学会自我推销

第一篇：学会自我推销

学会自我推销

一、前言

随着市场竞争、就业压力的加大，个人的公关素养如恰如其分的自我推销、自我介绍，变得越来越重要。一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。如何在有限的时间里，有限的机会中塑造和成就自我形象是良好公关素质的要求之一。

二、活动背景

经过十几周的学习，同学们都比以前对公共关系的认识更加深刻了。正如那句话所说的“学了公关做能人”。那么你是否具备公共关系素质，你是否希望拥有这些优秀的素质呢？那么我们就拭目以待吧。

三、活动目的培养团队合作精神，公关素质，组织和语言表达能力

四、活动内容

•趣味地介绍自己的姓

•打一个比喻形容自己的长相• 用一句话表达对公共关系的理解。

五、活动人员选择原则

1、主持人

由班级同学推荐语言表达能力较强的同学

2、选手

由班级同学推荐有较强心理素质、语言表达能力强的同学

3、评委

由班级同学推荐有较强责任心和原则性强的同学

六、活动要求

•选手

•突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。展示个性，使个人形象鲜明，语言符合逻辑，介绍时应层次分明、重点突出。

•注意掌握时间，既不能超时太长（不能超过5分钟），也不能过于简短。

•介绍时，注意力集中，普通话

•衣着正式

•其他

•工作人员正装，并应提前15分钟入场。

•评委评分坚持公平、公正、公开原则

•主持人口吃伶俐、语言表达诙谐幽默

•活动所有参与者要维护好现场秩序，保持全场安静，并要求把手机调到振动或关机状态。

七、活动准备

•媒体准备

㈠照片采集、㈡背景音乐添加及其幻灯片的制作

•媒体设计工作由班长和相关人员负责

•组织

•参赛小组5 个（本班同学）

•比赛选手10位（每个小组选出的代表、出赛顺序抽签决定）

•比赛评委9 位（每个小组选出的代表）

•主持人2 位（负责活动主持、纪律维护

•核分人员2 位（负责核算分数、传分发纸）

•记时人员1 位（负责记时提醒）

•嘉宾2 位（班主任和任课教师）

•亲友团若干（每个小组其他人员）

•场地负责1 位（安排坐位、处理突发情况）

•微机操作员 1 位（计算机操作）

•接待嘉宾工作安排

由班委负责与老师联系与相关接待工作。

八、具体细则

•工作人员细则

㈠主持 人：活动主持（开场、中间环节、结束），现场纪律提醒。

㈡统计人员：

•每次评委给出分数后，依次收取分数

•去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到个位

㈢记时人员：开始介绍时计时，每组最多5分钟，剩30秒提醒

㈣电脑控制：提前入场布置设备，活动见依次给出及时电脑操作

㈤场地负责：提前入场，并为陆续入场同学安排座位；突发情况处理~

•座位安排：

①第一排中央为嘉宾席，其余为评委席

②从里面开始第二排依次分别为：主持人2人，收分统计员，核算分员，计时员，场地负责人

③第二排起靠门处3列 是选手区

④其他为亲友团随意入座

•如有突发情况，找场地负责同学。（如请假、离场等）

㈥评委：依照评分标准，在每位选手介绍完后给出分数。

•评分细则

①评分方法：满分为100分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到个位。

②评分标准：

I、演讲内容：40分。要求介绍内容符合要求，鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

II、语言表达：20分。要求声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬，动作恰当。

III、形象风度：20分。要求正装参赛，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。

IV、综合印象：10分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。V、精彩程度：10分。奖励加分。

九、活动经费计算

1、红纸、毛笔、墨水及其胶带共计3元5角。

2、评委细则打印共计1元8角。

十、活动经费由班费支出

十一、活动时间及其地点

2014年六月中旬。地点：空闲教室。

十二、活动预测

同学们能够学会更好的推销自己，真正的做一个社会人。

第二篇：面试要学会自我推销

面试要学会自我推销

应聘到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。

回答这类问题，要掌握几点原则：

1：开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。

2：实事求是，不可吹得天花乱坠。

3：突出长处，但也不隐瞒短处。

4：所突出的长处要与申请的职位有关。

5：善于用具体生动的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。

6：说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。

为了表达更流畅，面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调

整。

一分钟的介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰；三分钟的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等；五分钟介绍，还

可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。

遭遇“偏题”巧处理,面试如高考，精心准备了好长一段时间，各种面试问题反复练习，通读熟背。最后，充满自信去考试，结果，出了考场，垂头丧气、顿足捶胸。原来，考题中有偏门题，要丢一个

大分。多少准备付之东流、这次机会又无缘与公司握手。

第一环节：面试整个过程中各个环节的过程和处理，包括面试前、面试中、面试后、面试

礼仪等。

第二环节：各类场景面试过关，特别是压力面试，另外还有普遍性问题、专业性问题、英语问题等。

第三环节：偏题处理技巧：偏题是路健前段面试中的主要失败原因，所以，是辅导重

点。

面试遇到偏题，必然心中犹豫不决，不知道如何回答，想来想去，最后答错。其实，偏题的出现，是面试官在压力面试时，根据每个人情况不同，临时提出的问题，只不过是事先没有准备而已。回答这类问题时，就一个原则：站在公司的角度、站在老板的角度去回答问题，也就是说，让你进行一下换位思考。只要你的立场是站在公司的角度，一般就

问题不大，起码正确百分之八十了。

第三篇：自我推销

个人提升 October 20th, 2007
独立工作，只要理智充分的利用你的时间，设置个人目标，就能朝着成功方向前 进。可当你去面对更有挑战性的目标时，你是需要别人合作的。他们可以为你提 供他们拥有的技巧和资源。从长远上看，他们的帮助也使你更轻松的实现自己的 目标。所以，有效的自我推销就是使他人“买入”你的某一观点。所以，有效的自我推销就是使他人“买入”你的某一观点。花时间去想想，你近来购买的衣服、或者你购买的汽车和房子，你为什么会选择 购买了这些东西呢？其实，影响你做出选择的主要因素之一就是推销 你听了别 要因素之一就是推销。影响你做出选择的主要因素之一就是推销。人的推荐，所以买了这辆车；你读了网络评论，所以买了这款手机。就像销售者在市场上的推销他们的产品一样，擅长于设立目标的人也应该学会自 我推销——让别人知道他们帮助你实现目标后，他们能够从中获取什么样的好 处。


为什么要自我推销？ 为什么要自我推销？

有的寻找工作的人总会说：“我是最好的，人们都应该知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很内向的人，就会觉得前者的自我推销就是种炫耀，并且不屑于此。事实上，那并不是自我推销。自我推销是指给予他人正确信息，从而促使他们做 自我推销是指给予他人正确信息，自我推销是指给予他人正确信息 购买”的决定。出“购买”的决定。这里购买的决定，不是指购买某种商品，而是雇用你、和你 建立某种合作关系、或者成为你工作上的“目标伙伴”。不会自我推销的人容易被人遗忘。因为所有招聘者关注的都是： 我能从你这儿得 不会自我推销的人容易被人遗忘。到什么好处？如果你不知道如何推销你自己，别人就只能片面地对你做快速判 断，一旦你没有满足他们需要的某一条件，他们就会将你忽视，认为你不够格。


“他是个电脑专家” “她是个说话很快的秘书” “她看起来是一个很不勤劳的会计” “他总爱炫耀自己的红色汽车”

通常，招聘者都是以对你的第一印象为标准，在此基础上对你的能力进行评估的。他们不会有足够地时间去亲自、全面的了解你。因此，如何才能使别人来帮助你 事业的发展呢？如果你不能有效地推销你自己，就很难让招聘者认为你有足够的 能力去胜任工作。


自我推销

你认为一份个人简历就能确保获得一份工作吗？或者给招聘者打个电话就足够 了吗？实则不然，在多少情况下，我们还需要去自我推销。

如果你是认真对待自己的目标，我建议你学会自我推销。因为你需要通过自我推 销来获得帮助
，因为一个人是无法独立完成那么多的工作。如果你的目标是减掉 50 磅，可是你的伴侣却坐在你面前吃甜点或者冰激凌，多半你就在这个目标上 失败了。向着目标前进的途中，我们是需要别人的帮助。举个例子：如果没有人向你介绍我的博客的话，你很可能都不会读这篇文章。无 论是通过搜索引擎、别人的推荐，我想很多读者都是通过其他人的介绍才会了解 到褪墨上具体内容。但情况并不全是这样。我还需要进行自我推销，通过自身文章和各种途径来使你 知道我的博客，而且我总在不断地进行自我推销。你不能仅凭借某一个特长就能进入某一行业。你还有许多其他优点来凸显你自 己，但是别人并不知道，所以你就需要向别人推销它。自我推销对那些性格外向的人来说比较容易，因为他们喜欢同人交往，他们与人 交谈相处起来也更自然。因此性格内向的人需要更加努力，尽一切所能来进行自 我推销，虽然你处在较不利的处境，但是只要努力就可以做到的。既然，我们已经认识到了进行自我推销的必要性，那我们应该从哪儿开始呢？ 换位思考一下，“这能给招聘企业带去什么好处？”。这样你就可以找到如何向 他人自我推销的方法了。你可以具体地去展示你的能力和优点，让他们非常清楚 的知道雇佣你能够让他们获得什么的好处，让他们知道不任用你也许是他们的一 个大损失。



自我推销= 自我推销=营销

人性天生就是以自我为中心的，如果你能将他人的利益放在个人利益之前，你在 别人眼中的受尊敬读也就会提升。所以，市场营销人员总是这么做——他们知道你多多少少会沉浸在自己的世界 里，因此他们就利用这个天性来销售他们的产品。他们利用市场对产品和服务进 行定位，以达到他们预想的结果。为了帮助你更好的进行自我推销，首先你需要学习一些市场营销的技巧。不要担 心，它并没有那么的难。或许你会和我一样喜欢营销的，这是了解人们行为和动 机的一个很好的途径。


通过 A.I.D.A 方法来进行自我推销

AIDA 是市场营销人员、广告文字撰稿人和销售人员常使用术语，它是注意力（Attention），兴趣（Interest），欲望（Desire）和行动（Action）的简写。下面是对这几个要素的解释： 注意力（注意力（A）——抓住人们的注意力，事先就简要阐明其中利益。市场营销者称 之为“标题”。兴趣（兴趣（I）——有时候你的个人标题就会引起人们的兴趣，有时候你主动会提供 更多的信息。无论是哪一种，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你说的和做的都是为了实现你的目标。从而，让比尔知道你是一 个言

行一致的人。行动（行动（A）——这是最重要的一步。你希望别人行动起来，或者自己就行动起来。如果你想要升职，你想要公司给你升职的话，那就自己行动起来吧。


推销你自己呢？ 如何使用 AIDA 推销你自己呢？

那些同你接触的人，虽然他们很想对你的情况做出最快的、准确的判断，但还是 会受到很多无关因素的干扰。所以，为了避免错误的归类，你需要将他们的注意 往正确的方向吸引。你第一次所说的和所做的都是你的第一印象。因此你要给人留下你希望给他们留 下的第一印象。下面的一些建议可能对你会有所帮助。问问你自己下面这一些问题：


他们最关心的是什么？ 他们最担心的是什么？ 如何来解决这个问题呢？

为了捕获招聘者的注意力 我建议你写下一两个能够解决他们问题的话语，捕获招聘者的注意力，包括 捕获招聘者的注意力 能够在解决他们的问题方面做些什么。有这么例子：你是一个求职者，现在去一个应聘面试。你是愿意向招聘者介绍说 “我是一个 Cisco 专家”；还是愿意说：“你们有哪些 Cisco 基础设备方面的问 题需要我帮你来解决？” 注意到这两个句子的不同吗？后者，你强有力地推销了你是一个问题的解决者，并且也强调了自己是这方面的专家，你有能力解决这方面的问题。而前者其实什 么都没有说明，只是向他表明你“认为”自己是一个专家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激发兴趣

激起他人的兴趣是一个较复杂的技巧。如果学习方法正确的话，你可以很快就能 做到。对于一对一的个人推销，激起他人兴趣的最好方法就是让他对你感兴趣。激起他人兴趣的最好方法就是让他对你感兴趣。他对你感兴趣 在获取 他人的注意力后，你不需要发表一大堆销售方面的见解或者是告诉人们同你合作 能够带来的利益。你只需要注意他们对你说了什么。让我们回到刚刚那个应聘的例子：在抓住注意力后，面试者需要做的就是安静。这是很难保持安静的，因为你会有点紧张、你想提供更多有关自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，让招聘者先说。你可以通过倾听，提问这些动作来表示你对他提到的话题很感兴趣，让人感觉到 你很重视他。想想当你在做事情的时候，有人在全神贯注地注意你，你是否会觉 得他很特别？毕竟，他很认真地在倾听你说的每个字。


在书面上引起他人的兴趣

纸上的内容显然没有像面对面那样能够引起那么大的兴趣。但是这种方式也有他 的好处。你能够花更多的时间来整理你的信息，你还可以从朋友那里听取意见来 做的更好。与面对面的谈话方

式不同，你可以对个人书面信息中的错误进行修改。至少在你确定发送之前，你都可以修改。在书面上能够引起他人兴趣的关键在于你的标题和副标题。在你的个人网页或者 在书面上能够引起他人兴趣的关键在于你的标题和副标题。是个人的书面信息上设定一个能够引起他人足够兴趣的标题。而且在发送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做这方 面的信息的调查，从而提供更对口的信息。如何写一个好标题和副标题，别人已经出过许多很好的书，所以我在这里就不详 谈了。不过，我希望讨论一下因素——情感。那些认为求职过程中，招聘者是不 包感情的那就错了。在面试的过程中肯定搀杂着情感的成分。因此情感是你首先要面对的事情。一个这样的标题“如果在 Cisco 招聘中遇到网络这方面问题，请通知我”，说不 定在你帮助他们解决问题后，他们就会雇佣你。

如果我把这个标题写在我的头像下面……不好吗？
我很坦诚的告诉你，招聘者总是想尽快结束面试，如果你不能马上就提供这信息，他们就会放弃你。


让人们有想要知道你能够提供什么服务的欲望

当自我推销时，让别人知道你想对自己哪方面进行推销是很重要的。要做到这一 点的话，就需要应用 AIDA 模式中的欲望了。

在获得他人去了解自己的欲望之前，我们应该已经获得了招聘者的注意力，并且 他也对我们的能力感兴趣，并且向他们展示了你如何能够帮助他们解决问题，以 满足他们的要求。回想一下，当你还是个孩子时。当有人喊到“快来这里赢取奖品！”你回头看见 一个三英寸高的蓝色绒毛熊。你一定很想要那个绒毛熊，所以不管获取玩具的过 程中会遇到什么困难，你都会一往无前。要创造欲望，就要先了解需求，并且还要有能说服他人的能力。要创造欲望，就要先了解需求，并且还要有能说服他人的能力。了解你的招聘者，能够帮助你更有好地创造欲望。显然你不会向卖百吉饼的商店 推销你的电脑技能。这显然忽视了该商店最需要的东西，因为这个商店更需要的 是如何降低成本来制造出更美味的百吉饼。在创造欲望的过程中，你也需要更好的了解自己该如何满足他人的愿望、解决他 们的问题、帮他们赚钱、或者你与其他应聘者相比有什么优势。如果你不能的话，人们就不会对你产生兴趣，你也就无法向下一步前进。


付出行动

进行自我推销的第一步就是要行动起来。行动是自我推销 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果没有人采取行动的话，你也就无法获得结果，而没有结果的 如果没有人采取行动的话，如

果没有人采取行动的话 你也就无法获得结果，行动只是在浪费你的时间。行动只是在浪费你的时间。你得决定自己想要采取什么步骤。你可以通过努力来为你的目标指明一个前进的 计划。下面是一些自我推销行为对象的例子：


很有可能会聘用你的顾主。很有可能会和你进行会面的招聘者。一个会用钱来和你进行交易的客户。

请不要误解“行动”的意思。那些说“听起来不错”的人并不是行为对象。一个 行为对象是那些会采取行动的人。因此你希望其他人采取一些什么行动呢？你想要涨工资吗？你想要某些人加入 自己的俱乐部吗？除非你的行为对象真正的采取了措施，否则你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何让他人采取行动

我能提供的最好的建议就是：询问 询问。我知道这很难做到，向别人要你想要的东西 询问 有时候会让你觉得不好意思，因为你会害怕拒绝。但是，询问也在给对方增加压力，因为他们会考虑拒绝带来的后果。

看看这个例子： 一个雇员，他具备了前面所说的三个条件——注意，兴趣，欲望。但是他提出了要加薪，此时的老板会想什么呢？——“我不能说不，否则他就会 辞职的。”或许他会想得更严重：“如果我说不的话，他会控告我！” 所以，你只需要说，说，说。人们也许会对你的要求说不，但是又会怎么样呢，你还将继续活着。

第四篇：一分钟自我推销

一分钟自我推销

一、实训内容

一分钟自我推销，演练内容：（1）问候；（2）我是谁（包括姓名、来自哪里、个人兴趣特长、对专业的理解和课程学习的认识和期望或介绍家乡特产或旅游风景名胜等等）。

二、实训步骤、要求

1、根据内容要求，每位同学精心写一份一分钟自我推销介绍词，利用课后时间反复演练，达到内容熟练、神情自然。

2、时间、地点、参加人员：下次上课，本班教室，全班同学参加。

3、具体步骤：第一步，上台问候，站稳后向所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，自我推销介绍，注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。

三、评分基本标准：

1、由班委组成评委，对每个同学进行评分，最后取评委平均分。

2、评分具体要求：

（1）上讲台自我推销介绍神态、举止（55分）：其中声音大小10分、热情展现7分、面带微笑10分、站姿8分、肢体语言5分、语言表达10分，服装得体5分。

（2）自我介绍词内容新颖、独特，表情自然（35分）

（3）时间掌控（10分）：每位同学介绍时间控制在60-90秒，少于45秒或超过100秒，此项不得分。

四、注意事项

1、每位同学要精心准备，反复演练。

2、上台演练按学号顺序，一个接一个进行。第一位同学上台后，后一位同学在指定位置等候。

3、注意课堂纪律，控制笑声，确保自我推销介绍能自然顺利进行。一位同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。

第五篇：自我推销经历

自我推销经历

在我看来，自我推销就是把自己介绍出去或者将自己的闪亮之处展现在考官面前。从而得到让别人或考官的认可，最终实现自己的追求目标或进入自己梦寐以求的公司或企业。

从小到大，我属于那种有些害羞或者说内向的一类人，不敢在同学面前大声说话、唱歌等。因此，我爸妈也说过我好多次，而我也认识到了这其中的不足，努力积极的改正。刚进入大学，我很积极的加入了校团委组织部，想锻炼锻炼自己。一年下来，也确实有些收获，虽然我在很多人面前说话有些紧张，但很快就步入了正轨。我也非常高兴。

有的人在寻找工作时总会说：“我是最好的，人们都应该知道我是最好的。”而我属于那一种有些害羞或内向的人，就会觉得前者的自我推销就是种炫耀，并且不屑于此。事实上，那并不是自我推销。自我推销是指给予他人正确信息，从而使他们做出购买的决定。这里购买的决定，并不是指购买某种商品，而是雇用你、和你建立某种合作关系、或者成为你工作上的目标伙伴。

在我进入大学后，我也同我们隔壁宿舍的两个同学一起做过卖小东西的推销活动，之后让我受益颇深。

第一天，我们制定了推销计划。我们三个人一起集资去购物，回来我们做了详细的计算，哪个东西卖多少，哪个可以低一点，我们都做好了预算。

第二天，我们三个便每人背一包各装一些东西就出发了，向大一的各个宿舍走去。我们挨个宿舍的进去推销：

同学，你好，打扰一下。你们看一下，有没有你们需要的：笔记本、笔、笔芯、挂钩、袜子等。顺便把包打开，让他们看着。这时有些人过来还看一下，但一些人还看都不看，我们就拿出来，让他们看。下面就开始了我们的推销：这个挂钩都少钱；五块；能不能便宜点；同学这个真便宜不了，你看看这挂钩再说，你看这质量，外面是有便宜的，但它质量不成，把东西挂上就掉了，我们的能买五块，它就不掉，同学你再看看；怀疑的看看。再说了，我们也是学生，肯定不会骗你的；那同学看看他们宿舍的其他人。我们也在这时对他其他同学展开了“攻击”。同学你们是哪个院的，什么专业，我认识一个同学就是你们院的，怎样怎样，最后就买了。出了那个宿舍，心里挺高兴的，就这样进入每个宿舍推销。当然，有时也会碰壁，不会一路顺风。

在接下来的几天推销日子里，很快吃完饭，就和同伴背起包去推销了。最远的是去交大学校的男生宿舍，那天从下午五点开始到八点，下午饭也没吃，到最后直接累的不成了，而且口干舌燥。

从这次小小的推销经历中，我也学到了一些东西。在我们一起推销的三个人当中，有一个说的特别好，一人就是不买也要让他买。他就抓住人的那个人的心里特征。

不会自我推销的人容易被人遗忘。因为所有招聘者关注的都是：我能从你这儿得到什么好处？如果你不知道如何推销你自己，别人就只能片面地对你做快速判断，一旦你没有满足他们需要的某一条件，他们就会将你忽视，认为你不够格。

“他是个电脑专家”

 “她是个说话很快的秘书”

“她看起来是一个很不勤劳的会计”

 “他总爱炫耀自己的红色汽车”

通常，招聘者都是以对你的第一印象为标准，在此基础上对你的能力进行评估的。他们不会有足够地时间去亲自、全面的了解你。因此，如何才能使别人来帮助你事业的发展呢？如果你不能有效地推销你自己，就很难让招聘者认为你有足够的能力去胜任工作。如果你是认真对待自己的目标，我建议你学会自我推销。因为你需要通过自我推销来获得帮助，因为一个人是无法独立完成那么多的工作。如果你的目标是减掉50磅，可是你的伴侣却坐在你面前吃甜点或者冰激凌，多半你就在这个目标上失败了。向着目标前进的途中，我们是需要别人的帮助。就比如说：如果没有人向你介绍我的博客的话，你很可能都不会读这篇文章。无论是通过搜索引擎、别人的推荐，我想很多读者都是通过其他人的介绍才会了解到具体内容。但情况并不全是这样。我还需要进行自我推销，通过自身文章和各种途径来使你知道我的博客，而且我总在不断地进行自我推销。

你不能仅凭借某一个特长就能进入某一行业。你还有许多其他优点来凸显你自己，但是别人并不知道，所以你就需要向别人推销它。

自我推销对那些性格外向的人来说比较容易，因为他们喜欢同人交往，他们与人交谈相处起来也更自然。因此性格内向的人需要更加努力，尽一切所能来进行自我推销，虽然你处在较不利的处境，但是只要努力就可以做到的。

既然，我们已经认识到了进行自我推销的必要性，那我们应该从哪儿开始呢？ 换位思考一下，“这能给招聘企业带去什么好处？”。这样你就可以找到如何向他人自我推销的方法了。你可以具体地去展示你的能力和优点，让他们非常清楚的知道雇佣你能够让他们获得什么的好处，让他们知道不任用你也许是他们的一个大损失

自我推销=营销

人性天生就是以自我为中心的，如果你能将他人的利益放在个人利益之前，你在别人眼中的受尊敬读也就会提升。

所以，市场营销人员总是这么做——他们知道你多多少少会沉浸在自己的世界里，因此他们就利用这个天性来销售他们的产品。他们利用市场对产品和服务进行定位，以达到他们预想的结果。

为了帮助你更好的进行自我推销，首先你需要学习一些市场营销的技巧。不要担心，它并没有那么的难。或许你会和我一样喜欢营销的，这是了解人们行为和动机的一个很好的途径。

 通过A.I.D.A方法来进行自我推销

AIDA是市场营销人员、广告文字撰稿人和销售人员常使用术语，它是注意力（Attention），兴趣（Interest），欲望（Desire）和行动（Action）的简写。下面是对这几个要素的解释：

注意力（A）——抓住人们的注意力，事先就简要阐明其中利益。市场营销者称之为“标题”。

兴趣（I）——有时候你的个人标题就会引起人们的兴趣，有时候你主动会提供更多的信息。无论是哪一种，你都在走向成功。

欲望（D）——你说的和做的都是为了实现你的目标。从而，让比尔知道你是一个言行一致的人。

行动（A）——这是最重要的一步。你希望别人行动起来，或者自己就行动起来。如果你想要升职，你想要公司给你升职的话，那就自己行动起来吧。 如何使用AIDA推销你自己呢？

那些同你接触的人，虽然他们很想对你的情况做出最快的、准确的判断，但还是会受到很多无关因素的干扰。所以，为了避免错误的归类，你需要将他们的注意往正确的方向吸引。

你第一次所说的和所做的都是你的第一印象。因此你要给人留下你希望给他们留下的第一印象。下面的一些建议可能对你会有所帮助。

问问你自己下面这一些问题：

他们最关心的是什么？

 他们最担心的是什么？

 如何来解决这个问题呢？

为了捕获招聘者的注意力，我建议你写下一两个能够解决他们问题的话语，包括能够在解决他们的问题方面做些什么。

有这么例子：你是一个求职者，现在去一个应聘面试。你是愿意向招聘者介绍说“我是一个Cisco专家”；还是愿意说：“你们有哪些Cisco基础设备方面的问题需要我帮你来解决？”

注意到这两个句子的不同吗？后者，你强有力地推销了你是一个问题的解决者，并且也强调了自己是这方面的专家，你有能力解决这方面的问题。而前者其实什么都没有说明，只是向他表明你“认为”自己是一个专家。所以，后者更能引起人的注意力。

 激发兴趣

激起他人的兴趣是一个较复杂的技巧。如果学习方法正确的话，你可以很快就能做到。

对于一对一的个人推销，激起他人兴趣的最好方法就是让他对你感兴趣。在获取他人的注意力后，你不需要发表一大堆销售方面的见解或者是告诉人们同你合作能够带来的利益。你只需要注意他们对你说了什么。

让我们回到刚刚那个应聘的例子：在抓住注意力后，面试者需要做的就是安静。这是很难保持安静的，因为你会有点紧张、你想提供更多有关自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，让招聘者先说。

你可以通过倾听，提问这些动作来表示你对他提到的话题很感兴趣，让人感觉到你很重视他。想想当你在做事情的时候，有人在全神贯注地注意你，你是否会觉得他很特别？毕竟，他很认真地在倾听你说的每个字。

 在书面上引起他人的兴趣

纸上的内容显然没有像面对面那样能够引起那么大的兴趣。但是这种方式也有他的好处。你能够花更多的时间来整理你的信息，你还可以从朋友那里听取意见来做的更好。与面对面的谈话方式不同，你可以对个人书面信息中的错误进行修改。至少在你确定发送之前，你都可以修改。在书面上能够引起他人兴趣的关键在于你的标题和副标题。在你的个人网页或者是个人的书面信息上设定一个能够引起他人足够兴趣的标题。而且在发送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做这方面的信息的调查，从而提供更对口的信息。如何写一个好标题和副标题，别人已经出过许多很好的书，所以我在这里就不详谈了。不过，我希望讨论一下因素——情感。那些认为求职过程中，招聘者是不包感情的那就错了。在面试的过程中肯定搀杂着情感的成分。

因此情感是你首先要面对的事情。

一个这样的标题“如果在Cisco招聘中遇到网络这方面问题，请通知我”，说不定在你帮助他们解决问题后，他们就会雇佣你。如果我把这个标题写在我的头像下面„„不好吗？我很坦诚的告诉你，招聘者总是想尽快结束面试，如果你不能马上就提供这信息，他们就会放弃你。

让人们有想要知道你能够提供什么服务的欲望

当自我推销时，让别人知道你想对自己哪方面进行推销是很重要的。要做到这一点的话，就需要应用AIDA模式中的欲望了。在获得他人去了解自己的欲望之前，我们应该已经获得了招聘者的注意力，并且他也对我们的能力感兴趣，并且向他们展示了你如何能够帮助他们解决问题，以满足他们的要求。回想一下，当你还是个孩子时。当有人喊到“快来这里赢取奖品！”你回头看见一个三英寸高的蓝色绒毛熊。你一定很想要那个绒毛熊，所以不管获取玩具的过程中会遇到什么困难，你都会一往无前。

要创造欲望，就要先了解需求，并且还要有能说服他人的能力。

了解你的招聘者，能够帮助你更有好地创造欲望。显然你不会向卖百吉饼的商店推销你的电脑技能。这显然忽视了该商店最需要的东西，因为这个商店更需要的是如何降低成本来制造出更美味的百吉饼。在创造欲望的过程中，你也需要更好的了解自己该如何满足他人的愿望、解决他们的问题、帮他们赚钱、或者你与其他应聘者相比有什么优势。如果你不能的话，人们就不会对你产生兴趣，你也就无法向下一步前进。

付出行动

进行自我推销的第一步就是要行动起来。行动是自我推销AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果没有人采取行动的话，你也就无法获得结果，而没有结果的行动只是在浪费你的时间。你得决定自己想要采取什么步骤。你可以通过努力来为你的目标指明一个前进的计划。

下面是一些自我推销行为对象的例子：

很有可能会聘用你的顾主。

 很有可能会和你进行会面的招聘者。

 一个会用钱来和你进行交易的客户。

请不要误解“行动”的意思。那些说“听起来不错”的人并不是行为对象。一个行为对象是那些会采取行动的人。

因此你希望其他人采取一些什么行动呢？你想要涨工资吗？你想要某些人加入自己的俱乐部吗？除非你的行为对象真正的采取了措施，否则你的AIDA模式就是不完整的。

 如何让他人采取行动

我能提供的最好的建议就是：询问。我知道这很难做到，向别人要你想要的东西有时候会让你觉得不好意思，因为你会害怕拒绝。

但是，询问也在给对方增加压力，因为他们会考虑拒绝带来的后果。

看看这个例子：一个雇员，他具备了前面所说的三个条件——注意，兴趣，欲望。但是他提出了要加薪，此时的老板会想什么呢？——“我不能说不，否则他就会辞职的。”或许他会想得更严重：“如果我说不的话，他会控告我！”

所以，你只需要说，说，说。人们也许会对你的要求说不，但是又会怎么样呢，你还将继续活着。