广告推广策划方法

第一篇：广告推广策划方法

第一，分析自身与竞争对手的营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

第二、列出客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网络推广实际转化的客户多少等等各种指标。

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

第二篇：网店推广方法–广告篇

网店推广方法–广告篇

近来，群发的广告是越来越猖獗，一天收到十个以下都算是好的情况，最可恶的是有的卖家直接一天发三四遍。他发着不累，看都看累了。

以前，群发广告少的时候，不时还看看广告内容，有自己感兴趣的还会去看看。但是现在，只要看到是广告，直接拉到黑名单，以防下次骚扰。如果万一不小心碰上心情不好人，就有可能被投诉举报！这对很多手发群发广告的卖家来说，真的是得不偿失。

除了广告群发外，细细分析，在网店平台上上还有许多做广告的方法。学会这些方法可以让你和群发说再见，轻轻松松做不烦人的广告。

一、如何在淘宝、拍拍做广告

1、店名：很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名就显得很重要！因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

2、店标：店标是一个网店的形象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了！一般来说，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引。难道这不是一次很好的免费广告吗？

3、公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！

4、店铺推荐位：店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用！因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品！这是店铺宝贝给人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝！对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了！

5、店铺留言：很多卖家都等着买家来这里留言，真的好浪费！在这里，你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的！这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，这不也是广告吗？只是别太露骨了，不然很让人反感！

6、个人空间：很多人都会遗忘这个地方。可是，从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里！为什么要让它空着呢？快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧。让广告无

处不在！

7、信用评价：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！

8、店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！

9、商品留言：千万别小瞧这个很少有人会看的地方！有时候有些买家也会来来这里看看有没有什么相关信息，特别是打算给你留言的人！你可以做些广告什么的，但是也记得别人的留言一定要认真回复！不然给人的印象很不好！

10、论坛头像：这个和店标一样！最好做成动态的！网上很多设计店铺都可以帮你设计的！当然，如果你自己会设计那就更好！最方便的就是直接采用店铺的店标！

11、论坛签名：这个也重要！关系你发贴回贴能不能吸引别人注意！也可以找人帮你做签名图，最好是动态的！再加上吸引人的优惠信息，不断地像淘友们输送你店铺的信息！多好的广告！

12、友情链接：没听过人脉就是金钱的道理吗？这里可就体现了你的人脉！很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了呢！给你的店起个好名字，不就等于在别人的店铺里做你自己的广告？

13、橱窗推荐：这个不用多说了，网店主都知道！不过要提醒一下，一定要推荐快要下架的商品，这样在搜索的位置上你的宝贝才能排在最前面！然后就是物品下架的时间一定要是淘宝人流量最大的时间，比如早上九点到十点，下午两点到五点，晚上八点到十点左右！

14、红包：这个可是增加回头客的好东西！这和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，买相同商品的话，你的店一定是首选！红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，自己权衡！发红包有时候很麻烦，顾客也不一定喜欢，所以直接满百减15，看的见的实惠！

15、淘宝BUYER秀：这个可能难度比较大，一是要你的宝贝好，二是买家愿意去。如果有买家愿意去那里给你做免费宣传，哇，那可是比什么都好的广告！扬眉就常常去哪里看看，说不定就能碰上实惠的宝贝！当然啦，你也可以去那里秀你自己买到的东东，在自我满足的同时大大增加了你店铺的形象！多在那里发帖也是好办法，因为那里可是买家聚集地！

16、论坛：多发贴，多回贴，再加上好的论坛头像和论坛签名，还怕别人不知道你吗？但是千万别灌水，否则也起不了什么作用！回帖一定要认真回，如果你回的贴的内容正是作者所需要的，还怕她不顺便去你店里看看吗？不过呢，如果你回帖的时候，刚好在第一页的15楼，那就更好啦，这样所有想给帖子回复的人，都能在回帖的时候，看到你的信息哦~！

如果你发的贴能被升为精华贴，那就更好！每天那么多人浏览，即使十分之一的人会到你店里看看，那十分之一的人中再有十分之一会买你的宝贝，通过这个广告带来的成交量也是很大的！

17、宝贝名称：这非常最关键，不过相信大家也都知道，一个好的名字才能让买家更方便快捷的找到你的宝贝！将你能想到的和宝贝相关的名称和性能都加上去，好好利用关键字，就能增加你被买家搜索到的几率哦，比什么广告都有效！宝贝起名是很有说法的，这么短的篇幅肯定是说不清楚，易翠网将会有更加详细的文章来补充！

18、发布时间：一定要选七天，这样你的宝贝就有更多的机会排在搜索页的前面！另外一定要选对时间，分段上传，早上九点到十一点，下午三点到五点，晚上七点到十点最好~！根据本店的经验，这段时间人流最多！橱窗推荐记得一定要选快下架的，这样别人搜索宝贝的时候，你的宝贝就排在最前面了！这是店铺被搜到的最直接的方法，也是增加店铺销售量的关键中的关键！

二、在开店平台外宣传店铺的方法

1、开分店：如果自己忙不过来，你可以找朋友帮助，或者找代理，这样宝贝每天被推荐的数量，被搜索到的几率就大了好多倍！不过淘宝也是禁止重复开店的，其中利弊，自己权衡！

2、发货宣传：千万别以为货发了，交易就结束了！因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客！在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗？

3、其他论坛：发帖子的时候千万别只顾着在淘宝发！毕竟在这里，卖家还是比买家多！去一些其他地方论坛，高校论坛，你会发现，原来还有很多潜在顾客在等你发掘！而且，在淘宝，论坛里是不允许做广告的，可是别的论坛可没有这么规定！

4、个人主页：MSN的空间、QQ空间、BLGO等，这些属于你的地盘为什么不用呢？在这里发广告，可是没有任何限制的！当然啦，也别太功利了，因为毕竟没有人天生喜欢看广告的！一定要做的有特色，够吸引人，那才叫做广告的艺术勤劳的蜜蜂有糖吃

第三篇：房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传

房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传，服务口号：帮助实现您的梦想

服务理念：客户的需求就是我们的承诺

服务范围：中域通影视动画广告公司是一所专业制作房地产广告，房地产广告策划，房地产宣传片的公司。我们以优良的制作团队，资深导演，资深策划师，帮助客户打造品牌的房产广告。

一，房地产广告策划：在广泛的调查研究基础上对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

二，房地产广告的类型：1，促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2，形象广告。以树立开发商，楼盘的品牌形象并期望给人留下整体，长久印象为广告目的所在。3，观念广告，以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。4，公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙，联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等。

三，房地产广告制作流程：1：提交文稿或脚本

2：报价单

3：客户确认

4：定金付款

5：拍摄前会议

6：拍摄前准备

7：拍摄作业

8：正式剪辑

9-1：影部。9-2：声部

10-1：粗剪。10-2：选曲

11：影音最后整合12：出毛片

13：递交客户审片

14：客户拿出书面修改意见

15：非线系统修改

16：出正式广告片

17：付尾款

18：交广告片

四，房地产三维动画演示（地产漫游展示）：通过实拍，三维动画的表现形式，配合优美的文字，抒情的音乐，少量恰当的解说词，从地理位置，周边环境，建筑格局，配套设施，人文风格等方面多角度，全方位地展示楼盘特点与优势，让人产生向往，进而刺激购买欲望，达到促进楼盘销售的目的，可用于房产会播放，展会，竞标等等大型活动时播放。

五，地产建筑漫游：建筑漫游动画采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，中域通影视动漫

广告公司，融合三维动画、虚拟现实、立体影像等数字技术，根据房地产的建筑、园林、室内等规划设计图纸，将楼盘外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景进行提前演绎展示，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。我们的建筑动画无限自由，全面逼真地演绎楼盘整体的未来形象，可以拍到实拍都无法表现的镜头，把楼盘设计大师的思想，完美无误的演绎，让人们感受未来家园的美丽和真实。

第四篇：眼科医院广告推广策划方案

舟山某眼科医院推广策划方案

一、市场态势与竞争分析

舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。

舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。

应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略)

上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科 这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略)随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。

医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。

强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。

在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略)

结 论：

医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。

如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。

二、项目分析

(一)鲜明的项目特征

致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。

对象的专属性

舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。

技术的权威性

优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心； 技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。

服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

环境的舒适性

环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。行销的特殊性

行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日。后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。

其他特点

开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

(二）完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点：

技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心

环境上：全新装修配置，温馨高雅的氛围

服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾

心理区隔上：高品位眼睛的健康专区

核心利益上：享受式美丽，拥有自信；眼睛健康就是希望

所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。

2、建议增添项目支撑点：

在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。

结 论：

因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

三、项目定位

1、市场定位：

舟山首间眼科享受式医院

支持点：

舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。

汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。

兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡导者！

支持点：

区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。

服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。

3、消费人群定位：

第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；

第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。

第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）

第四标群：老年人群体（针对白内障产品）

第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品）。

4、形象广告语：

牵手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡导者

眼睛健康比生命更重要

四、推广策略

根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。

2、合作与联动并举：

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。派发宣传资料，进行相关产品咨询等。

（二）主题系列促销活动

针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。

系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——

主题： 希望之火，在黑暗中闪烁

组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。

系列活动二针对母亲节和父亲节——

主题： 关爱老人，等于关爱自己

系列活动三针对6.1儿童节—

主题： 眼睛健康，就是希望。

系列活动四渔民

主题： 明光，为您点亮航行之光

针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。

系列活动五针对开业

主题： 牵手明光，一生平坦

舟山首间眼科享受式医院开业典礼

邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。

五、广告策略

1、广告目的传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院 “牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：

1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。

2）软文炒作——从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

3、广告诉求重点

舟山首间眼科享受式医院登陆舟山

行业领先，专业超前，连锁品牌

技术设备先进，医护人员专业资深

明光是专业的、值得信赖的对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀

4、广告主题：

针对形象的——牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至亲服务，至情关怀

针对行销的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（针对激光近视的）

眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）

六、媒体策略

1、媒体目标：

本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。

2、媒体策略：

在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。

3、媒体选择：

针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。第一层面：强针对性媒体

根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)

第二层面：强针对性户外媒体

在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)

第三层面：大众类媒体

电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)

4、媒体组合：

宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：

DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸+户外

开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛： 电视 + 报纸 + DM派送+户外

第五篇：网络营销,推广方法,方案策划

网络营销，推广方法，方案策划（范文）

通过互联网整合营销、多种网络营销方式并存的模式宣传乖乖兔的产品与服务，传输乖乖兔的服务理念和企业价值观。

乖乖兔在我们的努力推广下，三个月内谈单客户明显增加。利用一年到两年的时间，使乖乖兔成为合肥甚至是安徽地区家喻户晓的儿童摄影品牌。

我们通过并不高的成本投入，简单高效的实施方法，让乖乖兔在互联网上重塑口碑。通过自己独有的优势和宣传方式直击消费群体目标，重新将消费者的目光在网络战场上拉回。

策划人：李海 2012.05.18

备注：

制定这套方案的目的是把复杂分解成多个简单，再把简单重复的执行下去。把“东一棒子西一榔头的无绪摸索”升级到“有计划分阶段的逐步实施”，这样可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，毕竟我对儿童摄影行业不是很了解，欢迎领导提出宝贵意见。

运作模式：

推广模式：互联网+线下活动

推广理念：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当广告发布；

3、在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本。

4、网站推广过程中既要注重将乖乖兔的品牌、形象传递给访问者，也要注重收集用户反馈信息；

推广分析：

一.我们的优势：

1.乖乖兔儿童摄影有金色米兰婚纱摄影这样的强大资源做支撑。

2.乖乖兔儿童摄影在合肥八家店面的地理位置比较优越。

二.我们的不足

1.公司官方网站下面做了一个论坛出发点是好的，但是没有很好的发挥出这个论坛的价

值，上面存在大量垃圾信息。

2.在网络上面没有很好的整合自己的客户资源，比如用QQ群，微博，博客等方式把这些已经在我们公司消费过的客户放在一起交流。

具体营销手段及策略

1.论坛营销：让品牌赢得好口碑.在合肥论坛以及万家热线等社区网站上面发表专题贴与活动帖，最大程度上提高乖乖兔儿童摄影在合肥地区的品牌价值。

2.数据库营销：让营销直击目标客户.通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。

3.搜索引擎营销：让客户先看到你.统计表明，80%以上的自发访问量来自于搜索引擎。根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，这里分竞价排名与自然排名。

4.信息平台发布：提高乖乖兔认知程度.将乖乖兔现有产品及服务服务套系直接登录各大信息发布平台，既可以提高乖乖兔认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

5.网络广告：好钢要用在刀刃上.在互联网上面投放一定量的广告，把这些广告定位到目标人群中去.6.把已经消费过的客户整合起来

建立公司自己的官方微博，官方QQ群。通过这些平台让我们的客户参与互动。

7.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

8.事件营销：让企业成为社会焦点.利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

营销管理

一：确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，简直很难保证工作的完成。二：专职人员职责

1.网站日常维护、监督及管理

2.网站推广计划的制定与实施

3.网上反馈信息的管理

4.独立开展网上营销活动

5.对公司其它部门实施网上营销支持

6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：确定推广费用预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于网络广告投放，网络广告投放这种方式前期不会考虑，等完善了我们的信息以后再考虑网络广告投放这一块的内容。

推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

一：评估内容

1.网站推广是否有效

2.网上客服参与度如何？分析原因、3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何

4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

5.公司各部门对网络营销的配合是否高效

二：评估指标：

网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

三：改进方面

根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。

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