采购人员要成功的规划自己的未来[定稿]

第一篇：采购人员要成功的规划自己的未来[定稿]

采购人员要成功的规划自己的未来

LiHui 发表于: 2006-7-31 14:27 来源: 中国采购员社区门户

做采购真的很好！

1，可以得到供应商的充分尊重；

2，可以协调内部的技术、品质、生管、物流、财务、客服等部门，可以充分的学习本企业的运作，包括ISO9000、ERP、以及目标管理体系；

3，可以通过不同的原材料和零部件的采买，学到不同行业的知识，掌握行业的发展趋势； 4，可以通过和供应商的管理层接触，了解不同企业的战略、营销策略和管理模式； 5，可以通过对供应商的辅导，检验和实践自己的知识；

6，建立起自己的人脉关系。

但是作采购的一定要注意的是：

1，要有一个平和的心态，供应商对你客气不代表自己很了不起，那是人家的尊重；所以要具备人与人之间最基本的礼节；

2，不要考虑自己拥有了生杀大权，就不可一世；毕竟，你仅仅是公司的一个代表而已；交易是公司与公司之间的行为，绝对不要损伤公司的利益，否则你是无法被尊重的； 3，不要对别人的业务指手画脚，其实你自己未必高明到哪里；

如果能够这样的话，我觉得采购人员的视野和能力就会不断的增长，进而可以比其他部门的同事更快的进入高层管理；另外，因为自己的人脉关系，和其他行业的趋势把握，很容易自行创业的；这才是一个成功的采购人员；而不是仅仅为了眼前的利益而忽略了自己的长远未来。

以上是自己的一己之见，毕竟这些历程自己都已经走过；如果有采购的朋友想进一步的探讨和规划自己的创业，我很愿意提供帮助的!

第二篇：采购人员成功的要素

采购人员成功要素

“成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大师MASLOW所调“需要的最高层次”，各位在本公司的事业也应以此为目标、努力追求，我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透彻了解或研究失败的原因，而尽量避免重蹈覆辙，百折不挠，最后获得成功。

我们认为成功的采购人员应至少具备下列要求：

1、操守廉洁：

面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供应商的陷阱，而不能自拨，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。”我们深信大部分采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会的唾弃，而惹致个人身败名裂。

2、掌握市场：

流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含听取卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场的需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为“秀才不出门，能知天下事”，究竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。

3、精打细算：

有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理名言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的进价，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果顾客被卖场营业员或促销员说服卖下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。

4、积极认真：

现代流通业讲求的是速度及效率，否则就会被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。

5、创新求进：

商场如战场，不进则退，赢家也可能变成输家，输家可能成为赢家。流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。

6、适应性强：

采购是个机动性很高的工作，对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品或供应商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴外埠采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、或地区，否则一直坐在办公室（象牙塔里）是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责的利润及营业外收入指标负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地及平时加班加点体力上的负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。

7、团结合作：

表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支援，采购工作才可无往不胜。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，凡事应以公司的最高利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们应发挥公司整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，公司才可以在市场上永续经营，个人在公司的事业才可确保。

以上七项成功的要素，请采购人员切记。

第三篇：销售人员要正视自己

销售人员要正视自己

自信是职场生存的准则

在一个越来越强调人际交往和互动的现代社会里，仅仅凭自己的本事去开辟一个新的生活空间，或者仅仅做好本职工作，就想脱颖而出获得成功，似乎越来越不可能了。唯一的做法是，勇敢地说出和实施自己的想法和主张，维护自身的尊严和权利，然后尽一切可能去影响同事、上司、下属或客户，用自己的言语和行为打动他们，形成一种互动的集体自信心。唯有自己昂首挺胸，在刀光剑影的职场里保持坚强的自信心，才有机会出人头地。

在充满竞争的职场里，在以成败论英雄的工作中，谁能自始至终陪伴你、鼓励你、帮助你呢？不是老板、不是同事、不是下属、也不是朋友，他们都不可能做到这一点。唯有你自己才会伴你走完人生的春夏秋冬，也唯有你自己才能鼓起你的信心，激励你更好地迎接每一次挑战。你如果连自己都不相信，还能相信什么呢？然而，相信自己很难。或者说，自信心是一种很大的力量。当自信的力量还没有大到与恶习对抗，以及与命运对抗的程度时，只好自卑。

自卑常常是自我保护的很好的方式。它会使心平静下来，也能免去许多麻烦。但自卑总有一天会惹恼你自己。因为内心深处的尊严从一开始就不与自卑妥协。当自卑与自尊在潜意识里打得不可开交的时候，人会突然变得暴躁粗鲁，原来由自卑收拾的一小片田地变得十分狼藉。不如用自信来爱护自己。自信是预先在心里塑造一个新我，然后观察新我的成长。而新我的每一点成长，又会反过来生成自信。自信当然不是傲慢无礼。在这个世界上，只有傻瓜才傲慢无礼。在任何富有成就感的事物当中，你都看不到傲慢无礼。麦子傲慢吗？河流与村庄傲慢吗？不！在优秀的人当中，你更看不到傲慢，孔子、林肯、爱因斯坦都由于谦逊而可爱。

自信仅仅是相信自己。相信自己是相信人的力量，包括相信自己具备人类应有的所有优点。自信还是相信美德的力量。“信心”这个词里面藏有禅机，信心就是相信自己的心。如果你相信自己的心，一切都会安稳下来。剩下的，是做该做的事。相信自己会成功！这一点至关重要。并不是每个人都能明确地认识到自己的销售能力。但它确实存在，所以要信任自己。

几千年来，人们坚信不疑地认为要让一个人在4分钟内跑完1英里的路程是不可能的。自古希腊开始，人们就一直在试图达到这个目标。传说中，古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐，人们尝试着喝真正的老虎奶，但这些办法都没有成功。人们坚信在4分钟内跑完1英里是生理上办不到的，人身体的骨骼结构不符合要求，肺活量不能达到所需程度。而当罗杰•班尼斯特打破了4分钟l英里这一极限后，奇迹便出现了，一年之内竟然有300位运动员达到这一极限。我们怎么解释这一现象呢？可以看到，训练技术并没有多大突破，而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑。所改变的只是人们的态度。人们不再认为那是一件生理上不允许的事情，恰恰相反，那是可以达到的。相信自己的力量，这是多么不可思议的力量之源泉！

人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。销售人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的客户。在任何时候都要相信自己，不要打退堂鼓，永远不要。

第四篇：如何成功规划自己的人生

神采奕奕比让人看起来无精打采好

将复杂的事变得简单、容易操作

成功：简单的事重复去做

什么是成功？达成预期目标

5层基本含义：

1>预期目标（要明确；调整）

2>要达成预期目标（否则，“不成功”）

3>有明显个性化，因人而异（自己、他人，群体）；要有自己的标准（不要随波逐流），要知道别人的标准（理解他人，理解社会）

4> 成功是一个中性的概念

5> 目标可以被量化（不要“更上一层楼”）

研究目标在研究成功的核心地位

两大问题：

1>如何定义好的目标

为什么要定目标？27％的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10％清晰但短期，3％清晰而长期

25年后，3%不曾更改目标，努力，成为领域的顶尖人士；

10％生活在社会的中上层，短期目标不断达成，生活质量不断上升，专业人士； 60％社会中下层，安稳工作，没有特别的成就；

27％底层，不如意，在抱怨；

“今天的生活状态不由今天决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态也不由未来决定，它是我们今天生活目标的结果”

目标作用：1）给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的；2）使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间；3）迫使自己未雨绸缪，把握今天；4）可以使人能清晰评估每一个行为的进展，检讨每一个行为的效率；5）使人把重点从工作本身转移到工作成果；6）使人在没有得到结果之前，就能看到结果，从而产生持续的信心、热情、行动力

“期望强度值”非常想要，在最关键的时候也不能退缩；否则，跟第一步放弃结果一样！“成功成本”

人不会持续地做自己都不知道为何去做的事？

“为何”比“如何”重要！做一件事之前，要写下理由18条.例如：成为百万富翁：1。还债 2。买房子，在北京安家安定 3。把老母接过来安渡晚年

4。给妻子有生活安全感，报答她 5。买辆汽车 6。朋友、老师、上司不会失望 7。证明我自己言行一致

。下一个三年成为千万富翁打下基础

如何找到自己真正的目标？

首先想一想，等自己60岁之后、死后、死后20年，我们会有什么样的成就、人们会怎么评价自己？会蕴涵自己人生的意义

梦想是概括的，而目标是量化的：

1）量化：用准确的数字描述；或，形态需要指标化

eg：什么牌子的车？多大面积、位置、价格、环境的房子

2）时间限制：某年某月某时某分，否则很容易拖延、懈怠；且不知如何行动

写下10个量化目标：事业，金钱，名誉，家庭，健康，享受，心灵成长--平衡、协调

比如，今年的10项目标、其中最核心的目标？三年、五年、十年？

身体、心灵、家庭：毕生追求

学生时代：学习； 青年：事业、爱情、金钱

四大误区：

1）将目标建立在现实的可能性上，而不是建立在憧憬之上；不是远大目标！

2）根据自己现有的能力确定目标，而不是根据目标来准备自己的能力；能力提升的速度！应该先订立目标，后锻炼能力；

3）将没有量化、没有实现的想法当成目标，容易根据结果压缩现实

4）根据现有的信息来确定目标，而不是先确定目标、再根据目标寻找有助于达成目标的信息；大脑中的信息，重要的&危险的，都会自动通过；目标一旦确立，与之相关的信息就是重要信息！

2> 如何高效得达成目标

分解目标：大目标－》小目标－》更小目标。。－》现在的行动(设定目标则是相反方向）现在做的事情必须与目标一致

大目标－》条件（小目标）－》条件（小目标）－》。。－》即时目标 “计划多叉树”！eg：两年之内在公司里升一级

如何评估目标的合理性？判断目标是否可能被达成？

目标评估：1）目标合理性；2）计划可行性

核心：目标是大是小？

如果单位时间内无法完成目标数量（看多叉树的树叶）、或能轻易完成，就过大/过小（浪费潜能）

判断目标是否能否达成？）充要判断法

2）直接判断法（为何要达成这个目标？10条以上理由；意愿有多强烈？100％；达不成怎么样？不成功便成仁；愿意付出什么样的代价？任何代价）

唯一不变的就是“变化”

修正目标：

1）修正计划，而不是修正目标，“目标刻在水泥上，计划写在沙滩上”；

2）如果修正计划还无法达成目标，可以退求其次，修正目标达成的时间，坚持到底，永不放弃（因为考虑计划不够精密）

3）修正目标的量（已经在压缩梦想了），不宜采用

4）放弃目标（失败）“成功很难，不成功更难”，但只要流淌着成功者的血液，就可以屡拜屡战

5）面对新的目标，不要重复以上循环，而只重复第一步

“9大步骤”

1）做一个决定，决定要成功

2）写下已经量化的目标，并且给每一个目标列出10条以上为何要实现它的理由

3）用多叉树制定计划，分解目标，倒推至今天，列出时间表

4）列出所有必要条件&充分条件，注明解决方法

5）告诉自己要实现什么样的目标，自己必须变成什么样的人，改变自己

6）运用潜意识的力量，正面地自我暗示，永远积极思考

7）行动第一！立即行动，大量行动，让自己开始忙起来，记住让自己每一分每一秒都做最有生产力的事情

8）每天睡觉的时候，做一次自我检讨，衡量进度，做积极的修正

9）坚持到底，永不放弃，直到成功

第五篇：职场人士要理性规划自己的未来才能走的更长远

职场人士要理性规划自己的未来才能走的更长远

有人说，人生就是一场修行。你不知道起点会在哪儿，也不清楚终点在什么地方。而你唯一能做的，是享受这段过程，并尽可能让它精彩。既然是修行，那就少不了规则，人生的定律，幸福的定律其实是早已谱写好了的。职场，作为人生修行中最长的一站，更是少不了自己的成功定律。但就是这最漫长的一站，却隐藏着大大小小看不见的黑洞，阻碍了人们修行的脚步。

找准定位，避免遭遇来时路

对于大多数初入职场的人来说，对自己将来的规划往往非常美好：要么做金领，要么当老板。但是，对于如何实现这样的理想，却几乎没有可行的计划而变成空想。人生的定位固然重要，而理性的规划更加重要。所谓理性规划，就是设计将来要符合自身的特点且经过自我的努力能够实现。很多初入职场的人都容易遭遇同一个误区，那就是不断调整人生的规划。如果是基于现实的充分考虑，那还无可厚非，可往往是受到些许触动后就立刻转变，这两天正在找工作，无意中看见厦门人才网最新招聘信息还不错，面试到了一份很满意的工作，值得信赖。然后再变，最终迷失自我而不知所措，随波逐流。这是非常不应该的。要知道每次调整都是一次自我否定，原来积累的加数统统被缩减甚至归零，职业生涯也随之进入了一个不断循环的黑洞，周而复始，找不到出口。所谓无志者常立志，有志者立长志，准确定位之后就是长期不懈的努力了，哪里经得起朝三暮四的折腾？

糙活精做，别被小枝桠绊住了脚

必须承认的是，现实中是不存在完美的。但没有最好，只有更好却是职场人孜孜不断的追求。哪怕是打印一篇文稿，也会有字体字号、段落间隔、排版与否的分别。如果只是简单的以为在电脑上敲出来，发送打印指令那就大错特错了。面试投递简历或者发布人才招聘信息龙岩人才招聘网都是一个不错的选择。草草打印出来，版式凌乱不说文中还频繁出现了错别字，试想，别人看到这样的文稿，会有什么感受？对于上级来讲，简单的工作也希望我们做得精彩。也只有这样，我们才更容易被信任，被给予更多的机会。因此，避免粗心陷阱要记住两个.不能.：一不能粗心大意，二不能草草收场。

保持自信别让臃肿为你贴上标签

当人们找准定位后，在职场精心耕作了一段时间，却发现进步很小甚至微乎其微，于是很多人开始郁郁寡欢，日渐消沉，前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现泉州人才网最新招聘信息里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。斗志慢慢的在消失。原因在哪？也许该从一些容易被忽略的细节处去找答案。快节奏的生活让职场人的衣食住行都变得越来越.傻瓜式.，填鸭式的快餐放任了我们的体型，网络购物的兴起让我们变成了一只只宅在家的豚鼠，而这一切最终改变的不光是我们的外形，还有心态。胖胖的自己逐渐发现做起事来越来越不灵活，同事也开始有意无意侧目，而领导更是不分青红皂白给自己贴上了懒惰的标签。自信似乎开始远离了自己。实际上对于职场中发福的胖胖们来说，外界的眼光往往是影响他们的最重要因素，俗话说胖不是一天吃出来的，肥更不是一朝一夕能减下去的。若想重整旗鼓，找回自信，找工作的时候在三明人事人才网上面投递过简历，信息挺多，很多职位可以供选择。学习需要的是长此以往的坚持，以及健康的饮食习惯和合理的运动量。也许对于职场中的胖胖来说，发自内心的鼓励和无差别的对待才是他们心中真正需要的。

学习贵在坚持，自信则源自于成功的喜悦。避免职场黑洞，让自信成为职业生涯中的一种习惯，来为人生喝彩！

在电视剧《我的青春谁做主》中，老大赵青楚代表了社会精英，刚毕业就进入知名律师事务所；老三霹雳从英国逃学回国，走上创业之路，虽然起头艰辛，好在有高人指点，生意起死回生。然而在现实生活中，不是每个年轻人都能成为赵青楚、霹雳般的职场精英，大多数人，都像钱小样一样满世界找工作。不过，也有一群.富家女.，把工作当成了她们另类的消遣游戏：她们开着跑车上下班，盒饭便当根本不入眼，一句.没劲.就可以轻松辞职；她们无需考虑生计，因为她们有坚强的经济支柱，有底气有魄力把职场当成.游戏场.。

职场变成游乐场，老板看不懂

吴先生是一家私营企业老板，从事广告行业，最近因公司业务量增长，需要扩大规模，急需招聘一些新员工，其中包括前台、求职面试靠的不只是努力，在南平人事网信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。总经理助理和财务等职位。副总花了几天时间挑选，招来的前台是一位刚从日本留学回来的大学生。吴先生当时就有点怀疑，一个留学生，据说家境很不错，怎么会来做这份月薪只有2000元的工作？听说她每天还是开车上下班，一个月停车费的开销就基本把工资用完了，难不成上班只为了消遣？他开始留心观察这个前台。

也许私营企业的老板都比较会精打细算，前台来了之后，还要兼做些文员的工作。头几天女孩表现还不错，工作也比较积极主动，这让吴先生感到欣慰。因为在众人都在抱怨工作难找的时候，其实不少老板也在感叹：好员工太难找了！投递了很多简历都没有消息。后来在佛山招聘网上面投完简历的当天就收到了很都面试通知。如今的年轻人肯踏实做事、沉下心来工作的人还真不多，大多是心浮气躁、这山看着那山高的人，不愿付出，却对收获充满期望。所以，背景不错的前台能安心在这个小公司上班，实在难得。

心态和责任心是行为的标准

从学生成为职业人，对于初入职场的新人来说，无论从社会角色或心理影响，都是一个很大的变化，需要用智慧、耐心和责任去慢慢适应接受。不少网友都不赞同这种视工作为另类游戏的做法，他们在反对的同时，也用自己的亲身经历说出了一些职场新人的所思所想。网友.悠悠.说：找到一份好工作是眼下大部分毕业生的最大愿望，如果你在深圳招聘网上投递过简历，你会发现上面的信息量很多。这不仅仅是一份工作，也是踏入社会的一个门槛。所以，他们珍惜每一个机会。如果你是含着金钥匙出生的幸运儿，也没有努力工作的意愿，那么请离职场远点，这是对我们努力工作着的人们一份最起码的尊重。

网友.特浓咖啡.表示：曾经我们找工作，首先考虑的是工资、工作环境、工作发展机会等内容，可如今的新新职业人，尤其是有一定家底的富家子，他们更多的是为心情工作，更在乎的是干得舒不舒服，能否实现自己的理想，能否从中获得乐趣。需求不同，态度当然也就不同了。也有网友认为：如今找工作太难，好不容易找到工作，有时间可以去广州人才市场逛逛，看有没有适合自己的工作。让周围的同学和朋友羡慕不已，可作为菜鸟的压力只有自己知道。白领、精英、骨干的.白骨精.，是无数女孩奋斗的梦想。但能练成白骨精，可不是那么容易的，跟头一个接一个，挫折也成为形影不离的.伙伴.，如果有厚实的家底支撑，想不退却都难。现今职业责任教育缺失

针对现代一些富家子游戏职场的做法，华东师范大学社会学系教授吴铎表示：这一现象的出现，是我们在职业责任教育上的缺失造成的后果。作为一个社会人，职业的本质含义首先是社会责任，其次才是谋生手段，职业的意义就是履行社会责任。职业的兴趣固然可以选择，但就职本身是一种责任体现和对社会需求的回馈。随着社会和经济的发展，确实让一些人先富了起来，这些富裕家庭对孩子的生活和知识教育非常积极用心，但对于社会责任教育却往往忽略。而学校为了追求升学率，把教学重点也放在了对知识的掌握上，同样忽视了职业和责任的教育。因此，职业责任教育变成了系统教育体系中的一个空缺，由此出现一些游戏职场的现象。

有关专家也认为：缺乏责任感，是现实职场中较为普遍存在的一种弊病。它给工作造成的损失，对人与人之间感情上造成的伤害，实在无法估量。所谓责任感，就是正确地认识个人在角色上对他人、对社会所承担责任的一种内心信念和意志。