销售员成长规划

第一篇：销售员成长规划

浅谈销售员成长规划

2011/5/31/8:41来源：中国营销传播网作者：雷方勇

中国有8000万的销售人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断 的晋升而有人却被企业炒。有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位，有人却短短的几年 就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己比别人更出众，如何 让自己走的更远，走的更宽？这是摆在很多准备或者刚刚加入销售队伍同仁的困惑和迷茫。既然我们从事的是销售工作，那何不用销售理论检核一下自己的人生规划呢？让自己做正确 的事情，然后按照正确的方法把事情做正确，赢在职场的起跑线上。目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐）定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份）目标：销售经理、销售总监或自己创业做老板等（我们的职业目标）分析好这些，方向就算明确了。知道了努力的方向还不够，还要讲究努力的方法和实现 抱负的策略。一．如何在墙内传香 企业是我们实现抱负的平台，但是作为一个新进人员，如何才能够在自己的企业内迅速 成长，快速实现自己的职业理想呢？

1、做最好的自己，成为业务骨干――提高自己的含金量。、做最好的自己，成为业务骨干 提高自己的含金量。提高自己的含金量 刚刚踏入销售圈，很多人都是从业务员（业务代表）开始的。业务员是干什么的？就是执行公司的销售政策，完成公司下达的销售任务，帮助客户更 好的达成销售，建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，不是 压出来。很多业务员一味的围着客户转，为了实现个人的私利，不停的给客户压任务，甚至耍小 聪明，欺、瞒客户，把客户的“肚子”搞大。短期是达成了销售业绩，但是客户的库存越压越 多，临期产品等问题终究也会暴露出来的。客户为了解决这些问题，冲货、乱价、到公司投 诉，到最后倒霉的还是自己。对于一个执行者来说，业绩就是一切。作为业务员，要时刻记着“三个代表”的重要思想，该代表客户说话，为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来，给公司大员讲明市场的情 况，争取公司的支持；该代表公司，制止客户的短期行为和管控公司资源的时候，要果断的 调整，严格要求代理商按照公司的政策执行，不能因此乱了市场；该代表消费者，反馈产品 信息和维护消费者权益时，要及时；

只有不断做好自己的本分，不断的总结反省自己，在提升业绩的同时也提升自己的业务 水平，让自己成为 NO.1,不断提高

自己的含金量，才会处处发光。金子不说话，但是人们总 会找到他。这样才会引起老板（行业）的关注度，才有可能脱颖而出。

2、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注――给自己创造更好的机会；、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注 给自己创造更好的机会； 给自己创造更好的机会 业务骨干并不一定就能够得到晋升，有可能还是做业务，有可能连业务都做不成，被炒。在一个小的团体里面如果太耀眼，可能会刺伤某些人的眼睛。有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的结果就是业务骨干的成绩 不为人所知，或者被别人抢了功，自己依然只是低头干活。自己有多大的能量，能够做多大 的事情，有多大的抱负，可能将不为人所知。如果在一家大公司，可能你工作了几年了，上 司或者老板还不认识你，只是称呼“那个谁”过来一下，这样的你还能够有晋升的机会吗？在 上司（老板）面前恰到好处的表现自己，强化上司（老板）对你的印象。当然这个恰到好处 是建立在实力基础上，不是出风头，也不是阿谀奉承，而是一种能力和策略。比如上司（老 板）在等电梯，你恰到好处的走过去，起码先混个面熟。比如写一个高质量的市场报告提高 给高层……然后再找合适的时机展示一下自己有多大的能力，做出了什么成绩，引起上司（老 板）的关注，自己给自己创造更好的机会。

3、让上司（老板）知道自己在想什么，做什么。――加强有效的沟通；、让上司（老板）知道自己在想什么，做什么。加强有效的沟通； 加强有效的沟通 能干固然是一种美德，但是对于销售来说，不仅仅是要能干，还要会干。销售是需要资 源的，业绩是需要时间。而资源和公司的投入是有限的，只有会哭的孩子才有奶吃。“哭”不仅仅是一种能力，还是一项技巧。一些在在业务经理，分公司经理任上苦苦煎熬 的销售经理们一到属地就蒸发了，认为上司（老板）已经或者应当知道自己在干什么，知道 自己想干什么，鲜有主动给公司汇报工作。电话响起，就是催问那个什么费用批复了没有。而申请时就是一句“根据市场操作需要，需申请××活动，需要费用××元。”试问一下，对于 远离你所处市场的公司领导而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又凭什么要给你资源 和费用呢？小孩子找家长要钱的时候也会想上一堆理由的，而很多从事销售的经理们却总是 用一句“我的市场情况你不了解”作为最好的理由来争取资源。就一味的向公司要资源，弄的 公司的职能部门经理很是反感，反倒认为其能力不

行，一味的依赖公司。正是因为不了解，所以你才要提供信息，提供市场环境，开展活动的背景，活动的具体 细节，预期会达到的效果。公司不怕投入，就怕没有结果的投入。公司不怕现在没有结果，就怕一直都没有结果。作为熟悉市场的一线销售人员，你有义务让公司看到投入之后的结果 或者能够让公司看到希望。而某些销售经理能够多做一点，就是要资源，要政策，让上司（老板）知道自己在想什 么，准备怎么做，这样做之后公司会有什么收益和损失。这样才能够最大化的争取资源，同 时也让留守办公室的“长官们”知道自己在外面是多么的不容易，在为了业绩而打拼，而不是 吃吃饭，唱唱 KTV,拿公司的费用在花天酒地。所以不是公司偏心，而是因为有些孩子会表现。所以很多销售经理总结自己销售业绩不 好的原因时，都会说“没后台，象寡妇睡觉，上面没人”，可是一样的都是销售经理，为什么

有些市场拥有的资源比你多呢？只有拥有更多的资源，才有可能达成更好的业绩，名利双收，成为企业乃至行业的明星。

4、知道老板在想什么，想干什么――与老板保持一致；、知道老板在想什么，想干什么 与老板保持一致； 与老板保持一致 去年热播的电视剧《亮剑》中有这样一段话，一个部队的气质，往往是由这支部队组建 时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流逝，人 员更迭，这支部队灵魂永在。这句话对于民营企业同样适用。一个企业的创始人所具备的浓郁的领导特色能够深深的 烙在企业中，形成企业的管理哲学。职业经理人得知道老板的脾性和这个企业的脾性，才能 够更好的生存。对于一个民营企业来说，适应的才是最好的。只有先适应环境，顺应老板，才能够更好 的生存。而经常见诸媒体的某某空降兵空降几个月被老板炒了，某某企业高层离职了。报道中的 职业经理人无疑都是不合老板的脾性，不明白老板招聘他们来要干什么，自己有什么被老板 看中的地方？ 职业经理人和民营企业的老板，就比如婚姻中的夫妻一样，如果不能彼此了解，那样的 联姻关系肯定是无法长久的。只有学会处理这种关系，才能够在关系复杂的民企中成长为高 层，并且能够站稳，实现在企业内部的极速历练。

二、如何在墙外飘香

1、打造个人的专业品牌形象、在行业乃至全社会让大众（自己的目标消费者）知道自己的价值，一提自己的名字，就 能够联系到自己的职业特长。就像一提到联想，就想到高品质的计算机一样。想方设法让业 界知道你在干什么，你能干什么，在那

第二篇：成长规划

地理教师个人五年发展规划

“凡事预则立, 不预则废。”为进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，实现自己的人生价值。更好的做好一名地理教师，特制订我的职业发展规划书。

一、自我分析：

本人从事中学地理教学工作已8年，积累了一些教学经验，自己的这些教学经验在常规教学中能不断地解决教学中遇到的问题，但心理上也常有一些感觉，自己的知识已经不能满足新形势下的教学，所以我在教育教学中，积极参加各级教育教学培训，不断地学习现代教育技术和本学科的前沿知识，扩大自己的学术视野，为更好地完成教学而不断地学习。为此制定个人专业成长规划。

二、指导思想：

以科学发展观为指导，以实施素质教育为宗旨，以课程改革为契机，丰富专业知识、提高专业技能为重点，努力提高自身教书育人水平，结合个人专业实践水平，现制定我个人的五年发展规划，以作鞭策.三、总体目标：

1、提高自己教育理论水平，做一个有思想的地理教师，提高自已研究能力，做一个研究型的地理教师

2、形成自己的教学风格。

3、使自己成为受学生爱戴的教师。四． 五年具体规划：

2016-2017年：

1.认真读好至少一本有关教学目标制定的教育书，研读《新课程标准》，分析自身不足，并针对弱点进行学习。

2.拟定高三复习计划及据考纲做好高考复习。3.撰写一篇教学论文。

4.训练学生课堂听讲习惯、作业完成习惯等。训练学生上台表达能力。5.学习一款地理试题编辑软件。2017-2018年：

1.认真阅读一本教育书籍，并写观后感或做笔记。阅读至少一本地理知识专业书籍。接触心理学知识。

2.研究在走班教学环境中地理的有效性教学，并撰写一篇教学论文。发掘至少三个重点待解决的教学问题并提出解决方案

3.完成地理必修三教案+ppt+课前作业+课后作业一整套的练习编辑，完成必修三单元测试题的编辑。

4．完成地理必修一、二教案+ppt+课前作业+课后作业一整套的练习编辑，完成必修一、二单元测试题的编辑。

5.训练学生预习自习能力，培养学生提出问题的能力。6.熟练掌握图片处理功能，开始尝试地理动态图的制作。7.录制至少两个教学实录，并分析存在问题，提出解决方案。2018-2019年：

1.认真阅读一本教育书籍，并写观后感或做笔记。阅读至少两本地理知识专业书籍，阅读心理学书籍。

2.继续探讨研究走班环境下的学生管理及地理教学。

3.完成中国地理、世界地理的教案+ppt+课前作业+课后作业一整套的练习编辑，完成中国地理世界地理单元测试题的编辑。

4.撰写两篇教学论文。发掘至少三个重点待解决的教学问题并提出解决方案。

5.尝试用心理学的知识用于课堂教学和教学管理。2019-2020年：

1.认真阅读一本教育书籍，并写观后感或做笔记。阅读至少两本地理知识专业书籍。2.制定新课改下的高三一轮复习计划及复习策略。3．完成高考一轮复习的相关资料的编辑与整理。4.跟着一名班主任开始接触班主任工作。5.录制1个微课教学实录，6.带好高考文科班地理教学。2020-2021年：

1.认真阅读一本教育书籍，并写观后感或做笔记。阅读至少两本地理知识专业书籍。2．尝试班主任工作并做好班级管理的心得记录.。3．完成走班环境下的学习资料整理。4.撰写一到两篇教学论文

总之，只有做学习型的教师，才能不断更新教育理念、开拓创新；才能紧握成功的钥匙、掌握发展的主动；才能不断努力探索、充实自己、超越自我。想达到这个目标，成为无愧于新时代的教师，就必须自觉地投入到素质教育中去，经受锻炼，经受检验，逐步提高，逐步完善，努力形成自己的风格，使自己的教学、教育质量更上一层楼，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的合格人民教师。

参加工作20年，对于个人的发展是有总体的计划过，但一直没有静下心把它写下来，形成文字来激励自己。这次学校，要求写个人发展规划，我才认真地给自己的职业发展规划做了长时间的思考，以使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展，更好地做好一名人民教师，做自己生命的设计师、领航员，实现自己的人生价值。

一、个人现状分析。

目前是中学地理高级教师资格，20年来，胜任高中地理循环教学，参加工作以后由于缺乏引路人，自己在工作实践中探索、积累了比较充实的知识基础，又有多年担任高三地理教学的经验，对中学地理的知识体系有比较全面的了解，胜任中学任何一个年级的地理教学工作；热爱教育事业，关心和爱护学生，多年担任班主任，在班级管理方面积累了比较丰富的经验；做事比较细心，办事比较果断，时间观念较强，敢于承担责任；能虚心接受别人的意见和建议，对照自己的实际情况进行改进以发展自己。

1、发展优势：

一直工作在教育第一线，对课堂教学的现状很熟悉。具备很好的身体素质和专业知识。为人谦虚正直，有团结协作精神，喜欢团队作战。近几年在教研组及课堂教学方面取得了一定的成绩。

2、发展劣势：

潜心研究的耐性不足，常受琐碎事务影响；获取成功的决心不强，容易产生倦怠感；对个人专业发展的认识不足，闯劲缺失。

二、自我定位及发展目标

1．自我定位：用心教书，用心生活。

2．发展目标：努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律己、宽厚容人的人格魅力；练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和善的处世能力；提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达的业务水平。

三、发展措施

1．学习教育理论，在理性熟悉中丰富自我

程的性质、价值、理念，进步自己的业务能力。

每学期读1-2本教育专著或跟踪阅读教学杂志，如《中学地理教学参考》、《地理教育》等，及时作好笔记，撰写2篇以上学习心得体会，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志或地理网站，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

2．专业素质的进步，在汲纳中充实自我

坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的题目或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

积极开展自己的校本教研课题，开展教学教研专题讲座，积极参加科组的教研课题的实践研究。

3．日常教学常规的扎实与提升：

精心备课，探索趣味性练习，创新性练习。上课有教案、不迟到、不提早下课、不拖堂、不讥讽讽刺学生等；尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的进步。积极开展教师教学风格或教学特色实践研究活动，形成自己独特的教学风格或教学特色，努力提高教学水平，让学生评价优秀率达60%以上。另外，本学年命一份高质量的高考模拟试题，开发一个优秀的教学课例或教学设计、教学案例。积极撰写教研论文参加校、市、省的评选。

4．善于思考，在实践中探求、感悟：

学会思考教育题目，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的题目和有价值的东西记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。坚持用脑子工作，力争做到：反思昨天——在反思中扬长；审阅今天——在审阅中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，由简简单单的教师向研究型教师转变。我会加快求索的步伐，争取在自己的本职工作上做出点成绩，实现人生的价值。

第三篇：三年成长规划

个人成长规划

一、个人情况分析：

（一）任教情况：

作为教育战线上从教21年的一名初中物理教师，我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬岗爱业，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。通过不断的学习与努力，已经在各方面取得了一定的成绩，积累了一定的教育教学经验。“学然后知不足，教然后知困”，在学习中摸索，在工作中成长。

（二）个人发展优势与潜力：

1.通过不断的学习与努力，已经在各方面取得了一定的成绩，积累了一定的教育教学经验。

2.不断尝试各种教学方法，从而达到更好的教学!3.参加各级各类的物理课外活动,教研活动,在活动中学习，在学习中进步,在进步中提高!4.热爱教育事业,乐于与学生交流,用心爱护关心每一位学生!5.有很大的亲和力,喜欢跟学生们在一起!

（三）存在问题：

我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。由于缺乏学习，造成工作中缺乏思考。学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀!

二、个人发展总体目标

树立新型观念，用心做教育，坚持走自己的专业发展之路。不断的端正思想，更新教育理念，不断的更新专业知识，丰富专业知识，努力提高自己的教育教学能力。积极改进课堂教学，真正落实素质教育。切实提高自己的课堂教学能力，不断提高课堂教学的质量和效率。学习先进的教学理念和教学技术，切实提高实践反思能力。多向有经验的老师请教，取人之长，补己之短。

三、分项目标及工作措施

（一）业务进修与提高

2016—2017学目标：教育教学的基本功在物理老师队伍中达到上游水平。

具体措施

1.阅读各类物理专业的书籍，学习物理知识、技能。2.加强专业技能的训练，提高自己的专业水平。

3.认真学习先进教学理念，并把理论渗透到自己教学中去。4.坚持练习钢笔字,粉笔字，毛笔字，提高自己的书写水平。

5.积极参加各级组织的各项教研活动，每周听课至少两节，不断学习，提高自己的教学水平。

2017—2018学目标：阅读各类有益书籍1—2本。具体措施

1.无论课上还是课下坚持用普通话与学生、老师交流，提高自己的普通话水平。

2.广泛地阅读各类有益的书籍。学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

3.认真学习渗透先进的教学理念，从而使我的课堂教学有质的跨越式的发展。4.随时随地进行教师的基本功训练。

2018—2019学目标：优化课堂教学模式，形成自己“轻松、和谐、新颖”的教学风格。

具体措施

1.优化自己的课堂教学。

2.让课堂成为学生成长的乐园。上好每一堂课，对教材深入钻研，对教案精心设计，有对学生的全面了解，有对课堂的灵活掌控，把每一个45分钟都当作提升自己的机会。3.认真研读和学习教育教学的先进理论书籍。

4.虚心向身边有经验的老教师请教，学习他们的敬业精神，也学习他们长期积累下来的好的经验和方法，以便缩短自己的成熟期。

（四）理论学习

2016—2017学目标：参加各级综合实践课堂教学设计。具体措施：

1.及时记录课堂教学中的优缺点，每节课都要进行反思、整理，积累材料。2.通过各种途径学习优秀教育教学论文的撰写。

3.多抽时间听综合实践课，从中吸取经验，写出优秀的教学案例。4.积极参加各类论文评选

2017—2018学目标：增强理论意识，丰富理论知识。

具体措施

1.在专家和同行的指导和帮助下，通过不断的实践、反思、再实践、再反思的过程，增强理论意识，丰富理论知识。

2.多抽时间参加专家教育教学的专题报告，感受专家教育理念。

2018—2019学目标：加强理论知识的积累，使自己的科研之路走的更宽。

具体措施

1.继续加强理论知识的积累，走进教育专家、名家，积极与他们交流，在专家的悉心指导下有目的进行课题研究。

2.充分利用网络教研的平台，发表课题研究成果，虚心听取意见与建议，使自己的科研之路走的更宽。

王子波

第四篇：青年教师成长规划

青年教师个人成长规划

从毕业到工作，就完成了人生的一个转折。而我，在这个转折点选择了小学教师的职业。在新的环境中，要以新的姿态面对生活、工作和学习。在不断完善个人业务水平的同时，发挥自己专业所学。小学教育是基础教育，对小学教师也提出了更高的要求，如果不继续学习和提高将会被社会所淘汰。针对这一要求，我对未来五年中制定以下计划： 五年发展总体目标和措施：

1、教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。

2、根据社会的变化与教育改革的发展，及时研究自己的不足（盲点），调整自己的知识结构与能力结构，以自己的发展促进社会的发展、学校的发展。

3、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。

4、针对自己的教学特点拜名师学艺，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

5、遇到资深前辈，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面多问多学，帮助自己尽快掌握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，使自己尽快深入领会并具体体现我校优秀教育文化和先进教育思想。

6、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

7、在前辈的帮助下，自己不断刻苦的努力下，争取在三年内成为学校骨干教师，五年内成为区级优秀青年教师乃至市优秀青年教师。

希望自己在努力奋斗中不断成长起来。严格按照自己制定的“个人成长计划，从教学业务、专业技能、师德师建中，提升自己 分段实施步骤： 2014年发展计划：

1．热爱本职工作，为人师表，在言行举止方面作好学生的表率。2．我应不断充实和提高自身的教学素养：加强语言训练，关心 国外教学改革的动态。

3．积极参加区、市乃至全国性的教学技能竞赛，并以此为契机 磨砺自己，提高英语教学水平。

4．我应在英语教学科研方面有所进取：每一个学期或一个学年 为自己确定一个科研目标，写出若干篇有质量的科研论文。

5．学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教

学经验。深入学习贯彻新《英语课程标准》精神，树立新的教育观念，从本班学生的实际水平、经验出发寻求相匹配的教育目标、内容、组织形式及方法，并切实落实到日常工作中，科学安排学生一日活动，合理制订计划，活动中注重学生创新意识和动手兴趣的培养。结合学校情感教育特色，对学生在日常活动中加强情感教育。

6．认真参加参与式教研活动，并在具体的教学实践中尝试、调 整。及时进行教后反思，以提高自己的教学水平。教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。2015年发展计划：

1、努力争取外出学习机会，通过自己的努力和向老教师学习，使自己在教学上教得扎实、灵活，在平时的教学中渗透新的教学思想及方法。

2、积极吸取他人的长处，并不断地请教组内的教师们，多上公开课，多争取锻炼的机会，力争使自己的教学质量有所飞跃。积极主动跨学科、跨年级听课，以便使自己能更灵活地驾驭课堂。

3、在教学中形成师生关系民主、和谐。形成“向学生学习，师生共同进步”的德育互动的模式。

4、阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。

5、广泛收集阅读教科研信息，积极参加教科研活动。并积极参加各项教学活动，参与公开课、评优课的活动。

6、通过不断地学习，提高自己的科研素质，尝试撰写有关的教学论文。

7、把每一节课都当作公开课，认真细致备课，及时反思，写好课后记。教学中形成自己的教学风格和特色。

8、不断追求新的发展，在超越自我的同时，逐步实现人生的价值。2016年的发展目标：

1、坚持不断学习，提高学科功底。

学习，可以使我了解前他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。作为一名交流学习的教师，我会积极向本校的每位教师，特别是同学科的骨干，学习他们先进的教学经验及方法，力求有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识。课余时间多读教育、教学的书籍，增加自己的理论水平，努力使自己在投身科研工作中积累理论知识。时刻做到：反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。促使自己不断地提高学科功底，早日成为一名现代的优秀骨干教师。

2、保持高度的责任心，努力做到在教学中有质的飞跃。

作为教师，责任心是工作成败的关键，也是良好师德的具体体现。当然个人的能力也非常重要。但没有高度的责任心和使命感是干不好工作的，这是我几年来的实践经验，也是我工作中一直追求的信念。我也一直强调自己是个极其普通平凡的人，但正因为我珍惜平凡，才会对工作一丝不苟。为此，本人一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，紧记自己是教师的身份，做到以身作则，为人师表。热爱和关心学生。做到既教书又育人。具有强烈的事业心和高度的责任感。在努力做到优化课堂教学的过程中，把每节课都当作实验课来上，自已与自己进行比较，看自己是否把“学”的权力还给学生；是否把“想”的时间交给学生；是否把“做”的过程留给学生；是否把“说”的机会让给学生，来提高自己的教学水平。

3、发挥所长，体现原校特色。

用电子备课及课堂上对电教设备的操作，为学生带来的直观与形象有所体现。

4、严格要求，思想积极进步。

我会做到加强学习、进修，尽快提高专业化水平，将继续给密密丛林里寻找梦境的孩子引路，继续在孩子们的心田里书写一本本很美很美的书籍。2017年的发展目标

1．学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。能够产生比较强烈的自我提高欲望。努力成为校骨干教师。

2．成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的资深教师，成为能够适应教育改革和学校发展所需要的优秀教师。

3．学习教育理论，在理性认识中丰富自我。认真阅读《英语课程标准》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。每学期读一本教育专著，如《中小学英语教学与研究》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如《徐汇教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

4．专业素质的提高，在汲纳中充实自我，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

5．精心备课，探索趣味性练业，创新性练业。上课有教案、不迟到、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。

6．学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。坚持用脑子工作，力争做到：反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

7．练就自己扎实的基本功：坚持每周阅览《英语沙龙》(阅读版),《英语世界》等英语相关类的杂志，增加自己的阅读量。坚持自学《SBS朗文国际英语教程》，提高自己的口语能力。

8．充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。运用多媒体课件于低年级的英语教学中去。

9．多参加各类高层次的培训学习，使自己的各方面水平有所提高。10．多提供机会走出校门，吸取他人之长，补自己之短 2018年的发展目标

1．教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。

2．认真参加每一次的教研活动，主动向有经验、有先进教学理念的老师学习，多听同行的课，取他人之长，补自己之短。

3．结合班级学生的实际情况，精心设计教案，备好每节课，课前做好充分准备，课后做好笔记。

4．课堂教学中，鼓励学生发现问题，质疑问难，使学生养成自主学习，独立思考习惯，指导学生开展研究性的学习活动。5．以学生为本，充分体现二期课改的精神。使学生整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的方法。课程改革特别强调的是渗透两纲教育，要求在教学中联系学生实际的经验、体验、以及学习到的新的知识信息，开发学生的原始资源，让学生体会到教师预设的情感，态度，价值观，使学生体会到学习不仅是在课堂中，也在实际的生活当中，培养他们热爱学习，热爱生活,积极向上的生活态度。在课堂教学中，采取多种形式的互动，通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了学生的学习热情。

第五篇：一年成长规划

一年成长规划

作为一名新教师，我们要加快自身学习的速度，紧握时代脉搏，紧跟改革步伐，不断学习新知识、新思维、新理念。用先进的教育教学理论，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己。对此，我就本人实际情况制定个人的一年成长计划：

一、自我分析

（一）个人优势

年轻有朝气，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，工作踏实认真，善于学习。

（二）个人存在问题

新教师有激情，但是毕竟教学经验不足，在学校时接触多是书本上的知识，实践很少，所以在管理班级和教学上会有很多问题不知道怎么处理。总之，我必须要认清自己身上的缺点和不足，争取在今后的工作中努力改进。

二、发展目标

（一）注重日常教学常规的扎实与提升。

精心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业；有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等。

（二）勤于反思，完善自我。

学会思考教育教学中的问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，遇到不懂的问题及时与结对师傅和有经验的老师沟通学习，在学习和总结经验中完善自我。

（三）练就自己扎实的基本功。

持之以恒地加强教师基本功的练习。同时，作为语文老师，我还要不断的加强自己的专业水平和专业能力，以使自己在教学方面能够尽快地成长起来。

（四）利用信息技术手段辅助教学。

充分利用互联网和多媒体优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。

（五）多反思

自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择等等„„及时进行反思、总结、改进，以取得最优教学效果。

1）不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。

2）在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。

（六）多实践 1）努力探索、大胆实践，用新的“533”教学模式充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。

2）积薄发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。

3）整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯。

（七）多总结

定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验

本着这样的目标，我将满怀信心迎接一切挑战和困难。相信在中学我会展开全新的人生篇章，收获难忘的人生经历。