创业十年的人来分享一下自己的融资经验

第一篇：创业十年的人来分享一下自己的融资经验

创业十年的人来分享一下自己的融资经验

摸爬滚打了这么些年，自己的公司也从最初的一点点大发展到了如今具备了一定的规模，个中辛酸只有自己才能体会！个人感觉这个过程中最痛苦的其实是企业发展过程中的融资的难题。企业要想稳健发展，必定需要在不同的阶段进行有效融资，而这些阶段中，当属企业初创期最为艰难。创业初期，因为不知道该找谁融资，不知道该怎么融资，我一度走了很多弯路。经历了这么多，现在看到很多创业者和当时我一样，有着好的想法创意，肯吃苦能卖力，却因得不到合适的资金支持而功亏一篑，我感到万分惋惜。作为一名过来人，我很想将这些年来总结出的融资心得分享给大家，说得可能并不是很专业，如果能够对大家带来哪怕只是一点点的帮助，我也感到值得了。

1.要找到适合自己的融资渠道

任何想要融资的公司都需要找到适合自己的融资方式，尤其是创业公司资金有限，更要讲究低成本，高效率，但是问题在于很多创业公司的老板并不知道有哪些渠道可以融到资金。传统的融资方式有以下几种：一是通过饭局上朋友介绍。这种方式因为有熟人牵线，资金相对可靠，但需要强大的人脉；二是参加各种融资大会、对接会，这种方式可以获取很多融资相关的信息，但需要投入一定的时间金钱成本。除了以上传统的融资方式外，随着互联网的不断发展，一些专业的投融资平台也不断兴起，如创投圈、投融界等。创投圈是是由一些互联网著名的天使投资人（薛蛮子、徐小平、李开复、雷军、蔡文胜等）和创新工场共同投资的一家公司，而投融界则是当前投融资行业内最大的平台。通过网上的投资平台是否一定能够融资成功很难说，但是优势在于需要投入的时间不多，且基本不用花钱，可以作为融资渠道的一种补充。

2.不要过分强调先入优势

我们都知道，先入者在一定程度上优先掌握了商机，成功的机会可能更高。但先入并不是长久的优势。如果过分强调先入优势，反而会令你在融资过程中陷入种种僵局，重点还是要突出自己的“核心竞争力”。

3.要科学预测销售额

销售额预测的一个常见错误，就是先估算整个市场容量，然后说自己的企业

将获得多少份额，据此估算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法，是先预计每年销售额的增长幅度，再据此估算出今后若干年的销售额。其实这些方式都是片面的，不合理的，比较实在且可信的方法是根据市场需求量以及销售能力去预测销售额，即计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真正用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

4.企业发展规模预估要切合实际

对于市场规模的描述太过空泛，或毫无依据地认为自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。

5.不能忽略竞争对手

有些企业为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提知名的竞争对手或强调竞争对手很少或者很弱。事实上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资公司来说，有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。

6.要注重市场而非技术

许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。

第二篇：十年创业,这些经验你必知

十年创业，这些经验你必知

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1.如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业!偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。

2.需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。

3.如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。

4.人脉不是指那些行长、局长、处长、科长，人脉是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素的载体。

5.关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。

6.关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。

7.不要进入不成熟的行业。

8.尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。

9.关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子的话，还要研究一下，怎么说不。

10.来自妻子的因素：有老婆的话，你碰到的问题是两个家庭的问题;如果没有的话，那就是你的问题。

11.有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。

12.能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。

13.心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够。

14.接触社会时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。

15.按预算的125%准备资金，创业开始之后，会有许多超出预算的地方。

16.自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁相信你?有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输得像一个英雄，死要死得像一个烈士，做好这个准备。

17.速度，连贯性、敏锐性、灵活性及创造力。

18.战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。

19.关于人的因素：不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血一样，开始没什么感觉，最后却会要你的命。

20.合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这个社会做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是5年10年，并不是相伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互相的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。

21.遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。

22.一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。

23.善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打麻将时候常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的，必要的时候要有壮士断臂的气度!

24.要听别人的意见，不管是好的还是坏的。

25.创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。

26.《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气。

此外，以下八点你也当自知：

一：创业要善于抓住商机，在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。什么是创业商机?如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法，这就是创业商机。即使有些难题已有人解决，但如果你有办法做得更好，你同样拥有成功的机会。

1903年吉列先生发明了可替换的剃须刀，从此风靡全世界。1958年台湾商人安藤百福在自己简陋的小工厂发明了方便面，从此畅销海内外，被评为“20世纪最伟大的发明”。1992年戚石川兄弟发明了罐装八宝粥，十多年来为他们创造了数十亿的财富。

二：在创业遇到困难时，要有获得新生的勇气。

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定!因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。这时老鹰只有两种选择：等死或者蜕变。选择蜕变，首先必须用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，静静地等候新的喙长出来;然后，再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来;当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根拔掉;五个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔，重新获得三十年的岁月!

在创业遇到困难时，创业者要么垂头丧气、一蹶不振，等待命运的安排;要么，像老鹰选择蜕变那样，鼓起重生的勇气，勇敢的去战胜困难，英中创业实验室希望每一位创业者要能向老鹰学习。

三：创业者要充分利用已有的资源、人生阅历。

李佳，创业前是上海某厂教育培训处处长，一场“抓大放小”的国企改革，使他和教育培训处的60多名员工从此没了饭碗。他潜在的创业冲动被激发起来——干脆自己办学校。15年的教育培训生涯使李佳有了丰富的人生阅历，他对自己的组织能力、策划能力和领导能力有充分的信心。同时，下岗的60多名员工正是帮助他创业的好伙伴。

创业两年，李佳的事业逐渐步入正轨。在他看来，以前的工作本身就是一笔财富，就是知识和经验的积累。只要善于把自己已有的知识和经验转变成创业“资本”，其收益将是无穷无尽的。

四：创业需要齐心协力。

孙巍与王慧芬夫妻俩是颇有名气的果蔬大王，说起夫妻创业，两人感触良多。从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。

在认识孙巍以前，年纪轻轻的王慧芬便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。在丈夫决定创业后，她毅然辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，选择了和丈夫一起创业。

在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。其间，有过开门红的惊喜，也有过前期投入付诸东流的挫败，但是，两个人始终互相鼓励、互相支持。

“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的;而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。”孙巍说道。

第三篇：龙源坝人十年创业“三级跳”

本报全南讯（记者刘佳惠子、梁健）龙源坝镇人创业很牛。这个全南县西北的山区小镇，集聚了28家针织企业，带动全县1.35万人就业，针织业对当地经济贡献率超过半壁江山。不仅如此，在广东著名的针织名镇——东莞大朗镇，由龙源坝人创办的针织厂就有175家，在当地每20家针织厂中，就有1家是由龙源坝人经营的。针织业从无到有、从有到多、从多到强，龙源坝人只用了短短10年。

9月中旬，面对记者采访，中意针织厂厂长陈干自信地笑了：“这得益于龙源坝人敢闯敢干的传统，和‘借鸡生蛋’的智慧。”这位当年第一批南下务工的农民，如今已坐拥2家针织企业，资产上千万元。据镇党委书记李德来介绍，镇里资产上亿元的村民有4位，千万富翁有30多位，百万富翁有100多位。

从上世纪90年代起，南下大朗镇务工的龙源坝人开始萌发自己创业的念头。新世纪初，李太阳、凌青海率先在大朗开办针织厂。随着他们试水成功，龙源坝人拉开了“父带子、兄带弟、亲帮亲、邻帮邻”的创业帷幕。一批“洗脚上岸”的农民，当起了小老板，实现了第一次创业转型。

靠着吃苦耐劳和精明能干，创业者们逐渐从几名员工、数台机器的小作坊，发展到半自动化工厂，再到全自动化现代针织企业。就此，完成了创业第二次跨越。

近年来，在全南良好创业环境的吸引下，在东莞创业的龙源坝人逐步返乡创办针织企业。龙源坝镇对返乡办厂的企业实行“放水养鱼”，推出系列优惠套餐，优化产业承接平台，并把镇内各直属单位、村里的闲置办公楼、仓库等改建成厂房，为企业回迁提供场地。对资金紧张的，建立企业贷款担保基金提供贷款担保；对员工短缺的，成立招工小分队四处招工„„

随着针织产业的兴起，该镇绝大部分富余劳动力在家门口实现转移就业，人均年增收2300余元，针织产业终于再上新台阶。

如今，永不满足的龙源坝人，又把目光从“龙源坝制造”，转向了“龙源坝智造”。他们一方面致力于品牌建设，推出了“亮丽红秀”、“兆丰针织”、“红秀毛织”等20多个品牌，产品远销美国、加拿大、俄罗斯等，产值超过15亿元。另一方面涉足终端，从单一卖产品“兼职”售机器，设计制造出拥有自主知识产权的自动化针织机。

第四篇：十年创业心得

如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化那就慈善事业。

2需要忍受孤独与诱惑你在没钱的时候要忍受孤独有钱之后要抵制诱惑。

业。

4人脉不是指那些行长，局长，处长科长是指你一切3如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同请不要创可以调用的关系与资源。

5置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾 一切地创业，是让我钦佩但望之却步的6应集中得用，弹性资源，战线拉得太长是失败的开始，一切所能仰仗的资源，都就应该通通加以利用。

7不要进入不成熟的行业。8尽量使用成熟的技术，新技术有很多不确定性。9最了解你的也许是你的父母最不了解你的也许还是你的父母，恰当的时候要会说不。

10有老婆的话，你碰到 的问题是两个家庭的问题，如果没有的话，那就是你的问题。

11有大量的重要工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。

12你面对的不会是一帆风顺，要能够坚持。13接触社会时间不到5年不要创业，除非有稍纵即逝

14按预算的125%准备资金，创业开始之后，会有许多

超出预算的地方。

15有时候 需要背水一战的勇气，决心与魄力。如果

你自己都不相信自己了还会有谁相信你？

16速度，连贯性敏锐性，灵活性及创造性力。17战略实施步骤经营时间表，产品生产服务计划成本

毛利同，预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。

18不管是蒙是骗还是硬兼施，都一定要保证公司员工

相对稳定性，人员流失就像放血一样开始，没什么感觉，最

后却会要你的命。

19如今这个社会做什么事情的成本都很高。所以需要

慎选合作伙伴，人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生

蛋要建立互相约束的机制涉及了钱什么事都 有可能。

20一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂。21善谋者者 24创业永远都是王者的游戏我们需要的是试一试的勇气和胆量。战，善战者不败善败者不乱，如果已经输了请记住打麻将时

常说的一句话少输为赢。

22遇上初次做生意的人要慎重考虑他们普遍有浪漫主

义情怀，今后的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。

23要听别人的意见不管是好的还是坏的。

第五篇：十年创业一封信

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十年创业一封信

作者：谭 创

来源：《视野》2009年第03期

听说你准备创业，作为你的舅舅且长年混迹江湖，我觉得应该告诉你一些事情，无论谁失败都是一个悲剧。当然，如果有人将其当成喜剧看，那幺在某种时候就可能重蹈覆辙。如粟你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业!偶尔去下教老院就行了，不必注册公司。需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同，请不要创业，很明显你没有独立思考的能力。人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你一切可以调用的关系与资源，人是一切要素的载体。关于退路：置于死地酌基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。

不顾一切地创业，是让我钦佩却望而却步的事。考虑下家庭吧。关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善，切记资源不要分散、无效和浪费。不要进入不熟的行业。尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。关于父母的因素：最了解你的也许是弥的笼母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不!如果你是个孝子，还要研究下怎么说不!来自妻子的因索：如果有老婆，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有，那就是你的问题。有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。

龙源期刊网 http://.cn能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。心如止水：如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够!14 接触社会的时间不到5年不要创业，除非有稍纵即逝的机遇。按预算的125％准备资金。创业开始后，会有许多超出预算的地方。自信和魄力：如果你自己都不相信自己，还会有谁相信你?有时候需要背水一战的勇气、决_心与魄力。输要输得像英雄，死要死得像烈士，做好这个准备!速度、连贯性、敏锐性、灵活性及创造力，战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求。要有清晰的思路。关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。合伙的生意不好做，一家独撑的压力又非常大。如今这个社会，做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年，并不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要设立相互的约束机制，涉及到了钱，什幺事情都有可能。遇上初次做生意的人要慎重考虑。他们普遍都有浪漫主义情怀，今后的坎坷会将他变盛团队中的定时炸弹。一个坏的回队能把一个好的主意运作得一塌糊涂。所以看着办吧!善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记得我们打麻将时常说的一句话——

少输为赢。人生是算总账的，必要时要有壮士断腕的气度!要听别人的意见，不管是好的还是坏的。创业不同于炒幕，不可能等所有的配料都准备齐之后才开火微饭。