眼科医院广告推广策划方案

第一篇：眼科医院广告推广策划方案

舟山某眼科医院推广策划方案

一、市场态势与竞争分析

舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。

舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。

应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略)

上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科 这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略)随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。

医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。

强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。

在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略)

结 论：

医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。

如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。

二、项目分析

(一)鲜明的项目特征

致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。

对象的专属性

舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。

技术的权威性

优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心； 技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。

服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

环境的舒适性

环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。行销的特殊性

行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日。后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。

其他特点

开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

(二）完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点：

技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心

环境上：全新装修配置，温馨高雅的氛围

服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾

心理区隔上：高品位眼睛的健康专区

核心利益上：享受式美丽，拥有自信；眼睛健康就是希望

所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。

2、建议增添项目支撑点：

在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。

结 论：

因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

三、项目定位

1、市场定位：

舟山首间眼科享受式医院

支持点：

舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。

汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。

兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡导者！

支持点：

区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。

服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。

3、消费人群定位：

第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；

第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。

第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）

第四标群：老年人群体（针对白内障产品）

第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品）。

4、形象广告语：

牵手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡导者

眼睛健康比生命更重要

四、推广策略

根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。

2、合作与联动并举：

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。派发宣传资料，进行相关产品咨询等。

（二）主题系列促销活动

针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。

系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——

主题： 希望之火，在黑暗中闪烁

组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。

系列活动二针对母亲节和父亲节——

主题： 关爱老人，等于关爱自己

系列活动三针对6.1儿童节—

主题： 眼睛健康，就是希望。

系列活动四渔民

主题： 明光，为您点亮航行之光

针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。

系列活动五针对开业

主题： 牵手明光，一生平坦

舟山首间眼科享受式医院开业典礼

邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。

五、广告策略

1、广告目的传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院 “牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：

1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。

2）软文炒作——从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

3、广告诉求重点

舟山首间眼科享受式医院登陆舟山

行业领先，专业超前，连锁品牌

技术设备先进，医护人员专业资深

明光是专业的、值得信赖的对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀

4、广告主题：

针对形象的——牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至亲服务，至情关怀

针对行销的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（针对激光近视的）

眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）

六、媒体策略

1、媒体目标：

本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。

2、媒体策略：

在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。

3、媒体选择：

针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。第一层面：强针对性媒体

根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)

第二层面：强针对性户外媒体

在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)

第三层面：大众类媒体

电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)

4、媒体组合：

宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：

DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸+户外

开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛： 电视 + 报纸 + DM派送+户外

第二篇：眼科医院策划方案

关于华侨二医院眼科中心的营销策划方案

一、华侨二医眼科中心眼科中心简介

吉林市华侨二医眼科中心眼科中心，是一家股份制的私立医眼科中心,位于吉林市船营区解放中路,华侨二医眼科中心四楼.本眼科中心特聘全国著名的眼屈光学专家莫芳泉教授亲自出诊,吉林准分子激光治疗近视眼手术第一人,日本尼德克医学顾问代俊华任本眼科中心眼科中心长并亲自主刀手术.我眼科中心于2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者,并成功开机手术50余例眼疾患者.二、市场分析

据最新调查报告显示：近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中生近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例则高达80%。现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法。

近视不仅影响了个人的整体形象，同时也给人们的生活、工作、升学、就业、择偶、婚姻等方面带来了诸多的影响和不便。而且由于近视发展成其他眼病的比例也正逐年上升。每年由于近视导致的视盲已达30万人左右。

与此同时老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病之一 ,白内障在全世界致盲眼病中居首位 ,是我国当前防治的重点 ,在各类白内障中老年性白内障所占比例最大 ,世界各国均在 5 0 %左右。

从以上这些惊人的数字，我们可以分析出，眼科疾病之所以发展如此之快，正是由于人们以往对此类疾病的忽视和对这方面的知识不够了解所造成的，认为“眼睛有点小毛病，不算病，自己滴点眼药水就好了，跟本不用去医眼科中心看；近（远）视了，也没什么大障碍，实在不行就配副眼镜、、、在人们固守的观念中，是不会想其他的办法彻底治愈眼病的，结果眼镜一戴就是一辈子，而且越戴度数越大、、、”而近几年来由于戴眼镜的人数呈上升趋势，所以也成了一种时尚，人们似乎反常理的认为近视是一件好事，眼镜也成了年轻人心中的一种装饰品，也是换频率越来越高的消耗品。我把这种现状的发展趋势称为 “眼镜时代”。

同时这一市场现状给各地的眼镜商们带来了无限的商机，他们正是抓住了消费者的这一心理特征，分析到“眼镜时代”必将到来的前景，纷纷投资眼镜行业，于是遍及城市大街小巷的各种眼镜行一瞬间都林立而起。价格也都居高不下，事实证明，他们确实在科技发展迅猛的10年中赚到了钱，淘到了金。

然而任何事物都有其生命，任何产品在市场这个大环境中也都必须要经历兴衰时期。眼镜的时代即将过去，把握市场变化的规律，新的项目-----“摘下眼镜，还你明眸时代”将会取而代之。

目前随着眼科疾病发展的迅速，眼疾知识普及，人们开始对眼科疾病越来越重视了。医学上也引进了国外先进的仪器和设备，针对于以上两大眼科常见疾病，展开了最有效的治疗方案-----手术。此类手术随治随走，方便快捷，成功率可达100%。为此各大省市、各地重点医眼科中心都纷纷聘请各知名眼科医师，展开了眼科手术项目。

但由于人们对眼疾手术治疗的认知程度不够，加之各大医眼科中心的手术费昂贵，交通不便，等候就诊，复查困难，安全顾虑等各项因素的困扰，使得多数眼疾患者都抱以观望和态度，而不轻易采取治疗方案。

所以当今这一市场空缺，正是一些私立的中小型专业眼科机构分割“蛋糕”的最佳时机。

三、消费群体分析：

我眼科中心主要以接待眼疾手术患者为经营主项，以诊查治疗为副，所以我们综合以上数据分析，可以接受眼疾手术的患者主要有：学生消费群体尤其是年满18周岁以上的高中生，大中眼科中心校学生，和年轻一族，白领阶层，以及城市内中老年人是占有率较大的消费群体。其他各个年龄段及其他类的眼疾消费者都将是潜在消费者。

四、第二华侨医眼科中心眼科中心竞争分析

商场如战场，有句名言讲“知已知彼，方能百战百胜”我们要想在激烈的市场竞争中，脱颖而出，必须先要了解清楚自己与对手的实际情况，并且针对我们产品目前营销现状进行问题分析。 以下所提到的“产品”一词，指我眼科中心的技术，设备，服务。

 以下所提到的“企业”一词，指的是我们第二华侨医眼科中心。很多企业或新产品在问世之后都会遇到或存在销售“瓶颈”，问题。综合分析有如下几方面原因：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不对，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

结合上述几方面因素，再对照一下我们自己，是否也存在这样的问题，所以我建议启动营销方案之前必需先分析我眼科中心的优势与劣势。

（1）我眼科中心优势分析  专家技术优势  地理位置优势  设备优势  价格优势（开业之际，春节前的特惠价）（2）我眼科中心劣势分析  企业刚刚落户江城，没有知名度

 医资力量队伍薄弱，医眼科中心社会实力不强  新医眼科中心，患者病例少

 企业开张尹始，尚无一套系统营销方略  企业文化精神还尚未建立和形成

 企业内部管理制度和管理体系及员工培训还处尚未进行到位  各项细节服务，（眼疾知识讲解）术前术中术后服务还处在空白和落实当中

 广告宣传渠道窄，无新意，方式单一  开业促销活动，创意不新颖，影响力不够（3）我眼科中心机会分析  天时：

眼镜时代的即将过去，我眼科中心的成立，占据了眼科市场刚刚打开的最佳时机，而且人们对眼睛的问题也越来越重视，同时一些专业的眼科手术机构目前还比较少，所以这个时机对我们来说市场机遇非常大。 地利：

1.吉林市是吉林省第二大城市，而且随着近年来的经济发展，吉林的各项建设也都位于省内的领先水平；

２.市内交通便利，我眼科中心坐落于吉林解放大路中，正是我市主要街道，而且与周边各县、市的公路交通非常便利。

３.我市的交通的不像长春各街区经常处于交通拥挤和瘫痪状态。同时吉林高铁的落成更加速了吉林与各大城市的接轨。

４.我市目前能够做眼科手术的专业机构仅几家，而且企业运作的都不怎么理想，无论从技术水平、服务质量和营销战略上都不占什么优势，而且缺少知名度和可信度，所以大多数需要做手术的患者也就是我们的准客户，基本都选择去长春进行治疗。故这个项目的市场尚存80%以上空白之处需要填补。 人和：

企业内部各大股东，在吉林市的人际关系网络也都相对成熟，而且眼科中心长代俊华教授本身就是吉林市眼科手术的第一人，并亲自主刀有一定的可信度。但仅此这些要把企业做大做强，完全不够。我们还需整合人力资源，组建专业队伍，加强团队建设。

五、针对我眼科中心的营销策略

我眼科中心总体的营销策略应考虑以下几个方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·抓住产品主要消费群体，以产品主要消费群体为产品的营销重点。传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。比如吉林地区的外五县。

·以爱心服务稳定市场份额，用公益活动树立企业外部形象，带动产品销售。（1）营销主要目标

A、提高我眼科中心在吉林市场的占有率。

B、追求我眼科中心的利润最大化，把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点;C、打败竞争对手，不遗余力地打败竞争对象。

D、树我眼科中心品牌, 兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的社会知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。E、实现企业的战略目标，三年内成为江城百姓信得过的眼科中心,五年内成为省内名牌眼科中心.（2）产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，在此提出合理的产品策略建议，以达到最佳效果。

A.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

B.产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。比如我们的技术水平和设备的质量。

C.产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，董事会成员必须有强烈的创牌意识。D.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要有能迎合消费者心理并使其满意的包装策略。比如对主刀医师技术的包装，对眼科中心院长资质的包装，对我眼科中心先进的手术设备仪器的包装。

E.产品服务。策划中要求我眼科中心的决策层及管理层必须注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

（4）企业形象的包装与树立

要想迅速启动并占领市场，我们必须不能忽视企业形象的包装与树立。具体方案如下：

 企业商标的设计图案与注册，最好是便于记忆  企业网站的设计与包装  员工队伍的形象包装

 眼科中心内部环境与企业文化的统一体现  我眼科中心的专业技术和服务口碑宣传与包装

 我眼科中心的印刷品传单、小册子与VIP卡的设计与包装  广告的设计与宣传渠道  公益事业的举办与积极参与  企业内部活动的举办（5）广告宣传策略 所谓“人要衣装，佛要金装 ”广告是树立企业整体形象和企业产品(服务)营销必不可少的手段。最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。而且树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。我眼科中心在广告宣传时，要注意以下几个方面：

①服从我眼科中心整体营销宣传策略，树立企业形象，同时注重树立眼科中心院长形象。

②长期化：广告宣传主题不宜变来变去，同时广告也不要因某种原因而中途停止，应在一定时段上就推出相关的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④配合性：广告需与阶段性企业促销活动相配合，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如开业宣传，节、假日，治疗的最佳时机、公司有纪念意义的活动等。

同时根据产品的定位，制定不同的广告方式.分为开业前期对企业知名度采取广告宣传，开业后对产品信誉度采取口碑宣传和网络宣传，而对产品拓展期则应采取促销活动宣传与口碑宣传等。（6）广告目标

a、扩大我眼科中心知名度、增强美誉度、优化企业形象

b、凸显我眼科中心品牌个性，满足消费者个性化的需求

c、促进产品市场销售

（７）广告对象:我眼科中心近（远、斜）视眼与白内障手术技术（８）广告地区:吉林市内及外五县，另外不要忽视点击率高的网页（９）广告创意:以平面广告或网络广告为主，在视觉上打动人心。平面广告需要注意字体和色彩两大设计重点，设计时应以企业文化中的主体色调和字体保持统一，不要太花，太乱，太刺眼。迅速建立“人性化的时尚”新概念。同时在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。而且在广告宣传后需要马上跟进营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广。（10）广告战略步骤：

①策划期内前期推出企业形象广告（企业名称、地址、电话）。②节假日、重大活动前推出促销广告。

③把握时机进行公关活动，接触消费者（患者）。④打开市场后适时推出诚征形象代言人广告。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。⑥培养消费者的忠诚度，利用他们进行良好的口碑宣传。（11）广告宣传具体方案

1、户外广告

在户外（学校内宣传栏、高档小区的电梯内、医眼科中心内、街道社区）作出大量的招贴海报。内容要以眼疾保健知识宣传为主的公益广告，画面要求简洁时尚健康,注意色调搭配.2、公交广告

在主要的公交车线路，比如45路，46路，40路，31路，130路，1路等公共汽车上做车身广告。

3、路牌广告

在解放大路，吉林大街某路段上做灯箱广告。最好是到我眼科中心的必经主要路线，内容要求简洁明了，主要宣传企业名称，企业地址，电话，主治项目。

４、传单广告

在各大商场、超市、学校、眼科中心、眼镜行门口，大量散发宣传页，充分吸引消费者的眼球。(可以制作新颖，画面温馨自然)

5、信函广告

通过邮寄的方式，将我眼科中心制作精美的宣传小册子，或是专家义讲的邀请函按黄页上地址，或是通过关系寄到各大单位办公室，以及各高档小区信报箱内。

6、影视广告

将我眼科中心高雅的环境，温馨的画面，手术的程序，专家的讲话，录制并剪辑制作后，（也可做成Flash动画效果）在吉林市电视台循环播放。（但此费用较高）

7、报纸广告

对于新产品的问世，报纸广告的效果较为明显，但在选择上要注意报纸的发行量，和受众群体。比如大报最好选择《江城晚报》，但要注意版面的选择和出版日期，适合短期使用。也可考虑彩页夹报。小报以信息报为主《恒业信息报》价格便宜，效果也较佳，可长期做。

8、手机广告

通过短信，群发我眼科中心相关的促销信息，比如开业信息，手术费特价信息，促销活动信息，或是眼疾保健常识信息。

9、电子广告

在主要路口的LED电子屏上做广告，或是在自己医眼科中心门口做一块电子屏广告，可随时将我眼科中心信息传递给公众。

10、广播广告

现在随着社会经济的发展，有车的人越来越多了，而且面对交通拥挤的问题日益严重，车友门在塞车时间大都收听广播以了解路况和其他信息，同时出租车司机也是城市最主要的信息传播渠道。（公益广告车贴）所以通过广播进行信息传递，其效果也相对较明显。而且广播内容可随时进行调整，我们也可以通过广播进行促销，或选择具体时段针对性开展专家知识讲座。据调查了解吉林市广播电台目前收听频率较高的是交通音乐台105.3，其次都市110。（12）媒体策略

企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

1、利用广播、电视、报纸等媒体进行大力宣传。

2、产品附加赠品：免费赠送消费者或会员制作精美的带企业文化企业标识的手提袋、旅游杯子、帽子、太阳伞、雨伞、餐具包装盒、旅游行包、学生视力表、防近视笔、真皮眼镜布、等。

3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的产品品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放。)（8）促销具体行动方案

促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户（普及眼科知识，激发眼疾患者对治疗的强烈需求）——寻找潜在客户（学生、兵源、白领、老年人、）——接近潜在客户（深入群众普及知识教育）——影响潜在客户（广告、活动）——推销至顺利交易（问诊、接待、服务）——跟踪服务（专业培训，用真情与每一位来院患者进行当面沟通、电话沟通、常识的讲解、）。在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。为了使我医眼科中心在吉林市能够顺利启动市场，并开拓市场空间和层次，旨在向目标客户传递产品信息、激发客户购买。促销行动方案要根据我眼科中心的具体情况，既要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。避免盲目投入而回报甚微。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

A、“客户决定一切”建立网络营销模式。即：拉销法：以长期的、互动式的、即时性的企业与客户沟通机制为核心。利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，收集每一位问诊或来诊的客户信息，及时与客户沟通，并做好信息反馈，记录与分析消费心理，为进一步推销奠定基础。

比如：定期开展一些关于眼科知识宣传教育活动，或者举办一些较有影响的社会活动或公益活动。方案如下：

 〈康复患者联欢会〉--针对于康复患者的术后服务；定期组织术后患者携家属一同参加联欢会，与稳定客户建立良好的沟通渠道，同时取材进行宣传。

 〈眼疾学术专家讨论会〉---邀请吉林市及外县各大医院眼科主治医师参加，外聘国内知名专家出席讲座，会后赠与礼品，旨在与各大医眼科中心眼科主治医师建立良好的合作关系，让他们成为我眼科中心的顾问医师，介绍患者同时给予报酬。 〈企业形象代言人征选大赛〉---面向社会寻找双眸视力均在1.2以上，无任何眼科疾病，眼睛明亮，神韵具佳并且对眼科常识有一些了解的人士参加。参与者均可免费检查视力，同时获得参加最后决赛资格的人士，均可获得价值1000元的钻石卡一张。此次活动可借助电视、网络、电信等媒体炒作，或采用新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻(广义)的力量来说服客户。同时聘请一些市内知名眼科医师、各大院校主任、军区武装部领导、及各界相关人士出席评委。朋友们可通过手机，网络给参赛选手们投票。本次活动旨在引起社会群体的广泛关注，从而括大企业的知名度，让更多的人知道我们医眼科中心，认识我们医师，谈论我们企业。并且以此树立良好的企业形象。这样以客户为中心，围绕着客户，我们展开一系列的活动，与客户互动，不论他是否在我们这里接受治疗与手术，无论他是否存在眼科疾病，我们都要把他们看作是我们的准客户，培养他们对我眼科中心的忠诚度，并且把这类人群网络到我们营销模式中，让客户成为我们的员工，借他人的口为我们宣传。大家说好，才是真的好！

 〈爱心明眸工程〉---每位有眼疾的患者或是需要眼手术的人士（特困）或者已经在本眼科中心做过眼手术，或者在本院诊治过的病人，均可以参加此项活动，本眼科中心每月N号将从收到的个人投递资料及患者档案中抽取一名“被关爱”患者，免一切费用为其诊治或手术，如已在我眼科中心诊治或手术完的患者，我们将退还全部费用。（借助新闻媒体报道此活动） 〈科普知识讲座〉---定期到各中小学校或大中院校或单位进行义务讲座，或是在本眼科中心定期举行眼科知识讲座，会员免费参加。

B、“口碑是企业生命力”即建立无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：25效应。 〈明眸俱乐部〉---任何有眼疾的人均可报名参加并定期组织俱乐部成员参加社会活动或公益活动。

 〈会员积分制〉---凡是来我眼科中心诊治过的患者，都可以成为我们的会员，我们将根据我眼科中心的诊治和手术项目来制定积分标准，和奖励标准。

C、“服务无止境，细节决定成败”建立服务营销模式。即：全员营销模式，成功的营销模式，不单是企业内部某一个部门或某一个决策领导的事情，它是整个团队共同努力的结果。我们通过把无形无限的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值。无论是领导，还是中层，甚至每一名护士，都起着至关重要的作用。大家目标一致，思想统一，态度温和，真情服务，行为积极，爱岗敬业，从电话问诊到接待讲解，从检查到手术，从进门到离开，从患者术前的心理安慰到术后的跟踪服务，整个服务环节，给消费者留下的体验感觉，都能更好产生的销售效果。而这种最有效的营销模式则需要企业文化的支持和团队的整体配合。D、“关系就是生产力”建立关系营销模式。即：通过建立和保持企业与客户、与政府、与军队、与院校、与其它医疗机构的眼科医师，等社会各界的良好关系来促进销售。比如：

 与大中院校合作，将学生视检一项规划到我眼科中心的一项服务中。

 与当地武装部负责征兵体检的部门领导建立好合作关系，使我眼科中心成为当地武装部定点视检机构。 与各大医疗单位眼科中心的主任建立并保持良好的合作关系，让他们为我们服务。

 与社会一些知名人士、政府官员、或者周边具有一定影响力的人士建立友好关系，并赠予一些本眼科中心内含1000元的VIP金卡，通过他们送予身边需要治疗的朋友。关系营销不仅可以省去中间的广告宣传的费用及环节，而且可信度更高，效果更佳。

E、“品牌是企业竞争的核心力量”树立品牌营销模式。即：建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品营销。目前很多公司建立企业网络品牌，形成良好的网络口碑。互联网技术的发展正推动着这种营销模式的应用。

而且网络的普及，对我们现代人的生活影响已经越来越大了，而我们主要的客户对象正是对网络接受最快的年轻人。正是这些热衷于网络的人，才有了近视眼比例的上升。

另外我们通过观察和了解，发现对于现在的年轻人来说无论是学生还是上班族，或是宅男宅女们，懒惰已经是所有人的通病了，他们不会再乎手中接到的传单，也没有时间打开收音机听广播，更很少看电视节目，因为广告太多。

但是他们却很喜欢呆在电脑前，查阅信息，翻看网页，几乎不用出门，便可以查到所有他们想知道的所有信息。他们更愿意参加和关注社会上的选秀等娱乐节目。

所以我建议我眼科中心现在就应着手建设自己的网站，把本眼科中心原有历史资料和专业医师相关资质材料加以整理，再收集一些手术案例，病患档案材料，然后对企业进行包装，制作自己的网页，把我眼科中心的所有动态，新闻及促销活动计划都通过网络进行宣传。

好的品牌将是企业成为名牌的前提。而名牌企业则是品牌企业的知名度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占有率的高度统一。

必须强调的是：

（一）创建一个品牌，企业要比一般营销付出数倍的代价，但一旦品牌树立成功后，其后续效果是非品牌营销所望尘莫及的。但品牌是既强大又脆弱的行销工具，品牌建设看似很快，实则是一个长期的过程。如果使用与维护不当，例如随意嫁接产品、不合理延伸等，或者你向消费者做出一个承诺，却无法兑现或无法始终保持你的承诺，它会很快贬值，甚至出现负值。

最终你仍会走向失败，因为消费者会考验你。

（二）企业品牌建设应从内部开始，如果员工都不了解自己的企业，企业如何能让消费者了解自己。而只有让消费者充分了解自己，企业才能从各方面赢得消费者。吸引消费者的过程不仅是通过广告和宣传，还包括消费者整体的消费体验。比如我们到商店买回某件商品时，打开商品包装，使用商品，出现问题，保险索赔，信用卡支付，整个环节该企业或该品牌商品给我留下的整体印象。结合我们医眼科中心也是一样的，我们所出售的商品就是技术和服务，患者接到广告，电话咨询，上门问诊，接待诊查，解答手术相关疑问（解除心理恐惧），交费过程，手术过程，术后问询（电话回访），术后复查，出现问题，解决过程，等整个过程不再只是递送一件商品那么简单，而是涉及全部的消费体验。

（三）好品牌的三要素：1.专注于你的不同点；2.对你的承诺始终贯彻；3.信息传递简单化，让企业内部员工、消费者、全国市场都了解这些信息。具备这三要素后，余下的工作就是寻找我们的营销战场、关注品牌建设的每一个关键点。

这中间最困难的工作就是执行。

六、费用预算

整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算企业可凭借经验，根据实际情况具体分析制定。

七、策划方案调整

此方案在执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻时必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第三篇：眼科医院策划

0 关注大学生眼睛健康的大型活动策划

2012 年 6 月 6 日是第十七个全国“爱眼日”，今年“爱眼日”活动的主题 确定为“情系白内障患者共享和谐新视界”。为进一步提高我国居民的眼健康 水平，逐步消除白内障导致的盲，现就开展 2012 年全国“爱眼日”活动,学校 制定如下计划:

一、精心部署，开展“爱眼日”专题活动 学校充分认识开展“爱眼日”专题活动对普及眼保健知识、保护学生群体 眼健康水平的重要意义和作用，围绕活动主题，制订“爱眼日”活动工作方案，确定专门机构和专人负责，认真组织实施。“爱眼日”活动期间，组织动员医 疗卫生人员和残联系统工作人员在学校开展义诊、咨询、专题讲座等，为学生 提供眼病诊疗和眼保健服务，帮助学生掌握眼保健知识，培养科学的用眼习惯，降低眼病发生率。

二、加大健康教育力度，提高公众防盲治盲意识 学校通过自身努力，并积极与新闻媒体沟通协调，通过广播、报刊、互联 网等渠道，多形式、多角度的宣传眼保健知识，积极引导广大学生关注视力健 康，提高学生的护眼意识。确保取得成效.

关于本次活动的概述：近视已成为影响人类视觉最常见的眼病，近年
来．大学生视力不良呈现逐渐上升趋势，直接影响着大学生的身体健康和学习，其危害已引起社会各界的广泛关注。我校学生的视力状况：大部分都是近视眼，甚至好多学生不知道自己患有眼科疾病，或着不知如何医治。本次活动的目的是 保护大学生眼睛视力、普及眼睛保健的知识的公益性活动。通过本活动可以找出 大学生近视发生的可能原因，矫正方法。保护当代大学生的身体健康。一个新的的活动要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的 软、硬件都要过硬外，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的道路也是关键，只有做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，才会受 到比较好的收获。校内有牙科、医务室，但是眼科诊所还是空白。通过本次公益活动，如果有着 良好的成果。可以与学校建立长期的合作关系。现在，学校已经与胶州市血站和 胶州市红十字会建立了长期合作关系，并且举办了大量的活动： 讲座，献血活动，晚会等等。

一、关于本次护眼公益活动的可行性分析：
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1.贵医院是一所独具诊疗技术和管理特色的眼科专科医院，技术先进的近视眼激 光手术，针对性强，符合我院学生的视力纠正需求。离我校较近，交通便利，易 于就近治疗及验光配镜。2.学校近视学生较多，学生集中，同电视报刊相比，在学校宣传有良好的性价比
，可用最少的资金做到最好的宣传，公司品牌容易深入人心。3 本次活动受到了校领导的支持与肯定，规模空前，在此收到了学校师生的关注，易在大学生中树立良好的公益形象。4.在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵医院完成宣 传活动。

5、眼睛保健活动得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者 多，能吸引众多师生参与，深受同学欢迎,且有利于学生的身体健康，普及眼睛 保健的知识必引起全校性的轰动。

6、在校大学生将近10000 人，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的具 有一定水平消费能力的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员 来说，电脑对于他们来说是必不可少的伙伴，但是由于不健康的用眼习惯，和不 节制的长时间用眼，所以学校内大部分学生已经戴上了眼镜，还有一些学生不知 道自己已经患上了眼科疾病。

二、关于本次活动的宣传方式：

① 前期宣传：让学校的学生都了解本次活动的合作伙伴和具体活动：在学校的 宣传栏张贴醒目的宣传海报、在人口密集的路口发放传单、彩页、悬挂宣传 横幅。此类的宣传虽然很普遍，但是却有着廉价高效的特点。简单却不可缺 少。② 在人口流动最密集的区域利用 LED 展屏进行宣传。例如：学生公寓的 LED 展 屏，上下课是人员流量十分大，宣传起来很方便，十分有助于开展活动前的 宣传。③ 在进行一段时间的初步宣传对于活动和合作伙伴有了初步的了解后，眼科医 院行可派专家在学校的指定教室进行眼睛保护和医院特色的介绍专门讲座，让学生了解医院，并解答学生的疑问，增强学生对眼科只是的了解。讲座之 后可以组织有奖问答的环节。增强学生的参与热情。奖品可为打折卡等等。④ 在适当的时间进行对学校活动的冠名赞助。活动期间可以开展趣味活动并且 开辟专门区域对医院宣传，让学生了解护眼的最新知识，效果显著。是最理 想的宣传方式之一。⑤ 学校校园网每天有大量的学生与老师的访问，在校园网的醒目区域对 进行 宣传，可能会打开全校的学生市场与教师职工的市场，利用学校的校园网，
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进行宣传会达到意想不到的效果。⑥ 通过院学生会的宣传，学生会在学员中具有着很大的威信，本次活动由院学 生会隆重推出后必然会有强烈积极的反响.

三、活动安排：

①、先用一天的时间将海报横幅张贴出去，让学校师生了解这个活动的内容，开展的时间，和活动安排。②、将有关于眼科保护

护的知识宣传资料，宣传海报，展览在二教大厅及二教门 前的广场。③、向学校申请大教室，有医院派出专家进行眼科知识的讲座，倒是我们将邀 请全院师生参与到本次讲座。④、在讲座之后，由医院组织专家，为学生进行义诊，并当场开出诊断的病历，由学生带着次病历去医院进行治疗，凭此病例可进行打折优惠等等。

四、冠词本次活动的预算统筹与预算： a．讲座场地的申请及使用费：包括阶梯教室以及教室的申请，横幅海报张贴位 置的申请： 预算估计：1000 元 b．人事调动费用：包括维持会场秩序的人员以及布置会场的人员。宣传海报制 海报人员的调动，学生会人员的调动： 预算估计：700 元 c：活动中布置会场的资料以及材料：包括横幅海报的绘制，会场布置的材料 预算估计：800 元

五、赞助事项说明： 活动名称：青岛工学院关注眼睛健康公益活动

活动细则：（1）本次活动的经费由医院支付，在学校的场地人员的调动，有学校负责，甲
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方作为活动主办单位，整个系列活动由院学生会自行策划，筹备及组织开 展并保证整个晚会顺利进行。医院作为系列活动的赞助单位，支持和鼓励 我院学生会的工作。（2）学校负责悬挂横幅，海报，保证乙方的宣传效果。乙方有权过问甲方活动 之进度，甲方须如实反映。

（一）费用支出方式 乙方：赞助费的支出，经双方商定，签订和同时以现金方式一次结清。甲方：保证赞助费用的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督。

四、

本次活动的作用总结：

① 宣传效益：本次活动的影响无论对于学校还是医院来说都是空前的。迅速增 加医院在学校内的影响力，使学生对于眼科知识的的各个方面有个立体的了 解。且宣传十分有针对性，学生会对此十分感兴趣，本次活动会达到预期的 宣传效果。

② 经济效益： 本次宣传的，公益性活动有利于医院深入学校的学生老师当中去，在一定时间内可以迅速为医院提升业务效益，迅速可以为医院打开学校市场 提供基础，提升在学校的客户量。

③ 长远效益：通过本次活动，为学校和医院提供了一个理想的合作平台，增进 学校与医院层次上的交流与了解，增进感情交流，本次合作的顺利开展，必 将会达到一个双赢的结果，为双方带来效益，为以后的合作提供基础。在此 基础上长期进入我校进行视力检测与眼睛护理。

五、

本次宣传的团队：青岛工学院校学生会外联部，是在院党委的领要求导下，院
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团委的直接指导下，由青岛工学院学生组成的学生自治组织。该团队充分发挥 了其联系外界，学校及学生之间桥梁和纽带作用，

维护了合作各方的利益。有 着丰富的策划经验，本次合作将会竭尽我们的全力，在你我双方的共同努力下 达成此项合作，长期真诚交流，互利共赢！

本次活动青岛工学院校外联部拥有最终解释权 2011年10月16日

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第四篇：眼科医院策划

2018年工作计划（浅析）

关于进校宣讲近视预防活动的概述：

近视已成为影响人类视觉最常见的眼病，近年来．中小学学生视力不良呈现逐渐上升趋势，直接影响着中小学学生的身体健康和学习，其危害已引起社会各界的广泛关注。我市学生的视力状况：

***0100小学生中学生高中生大学生 大部分都是近视眼，甚至好多学生不知道自己患有眼科疾病，或着不知如何医治。进校宣讲近视预防活动的目的是保护中小学学生眼睛视力、普及眼睛保健的知识的公益性活动。通过活动可以找出中小学学生近视发生的可能原因，矫正方法。保护当代中小学学生的身体健康。

现在我市校内有医务室，但是眼科诊所还是空白。通过宣讲公益活动，如果有着良好的成果。可以与学校建立长期的合作关系。并且今后持续组织近视防控讲座、晚会等等。

一、关于本次护眼公益活动的可行性分析：

1.贵医院是一所独具诊疗技术和管理特色的眼科专科医院，技术先进的近视眼激光手术，针对性强，符合我院学生的视力纠正需求。离我校较近，交通便利，易于就近治疗及验光配镜。2.学校近视学生较多，学生集中，同电视报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传，公司品牌容易深入人心。3本次活动受到了校领导的支持与肯定，规模空前，在此收到了学校师生的关注，易在大学生中树立良好的公益形象。

①、先用一天的时间将海报横幅张贴出去，让学校师生了解这个活动的内容，开展的时间，和活动安排。

②、将有关于眼科保护的知识宣传资料，宣传海报，展览在二教大厅及二教门前的广场。

③、向学校申请大教室，有医院派出专家进行眼科知识的讲座，倒是我们将邀请全院师生参与到本次讲座。

④、在讲座之后，由医院组织专家，为学生进行义诊，并当场开出诊断的病历，由学生带着次病历去医院进行治疗，凭此病例可进行打折优惠等等。

四、冠词本次活动的预算统筹与预算：

a．讲座场地的申请及使用费：包括阶梯教室以及教室的申请，横幅海报张贴位置的申请：

预算估计：1000元

b．人事调动费用：包括维持会场秩序的人员以及布置会场的人员。宣传海报制 海报人员的调动，学生会人员的调动：

预算估计：700元

c：活动中布置会场的资料以及材料：包括横幅海报的绘制，会场布置的材料

预算估计：800元

五、赞助事项说明：

活动名称：青岛工学院关注眼睛健康公益活动

活动细则：

（1）本次活动的经费由医院支付，在学校的场地人员的调动，有学校负责，甲方作为活动主办单位，整个系列活动由院学生会自行策划，筹备及组织开展并保证整个晚会顺利进行。医院作为系列活动的赞助单位，支持和鼓励我院学生会的工作。（2）学校负责悬挂横幅，海报，保证乙方的宣传效果。乙方有权过问甲方活动之进度，甲方须如实反映。

（一）费用支出方式

乙方：赞助费的支出，经双方商定，签订和同时以现金方式一次结清。

甲方：保证赞助费用的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督。

四、本次活动的作用总结：

① 宣传效益：本次活动的影响无论对于学校还是医院来说都是空前的。迅速增加医院在学校内的影响力，使学生对于眼科知识的的各个方面有个立体的了解。且宣传十分有针对性，学生会对此十分感兴趣，本次活动会达到预期的宣传效果。

② 经济效益：本次宣传的，公益性活动有利于医院深入学校的学生老师当中去，在一定时间内可以迅速为医院提升业务效益，迅速可以为医院打开学校市场提供基础，提升在学校的客户量。

③ 长远效益：通过本次活动，为学校和医院提供了一个理想的合作平台，增进学校与医院层次上的交流与了解，增进感情交流，本次合作的顺利开展，必将会达到一个双赢的结果，为双方带来效益，为以后的合作提供基础。在此基础上长期进入我校进行视力检测与眼睛护理。

五、本次宣传的团队：青岛工学院校学生会外联部，是在院党委的领要求导下，院团委的直接指导下，由青岛工学院学生组成的学生自治组织。该团队充分发挥了其联系外界，学校及学生之间桥梁和纽带作用，维护了合作各方的利益。有着丰富的策划经验，本次合作将会竭尽我们的全力，在你我双方的共同努力下达成此项合作，长期真诚交流，互利共赢！

第五篇：广告推广策划方法

第一，分析自身与竞争对手的营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

第二、列出客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网络推广实际转化的客户多少等等各种指标。

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。