业务员如何学会推销自己（定稿）

第一篇：业务员如何学会推销自己（定稿）

业务员如何学会推销自己

一:建立一个你自己的计算机网页来宣扬你的成就,把你的网址印在商业名片上 二:设计一张商业名片并把你的个人简历印在后面

三:建立一个个人成就档案,包括能具体说明你贡献的每一封信件,备忘录和报告.四:建立一份特殊计划的日记.可以以日记或工作日志的形式把你每天或每一星期要做的非日常性的工作记录下来

五:当你与工作同伴或工作以外的人交谈时,漫不经心地提及你可能正在进行的任何激动人心的计划

如何才可以做好一个优秀的业务员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.五步

一。打招呼（目光，微笑，真诚）

二。介绍自己（简单，清楚，自信）

三。介绍产品（把产品放在顾客手上）

四。成交（快速，负责，替客户拿主意）

五。再成交（多还要更多）

八点

一。良好的态度

二。准时

三。做好准备

四。做足八小时

五。保持地区

六。保持态度

七。知道自己在干什么，为什么？

八。控制

实干加巧干，年轻人就要让客户感到你很勤奋

第二篇：业务员推销管理

建立机构，划分区域，制定方案

建立一套与药店零售相对应的机构；进行细致的分工和职能划分，有效地实施营销全方位、全过程的科学管理。

根据调查的数据，对市场进行科学的区域划分，定员、定岗、定职责。制定一套详细的市场营销方案，如详细的渠道策略、详细的促销策略、详细的人员管理办法及较系统的数据库表格等。

铺货率影响药店销售

根据调查资料制定合理的铺货线路，以利于节约时间，提高铺货效率。

A、B、C三类药店同时铺货，但A、B类店，要争取较高比率地铺货。铺货数量第一次不宜大，待摸清月销售量情况后，再制定详细的铺货量；对于现金拿货，可以适当加大铺货量，但亦不能太大。

铺货的地理位置选择，可以先从医院附近、人流量大的地方邻近药店开始，尤其是那些在医院销售较好的药品，会起到医院带动药店零售的效果。

铺货时可多品种一起推广，只要客户愿意接受，但一定要控制数量。可以介绍医院和其他药店的销售情况，以增强药店经营者信心。

铺货一定要按药店、品名、日期详细地填写铺货记录，注明药店当日执班人员，并请其中某人签收。

铺货要尽量争取现款现货，第一次可以给一定的铺货奖励；如果是赊销，要严格控制数量。对于小药店和个体药店要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺进，也不要急。

对于个体药店和承包性质的药店，铺货价格应高于医院的铺货价格，以防止其降价竞争，冲乱价格体系。

铺货时业务员应明白，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁。同时，对待药店所有人员始终要充满友善、热情、微笑，要树立为客户赢利的理念。

4、加强终端展示，营造市场机会

铺货和拜访时，应加强产品的理货工作。产品就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。在具体操作中，本企业产品尽量集中摆放，扩大产品陈列面，且使产品处于最佳视觉位置，或者使用公司统一的陈列架陈列。知名品牌的药品品种较多时，可设立专柜销售。

根据不同类型的药店制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：正确处理人际关系

拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主等。

拜访慰问的好处：

 顺利地实现铺货和回款；

 有利的陈列位置和宣传位置；

 营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品的销售；

 可以有效防止产品断货和脱销情况发生；

 便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时

刻掌握主动权。

注意收集各类信息，如人员变更、店址变更、进货渠道的变更，以及经营状况、竞争对手相关情况及其他相关情况。

有目的、有准备地收集信息，并进行分析总结归纳。加强信息的双向交流，并保持上下畅通。

拜访策略

OTC营销，终端营销非常基础，控制终端，就等于控制了市场。

1、找准机会，直述来意

进店堂后，应借机会说明来意，自我介绍，是来谈铺货，还是来查销量；需要店方提供哪些方面的配合和支持，表明诚意。否则，营业员或经理很可能将业务人员当成消费者，极力推荐产品。如果等到他们正兴致很高地作推荐时，得知你是某厂家的，营业员则会很尴尬，有一种被欺骗的感觉，甚至产生反感情绪。接下来的工作开展自然不顺利。

2、善于表现，引起注意

主动介绍自己，递名片，作交流，提醒注意。把握店员心理，推荐畅销药品，吸引对方注意。如果店员一次难以记住自己的名字，可以反复发名片，直至店员记住。

或在发放产品目录时，在显眼处注明姓名、联系电话，以不同色彩的笔迹标出，并对药员强调拔打电话，随时都可提供服务。如果自己是代理商，还可以操作成功的代理品牌引起关注：如某某名牌，就是我公司成功独家代理的。有时遇到店员不耐烦、态度生硬时，要耐心等待，并主动找机会，为店员帮忙解忧，如协助店员说服消费者购买产品，或赠送随身携带的小礼，融洽关系。

3、瞄准目标，有的放矢

当业务迟迟敲定不下来是，或收效甚微，应该检讨一下自己，是否找错对象。因此，要静下心来，好好思考，弄清谁是经理、柜长、财务主管、一般营业员、厂家促销员。做到不同的事宜，找不同的负责人。进新品种，必须找经理；要结款，必须找财务主管；而大力推介产品，应该找营业员。

4、找准突破口

店员在业务方面容易统一口径，对外宣传一致，如果想说服他们，比较困难。因此，有时需要找准目标对象，如找一个年龄稍长的店员，或较有威信的店员，与之建立良好私人关系，赠送一些小礼品，培养感情。有了这个突破口，其余的店员可以依次打通关节，逐一建立联系，从而达到进药、收款或促销目的。

5、店员联系

药店工作需要一定的任性，需要多次拜访，才有可能成功。这是一场艰苦战，不可能一蹴而就，一劳永逸。要把店员当朋友，注重情感联络，经常关心他们的工作生活，以取得药店支持，争取到最理想的陈列位置，最理想的陈列面积，并获得市场反馈信息，便于营销政策的调整。

王跃兴

2010.6.23

第三篇：推销自己

推销自己

国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。

生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。

良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。

2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没

多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。

4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧

张，而且也会得到一些建议。

掌握正确的方法方式，注重提升自身的职业技能与素养，保持良好的求职心态，相信我们会在面试中成功推销自己，找到属于自己的一片天。

第四篇：定稿推销自己

一、包装塑造自我形像

1.由内而外，塑造成功者形象。无论在任何场合，正规不正规，大家人不认识你，一定要严格要求自己 注意自己的言谈和举止，不能随便穿穿，随便说说，不能懒散，给任何与你交往的人留下一个好印象。这会在日后给你带来意想不到的机会。

2.精彩自我介绍，迅速展示自我形象。平时要精心策划，准备好1——2套自我介绍的台词。

二、随时随地为自己宣传

1.频繁亮相，多报名字

2.敢于超前一步夸张宣传自己。你要敢于在众人面前说，你已经取得了成功。并要告诉众人你下一步还打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一点、超前一步来讲，而且要表现出信心十足，都认为你干的事情大有前途，让别人受到你的感染。同时，你还要告诉对方，你现在干的这些事情，还存在一些问题和困难，需要别人的帮助。因为帮助往往和报酬结合在一起的，困难越大，报酬越高，这一点，你必须明确地告诉对方。你在夸张的时候，要掌握分寸，要把握尺度，不要说得无边无际，让别人感到你是一个牛皮大王。

三、提高自己身份的妙招

1.置身高层，身份自高。要成功，就要置身成功者的环境，就要和成功的人在一起。千方百计进入高层人物交际圈。企业家俱乐部、企业协会、企业研究会、MBA培训班等，那里聚集的是一些行业高手

2.借他人之势，抬高自己身份。（1）在谈话或闲聊中，你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。比如说：某某领导，也这么认为（2）把你做过的一些重要事情，参加过一些重要的活动，或者搞过的一些重要项目说给对方听。

3.给人好的第一印象。

注意仪表，保持精神风貌。在宿舍起身前，或者在课间，要多照镜子，保持发型美观，衣着整洁、大方。随着了解的加深，其次是你的言行，谈吐，最后在是你内心的想法。在推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，4.推销自己时，你应该对自己有足够的自信积极。

5.挑前面的位子坐，敢于引人注目。

有意识地练习坐在前面，能够引起教师和同学们的关注，拉近你与台上领导、师长的心理距离，赢得他们的赏识，激发自信心，集中注意力。

6.练习正视别人，提高自我胆识。

在学习和工作中经常提醒自己要面带微笑，正视别人，用温和的目光与别人打招呼，用点头表示问候，用聚精会神、专心致志的听讲表示对他人的理解与支持。

7.坚持当众说话，勇敢吐露见解。

在课堂上或公开场合要尽量举手发言。不管回答问题有无把握，是否全面，站起来大胆说，说错了也没关系，尽管把自己的想法说出来就行。记住，只要敢讲，就会比那些不敢讲的同学收获大。

8.挺起胸膛，让步履轻松稳健。

自信的人走起路来则是胸膛直挺，步子稳健轻松。挺起胸膛。

第五篇：推销自己

推销自己

在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。

在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：

1、开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。

2、实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。

很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。

3、所突出的长处要和所应聘的职位有关。

很多求职者为了展现自己的优点多，能力强，而将自己所能搜刮的所有长处全部说出来，而其中有很多都和要应聘的职位没有一点关系。长处多可能展现你的个人能力强，但是你必须抓住重点，你要了解面试官最想了解的你哪方面的特长，那毫无疑问是和应聘职位有关的，你只有展现好在这方面的优势才能获得面试官的青睐，而其他的尽量不要提或一带而过，不要让面试官觉得你很浮夸。

4、善于用具体生动的实例来说明问题，不要泛泛而谈。事实是说明问题的最强有力的武器，你要让别人信服你的能力，最好能举出一个你做的到的例子，比如你说你组织能力强，你就可以提一下自己曾组织过什么活动之类的，这样会让面试官觉得你实实在在有这方面的能力，而不是说官样文章，不过泛泛而谈而已。

5、说完之后，要问问面试官还有什么想要知道的。

你推销自己，就是让对方知道对方所想要知道东西，但你不可能面面俱到，说的都是面试官想要知道，所以在结束陈述后，要询问对方还有什么想要知道的，这样能让对方更全面地了解你，同时让你的回答更有针对性。而如果你没说，他们又没问，你的某些能力很可能就会被忽略了。

从某种程度上，推销是一种艺术，它是一种能力的展现，同时它又是一种技巧性的艺术，只要把握住一些关键点，就会让你推销自己的过程更加游刃有余。首先，推销自己应以对方为主导。你推销自己就是为了对方能接受你，所以在推销自己的时候，应注重对方需要的感受，并根据对方的感受和需要说法对方，让对方接受你；

其次，推销自己要有自己的特色。推销自己必须先从引起对方的注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己了。那么，如何引起对方的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了；

再其次，推销自己要善于面对面交谈。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己的时候，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

然后，推销自己要有灵活的指向。人有百好，各有所好，对人才的需要也是一样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接收，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期待值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。

最后，推销自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。在推销自己的过程中善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤里斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”同时，在推销自己的过程中保持自信的态度也是必不可少的，无论对方对你是否满意，自己保持情绪稳定，保持态度自信，这样不仅能给别人留下好的印象，更有助于你自己的发展和应对之后的各种情况。

推销自己是人生的一大课题，我们要学习中提升自己的能力，在实践中增长自己的经验，争取在未来给自己来一场华丽的推销！

————陈远杰