影楼广告策划的方法和步骤

第一篇：影楼广告策划的方法和步骤

影楼广告策划的方法和步骤

广告策划是在广告调查的基础上对影楼广告活动进行的战略决策，拟定具体的广告计划。内容包括：

1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括：市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现（我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。

2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

3、影楼的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。

关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？

我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。

影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念„„

它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。

定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。

4、影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。

现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。

5、影楼的广告表现策略：广告表现是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。

好的广告有以下几个特点：

1、醒目、鲜明；

2、简洁、易懂；

3、创新、富有变化。

6、影楼的广告媒介策略：好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如：电视台、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱、条幅、车体广告等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准，那就是“每千人成本”，一般我们会选择“每千人成本”最低的媒介来发布自己的广告。

“每千人成本”就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标准。

广告界有一句名言：广告费用有一半是浪费掉的，但问题是你并不知道是哪一半。因此便不做广告，显然并不明智。影楼业主应该要根据当地情况慎重选择媒介来发布自己的广告，以尽量减少广告投入的盲目性。

媒介发布是影楼广告的实施环节，主要是按照广告策划提供的媒介策略和媒介计划，由企划部人员负责与各媒体联系，落实具体的广告刊播事宜。

7、影楼广告实施计划的预算策略：在这里首先要确定的一点是：做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。

8、影楼广告的效果测定：广告做过了，钱花掉了，现在最重要的就是测定此次广告运作的效果，为影楼以后做广告积累经验。主要内容包括监测媒介的广告发布、测定广告效果。运作结果体现为广告效果测定和分析报告。

以上运作结果以“广告策划文本”的形式体现。

第二篇：广告促销策划步骤

广告促销策划步骤

调查分析阶段：

一、设定问题和目标

1、市场分析（目标市场）

2、消费者分析（广告对象）

3、产品分析（产品定位）拟定计划阶段：

二、广告战略

三、广告目标

四、广告策略

1、营销策略

2、媒体策略

五、广告策划书 执行计划阶段：

六、广告设计制作

七、广告实施

八、效果评价与反馈

广告促销主要策略

一、馈赠性广告策略：

赠券、奖金、免费样品、折扣券、减价销售

二、文娱性广告策略 赞助文娱表演

三、中奖型广告策略

四、公益性广告策略

老弱病残、孤儿、受灾民众、办学等资助 展销会、工程落成、企业开张等祝贺 免费专题讲座 广告设计策划

一、引人注目（1）差异化。（2）标题求新（3）板式独特

二、取信与人

（1）概念引人：创新、简明、排他（2）理论服人（3）利益诱人（4）情感动人

三、做透媒体

何种、时间、密度、排版等

四、临门一脚

限期限量销售、降价等造成销售紧迫感

五、协助作战

将广告实效放于整个营销过程中

第三篇：广告推广策划方法

第一，分析自身与竞争对手的营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

第二、列出客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网络推广实际转化的客户多少等等各种指标。

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

第四篇：影楼策划

2009年校园推广活动策划方案

一、活动目的：

针对大学生这一群体提升公司知名度，打开大学生市场，进而提高公司业绩。

二、活动主题：

留住瞬间的永恒，珍惜时间的脚步，大学生活全纪录！

三、活动对象：

沈阳近10所高校

四、活动时间：

2010年3——5月

五、活动内容：

为了使大学生们更好地记录大学生活，为美丽的大学时代画上一个精彩的感叹号！本公司适时推出为大学生量身定做的套系，为满足不同学生的需要，将选景于不同学校的各个特定环境，以实景再现的方式打造真是的校园场景。从而使消费者清晰地回忆起自己美丽的大学时光，用以最人性化的方式记录下大学生活。

六、活动前期准备

1、到目标学校采景

如自习室、图书馆、操场、教学楼、草地、小河、长椅、回廊等标志性建筑。

（视各个学校而定，以10处为佳）

2、制作背景布

在制作途中尽量还原真实场景，也可设置1、2处夜景。

3、准备服饰

根据选择的的地点不同准备不同的服装，也可由拍片着自行提供（需加注明）。

准备适当的饰品，如场地的足球、篮球、书籍、笔、桌子、长椅等，适背景而定。

4、片子的后期设计要有特色元素，可加文字说明。

七、活动中期准备

1、在指定校园内做推广活动，发放宣传单，加以特殊设计，使活动更加引人注意。设计风格要符合活动主题。

2、宣传人员要及时准确的对消费者进行记录、收取定金、预约时间。

八、活动后期准备

1、整理顾客的信息，排出时间流程。

2、拍摄日期之前与顾客确定时间及信息。

3、如收到预期效果可建立长期的合作。

九、活动目标

1、提升品牌知名度，打开市场。

2、扩大目标消费群，挖掘潜在市场（已毕业学生）。

十、经费预算

前期： 中期： 后期：

第五篇：成本策划的步骤、方法

项目成本策划的步骤、方法

一、概念

1、标价分离：指中标价（合同价）与项目责任成本的分离。“标”是指自行完成部分的中标价（合同价），“价”是指项目责任成本。

2、标准成本：在既定的市场环境和条件下，根据企业现有的成本管理制度、生产力水平、管理特点，按企业费用支出标准、资源市场价格信息和工程实际情况，由公司标价分离主管部门组织相关部门测算的项目各项费用支出。

3、责任成本：指依据项目标准成本，在落实项目经理部责任范围的基础上，确定的由项目经理部控制的成本总额（责任成本＝标准成本－标准成本降低额）。

4、计划成本：项目管理目标责任书签订后，项目经理部依据公司所下达的责任成本指标，利用各种资源优势，通过成本策划等一系列挖潜手段，计算出完成项目合同义务所支出的各项费用的计划目标。

5、实际成本：指为完成项目合同义务而实际发生的费用支出。

二、成本策划的条件

1、标价分离完成

2、项目管理目标责任书签订完

三、成本策划的依据

1、项目班子成立后公司针对本工程的工程策划

2、总包合同或协议书

3、已签订的分、供、租赁合同，或本工程中标前其它工程分、供、租赁合同；

4、项目目标管理责任书

5、标价分离测算书

6、施工图、投标资料（商务标、技术标）或施工图预算书

7、合同约定的材料价格或公司已有采购的市场价

8、合同交底

四、策划的目的

依据上述资料，通过对本项目影响项目成本因素的分析、工程策划的优化、成本策划，通过风险转嫁和防范、制定成本降低的措施、制定增加收入的措施、过程的成本控制、将采取的措施责任到人，目的是增加收入、减少支出，达到本项目收入最大化、成本最低。

五、成立项目成本管理领导小组：

1、组长：项目经理，项目经理是项目成本管理的第一责任人

2、付组长：项目商务负责人

3、组员：项目生产经理、项目总工、工程部长、物资部长

六、项目成本管理领导小组职责

1、负责对本项目的成本影响因素进行全方位的分析，针对成本的各影响因素进行风险识别和分析，并制定防范措施；

2、采取有效方式方法对施工期间的成本进行控制 A、B、C、测算项目部的计划成本，制定成本降低的控制措施； 经济责任的分解并签订岗位责任书；

月度成本控制：每月进行月度成本分析，并根据分析的结果对下月的成本计划进行调整；

D、节点成本控制：节点分为地下室、地上主体结构，要对三种不同成本（责任成本、计划成本、实际成本）进行比较，总结运行过程中的经验和教训，制定防范、改进措施。

3、项目成本工作总结：工程竣工后，要对三种不同成本（责任成本、计划成本、实际成本）进行比较，总结运行过程中的经验和教训、今后成本管理工作的改进措施等，为今后的成本管理工作留下宝贵的经验和教训。

七、成本策划的内容、分工及费用计算

（一）项目经理、生产经理、项目总工、商务经理负责工程策划的优化

1、优化内容如下：（1）项目人员及其分工

（2）临时设施：办公室、宿舍、临水电、加工场地、临时道路

（3）项目相关费用的控制：办公费、差旅费、通讯费、保安、车辆使用费、业务招待费

（4）支撑体系、模板材质的选择、投入量、进退场时间，高支模的支撑体系、投入量、进退场时间

（5）大型机械的选型、安拆时间（6）工期

（7）安全文明施工：围挡、现场通道防护、预留洞口防护、电梯井口防护、楼层及楼梯边防护

（8）脚手架：搭设方法、投入量、搭拆时间

2、费用的计算：根据优化后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表

（二）商务经理、工程部长负责相关费用收支措施的策划

1、策划内容：

（1）环保、排污、噪音费

（2）意外伤害险：是否可以转嫁分包和业主直接分包

（3）营业税：返税问题

（4）社会保障费：养老保险、医疗保险等

（5）总包管理费、配合费：列出未计、少计的分项；（6）材料检验试验费、（7）结构检测费（8）沉降观测费

2、费用计算：根据优化后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表

（三）项目总工、商务经理、工程部长负责施工过程中其他措施项目的策划

1、策划化内容：

（1）夜间施工和白天照明施工

（2）二次搬运费

（3）已完工程及设备保护费

2、费用计算：根据策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表

（四）商务经理、生产经理负责风险转嫁的内容和措施的策划

1、策划内容：尽可能将下述费用或部分费用转嫁给劳务分包、租赁供应、业主直接分包

（1）工期、质量、安全、工程付款：通过风险转嫁，规避合同风险。工程中标后，按招（议）标的程序，起草招（议）标文件，要将总包合同中的风险写进招标文件，必须将总包合同的工期、质量、安全、资金回收、等风险尽可能地转嫁给劳务、专业分包、供应、租赁方。

（2）业主指定分包和直接分包合同：也要尽可能将工期、质量、安全、资金回收等风险转嫁给业主指定分包和直接分包商。

（3）临时设施、临时场地转嫁：根据现有临时设施或临时场地，分包或直接分包使用现场临设的，应取收取租费等

（4）水电费：施工用水电一是要挂表计量要加损耗，二是按造价中电费含量从结算中扣除；要注意生活用水电费的转嫁

（5）垂直运输费：凡是分包或直接分包因他方原因工期延长应向分包或直接分包收取塔吊、电梯使用费

（6）脚手架（含电梯井脚手架）使用费：凡是分包或直接分包因他方原因工期延长或重新搭设的，应收取脚手架的租费或重新搭设费用

（7）工程成品保护：工程竣工验收前发生的工程成品保护费用要转嫁给劳务、分包、业主指定分包或直接分包

（8）工程维修费：工程验收过程中或工程交工后发生的工程维修费要转嫁给劳务、分包或业主直接分包单位（9）周转料具（10）意外伤害险

2、费用计算：根据策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表

（五）商务经理负责风险因素防控

1、风险因素内容：见履约策划

2、费用的计算：根据策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表

（六）项目总工、工程部长负责专项方案的编制，经商务经理负责审核，共同策划

1、方案编制的原则：

（1）合同约为定总价包干的工程：其工序、工艺应以满足规范要求为原则，选材、设备选型按价格最低考虑，工期、质量满足合同约定为好，总之方案应以最省、投入最小为原则；；

（2）合同约定为固定单价合同或可调价格合同的工程，方案应以不经济、投入稍大为标准，并考虑下述内容，该方案应经业主、监理批准，此方案仅作为结算的依据；真正实施的方案还应以最省、投入最小为原则（3）经业主批准的方案，要以能计量、计价为原则编制（4）方案应是细化的、科学的、可行的，得到批准并盖章

2、方案策划内容 A、平面布置图

（1）临时道路平面布置：文件规定经过平整即可通车的简便道路，如超出方案（包括道路硬化）须有：

1）道路布置平面图，平面尺寸；

2）道路断面图，断面图要标注使用材料及相关尺寸

（2）、临时水平面布置：文件规定水源引入线自水表或进水阀门至市政干线20m以内管线，场内进水阀门引至各个单位工程各点 50m以内的管线。（现行施工不让用自来水施工，一般为拉水或地下水利用），若未提供水源接驳点，方案中须有：

1）施工用水应采用汽车拉水并在施工现场建蓄水池以满足施工用水； 2）现场新建蓄水池的数量，蓄水池的平、立、剖及使用材料；

3）施工用水采用汽车拉水的运距；施工用水总量可按结算、定额含量计算 4）生活用水的水供应方式、运距、蓄水池、用水量 要求： 现场确认的内容

1）施工用水和生活用水运距的确认 2）现场要对蓄水池留有照片或录像资料

（3）临时电平面布置：文件规定电源自变电设备至施工现场内第一个总开关30m以内的线路，场内电源引至每个单位工程各点250m 以内的线路，即：（1）、变压器的安装应是业主安装；（2）、变压器至施工现场内第一个总开关30m以内的线路应为承包方完成；（3）电源引至每个单位工程各点250m 以内的线路。方案应：

1）临电平面布置图：线路长度、规格、敷设方法

2）变电设备安拆、以及电源到变电设备的线路敷设 要求： 现场确认的内容 1）、临电平面布置图：

2）变电设备的安拆、以及电源到变电设备的线路敷设（4）围挡平面布置 1）围挡平面图布置图 2）围挡基础图

3）围挡断面图及围挡支撑 要求： 现场保留资料的内容

现场要对围挡留有照片或录像资料（5）办公室、加工场地平面布置

1）办公、加工场地布置平面图，平面尺寸；

2）场地硬化要标注使用材料及相关尺寸

B、土石方工程：开挖前场平后的自然标高，要以方格网图经监理、业主确认。

（1）土石方开挖是否需要临时便道；

（2）土方、石方开挖剖面、工作面、放坡系数；（3）人工清槽厚度；

（4）垫层以下集水坑、后浇带、电梯坑的土石方为人工开挖并修整边坡；人工运至基坑边，挖掘机挖运；

（5）地下室土石方：超过挖掘机挖土深度的应有开挖坡道或采用挖掘机倒

土开挖方式，方案中应有此开挖方式断面图；

（6）土石方施工的挖掘机投入数量；

（7）弃土：现场堆土？运至现场指定地？还是全部外运？运距？；（8）基坑降排水：排水沟、集水井，尺寸、数量要齐全，采用的排水设备（9）回填土方案：土源从什么地方取回，运距是多少，用什么土回填，室外回填的方式（机械运至坑边、人工平整分层夯实）；室内回填的方式（机械运至坑边、单双轮车运至室内、人工平整分层夯实）

要求： 现场确认的内容

（1）对土质较差区域为防止施工时边坡塌方，对边坡进行支护方式（2）土方、石方方量或部位的确认（3）基坑集水井、排水沟（具体尺寸）（4）基坑排水（污水泵台班、人工）

（5）土方、岩石类别的确认，淤泥流沙量的确认（6）湿土含水率的确认

（4）机械进退场：方案中应有投入，现场仍应要求确认 C、人工挖孔灌注桩工程（1）护壁、桩芯砼采用商品砼？（2）泵送机械的选择：汽车泵还是地泵（3）桩挖出的土石方弃土点，运土方式（4）钢筋笼的吊装机械及型号（5）桩头残渣应按外运处理 要求： 现场确认的内容（1）、实际桩长

（2）、土方、石方量

（3）、桩基排水（污水泵台班、人工）

（4）、土方、岩石类别的确认 D、机械成孔灌注桩

（1）成孔机械、吊装机械的型号、数量（2）泥浆护壁采用的材料品种（黄土或膨润土）

（3）泥浆池、泥浆外运及运距（4）砼采用商品砼、泵送机械的选择（5）声测管使用的材料、材质

（6）后注浆：高压注浆管使用的材料及材质，后注浆工艺的标准，设计对注浆量的要求，设计对注浆压力的要求，是否是以压至地面出水泥浆为止

（7）桩径、桩长不同的每根高压注浆桩水泥用量（8）桩头残渣应按外运处理 要求： 现场确认的内容

（1）桩径、桩长不同时要确认每根高压注浆桩水泥用量，灌注桩后注浆施工记录须经监理确认，记录中须有每根桩水泥用量，用量须与方案一致（2）机械进退场：方案中应有投入数量，现场仍应要求确认 E、机械打桩（或静压桩）（1）打、压桩机械的型号、数量（2）桩靴、接桩工艺的节点（3）单体楼试桩的数量（4）

（5）桩头残渣应按外运处理 要求： 现场确认的内容

（1）打、压桩记录：记录必须有监理签字

（2）试桩：单体工程不少于3根，在打、压桩记录中标明，且应明确是否是工程桩

（3）单体工程打、压桩汇总表：单体工程完工，汇总并附打桩记录，必须要求业主确认

（4）机械进退场：方案中应有投入，现场仍应要求确认 F、砼工程

（1）采用商品砼及部位？采用现浇砼及部位？（2）泵送机械的选择：汽车泵还是地泵或部位（3）墙、柱、梁不同砼标号交接处理，附节点图（4）砼后浇带或砼膨胀带的处理，附节点图

（5）构造柱、圈梁、砌体拉结筋不采用预留钢筋（6）土石方开挖后超深的处理

（7）管井后浇板，即待管道安装后浇筑此砼板，应为现浇板（8）清水楼板措施：拆模后应在砼表面人工打磨

（9）外加剂的型号、掺量（商砼网刊市场价含普通减水剂、泵送剂，加入

其他外加剂另计；现场搅拌砼按设计砼配合比中外加剂含量应另计外加剂材料费）要求： 现场确认的内容（1）超深的工程量

（2）外加剂以试验室出具的试验单为准，使用部位以现场确认为准（3）构造柱、圈梁、砌体拉结筋不采用预留钢筋，其植筋应在图纸会审中明确

（4）、遇基坑积水须办理基坑排水（污水泵台班、人工）G、模板工程

（1）模板的材质、周转次数；某些部位应采用砖胎膜，采用砖胎膜的应附节点图

（2）支撑体系：梁、板、柱宜采用钢支撑；挑檐、挑板、挑耳、斜屋面宜采用木支撑；高支模应单独编制；板厚大于250梁高大于1.5m的支撑体系应单说明，重点是支撑间距和板下木方规格；

（3）后浇带：附墙、底板、楼板节点图，及其施工方法；后浇带模板拆除时间；待须浇筑后浇带砼时的模板及支撑体系

（4）膨胀带：附膨胀带节点图，及其施工方法（5）吊模：附节点图（6）止水带安装：附节点图（7）止水钢板安装：附节点图

（8）对拉螺栓：迎水面墙采用止水螺栓；墙、柱采用普通对拉螺栓，梁高度大于多少时采用对拉螺栓，独立基础或承台是否采用对拉螺栓，对拉螺栓是一次投入还是周转使用，要求附节点图；

（9）、模板定位：墙、柱定位应附节点图

（10）、首层支撑高度（指无地下室），即支撑起点

（11）管井后浇板：后浇板模板拆除时间；待管道安装后浇筑后浇板砼时的模板及支撑体系

（12）清水砼楼板措施：

A、选材：复合模板周转次数应不得大于3次，板缝不得大于2mm，木方规格一致；

B、工艺要求：模板交接处要进行硬拼缝外贴胶带避免漏浆，木方经单面压刨后规格一致； C、平板的标高控制；

D、模板拆除后，打磨、刷界面剂、刮素浆 要求： 现场保留资料的内容

（1）现场要对模板、支撑体系留有照片或录像资料（2）现场要对对拉螺栓留有照片或录像资料 H、钢筋工程

（1）马凳筋规格、间距（底板、楼板、凡是有双层筋部位的，如承台或独立基础），应附各部位马凳筋示意图

（2）连接方式：什么规格以上采用直螺纹连接，什么规格以下采用绑扎搭接或电渣压力焊；

（3）锚固和搭接长度；（4）采用什么垫块；

（5）梁底双层筋要应有垫铁，（6）墙柱定位筋 要求： 现场确认的内容

（1）马凳筋、墙柱定位筋规格、间距隐蔽记录要有

（2）、施工图中钢筋直径6，要求在图纸会审中修改为直径6.5 I、砌筑工程

（1）构造柱马牙槎附节点图

（2）植筋：圈梁与砼墙柱、构造柱与梁或楼板、过梁遇砼墙柱、砌体拉结筋

（3）砖垛：砖垛小于多少遇构造柱时，必须采用模板并支撑，以防胀模，附节点图

（4）圈梁、构造柱、过梁砼：现浇？还是商品砼；砼是否采用泵送（5）过梁：什么部位采用现浇，什么部位采用预制

（6）模板、支撑体系：构造柱、圈梁、过梁宜采用复合模板、木支撑（7）洞口预留预制块 要求： 现场确认的内容

（1）构造柱、圈梁、砌体拉结筋不采用预留钢筋，其植筋应在图纸会审中明确

J、粗抹灰工程

（1)天棚处理：打磨、刷界面剂、刮素浆（2）砼墙面处理：打磨、刷界面剂

（3)砼与砌体交界处（包括内外墙）：采用钢丝网或网格布，附节点图（4）垫层、找平层砼：现浇？还是商品砼，是否泵送 要求： 现场确认的内容

（1）墙面、天棚砼面处理如图纸做法表没有要求，应在图纸会审中明确 K、脚手架

（1）合同约定按建筑面积计取的

1）外脚手架卸载使用的槽钢、工字钢、埋件等，设几道？要附节点图 2）天棚高度超过3.6m的应搭设满堂脚手架

3）同一建筑物中有不能计算建筑面积的（如造型、出屋面花架等），其脚手架按单项脚手架编制

（2）合同约定按经专家审定、业主批准的方案计取的

1）砼主体结构外脚手架：应有搭设时间和拆除时间，能计算钢管、扣件、跳板投入量

a）应搭设双排脚手架，（应含钢结构外脚手架）

b）外脚手架卸载使用的槽钢、工字钢、埋件等，设几道？要附节点图 c）依附斜道（按座）d）独立斜道（按座）？ e）卷扬机架（按座）

f）挑脚手架（按延长米）g）悬空脚手架 h）建筑物垂直防护

i）安全网跳出式（几道？）

j）建筑物外安全防护通道(水平防护和垂直防护)，有几个，要有具体尺寸。

2）砼框架脚手架：指梁、墙、柱，层高6米以内按单排，层高超过6米按双排，应有搭设时间和拆除时间，应能计算出钢管扣件用量

3）砌筑工程脚手架 a）里脚手架（3.6米以内）b）单排脚手架（3.6米至6米）c）双排脚手架（6米以外）4）抹灰（或装饰）工程脚手架 a）里脚手架（3.6米以内）b）单排脚手架（3.6米至6米）c）双排脚手架（6米以外）d）满堂脚手架 4）电梯井脚手架

5）独立基础（20M2以外）的满堂架 要求： 现场保留资料和确认的内容（1）现场要对脚手架留有照片或录像资料（2）各部位搭设、拆除时间（3）钢管、扣件、跳板租金 L、建筑工程垂直运输机械

（1）塔吊、电梯垂直运输机械平面布置图（2）基础（塔吊或电梯）1）基础平面、剖面图、配筋图

2）塔吊（或电梯）型号、数量，塔吊要注明是否是自升式，按拆时间 3）垫层、基础砼标号、商品砼、泵送机械（汽车泵）

4）土石方开挖方式：机械挖运、人工清槽300厚，弃土运距，土石方类别

5）成品埋件及安装，要注意成品埋件安装时支撑件，要附节点图，6）塔吊（电梯）安装：附着、埋件，要附节点图 7）轮胎式起重机：型号、数量、使用起止时间 要求： 现场保留资料和确认的内容

（1）现场要对使用的垂直运输机械留有照片或录像资料（2）塔吊成品埋件价格一是有发票，二要业主确认（3）基础土石方类别要确认

（4）不按建筑面积计取时垂直运输机械进场、退场时间要确认（5）不按建筑面积计取时垂直运输机械的租赁费的确认（6）不按建筑面积计取时塔吊每天平均工作时间的确认（7）轮胎式起重机使用起止时间的确认 M、钢结构制作、安装（1）深化设计

（2）加工地点（现场、加工厂）、运距（3）现场拼装的胎架、胎架基础（4）桁架安装前是否倒运

（5）吊装机械的选择，型号、数量

（6）临时道路：道路布置平面图，平面尺寸；道路断面图，断面图要标注使用材料及相关尺寸

N、冬季施工：冬季施工费，是指连续三天气温在50C以下环境中施工所发生的费用，包括人工机械降效、除雪、水砂石加热、砼保温覆盖发生的费用，工程量计算：达到冬季施工标准所发生的工程量，费率标准：（人工费+机械费）*6%，大连市冬季施工：一般不采用暖棚法施工。措施：

（1）水泥：选用普通硅酸盐水泥（2）标号提高一级

（3）保温：混凝土浇筑完后，在其表面先覆盖一层塑料薄膜，再覆盖一层保温被和一层草帘子

（4）外加剂：早强、抗冻（5）水、砂、石加热

要求： 现场保留资料和确认的内容

（1）现场要对采用保温措施留有照片或录像资料（2）冬季施工砼的价格要求确认（3）冬施部位确认（4）气象资料收集

2、费用的计算：根据方案策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比 较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表

（七）、商务经理负责清单部分策划

1、策划内容：

（1）清单工程量：对于固定总价合同要根据施工图预算量与标书清单量对比，列出清单量﹥图示量项、清单量﹤图示量项、漏项；计算出漏项、少算与多算部分的差额；对清单量﹤图示量项、漏项要策划：

A、要研究招标文件，招标文件有无漏洞

B、研究投标文件，投标文件是否相应招标文件，报价说明有无可调项 C、研究合同文件，合同文件中有无适用可调条款

D、研究施工图纸和招标图纸，施工图纸和招标图纸不一致时其差量部分按合同规定可以按实调整

E、通过分析研究找出弥补损失的途径：施工图纸和招标图纸一致、招标文件无漏洞、报价无说明，无可调项、合同文件无可调条款时，只有通过变，变才能得以调整。通过公关，才能使得包死变为包不死，才能使亏损变为盈利。

（2）清单单价：根据工程所在地定额、建经政策、市场价分析清单单价的高低；列出清单单价偏低和偏高的分项，目的是使偏低的清单单价在施工过程得以调整，偏高的单价不因业主变更而变化。对偏低的清单单价在施工中要寻找机会，项目工程部或项目总工通过与业主与设计院沟通，修改设计、改变材料作法，使包死的分部分项变为动态调整；

（3）材料价格：列出清单中除限价下列外材料价格严重低于市场价的材料品种；列出清单中材料价格偏高的品种；列出清单中业主限价的材料品种；列出

本工程预计存在风险的材料品种；列出品牌、规格未确定的材料品种；

工程部或项目总工通过与业主与设计院沟通，修改设计、改变材料作法，使包死材料价格变为动态调整；使得我们限价材料价格高于实际采购价格；对存在风险的材料品种、价格要在过程中变为没有风险，变为盈利。

（4）、定额、建经政策：列出未计、可能争取计取的事项。

2、费用的计算：根据方案策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比 较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表

八、调整责任成本，即计算项目计划成本

根据《项目管理目标责任书》中的责任成本、上述策划，将费用汇总并计算出项目计划成本

九、编写项目成本策划书

由项目商务经理根据范本编写项目成本策划书，经项目班子审核，报公司审批。

十、签订《项目岗位成本管理目标责任状》

项目经理部根据《项目管理目标责任书》和《项目成本策划书》的各项指标与项目各管理岗位人员签订《项目岗位成本管理目标责任书》，明确每个岗位工作职责范围、量化指标、风险抵押金缴纳金额、项目奖励分配约定，及未履行工作职责、未完成约定指标而应承担的责任等。