大学生如何推销自己——求职

第一篇：大学生如何推销自己——求职

大学生如何推销自己

2007年11月23日 09:10来源：《中国大学生就业》

大学生如何成功把自己推向市场，找到属于自己的一片天空，找到自己能够施展手脚的舞台，这是很多同学面临的迫切问题。本文作者安静女士，有着丰富的人力资源理论和实践经验，面试过无数的大学生，在给大学生分享自我介绍如何先声夺人的同时，也与大家探讨网申提高命中率的技巧。

临近毕业，眼见身边不断有同学取得offer，有的同学开始坐不住了：“不能等到人人都找到了好的买家，自己还待字闺中呀。”然而学校和社会，对当前很大一部分同学来说，是两重天。怎么把自己推向市场，去迎接挑战，去迎接美好的明天，成了摆在08届应届毕业生面前的头等大事。笔者在长期的人力资源工作中，遇到各种不同的求职者，他们的问题却高度相似，在此准备拿出来，与大家共同探讨。

用人脉关系打开局面

要找工作了，很多同学感到困惑，是先做简历呢，还是先找公司，然后根据公司的需要来做简历。其实最应该先做的，是好好给自己做一下职业规划。但目前很少有同学知道职业规划是怎么回事。职业规划其实就是一个自己今后将要走一条什么样的路、做一个什么样的人、有一个什么样的生活的问题，其次就是自己如何最优地达到自己的目标的问题。有职业规划的人，通常都清楚自己的优缺点，知道自己的资源。没有职业规划的同学也不要急，现在开始，还来得及。我给大家的建议是：

1.平时注意积累一些人脉关系，多结交一些阅历丰富的朋友，或者你觉得很敬佩的，有很多人生积累的人，可以主动去交往，只要有一颗真诚的心。其实结交新的朋友不是很难的事情，甚至自己的父母、亲友都可能给你很好的建议，因为他们最了解你，了解你的个性、爱好，特长，通过和他们的交流，比较容易让你发现你自己的兴趣点；

2.了解了自己的兴趣方向后，又怎么办呢？一个人的职位规划为什么这么难取舍，就是因为每个人走的路，可能会考虑到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地点离家的远近也可能是一个重要的影响因素，自己都做不了判断和取舍，怎么能指望别人来做一个判断？这时候职业指导师的作用就出现了。

没有专业的职业指导师的，也可以找身边的阅历多的朋友来帮助分析。比如想向新行业发展的，需要找对这个行业熟悉的人来帮你分析，进入这个行业有什么利弊，你冲着高薪去的，也许伴随有非常强的工作压力；你奔着发展机会去的，也许需要你不断充电，获得进入的通行证。这些都是非行业人员看不到的，有该行业甚至该公司的人员帮你分析、解答，会让你把利弊都想清楚，即使选择进入了，这些前期的分析也能让你对遇到的困难有了事先的预期，不会产生大的冲击。这个阶段非常重要，不可或缺，而且这个阶段也许要花你很长的时间，但是最终是值得的，因为能帮你把很多事情想明白。

3.由于代沟，很多问题和家长是无法讨论明白的，要不断的找人沟通，这个沟通过程是痛苦的，是迷茫的，但又是必须的。因为所有的决定必须你自己做，后果也是自己来承担的。与所有你能想到的人聊天，也许10个人里只有1个人能给你有用的建议，但是并不是说另外9个人的建议是无用的，因为即使你没采纳，但是你可以从多角度去了解别人的想法，和别人眼中的自己是怎么样的。

扩大自己的交流面，有各种各样的渠道，但中心是要保证自己不断能和不同行业、不同职业的人交往，可以通过同学聚会、各种活动去找到交流的朋友，大量阅读各种书籍，去了

解新生事物，不断地颠覆自己对这个世界的一些看法，久而久之，你会发现自己保持着对这个世界的兴趣，对新事物的好奇和敏感，和各个行业的人都能聊上几句，有自己的见解（无论这个见解是自己总结的，还是听来的），职业之路就出来了。所以我一直强调的是与其就职业规划谈职业规划，不如先开始“炼人”行动，把自己的个性、能力锤炼出来了，职业机会也就来了。

自我介绍有玄机

良好的开端是成功的一半。正因为开头重要，很多同学才有担心，面试开始要作自我介绍的时候，不知道该怎么说，或者说不知道该怎么说才能一下子引起考官的重视。心理学上有著名的“首因效应”，即第一印象会在对方脑海中成型并影响以后的交际行为。面试中，有时一个自我介绍能决定整个面试的成败。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。通常要求求职者找到所有能找到的招聘方的资料，好好研究招聘方的产品、公司背景和岗位要求，即使是临时抱佛脚，也要针对岗位需求，来进行相关准备。面试的成功与否受到很多因素的影响，没有一套万无一失的自我介绍模板。大体说来，注意以下几点即可：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点要突出，要有中心思想。也就是在面试前，对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘文员，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等，你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩，不要想着一个介绍涵盖了从自己小学开始一直讲到大学毕业。

2.介绍最后需要总结一下，更强调你与这个岗位的符合性，比如“我认为我在文字功底方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我非常符合您的岗位要求”，这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力，也表达出了你非常好的自信和加入公司的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试者惜字如金，有一句答一句，考官面试没多久就会失去兴趣，但是也切勿滔滔不绝，会让人产生你的理解能力有问题，和不切实际、浮躁的印象。

4.准备好了面试介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧张，而且也会得到一些建议。比如我在MBA面试的过程中，提前已经知道需要在3分钟内介绍自己，我提前做了草稿，但是写在纸上是很流利的，自己介绍时不通畅，所以我专门练习了10次，不断修改，减少了一些次要的描述，保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。

提高简历命中率

网络投递的一大特点是减少了招聘人员的很多工作量，让他们能身在办公室就从容地查阅搜索简历；给求职者带来的好处也是同样的，免去了到处奔波投递的成本和精力。但是另一方面，招聘人员的选择更多、更广泛了，求职者的命中率也更低了，如果追求的是热门职业，命中率会更低。所以从这个角度讲，提高自己简历命中率的最根本办法，不妨从以下几个方面考虑：

1.不断思索自己的职业方向，有针对地投递简历，而不是漫无目的地投递；

2.在确定自己的方向后，要保持自己做职业发展的敏感度（即使目前有一份好的职业，也应如此）。有一个最简单的办法，经常留心一些同行业、类似岗位的招聘信息，和自己目前的情况一一对照，在心里模拟一下，自己如果去应聘，是否能达到要求？如果觉得有点虚，找找差距，提前“补课”，比如通过一些培训、辅导，在知识结构上补充；如在日常工作中有意识地去争取一些机会，锻炼自己其他方面的技能，为将来的简历补充一段经历；如培养自

己的一些人际圈子。

招聘是有对象、有目标的严肃的社会活动。没有相关经验，最好不要浪费彼此时间。以招聘客户经理为例，客户经理是很多行业经常招聘的岗位，很多人可能觉得很简单，我也见过非常多根本不符合条件的人投递简历，为什么？客户经理在大多数行业需要在当地比较广和深的人际关系，如保险客户经理、车辆销售客户经理，在招聘中都会要求有当地三年以上的工作经验，而且在选择中，原来从事对外工作的更可能得到面试机会，而从事内勤、内部行政等工作的会略后考虑。根据行业的不同，有的行业还有可能要求有更多的阅历，如某地产公司开发的高档楼盘寻找客户经理，因为消费对象是能买得起千万以上房子的群体，他们招聘的客户经理，原来的背景多来自于金融、银行、其他地产公司从事同业务的人，因为只有他们有一定的客户积累和关系积累。

所以好好地分析自己将来要去做的职业，再去准备是很有必要的，机会只给有准备的人。

3.接下来，才是好好做自己的简历，有针对性地投放。将来的各种招聘平台将越来越向提供各项服务发展，而非简单的信息交换平台，这是我坚信的。所以当你完成前面两项后，找一个人好好帮你分析下你的状况，然后去投递简历，成功率会比较大。

作者简介：

安静，中国人民大学管理学学士、北京大学工商管理硕士。8年IT企业人力资源管理经验，现为深圳某大型软件公司人力资源部经理，中华英才网职场讲坛、伯乐谷特邀职业指导师。

第二篇：求职时不要怕推销自己

那是两年前，福州著名的四维广告公司招聘“企划文案”人员，要求是硕士学历、两年以上经验。由于当时失业近一个月，原本不符合条件的我在生存的压力下，在看到招聘信息后便抱上一大叠应聘材料和证书前去应聘，但当我赶到这家公司时，所有应聘者的初试已经结束，任凭我好话说尽，接待人员仍很委婉地把我打发了。

前几次求职失败使我对自己能不能找到满意的工作失去了信心，只觉得生活的无奈与无助。从公司出来，望着公司的铜字标志在阳光下灼灼生辉，心里特别不是滋味，难道我就这样甘心放弃？我不停地问自己。

也不知道是什么原因，回到家后，我便四处查找资料，找到了这家公司老总的名字和电话。第二天早上，我很客气地打电话过去找黄总经理。接电话的女秘书职业性地问我是哪个单位的，找他有什么事……几经“纠缠”，或许是我的执着，女秘书终于答应了我的请求。

黄总经理接过电话后，我直截了当地说自己是来应聘的，因错过时间没能赶上，但又非常自信可以胜任这份工作，所以希望能再给一次机会。黄总听了愣了一下，然后说：“你如果真的觉得自己能胜任这个工作就过来试试吧，直接找我们的人事主管。”

来到公司后，人事主管亲自对我进行了面试。在自我介绍后，他面有难色地说：“对不起，你不符合我们的要求，我们的招聘条件不仅仅是有硕士学历，更重要的要有两年的工作经验。”

听了委婉的拒绝，我自然有一些气馁，但并没有绝望。我笑道：“我虽然只是本科毕业，但我在学校担任过学生会主席，大学时，勤工俭学做过日用品直销员、兼任过报刊特约记者，在广告公司实习时也从事文案工作，并取得了不错的成绩……我相信自己完全能胜任这一份工作。”说完我便递上精心设计的求职材料：“这是我的材料，您可以先看看。”

人事主管一言不发地看我的材料。在焦急的等待中，时间似乎过得特别慢。不知过了好久，他合上材料，抬起头对我说：“你的确很优秀，可是我们规定要硕士以上学历，真的很抱歉。”

这时我真的有些失望了，当我决定起身离去时，我还是鼓起勇气说：“文凭仅仅只是代表一个人受教育的程度，但并不能真正代表一个人的能力。规定是死的，但规定毕竟也是人定的，我相信贵公司要的是能为公司谋利益的人才，而不是硕士文凭。”

面对我灼热的、企求的目光，人事主管动摇了，说：“你稍等一下。”随后走进了黄总经理的办公室。两分钟之后，人事主管告诉我：“年轻人，就冲你这份勇气，你被录用了。”

虽然后来因为客观原因，我离开了这家公司，但这次求职的成功却始终提醒着我：“只要有信心，事情往往就成功了一半！”在以后的日子里，无论遇到怎样的困境和麻烦，我都始终地把自信写在脸上，写在心里。前进的道路上，有时差的就是那自信的一步，前进一步便是不一样的人生。

最后，谨以美国学者戴尔·卡耐基的一句话给所有失落或成功的朋友：不要怕推销自己，只要你认为你有才华！

第三篇：大学生面试求职技巧推销好自己――怎样写好求职信

四年级品德与社会（下册）

7、《谁知盘中餐》教学设计

凤岗镇中心小学

一、教学目标：

1、了解农产品对人类生存的重要性。

2、体会农民劳动的艰苦，懂得农产品的来之不易，懂得要珍惜粮食和劳动成果。

3、认识科学技术对农业发展的重要作用。

二、教学重点：

1、了解农产品对人类生存的重要性。

2、明白农产品的来之不易，懂得珍惜粮食。三、四、五、课前准备： 教学课时：2课时 教学难点：

1、懂得农产品的来之不易，懂得要珍惜和劳动成果。

1、搜集自己最喜欢吃的粮食的图片（实物）及其营养价值和作用；

2、通过上网等途径查找中国传统的农业工具（附图片）及其作用。

3、收集的关于农业科技园成就的资料，以具体的农业科技园来说明。

六、教学过程：

（一）创设情境：

如今的你们大多都是独生子女，从小受到长辈们的呵护，过着衣食无忧的生活，对吃的用的都特别挑剔。比如吃的，感觉不合口味就随意丢弃，导致剩菜、剩饭比比皆是。当你们做着这些行为的时候，你们有没有想过世界上还有很多孩子在地球的另一个角落挨饿挨冻？我们来看看以下一组数据：据联合国粮农组织2006年数字统计，全世界目前挨饿的人还有8.54亿。再看一段小视频《珍惜粮食》，看完后说说你的感觉。

我们是幸福的一代，不用挨饿，每天都有各种农民们通过辛勤劳动种植出来的农产品给我们补充营养，让我们健康成长。那你们了解日常农产品的营养价值吗？体会到农民的艰辛和科技对农业发展的重要性？今天我们就一起来学习第七课《谁知盘中餐》。

（二）食物营养知多少

1、四人小组相互介绍自己最喜欢吃的粮食的营养价值和作用，五分钟过后小组长发言。

2、图文并茂地介绍米饭的营养价值：每天为我们提供所必需的碳水化合物；蔬菜的营养价值：每天为我们提供所必需的多种维生素；肉类的营养价值：每天为我们提供所必须的蛋白质和脂肪。（板书：农产品富营养）

各类的食物不论是米饭，还是蔬菜、肉类都给我们带来了我们身体必须的营养，对我们人类的生存起到了不可或缺的作用。然而这些农产品是轻而易举就能得到的吗？我们应如何对待这些富有营养的事物呢？（板书：勿丢弃）同学们还记得李绅《悯农》这首诗，我们一起来背背吧。

（课件顺势播放：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。）诗人为什么会发出“粒粒皆辛苦”的感概呢？现在我们一起来看看我国主要粮食作物——水稻的生长过程，看看究竟农民们是否真的如此辛苦。

（三）生产过程知艰辛

1、图片展示水稻生产过程：

在种水稻之前要选种子，那一般的水稻能作为种子吗？（生：不能）所以，农民们就得从数以亿计的稻谷里选出其中的精华，这容易吗？（播放：春天播种图）之后又要做什么？（播放插秧图）到了炎日等夏天，农民们大汗淋漓地进行田间管理，如：打农药、施肥、灌溉（播放相应的图片）等，到了秋天这个丰收的季节农民依然不能停下手脚，他们还得收割、脱粒。

原来在我们眼中看似十分普通的水稻，它的生产过程是如此的繁重，它的整个生产过程至少有多少道工序啊？（生：8道）这8道程序很容易就能完成吗？为了加深你们的感受，我们来玩一个模仿秀。

2、模仿秀：

请全班同学站起来，看着屏幕上农民插秧的姿势，一起来做弯腰插秧的动作，直到有累的感觉，并记下从开始到结束的时间，随后请学生说说做完这个动作后的感受。

是啊，我们做几分钟的插秧动作就感觉到如此的累，更何况农民们日以继夜地做着重复的动作，春天当万物复苏的时候，农民就开始播种，经过了一个月，秧苗开始长出，到炎热的夏天，农民们又得头顶烈日为它除草、施肥，到了秋风阵阵时农民又得趁着暴风雨来临前把他们收回家。（板书：千人汗换粮食）

然而，农业生产的季节性很强，水稻也不例外，播种、管理、收割等都不能误了农时，误了农时就会影响收成。水稻的生产过程都是如此地复杂，从播种到变成米的六个月里农民要付出多少的血汗，运用了多少的人力、物力啊！这容易吗？所以诗人不禁发出了“粒粒皆辛苦”的感叹。同样的，其他农产品也不是一步长成的，也需要经过许多道工序才能长成，农民们不惜艰辛为此而付出劳动，我们能随便浪费粮食，不尊重他们的劳动吗？每一粒粮食都是来之不易的，我们应该要怎么做？

（生：尊重农民、尊重粮食、不要浪费！）（板书：请珍惜）

（四）劳动农具显智慧

农民在耕种的时候为了减轻劳动强度、提高劳动效率，发明了各种劳动工具。

1、你知道哪些传统的劳动工具？他们的作用是什么？

（指名学生回答，学生拿着自己课前准备的传统劳动工具的图片上讲台进行投影并解说其用处。）

农民们不仅具有勤劳、吃苦耐劳的传统美德，而且充满了智慧。他们创造了各种各样提高劳动效率的工具来增加产量，这足以充分地说明了农民们的聪明才智。不过，水稻的产量并不是单单靠劳动工具来决定的，也与当地的气候、土壤有关。我国自北向南，因气候、土壤不同，水稻生长期的长短也不同。东北地区为一年一熟，江淮地区为一年两熟，珠江流域水稻生长期最短，一年可三熟。

（五）农业原料知关键

农业不仅是我们的衣食之源，而且还为工业生产提供了大量的原料，譬如：甘蔗可以制糖，棉花可以制布，牛羊可以做肉制品。（分别播放甘蔗、糖、棉花、牛羊、肉制品的图片）

1、四人小组讨论：你还知道哪些它农产品为工业提供什么原料？小组长汇报成果。

（六）农业科技园展成就

农产品是我们的衣食之源，我们的生活无时无刻都离不开农产品，它在我们的生活中占有不可或缺的作用。我们对农产品的大面积需要迫使农产品必须要提高产量，那怎样才能提高产量呢？这就要靠我们农业科技人员的努力了。

1、你们知道我国在农业方面最有成就的科学家是谁吗？（袁隆平）他研究出了什么？（杂交水稻）介绍杂交水稻的优点：杂交水稻，无论是产量，抗病性，各种综合形状都要比不杂交的水稻要高，杂交水稻粮食出产量的提高，为日益增加的人口，与有限的土地，解决粮食问题。（板书：科技园增产量）

2、学生汇报课前收集的关于农业科技园成就的资料。

总结：农业的发展状况与人类的生存有重要的关系，把农业发展好是一件任重道远的事情。农业搞好了，人类最基本的需要得到了保障（板书：益人类），那幸福的生活还远吗？农产品给人类带来了那么多的益处，我们应该要好好地尊重农民，爱惜粮食，不浪费一点一滴！

（七）板书设计：

7、谁知盘中餐

农产品富营养

勿丢弃

千人汗换食物

请珍惜

科技园增产量

益人类

第四篇：推销自己

推销自己

国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。

生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。

良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。

2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没

多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。

4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧

张，而且也会得到一些建议。

掌握正确的方法方式，注重提升自身的职业技能与素养，保持良好的求职心态，相信我们会在面试中成功推销自己，找到属于自己的一片天。

第五篇：推销自己

推销自己

在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。

在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：

1、开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。

2、实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。

很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。

3、所突出的长处要和所应聘的职位有关。

很多求职者为了展现自己的优点多，能力强，而将自己所能搜刮的所有长处全部说出来，而其中有很多都和要应聘的职位没有一点关系。长处多可能展现你的个人能力强，但是你必须抓住重点，你要了解面试官最想了解的你哪方面的特长，那毫无疑问是和应聘职位有关的，你只有展现好在这方面的优势才能获得面试官的青睐，而其他的尽量不要提或一带而过，不要让面试官觉得你很浮夸。

4、善于用具体生动的实例来说明问题，不要泛泛而谈。事实是说明问题的最强有力的武器，你要让别人信服你的能力，最好能举出一个你做的到的例子，比如你说你组织能力强，你就可以提一下自己曾组织过什么活动之类的，这样会让面试官觉得你实实在在有这方面的能力，而不是说官样文章，不过泛泛而谈而已。

5、说完之后，要问问面试官还有什么想要知道的。

你推销自己，就是让对方知道对方所想要知道东西，但你不可能面面俱到，说的都是面试官想要知道，所以在结束陈述后，要询问对方还有什么想要知道的，这样能让对方更全面地了解你，同时让你的回答更有针对性。而如果你没说，他们又没问，你的某些能力很可能就会被忽略了。

从某种程度上，推销是一种艺术，它是一种能力的展现，同时它又是一种技巧性的艺术，只要把握住一些关键点，就会让你推销自己的过程更加游刃有余。首先，推销自己应以对方为主导。你推销自己就是为了对方能接受你，所以在推销自己的时候，应注重对方需要的感受，并根据对方的感受和需要说法对方，让对方接受你；

其次，推销自己要有自己的特色。推销自己必须先从引起对方的注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己了。那么，如何引起对方的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了；

再其次，推销自己要善于面对面交谈。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己的时候，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

然后，推销自己要有灵活的指向。人有百好，各有所好，对人才的需要也是一样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接收，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期待值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。

最后，推销自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。在推销自己的过程中善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤里斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”同时，在推销自己的过程中保持自信的态度也是必不可少的，无论对方对你是否满意，自己保持情绪稳定，保持态度自信，这样不仅能给别人留下好的印象，更有助于你自己的发展和应对之后的各种情况。

推销自己是人生的一大课题，我们要学习中提升自己的能力，在实践中增长自己的经验，争取在未来给自己来一场华丽的推销！

————陈远杰