第一篇：中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案
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中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案
前言
随着人们生活水平的提高，手机在人们的生活和工作中占据着越来越重要的地位。当前手机
市场呈快速发展和多元化的趋势，环保、便捷、新颖、灵巧等成为手机消费的新趋向，这为
手机行业提供了契机。中国联通近年来发展迅速，技术不断升级，但与中国移动相比仍有较
大差距，份额相差悬殊。
当前在开封移动通信市场上有GSM , CDMA和既将推出的GPRS网络，其竞争方为移动和联通公司，但是在已有的市场上移动公司具有明显的优势，尤其是其GSM网络，这对即将推出的CDMA的联
通公司已构成威胁。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全
面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认
可此 方案，希望本次活动完全照此执行。
第一部分:分析部分
一.营销环境分析
1.企业目标市场所处区域的客观经济形式：
开封市总体经济形式趋于下滑，经济增长缓慢，经济增长速度缓慢，经
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济低靡，人们的总体消
费水平不高，处于中等水平。
2.市场营销环境中的微观因素：
（1）企业的供应商与企业的关系：
CDMA手机属于新推产品，在开封市场虽已有宣传但产品还未真正面市。
（2）产品的营销中间商与企业关系：
有相当一部分中间商已打出CDMA的宣传标牌，准备参与到CDMA手机的销售中去。
（3）.市场概况：
（1）市场规模：
虽然目前市场消费低靡，但是拥有巨大的潜在市场，如普通消费群体，学生等。
（2）市场的构成：
开封地区通讯网络以GSM网络为主，而联通公司的CDMA网络和移动公司的GPRS网络也会参与
到这一市场中来，将会形成GSM，CDMA，GPRS三个网络相互竞争的局面，其中GSM拥有用户量
巨大，但随着人们对手机网络资讯的需要，人们选择CDMA或GPRS网络的可能性将会增大。
（3）市场特征：
在一些重大节日，如春节到来时，人们容易形成购买手机及入网的高峰期，平日里无明显的
变化趋势。
二.产品分析
1.GSM，CDMA，GPRS网络之比较
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2.市场定位分析
低端消费，高端享受
3.产品形象
时尚，实用，个性，精英
三.竞争分析
四.消费者分析
1.市场定位
介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企业中高层人士、政府企业管理层。年龄在25-45岁，月收入1500以上。从总体上看，CDMA的未来市场规模发展趋势较大，市场占有率比较可观。
以高中端用户为主，兼顾低端市场。
2.目标市场构成
a.现有市场
商务人士，白领，自由职业者等
b.潜在市场
学生，普通消费者
五.企业SWOT分析
（S）
1.绿色手机更低辐射
采用码分多址及功率控制技术，接收灵敏度更高、发射功率更小，对人体的辐射几乎可以忽
略不计。
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2.语音更清晰
采用话音激活语音编码，大大抑制了背集噪声，加上系统优越的通讯质量，使得语音更清晰，听起来与固定电话无异。
3.通话更稳定
采用宽带载频传输及先进的功率控制技术，克服了信号路径衰落，避免了信号时有时无现象；
同时还使用了强纠错信道编码，使得用户在时速高达200公里的汽车上一样能够稳定通话。
4.容纳更多用户
CDMA网络是一个自干扰系统，用户使用的频率相同，依靠信道编码来区分用户，一个用户的
信号是其他用户的干扰源，同样，其它用户的信号也是本用户的干扰源，用户增加不会出现
打不了电话现象，只会使网上其他用户质量稍有降低。网络容量取于忍受的干扰限度。一般
在保持用户正常通话情况下，频带一定时，CDMA网容量是GSM的四倍。
5.手机更轻巧时尚
由于采用同频码分多址方式手机硬件相对简单（软件复杂），可以做得更轻巧。
6.保密性更强
采用伪随机码（PN）作为地址码，加上独特的扰码方式，在防止串话、盗用等方面具有其他
网络不可比拟的优点，使得CDMA网通信保密性更强。
7.功能更加多
由于系统采用了先进的接口协议，使得图像传真、短消息、小区广播、www.xiexiebang.com大量管理资料下载
移动互联网等诸多功
能在CDMA网中轻易实现，另外其最大特点是可以对网上的VIP用户提供优先级别的服务。
8.平滑进入第三代
联通新时空CDMA网属于二代半移动通信网，由于与第三代CDMA-2000宽带移动通信网使用相同
制式，因此可以直接平滑过渡到第三代（3G）。
(W)分析
联通CDMA也有其劣势，其价位高（摩托罗拉V8060：2150元、LG浪 潮CU100：3080元、京 瓷
R Z 610：3500元、海尔地文星1000：2980元、海 信 2101 ：4500元、三 星 A399 ：
4800元、三 洋SCH-600：4480元、C E C 6 2 6 ：4200元）是影响消费者购买的直接因素，市场竞争将会日趋激烈而且，其网络小也是重要因素。
(O)分析
联通CDMA有很好的机会。手机市场朝着多元化、小型化 方向发展，产品更新的速度更快，科
技含量更高，尤其是一般青年女性，更是将其视为时尚用品。这些将为人们接受新产品提供可
能，也为推广CDMA提供良好前景，可见 市场潜力巨大，产品服务适合消费需求。
（T）分析
联通也存在威胁。中国移动用户多，网络广，信号强。联通CDMA价格高并且话费无优势。特别
是GPRS网络的威胁，GPRS、CDMA大战一触即发市场竞争更加激烈，并且多数的普通消费者。
推广策略
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1.广告策略：
a.媒介策略：
鉴于消费者对CDMA网络认知度不高的特 点，应当借助电视，报纸，杂志，路牌等媒体对网络进
行宣传，提高知名度。具体讲采取集中式宣传战略，电视形象广告+户外广告+公益性赞助活动；
开封主要区域以电视+户外为主，大专院校以户外和公益性赞助活动为主。
b.诉求策略：
感性诉求为主。旨在突出CDMA是比GSM更先进的网络服务，领导科技时尚，立足科技先端，以科
技带动时尚。是高科技和新时尚的象征。
C.创意策略
2.公关策略：
a.对社会知名的企业、教育、政府、高层人士即“意见领袖”进行劝诱。
b.针对一般受众，进行导入期基本情况宣传，使其了解、认知、接受。
c.对有未来消费潜力的受众，通过支持、参与社会活动，增加企业知名度和美誉度，培养潜在用户。
3.促销策略：
a.打折优惠销售
b.试用、免费赠送
c.买一赠多（服务）
4.营销策略
a.差异化策略
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塑造产品“绿色环保”，“时尚”等与众不同之处。
b.差别化策略
地区差别化
5.推广目标
鉴于联通为后起之秀，市场占有率较低，现面向开封市场宣传推 广CDMA，以新科技抢占部
分市场，扩大市场份额，增强竞争力。
a.扩大市场规模
b.提高产品的知名度
c.实现部分销售收入
策略
a、在中高层政府或企业管理层中推行让利优惠或试用推广活动。
b、在大专院校中推行分期付款和租赁活动，以期发挥“意见领袖”的作用，带动和影响周围
群体，并为培养未来潜在消费者创造条件。
c、建立“全过程服务体系”。“全过程服务体系”是企业竞争制胜的有利保证。优质的服务是
一种重要的营销手段，商品中附加的服务越完整，顾客也就越满意。
具体策略
1.商务人士，白领，自由职业者
2.普通消费者
A.宣传重点：
CDMA卓越的通话质量，及低辐射等
B.塑造形象：
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绿色环保，时尚
C.媒体选择：
电视为主，报纸为辅，户外广告，POP，展示会等
D.诉求重点：
理性和感性并存
E.措施：
让利销售，预付费等方式
3.学生
A.宣传重点：
时尚，网络服务功能
B.塑造形象：
时尚，另类
C.媒体选择：
报纸，杂志，POP，展示会等
D.诉求重点：
感性
E.措施：
预付费，让利销售等
(未完待续)
第二篇：中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案
中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案
前言
随着人们生活水平的提高，手机在人们的生活和工作中占据着越来越重要的地位。当前手机
市场呈快速发展和多元化的趋势，环保、便捷、新颖、灵巧等成为手机消费的新趋向，这为
手机行业提供了契机。中国联通近年来发展迅速，技术不断升级，但与中国移动相比仍有较
大差距，份额相差悬殊。
当前在开封移动通信市场上有GSM , CDMA和既将推出的GPRS网络，其竞争方为移动和联通公司，但是在已有的市场上移动公司具有明显的优势，尤其是其GSM网络，这对即将推出的CDMA的联
通公司已构成威胁。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全
面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认
可此 方案，希望本次活动完全照此执行。
第一部分:分析部分
一.营销环境分析
1.企业目标市场所处区域的客观经济形式：
开封市总体经济形式趋于下滑，经济增长缓慢，经济增长速度缓慢，经济低靡，人们的总体消
费水平不高，处于中等水平。
2.市场营销环境中的微观因素：
（1）企业的供应商与企业的关系：
CDMA手机属于新推产品，在开封市场虽已有宣传但产品还未真正面市。
（2）产品的营销中间商与企业关系：
有相当一部分中间商已打出CDMA的宣传标牌，准备参与到CDMA手机的销售中去。
（3）.市场概况：
（1）市场规模：
虽然目前市场消费低靡，但是拥有巨大的潜在市场，如普通消费群体，学生等。
（2）市场的构成：
开封地区通讯网络以GSM网络为主，而联通公司的CDMA网络和移动公司的GPRS网络也会参与
到这一市场中来，将会形成GSM，CDMA，GPRS三个网络相互竞争的局面，其中GSM拥有用户量
巨大，但随着人们对手机网络资讯的需要，人们选择CDMA或GPRS网络的可能性将会增大。
（3）市场特征：
在一些重大节日，如春节到来时，人们容易形成购买手机及入网的高峰期，平日里无明显的
变化趋势。
二.产品分析
1.GSM，CDMA，GPRS网络之比较
2.市场定位分析
低端消费，高端享受
3.产品形象
时尚，实用，个性，精英
三.竞争分析
四.消费者分析
1.市场定位
介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企业中高层人士、政府企业管理层。年龄在25-45岁，月收入1500以上。从总体上看，CDMA的未来市场规模发展趋势较大，市场占有率比较可观。
以高中端用户为主，兼顾低端市场。
2.目标市场构成
a.现有市场
商务人士，白领，自由职业者等
b.潜在市场
学生，普通消费者
五.企业SWOT分析
（S）
1.绿色手机更低辐射
采用码分多址及功率控制技术，接收灵敏度更高、发射功率更小，对人体的辐射几乎可以忽
略不计。
2.语音更清晰
采用话音激活语音编码，大大抑制了背集噪声，加上系统优越的通讯质量，使得语音更清晰，听起来与固定电话无异。
3.通话更稳定
采用宽带载频传输及先进的功率控制技术，克服了信号路径衰落，避免了信号时有时无现象；
同时还使用了强纠错信道编码，使得用户在时速高达200公里的汽车上一样能够稳定通话。
4.容纳更多用户
CDMA网络是一个自干扰系统，用户使用的频率相同，依靠信道编码来区分用户，一个用户的
信号是其他用户的干扰源，同样，其它用户的信号也是本用户的干扰源，用户增加不会出现
打不了电话现象，只会使网上其他用户质量稍有降低。网络容量取于忍受的干扰限度。一般
在保持用户正常通话情况下，频带一定时，CDMA网容量是GSM的四倍。
5.手机更轻巧时尚
由于采用同频码分多址方式手机硬件相对简单（软件复杂），可以做得更轻巧。
6.保密性更强
采用伪随机码（PN）作为地址码，加上独特的扰码方式，在防止串话、盗用等方面具有其他
网络不可比拟的优点，使得CDMA网通信保密性更强。
7.功能更加多
由于系统采用了先进的接口协议，使得图像传真、短消息、小区广播、移动互联网等诸多功
能在CDMA网中轻易实现，另外其最大特点是可以对网上的VIP用户提供优先级别的服务。
8.平滑进入第三代
联通新时空CDMA网属于二代半移动通信网，由于与第三代CDMA-2000宽带移动通信网使用相同
制式，因此可以直接平滑过渡到第三代（3G）。
(W)分析
联通CDMA也有其劣势，其价位高（摩托罗拉V8060：2150元、LG浪 潮CU100：3080元、京 瓷
R Z 610：3500元、海尔地文星1000：2980元、海 信 2101 ：4500元、三 星 A399 ：
4800元、三 洋SCH-600：4480元、C E C 6 2 6 ：4200元）是影响消费者购买的直接因素，市场竞争将会日趋激烈而且，其网络小也是重要因素。
(O)分析
联通CDMA有很好的机会。手机市场朝着多元化、小型化 方向发展，产品更新的速度更快，科
技含量更高，尤其是一般青年女性，更是将其视为时尚用品。这些将为人们接受新产品提供可
能，也为推广CDMA提供良好前景，可见 市场潜力巨大，产品服务适合消费需求。
（T）分析
联通也存在威胁。中国移动用户多，网络广，信号强。联通CDMA价格高并且话费无优势。特别
是GPRS网络的威胁，GPRS、CDMA大战一触即发市场竞争更加激烈，并且多数的普通消费者。
推广策略
1.广告策略：
a.媒介策略：
鉴于消费者对CDMA网络认知度不高的特 点，应当借助电视，报纸，杂志，路牌等媒体对网络进
行宣传，提高知名度。具体讲采取集中式宣传战略，电视形象广告+户外广告+公益性赞助活动；
开封主要区域以电视+户外为主，大专院校以户外和公益性赞助活动为主。
b.诉求策略：
感性诉求为主。旨在突出CDMA是比GSM更先进的网络服务，领导科技时尚，立足科技先端，以科
技带动时尚。是高科技和新时尚的象征。
C.创意策略
2.公关策略：
a.对社会知名的企业、教育、政府、高层人士即“意见领袖”进行劝诱。
b.针对一般受众，进行导入期基本情况宣传，使其了解、认知、接受。
c.对有未来消费潜力的受众，通过支持、参与社会活动，增加企业知名度和美誉度，培养潜在用户。
3.促销策略：
a.打折优惠销售
b.试用、免费赠送
c.买一赠多（服务）
4.营销策略
a.差异化策略
塑造产品“绿色环保”，“时尚”等与众不同之处。
b.差别化策略
地区差别化
5.推广目标
鉴于联通为后起之秀，市场占有率较低，现面向开封市场宣传推 广CDMA，以新科技抢占部
分市场，扩大市场份额，增强竞争力。
a.扩大市场规模
b.提高产品的知名度
c.实现部分销售收入
策略
a、在中高层政府或企业管理层中推行让利优惠或试用推广活动。
b、在大专院校中推行分期付款和租赁活动，以期发挥“意见领袖”的作用，带动和影响周围
群体，并为培养未来潜在消费者创造条件。
c、建立“全过程服务体系”。“全过程服务体系”是企业竞争制胜的有利保证。优质的服务是
一种重要的营销手段，商品中附加的服务越完整，顾客也就越满意。
具体策略
1.商务人士，白领，自由职业者
2.普通消费者
A.宣传重点：
CDMA卓越的通话质量，及低辐射等
B.塑造形象：
绿色环保，时尚
C.媒体选择：
电视为主，报纸为辅，户外广告，POP，展示会等
D.诉求重点：
理性和感性并存
E.措施：
让利销售，预付费等方式
3.学生
A.宣传重点：
时尚，网络服务功能
B.塑造形象：
时尚，另类
C.媒体选择：
报纸，杂志，POP，展示会等
D.诉求重点：
感性
E.措施：
预付费，让利销售等
(未完待续)
第三篇：中国联通校园推广活动策划方案
联通校园推广活动策划方案
前 言
大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2002年12月始，至2003年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。
活动目的
1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的
企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在
信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企
业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。营销环境分析 机会
1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中 的低端潜在用户市场。2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导
品牌。
3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。
4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。
5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
威胁
1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。
2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。
活动主题
联通新生活，靓出你自己 —— 联通校园推广活动
“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入
校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生
活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
业的象征。
“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行
为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一
个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。
传播内容
² 中国联通企业品牌、企业理念 ² 中国联通河南分公司企业简介
² 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信 总体思路
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通
形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开
展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情； 通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。
活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。
活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展（大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结
活动内容
² 联通形象代言人征集大赛 ² Flash动画大赛
² 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）² 形象代言人、Flash动画评选活动
² “联通新生活”动感音乐party(现场颁奖及抽奖)² 活动总结会
活动对象
高校的在校师生（研究生、本专科生等）
活动地点
郑州市、开封市等所在地主要高校
活动流程
郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会
第一阶段活动之
个性自我秀 —— Show me!联通形象代言人征集活动
活动时间：
2003年3月20日 —— 4月16日 活动目的： ² 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；
² 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； ² 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。活动对象：
富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。
活动安排：
1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
² 中国联通企业及文化的相关介绍； ² 联通校园工程相关活动的内容介绍； ² 网上对本次活动内容的宣传。
2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；
3、由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；
4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。
5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行
6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。奖项设置：
形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。活动文案：
1、年龄限制：17-25岁，男女不限
2、参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表
联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代
时尚。
3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日
4、总体活动流程：
5、报名方式：
☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报
名点填写报名表格，交个人照片参加活动。
☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。
6、参赛内容：
☆ 初赛：形象、能力。个人简介。
☆ 复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答
7、评选内容：
形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分 指 数 20 20 20 20 20 100 备 注
（总指数值为100分，每项20分）
8、评选办法：
² 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）² 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。
² 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。
9、奖项设置：
形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
第一阶段活动之二 无限创意秀 —— Show idea!联通FLASH动画大赛征集活动
活动时间：
2003年3月20日 —— 4月16日 活动目的：
将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣传中国联通。活动对象：
热爱网络、对联通公司有一定认识的人，并对FLASH动画感兴趣，年龄不限，学历不限。活动安排：
1、该活动与“个性自我秀”同时进行，在前期宣传上会采用同样的方式。在几个相关的网站上做活动内容的发布，主要包括以下两个方面的内容： ² 联通公司的整体文字介绍和相关的业务内容介绍； ² 中国联通校园工程相关活动的内容介绍；
2、活动将主要通过两个方面来进行。一方面是在网上进行宣传活动，主要依靠 发动网民的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与；另一方面有针对性的在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集；
2、前期在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅
报栏、校内宣传板、海报、活动DM宣传单张等；
3、FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连。
4、由中国联通河南分公司评出10个候选作品参加决赛；
5、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选作品进行评选。
7、获奖人员将在现场予以颁奖，并由公正人员对评选结果进行公正。
8、获奖作品将在相关网站进行展示。奖项设置：
一等奖1名：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。二等奖1名：价值600的MP3一部，并颁发证书。三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。活动文案：
1、年龄不限，男女不限
2、参加条件：对网络、flash动画有较浓厚的兴趣，对联通品牌及业务有一定的认识。
3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日
4、报名方式：
☆ 您可以到指定高校（郑州大学南校区、郑州大学分校工学院、河南大学）的指定地 点填写报名表格，交个人FLASH作品参加比赛。
☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人FLASH作品，由学校统一报名参赛。
5、FLASH作品内容要求：
☆ FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连；
☆ 题材不限，参赛者以充分表达自己的创意和想法为最佳。
6、评选内容：
主题表现 创 意 音 效 画 面 综合表现 总分 分 数 20 20 20 20 20 100 备 注
（总分值为100分，每项2 0分）
7、评选办法：
由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖，由公正人员进行公正。
8、奖项设置：
一等奖1名：价值2000元的时尚手机一部，并颁发证书 二等奖1名：价值600元的MP3一部，并颁发证书。
三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
“联通新生活”形象代言人、FLASH大赛总决赛 整体方案
时间：2003年4月28日 地点：联通河南分公司小礼堂 活动文案：
1、参加人员：
① 评审小组：联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人、市团委学生工作负责人。
② 媒体记者：大河报、东方家庭报、城市早报、河南商报、郑州晚报等。③ 形象代言人九名、FLASH作者十名。④ 与会同学、亲友团人员，项目小组成员。⑤ 主持人两人（男女各一人）。⑥ 音响师一名 ⑦ 礼仪人员2名 ⑧ 摄影师 活动流程： 第一场：
第二场：
1、比赛内容：
① 三分钟的即兴演讲（内容要求：自我介绍、成长感受、我与联通、展示真实自我），要求与主持人同时进行，形式活泼，避免呆板。② 两分钟才艺展示（表现形式不限）。
③ 通过翻题板的形式，对形象代言人进行知识考评，一定题目要与联通业务相关连。④ FLASH作品展示。
运作流程：
1．以录象形式简介校园活动的场面。① 主持人上场，介绍评委及到场人员并做简单开场白（3分钟）② 主持人宣布FLASH作品评选开始，介绍比赛规则（2分钟）
③ 第一副参赛作品展示，作者简介作品的思想。评委打分，主持人公布分数。第二副作品开始展示。形式雷同第一个人。（2分钟）④ 剩余九副作品同上（共计18分钟）
⑤ 主持人上台对FLASH评选活动进行总结，并开始介绍形象代言人活动。
⑥ 九名形象代言人上场，从三方面作简单展示，要求轻松。愉悦。气氛和谐。（2分钟）⑦ 主持人宣布比赛正式开始，第一位候选人上场,三分钟即兴演讲，才艺展示，联通业务知识考评（共计7分钟）
⑧ 评委打分，主持人宣布分数，工作人员统计分数主持人宣布第二位候选人上场（1分钟）⑨ 剩余九位候选人同上（共计75分钟）⑩ 最后宣布比赛结果并颁奖（10分钟）⑪ 主持人宣布比赛结束（1分钟）⑫ 整场要求：
⑬ 1。气氛融洽，和谐。⑭ 2。要求轻松愉悦。
⑮ 3。透露出整场的严谨，轻松。
共计：120分钟 前期物品准备： 奖品
① 形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
② 入围奖8名：价值308元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。FLASH大赛奖品设置：
① 一等奖1名：价值1000元的时尚手机一部，并颁发证书
② 三等奖6名：价值308元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。道具类：
投影仪、电脑（上网）、音响、号码牌、横幅、泡沫笔、业务展板，题板（4*4）、板架、48道业务题目、才艺表演道具及音乐碟、FLASH集成光盘、评委L牌、评分表、工作证、背景板、鲜花、饮料、主持台、调音台、第二阶段活动
青春活力秀 —— Show youth!“新联通◎新生活”高校巡展活动
活动时间：
2003年3月31日 —— 4月13日（所有活动将安排在户外进行，如遇天气原因活动将随之后延）活动地点：
两所高校（郑州大学南校区、河南大学、郑州大学工学院）校园内人流量较大、场地开阔的地点。
活动对象：高校所有的在校学生和教职工 活动目的：
通过这次高校巡展活动，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触中国联通，进一步了解中国联通这个企业以及企业所提供的移动通信服务内容，使中国联通能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。活动形式：
活动前广告造势，在各高校媒体投放活动相关内容。含校广播台、校报、校内阅报栏、海报、布标、校内宣传板和点对点的活动DM宣传资料的散发（人流量较大的地点散发，如食堂、寝室等）；
3月31日——4月13日轮流在两所高校进行游园会形式的巡展；
（内容包括现场的各项活动的简介），学生可凭此宣传单张，在活动现场撕下每个活动的宣传部分参加现场的游戏或活动；
学生可凭填写好的问卷DM单，参加晚会的现场抽奖。游园会的现场区域划分：
游园会共分为以下几个区： A、签到处
现场准备印有“飞扬青春、激情你我（联通新生活，靓出你自己）”字样的横幅，学生可在横幅上签名。
学生凭活动DM单张签到，并可在过关后撕下DM单上的兑换联换取小礼品。B、业务演示及操作区
业务宣传看板（8张），电脑（4台），工作人员4名，大学生可在此看业务介绍，并可通过向工作人员咨询中国联通的相关业务。（电脑将播放联通公司相关业务广告片及介绍）
C、产品展示区
考虑到在巡展过程中，有可能会有学生对联通业务感兴趣，需要了解相关的产品，所以设立此区，可安排作为新产品展示区或者是“+++”的展示区，直接向学生介绍已开发的针对大学校园市场的产品。
看板（2-4张）、柜台（1个），礼仪人员（2名）
D、游戏区
在巡展的现场，除了各区将有自己独立的游戏外，将会安排一个集中游戏的区域，以有利于到时候现场气氛的调控。巡展现场游戏安排
整个巡展将以“4+1”的形式分为五个板块。
“4”是指四个独立存在的小游戏，过关者将获得一份精美的小礼品和加盖过关印章。
“1”是指最后的大奖游戏。游戏将在展台上进行，由专职主持人组织，同时滚动播放背景音乐及活动总体介绍。
集齐四个小游戏不同的通关印章才有资格申请参加最后的大奖游戏。在参加大奖游戏之前，申请参加者必须正确回答主持人所提出的2~3个问题。问题的答案就在参加者手中的通关卡片上，仔细就能找到。² 第一关
游戏名称：移动QQ 游戏细则：
n 参与者自由组队，每队五人。
n 三队同时开始用嘴上衔的吸管来传递QQ小挂件。n 在两分钟内传递个数最多的队胜出。游戏所需设施：QQ小挂件若干 有一定强度的吸管若干
游戏规则文案：传！传！传！飞快地传！移动的QQ，带出的是相互协作的团队精 神，更是胜利是大奖哦！！不过小心，千万不要掉下来了„„
² 第二关
游戏名称：联通非常男女 游戏细则：
n 一男一女组合参加。每一轮游戏由主持人从人群中抽出三个组合。
n 在游戏开始时，每个组合的两个人站在一张全开报纸上。主持人提问，三组参加者举手抢答。没有抢答到的组合将脚下的报纸对折后再站上去，游戏继续。
n 抢答错误者、未举手就抢答者也要将报纸对折。每组中两人都可参加抢答。两人中任意一人将脚踏出报纸视作违规，淘汰出局。n 坚持到最后的组合胜出。游戏所需设施：全开报纸若干 问题卡片若干
游戏规则文案：想体验与“他”或“她”同“舟”共济面对挑战的机会吗？两人一起来报名参加“联通非常男女配”吧。好礼等你拿！
建议：主持人提问采用类似“脑筋急转弯”这样简短、娱乐性强、答案简短的问题。
诸如：问：一条绳子从中间剪断，为什么还是一条？
答：因为绳子是一个圈。
² 第三关
游戏名称：动感节拍 游戏细则：
n 两组工作人员（四人/组）手持八根竹竿相向蹲在地上，按“开开闭闭”的节奏随4/4拍的音乐开合手中所持竹竿。n 参赛者依次从竹竿中跳过。
n 能顺利挑过一个来回而未被夹住者胜出。游戏所需设施： 工作人员八名 竹竿八根（3米）4/4拍音乐CD若干
游戏规则文案：动感节拍，青春活力！你是否已被这动感的节拍撩动了心弦？想做一回真正的我吗？对自己充满了信心的LADIES AND GENTLEMEN 一起来跳舞跳到„„„„飞起来！[建议]：采用4/4音乐
² 第四关
游戏名称：130轻松更好打。
游戏细则：工作人员将小足球门安放在离发点球的距离，连续三次发中者胜出；
游戏所需设施： 工作人员1-2名
足球球门1个
小足球一个
游戏规则文案：体会赛场风云，感受绿茵气息，现场第一时间播报足球赛况，动感 无限，瞬间精彩！游戏音乐：运动旋律
最后冲关：美梦成真 游戏细则：
n 当参与者集齐盖完4个章的通关卡片以后，就可以参加最后的冲关。n 每名参与者必须先回答主持人提出的三个问题。n 答对问题的人方可继续下面的拼图游戏。
n 在2分钟内拼完的人胜出。可获得我们提供的超值大奖！游戏所需设施： 问题卡片若干 大拼图若干 桌凳若干
[建议]：拼图的图案设定为联通公司企业标志或相关业务，切割为6×8的不规则小块，最后拼图将在舞台背板上完成。
活动奖项设置：
（见活动奖品细目）活动文案
活动时间：3月31日 ——4月13日
活动地点：两所高校（郑州大学南校区、河南大学及郑州大学工学院）轮流上演
活动方式：
1、最新的移动科技展示；
2、多种精彩游戏，每日千份礼品，更有通关大奖等候；
3、动感晚会，时尚精彩，流行前线全接触。
第三阶段活动
“联通新生活”动感音乐PARTY 暨现场抽奖晚会 说明：另案
第四篇：眼科医院广告推广策划方案
舟山某眼科医院推广策划方案
一、市场态势与竞争分析
舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。
舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。
应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。
以下是三个层次的市场竞争初析：
1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略)
上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科 这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。
2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略)随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。
医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。
强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。
在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。
3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略)
结 论：
医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。
但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。
如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。
二、项目分析
(一)鲜明的项目特征
致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。
对象的专属性
舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。
技术的权威性
优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心； 技术特征：新设备、仪器；
专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。
服务的超前性
服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。
环境的舒适性
环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。行销的特殊性
行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日。后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。
其他特点
开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。
(二）完善项目的支撑点
1、现有项目的支撑点：
技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心
环境上：全新装修配置，温馨高雅的氛围
服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾
心理区隔上：高品位眼睛的健康专区
核心利益上：享受式美丽，拥有自信；眼睛健康就是希望
所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。
2、建议增添项目支撑点：
在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。
结 论：
因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。
上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。
其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。
三、项目定位
1、市场定位：
舟山首间眼科享受式医院
支持点：
舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。
汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。
兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。
2、形象定位：
明光，探索光明的倡导者！
支持点：
区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。
不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。
服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。
3、消费人群定位：
第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；
第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。
第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）
第四标群：老年人群体（针对白内障产品）
第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品）。
4、形象广告语：
牵手明光，一生平坦
明光，探索光明的倡导者
眼睛健康比生命更重要
四、推广策略
根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：
（一）拓展渠道，强化会员招募的力度
1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。
2、合作与联动并举：
针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。派发宣传资料，进行相关产品咨询等。
（二）主题系列促销活动
针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。
系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——
主题： 希望之火，在黑暗中闪烁
组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。
系列活动二针对母亲节和父亲节——
主题： 关爱老人，等于关爱自己
系列活动三针对6.1儿童节—
主题： 眼睛健康，就是希望。
系列活动四渔民
主题： 明光，为您点亮航行之光
针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。
系列活动五针对开业
主题： 牵手明光，一生平坦
舟山首间眼科享受式医院开业典礼
邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。
五、广告策略
1、广告目的传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院 “牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。
以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。
2、广告策略
广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：
1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。
2）软文炒作——从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。
3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。
3、广告诉求重点
舟山首间眼科享受式医院登陆舟山
行业领先，专业超前，连锁品牌
技术设备先进，医护人员专业资深
明光是专业的、值得信赖的对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀
4、广告主题：
针对形象的——牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者
针对技术的——专业权威，值得信赖
针对服务的——至亲服务，至情关怀
针对行销的——眼睛健康，就是希望
眼睛健康，就是希望（针对激光近视的）
眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）
六、媒体策略
1、媒体目标：
本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。
2、媒体策略：
在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。
3、媒体选择：
针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。第一层面：强针对性媒体
根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)
第二层面：强针对性户外媒体
在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)
第三层面：大众类媒体
电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)
4、媒体组合：
宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：
DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸+户外
开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛： 电视 + 报纸 + DM派送+户外
第五篇：为CDMA策划营销方案
2010年中国电信CDMA营销方案
1）策划案背景
2008年初，中国电信从联通正式接手CDMA业务。而CDMA在2001至2008年间的崎岖发展给消费者留下了信号差，上网慢，手机质量低下的极差形象。结合国内实际情况，很好地抢占市场份额，打击中移动、中联通，中国电信需要重新对市场进行研究分析，重新界定目标顾客群，设计一套新的营销运作方案。
2）营销环境状况
（1）整体市场营销现状
从2001年CDMA进行中国大陆以来，CDMA的业务发展艰难，一直受到中移动的猛烈竞争，而且中移动，中联通的GSM业务客户群庞大，消费者无意换号使用CDMA业务。而之前由于中联通的错误“三高”定位“高技术含量、高价格、高端用户”以及网络覆盖范围小，窄带CDMA在数据服务商的落后。这使得CDMA的发展雪上加霜，中电信在CDMA业务上的营销难上加难。
（2）具体环境因素分析
①宏观环境
A． 人口与地理
强大的竞争对手中移动几乎占领了所有移动业务用户。中国电信在南方有巨大的固定电话用户和宽带用户，以此为基础，在南方发展CDMA用户略显容易。南方的流动人口较多，也可以利用此特点发展移动业务。
B． 政治与经济
中国大陆政治环境十分稳定。但是国家政策偏向中移动TD技术。对于WTO的交换物CDMA在扶助，补贴方面比较冷淡。南方的经济飞速发展，经济实力雄厚，人均GDP，人均教育水平和城市文化程度都比较高。
C． 生活习惯
南方人重视家庭亲人，而工作，生活环境的不同使他们经常漫游到异地使用移动业务。这也正是CDMA省内接听，甚至国内接听（不含港澳台）免费的优点所在。而且手机业务在南方各阶段人士均广泛使用，包括儿童，青年，老人等等。
②微观环境
A． 现有竞争者
主要竞争对手是中国移动。在移动业务的发展，中国移动在大陆占领了绝大部分的市场份额，特别在南方市场上，其主要业务有飞信，GPRS，音乐咪咕咪咕，手机电视，手机阅读等。其次对手是中国联通。中联通主打低价，其主要业务有GPRS，手机搜索，手机电视，手机音乐，wo3G
B． 潜在竞争者
目前根据国家政策，不可能有国外或者本土营运商进入。
C． 替代品竞争者
IC卡电话，电话超市，回拨业务等
D． 消费者行为
对中国电信真正忠诚的顾客主要是南方宽带用户和小灵通转网用户，以及以前联通CDMA仅有的老用户。真正中忠诚的顾客主要集中在29~35之间、收入为2500元以下的中低端人群。
E． 企业内部
中国电信公司崇尚团队精神，注重品牌建设，强调系统性发展。
3）问题与机会分析
（1）面临的问题
①与中移动相比，中电信在市场占有率，用户满意度方面稍弱
②与中移动相比，其移动数据业务存在硬伤，并且质量不高
③CDMA制式的专利费用高昂，手机售价偏高而补贴力度偏低，难于打入低端市场 ④国家政策不利于发展CDMA
（2）面临的机会
①南方忠诚用户较多，宽带，小灵通等捆绑了不少用户
②品牌认知率和品牌效应比中联通好，在3G方面打出了“天翼”品牌，寓意发展，高速的数据服务和满意的体验质量。
③天翼品牌通过全国范围内统一通话费用，接听免费等优惠，吸引了大批用户
④与中兴，华为，天语，大唐，酷派等手机厂商进行合作，手机价格相对下降，4）营销目标和行动方案
（1）营销目标
①使中国电信抢先抢占南方3G用户，在3G时代成为赢家
②进一步扩大品牌知名度，提高市场占有率
（2）行动方案
①进行店内POP、电视广告、服务厅人员促销、建立3G体验区，配合营销策划
②改进服务质量，让顾客觉得物有所值
③对自己的优势品牌如宽带E家、10000客服热线等采取维持策略，继续保持优势
④找到真正忠诚的客户群，提高他们的贡献率；同时将没有忠诚度的客户变为忠诚客户并进一步提高他们的贡献
5）营销策略
（1）价格策略
①维持低价，主攻中低端用户
②分级定价，吸引中高端，高端用户
③改进人员服务态度
（2）产品策略
①提高服务速度、效率
②改进SIM外观
（2）渠道策略
增加学校营业厅网点，完善居民区营业厅网点
（3）广告策略
主要以电视、报纸、户外、交通广告为主。主打促销信息和品牌认知度。
（4）公共关系与宣传策略
以宣传品牌为主，提高中电信在社区，学校中的美誉度，并且在各种场合举行活动。
（5）营业推广策略
主打网厅装饰，勾勒促销氛围。
（6）人员推广策略
以顾客互动，让顾客参与到活动中，服务人员进行有个性化的服务。
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