽管“减负”的力度不断加大,但其抗力也或明或暗地相应加大.“减负”和“增负”实际上一直在打拉锯战,目前似乎处在一种朦陇的胶着状态.因为高考体制的存在,减负就不可能成为真正的现实.“减负”是一项系统工程,需要学校,家庭和社会达成共识,方能真正贯彻落实.在我国高等教育大力发展的今天,高考作为选拔高校新生的主要方式,具有经济,实用,快捷,公平等诸多优点,是其他选拔方式所无法取代的.但同时应看到现行的高考制度也存在一定的局限性.局限性主要表现在以下两个方面：一是局限了教师在教学上的主观能动性.教师由于受考纲的局限,对一些可以举一反三,触类旁通的章节无法讲深讲透.二是限制了学生的学习主动性.在现有的高考体制下,教学是围绕教师进行的.“学生”这个教学环节中最积极的因素却往往处于被动的状态,既不能根据自己的兴趣,又不能根据自己的特点做出选择.我国的教育制度,尤其是高考制度,已经成为老百姓最不满意的制度之一.如果说由计划经济转向市场经济是一场革命,一场由集中管制转向分散放开的革命,那么这场革命没有触动高考这座修筑于计划经济时代的“堡垒”.如果说,1977年高考制度的恢复是顺应了改革开放的时代潮流,那么当我国逐步建立起市场经济体制之后,原有的高考体制就明显地滞后于改革开放的进程,甚至可以说,现行的高考制度已经背离了公平公正的竞争原则,并逐渐成为市场经济发展的阻碍.三,报告小结由上可知,中学生现在过的实在是很辛苦,经济和生活上都有很大的压力.似乎只有读书上大学才有出路.这又是一个严峻的社会问题--就业.一个本该大学上才关心的问题,现在连初中生都开始担心了.似乎不应该是这样的情况.希望中国的教育体制能尽快的改革,这不仅是关系学生的事情,也是整个社会的问题.MSN空间完美搬家到新浪博客！
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