第一篇：设计心得
设计心得
通过为期一周的电工课程设计,发现自己的很多地方不足,发现自己的知识漏洞很多。这次课程设计中遇到了很多实际性德问题，实践设计中发现，书本上得理论知识在实际运用中德还是有一定的出入的，所以这些问题不但要深入地理解，而且要不断的更正以前的错误思维。电路设计使一个很灵活的东西，它反映了你解决问题的逻辑思维和创新能力。它才是一个设计灵魂的所在。因此在整个设计过程中大部分时间是用在单元电路的理解和设计上面。很多单元电路可以借鉴书本上得，但怎样衔接各个单元电路才是关键的问题所在。
这次课程设计，让我受益匪浅。我对数字电路设计的逻辑关系等有了一定的认识，对以前的数字电路又有了一定的新认识，温习了以前的知识，就像人们常说的温故而知新。
此次课程设计，可以说得算是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固以前学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过得知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会大众服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在课程设计的过程中，我遇到了很多问题，可以说困难重重，难免会遇到过各种各样的问题，同时在课程设计的过程中发现自己的不足之处，对以前所学的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固。
我期望以后还有一些动手实践操作的机会，多安排些时间，让我们接触电工领域更多的知识，拓展我们的视野，积累更多的经验！
第二篇：设计心得
设计心得
设计之外
从我自己的角度上来说，学习设计是因为喜欢，爱好这个专业，因为只有在画或设计的时候才能让心灵得到安静，旁无杂念，在完成的时候会有一种满足感（只限于学校中，在公司的时候也没有这种感觉，在公司有的只是完成任务的一种释然，也有那么一点满足，但不强烈，这种满足感在别的事情很少出现）。我认为大多数选择这一行的跟我有同样的感受，先博点同情，嘿嘿。虽然我进入这一行只有短短的两年时间。但这期间也经历过许多。我不是正规科班出身的，到现在也只不过是个小设计，谈不上对设计有多少感悟，只是觉得太压抑了，想说点东西透透气。随着中国经济的快速发展，各种外来文化的融入，学习、生活、工作压力不断增加，节奏不断加快，在这种状态下出现了浮躁心理（在我的理解中）。广告设计行业在这个时期，也相当的尴尬。中国广告业是在90年代末开始加速发展的，也可以用迅速膨胀来形容，一时间大大小小的广告公司如雨后春笋般的冒了出来。一切事物都有正反两面，就像一个气球在膨胀到最大限度的时候就会爆炸一样，当然广告公司是不会爆炸的。
首先我先从一个刚毕业的设计专业学生开始说起，那就开始找工作吧。艺术学校连年的扩招，艺术生人数不断上升，公司是有限的，好公司更是有限的，公司招聘门槛就更高了，还要尽量把工资压低，没办法谁让艺术人才多呢，嫌工资低？一边凉快去，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的艺术生还不有的是。如果你是名牌大学出身，那就恭喜你了，前途无量（这个没什么好说的，毕竟能考进去就是实力）。如果你是普通学校的本科，没有得过任何奖项，只要你够勤奋，能放下架子，从最底层作起，不在乎工资多少，磨过一年半载，也会有比较好的发展。如果只是专科那就惨了，还不是正规院校出来的，就像我，刚毕业连个最底层的门都没找到，每天盯着报纸，电脑的招聘信息，好的公司还不敢看，只能找小公司。这样都还没要的。第一次去一家喷绘公司应聘的时候，老板那着我的简历一看，哦，你是xx学院的，刚毕业的。恩„，我们这招的是有工作经历的，所以„,所以我又开始每天盯着报纸，电脑找啊。功夫不负有心人，终于在半年后找到了第一个设计工作，还是在掩盖了“xx学院”之后，总觉的有点心虚，还好设计作品都是自己的，不管怎么样找工作这重要的第一关总算过去了。
对于搞设计工作的同仁们来说，大多数的第二关就是跳槽了。而且规模之大，人数之多，周期之短，频率之快，范围之广，是其他行业望尘莫及的。对于我自己来说无非是想有一个舒服点的工作环境，工资能保证我正常开销，外加零花，再加一些杂七杂八的费用，每个月还有一部分结余，福利好点，能给提供学习机会，有良好的发展空间。这样工作才有热情，有热情了，积极性就高了，创造力就层出不穷。但多数的设计公司，都很难达到这一点，最要命的是整天加班，还没加班费，有时候还要通宵工作，第二天还要正常上班，这种状态下还能有创意的，估计是超人了。所以为了自己能好点的活下去，跳槽吧。但用不了多久你就会惊奇的发现，跳来跳去，公司换了n家，待遇可能高了点，但是工作状态，工作强度依然没有变化，聘用你时候说的学习机会，发展空间更是遥不可及。我前任的前任，听起来好像很遥远的事情，其实那位前任的前任是在我来公司的一年之前辞职的，（一位工作在这里的第一线长达3年的设计工作者－我的同事告诉我的）辞职之前对老板说过一句很经典的话“我不是你的奴隶”，估计说话时还做一种歇斯底里的愤怒状，可悲啊。这些是怎样造成的呢？其中有一定大环境的影响，设计公司良莠不齐，设计人才相对过剩。其主要原因还是在于我们自己。法律意识不强，当自己的权利受到伤害的时候大多都是逆来顺受。这一点是最要命的，中国人五千年的传统，想要改只怕比登天还难。胳膊掰不过大腿，你不想加班？你要不愿意受，在找别人。就算是你用法律武器维护了自己的权利，但是你也得罪了老板，估计还能呆下去的就是圣人了（脸皮要够厚，老板说你点什么就当没听见，要经得起打击）。根本原因就在于广告设计公司的管理跟发展问题。我个人认为没有明确的发展目标跟合理的管理方式是导致许多广告公司的经营捉襟见肘，薪金，福利，假期得不到保障，员工没有向心力，设计人员看不到希望，也是导致频繁跳槽的原因。只有当社会趋于理性了，人们才有能力去认真的思考一些问题。任何一个行业都是根据社会需要而出现的，设计行业也要经历诸如萌芽，生长，困惑，发展，成熟等阶段。只有在出现问题，提出问题，分析问题之后才能解决问题，我相信大多数成熟的设计公司都能认识到这一点。在人才流失的问题引以重视，一个优秀的设计公司不应该只给别人做品牌的建设，更应该做好自己的公司品牌建设，凝练出设计公司自己的核心理念，制定恰当的工作制度，薪金待遇，学习跟发展的空间，使员工认为公司值得信赖，产生优越感跟自豪感，培养自己的后备人才，不至于人才断层，形成一个良好的人才循环机制，有力于打造自己的公司形象，使公司长期稳定的发展。
过了第2关的同志们，相信在行业中经历的多了，大家的思想也都想对成熟了，该考虑的各个方面也都考虑到了，各自的发展方向也都明确了。下面摆在面前的就是第3关选择了。很难啊，两条路可选，一条是转行做别的工作，另一条是继续坚持奋斗在具有中国特色的广告设计事业当中。转行是一件很有风险跟魄力的事情，毕竟大家都是学美术的，突然改行拿油漆刷子刷墙，偶尔来两下笔触，在平整的墙面上来点肌理效果，估计老板都要吐血。这条路我想过很多次，但估计估计自己的能力，还是没有转行的勇气，只好继续奋斗在设计战线上。剩下的就是一条路走到“黑”的设计同仁们了，现在你们是中国设计事业的中流砥柱了（因为没别人了，嘿嘿）。其实这条路还是很宽泛的，平面设计，室内设计，工业设计，动漫，策划，文案等等„..贵在坚持。相信中国的设计事业在经历迷茫之后，一定会趋于理性。首先要摆正我们自己的位置，不要把自己归于服务行业；其次要学会让客户了解设计的重要性，尊重我们的劳动成果，要让客户认识到我们的价值，认识到我们给他们带来的价值。最后一点就是改变现在的设计环境。中国需要设计，设计需要我们，只有当我们的设计得到大家的认可，我们才能改变自己的地位。总结六个大字“前途
一片大好！”
以上纯属我本人的胡言乱语，如有不对的地方，请个位赐教。毕竟我踏上这一行的时间不长，认
识还是有限的。
一个民工设计师的自白 2006年初开始接触平面设计，那时我还在一个黑网吧做网管，一天上班
12个小时，两班倒，大把的上
网时间，天天座在电脑在除了玩游戏都不知道干麻，（可以赚点外块，倒
卖游戏装备。）一个偶然的机会
认识一个搞电脑培训班的平面设计的老师，他给我看了他的作品，那时第一次接触这东西，感觉他特牛，从那时开始，就爱上这个行业。
去书店买了两本书，一本是CD9教程，一本是PS7.0的教程，就这样
慢慢摸索，半年之后终于入门，刚
好赶上网吧倒闭，就琢磨着换一份工作。很幸运，在一家门市找了份平面
设计工作，条件是自己带电脑过
去，工资那时是1200元/月，包吃住的！电脑自己有，带上电脑就上班去
了。
第一天的工作就是做一本菜谱，是翻版的，全部是4C+4C的，28个P，以前没有英文，还要我翻译好把
英文加上去，老板说，不管你用什么办法，三天搞定他，搞不定就打包袱
离开。NND，我都没真正实践过，扫描仪都不会用，那个时候那个痛苦啊，太为难我了。门市里有4个设
计师，加上我是5个，其他都在忙，老板的生意很火，又没时间帮我，又和我不熟悉，想了N多的办法，还
是无从下手，实在是没办法了，厚着脸皮找了一个看上去很温柔的女同事，叫她教我一下，恩，晕气好，找对人了，她帮我指点一下，教
怎么扫描，处理不了的图片，她说原帮我搞定，就这样照样画葫芦，晚上
加班到1点多，三天搞出来了，虽然效果不是很理想，老板说还行，叫我拿给总监修改一下，就OK了。
疲惫的心终于放松下来了，晚上还
请几个同事在对面的餐馆搓了一顿，意思是请他们多我关照，几百块就没
了。后来总监知道我还是个新手，也就没拿太难的事给我做，大部分都是名片、表格或简单抠抠图的给我做。从零到技术突非猛进，三个
月后，适应门市的环境。也开始自己设计一些名片，宣传单之类的东西，那时觉得最难学的就是出片和拼
版，不知道做好成品以后还要每边留3MM的出血位，不知道为接约PS板的非林要出个制反版，不知道制反
板又分反牙口的反左右，不知道颜色的叠印还要掏空，不知道掏空了又要
放大一点，不知道几个专么做好
了还要分色„„做的多了，见的多了，错的多了，总结了经验，又过了一
个月，基本上更的上其他设计的
水平了。
有天老板接了个大单，50万个吊牌，可客户要改版，要我们帮他设
计一款，老板下达命今，我们5个
设计师全部放下手中的活，每人设计三个款式，半天时间交出纸稿。我也
是第一次这么认真开动脑筋，挖 空心思去设计东西，结果我拿我的三款给老板看，老板说我的太差了，难
看的命，顺手就把三张稿掉在一
边。刚好客户过来了，老板就拿他们设计的东西给客户看，客户看了半天，结果没找到感觉，说太普通了，不行，重做。奇迹就在这个时候出现了，不知道他怎么看到我那三张纸
稿的，他看中我设计的其中一款，客户说这个还不错，再改动一下就OK了，那时我们都在偷偷的笑老板，给他一脚踩死的东西成了香么么，我想大概是沾了他的脚气吧！这次对我的打击很大，原恩有两点：一是
设计的东西要有生命，有灵感，二是自己立志要成为一名真正的设计师。
本来还大算在这个门市做够一年，多学点的东西再闪人的，老板的一次车祸让他陷入了困境，把一
个年轻美丽的女子撞成了植物人。听说陪了很多钱，过了一个月的时间，门市就倒闭了，我，又失业了。
那个老板到现在都还没给完我工资，口袋只有一张1000块的欠条。
一个礼拜的时间，我要找了一个印刷厂的工作，这是个小加工厂，什么执照都没有的，就一台8开但
色的GTO，一台切纸机，工厂就四个工人，四个老板(他们一家人开的)，是个新开的厂，在我来之前老板
刚炒掉一女设计师，听说也是个新手，刚从学校毕业出来的。这个厂是专
业做吊牌的，大家都知道吊牌很 简单，来应聘的时候，老板拿了个吊牌叫我做，我15分钟就搞定，当场
就拍板要我了。也许是运气好吧，那吊牌贼简单，就8个英文文字，抠抠就OK了。这种结果留给老板一个
很好的影像，还以为我是个高手呢
！刚开的厂本来事也不是很多，再加上那几个月是谈季，所以也没出过错，工作很轻松，这让我错误的感
觉，做设计还蛮舒服的，就这样把轻松的2006年剩下的三个月过完。2007年新年一过，厂里机器维护三天的时间，单就堆积如山，一天要
排十多个吊牌，还要大量是唛头、洗水唛。一个人忙的头皮都发麻，第一个月下来，人都瘦了一圈，天
天加班到晚上9点多。最烦的还不
是这个，以前的那个门市倒闭了，那个时候自己发了不少名片，很多客户
找一到原来的门市，可客户很多
资料又在他们那边，刚好我自己的电脑存了很多资料，所以客户把单下给
我。说叫我帮他们做，当然帮他
们做事，肯定是有钱赚的，一个月下来，外块赚的比工资1500还多100，可这样的收入又不稳定，再加上
自己报价也不是内行，在现在的这个公司又没那么多时间让我去接单做。
有很大小单我都没接，实在是没
时间，又没个接通工具去送货，远一点的，骑着我那自行车都太慢了。第二个月的时候，老板为了多接点
单，他报价报的很底，自己的利润很底，就拼命的想从工人身上多捞的油
水，一个月每休息过一天，加班
也变成了11点多，加班并且是没有加班费的，加的那么晚，连个夜宵都
没有。由于工作压力太大，自己又
一心二用（一有时间就接单赚外块）这个月搞错一单货，老板损失了几千
块，哎，没发生这件事还好，这
件事一出，好像要了老板的命一样。大声的说这个不是，那个也不是，没
一点人性。有次老板又我帮他设
计一个吊牌，我说我先上个WC，他说：你不上WC啊，客户都急死了！我无语。有次有个吊牌样版确实太差
了，我说扫描上去颜色跟不到那准，要电分才行，他说电分不要钱的啊，我无语。有次我叫他买个10倍的
放大镜，说看网点用肉眼看不到，他说：那东西差不多就行了，有什么好的。你搞了这么久的设计，一个
网点也看不准吗？无语，还好不是叫他买色谱，那不要了他的命！有次叫
他买个鼠标垫，一天用14个小时 的电脑，手都磨肿了，结果他帮我找来半块洗PS版的那种旧海绵，说凑
合吧！我想鼠标要是能在那上面用 的话，那真是怪了„„还有个年轻的老板，天天要我帮他挂QQ，一挂就挂
他一家人的，四五个QQ，机器的
内存都给他们占了，还要挂个POCO下载A片晚上给他看。电脑一个礼拜
要给他搞坏一次，还好我做过网管，修修电脑还是没问题。老板太多，你做的好是应该的，做的不好就是王
八。
这个月我们厂四个人全部辞工，他知道急了，说加工资，我心想，给一百万我也不干了。出门在外
真不容易，做份好工作也不容易，但这铁心了。两个字，不干！
做设计差不多一年的时间，想想当初的学设计的时候的心情，也许
这我只是别人口中的民工设计师，不会设计什么好东西，只会做翻版！但我觉不泄气，我要努力，我只是
想成为一名真正的设计师。上个
月下载点素材，在百度搜索到红动，那一天以后我一有时间我就泡在里，学教程，看一些大师的作品，确
实让学到很多东西，末了，在这里说句，感谢红动！
个人资料：大学读了一年，学的是音乐专业，由于这是个耗钱的专
业，家里出了点变故，就辍学了，后来自学电脑，电脑硬件有一定的造诣，再后来就是学平面设计！
欢迎大家加QQ群：26072654，在这里可以说大家的故事，也可以交流设
计的经验！
越来越茫然的设计路...........越来越茫然的设计路...........刚出来学设计的时候, 300元的工资也觉得很开心.因为终于有机会学设计了, 后面做到设计助理了.800元也让我开心了好久(起码可以自己养活自己了), 师傅走后,自己挑大梁.工资也慢慢从1000提到了2200不包加班费.可自己却越来越开心不起来了,因为随着知识的增多却越来越发现自己水平的低下, 跟高手的差距....心中的恐惧也越来越强.到现在骗吃骗喝混饭吃也有几年了........也是老板及菜鸟眼中的所谓“高手”.可自己还是觉得很茫然.经常工作之余感觉很无助.看不到自己的路在何方..........按理说自己混到现在也算不错了(在现在这个公司也混了三年了,待遇也算不错,以前一个人忙,经常累得半死,可半个月前刚招了一个助理.虽然暂时还帮不上什么忙, 可未来的日子也会轻松很多了.但我还是想换个环境, 在一个地方呆得时间太长了,实在感觉烦恼, 做事越来越没有灵感, 越来越缺少激情......好迷茫.不知各位红动的网友有没
有我这种感觉呢.)做设计觉得很累, 可不做设计又能做什么呢??? QQ上好友一百多, 可真正自己心情不好的时候却不想找他们聊天.自己内心的孤独谁又知道呢.外人只是看到了我们风光的时候, 却不见晚上我们在拼命地加班,想方案的痛苦........路在何方...........啥时是尽头呢..........鄙人真实经历感言
鄙人23岁，男，从事平面设计五年了，由于走了些歪路，今日借红动这个机会，发表一些个人经历感言，希望前辈们看后多多给予批评指点，后生们看后借我前车之鉴少走弯路，文笔不好读起来可能会费点神，忘大家见谅谢谢！
99届中考那年我面临了人生第一个选择。学习成绩考一所普通高中是没问题的，但考虑到家里经济状况和户口不在贵阳，放弃了报考高中志愿。毕业后就读于振华艺术学校，这是所私立职业学校，因为从小就受绘画、书法、国画培养，选了个比较适合自己特长的广告装潢设计专业。读了半学期后，我抱着想考艺校的想法，而考艺校需分为专业考试和文化（政治、语文、数学、历史、外语）考试，由于振华文化课开设不全，后转到贵阳十六中第四职校，虽文化科目全了，但广告装潢设计是这所学校新设的专业，在专业上有很多不尽人意地方，居然画水粉时在课桌上画
，专业器材也不全......想到第二年应该会好点~就将就读了~结
果„„„„极度郁闷
转眼到了高三，又面临了我人生第二个选择。还是由于同样问题没户口和家里经济状况，只好读就业班，再一次放弃了我的艺术梦。这也就摆了，最大问题是父母两天一小吵三天一大架，哎！可想而知我当时的心情。正好有次因为家庭矛盾我劝到半夜才睡，第二早迟到了，本来心情就不爽，班里还有几个和我同样迟到的调皮学生，班主任屁都没放就放行了，而把我一个留到外面训了顿，还叫我做十个俯卧撑，我终于爆发了，把这几年积累下来的所有一切不爽都抱怨在班主任身上，和他大吵大打了架后，拿起书包摔门而去，这一去再也没回过学校，想到那烂职高文凭就想呕~拿到也没什么用，最后连试都没去考…… 在家几个月时间里，整天不是睡就是看电视，闭门不出，那时心态很消极、颓废，对人生几尽绝望，父母看到我烦我看到父母也烦，因此常和父母顶撞。后来发生的一件事，由于年少易怒冲动差点让我坐牢。起因是那个人欠我爸钱拖了好久，我和爸去那人公司要帐，他觉得当到单位上人要没面子，争吵中打了我爸一耳光，见此情景，我看到办公桌上正好有把水果刀，想都没想拿起就往那人后背插，还好没破过胆，插下去没力量只破了点皮而已。此举把在场人都惊了下，后赶紧把我和那人拉开。不知谁报的警，警察来后把爸、我、那人及见证人都带到了派出所，了解情况后，那人把欠的钱还了，还带我爸去医院照了下没什么大碍。至于我拿刀事，警察这样处理的，既然没伤到那，年少易冲动能理解，何况是那人欠钱不还还打人，情节恶劣，理在这边所以就没追究，最后只是口头教育了下我。现在想起来还真有点后怕，要是当时狠下心杀了那人，那我人生就是另一条不归路了。经过这事后想了很多，考虑我以后路该怎么走，在也不能这样继续自暴自弃，对自己和家庭都不好。后来和父母好好沟通了下，我把出去打工想法给他们说了，他们也很支持。2002年3月正准备出去找工作时，父亲经一个熟人介绍我进了一家在贵阳规模和专业性还算不错的广告公司，让我又看
到了人生一点点希望。
刚进去时什么都不会，不管份内份外事都做，打扫卫生、跑跑腿送资料方案、拍户外媒体广告做效果图、装订策划设计方案、订订饭买烟等，虽然很多不是份内事，自己打量了哈我还能做什么其它事，答案是没有，也只任命，磨练磨练哈也好，至少老板不会觉得我是个闲人。我很少抱怨，因为我很清楚自己当时能力，也很珍惜这个机会，来这目的是学东西而不是把时间浪费在抱怨上，一个月后我才真真开始学PS、Core、Ii。起初很多不懂问题我都会请教我的上司设计部总监，可他要么不理我，要么半天才回答我，伤了我自尊心，后来干脆不问，上班时间就在边上看他操作，下班后拿出自己买的PS、Ii和Core教程在公司啃到晚上11点才回家，坚持努力了二个月后，软件操作基本熟练掌握。这些老板都看在眼里，觉得我踏实、上进、肯学，主动给我两百元工资(之前2个月没工资)。当时那激动的心到现在还记忆忧新，谁不会为人生第一次通过自己努力挣来的money而高兴呢！不管换到谁，我想都会和我一样心情吧!后来我拿一百寄给我远在四川老家的外婆和93岁高龄的外祖祖，钱虽不多，但这份心意且很有意义。剩下的钱买了条烟和吃的给父母，从那时起父母对我态度有所改变，我想我不会辜负他们，不管以后遇到什么困难都会坚持不断的提升和完善自己。此后随着专业技能不断提升，设计上多少以能独立完成，工资由原来的200~400~600一点点增长。2003年因公司业务不佳和管理问题陷入危机，陆陆续续各部门都走了，我也辞职了，没好久老总打电话说接到套VI设计单，想到当初她给我机会进公司学习，我怀着感恩的心，又回去了。此后公司就靠几个户外媒体和一些设计支撑。而我回来后没走原因是，设计总监走了，在设计上我可以得到更多锻炼提升机会，可想的和现实始终是不一样的，后来三年里又设计了一套VI和些杂七杂八小设计，闲的时间占了95%，每天公司基本上就我一个人，本来性格内向就没什么朋友可以找点乐子，加上公司业务不好没什么做的，久哦人也疲了，对以前发过的誓言，随着时间的“磨练”，我的斗志也被磨平了，失去理想失去目标一切都在迷茫中。后在一次上网冲浪中被盛大开发的一款3D网络游戏“神迹”所吸引，这是我第一次接触网络游戏，被它那美妙动听的背景音乐、完美的三维画面和人山人海的火爆气氛打动。刚开始的想法是娱乐下也无所谓，其余时间完全可以用在学习多方面知识上，可还是没把握住，放弃了学习提升自己大好机会，一玩就是三年，三年里获得了很多满足，装备级别都玩到了顶级。级高装备好，在加用变态变速外挂PK，可以说没一个对手，抢装备杀人更是不摆了，什么新技能新装备都是我最先练最先得到，身上装备也都是服务器独一无二的超级极品，也从来没花过一分钱买卡玩，都是打杀来的装备卖给其他玩家或换点卡来玩，因此很多人佩服巴结我，在虚拟世界里有了点名气后，号召力随之成行，就成立了个行会，几百号人每天由我指挥活动PK，在里面结交了不少朋友，“打、骂、杀、交流” 任你发泄，这些都是我在现实中不能体会和满足的到勒，所以为什么我会沉迷的另一个因素。那段岁月里简直玩疯了，一个星期有6天都吃睡在公司，父母问起就说公司加班忙。每天只吃一顿，睡眠不足两小时，想都不用想也能猜出我是一幅什么吊样；面无血色，披肩发，瘦得跟非洲难民似的头大身子小，体重只有85来斤，按我1.66个子来说偏瘦了。回到家，家人亲戚和邻居都在怀疑我是不是在外面学坏了吸毒什么的，更气的是在坐车的车上，乘客经常会把我当成药鬼扒窃摸包那种人！!，站在边围的人都会多看我几眼，把的把包从侧面放到胸前，荷包摸了又摸看是否被偷或离我远之，换到是现在脸早就跟猴屁股一样红。还好那时精神恍惚满脑子都是游戏，也就没什么感觉在意。还有一次差点牺牲在公司里，连续暗战了三天三夜只吃了一顿 ~~~佩服吧~~~“典型公司蛀虫”，要是把这精神用到学习和追女孩上，现在也不会才拿啊么点工资~至今还是单身一族~初恋处子身都还在:L 悲哀啊
~哎~世间要是有后悔药就好啦„„
虽在虚幻的世界里得到了些满足，但更多时候带来只是心灵空虚、寂寞和对人生迷茫，甚至
有死的想法:L.......2006年七月家里发生了变故，外婆的逝世让我无比悲痛，由于沉迷游戏，外婆生病期间我都没好好陪她照顾她，住了几次院都没去看望过。想到小时候在乡下，外婆边种地边带我，鸡下的蛋都舍不得拿去卖全给我吃，连我舅和姨娘都不准吃，慢慢长大后越来越调皮经常会被爸妈打骂，外婆总是护到我。而在她最需要亲近的人关怀照顾时，我且没好好照顾她宽慰她的心，心理感到无比的内疚惭愧，当外孙的没敬到孝道，为此好常一段时间心情郁闷透了，时常想起外婆或看到伤感电视电影都会哭泣（各位不要见笑哈，男人也有感性权力）。外婆的去世让我从沉溺以久的虚拟世界又一次回到现实，带着悲痛的心情恨下心脱离了网瘾，把三年的战立品游戏号删了，装备卖了3000RMB全交给了父母，还被父母数落了一顿，说我啊么点奖金提成也值得累死累活干那么久（他们还被蒙在鼓里:L）。不久后我辞职了，原因很明了：一是在这公司没什么发展前途；二是调养我的身体和心态（这也是我现在最注重的，身体是**本钱，忘各位圈友把身心健康放第一位，好好保重身体）。辞职后和父母商量了下，想在家调养半年在找工作，虽得到了支持，但还是经常被他们喋喋不休的唠叨，自己觉得愧疚他们就没和他们顶撞。身体逐渐得到恢复后，体重增加了七八斤，气色红润多了，心态也大有转变，该是出山时候了。2007年4月带着以前作品去人才市场应聘，虽然浪费了三年时间，但软件操作还是熟练的，加上有工作经验，一家房开公司叫我第二天就上班，去后才知道他们项目在几个县城要长期出差，考虑到身体还没全部恢复放弃了这次机会。期间爸的一个熟人说他家有人在报社当主任，可以把我弄到报社，说好第二天去，可到第二天后他就说有事搪塞了，连续几天都这样，最后他可能是在我爸面前面子过不去，开车来假腥腥说带我去，由于自尊心受到打击，我离都没离他。就在此时接到一个前公司策划部三年没联系的哥子电话，简单寒暄了几句后，他说他现在在家房地产公司，公司正缺设计员问我去不，我心想这个哥子三年没联系哦，还能记得我这个小第，凭这份心我答应了。至于工资事，哥子把他想法简单说了下，说这个公司刚起步开我800，其实比我想象高了点
。我把我想法也和他沟通了下，房地产设计我是第一次涉及，做起来会比较困难点，但我会努力踏实好好学，好好做好工作。通过沟通后哥子对我给予了理解和支持，心理瞒高兴瞒感激他的，可以说这位哥子是我人生中的贵人，在也不会辜负这次机会。
转眼间就工作三月了（人一充实后就感觉时间不够用似的），公司在县城有个楼盘项目，在那忙了一个多月，设计一些户外广告和楼书，吃住和售楼部人在一起，从不开玩笑的我也和他们（女的不少哦）打成了一片（原来是一个特孤僻人，对异性特排斥:L）。通过这次出差的集体里生活让我受益非浅，不管是从专业上的还是人格上都提升了不少（工资也长了两百哦现在拿1000，项目完后还有提成，具体多少不得而知呵呵），特别是心态上的，性格开朗了许多，各方面比以前充实多了，又燃起了对人生的希望呵呵，这只是一个好的开始~路还很慢长 ~~为了家人~为了自己~~加油吧！小子„„
这个盘前期工作基本完了，要等年底开盘才有设计活，衷心希望公司能把现在谈的几个项目谈下来，这样勒话“它好我也好（借鉴某广告广告语）”„„
鄙人平生第一次认认真真写那么多字文章，虽然文笔不好都是些口水话，管他呢，写自己的让别人说去吧~
心难平静。。。
我是2007年高中毕业的，（中间休息了几个月）然后去学PS、CDR这两
种软件。
学了一个半月。然后出来，接着东晃西荡。
在12月的时候去工作，工作2个月（700），又休息了几个月。然后又去实习了3个月（一毛都没），6月的第一个星期过后，辞职回家。直到现在。。还没找到工作。原因是不能走地太远（以前都是在家不远的地方工作），因为接下去，要用3个月的时间去自考4门理论课。所以
在等待着。。。。
现在发现以前的自己错的是那么地离谱：浪费了那么多的时间！
在家滋味是不好受的，因为你吃的是白饭。所以想自己独立，但时机似乎还没到。
在家的时候，回想着这段时间里的过程，发现自己真的很没用。。。。
很无奈。。
有人问我，你到底适不适合做设计。。我有的只是苦笑。
我一直在坚持着，我也知道自己不懂的是很多。。但我愿意去学。。
我喜欢朝着这方向前进。
所以，在别人对我说放弃的时候，我会很坚定的告诉自己：自己的人生，要掌握在自己手里。相信自己，坚持到底！
现在没找到工作。。
不想被动摇。。所以发泄出来。。为的只是让自己的心能够有些平
静。。。。
祝愿所有的设计同胞都能奋力前进！
第三篇：设计心得
设 计 心 得
随着毕业日子的到来，毕业设计也将接近尾声。经过一个多月的努力，我的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。
我所做的项目为“洞口至新宁高速公路第十四合同段”，本项目地处湘西南，全线在邵阳市境内。该标段为K69+000—K72+467全长3.467km。本项目设计范围是主要包括公路沿线的桥涵、中央分隔带，互通立交，路基边坡及边沟外测等。我通过熟悉细读施工图设计图纸技术规范，全面了解该工程内容、技术要求及其他相关问题，从而才得以进行工程量校核、工程量清单编制、施工组织设计编制。
万事开头难，开始拿到设计图纸和量，还真不知从何下手，不管平时学习成绩较好的还是一般般或是怎样的，都是困难重重出现在各自眼前。但是只要付出了总还是会有收获的，通过在老师的帮助和自己的努力下，终究还是顺利完成了此次设计。并且在此次毕业设计过程中我看
到了自己知识的欠缺，需要学习的东西还更多。以前总是觉得自己好像会很多东西，什么东西都懂，这个不用学那个不用学的。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个永无止境的过程，在以后的工作、生活中都还得不断地学习，努力提高自己知识的全面性。
另外，我要感谢我的指导老师对我细心的辅导，感谢其他同学对我的帮助。在此次设计过程中，虽然在专业知道方面遇到了种种坎坷，但是通过你们的帮助和我自己的努力，最终一一克服了，并提高了自己独立工作的能力和团结意识，自己对工作能力的信心也更进一步得到了巩固，我想这对我今后的学习、工作和生活等多方面有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，让我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。
在此次设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获，也将是我人生的一笔财富。我认为：知识必须通过应用才能实现其价值！有些东西学会了，但真正到用的时候才发现原来是两回事，所以，知识只有到能真正会灵活运用的时候才是真的学会了，这才是你自己的。
周钢
二○一○年十二月十七日
心得
历时一个月的毕业设计即将结束，在这里也是感慨良多，最初拿着额那么多的图纸，听着老师讲最终要交这个文件那个文件，心里的确很没底气，不知道要多久才能完成任务。而如今，在老师的辛勤教导和同学的热心帮助之下，加上自己的努力，我的毕业设计业进入了尾声。毕业设计标志着我们大学生活即将结束，而毕业设计本身是对我们大学所学到的东西进行一个系统的复习和实践。在这次毕业设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事，又如何去完成一件事情。在设计过程中，与同学分工设计，和同学相互探讨，互相学习，相互监督。学会了合作，学会了运筹帷幄，学会了宽容，学会了理解，也学会了做人与处世。
这次我们的设计任务是为洞口至新宁的高速公路编制预算文件，以及施工组织设计。
任务听起来不多，做起来确很是费神。这个过程中间遇到了很多问题，但是还好没有消极的去对待问题，而是积极地去解决问题。
第一天，我们便对毕业设计的时间安排做了一个总的规划，并熟悉自己要完成的任务。
第二天，我们便开始投入到了紧张的设计任务中，首先要做的事便是复核工程量。也是我觉得最难的一个工作，复核工程量要求我们有扎实的专业基础知识，我复核的是夫夷水大桥，是一个846米的大桥，下部为桩基，上部为预制T梁。对于下部的工程量，还是比较容易复核出来。可到了上部就比较困难了。对于T梁的预制和现浇，花费了很长的时间，尤其是钢筋。只能一遍又一遍的请教老师，在课余也自己再网上、图书馆查找资料，在课上也和同学们一起讨论，三个臭皮匠顶过一个诸葛亮，确实有些问题大家一起啊讨论一下，更加容易弄明白。在这个过程中，确实学到了很多东西，让我更加清楚桥的构造，了解施工的顺序，相信这些知识的积累会对我以后的工作有很大的帮助。
工程量复核完之后，就开始套用定额，发现很多知识都忘记了，例如混凝土的拌合和运输，分不清到底哪些部分需要拌合运输了，幸亏老师提点了我，看来知识要经常复习，要不然也会忘记的。之后将查好的定额输入到纵横软件中，在软件操作中，我的问题就是有些地方不知道怎么列项，例如排水工程里面，就有很多的排水结构物，有急流槽，也有平台急流槽，开始不知道是否能放在一起，后来咨询了老师，才知道要单独列项。
再就是施工组织设计的编制，我觉得施工组织设计是非常有用的，在我们以后的工作中也会常用，在做设计的过程中，让我们对施工过程中要注意的一些问题引起了注意。让我们学会了如何对机械，人工、材料进行调配。也熟悉了施工过程中所要用的机械的具体作用。并掌握了各结构施工顺序之间的关系。还了解了施工时间的安排。我所做的是夫夷水大桥的施工组织设计，在这个过程中，又让我复习了桩基、桥台等的施工工艺流程。也让我对编写预算文件有了清晰的思路。
通过这次毕业设计，综合运用本专业所学课程的理论和实际知识进行了设计工作的训练从而培养和提高学生独立工作能力，巩固与扩展了公路造价等课程所学的内容，掌握了公路造价设计的方法和步骤，提高了计算能力，绘图能力，熟悉了规范和标准，同时各科相关课程有了全面的复习，在指导老师——lin si ne 老师的悉心指导下，我经过两个多月的努力，顺利地完成了此次的毕业设计。
本次的毕业设计的内容是根据公路工程施工招标文件的要求，编制独立思考能力也有了提高。
大学三年，我们学了很多专业课程，从最开始的工程道路制图到工程测量、工程材料，再到后来的工程力学，施工组织设计，监理，公路桥梁施工，检测技术等等以及我们的核心课程——公路工程造价。每一门课都对我们日后的发展非常有帮助，而这次毕业设计就是一个让我们系统学习的好机会，我们更加清楚了各个学科之间的联系，真可谓是缺一不可，可见，我们没有良好的专业基础知识，是做不好造价的。
这次毕业设计，是我们学校生活的终结，也是我们工作生活的开端，我们在做设计的过程中间，综合素质也得到了很大的提高。我学着细心的去看问题，改掉了以前粗心大意的毛病，也学会了有耐心和恒心，相信我们以后的工作中也会遇到很多这样那样的问题，而完成了这次的毕业设计，以后面对困难的我们也是一种莫大的鼓励。面对问题，我们要有难而上，要学会冷静的分析问题、处理问题。
总之，在这次的毕业设计中间，让我学会的知识的融会贯通，也让我更加熟悉了编制办法，和编制预算文件的方法。我将带着这些宝贵的经验走向我的工作岗位，做一名合格的造价人员！
一套施工投标文件。我所做的项目为“省道荔朱线罗定市路段八标施工投标设计”，本工程横贯罗定市中西部，东北往郁南、德庆接国道321线，西连信宜市，是粤西腹地的一条主干线，是罗定市的主要的对外五大通道之一。本标段路线起点（K169+100.00）即扶合镇处，途经金充，到达本段终点（K178+853.00）与信宜交界处，标段长9.75km，短链长度3.67m。
我通过熟悉有关公路工程招投标的法令、法规，熟悉、领会具体工程项目的招标文件，细读投标项目的施工图设计图纸和招标文件中的技术规范，全面了解投标项目的工程内容、技术要求及其他相关问题，从而进行校核工程量、作工程量清单、编制施工组织设计，计算投标报价，研究
投标报价策略，确定最终报价。
通过本次的毕业设计的认真完成，我对公路工程施工投标文件的编制有以下几点的体会：
1、在公路工程设计文件中均列有各分部分项工程的工程量，在编制造价时，对设计文件中提供的工程量进行复核，检查是否符合工程量计算
规则，否则应按工程量计算规则进行调整。
设计心得
通过这次综合的毕业设计，在上几次的设计中，我逐步地理解了预算的流程中重要的一步就是套定额的意义，套用定额成了我学习的一个主攻点，而如何套定额是与工艺流程
2、加强设计图表的复核工作，以减少设计图表的错漏，避免因图
表数量错误而影响工程造价。
密切相关的，在这次设计中，我通过对量的复核，我把相关的构造及其工艺流程有了更深入的认识。
在定额的查找中遇到了一些问题，这些问题在指导老师的帮助下，我一一纠正了。我3、算标要认真细致，科学严谨，既不要有侥幸心理，也不要搞层层加码。
在路基、路面及其防护排水工程里面的问题归结为这么几个：挖石方漏了石方开炸定额；挖淤泥请考虑运输费用；清淤换填中没有土方填筑定额，应扣除；浆砌预制块边沟中预制
块的定额不能用盖板；所有的植草及爬滕植物一类需全部列入环境保护及绿化中；所有定
4、算标过程的关键在于掌握好工程量、基价和各项费率这三大要额中只有第四章第6节和第7节的砼定额才需要单独考虑砼的拌和与运输费用，其它的均素，只有这三大要素计算准确、确定合理才能保证报价有一定的竞争力，又能在得标后获得理想的效益。
在定额中已包含此费用；路面底基层的定额应采用稳定土拌和厂集中拌和，自卸汽车运输、摊铺机铺筑，同时还应该要考虑拌和厂安拆费用（共4个定额）。第三部分费用里面，建
设期贷款利息按三年工期：30%、30%、40%，利率为6.14%；预备费按预算总额的3%计
5、施工组织设计是对拟建工程项目提出科学的实施计划，其主要算。研究内容是研究合理的施工组织及施工方案；科学地安排施工进度计划及
资源调配计划；统筹地规划与设计施工现场平面图等。
在桥的施工工艺流程中，桥梁基础采用了人工挖孔配合冲抓成孔卷扬机配吊斗来施工。而上部构造中，先搭预制空心板，在进行桥面铺装及现浇层的铺筑与此同时，伸缩缝
钢筋铰缝和桥相连接钢筋管道的预埋在此阶段作业，最后是各类其他附属工程的施工，此总之，通过本次的毕业设计地顺利完成，我得益良多：熟悉了工
次预算中，我们对于混凝土一块有关工程都用一台混凝土拌和搂，一般采用泵送混凝土的程招投标的规范操作程序，能够科学地编制公路工程的投标报价，合理地
编制投标文件„„
方式进行施工，桥面铺装及桥面现浇层这块，采用的是先铺钢筋混凝土再做防水粘结层再进行桥面现浇沥青混凝土。而桥墩及桥台桩基复核这一块，我主要在系梁那块卡住了，但后来经过仔细反复的讨论，查资料，我们决定先利用扇形面积公式间接求重复区域的那块
面积再用系梁截面积减掉重算的那一块的面积再乘系梁厚度求得重复计算的这块体积，再用系梁的长宽高算出来的这个体积减掉的那些体积，最后算出来与桥工程数量表相差无几。
接下来开始了套定额的工作任务，套定额不能只看着全桥工程数量表看一个数据套一个定额，而是要根据工艺流程来套定额，桩基中，就要考虑工作平台的搭设，钢附件的埋设，桩基钻孔，制作钢筋笼，等，其中钢护筒的埋设分干湿处，在这个过程中，有些量要另外计算，比如平台面积，我们采用了桩木加工时平台，再使之与最近的干处地搭个便桥，以方便运输等工作，钢护筒根据长度而定，每根2-4米我取的都是三米/节（例如一根17米的桩基，我们由5节3米长的一根2米长钢护筒），桩基钻孔中分三类土，我根据图纸直接套用了数据，系梁，承台，墩柱，盖梁定额的套用比较简单，基本上没有什么问题，在定额的套用过程中，我们由有各种换算，其中主要是混凝土砂浆，钢筋的抽换，然后就是定额采用费率。
设计总体感觉就最重要的一部分就是定额的套用，而定额的套用要在了解施工工艺流程的基础上建立起来的，这两大块在我开展学习的时候的主要方向。通过做这次毕业设计，我把自己以前所学的知识又加固了好多，同时也学到了很多东西，为自己出去实习作了比较好的准备。
毕业设计心得
为期一个月的毕业设计即将结束，我感觉在这一个月的时间里学到的多知识和技能却是以前无法相比的。虽然每学期都安排了课程设计或者实习，但是没有一次像这样的课程设计这样专业，任务更加繁多、细致、要求更加严格、设计要求的独立性更加高。要我们充分利用在校期间所学的课程的专业知识理解、掌握和实际运用的灵活度。
在这次毕业设计中我做的是洞新高速12合同段，该合同段全长7.314km，共两座大桥，一个分离式，一个互通式，3座人行天桥，由于这次毕业设计非常正式，所以老师让我们交一份复核，一份手写版，一份电子版，说实话开始听到要交这么多，心里压力还是蛮大的，但我总相信万里长征终有尽头，所以还是认认真真的在做，毕竟以后出去还是要面对解决这样的问题。此次设计共分为以下几个阶段：
一、准备阶段：在设计前期我认真的阅读了毕业指导书，明确了设计任务，编写设计计划，并开始到图书馆借相应的资料，总的来说前期还是准备的不错的二、复核阶段：在工程造价中这一阶段是非常重要的，因为如果前期工程量错了，后期不管你怎样做都是错的，在这次的设计中老师主要让我们复核一座桥，在复核开始之初对工程量的复核确实不太熟练，但在老师和同学的悉心指导下，慢慢
开始进入状态，一座桥的工程量就在不知不觉中复核完了，在这一阶段的中，我深深体会到复核的重要性，以及我在这方面能力的大大提高。
三、施工组设计阶段：在翻阅了许多资料后，我了解到施工组织设计的编排方法，首先因该包括工程概况、施工总体安排、施工总体进度横道图、主要的工程项目
施工方法方案、冬雨季施工安排以及安全设施和其他的一些相关内容。
四、查定额阶段：在复核完后我正式进入造价查定额阶段，本来以为查定额以前在袁明老师课上天天查会比较容易，但真正到了实际操作阶段，才发现自己各方面暴露的问题，但在老师同学的帮助下，问题还是得到了解决，查定额的功力真是突飞猛进啊，感觉真是受益匪浅。
五、软件录入阶段：在此阶段由于该软件刚学不久还是有点熟悉，在上一阶段由于定额都查完了，现在录入不显得那么麻烦，但就是有些定额的调整还是有点小问题，但后来咨询老师还是得到充分解决，后来就是纵横学习版转到网络版上有点麻烦，但总的来说毕业设计还是在一步步向最后的尽头迈进。
通过这次的毕业设计的实践的的确确让我学到了很多，对我以后的工作将会有很大的益处，让我自身实力有很大的提升，也会让我在造价这条路上走的更远。
在这次毕业设计中我要感谢李南西老师、袁明老师对我的大力帮助，特别是指导老师李南希老师不辞辛苦一遍又一遍的帮我检查，总之这次毕业设计的完成要感谢的人有太多太多。也让我对以后的工作充满信心。
第四篇：设计心得
设计心得
随着毕业日子的到来，毕业设计也接近了尾声。经过几周的奋战我的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。
这次的毕业设计我设计内容是小区的景观设计，这次的小区设计中，我从一开始对景观的不理解，到以后一点点的接触，我深刻的理解了景观设计在生活中的应用，并且对小区的设计都有了一定的了解和认识，在做毕业设计时，和老师的交流时少不了的，通过和老师同学的交流才发现自己的知识面是那么的窄小，当然通过老师的指导，我也认识了不少有关于景观方面的专业人才，从他们身上我深刻的理解了我们对于知识的缺乏性和单一性，当然在做毕业设计的时候我也在时时刻刻的学习和反思，以提高自己的知识水平。在做毕业设计的时候我也经常出入图书馆，让我又一次深情的体会到了大学学习的乐趣，那真的是一个很美好的回忆。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。对于和同学的交流我也认识到了同学思想的多样性，和自己思想的局限性，对此，我也更加的认识到学习对我的重要性，我也在此过程中曾多次的下过决心，决定要好好的学好专业，学好环境艺术这个学科，因为我觉得环境艺术设计真的是一门很伟大的学科，我也相信在老师和同学们的帮助下，我会更快更好的成长的。
在毕业设计制作的时候，我总是会遇到一些难以克服的事情，比如软件操作和专业术语等的不清楚认识，现在也有了很大程度上的进步，对现在的结果很是欣慰，在专业上我也看到了很大的决心，期间也和一些实体公司进行了一些交流，也有把我们的作品拿去给他们指正修改，我们自然是收获了很多，真的是觉得学习是一件很快乐的事情，在这次的毕业设计之中，我也看到了我们很多同学的优点，这些优点是我所不具备的，对于他们的表现我真的是很佩服，我真心的希望我能够做一个很有能力的人，来对得起我的父母和我自己，同时能够拥有自己的事业，做出自己的一片天地。
我的心得也就这么多了，总之，不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多，真是万事开头难，不知道如何入手。最后终于做完了有种如释重负的感觉。此外，还得出一个结论：知识必须通过应用才能实现其价值！有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。
在此要感谢我的指导老师陈传荣老师和张超老师对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。
环艺专092
王芳
第五篇：设计心得
设计心得
在这次的《CI与营销策划》中，通过对劲霸男装的定位策划，我学到了许多。虽然此次大作业组长把每个人所要负责的部分都已分配好了，但是整个策划我们还是必须仔细完整的思考并计划一下，必须知道每一部分的内容及其所涉及的所有事项，告诉我们做任何事情都要最先了解整体及整体的目标。
在进行策划的过程中，了解并深入理解了市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略，知道了市场细分的主要依据及细分原理。
最深刻的是市场细分，就是以顾客需求的某些特征或变量为依据，对消费市场进行分类的过程。如按性别分，可以把消费者分为男性消费者市场与女性消费者市场；如按收入水平分，可以把消费者分为低收入消费者市场、中等收入消费者市场、高收入消费者市场等。这个过程就是市场细分。所分出来的市场就是细分市场。同时是在进行人文细分时，了解到人文因素中的年龄、家庭规模、家庭生命周期、性别、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、种族、国籍、社会阶层等，都是影响方面。
在查阅劲霸资料时，还不经意间熟悉了更多的时装品牌，也是不能忽视的学习点。说实在的在网上可以看到很多别人做的策划，非常的好，也借鉴了一下，但是就是自己不能那么完善的做出和别人一样可以很整密的策划。发现自己很多知识都只是简单的记忆，根本用不到实际之处，感叹自己学习的时候怎么是那样的态度，不过发自内心的是，我一定得好好加强这些知识，作为市场营销专业的学生，连最基本的策划都不能顺手策划开来。
说太多感觉自己什么都不了解，唯一能解决的就是好好去学习那些策划知识，当然也知道光是书面知识是没用的，所以切合实际的就必须多看看并总结案例。
姓名：徐珍
学号：2007010467班级：07市场（1）班
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