第一篇：求职中的市场营销——自我推销
求职中的市场营销学
求职是一门艺术，精确的说是一门营销的艺术。
何为营销？经济学上的概念是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。让我们把求职穿上营销的外衣，那么，求职时一个怎样的营销过程？中国有句俗语如是说：三百六十行，行行出状元。先暂时不说你是不是某一行的状元，求职的市场需求便是这“三百六十行”，整个人类社会包含了各种各样的职业，每个职业的岗位上都会时不时的腾出一个地方接受自己想要的新鲜礼物，这便是我们要面对的市场需求，然后接下来你要做的是把自己系上一个美丽的小蝴蝶结，将自己作为礼物，送到那个腾出位置的职位上。简单的说，求职，便是营销自己。
怎么去营销自己呢？
一、你的蝴蝶结够漂亮吗？
在现代市场营销学的概念里，产品是指能够通过交换满足消费者或者用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形劳务。那么，你这种产品应该怎么做才能去满足你的消费者——招聘企业——的口味呢？
让我们先来看一组资料：2001年教育部所属学校的毕业生初次就业率约为89％，其他中央部委属学校约为79％，地方高校为69％，全国平均为70％；2002年全毕业生的初次就业率仅有53％；2003年是高校扩招后的第一个毕业生就业高峰年据教育部公布的数据，截止到2003年6月20日，全国普通高校毕业生签约率仅有50％，其中，研究生签约率约为80％，本科生签约率约为60％，专科(高职)生签约率约为30％。这组数据说明了什么呢？说明学习的高度的广度决定了你就业的成功率，说明你要不断的去学习去充实自己，把自己放在一个相对较高的起步点上，才能获得更多的机会，更多的关注。因为，技能是建筑职位的积块。作为一个在校大学生，面对有限的工作经历和社会阅历，便要明白自己的应该努力的方向。要知道人无完人，我们不能做到一入社会就是变形金刚，既“上得厅堂”又“下得厨房”，我们能做的就是扬长避短。
那么我们这种产品又何种优势呢？
1、我们有年轻的体魄，完善的自我意识。
毛爷爷有句话说：身体是革命的本钱。我们现在正处于人的一生中的黄金年龄段，身体机能正是处于最佳状态，我们手里的本钱很充裕，只要我们运用的得当，我们可以把钱投资到工作的热情建设，业绩建设，感染力建设，成就建设。对于招聘者来说，他们正是需要一个充满热情活力的员工，可以高效率的完成工作任务，而这种需求的根本便是有一个充满活力的身体。
而自我概念是指人对自身认识及周围各种关系的综合体验，它是认识、情感、意志的综合体。大学是真正的认识自我的时期，我们所处的年龄段和所具备的文
化水准，决定了我们不再像中学生那样眼光向外，对外界的事物感兴趣，急于去了解世界，把握外部环境，急于显示自己的独立，想做环境的主人；而是眼光向内，注重对自己进行体察和分析，把自我分化为主体的我和客体的我，以及理想的我和现实的我。注意内省，注重探求自己微妙的内心世界，力图理解自己情感、心理变化，自觉地从各方面了解自己，塑造自己的形象，设计自我的模式。大学校园这种特殊的环境，又是十分强调独立、注重自我确立的地方；同时，由于大学生所处的独特的社会层次及具有较高的文化素质，他们对社会上的事有着自己的见解，他们看问题的视野可能与一般人有所不同。而这种认知如果合适地运用在工作上，可以慢慢的形成对自己所接触的各种人的成熟认知，可以较快的让自己去适应新的环境，适应如何和老板同事相处，更快的学习如何面对自己的客户，和客户的实际需求和潜在需求。
2、我们的智力发展正处于人生的最高峰。
大学生一般思维敏捷，接受能力强，我们在学校接受的是专业训练、系统学习，抽象逻辑思维能力得到充分的发展，智力水平大大提高，分析问题解决问题的能力增强。对招聘者来说，一个善于学习的员工，无疑可以更快的对新的工作上手，减少公司不必要的损失。
3、我们的社会需求迫切
一个大学生，他的成长模式无疑是毫无巧合的雷同，我们从小到大坐在教室里，为了接受系统严格的专业训练，让我们的校园生活期限比同龄人长，有时候会感觉与社会有一种脱节的距离感，因为没有得到过在社会里摸爬滚打的体验，纵使毕业的学长学姐描述社会生活的艰难，纵使有人把社会当成一个大染缸，我们也迫切的渴望跳进这个染缸里，把自己上色，而拒绝做一个社会边缘的没有创造任何社会价值的无用的人。我们希望把自己的专业知识服务于社会，体现自己的力量，实现自身的价值。这种迫切的社会需求与我们正在形成的价值观相互作用，是我们将来走向社会的重要心理依据。这无形中就创造了一种渴望创造价值的热情，而热情，正是很多招聘企业很看重的品质。
二、招聘企业想要什么样的礼物呢？
现代营销学的奠基人西奥多·莱维特提出过一个让他声名远播的理论——“营销短视症”，它所描述的是只从卖方需求着眼的销售，忽视了从顾客需求着眼的营销。现代营销学的核心理念就是两句话：
一、要强调营销，而不是销售；
二、营销要从顾客出发，而不是产品。
大学生求职时有时候会发现自己所想要得到的职位薪酬远远没有达到自己给自己定的心理目标。有人说这是因为大学生好高骛远，不切实际，而抛却主观的这些认识，请问作为销售自己的销售者大学生，你抓住应聘者真正的需求了吗？你是不是也犯了“营销短视症”呢？
怎样才能知道招聘者的真正需求呢？答案是——市场调研。
菲利浦·科特勒这样描述市场调研：“通过信息而把消费者、顾客、大众及营销人员连接起来的职能”。如果我们只从自己的角度，自己的需求去局限的考虑问题，我们不可能把自己推向“三十六行”市场，所以要通过各种途径获得自
己感兴趣的职位和公司的信息，要知道该公司的经营理念，经营目标，所需人才的条件，以及笔试或者面试经常会出现的题目等等，在这些信息中注意企业的需求，将自己所具备的技能与招聘企业的需求联系起来，当你占据了更多的信息，你会渐渐理出自己的主要目标并得到安全感的来源。
我们大可以把自己说的像爱因斯坦聪明，老黄牛一样勤奋，又像老鼠爱大米那样深深爱着自己所要应聘的职位，因为这是招聘者喜欢的。在招聘时，我们不需要谦虚这种“美德”。我们要努力地去证明自己就是那个“best one”,就是那个可以满足招聘者需求，可以给他们带来惊喜的那个“礼物”。
三、怎样把礼物送出去？
这是最重要的一个环节，是需要策略和方法的。我们发现，同样一个学校、一个班级，而且各方面情况相差不大的几十个同学中，找到工作的顺利与否会相差极大，其中的原因，很大程度上是源于不同的求职方法和求职策略。
1、了解你的竞争者。
因为我们周围充斥着不同水平的竞争者，他们都想要那个盘子力诱人的食物，要成功，必须满足在企业的需要和欲望方面比竞争对手做的更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围着，在求职上也是这样。知己知彼百战不殆，了解对自己形成威胁的主要竞争对手及其策略，双方的力量对比如何，怎样去扬长避短，才能在招聘者面前舍我其谁的自信，心中强有力的确定自己的地位，获取战略优势。
2、差别战略：剑走偏锋，从差异中取胜。
有一天，某大出版集团的老板收到一封信，该信是一位求职者写给他的，信上写着“不请我是你的损失”。于是，老板决定要见一见他。且不说这位求职勇士的面试结果如何，就目前而言他已胜过其他数百位循规蹈矩的求职者，获得一个难得的面试机会。不管这个案例真假如何，但它告诉了我们找工作怎样出奇制胜，怎样胜人一筹。
常规的面试过程一般都是先投简历，等到自己的简历被招聘者垂青后才有可能得到面试机会而雇主只看那些写的漂亮的给人印象深刻的简历，所以要从数千数万份简历中体现自己的特色与与众不同，才能让阅读者眼前一亮。
3、不要只盯着能看到的蛋糕。
无论经济形式好坏，总有工作空缺等着你去填补，敲开你喜欢的雇主的门，不管他有没有职位空缺。所以不应该只注意那些明确标示的空缺职位。打个比方，雇主在舞池里因为自己那个愚蠢笨拙的舞伴而苦恼时，你不必拘束礼仪，把他从这个窘迫里救出来，他会很开心。当然，这样做的前提是你有自信和能力去做的更好。
在你向有兴趣的公司查询职位空缺情况前，设法拜会公司的决策人。实践表明，那些愈不登广告招聘人手的公司，竞争对手愈少，如得到雇主垂青，对方可能为你度身打造一个职位。
凤凰卫视的美女主播曾子墨在自己的自传《墨迹》里面介绍了她大三暑假里向美林银行申请兼职的经过，当时美林并没有发出任何招聘信息，她通过自己在华尔街工作的同学，得到了几家主要投行的招聘主管的联系方式和电话，在无数的求职信石沉大海之后，她终于接到了美林银行的要求面试的电话„„可见，有些机会是从天而降的，而更多的机会是要自己创造的。最重要的是你要不怕“拉不下面子”，同时要有锲而不舍的精神。
4、学会顺势而动。
我们在求职过程中不可能一蹴而就，我们会失败会碰壁，这时候就要对自己的面试策略重新定位。
营销学中对重新定位的解释是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。专家调查了四项最为人们熟悉、为多数人使用的寻工方法，失败率却比想象中高，例如：靠招聘广告--失败率76％~95％，职位愈高失败率也愈高；靠职业介绍所--失败率76％~95％，这也视职级高低而定；靠行内专业或贸易刊物的招聘广告--失败率93％。靠大量寄出履历表--失败率92％。显然，我们这时应该跳出这个既定的方向，寻找二次定位：通过亲戚朋友介绍，或者向上述说的直接联系相关招聘人员，或者通过母校的就业指导中心。这些都是调查中成功率较高的求职方法。
《谁动了我的奶酪》生动地阐述了“变是唯一的不变”这一生活真谛，如果我们像书中的哼哼那样固步自封，不学着去改变，我们永远找不到不变的幸福感。未来，变化是唯一的不变。不改变，就会被瞬息万变的未来所淘汰。懂得随机应变并享受变化的你，才是招聘者最青睐的人。
市场营销是一门需要实践中运用的学科，我们用拓展的眼光去看待它的时候，会发现它不只局限于商务领域，我们的生活中其实充斥着营销的智慧，幼儿园的小朋友表现好会得到一朵小红花；男孩子别出心裁会在追求中抱得美人归。我们在求职中，也无形中需要运用营销的知识，自己用蝴蝶结把自己包装的靓丽多姿，从而把自己漂亮的销售出去！
评语：
第二篇：求职中如何成功推销自己
求职中如何成功推销自己？
求职过程中懂得推销自己很重要，我们为您介绍职场成功推销自己的四招！
一、下定决心，以柔克刚
求职的人谁都想一举成功，但大多数情况下，并不能如愿，为此求职者应有不怕失败的韧性准备。郑州市一家大电器厂招工，中专生陈昭亮前去应聘，请求随便让他干什么都行。
人事部主管见他身材矮小，而学历又较低，不便直说，就回答：“我们现在不缺人，过一个月再说吧！”其实人家是一种推托。没想一月后，陈昭亮真的来了，主管很为难，就推托此事。
过了几天陈昭亮再去找他，就这样几次反复，这位主管有些吃不消，便说：“你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢？”于是他就去借钱买了新衣，并好好整洁了一番，又去了。
对方拿他没办法，但又说：“你不懂电器知识怎么行？”不想两个月后，陈昭亮又来了，并说：我已学了二个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够？我一定认认真真来补！看着这位“挠劲”十足的他，人事主管不得不说：“我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样来找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。”谢天谢地，他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了这家工厂。
二、研究对方，面陈其“过”
通常情况下，参加求职应试的人总要说些恭维话，以引起对方的好感而求到职位，但一味说好话也未必能打动人。指出对方不足之处，并令对方心服口服，常常也能达到求职目的。当然前提是你必须潜心地研究对方，找出对方真正的“过”处。
上海交通大学数学系的一位女毕业生，在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。
面陈其“过”，之所以能胜于别的应聘者，不仅是因为技巧新，由“贴金”变“责难”而且表明：1.你已经在关心与研究该单位，并探索于该单位未来的发展；2.你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看的。另外你说得令人信服，还表明你研究之深，水平之高。这些都有助于你应聘获得成功。
但你应该注意的问题是面陈“过”，态度必须诚恳，着眼于使对方做得更好，具有建设性，且实事求是，说到点子上，具有可行性。
三、逆向思维，“丑”中取胜
郑小姐是某财经学院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。
经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，老总静静地听她“卖嘴皮”，她从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功之道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。
这位老总很兴奋，亲切地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告？？？外观很重要。”郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所至，殊途同归，你不认为后者更高明吗？”
老总写了张纸条递给她：“你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。”郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。“在市场经济上，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。”
四、未聘先评，“方案”敲门
一著名外资企业，欲招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的“无名小卒”。
在谈到何以制胜时，这位先生道出了他的“法宝”：“这家公司招聘广告一登出来的时候，我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。
它没请我，我就已为它工作了，它不请我又请谁呢？“这位先生的求职思路，是值得借鉴的。作为用人单位，它最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题，能出色地胜任本职工作，它不需要更多的高深理论，也不需要夸夸其谈。学历也罢，工作经验也罢，都只不过从侧面证明你有这个能力，但都不如直接拿出实实在在的方案来。
在应聘前下番功夫做番调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的“芳心”。其次，没来单位就已开始“工作”了，很容易获得应聘单位的好感，他知道你是真心的、忠诚的，在情感的天平上无疑会倾向于你。日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运 转。正是在这样一种自信心的驱使下，我步入了河南高校毕业生人才交流中心。面对着铺天盖般的招揽广告，欲做映日荷花的我，参与了大学生的最后一次心理 振荡—择业竞争。为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“理想”的“买主”，我遵循这样三条原则获得了成功:善于展示自己；主动弥合分歧；自信诚恳得体。一 善于展示自己 在商店里，营业员展示的是商品，我们展示的则是自己；前者的目的是使顾 客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，我们的意图则是使用人单位注意自己，了解自己，并最终挑选自己。“善于展示自己”即展示适时，展示适度。“好”单位 总是门庭若市，引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下，难以直接与 用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面 试的机会。我的自荐材料包括从真正懂事到现在的各种经历和能力的记录，经历丰富，能力突出者自然会引起别人的注目。我介绍了自己所接受的教育，参加各种比赛 获奖，在校学习情况证明，以及参加各项社会实践的结果。同时我还列出象“英 文打字可达 300 键/分”(A 级水平是 250 键/分)此类的“尖端武器”。看了我的自荐 材料以后，招聘单位(中国银行)非常感兴趣，后来约我进行面试。象这样的面试 机会就是通过良好的展示～自荐书所获得的。要获得真正的成功远不止此。二 主动弥和分歧 写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸 大和失真。尽管如此，用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任，这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。如何消除这中间的分 歧呢? 面试时，用人单位为检验我的英语水平，对我进行了口译和笔译的测试。我 在学校曾参加两次英语翻译比赛，并获得一等奖，所以很从容而流利地回答了他 所提出的问题。笔译共经过了两个小时，翻译了八页材料，我觉得凭我所学的足 以对付。所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己的实际能力相符。才能取 得对方的信任。另外，平时在学校里多注意各方面知识积累。在笔试和口试中，测试的不单纯是英语水平，很多问题中融合进了金融、贸易实务等具体业务问题。我在学校里选修的学分是最高的，我选修了攻关、外贸、国际金融、计算机等多 种课程，此时可就用在刀口上了。所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中 会一点一滴地发挥出它的效应来。成功地推销自己不仅要注意推销方式，关键在 于自己有着怎样的“内包装”。象有人所说的那样当今社会即不懂外语计算机的便 是文盲，只会其中之一的仍然是半文盲。可见全面的知识结构在实际生活中的重 要地位，正是弥合与用人单位分歧，取得用人单位信任的必备条件。三 自信、诚恳、得体 衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很 难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事 业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质，是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。记得中国银行一位负责对我面试的同志曾问我:“你是英语专业的，如果把你 分到调研部，整天和英语资料翻译打交道，你是否再学点国际金融等业务知识，会想到别的地方去干吗?”我一听便领会到“话中话”他其实在询问我能否一心一意 地干好工作。我当即回答到:“我觉得年轻人学无止境，所以我会涉猎很多的实用 领域，包括金融业务知识，贸易业务处理，更新的计算机处理等。但我当初报志 愿时就是因为我喜欢英语，所以我很乐意和英语打交到，我会把所学到的新知识 用于我的工作。商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。同理，我们也 要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己，我们不应“金玉其外，败絮其中”。强大的竞争力来自内在。能够真正掌握这三条原则，在激烈的则业 竞争中才能主动占领“快车道”。正是凭借这三条，在 400 多个竞争者中我有幸成 为胜利者，从而走进了驰名世界的金融殿堂～中国银行。美好的未来在期待着我，也期待着将要毕业的学子们。2.求职大学生如何通过互联网推销自己？如何提高网上求职的成功率？记者就此 问题采访了中国人民大学商学院郭国庆教授，请专家为高校毕业生网上求职支 招。“网上招聘是一种特殊的择业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触，给 用人单 位提供了更广阔的选择空间，也使天南海北的求职者有了平等的表现机会。因此，网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。”郭国庆对记者说。郭教授认为，毕业生网上求职大约有 12 式： 第一式，选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的 社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位 退回。第二式，拓宽视野，可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专 业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上，或登录用人单位 的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。第三式，参加网上在线招聘，向用人单位提问一定要简明、扼要，回答问题要 突出个人特点和优势，网上应聘最忌一开口谈钱。受网络时间、视频空间的限制，网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学生要问最想知道的内容、最关 键的问题。获得用人单位首肯后，一定要留下明确的联系方式，为下一步的面试 做好准备。第四式，网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。通常网上招 聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几小时、一两天应聘。不要因为网络拥 挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。第五式，根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历 “满天飞”，无目的地投简历等于没投。特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易 给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。第六式，求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否 具有工作经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘 汰。第七式，求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略 的。为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用 文本格式。求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符 号突出求职重点。第八式，发送求职简历不要用附件的形式。不要因为技术的原因，导致一些用 人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。第九式，发出求职资料后，要主动与用人单位联系。在网上招聘会结束后几天，要主动通过 E-mail 或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有 数。第十式，网上参加招聘活动，要提高警惕，小心受骗。网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加 由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。第十一式，大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互 联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。个人主 页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人 论坛以及见报文章等。第十二式，网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻，网上招聘会提供 的岗位有限，而应聘者又多，求职的大学生要坦然地面对挫折和困难，不必自卑 胆怯和过分焦虑，要积极调整心态迎接挑战。3.市场经济把劳动力推向市场，也就是把择业者推向市场。译业者是在劳动力市场 上寻求职业单位的。而择业者在劳动力市场上求职的同时，也是用入单位在选择 劳动者。用人单位选择劳动者的实质是选择劳动力。用人单位需要的是劳动力，看中的是劳动力。是劳动力决定了择业者与用人单位能否建立起劳动关系。因此，择业者为了能实现自己求职的愿望，需要解决的一个非常重要的技术技巧问题就 是怎样向用人单位推销自己。所谓推销自己，就是向求职单位介绍自己，其实质 是介绍自己的能力。也就是说，在择业时要向求职单位推销自己的劳动能力。这 个自我推销大有文章可做。如果不会推销自己，本来有很好的劳动能力也没有人 录用；而会推销自己，本来劳功能力并不强也会顺利地被录用。从大量择业的实 践经验来看，要正确地推销自己，必须做到： 第一、要明白学会正确推销自己 的意义。在市场经济中，求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用，并获 得劳动报酬。在一定时里，每个择业者的劳动能力水平是客观存在的，但在与求 职单位的第一次接触中，求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平做出的，而是从自我推销中，或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的；往 往不是根据劳动能力水平做出录用还是不录用的决定，而是根据我推销中看到的 思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。有一位在著名大学里学习哲 学的硕士生，在毕业时，从外地到北京的三个理工科大学社科部（系）求职，这 三个单位都需要这一专业的教师，但这三个单位的负责人都不某而合地拒绝录用 这个硕士生。原因是这个硕士在向这三个单位负责人自我介绍时，一张嘴就是 “我是 xxx 大学的硕土毕业生，什么马列主义理论课都能教，但我对教课兴趣不 大，我具有较强的科研能力，可以专门从事研究，我已经在全国报刊杂志上发表 了 60 多篇文章，有许多创见”，一开始谈话，就给人一种十分傲慢、盛气凌人 的感觉。“什么课都能教”的口气太大了，作为一个刚刚离开校门的人来说，怎 么可能“什么课都能教”！而且这三个单位都是教学单位，又没有专门的研究机 构，既然对教学不感兴趣，何必到学校求职！当其中一个单位负责人婉言表示不 需要时，这个硕士生不但没有立即离去，反而说什么“不要像我这样的研究生，你们是会后悔的。”这个硕士生还对这个单位的其他教师说“送上门的人才都不 要，这种人还配当领导！”可见，求职时如何推销自己是很重要的。正确推销自 己的意义是：（1）使用人单位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人单位在第一次接触中留下良好的印象。（3）会得到求职单位的热情帮助。择业者正确地推销自己，使求职单位觉得此人确是一个人才，即使这个单位需要 的人才与择业者所学的专业不对口，不能录用，但这个单位也会主动地为这个择 业者向别的单位推荐。（4）由于在求职谈话中留下了良好的印象，录用以后会 处处为择业者创造成长的条件。总之，万万不能以为反正自己有才能，说得越好 人家就越会录用。第二、树立正确的推销指导思想。一个人的行动是由思想支 配的。在求职时，一切行动的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用，这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动，以便使你想去的求职单位喜 欢你并录用你。正确的推销指导思想应该是：(1）以诚挚、实事求是的态度推 销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作，如实地介绍自己的学习成 绩、业务能力，既不夸张也不过分谦虚，既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘，对 自己的成绩、评价要恰如其份，不要一谈自己的成绩就夸夸其谈、津津有味。一 般说来，第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的。（2）全面地客观地介 绍自己过去的表现及今后的打算、抱负。求职时，一定要全面介绍自己。这全面，既包括取得的成绩，也包括受过什么处分，还要包括自己今后的打算。有的求职 者在推销自己时，只讲如何“过关斩将”，不讲怎样“走麦城”，对自己曾有过 的错误甚至处分，只字不提。其实不提并不能使人家永远不知道，如谈话时不知 道你有过错误、受过处分，决定录用你，但在正式录用前还要进行审查，一看档 案有过处分记载，再与你谈此事时，你吱吱晤晤，不能如实地讲自己是怎么受的 处分，也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分，讲清 当时的思想动机以及对受处分的态度，后来再没犯过，录用单位反而会喜欢你的 坦诚，不会影响对你的录用。（3）要及时、主动、有针、性地推销自己。在择 业过程中，一旦找到具体的用人单位时，可及时主动、有针对性地向这些单位介 绍自己，主动登门推销自己，主动全面介绍自己，不要等人家问一句才答一句，要有针对性地介绍自己。如果你寻找的是教学单位，在介绍自己的技能时，就要 着重介绍、表现你的思维力、演说能力和书写能力等。（4）要层次分明地推销 自己。有些内容用书面形式介绍，就不必在面谈时再重复；有些内容在书面中虽 然列出来了，但不详细，可在面谈时详细介绍。在面谈时，要想好先讲什么、后 讲什么。先讲一般情况；再讲自己具备的文化、知识、技能；也要讲自己己在哪 些方面取得了较为突出的成绩，社会上对这些成绩有什么承认；还要讲自己曾有 过什么严重缺点、错误，甚至处分，什么时候已经改正。最后要讲自己今后的打 算，如果被录用，自己准备怎么于。总之，在开始求职谈话之前，一定要用正确 的指导思想来推销自己。第三、全面、交替使用推销方式方法。一般说来自我 推销购方法有：
一、文字求职书。在求职面谈前，可先写一个亨字材料送（寄）至应聘单位。其内容主要包括：（1）一般情况：性名、年龄、民族、政治面目、毕业学校或现工作单位所在地、联系电话或联系人、文化程度及学历、工作简历。（2）己过的专业技术知识。列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成 绩。（3）实际具备业务能力、已取得的成绩，如一个硕士生要介绍自己曾在哪 些地方发表过付么文章，出版过什么书，社会上评价如何，有什么具体项目被应 用于生产，经济效益如何等等。（4）地方方言、外语水平。会何种地方方言、少数民族语言和外语，水平如何。如自己是汉族，懂朝鲜语、英语、日语。借用 词典可看专业文章、书籍，可会活等等。（5）自己对工作范围的意向，可为求 职单位提供什么信息等。
二、面谈。就是主动登门、向求职单位的接待人员、负责人陈述自己的学习、工作简历、知识结构、业务能力、成绩等。
三、通过 专门的职业介绍部门、介绍人和亲朋好友介绍。
四、通过录音带、录像带介绍 自己。如在异地或虽在同一居住地，为了使求职单位能在正式进行求职谈话前，对择业者有一个较为全面的了解，可利用现代技术录下自已的介绍录音、自己和 演讲姿态、形象等。有声音、有形象、比单纯的文字介绍效果要好。总之，在 职业选择中，学会正确地推销自己是很重要的。对于正在学习的择业者来说，在 正式求职之前，一方面要学习择业艺术，从理论上武装一下；另一方面要抽时间 到劳动力市场、职业介绍所走走，观察一下别人怎样进行求职谈话的实况。
演讲是信心的传递，是情感的转移。。。
是场景的复现，是感情的感染。。
所以好的演讲一定是抛弃演讲词，而完全抛开PPT的，像 潘的演讲 有投影机都不用。
演讲不等于 背诵。绝对的。如果把演讲当成背诵演讲稿，结果是 没人能听进去。
演讲是需要有穿透力的表达方式。所以，训练演讲最好的方式不是写好演讲然后背诵。而写好演讲稿，自己熟透了，再用自己话讲述出来。好象说说话一样
演讲不是 背诵，而是一种和听众“大声来说话！”
穿着正装 目光接触 保持微笑，一个好的PPT演讲不是源于自然，有感而发。在我看来一个好的PPT演讲需要演讲者的精心策划与细致的准备，同样必须对PPT演讲的技巧有所了解。我们辛辛苦苦准备的內容只占7％；简报成功最主要的关键是能度/形象，占了58％；其次是声音，占35％。回想一下所谓的名嘴，那么这层道理也就不说自明了。有有激情
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
方式Vocal-----你所说的方式音量 音质 吐字 连贯性 语音语调 语速Visual-----形体语言形象 仪容举止 姿势 面部表情 手势 眼神 位置移动
使用视觉辅助器材的方式仪容----整齐、清洁、利落、自信女士： 服装：套装为宜 化妆：淡妆为佳
头发：整齐、利落、不可遮住脸部 袜子：肤色，不可有花纹 鞋子：有跟的包鞋 配件：首饰勿挂太多男士：
服装：西装（以深蓝、深灰较佳）；素色衬衫；领带颜色应配合西装色系。头发：整齐、利落、不遮住脸部 袜子：深色袜子，不可着白袜 鞋子：深色皮鞋，保持干净小绝招： 充分准备
在观众中寻找笑脸，并在演讲时有意识地对着他们讲话 以观众为重，不要把注意力放在自己身上面部表情注意： 面部表情应与演讲内容吻合 不要因为紧张而使其走样
避免习惯性地在演讲商业话题时过份 提示： 真诚 面部表情不要单一化
注意微笑，但不要在不该笑的时候笑 姿势检查一下： 头是歪的吗？ 站姿端正吗？ 身体摇晃吗？
动作太夸张或太保守吗？提示：
站立时两脚间的距离相当于平时走路的”一步“大小 身体略向前倾，并将重心落于双腿间 上身挺直，但不僵硬小窍门：
将平时的习惯走路，不经意间停住，此时双腿间的距离便是站姿的适当宽度 先并紧膝盖，然后逐渐放松，但不往下沉。此法可舒缓紧张并防止站姿不端正 身体站正，肩要平，双臂自然下垂，挺胸,收腹,膝盖绷直,身体重心落在两脚后部,女士双脚呈丁字步,男士双脚与肩同宽,双眼平视,面带微笑.基本站姿演讲时站在哪里合适？手势要点：
手臂放在身侧，并要轻松自如 强调想法时，手的动作要尽量放大 手势动作的范围要在腰部以上避免： 重复做同一个手势或一个手势时间过长 想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做 过多或太夸张小心得： 不做手势时，手臂自然垂直身侧
实际上你自己觉得很夸张的动作，对于观众而言，并不那么过份 经常换换手势位置移动检查一下： 演讲时呆在一个地方不动吗？ 移动时是不是只走一小步？ 是不是经常用背对着观众？ 是不是会绕着小圈子走？ 提示：
移动的距离至少可以是”三大步“
可以用积极的移动方法。既：看着某人，并走过去对着他说话。小心得：
移动会使观众有参与感 移动能舒缓紧张情绪 移动可强调某些表达的观点
第三篇：自我评价英文版(求职中)
1.Good command of computer skills：familiar with different versions of Windows OS and Office application software，obtained some experience and understanding about other widely-used software like Photoshop and Dreamwaver。
具有良好的计算机技能，熟悉各类WINDOWs操作系统以及office系列办公软件，对于photoshop和dreamwaver也有一定的了解和使用经验。
2.Strong perception and intellect；with widen and swift thinking；able to be quickly adapted to different environment。
Diligent；with sureness；responsible；everytimefulfil my own work。Conscientiously，absorbedly work in a planned and order way；pursue the perfection。
Good image；temperate，calm and steady personality；strong affinity；good at getting along with people。
Patient；have holding capacity to pressure and setback。
有很强的领悟力和理解力，思维开阔、敏捷，能够很快适应不同环境。勤奋踏实，有责任心，对自己的工作尽职尽责。
做事认真、专注，有计划、有条理，追求完美。
形象良好，性格温和、稳重，亲和力强，善于与人相处。
有耐心，对压力和挫折有承受力。
3.Completed all the courses in the specialized field，obtaining good command of theoretic knowledge and experimental skill；Very adaptable and good at learning;I won the national first-class scholarship。
顺利完成专业课程学习，熟练掌握专业理论知识和实验技能，善于学习新知识和适应新环境。
4.Easygoing and congenial，with a strong sense of responsibility and good team-spirit。
为人谦和友善，做事态度认真，有强烈的责任感和良好的团队精神。
5.Fluent in oral English，with fairly good of reading and writing ability；Speaking authentic Mandarin-Chinese。
英语口语流利，具有良好的英语阅读、写作能力；普通话标准。
6.Having played a couple important roles in the student
organizations，improving the interpersonal communication skills and organizational capability。
曾担任学生组织工作，培养了良好的人际交往技巧与组织能力。
简历中的自我评价用语(英文版）
Mature，dynamic and honest．
思想成熟、精明能干、为人诚实。
Excellent ability of systematical management．
有极强的系统管理能力。
Ability to work independent1y，mature and resourcefu1．
能够独立工作、思想成熟、应变能力强。
A person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及适应力强的人。
A stable personality and high sense of responsibility are desirable.个性稳重、具高度责任感。
Work well with a multi-cultural and diverse work force.能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。
Bright，aggressive applicants.反应快、有进取心的应聘者。
Ambitious attitude essential．
有雄心壮志。
Initiative，independent and good communication skill．
积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能。
Willing to work under pressure with leardership quality．
愿意在压力下工作，并具领导素质。
Willing to assume responsibilities.应聘者须勇于挑重担。
Mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。
Energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。
With a pleasant mature attitude.开朗成熟。
Strong determination to succeed．
有获得成功的坚定决心。
Strong leadership skills．
有极强的领导艺术。
Ability to work well with others.能够同他人一道很好地工作。
Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗。
The ability to initiate and operate independently.有创业能力，并能独立地从业。
Strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的领导艺术和很强的集体精神。
Be highly organized and effecient．
工作很有条理，办事效率高。
Willing to learn and progress．
肯学习进取。
Good presentation skills.有良好的表达能力。
Positive active mind essential．
有积极、灵活的头脑。
Ability to deal with personnel at all levels effectively。
善于同各种人员打交道。
Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。
有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。
Young，bright，energetic with strong career-ambition.年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。
Good people management and communication skills.Team player.有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。
Able to work under high pressure and time limitation.能够在高压力下和时间限制下进行工作。
Be elegant and with nice personality.举止优雅、个人性格好。
With good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理艺术和组织能力。
The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。Having good and extensive social connections.具有良好而广泛的社会关系。
Being active, creative and innonative is a plus.思想活跃、有首创和革新精神尤佳。
With good analytical capability.有较强的分析能力
第四篇：求职中的自我评价
求职中的自我评价(精选多篇)
1.good command of computer skills：familiar with different versions of windows os and office application software，obtained some experience and understanding about other widely-used software like photoshop and dreamwaver。
具有良好的计算机技能，熟悉各类windows操作系统以及office系列办公软件，对于photoshop和dreamwaver也有一定的了解和使用经验。
2.strong perception and intellect；with widen and swift thinking；able to be quickly adapted to different environment。
diligent；with sureness；responsible；everytimefulfil my own work。
conscientiously，absorbedly work in a planned and order way；pursue the perfection。
good image；temperate，calm and steady personality；strong affinity；good at getting along with people。
patient；have holding capacity to pressure and setback。
有很强的领悟力和理解力，思维开阔、敏捷，能够很快适应不同环境。勤奋踏实，有责任心，对自己的工作尽职尽责。
做事认真、专注，有计划、有条理，追求完美。
形象良好，性格温和、稳重，亲和力强，善于与人相处。
有耐心，对压力和挫折有承受力。
3.completed all the courses in the specialized field，obtaining good command of theoretic knowledge and experimental skill；very adaptable and good at learning;i won the national first-class
scholarship。
顺利完成专业课程学习，熟练掌握专业理论知识和实验技能，善于学习新知识和适应新环境。
4.easygoing and congenial，with a strong sense of responsibility and good team-spirit。
为人谦和友善，做事态度认真，有强烈的责任感和良好的团队精神。
5.fluent in oral english，with fairly good of reading and writing ability；speaking authentic mandarin-chinese。
英语口语流利，具有良好的英语阅读、写作能力；普通话标准。
6.having played a couple important roles in the student
organizations，improving the interpersonal communication skills and organizational capability。
曾担任学生组织工作，培养了良好的人际交往技巧与组织能力。
简历中的自我评价用语itiate and
operate independently.有创业能力，并能独立地从业。
strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的领导艺术和很强的集体精神。
be highly organized and effecient．
工作很有条理，办事效率高。
willing to learn and progress．
肯学习进取。
good presentation skills.有良好的表达能力。
positive active mind essential．
有积极、灵活的头脑。
ability to deal with personnel at all levels effectively。
善于同各种人员打交道。
have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。
有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。
young，bright，energetic with strong
career-ambition.年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。
good people management and communication skills.team player.有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。
able to work under high pressure and time limitation.能够在高压力下和时间限制下进行工作。
be elegant and with nice personality.举止优雅、个人性格好。
with good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理艺术和组织能力。
the main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。having good and extensive social connections.具有良好而广泛的社会关系。
being active, creative and innonative is a plus.思想活跃、有首创和革新精神尤佳。
with good analytical capability.有较强的分析能力
求职中的自我介绍
2014-09-19 10:09
一、理论部分
1、求职面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。应聘者具体应注意以下几点：
1）接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。
2）自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人
员示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。
3）注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。
4）介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
5）在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。
6）在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的
印象。
2、一分钟自我介绍要点
1）首先礼貌地做一个极简短的开场白，向所有的面试官示意，面试官注意别的东西，可稍等一下，等面试官注意力集中在你这个“焦点”的时候再开始。
2）把握好时间，如果规定了自我介绍时间，注意把握好时间的长短，不要太长，更不要过于简短，所以一般在家可以先准备好两分自我介绍，可以准备个1分钟自我介绍，3分钟自我介绍。
3）自我介绍的内容：如姓名、工作经历、时间等履历应该一下带过，因为你的简历上已经有了足够多的介绍，这个时候你就把时间重点放在简历上所没有的东西，即你对这个职位的优势，工作经验和工作所取得的成绩，用以证明你能够很好的任职这个职位。
4）作自我简介过程中，注意力一定要集中，这也是最起码的礼貌，如果你四处张望，漫不
经心，如果你是面试官，你会要这样的人嘛？姿势可以保持一个姿势，毕竟很短暂的时间。
5）自我介绍结束后：结束后一定要谢谢面试官，耐心的听你的介绍，一段短短的自我介绍，就是为了下次更深入的了解而做的准备而已。
3、自我介绍要怎么写，这是绝大部分访问本站的朋友都想知道的。在这里我就给大家介绍一下要写怎么写。
首先，要了解自已要写的是什么类型的自我介绍。是求职面试的，还是大学生入党的，还是中学生，中专生入团的，还是小学生自我介绍作文的。应用比较集中的就是求职自我介绍。一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。
一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。
1）自我认识：想一矢中的，首先
必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？
2）投其所好：清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等
3）铺排次序：内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
求职个人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的“前因效应”的影响，你这2-3分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象。这份介绍将是你所有工作成绩与为人处世的总结，也是你接下来面试的基调，考官将基于你的材料与介绍进行提
问。
个人单独面试基本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定整个面试的基调。开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。进门应该面带微笑，但不要谄媚。话不要多，称呼一声“老师好”就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。
接下来就是自我介绍；面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍，自我介绍的时间一般为2-3分钟左右。自我介绍是很好的表现机会，应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自己在管理方面的优势，最好是通过自己做过什么项目这样的方式来验证一下；其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引
用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述；第三，不可夸张，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类；最后，要符合常规，介绍的内容和层次应合理、有序地展开。最后，要符合逻辑，介绍时应层次分明、重点突出，使自己的优势很自然地逐步显露，不要一上来就急于罗列自己的优点。
一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。
一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇
用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名：用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出
自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
4、现代人要生存、发展，就需要与他人进行必要的沟通，以寻求理解、帮助和支持。介绍是人际交往中与他人进行沟通、增进了解、建立联系的一种最基本、最常规的方式，是人与人进行相互沟通的出发点。
在社交场合，如能正确地利用介绍，不仅可以扩大自己的交际圈，广交朋友，而且有助于自我展示、自我宣传，在交往中消除误会，减少麻烦。
自我介绍：在社交活动中，如欲结识某些人或某个人，而又无人引见，如有可能，即可向对方自报家门，自己将
自己介绍给对方。如果有介绍人在场，自我介绍则被视为不礼貌的。
自我介绍的时机：应当何时进行自我介绍？这是最关键而往往被人忽视的问题。在下面场合，有必要进行适当的自我介绍。应聘求职时、应试求学时、在社交场合，与不相识者相处时、在社交场合，有不相识者表现出对自己感兴趣时、在社交场合，有不相识者要求自己作自我介绍时、在公共聚会上，与身边的陌生人组成的交际圈时、在公共聚会上，打算介入陌生人组成的交际圈时、交往对象因为健忘而记不清自己，或担心这种情况可能出现时、有求于人，而对方对自己不甚了解，或一无所知时、拜访熟人遇到不相识者挡驾，或是对方不在，而需要请不相识者代为转告时、前往陌生单位，进行业务联系时、在出差、旅行途中，与他人不期而遇，并且有必要与之建立临时接触时、因业务需要，在公共场合进行业务推广时、初次利用大众传媒向社会公众进行自我推
荐、自我宣传时。
5、自我介绍时应先向对方点头致意，得到回应后再向对方介绍自己的姓名、身份、单位等。
自我介绍的具体形式：
1）应酬式：适用于某些公共场合和一般性的社交场合，这种自我介绍最为简洁，往往只包括姓名一项即可。
“你好，我叫张强。”
“你好，我是李波。”
2）工作式：适用于工作场合，它包括本人姓名、供职单位及其部门、职务或从事的具体工作等。
“你好，我叫张强，是金洪恩电脑公司的销售经理。”
“我叫李波，我在北京大学中文系教外国文学。”
3）交流式：适用于社交活动中，希望与交往对象进一步交流与沟通。它大体应包括介绍者的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣及与交往对象的某些熟人的关系。
“你好，我叫张强，我在金洪恩电脑公司上班。我是李波的老乡，都是北京人。”
“我叫王朝，是李波的同事，也在北京大学中文系，我教中国古代汉语。”
4）礼仪式：适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的场合。包括姓名、单位、职务等，同时还应加入一些适当的谦辞、敬辞。
“各位来宾，大家好！我叫张强，我是金洪恩电脑公司的销售经理。我代表本公司热烈欢迎大家光临我们的展览会，希望大家……。”
求职中一分钟自我介绍
各位评委老师,您们好!我是来自泉城济南的一位女孩,我的名字叫做##,我是一位活泼开朗的女孩,生活中的我对艺术有着浓厚的兴趣,我觉得艺术是人类精神的延伸，也可以说是一种文化的传承,我喜欢艺术胜过我的生命,所以报考艺术学校就成为了我的梦想,今天我来到了这里,来追逐我的梦想,希望个位评委
老师能够帮我完成我的梦想,让我在艺术道路上走的更远,谢谢个位老师!
夸大表现自己，长篇大论，夸夸其谈，说得太多；
不敢表现自己，遮遮掩掩，唯唯诺诺，生怕考官摸了自己的底细，而小看自己；
不能表现自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能给别人一种清晰的要领和印象，甚至别人连名字都听不清楚；
……
其实，有时候，自我介绍比证件，名片之类的东西更重要，它可以“先声夺人”，很快给主考官留下良好的印象。
成功的自我介绍，不仅依靠声调、态度、言行举止的魅力，而且还要考虑适当的时间和地点以及当时的氛围。比如———
把握好时机。所谓好时机，一方面不破坏或打断考官的兴趣，另一方面又能够很快抓住对方的注意力。在需要等待的时候，一定要等待，而且努力使自
己当好考官谈话的听众。
一定要自信。如果你先前了解考官和与其相关的人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。
尽量表示友善、诚实和坦率。这不仅要从你的话语中自然流露出来，更应该从态度和眼神中体现出来。
清晰地报出自己的名字。你尽可能用诙谐的方式加深考官对自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望认识对方，使对方觉得他自己很重要。如你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方“某处长”、“某主任”的千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。
当然，自我介绍并不一定要很完善，有时候可以留有余地，有时候需要借助旁人来介绍自己，有时候需要采取间接的行动方式，这就要看你能否灵活
处理了。
求职中如何进行自我介绍
夸大表现自己，长篇大论，夸夸其谈，说得太多；
不敢表现自己，遮遮掩掩，唯唯诺诺，生怕考官摸了自己的底细，而小看自己；
不能表现自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能给别人一种清晰的要领和印象，甚至别人连名字都听不清楚；
??
其实，有时候，自我介绍比证件，名片之类的东西更重要，它可以“先声夺人”，很快给主考官留下良好的印象。
成功的自我介绍，不仅依靠声调、态度、言行举止的魅力，而且还要考虑适当的时间和地点以及当时的氛围。比如———
把握好时机。所谓好时机，一方面不破坏或打断考官的兴趣，另一方面又能够很快抓住对方的注意力。在需要等待的时候，一定要等待，而且努力使自
己当好考官谈话的听众。
一定要自信。如果你先前了解考官和与其相关的人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。
尽量表示友善、诚实和坦率。这不仅要从你的话语中自然流露出来，更应该从态度和眼神中体现出来。
清晰地报出自己的名字。你尽可能用诙谐的方式加深考官对自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望认识对方，使对方觉得他自己很重要。如你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方“某处长”、“某主任”的千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。
当然，自我介绍并不一定要很完善，有时候可以留有余地，有时候需要借助旁人来介绍自己，有时候需要采取间接的行动方式，这就要看你能否灵活
处理了。
第五篇：论市场营销在个人求职中的应用
这个学期学校开了市场营销这门课，开始很不理解我们会计专业为什么要开这样一门课，一学期的课业结束了，渐渐发现市场营销是一门很实用的学科，不再片面的认为市场营销只有销售才需要，事实上在很多方面都很重要。
对于一个好的会计在寻找一份好的工作岗位时，学会营销尤为重要。学习好了市场营销能够更好的推销自己，同时会计入账时了解相关营销学的知识也可以使自己更好的理解编制会计分录和会计科目的分类原则。
营销权威菲利普科特勒指出：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。在找工作过程中的“我们”与企业的“产品”，我们的“就业”与产品“营销”，似乎有着某些不谋而合之处。通过对《市场营销学》的学习，我在不经意间发现了对我们以后就业有指导作用的诸多理论。
一，STP原理应用
在《市场营销学》中有一个很重要的概念是STP理论，其中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
“市场细分“所谓“市场细分”是指“将一个整体市场按照消费者的某种或某些特点分解或划分为不同的消费者群的过程。”
所划分出来的每一个消费者群也就是一个市场部分，通常称之为“细分市场”。
作为毕业生的我们在即将踏上职场之前，必须通过必要的市场调研，了解就业市场状况，结合自己所学的专业将就业市场细分为若干不同的子市场，对就业市场进行定位，很多求职者在网上密集投递简历。没有意识到其中的盲目性。网络招聘时应避免盲目投简历，要将个人的求职意向、专业知识、技术背景与用人单位的职位要求对口，既要做好市场细分。在当前求职的“井喷”时期，我们一定切勿将鸡蛋放在一个篮子里，要尝试在一些专业性较强的网站注册简历，搜索招聘信息，细分市场后才更具有针对性。并以此为依据选择具有良好潜力和吸引力的市场作为自己就业的目标市场。
二，市场营销组合策略——4P组合产品要想在市场上销售成功，抢占到最大化的市场份额，就离不开一定的市场营销组合。在营销学上，产品销售的最基本营销原理是杰罗姆·麦卡锡的4P组合理论，既产品 Product价格 Price渠道 Place促销 Promotion。我们找工作又何尝不是一个营销过程，要想在众多公司中找到自己的目标公司和理想职位，“4P”理论的应用是不可或缺的。
1.产品
市场营销中的“产品”是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。我们求职者作为找工作的主体，要想将自己推销出去，在众多的竞争对手中脱颖而出，让公司录用，首先自己必须充分认清自己本身的各项优点、缺点、强势与短处。从而给自己一个合理的定位。找工作最怕的是当事人对自己认识不清，直抱怨没有伯乐出现，从而眼高手低，没有务实求职心态面对找工作，最终总是与机会失之交臂，影响求职者的职业发展生涯。
在找到工作后，我们还要意识到“产品生命周期”这一重要市场营销概念。“产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）”是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。产品的生命周期通常分为导入期——成长期——成熟期——衰退期四个阶段。这个概念对求职中的我们有重要的启示意义。我们不能做来也匆匆，去也匆匆的时尚产品，我们要不断的自我修正，与时俱进，做耐用品，否则早晚会被庞大的求职市场中的求职大军所淘汰。
“居安思危，保持清醒成功无限，永远创新明确特点，应对挑战预测市场，掌握先机没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月。“这是产品生命周期给我们的启示。产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽。同样我们也只有与时俱进，努力进取才能在职场中立于不败之地。
二、价格
市场营销中，任何企业在制定价格时都必须考虑目标市场战略及市场定位。假如企业经过认真分析，决定为收入较高的消费者设计、生产高档豪华家具，其
目标是场和定位就决定了价格要高。企业的每一个可能的定价选择，对利润、收入、市场占有率均有不同的影响。
人不是商品，不能将自己当今按两来卖给公司，但需要对自己有一个合理的定位。作为刚走出大学校门的我们，缺乏必要的工作经验，如果将自己的期望工资定的过高，显然不切实际，也可能因此丧失进入一批优秀企业的机会，而忽略企业为我们提供的发展的平台和机会，也可能打击了自己的就业积极性，最终只能是在求职路上继续奔走。我们需要结合自己的优势，自己想要求职的公司的实力状况，提出一个合理的工资薪酬范围，这在找工作过程中是至关重要的。待有了一定的工作经验，自己内在价值提高，当然我们就可以给自己再定一个高档次的价位。
三、促销
市场营销学中，促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
1.促销的核心是沟通信息。
2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
我们求职者不可能像商品一样去做“折价”“买赠”“抽奖”等活动，让企业迅速购买，但我们可以做一些在个人简历外的附加促销活动，从而引发刺激招聘着对我们的兴趣，从而增大我们的求职成功概率。
（1）面试前我们可以准备一份在一两分钟内的推销自己的“广告”，当对方将要求你回答“请谈谈你自己”或某个意图与此完全相同的问题。便可以背一小段与所求职位相符的有关自身背景的“广告词”。
（2）仪表。第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。穿衣服要配合自己的个性气质，自然得体，相得益彰，千万不要夸张。要给自己信心，也是尊重别人。
（3）个人简历的设计在能不能拿到面试这第一张绿卡上至关重要。风格上力求简洁，要让招聘经理面对成百上千份求职简历，能在几秒之内注意到你，“眼前一亮，就达到效果了”，用人单位若对你“有意”，就会通过面试进一步了解
情况。
四、渠道
市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。商家利用分销的方式，利用中间商的资金，起到了融资的作用，节约了成本。
同样我们在工作过程中也要注意利用各种渠道，例如在找工作的过程中可以适时借助一下中介公司，也可以减少找工作的盲目性，和节约找工作的成本。
再者，“酒香不怕巷子深“这已经是过时的销售理念了，在目前的市场经济下，竞争已经成为资本经济的代名词了，哪个行业都离不开竞争，找工作也一样，作为求职者的我们亦应该通过一些渠道和平台，增加曝光度，让企业找到自己。
市场营销作为一门与我们专业不太相关的必修课，在学了之后发现与我们的日常生活联系的如此密切。营销是一门学问，在找工作的过程中，我们时时都在营销着自己，在生活中，我们也时时在购买时的被营销者与营销者之间转换身份。营销是一门艺术，营销，使生活更美好。
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