店员如何为自己定位

第一篇：店员如何为自己定位

店员如何为自己定位？

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药店营业员似乎是一种很简单的职业，只要了解了药品说明书中的功效、用法、禁忌症后，就可以向顾客推荐药品，这种机械的工作日复一日，好多人干不了三个月就要跳槽一次，到头来一无所获。

那么，作为店员，我们该如何为自己定位？发展的空间在哪里？又用什么来证实自己的进步呢？

爱上这一行

河北 李艳红

懵懂的少年走上社会后总想多接触一些事情，多汲取一些经验。所以在刚刚接触营业员工作时总觉得很新鲜，等到好奇心过后也难免有些心浮气躁，认为营业员工作枯燥无味，在了解了一点药品的知识后便会感到很自满，“卖药很简单嘛！”,甚至认为在这三尺柜台的小天地内很委屈，认为自己是„大材小用‟而迫不及待地跳槽，根本不知道做一名合格的营业员除了熟记药名、价钱、药性，还要有专业的服务技巧，懂得中西药合用禁忌，帮助患者推荐安全用药的合理搭配等等，而有进取心和责任心更是立足于这个行业的根本。可往往有些人在工作中迷失了自己，看不到自己缺少的是什么？追求的是什么？需要奉献的是什么？

首先应明确自己对此项工作的认识，是喜欢还是爱。简单地说，喜欢就是好奇，爱就是责任。在工作一段时间后既然要立志于此项工作，为何不把喜欢转变成爱呢？虽然它需要一个过程，但在心中给自己定了位，确定了理想目标，才会有追求，才会具有无怨无悔的奉献精神；在工作中不断学习，汲取更多更新的知识和经验，并灵活运用到现实生活，才会发现在工作中患者因你的真心付出而快乐健康，自己因为价值得到体现而健康快乐。

只有发自内心地真心喜欢这个行业，你才能拥有饱满的激情去努力工作，才有可能成为这一行业中的佼佼者。工作不仅仅是喜欢，更需要全身心的投入。态度决定一切

河北 丛海英

无论从事什么行业，态度都是最重要的，如果没有一个好的态度，也就根本提不起工作的激情，就更遑论大的发展了，而作为一个往往被人们认为很是平淡的药店营业员，端正工作态度更是不容忽视。

首先，药店店员不再仅仅是一名营业员，由于所销售的商品是和人们的健康息

息相关的药品，所以应该定位为药学服务人员。

其次，店员的工作也不只是销售药品，更重要的是以顾客为中心，根据顾客的健康情况，客观科学地推荐药品，也就是说，店员销售的是自身的药学知识和一份服务于人的爱心。

第三，药店店员是需要不断学习和积累的，店员在销售过程中需要根据顾客的用药情况、过敏史等因素做出正确的判断，又要对各种药品的用法用量食用禁忌等了如指掌，而且，服务营销技巧也是一门学之不尽的学问。

总之，只有有了好的态度，我们才能在工作中干出激情和成绩出来，所谓性格决定命运，态度决定一切，端正好态度，说不定坚持努力的你明天就会成为成功者。是金子总会发光

湖北 潘玲

如果说“不想当元帅的士兵，就不是一个好士兵”的话，那么一个不切合实际、整天好高骛远目空一切纸上谈兵的人，也绝对不可能成为一个优秀的人，同样道理，在日常的烦琐中天天感到自己前途渺茫自甘堕落不思进取，当一天和尚撞一天钟的人自然也就不会有大的发展。在这件事上，我们需要的恰恰是“中庸主义”，既不陷入一步登天的幻想中，也不坠入浑浑噩噩的虚度里。

不管处于什么地位什么身份，我们都应该振作而又坚定不移地充实自己，毕竟，三百六十行，行行出状元，药店营业员里也能飞出金凤凰，而就算是条件最好的大富之家，也一样会有不学无术一事无成的纨绔子弟出现。我们不知道经过刻苦努力后的自己的前程究竟怎样，或许有的人能够一飞冲天大有前途，也可能有的人仅仅只能在平凡的岗位上兢兢业业无愧于自己的一生，但只要是金子，它也总会发出耀眼光芒。可能光的强度会有大小，但努力后的自己总不至于后悔懊恼。

任何行业，都一样有着广阔的发展空间，成功给任何人的机会自然也都是均等的，但有一点我们却需要明白，是金子总会发光虽然是事实，但却必须建立在自己的不断努力之上，如果一味地相信自己是块金子而不思进取的话，那至多也只能是一块没有开掘的金子。

因为爱，所以爱

安徽 甘小冬

我在药店工作已有三年，三年的营业生涯不断充实着我，而投身绿十字事业的选择更让我充分感受到了遨游在知识海洋的快乐与惬意，药店服务可谓博大精深，只有明确自身的定位，投入三春的热情，才能感受到工作的乐趣和前途的光明。三轮寒暑交替，我接待了无数顾客，老的少的，客气的，刁难的，形形色色不一而论，这其中自然也包含了许多的委屈和赞扬，酸甜苦辣时有感味。为使自己的服务工作尽善尽美，我在长期的服务工作中摸索出一套符合现代化营销特点的语言技巧和推销方式，面对不同的顾客，采取相应的接待方式，时刻提醒自己进行换位思考，在药房工作中你既是一名营业员，在相当一部分顾客中，你又是一名医生，所以我一方面不断地加强《顾客心理学》的学习，另一方面又要刻苦钻研医药专业知识，熟记所经营的药品说明书，使自己成为多面手。而正因为这种发自内心的爱好，当我“沉入”到药店各类琐碎的工作，反倒觉得是一种乐趣。

年华似水，我在不断地为公司赢得效益的同时，也在不断地给自己充电，我想考执业药师，想学电脑，财经，我需要不断地提升自己，因为爱，所以爱，既然选择了这一行，我就会爱上这一行，也要以十分的热情打拼出属于自己的一片天地。水滴石穿

湖南 陈惠

我们刚出校门时都有着远大的理想，都喜欢在幻想中徜徉自己的美好前程。可理想是伟大的，社会是现实的，我们也都经历了从不切实际的幻想或者好高鹜远的期望中跌落的痛苦和懊恼，可仔细想来，又有多少人是一帆风顺甚至一步登天的呢？哪一个成功者不是从头做起一步一个脚印兢兢业业才获得成功的呢？

自然，我们羡慕着我们这个行业内出现的成功人士，认为他们的成功对于我们现在的情况来说是那样地遥不可及甚至谓之海市蜃楼，所以我们也就落得个自怨自哀，自甘堕落。但当我们看到水滴石穿，看到小小蚍蜉撼动大树的时候，就应该充分给予自己以信心，只要根据自己的兴趣特长，为自己制定一个切实可行的计划，每天都有进步，每月都有进步，也就终会获得成功，孟子曰，勿以善小而不为，同样道理，我们自然也勿以进步小而不为，只要一步一个脚印，谁又能说你不是未来的成功者呢？前途不是渺茫的，因为这个行业里有这么多的成功者是我们的榜样，因为这些成功者也都是从你我这样的小角色做起，一步一个脚印，一天一种进步才成为今天我们眼里“遥不可及”的。

与其懊恼不能一步登天望洋兴叹，还不如踏踏实实坚持不懈以使水滴石穿，不是说，坚持就是胜利吗？

无冕之王

广东 邱绍莲

虽然药店营业员是个平凡的职业，虽然我们的进步可能一时并不能得到很明显的收获和回报，但是作为一个服务行业，能够得到顾客的认可，就是我们最大的进步。

药店营业员虽然看似一种简单的工作，但要在这工作中真正成为合格而顾客又喜欢的营业员，却也殊非易事，精湛的专业知识先不说，合理的介绍和必要的技巧就足以让我们痛下十分的功夫，而面对对药品知识不太了解的顾客，怎样在他们迷惑的时候给他们以客观合理的指导和建议就成为了店员当仁不让的任务，这对于一

个专业知识和服务技巧并不过关的店员来说，无疑是颇有难度的，相反，如果能够很好地利用自己的专业知识给顾客以合理指导，我们自然能够享受到进步的喜悦和成功的快乐。

或许，在这个行业里我们并不能得到很高的金钱和社会地位，或许，我们的言行并不能造成太大的影响以受众人瞩目，但是，只要靠着自己的努力不断得到顾客的认可，我们就得到了最大的收获，我们的进步也就显而易见。而顾客认可的口碑，无疑让我们成为了无冕之王，虽然没有地位名分，但依然坦坦荡荡。

酷谈 老子天下第一

山东 史言丽

汉时，西域小城夜郎城侯不知道汉朝的疆域有自己的几百倍大小，欲与汉朝比个高低，终落得个“夜郎自大”的笑料给后世。传说中的那个井底之蛙以为天空也就井口般大小，自己在井里划地称王逍遥自在，殊不知外面还有广袤的大海可供遨游，最后不免被人以“井底之蛙”嘲笑其自大短浅。清朝乾隆时期，面对西方国家的友好使者，乾隆以天朝自居目空一切，最终由鸦片战争的开启换来了中国一百多年的屈辱。不管是不值一哂的夜郎侯、井底之蛙，还是功镇寰宇的一代大帝乾隆，他们都是自大者，都是认为老子天下第一者，所以他们的盲目自大得到了应有的教训。但现在，在我们的好多店员中，却出现了盲目尊小者，一种自卑萦绕心头，一种迷惑充斥脑海，的确，我们不会遇到因为妄自尊大所带来的严重后果，但我们的一味自卑，却也有着致命的打击。

虽说是三百六十行，行行出状元，但相对于银行、电信、医生等行业的待遇和社会地位，得不到足够重视的我们药店营业员这一行业也就多少显得有些单薄。可能我们在郁闷着“王侯将相，宁有种乎”的时候，对自己已经跨进的医药零售行业越来越感到前途渺茫，面对着毫无新意的机械性的工作，我们在磨灭了刚毕业时的憧憬和理想之后，便开始有些意兴阑珊了，可我们在一味地羡慕着别的职业的飞黄腾达安逸轻松的时候，却又在不经意间忽略了“三分天注定，七分靠打拼”，这我们从小就懂得的道理。

在影视圈里，没有台词没有名字成天在剧组被人们呼来斥去的人被称之为跑龙<

第二篇：如何定位自己

如何定位自己？

一个人最大的悲哀是干自己不感兴趣的事情，所以自己我能力的设计应该是从兴趣开始的，每个人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一个人的能力的形成是 兴趣——热情——专注——成就——热爱。

现实生活中我们很多时候都是被选择的、被销售的，如刀哥所说：一入侯门深似海。做惯了销售，做其他什么都没意思了！为什么？因为销售能够让我们找到成就感，找到工作的乐趣，找到了坚持的理由。

销售从模式上分为：传统销售、项目销售和直销，从分工上分为前台销售和后台支持，由此就但是一系列的销售职位比如：可是销售所涵盖的内容有很多，所以我们在进行职业规划的时候，首先要分析你现在的职位是什么？传统行业的销售岗位：营业代表、营业员、商超经理、区域经理、大区经理、市场督导、市场部经理、业务员、分公司经理、营销总监、营销副总等等。项目销售包含：销售工程师、厂方代表、技术支持、业务经理、大客户经理、某通路项目经理等等，因此就要为自己制定阶段性的目标，这样会在不同的阶段积累不同的能力。

因此在职业规划上我们首先要考虑的不是定位，是你自己的核心驱动力是什么？ 也就是你对工作、对生活的信念，你相信你的梦想会实现。如果你没有梦想的话，比如改变家庭的现状，比如让自己去旅游、比如要换个手机、比如给女友一个什么定情之物，比如什么时候要买房子等等，都是你做事的驱动力。

接下来给自己做个盘点:1、2、3、4、5、我是谁？年龄、家庭、教育程度、婚姻等等 我现在是干什么的？公司、职业、职位、待遇、公司前景等等 我能干什么？开发服务客户、实现销售、文案策划、演讲等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不来或者不适合我做的。我希望我能得到什么？职位的提升，待遇的提升、能力的提升等等

那么可以给自己一个定位了？

1、我接下来的会一直从事传统或者项目销售，我会为此而努力，并且能够找到成就感。

2、3、我在选择或者我要选择的这份工作在至少未来3年不会放弃。这个行业就是我喜欢的行业，我认为有非常好的前景，即使不在这家公司我也

会从事这个行业。

4、职业方向的选择

职业的销售经理最理想的路有两条：自己创业或者进入培训咨询行业。

更多的人都没有实现这个目标，原因是随着年龄的增长到最后没有形成自己的理论体系，自己将自己淘汰了！无论职位的高低、行业的差异我们都应该形成自己的学问，不是照搬别人的。什么是学问？就是知识+经验。当年将经验变成知识的时候，久而久之你就会形成自己的理论和体系，无论你创业还是走向咨询行业这都是你难得的资本。

那么我们该怎么走呢？

在美国是一个人在不同的企业从事同样性质的工作，在日本是一个人在同一个企业从事不同性质的工作，前者强调专业化，后者强调忠诚度。那么在中国是什么样的现状呢？在不同的企业从事不同性质的工作，所以中国的职业经理人成长注定是坎坷曲折的，这是现状，我们不期盼在有生之年中国能够多大的改观，因为我们做销售的都是靠业绩来衡量能力的！

经过在很多企业的招聘经历，我认为销售人员必须要走专业化道路才会实现自己的目标，什么是专业化，比如某区域经理精于招商，某业务经理精通于大客户，某某人在策划方面很有见地，某某人对销售培训很在行，某某人在某个行业是销售专家等等，你的专业方向越清晰职业道路就会有更多自我选择空间，而不是被选择空间。因为你的专业领域越清晰，越能够取得企业的重视。

因此我建议各位还是走专业的职业道路，那么这样就会形成自己的核心竞争力！

在未来的三年里我会努力学习业务知识，在同梯队里做到优秀和卓越。

2、职业发展中的自我调节问题

A、我们经常受到的干扰很多

行业不景气，老板精力分散、家庭变故，朋友的诱惑、老领导的拉拢等等都会对我们的职业造成一定的影响，当我们站在人生十字路口的时候，不要看路而是要看自己，告诉自己什么事情不能干！

B、学习才是成长的持续动力

首先学会读书，活到老学到老，这个道理谁都懂，可是我们并没有清楚自己该学什么不该学什么？我个人认为一个销售人员应该养成读书的习惯，范围也没有必要特别的限制，我个人感触就是在小说里读懂人性，在销售杂志里获得资讯，在理论书籍中梳理思路，在案例书籍中找到镜子，在名人传记中找到信仰。

其次是培训，企业再小也会有与之对应的企业内训，有条件公司可能组织外来的培训或者外出培训，通过这样的培训自己会学到很多优秀的经验，指导自己的工作，当然一些咨询公司搞的公开课也是很好的学习方式，毕竟有些大师所总结的理论也能够帮助自己理清思路。

再次就是实践，从管理的角度讲授权是最好的培训，可是条件制约大，资源有限；从自我学习的角度讲，实践是最好的学习，无论从哪里雪来的技能只有通过实践才能检验出是不是适合自己的，所以作为销售人员要抓住每次实践的机会，大胆的去尝试。

C、在总结中提升。

首先,找到总结的方法。我觉得一个销售人员，每天都在接受非常多的信息量，可是跟业务相关的无非就是几个关键词，比如客户需求，实施路径，阶段成果，下一步计划等等，这些流程中的环节都是自己要努力改进的地方，时间久了就会形成所谓的流程化操作，自然也就水到渠成。

其次，形成动笔的习惯。我很多的朋友都是做销售的高手，他们都有这个习惯，甚至会形成自己的一套话术，一套标准，一套流程，一套手册，无论自己用还是给别人用都有非常强的指导性，也就是自己的模式了，我觉得大家不要觉得自己的工作职位低就不敢去写。

最后，多与人交流，多听别人的建议，多一些镜子照照自己的成长之路。尤其珍惜你身边那些能说出你缺点的人，无论是做人方面还是做事方面都要珍惜。

D、阶段目标的制定与自我激励。

我建议一个人目标应该以3年为一个周期，因为你坚持的越久就会形成越强大的核心竞争力，三年时间能够让自己充分的实践和总结提升，但是一定不要贪大才会扎实，才会不至于打击自己的积极性。

A、B、C、D、三年后我要做到XX经理一样的水平。三年内我要写一套本行业的操作手册，并且得到了老板的赏识。三年内我的薪水要翻一番。三年内我一定要去成为某个产品或者领域的专家。

也就是目标要量化可衡量的可实现的，并且要给自己一些小奖励，比如买个好点手机，换上层的西装，去哪里玩一下，记住是针对自己实现了某个目标的奖励，不是你购买计划的。

如果三年内没有实现自己的目标那么也不能修改目标，只能改变方式去实现他，衡量一个人的责任感有一个最重要的标志，就是给家庭的贡献。如果你没有实现目标请给家里一些钱，无论自己多苦着个钱也要给，作为对自己的惩罚，当你付出之后会收获一种别样的心情。会让你产生一种强大的力量。

接下来的三十年如何去规划呢！

我觉得专业化职业道路无论是创业还是做职业经理人都会越走越光明。

5、职业道路上会遇到的常见问题及化解。

A、政治斗争：这是人之常情，只是在中国比较严重而已。在中国的企业里

不是无产阶级专政，是统治阶级和被统治阶级的博弈，是统治阶级之间的斗争。因此我们经常会不知不觉中陷入争斗的漩涡，成为炮灰也是时有发生，我个人认为一个公司里的斗争没有那么严重，无论你处在什么岗位从事什么工作，再强的争斗都不会让你蒙冤十年，所以心态上没有必要去重视他，当然你现在的职位需要争斗的话，那么一定要坦荡做人，高调做事，任何老板都不会喜欢为私己之力而造成公司损失的人。建议如下：

1、不要刻意的站队，大企业里最怕的就是站错队，跟不对人只有

受气的份，私营企业里这种现象也有。这在于判断，有时也无法改变，因为你的直接上级就是个人，你所在的队伍自然也就属于受气包了，唯一的方法就是做好本分，让自己在业务领域引起别人的关注，否则你就是炮灰。

2、建立高层管道：如果你是个小兵，要努力的实现跟公司的最高

领导建立联系的管道，珍惜每次跟这个最高领导单独相处的机会，让领导了解到你哪怕只是个名字都至关重要。一旦你建立了这个通路你就会引起争斗双方的争夺，而你还是不站队就好了，你就会享受到他们对你敬而远之的优越感。

3、“思方行圆路自宽”，人与人之间最大的武器是坦诚，内心世

界里的坦诚是赢得尊重的基础，方就是做人的原则，这到死都不能动摇的，不要因为一己之心破坏了形象，当你面临困难时会感觉到孤独与落寞。行圆，就是处理事情要圆滑，不要锋芒毕露，木秀于林风必摧之，中国讲中庸乃王道也。

B、对公司或者领导误解：

在生活我经常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者领导的种种不是，抱怨同事的如何如何，殊不知这是职场的大忌。随着职场时间的增加，你会发现圈子很小，无意中的牢骚话会引起领导对反感和同事的厌烦，为更好的工作机会无形树立了障碍。

只要你打工其实都一样的，老板就是抠门的，资产阶级最大的特点就是吝啬，不要期望遇到什么样的好老板，他不在意投资多少，在意的是投资的回报，而你是在企业的阶段里扮演的角色、所以对公司的意见或者建议应该通过合适的通路形成诉求，因为你怎么抱怨也不会形成别人的行动力。

C、只有心态的成熟才能担当重任。

积极的心态，乐观的心态，宽容的心态

第三篇：准确定位自己 找对象

找对象如何定位自己——原创

俗话说男大当婚，女大当嫁，男女青年找对象如何给自己定位，就成了一个当务之急的问题。

青年男女找对象注重对方条件一般都有这么几种，金钱、地位、长相，如果在往细的地方讲，要求对方的他（她）文凭、办事能力、家庭背景、工作、社会地位、性格、着装等等。

青年男女找对象，谨慎点这是非常正确的。我这里说的是青年男女找对象不要过高或者过低估计了自己的各方面的能力。如果这方面出了偏差，那就容易出现很多麻烦。实际情况又怎么样呢？你有钱，工作又好，但你的长相不一定好。我不具备你的前两个条件，但我长相、办事能力和各方面素质都比较优秀。所以人都有各自的优缺点。

有的人很挑剔，但他自己可能不知道。比如一个男孩或者女孩别人给他介绍对象共介绍了十余次，他绝大数都不同意，那自己就要审视一下自己，是自己错了还是所有的介绍人都错了，都看低了自己的能力。所以说旁观者清是有一定道理的。

还有的人就要是找有钱的(有钱固然是好事)，试想一下，如果对方有钱，天天花天酒地，吃喝嫖赌抽，你的生活还有什么意思，对方有钱也可以变成穷光蛋。

而家庭条件不好，而自身条件优秀，结婚后通过俩个人的一起努力，最后成为百万、千万富翁也不在少数。实话实说，每个青年男女找对象，都想找一个十全十美的他（她）做为终生伴侣。可有些事情不是想怎么样就怎么样的。据我所知，某机关有三位大龄女青年都在三十岁以上，都是公务员，长相也可以。为什么现在还没处对象呢。她们要找对象的条件是必须在机关事业单位工作，三十岁以上，长相要好，社会地位要高。请问朋友，有这么好的条件有几个不想找一个年龄小的女孩。到现在连给她们三个女孩介绍对象的人都少了。

笔者认识一个技术非常好、长相好、个头也适中的男青年，今天31岁，家在农村住，天天骑摩托车在市内工作。有一次我和他谈话，我问他对象在家干

什么。她说还没有对象，我看他为人办事、技术、长相各方面都不错，我就问他，为什么没有对象，他说出了他找对象的要求，必须找一个在市内有钱的女孩为伴侣。现在我不评论他的话以后能不能兑现。我对他说，凭你的技术、为人、办事能力，找一个能吃苦的女孩，一起干一个与你技术相关的买卖，不出几年就能成为富翁不是更好么。他说那得拼搏多少年？

爱美之心人皆有之，哪个男生不喜欢美女，但喜欢美女又不敢追，长得不好根本看不上。这就出现了长相适中的人群比较好找对象。女大龄青年条件非常好，找对象难，男青年从实际出发，想走捷径又不符合实际。

还有希望攀比、总和自己周围的人比，说什么小李长的还不如我，可他（她）找对象那么好。把自己套在一个无形的枷锁来约束自己。

还有青年过分追求浪漫，总想和电影和电视剧里的男女主角学，不是那样就觉得不浪漫、不洒脱，脱离了现实生活中的自我。

青年男女找对象找个条件好的无可厚非，但是又有几个人是先天就很有钱，大多数人都是通过双方努力、奋发图强才有了以后的幸福。

找对象喜欢不一定适合，适合不一定喜欢。找一个有钱，但却不懂感情的好，还是找一个没钱，但可以给你全部的人好？请年青人们自己权衡。

希望，青年男女正确定位自己，去寻找你心目中的终生伴侣。勇敢追求你的意中人，抓紧时间，把握住机会，他（她）明天正等着你。衷心地祝愿你，你明天一定成功、幸福、快乐。

第四篇：定位自己

终于确立了我的人生梦想 来自： 来自：走自己的路-游傲 公司： 公司：上海游傲文化发展有限公司 发布时间：2008-4-4 发布时间：

有过一段时间我都在思考一件事情，到底我要成为一个什么样的的？我到底要做什么样的事情，或许每个人都应该写一下自己的墓志铭后才会发现自己这辈子到底要成为 什么样的人，到底要做什么样的事情，我感觉一个人如果优点太多的话反而也是一个缺点，因为那样反而不知道自己适合往哪个方向发展。

我也在问我自己到底要成为什么样的人？到底我要成为一个演说家？培训师？作者？企业家？但后来我找到了答案，其实每个人都有自己的角色要扮演，我想我扮演什么 样的角色并不重要，重要的是我要为这个社会创造什么样的价值，如果不能为社会创造价值的话，那样是不可能长久的；但如果我扮演的角色能为社会创造最大价值的话，那 我即使是一个普通人也是可以的。

我总结了一个我的优点，以及我想做的人，我想我是一个梦想家，可能做企业家更适合我，因为我的思维和一般人不太一样，我也发现我不适合担别人的手下，因为我所有的 策划或点子在写成文案交给别人时，别人看了都不会满意的，或者他们觉得我的计划执行的可能性不大，但我自己却不这么认为，我往往是给我一个“点”我就能做出一个“面” 来，所以我更适合自己当“老大”，对自己的言行负责任，哪怕失败了，也只是一个人的事。

所以我觉得扮演企业家的角色更适合我，其它角色都只是业余的，因而扮演的并不好，曾经也有过一段时间的不自信，但后来有一天有人告诉我，他说在我的演讲会现场看到 我身上的那股激情，深深的激励了他，所以他让我有机会的话最好还是站在讲台上比较好，因为那样可以激励更多人，我也曾经心动过。

我本来也没有想过当作者的，但我收到不少人说我写的东西挺不错的，给他们带来了不少的力量，当然也有不少人批评我的文采，不过这个都不重要了，因为我知道自己有几 斤几两，不会为别人的赞美而迷失，也不会因为别人的打击而消沉。做真实的自己，用心去写自己的所思所想就可以了，至于其它的东西就不太重要了。

虽然心理学教我们说：你会成为你持续不断重复思考的结果。也就是我们会成为我们心目中想成为的人。但我同时也在发现一个事实：你会成为别人期望的结果。也就是说我 们身边的朋友对我们的期望会影响我们的一生，我们的人生中经常会很无形的去迎合别人的期望而否定自己的目标，慢慢的我们成为了别人心目中想成为的人，我想这是对自 己人生极不负责任的事

情。

我想我们的人们应该在尊重别人期望的前提下，尽力做好自己，朝自己内心中的方向努力前进，那样才对的起自己，即使在死的时候也可以说：这辈子没有白过。那样才是一 件幸福的事情，不过没有几个人能做到，因而大多数人都是带着遗憾离开人世的。

后来我渐渐明白，其实扮演什么角色也不是最重要的，因为在我们的人生中我们会在不同的时间和空间中扮演不同的角色，没有一个固定不变的角色伴随我们终生，所以所有 的事情都是会改变的，但这些角色都可以很好的整合成一个整体，而且是不冲突的。就像一个朋友和我说的：在这个世界上鱼翅和熊掌也是可以兼得的。

我发现其实我也不必要去标榜自己要成为什么样的人，因为那个根本不重要，我现在总结的人生目标或者是我想成为的人是：“做一个对社会有益的人”，让每一个认识我的人 或者我认识的人都能从我身上得到好处，我都能对他们的事业、人生起到帮助，当然这个帮助不一定是金钱上的帮助，也包括精神上的支持与帮助，我想我以这个做为人生的 目标将是不会错的。

让所有认识我的人和我认识的人都能从我身上得到好处，要做到这个境界的唯一方法是让我自己变成“水”，而且这个水要像大海一样宽广，能容万物，同时又能够像淡水一样，利万物而不争。今天确立这个人生的终极目标，从今日起所思所想所做都将围绕在这个焦点上，尽全力做到最好。

也许人生的目标也没有那么复杂，就像《士兵突击》里的许三多说的：“好好活着，多做对社会有贡献的事”，祝愿大家都能找到自己的人生目标，活出最好的自己。

办公室中的省时小秘诀
时间： 2008-5-19 上午 9:41 用户： foxfox

1，了解你的精力充沛期。通常人们在早晨 9 点左右工作效率最高，可以把最困难的工作放到这时来完成。

2，集中一天中的头两个小时来处理手头的工作棗不接电话、不开会、不受打扰。这样可以事半功倍。

3，立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃。若任它们积累成堆，反而更费时间。

4，做个任务清单，将所有的项目和约定记在效率手册中。手头一定要带着效率手册以帮助自己按计划行事。

5，学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件，不要发呆或做白日梦。

6，把琐碎的工作写在单子上，以便有零碎时间时马上去做。

7，并非每件工作都值得精工细做，有些事只要过得去就可以了。一遍又一遍地写些琐碎的备忘录不是高效利用时间的做法。

8，减少回电话的时间。如果你需要传递的只是一个信息，不妨在工作以外的时间在录音电话上留言，或是发个电

子邮件。

9，如果有人在电话中喋喋不休地讲话，你可以礼貌地结束电话；

10、对可能打来的电话做到心中有数，这样在你接到所期待的电话后便可迅速找到所需要的各种材料，不必当时乱翻乱找。

11、学习上网高效搜寻的技能，以节省上网查询的时间。把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到。

12、用国际互联网简化商业旅行的安排。多数饭店和航线可以网上查询和预订。

13、只要情况允许就可委派别人分担工作。事必躬亲会使自己疲惫不堪，而且永远也做不完。不妨请同事帮忙，或让助手更努力地投入。

14、做个灵活的日程表，当你需要时便可以忙中偷闲。例如，在中午加班，然后早一小时离开办公室去健身，或是每天工作 10 个小时，然后用星期五来赴约会、看 医生。

15、在离开办公室之前开列次日工作的清单，这样第二天早晨一来便可以全力以赴。

为什么不用我? 原创 原创} 为什么不用我 {原创

白铁

身在职场，被解雇、被（变相）降职、被拒绝、总是得不到升迁是最经常不过的事情，但是在这最经常不过的事情当中，职员也许会问：为什么不用我？为什么不要 我？为什么要拒绝我？却很少有人去认真思考其中被解雇、被（变相）降职、被拒绝的缘由。这里，就让我们一起来细细的分析一下其中的缘故，本文所阐述的四大十八条理 由，会告诉你，到底是谁拒绝了你？！

一、第一大理由：结构性失衡——组织拒绝了你 第一大理由：结构性失衡——组织拒绝了你 失衡——

1、组织的当前用人标准与培养人的时间成本关系决定了不能用你：你缺乏的社会资源或者别的技能不能在短期内得到满足和提高。

你确实有才，但是组织目前急需的是某方面突出的资源。这个资源你没有。在人才市场的研究过程中，可以发现，很多企业喜欢招录一上岗就马上可以上手工作的员 工，简单地说叫：“现招现用”。例如：客户资源，这个理由常常出现在营销队伍的管理中。

2、你个人对组织的期望与组织对你的期望产生了矛盾。

不是组织不用你，而是你希望组织用你的岗位、特长与组织对你所在的岗位、特长、需求、期望产生了矛盾。你去工作是为了发展某方面的能力，但是组织使用你的 岗位可能无法满足你在这方面的要求，组织由于需要希望你做好跟你的特长和期望相差太远的本职工作，你的期望又在这个本职工作中无法得到实现。

3、用你要承担风险，这个风险组织承担不起。

这个风险可能是因为你有很多创新的思想、改革方案，但是组织的条件不具备，组织害怕你的改革风险，害怕失败。

4、你对组织的满意度要求过高

。组织付不起管理成本。

你对组织的要求太高了，希望组织有完善的管理制度，有优秀的企业文化，甚至每天上班不用打卡……等等，为了让你满意，组织要完善这些要求，必须付出相当大 的管理成本，但是从组织的各个方面来看，这样做不现实。

二、第二大理由：你跟我不是一条线上的，我对你没信心——上司：用你的人拒绝了你 第二大理由：你跟我不是一条线上的，我对你没信心——上司： ——上司

1、政治联盟，你不是我的人，我不能用你。

任何组织都存在政治联盟，没有政治联盟，组织的核心力量无法占领统治地位。古今中外，不管哪一个政党、派别，不管是政治组织、军事组织、经济组织都存在政 治联盟。组织的政治联盟源于非组织团体。非组织团体在任何组织中都存在，但是政治联盟不一定存在。如果在一个组织中，政治联盟形成并且具有强大的统治力量，任何外 来人员就算才高八斗也是无法进入的。大家都知道校友会、同学联谊会、战友联谊会这些非组织团体，当他们其中某一个成员有机会占领某一组织的核心地位的时候，他为了 巩固自己的政治统治，他必须要考虑到自己的思想、决策要有强有力的政治支持力量。而这力量呢，他首先要考虑到价值观与他基本一致，情感相融的非组织团体成员。很多 朋友有的在企业组织中工作，有的在政府部门工作，为什么没有得到重用呢？很大的原因就在这里。你即使获了国家奖，评上劳动模范，当上人大代表，但是在组织权力组织 结构中没有你的地位。

2、用你不放心——你太优秀了，日后我怎么生存？

很多人都提倡自我管理，自我发展，自我超越。现在企业管理都倡导员工把企业当作自己的企业来管理，与老板的心态来思考企业的问题。但正因如此，才越刺激了 老板心态的另一方面，你如果这样子做，你成了老板，我这个老板该怎么办。因此，有很多优秀的员工，老板不敢用。老板害怕这些优秀的员工用久了，对整个公司的管理资 源可控度提高了，会威胁企业的生存。因此，在一定的阶段，一些“聪明”的老板就会找各种借口把这些优秀的员工辞退，或者不兑现原来的承诺，让这些员工委屈地离开本 企业。

3、企业管理的商务机密我不想让你看到，不能用你。

虽然说，在组织结构中，你的职责与权限是属于中高层管理人员，但是组织的最高管理者，为了保护一些重要的决策以及决策执行活动就不用你。正因为这样，在 很多组织内造成了沟通的人为障碍。

4、我已经另有人选，你不具有优先性。

你确实有才，但因为我要报恩，组织的这一次晋升机会，我要优

先考虑给我的亲友或者曾经帮助过我的上级领导的子女、亲友。

5、你总是跟我唱反调，不能用你。

可能我们员工的价值观是超前的。但是，员工的影响力是有限的。又由于员工的地位低下，这样上级就使用官僚主义等管理手段，不使用下级员工。

6、因为“我”的知识结构与你的知识结构不互补。

你能够做的事，我都能做，并且我做得比你好。我不能做的事你也不能做，我做不好的事情，你也无法做得更好，不能用你。

7、因为我的弱点是你的缺点，用你我很累。

什么是人的弱点呢？主观愿望要努力的行为，可是因为自身的条件限制没办法实施。什么是人的缺点呢？自身条件能够自主行动，但是主观缺乏积极性。作为上司，有弱点，所以很多想做的事情没法做，因为个人客观条件限制，个人无法完成，这个时候如果有人能帮忙就好了，但是招来的你虽然能够做这些事情，但是却不愿意好好地去 做，要上司整天跟在你屁股后面催着你赶着你。

三、第三大理由：关键人物看不上你——关键人物拒绝了你 第三大理由：关键人物看不上你——关键人物拒绝了你 ——

1、关键人物上级领导有交待。

企业组织用人，并不是单纯的上司使用下属的一比一关系。很多时候会收到上级领导的干预。上面领导的交待都有领导的意图：（1）、领导害怕上司在组织中形成 势力团体，领导害怕你成了你上司的同盟，所以干预你上司的用人决策；（2）、领导要在你的上司的队伍中安插他的心腹；因为你不是你上司的领导的心腹，所以你上司的 领导要干预你上司的用人决策；（3）、领导对你这位员工的主观判断不是很满意。

2.关键人物，尤其是关键人物群体对你印象很差，一致给你打负分。

这里的关键人物可以是公司的中高层管理人员，系，

董事会成员，也可以是你周围的同事，甚至是你的下属，由于你工作失误，或者锋芒太露，不会处理关

或者其他原因，所有人一致声讨你，集体反水，对你没有好看法。如此强大的压力我顶不住，所以不用你。

四、你素质不够——你自己拒绝了自己 你素质不够——你自己拒绝了自己 ——

1、你言行不一，让人对你不放心。

因为你常常言行不一致，说得比做得多，对你没信心，对你不放心，因此不用你。

2、平常你的工作马马虎虎，不注重细节，组织害怕失败在你的细节中。

3、你的个人行为缺乏诚信度。经常做一些欺上瞒下的事情。

4、你的行为谈不上忠诚。你可能工作非常的努力，可是你因为经常兼职从事第二职业，组织对你的忠诚存在怀疑。

5、你眼高手低，使用你管理效率十分低下，只好让你

第五篇：正确的定位自己

正确的定位自己 人生在世，不能给自己定位，就会被别人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是最重要的。

前段时间有个要好的朋友跟我抱怨说，在工作上很多人都针对他，说他这样不行那样也不行。那我问他对自己怎么评价，他说他自己感觉挺好的，什么都能干，什么都能做。当今社会有很多人都会有这样的心里状态，他们总觉得自己就是NO.1，总觉得现有的职务和薪水跟自己的付出不成正比。其实，从心理学上来讲，这应该是属于“自我感觉良好型”的病患了，这类人对人生缺乏完整的定位。

定位，通俗地讲就是寻找一个适合自己的位置。一个人要想不活得浑浑噩噩、稀里糊涂，就要学会先给自己定位——想做什么、能做什么、怎样去做？人不能总是走到哪儿算哪儿，懂得定位，就可以学会以理性的态度追求更美好的人生，这样，才能把命运的主动权握在自己的手中。人终其一生不过短短数十年光景，而能奔波在这个世上的时日又是何其之少，所以为了避免浪费更多的青春，更多的时光，何不先根据自己的实力给自己定个位，然后一步一步脚踏实地的往上爬，当你有一天终于成功的时候回过头来看看，你肯定会为你这一路的拼搏而感到骄傲和自豪。

当然定位仅仅是自我管理的起点，在有了正确定位以后，还要按照定位所既定的道路走下去，只有这样才能成功，只有这样才能活出精彩的人生，对于没有行动力、不能约束自己的人来说，多么正确的定位都是于事无补的，最后只能化为一堆空话和抱怨。

脚踏实地地前进，成功自然近在眼前。

……仅以此文献给那些正在迷茫中徘徊的朋友和同事！