当代大学生如何推销自己五篇

第一篇：当代大学生如何推销自己

当代大学生如何推销自己

摘要：大学生离校后如何获得自己喜欢的职业？当前，大学生就业难，已是一个不争的事实，大学生群体成为了中国新的就业困难户。近几年来，随着本科生的不断扩招，大学生就业压力的 进一步增大，以往 的天之骄子，有很多已成为现在的待业青年。尤其近几年受金融风暴的影响，高校毕业生的就业形势更加严峻。大学生如何就业？如何在选择工作时正确的推销自己？已成为求职学生的重大课题。

关键词：大学生推销自己 自信 展现魅力 感恩 诚信日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运转。是的，推销是一门艺术，正确推销自己更是一门深奥的技术，很多人都希望能被别人喜欢。希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他肉不带肥，其实生活就是一连串的推销。只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的求职、工作乃至生活产生巨大的能动作用。

要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时，即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步。现在这样物欲横流的社会，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。

勇敢是正确推销自己的一把利器，把自己推销给别人是需要足够强大的勇气，犹豫不决，心绪不定，张徨失措的表现永远不会给你的顾客你的面试官留下好印象！但这种勇敢必须是正义的！古人云：君子义为上,君子有勇无义为乱,小人有勇无义为盗。说的就是：君子有勇敢但没道德,会作乱,小人有勇敢没道德会沦为盗贼。所以在作出抉择时，还需要好好用自己的是非标准和社会道德、法律来衡量一下做这件事的意义！

展现你的魅力

适当展现你的魅力，魅力也是沟通交往中不可忽视的一个素质。沟通交往除了一些工作上的“公事公办”外，大多是凭著个人的兴趣、需要、好恶等因素进行的。这里，魅力就起著很重要的作用。所谓魅力，是指一个人所具有的吸引人的力量。在沟通中，人与人之间相互吸引的程度不同，往往造就了沟通关系的不同层次。

沟通吸引（或者说一个人的魅力）是受多种因素影响的，比如一个人的内在涵养和素质，外在的仪表、服饰。行为动作，地位和角色的为人羡慕、尊敬等。这些因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素，会直接影响一个人的魅力，影响沟通的程度和效果。如果我们在沟通中注意扬长避短，既体现自己的个性，又把握住分寸，则会收到悦纳自己和吸引他人的意想不到的效果。

诚信是获得对方renkede 一把钥匙，无论你将要面临的是怎样的选择或是被选择，既然沟通交往则必须要怀着一颗赤诚之心。初次见面时，说大话、假话可能会赢得对方一时的尊敬和欢心，但是从长远观点看，迟早是会“露馅”的，那时所失去的将会更多。一件小事胜过千言

万语要成功地“推销”自己，让对方真心地接纳你，所依靠的并不是夸夸其谈，而是实事求是的行动其实，一个人如果没有诚信，就像鸟儿失去了翅膀！孔子有曰：“人而无信，不知其可也”，古人认为人若不讲信用，在社会上就无立足之地，什么事情也做不成！在当代社会，人们更是把诚信看作是公民的第二个“身份证”，把诚信定义为日常行为的诚实和正式交流的信用的合称！

快乐永远是我们所追求的！与人相处，保持一种快乐的心态，那你就是快乐的，你身旁的人也会因为你的快乐而变得开朗，开心！快乐是可以感染人的，可以使得原本工作紧张的气氛得到舒解！所以在推销自己的时候，不要忘了保持一种快乐的心境！

感恩永远都是我们说不完的话题，已经渗透到了我们生命中的各个部分！当然也会关联到到我们现在探讨的话题!大家都知道，把自己推销给别人，结果只有两种可能：要么成功，要么失败！可是不管结果如何，我们都要感谢那个愿意倾听你的人！失败了，说明我们做的还不够，总结一下自己失败的原因，下次你就离成功就又近了一步;成功了，更加要感谢给你表现机会的人,感恩永远是陪伴你经历风雨重见彩虹的好伴侣!

在某些情况下，我们要向对方介绍自己，对方不一定会接受你：而要做一些事来让对方欣赏，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧，让对方在不知不觉中认识你。接纳你。

英国著名作家毛姆，年轻时他默默无闻，苦于自己的书无人问津。要知道，一位作者要让读者接受自己，必须通过他的著作。如果他向人介绍他的作品是如何之好，我想是没有几个人会信服他而购买他的书的。于是毛姆别出心裁的在报纸上登了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁……”

几天以后，毛姆的著作大为畅销，竞使毛姆跻身于著名作家之列。

一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不能不说毛姆自我推销技巧的高明。

他巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品发生兴趣，从而也将自己“推销”给了读者。人生苦旅，好花不常开，好运不常在。惟有靠自己去努力，去争取，去创造，在任何事上决不犹豫彷徨，自我充实，大胆自信，方可以改变自己未来的命运走势！

参考文献：《现代推销理论与技巧》吴建安主编 高等教育出版社

百度文库

第二篇：大学生如何推销自己——求职

大学生如何推销自己

2007年11月23日 09:10来源：《中国大学生就业》

大学生如何成功把自己推向市场，找到属于自己的一片天空，找到自己能够施展手脚的舞台，这是很多同学面临的迫切问题。本文作者安静女士，有着丰富的人力资源理论和实践经验，面试过无数的大学生，在给大学生分享自我介绍如何先声夺人的同时，也与大家探讨网申提高命中率的技巧。

临近毕业，眼见身边不断有同学取得offer，有的同学开始坐不住了：“不能等到人人都找到了好的买家，自己还待字闺中呀。”然而学校和社会，对当前很大一部分同学来说，是两重天。怎么把自己推向市场，去迎接挑战，去迎接美好的明天，成了摆在08届应届毕业生面前的头等大事。笔者在长期的人力资源工作中，遇到各种不同的求职者，他们的问题却高度相似，在此准备拿出来，与大家共同探讨。

用人脉关系打开局面

要找工作了，很多同学感到困惑，是先做简历呢，还是先找公司，然后根据公司的需要来做简历。其实最应该先做的，是好好给自己做一下职业规划。但目前很少有同学知道职业规划是怎么回事。职业规划其实就是一个自己今后将要走一条什么样的路、做一个什么样的人、有一个什么样的生活的问题，其次就是自己如何最优地达到自己的目标的问题。有职业规划的人，通常都清楚自己的优缺点，知道自己的资源。没有职业规划的同学也不要急，现在开始，还来得及。我给大家的建议是：

1.平时注意积累一些人脉关系，多结交一些阅历丰富的朋友，或者你觉得很敬佩的，有很多人生积累的人，可以主动去交往，只要有一颗真诚的心。其实结交新的朋友不是很难的事情，甚至自己的父母、亲友都可能给你很好的建议，因为他们最了解你，了解你的个性、爱好，特长，通过和他们的交流，比较容易让你发现你自己的兴趣点；

2.了解了自己的兴趣方向后，又怎么办呢？一个人的职位规划为什么这么难取舍，就是因为每个人走的路，可能会考虑到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地点离家的远近也可能是一个重要的影响因素，自己都做不了判断和取舍，怎么能指望别人来做一个判断？这时候职业指导师的作用就出现了。

没有专业的职业指导师的，也可以找身边的阅历多的朋友来帮助分析。比如想向新行业发展的，需要找对这个行业熟悉的人来帮你分析，进入这个行业有什么利弊，你冲着高薪去的，也许伴随有非常强的工作压力；你奔着发展机会去的，也许需要你不断充电，获得进入的通行证。这些都是非行业人员看不到的，有该行业甚至该公司的人员帮你分析、解答，会让你把利弊都想清楚，即使选择进入了，这些前期的分析也能让你对遇到的困难有了事先的预期，不会产生大的冲击。这个阶段非常重要，不可或缺，而且这个阶段也许要花你很长的时间，但是最终是值得的，因为能帮你把很多事情想明白。

3.由于代沟，很多问题和家长是无法讨论明白的，要不断的找人沟通，这个沟通过程是痛苦的，是迷茫的，但又是必须的。因为所有的决定必须你自己做，后果也是自己来承担的。与所有你能想到的人聊天，也许10个人里只有1个人能给你有用的建议，但是并不是说另外9个人的建议是无用的，因为即使你没采纳，但是你可以从多角度去了解别人的想法，和别人眼中的自己是怎么样的。

扩大自己的交流面，有各种各样的渠道，但中心是要保证自己不断能和不同行业、不同职业的人交往，可以通过同学聚会、各种活动去找到交流的朋友，大量阅读各种书籍，去了

解新生事物，不断地颠覆自己对这个世界的一些看法，久而久之，你会发现自己保持着对这个世界的兴趣，对新事物的好奇和敏感，和各个行业的人都能聊上几句，有自己的见解（无论这个见解是自己总结的，还是听来的），职业之路就出来了。所以我一直强调的是与其就职业规划谈职业规划，不如先开始“炼人”行动，把自己的个性、能力锤炼出来了，职业机会也就来了。

自我介绍有玄机

良好的开端是成功的一半。正因为开头重要，很多同学才有担心，面试开始要作自我介绍的时候，不知道该怎么说，或者说不知道该怎么说才能一下子引起考官的重视。心理学上有著名的“首因效应”，即第一印象会在对方脑海中成型并影响以后的交际行为。面试中，有时一个自我介绍能决定整个面试的成败。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。通常要求求职者找到所有能找到的招聘方的资料，好好研究招聘方的产品、公司背景和岗位要求，即使是临时抱佛脚，也要针对岗位需求，来进行相关准备。面试的成功与否受到很多因素的影响，没有一套万无一失的自我介绍模板。大体说来，注意以下几点即可：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点要突出，要有中心思想。也就是在面试前，对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘文员，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等，你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩，不要想着一个介绍涵盖了从自己小学开始一直讲到大学毕业。

2.介绍最后需要总结一下，更强调你与这个岗位的符合性，比如“我认为我在文字功底方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我非常符合您的岗位要求”，这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力，也表达出了你非常好的自信和加入公司的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试者惜字如金，有一句答一句，考官面试没多久就会失去兴趣，但是也切勿滔滔不绝，会让人产生你的理解能力有问题，和不切实际、浮躁的印象。

4.准备好了面试介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧张，而且也会得到一些建议。比如我在MBA面试的过程中，提前已经知道需要在3分钟内介绍自己，我提前做了草稿，但是写在纸上是很流利的，自己介绍时不通畅，所以我专门练习了10次，不断修改，减少了一些次要的描述，保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。

提高简历命中率

网络投递的一大特点是减少了招聘人员的很多工作量，让他们能身在办公室就从容地查阅搜索简历；给求职者带来的好处也是同样的，免去了到处奔波投递的成本和精力。但是另一方面，招聘人员的选择更多、更广泛了，求职者的命中率也更低了，如果追求的是热门职业，命中率会更低。所以从这个角度讲，提高自己简历命中率的最根本办法，不妨从以下几个方面考虑：

1.不断思索自己的职业方向，有针对地投递简历，而不是漫无目的地投递；

2.在确定自己的方向后，要保持自己做职业发展的敏感度（即使目前有一份好的职业，也应如此）。有一个最简单的办法，经常留心一些同行业、类似岗位的招聘信息，和自己目前的情况一一对照，在心里模拟一下，自己如果去应聘，是否能达到要求？如果觉得有点虚，找找差距，提前“补课”，比如通过一些培训、辅导，在知识结构上补充；如在日常工作中有意识地去争取一些机会，锻炼自己其他方面的技能，为将来的简历补充一段经历；如培养自

己的一些人际圈子。

招聘是有对象、有目标的严肃的社会活动。没有相关经验，最好不要浪费彼此时间。以招聘客户经理为例，客户经理是很多行业经常招聘的岗位，很多人可能觉得很简单，我也见过非常多根本不符合条件的人投递简历，为什么？客户经理在大多数行业需要在当地比较广和深的人际关系，如保险客户经理、车辆销售客户经理，在招聘中都会要求有当地三年以上的工作经验，而且在选择中，原来从事对外工作的更可能得到面试机会，而从事内勤、内部行政等工作的会略后考虑。根据行业的不同，有的行业还有可能要求有更多的阅历，如某地产公司开发的高档楼盘寻找客户经理，因为消费对象是能买得起千万以上房子的群体，他们招聘的客户经理，原来的背景多来自于金融、银行、其他地产公司从事同业务的人，因为只有他们有一定的客户积累和关系积累。

所以好好地分析自己将来要去做的职业，再去准备是很有必要的，机会只给有准备的人。

3.接下来，才是好好做自己的简历，有针对性地投放。将来的各种招聘平台将越来越向提供各项服务发展，而非简单的信息交换平台，这是我坚信的。所以当你完成前面两项后，找一个人好好帮你分析下你的状况，然后去投递简历，成功率会比较大。

作者简介：

安静，中国人民大学管理学学士、北京大学工商管理硕士。8年IT企业人力资源管理经验，现为深圳某大型软件公司人力资源部经理，中华英才网职场讲坛、伯乐谷特邀职业指导师。

第三篇：推销自己

推销自己

国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。

生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。

良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。

2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没

多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。

4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧

张，而且也会得到一些建议。

掌握正确的方法方式，注重提升自身的职业技能与素养，保持良好的求职心态，相信我们会在面试中成功推销自己，找到属于自己的一片天。

第四篇：推销自己

推销自己

在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。

在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：

1、开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。

2、实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。

很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。

3、所突出的长处要和所应聘的职位有关。

很多求职者为了展现自己的优点多，能力强，而将自己所能搜刮的所有长处全部说出来，而其中有很多都和要应聘的职位没有一点关系。长处多可能展现你的个人能力强，但是你必须抓住重点，你要了解面试官最想了解的你哪方面的特长，那毫无疑问是和应聘职位有关的，你只有展现好在这方面的优势才能获得面试官的青睐，而其他的尽量不要提或一带而过，不要让面试官觉得你很浮夸。

4、善于用具体生动的实例来说明问题，不要泛泛而谈。事实是说明问题的最强有力的武器，你要让别人信服你的能力，最好能举出一个你做的到的例子，比如你说你组织能力强，你就可以提一下自己曾组织过什么活动之类的，这样会让面试官觉得你实实在在有这方面的能力，而不是说官样文章，不过泛泛而谈而已。

5、说完之后，要问问面试官还有什么想要知道的。

你推销自己，就是让对方知道对方所想要知道东西，但你不可能面面俱到，说的都是面试官想要知道，所以在结束陈述后，要询问对方还有什么想要知道的，这样能让对方更全面地了解你，同时让你的回答更有针对性。而如果你没说，他们又没问，你的某些能力很可能就会被忽略了。

从某种程度上，推销是一种艺术，它是一种能力的展现，同时它又是一种技巧性的艺术，只要把握住一些关键点，就会让你推销自己的过程更加游刃有余。首先，推销自己应以对方为主导。你推销自己就是为了对方能接受你，所以在推销自己的时候，应注重对方需要的感受，并根据对方的感受和需要说法对方，让对方接受你；

其次，推销自己要有自己的特色。推销自己必须先从引起对方的注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己了。那么，如何引起对方的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了；

再其次，推销自己要善于面对面交谈。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己的时候，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

然后，推销自己要有灵活的指向。人有百好，各有所好，对人才的需要也是一样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接收，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期待值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。

最后，推销自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。在推销自己的过程中善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤里斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”同时，在推销自己的过程中保持自信的态度也是必不可少的，无论对方对你是否满意，自己保持情绪稳定，保持态度自信，这样不仅能给别人留下好的印象，更有助于你自己的发展和应对之后的各种情况。

推销自己是人生的一大课题，我们要学习中提升自己的能力，在实践中增长自己的经验，争取在未来给自己来一场华丽的推销！

————陈远杰

第五篇：如何推销自己

推销自己的营销策划方案

一、销售之前先销售自己

也许，在你开始学习经纪工作的时候首先看到了这个主题，你可能产生疑惑，销售自己怎么能和我们的工作产生关系呢？

实际上，工作的本身就是销售工作。

卡基耐说过：“作为销售人员你要记住，接近客户的首要目的是推销自己，而不是急于想把你的产品卖给客户。销售之前的自我销售是极其重要的。”

其实，我们的生活中，销售工作室无所不在的。甚至，我们的一生都是在不断地进行这自我销售。政客销售自己以谋取权利；求职者销售自己以谋取职位；向上司销售自己以谋取晋升；向异性销售自己以获得情感„„所以，作为销售人员的我们，也需要向顾客销售自己，以获得顾客的信赖。

我们每天都跟形形色色的人打交道，每天都在做着自我销售，这个词就注定我们必须让我们的顾客相信我们，相信我们的建议对他们的价值。在这个经纪行业品牌、门店众多，营销者人数众多、资源越来越透明的时代里，获得顾客的青睐已经不是单纯的产品问题了，更为重要的因素是“你”。只有成功的销售自己，才有可能去面对苛刻挑剔的客户以及多变的环境。从某种角度上来说，人也是一种商品，而且是应该摆在第一位上的商品。

但是，很多营销者并没有意识到这一点，不仅是新人，很多老资格的营销者往往也会忽略在客户面前“自己”的重要性。只是一味的口若悬河，完全不顾及完美的自我销售，其结果可想而知。设想一下，顾客连你都没有接受，怎么可能接受你的建议呢？我们想想看，营销者那么多，凭什么成交的是你而不是别人呢？

所以，成功地把自己销售出去，是销售成功的第一步和重要前提，而且远远地超过了你所推荐的任何房产和观念。销售自己是一种才华，也是一门艺术，一旦你掌握了这门技术，你几乎可以把所有有价值的产品推销给客户。因此，如果你想要有所突破，就要具备快速销售自己的能力，你要在极短的时间里，让顾客看到你的价值，进而有兴趣跟你倾谈更多的具体情况，进而有兴趣去了解你所推荐的房源，你自然就开始获得影响顾客的机会，就离成功更近了一步。

那么，我们如何快速的销售自己，迅速打动客户呢？

（一）直接法——你的外表很重要！

对于营销者来说，能否给顾客留下良好的印象，有许多重要的因素。其中因素之一就是如何让顾客第一眼就会觉得你是一个办事利索、可以值得信任的人。这就是我们常说的外表观感。

一个职业人，必须首先看清楚自己是哪种人，从事的是哪种职业，其次再去判断别人怎么看待你。无论你喜欢与否，我们的外表都会对我们的销售结果产生影响。这并不是说你必须要穿上价值百万的西装，但是职业化的着装是至关重要的。人们一般会从着装上判断一个人的职业和个人品味，我们也应该承认，唱摇滚歌曲的和空乘先生的工作着装有着天壤之别。

良好的外表无疑是一个营销者非常重要的方面，那什么样的外表是值得夸赞的呢？

那就是专业化的个人形象。它不仅是首次与顾客接触时顾客关注的焦点，还是不可磨灭的顾客判断。为达成顾客的正面的印象，应随时关注自己的形象。你要知道，任何时候都会有人注意你，你的一言一行随时都会给人留下好的或坏的印象，你随随便便，别人不一定会在言语上有所诟病，但在内心里已经给你打分，下了结论。

所以，当你打扮得体，不仅能够给自己增加信心，还能在顾客的心里打下专业的烙印，增加了顾客对你的信任。

（二）迂回法——借助外力来销售自己

英国著名作家毛姆年轻时曾经默默无闻，虽然他很努力的写作，但是写的书还是无人问津。他知道，一位作者要想让别人接受自己，必须通过他的作品，而像他这样没有名人提携的新人，只靠自己的力量向别人推介他的作品，肯定没有几个人会信服。于是，毛姆别出心裁的想了一个主意，他在报纸上刊登了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育，音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同的女士为友，然后论婚嫁„„”几天之后，毛姆的著作大为畅销，各大书店的推介处也都挤满了购书的人，几个月过去了，竟使得毛姆跻身于著名作家之列。一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不得不说明毛姆自我推销技巧的高明。他巧妙地利用了人们好奇心理，让人们对他的作品产生兴趣。

在现实生活中，我们要向顾客推介自己，但是对不一定接受你，那么要想把自己推介出去，就必须要做一些事让对方欣赏你，这时就需要你采取迂回的技巧，让对方不知不觉中认识你、接受你。工作中常见的方法有下列几种：

1、建立营销者个人博客

营销者在网络上创建自己专属的博客，将个人业务操作心得、优秀服务经历、所得到的荣誉、顾客的评价、对市场的认识等相关内容，写成文章，上传到网络上供大众阅读。以获得顾客认知。

2、把荣誉印在名片上

营销者把获得企业内荣誉或文字、或图形印制在个人名片的首页，在别人拿到名片的时候，会对个人以往的业绩产生清晰的认识，从而获得好感。

3、佩戴荣誉徽章

有的企业，在颁给营销者相关荣誉的同时，会做出相应的徽章。营销者将荣誉徽章别在西服的领口或上兜口处，让别人一眼就能看到他的以往成就，增强顾客信任度。

4、建立TOP1专有接待台

有些店面会设立有区别的、较为舒适的接待区域，接待桌上放置明显的桌牌，只让销售第一名的营销者享有专属顾客接待区域，帮助自我推介。

5、拥有奢侈品

有些营销者在能力范围之内，用奢侈品包装自己，如佩戴名牌手表、用名牌钢笔、用小汽车带客户看房等，暗示他因为高额业绩取得生活品质的改善，获得顾客的信任。

从毛姆的例子和上面的一些做法，我们可以看到，迂回推销技巧的精华就在别出心裁、藏而不露，运用对方不会反感的手法进行自我销售。因为肯定没有人会反对，在炎炎夏日一个营销者用自己的小车带顾客看房，既增加了顾客的舒适度，又能在路上倾听你以往服务中的故事，亲身体会到你在经纪行业中是多么的优秀，从而建立良好的信任。

6、学会当众表现自己

人生就是一场销售，尽量让自己职业化，借助一点外力，学会当众表现自己，你才能成功的把自己销售出去。

二、给你的形象提供支持

爱德华•本瑞曾在销售课本中写道：“人们最感兴趣的，还是人。其次是事，最后才是观念。”

我们分析这段话的含义不难看出，客户最关心的是人，即本人和他人，然后是事，即工作中的实例。最后才是观念。也就是我们常说的“高谈阔论”。

很多营销者人，在实行了基本个人包装之后，就等着顾客纷纷跑来跟他做生意了——但是很多人都会失望的发现，顾客往往交往一下就离开了，因为没有顾客傻到只会看着你的名衔或看你坐在首位接待台前就会毫无任何戒备的跟你做生意，包装在这个时代已经不是什么新鲜事情了。聪明的顾客需要证据，他们总是比较在比较，才能最终做出决定。

所以，单纯的进行自我介绍会使得个人推销变得漫长，而一些适当的故事或是实例则可以缩短这个过程，并得到更多顾客的信任。

比如说，我曾经看到这样一个营销者，他总是把他成功签约过的顾客名单分成业主和客户，制作成表格装订在一起，放在他的桌面上。当他做完自我介绍，看到对面客户疑惑的眼神的时候，就会拿起那本清单，告诉顾客：“我这里有一份我服务过的顾客清单，您可以打电话问问他们，听听他们对我所提供服务的看法。我现在也许不能告诉您我将如何对待您，但是我完全可以告诉您我是怎么对待他们，并让他们获得可心的房子的。”

还有的营销者，把顾客送给他的锦旗和顾客的评价制作成台历，放在自己的桌子上，或送给他接待过的客户，或在“年底送温暖”时，当做礼物送给他负责的片区的居民。

另外，还有一个营销者，他曾经非常成功的服务过一个残疾人。而后，在征得那个残疾人的同意以后，他就把那个残疾人的相片印在了名片上。当新的顾客拿到他的名片时，都会诧异的仔细看看他是否有残疾。这时，他就会把给那个残疾人的服务的故事讲给顾客听，并拿出残疾人给他的感谢信，迅速的跟新顾客建立了信任。

显然，我们不难看出，这样的个人销售方式会更有说服力，当然，成功的机会就会更大。

所以，一个精明的营销者，假如你知道了那位顾客对你的服务非常满意，你可以向那些热心的顾客提出请求，让他给你写一个真情话语，并允许你把他们列入你的“成功销售实例”中去。这会增加你下一次成功的机会。

三、专业的人更容易受到顾客的青睐

销售行业存在的价值之一，就是信息的不对称性。顾客光临我们的门店，或致电，或网络联系，都是因为他们在哪有房子可看、价格是否合理、如何判断房屋的好坏、如何谈判、如何签订有效的合同、如何规避风险、如何办理按揭贷款、如何过户等等方面都存在着问题。这也是他们必须找到我们，付给中介服务佣金的理由。

心理学认为，人们在接受服务的初期，都会包围在恐惧之中，那就是怕做出错误的决定。在工作中，我们经常能感觉到：业主怕把房子卖便宜了；客户怕买错了，买贵了。

所以，在他们寻找认为合适的营销者的时候，他们首先要确定的是，他面对的营销者是否够专业，是否能够帮助他解决上述的问题。换言之，在他们的眼中，专业的人士才会得到他们的青睐，才会得到后续持续工作的机会。

四、用你的热情提升个人价值

（一）热情具有“传染性”

玫琳•凯曾经说过：“对每个销售人员来说，热情是无往不利的，当你用心灵、灵魂信赖你所销售的东西时，其他人必定也能感受得到。”

不管是什么事情，要想获得成功，首先需要的是热情。热情是世界上最宝贵的财富。没有任何东西能够让人勇敢、精力充沛、引起别人的好感。

热情是我们从事销售行业，尤其是初入此道的营销人最重要的财富之一。在你的工作中，处处让顾客感受到你的热情，那么他也会被你的热情感染，自然会对你亮起绿灯。

（二）热情会帮你克服困难

热情是一种动力，在你遇到逆境和挫折的时候，给你迈向成功的动力。有了热情，我们可以把枯燥的工作变得生动有趣，使自己充满活力；有了热情，我们可以激发自身潜在的巨大能量，赢得成长和发展的机会。

一个人能力不足，但却具有热情，往往会胜过能力高强但是缺乏热情的人。对眼前的工作倾注了全部热情和精力的人，无论动作多么困难，需要付出多大的努力，都会尽心尽力的去完成，这种热情的态度，将是纵横职场、取得成功的资本。