销售员成长十大步（小编整理）

第一篇：销售员成长十大步

销售员成长十大步

用两年时间实现了从销售员到销售主管再到省级经理的转变，一步一个脚印，一步一个台阶是作者个人成长实践的真实体悟。

销售员成长十大步

“有经历没阅历”是对很多做销售时间长却进步缓慢的销售员的评价。笔者认为，个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕业后，在两年的时间里，从一名普通的销售员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启示，愿与大家分享。

一、悟

首先，做销售一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做销售的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对销售人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事销售中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反

三、推陈出新。

例如在培训中，经常谈到如何保持与经销商的关系，都说要和老板成为朋友，可怎样和老板成为朋友却是很难培训出来的。事实上，与经销商成为朋友的可能性很小，跟经销商交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看经销商的特点和你的悟性。

“悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。

二、琢磨

做销售要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。笔者刚做销售主管的时候，有个销售员每次从市场上回来，都能一一说出经销商反映的问题。我往往会再追问：“出现这些问题，你想过解决的方法没有？”他说，他也不知道怎么办。作为一名销售员，尤其是一名优秀的销售人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题；不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。

中越边境有一个小县城，在我接管之前一年半的时间里，前后有四个销售员跑过，但都没有成功，我决心亲自去跑。我通过前任销售员了解到，2002年当地非常有名的一位导购员黄某，开始自己做摩托车生意并把钱江作为主打产品，但由于管理不善加之喜欢赌博，把赚的钱全部赔上还欠了一大笔债，最后不得不关门，之后公司的产品在当地一直没找到经销商。另外，当地一个自称千万富翁的机械厂老板正准备开一家家电超市，并有意在家电超市卖摩托车。

我拜访了这位赵老板，很快说服他接受了我们的品牌，但赵老板有个要求，希望能请黄某帮他负责摩托车销售。分析得出，赵老板不缺钱和品牌意识，缺少的是人才。

我在县城最好的宾馆（制造心理优势）住下来后，就打电话跟黄某约好，第二天到他们县见面（其实我已经到了）。针对他的自以为是，我以更高的姿态特别是采用激将法，在他自夸完自己多么厉害后，我说：“既然你认为自己这么有能力，但你不把能力转变为财富，还等于一文不值。”通过两个小时的斗智斗勇，在许诺给他申请公司特聘导购员（临时想的名称）待遇的基础上，把这位当地赫赫有名的导购员搞定。

此专卖店的运行非常成功，三个月后就进入了公司销量前五名。这次成功开拓还被评为分公司2004年度最经典的营销案例。我个人的知名度也一下子提高了。

这里的核心就是如何找到利益结合点，同时找到对方的弱点强势攻破。在这种情况下，缜密的思考、准确的分析和表达就非常重要，销售员的“琢磨能力”也就在这里体现出来。

三、铸霸气

做销售要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际；就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。

“霸气”的前提，是作为一名公司的销售人员，始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来；在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的销售员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰；同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，销售员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，销售人员要有良好的口头和书面表达能力。

例如，经销商总是希望给自己的任务越少越好，而政策是越多越好，更有一些市县级经销商把公司给下面乡镇网点的政策据为己有。面对这种情况，就必须有勇气和霸气处理，绝不允许有第一次，用说明利害关系、取消操作权、削减年终奖（据为己有的那部分）等方式予以解决。

铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。

四、主动出击

做销售，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘销售员了，只要点钞机和搬运工就可以了。在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢?托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。

销售中的事实是市场越差，利润越少，公司越不愿投入。2003年7月，我和其他5个大学毕业生被分配到西南某省（公司销售最薄弱的省份之一），当时整个省仅剩下一个销售员。我们下去做促销活动，多次向总部要求给一台服务车，但唯一的回话是“你们那里销量太少，公司安排不过来”。没有服务车怎么办？只能手提着促销品到经销商处搞活动。一位经销商看到我和经理背着两把广告太阳伞来做活动，非常感动，也非常配合，后来成了我们最忠诚的经销商之一。

五、敢于担责任

做销售要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个销售员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个销售员成熟与否的重要标志。销售员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。在和经销商的交往中，经销商常说的一句话就是“我找你们经理说去”。在这种情况下，我们就要敢于作决定、敢于担责任，毕竟经理已经把权力授给了我们。没有“胡萝卜”你的“大棒”就不起作用，促销政策和奖励政策必须掌控在销售员自己手里，否则你就成了可有可无的人。当销售员时，辖区内经销商的年终协议和每个月的促销政策都由我说了算，一些经销商打电话给我的经理得到的也是这种表态。几次之后，经销商只要有什么事情，第一个想到的就是先给我打电话。而我每次在跟经销商谈判前，一定要做过对其详细的“投资”核算，最大限度为公司赢利，给对方1000元能搞定的绝不会给1001元。

六、做出自我风采

做销售要做出自己的特色。我一开始就是一个不喝酒、不参与各种低层次活动的销售员。通常情况下，做销售不能喝酒被认为是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事实并非如此。你和经销商在吃吃喝喝、称兄道弟的那一刻关系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我这种“不合群”并没有影响在客户心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使经销商获得了丰厚的利益，得到了更大的尊敬和认同，并且这种良好的口碑在客户中传播，使很多外省的经销商也听说和认识了我，也正因为这样，我才被领导赏识和提拔。

跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。在我的片区，经常有经销商约我过去解决人员培训、人员选拔、经销商发展规划、店面管理、促销策划等实际问题，当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。

七、明确与客户关系

在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求销售人员要有良好的判断能力，知道经销商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就答应对方的条件。销售人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。

我们要帮助经销商去跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得成功。

八、聚集力量为我所用

“众人拾柴火焰高”。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。

我在工作中，总会用足够的理由去说服经销商跟着我走，用详尽的事实说服直接领导支持我的工作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时，更是“集中优势力量，形成轰动效应”，这除了前期准备外，各个方面的支持非常重要，销售员要提高自己的领导能力和协调能力。

在我辖区内的促销活动，总是分公司里规模最大、参与人数最多、效果最好的。2004年公司配备了一辆服务车，同时奖励了经销商一辆服务车（公司有临时征用的权力），这样，每次活动我总能把两台服务车带上浩浩荡荡地开下去。由于每次活动前期策划和准备到位，加上大家齐心协力，效果都非常好。

九、创造多方共赢新格局

创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是销售员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为销售员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和喜悦，才能处处受欢迎。

十、全面发展完成自我超越

全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素质得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展，实现个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗细微。严格要求自己，全面发展自己，才能在工作岗位上不断实现超越，做到最出色。

第二篇：业务员成长十大步

业务员成长十大步(节选，分享)业务员成长十大步(节选，分享)
转载自： 田力 转载于：2010-07-30 17:52 | 分类：个人日记 阅读：(5)评论：(0)

业务员成长十大步 “有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人 对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。一名普通的业务员成长期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启 示，一、悟 首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会 能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下 也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有 人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举 一反

三、推陈出新。例如在培训中，经常谈到如何保持与客户的关系，都说要和客户成为朋友，可怎样和客户成为朋友却是很难培训出来的。事实上，与客户成为朋友的可能性 很小，跟客户交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看经销商的特点和你的悟性，但是我们就是要把可能性小 的事情把它可能性变大。“悟” 对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的 或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。

二、琢磨 做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很 多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。

三、铸霸气 做业务要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该 怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际；就怎么办,就是要 坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。“霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于 一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和 市场建设有机统一起来；在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰；同时，

要有充足的理由 去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求客户执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应 该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面 表达能力。铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到

四、主动出击 做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是 有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最 便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞 争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚 持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。

五、敢于担责任 做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员 都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的 负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承 担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一 个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。在和客户的交往中，客户有时候会说的一句话就是“叫你们经理来，我不跟

你谈”。在这种情况下，我们就要敢于作决定、敢于担责任，毕竟经理已经把权 力授给了我们。没有“胡萝卜”你的“大棒”就不起作用，促销政策和奖励政策 必须掌控在业务员自己手里，否则你就成了可有可无的人。当业务员时，辖区内 客户的奖励政策都由我说了算，一些客户打电话给经理得到的也是这种表态。几 次之后，客户只要有什么事情，第一个想到的就是先给业务员打电话。而业务员 每次在跟客户谈判前，一定要做过对其详细的“投资”核算，最大限度为企业赢 利，给对方 1000 元能搞定的绝不会给 1001 元。

六、做出自我风采 做业务要做出自己的特色。通常情况下，做业务不能喝酒被认为是不合格的，至少是不合群的。但请注意到，事实并非如此。你和经销商在吃吃喝喝、称兄道 弟的那一刻关系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而这种不喝酒的“不合 群”并没有影响在客户心目中

中的形象，相反由于卓有成效的工作，使客户获得了 丰厚的利益，业务员得到了更大的尊敬和认同，并且这种良好的口碑在客户中传 播。跟客户打交道，有的时候有句话“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久 的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。当你所做的工作对他有意义 的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。

七、明确与客户关系 在现实中，客户的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这 是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力，知道客 户的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要客户一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对客户的支持更多地放在智力上，不应该总是用物质支持的方 式。

八、聚集力量为我所用 “众人拾柴火焰高”。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的 帮助、客户的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉 那么累。在工作中，要会用足够的理由去说服客户跟着我们走，用详尽的事实说服直 接领导支持我们的工作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做 GG 活动 时，更是“集中优势力量，形成轰动效应”，这除了前期准备外，各个方面的支 持非常重要，业务员要提高自己的领导能力和协调能力。

九、创造多方共赢新格局 创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区 的客户建立持久的双赢模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖

片区的客户不断提供优质的服务并提高客户对本企业产品的品牌忠诚度、不断提 升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让客户舒心，更要让客户开心，同时也要给 自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和喜悦，才能处处受 欢迎.十、全面发展完成自我超越 全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨 砺，使我们的综合素质得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己 创业的方向发展，实现个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变，大能掌控全局，小 能诊疗细微。严格要求自己，全面发展自己，才能在工作岗位上不断实现超越，

做到最出色。

第三篇：销售员成长规划

浅谈销售员成长规划

2011/5/31/8:41来源：中国营销传播网作者：雷方勇

中国有8000万的销售人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断 的晋升而有人却被企业炒。有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位，有人却短短的几年 就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己比别人更出众，如何 让自己走的更远，走的更宽？这是摆在很多准备或者刚刚加入销售队伍同仁的困惑和迷茫。既然我们从事的是销售工作，那何不用销售理论检核一下自己的人生规划呢？让自己做正确 的事情，然后按照正确的方法把事情做正确，赢在职场的起跑线上。目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐）定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份）目标：销售经理、销售总监或自己创业做老板等（我们的职业目标）分析好这些，方向就算明确了。知道了努力的方向还不够，还要讲究努力的方法和实现 抱负的策略。一．如何在墙内传香 企业是我们实现抱负的平台，但是作为一个新进人员，如何才能够在自己的企业内迅速 成长，快速实现自己的职业理想呢？

1、做最好的自己，成为业务骨干――提高自己的含金量。、做最好的自己，成为业务骨干 提高自己的含金量。提高自己的含金量 刚刚踏入销售圈，很多人都是从业务员（业务代表）开始的。业务员是干什么的？就是执行公司的销售政策，完成公司下达的销售任务，帮助客户更 好的达成销售，建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，不是 压出来。很多业务员一味的围着客户转，为了实现个人的私利，不停的给客户压任务，甚至耍小 聪明，欺、瞒客户，把客户的“肚子”搞大。短期是达成了销售业绩，但是客户的库存越压越 多，临期产品等问题终究也会暴露出来的。客户为了解决这些问题，冲货、乱价、到公司投 诉，到最后倒霉的还是自己。对于一个执行者来说，业绩就是一切。作为业务员，要时刻记着“三个代表”的重要思想，该代表客户说话，为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来，给公司大员讲明市场的情 况，争取公司的支持；该代表公司，制止客户的短期行为和管控公司资源的时候，要果断的 调整，严格要求代理商按照公司的政策执行，不能因此乱了市场；该代表消费者，反馈产品 信息和维护消费者权益时，要及时；

只有不断做好自己的本分，不断的总结反省自己，在提升业绩的同时也提升自己的业务 水平，让自己成为 NO.1,不断提高

自己的含金量，才会处处发光。金子不说话，但是人们总 会找到他。这样才会引起老板（行业）的关注度，才有可能脱颖而出。

2、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注――给自己创造更好的机会；、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注 给自己创造更好的机会； 给自己创造更好的机会 业务骨干并不一定就能够得到晋升，有可能还是做业务，有可能连业务都做不成，被炒。在一个小的团体里面如果太耀眼，可能会刺伤某些人的眼睛。有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的结果就是业务骨干的成绩 不为人所知，或者被别人抢了功，自己依然只是低头干活。自己有多大的能量，能够做多大 的事情，有多大的抱负，可能将不为人所知。如果在一家大公司，可能你工作了几年了，上 司或者老板还不认识你，只是称呼“那个谁”过来一下，这样的你还能够有晋升的机会吗？在 上司（老板）面前恰到好处的表现自己，强化上司（老板）对你的印象。当然这个恰到好处 是建立在实力基础上，不是出风头，也不是阿谀奉承，而是一种能力和策略。比如上司（老 板）在等电梯，你恰到好处的走过去，起码先混个面熟。比如写一个高质量的市场报告提高 给高层……然后再找合适的时机展示一下自己有多大的能力，做出了什么成绩，引起上司（老 板）的关注，自己给自己创造更好的机会。

3、让上司（老板）知道自己在想什么，做什么。――加强有效的沟通；、让上司（老板）知道自己在想什么，做什么。加强有效的沟通； 加强有效的沟通 能干固然是一种美德，但是对于销售来说，不仅仅是要能干，还要会干。销售是需要资 源的，业绩是需要时间。而资源和公司的投入是有限的，只有会哭的孩子才有奶吃。“哭”不仅仅是一种能力，还是一项技巧。一些在在业务经理，分公司经理任上苦苦煎熬 的销售经理们一到属地就蒸发了，认为上司（老板）已经或者应当知道自己在干什么，知道 自己想干什么，鲜有主动给公司汇报工作。电话响起，就是催问那个什么费用批复了没有。而申请时就是一句“根据市场操作需要，需申请××活动，需要费用××元。”试问一下，对于 远离你所处市场的公司领导而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又凭什么要给你资源 和费用呢？小孩子找家长要钱的时候也会想上一堆理由的，而很多从事销售的经理们却总是 用一句“我的市场情况你不了解”作为最好的理由来争取资源。就一味的向公司要资源，弄的 公司的职能部门经理很是反感，反倒认为其能力不

行，一味的依赖公司。正是因为不了解，所以你才要提供信息，提供市场环境，开展活动的背景，活动的具体 细节，预期会达到的效果。公司不怕投入，就怕没有结果的投入。公司不怕现在没有结果，就怕一直都没有结果。作为熟悉市场的一线销售人员，你有义务让公司看到投入之后的结果 或者能够让公司看到希望。而某些销售经理能够多做一点，就是要资源，要政策，让上司（老板）知道自己在想什 么，准备怎么做，这样做之后公司会有什么收益和损失。这样才能够最大化的争取资源，同 时也让留守办公室的“长官们”知道自己在外面是多么的不容易，在为了业绩而打拼，而不是 吃吃饭，唱唱 KTV,拿公司的费用在花天酒地。所以不是公司偏心，而是因为有些孩子会表现。所以很多销售经理总结自己销售业绩不 好的原因时，都会说“没后台，象寡妇睡觉，上面没人”，可是一样的都是销售经理，为什么

有些市场拥有的资源比你多呢？只有拥有更多的资源，才有可能达成更好的业绩，名利双收，成为企业乃至行业的明星。

4、知道老板在想什么，想干什么――与老板保持一致；、知道老板在想什么，想干什么 与老板保持一致； 与老板保持一致 去年热播的电视剧《亮剑》中有这样一段话，一个部队的气质，往往是由这支部队组建 时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流逝，人 员更迭，这支部队灵魂永在。这句话对于民营企业同样适用。一个企业的创始人所具备的浓郁的领导特色能够深深的 烙在企业中，形成企业的管理哲学。职业经理人得知道老板的脾性和这个企业的脾性，才能 够更好的生存。对于一个民营企业来说，适应的才是最好的。只有先适应环境，顺应老板，才能够更好 的生存。而经常见诸媒体的某某空降兵空降几个月被老板炒了，某某企业高层离职了。报道中的 职业经理人无疑都是不合老板的脾性，不明白老板招聘他们来要干什么，自己有什么被老板 看中的地方？ 职业经理人和民营企业的老板，就比如婚姻中的夫妻一样，如果不能彼此了解，那样的 联姻关系肯定是无法长久的。只有学会处理这种关系，才能够在关系复杂的民企中成长为高 层，并且能够站稳，实现在企业内部的极速历练。

二、如何在墙外飘香

1、打造个人的专业品牌形象、在行业乃至全社会让大众（自己的目标消费者）知道自己的价值，一提自己的名字，就 能够联系到自己的职业特长。就像一提到联想，就想到高品质的计算机一样。想方设法让业 界知道你在干什么，你能干什么，在那

第四篇：高一语文的十大步学习方法

其实，语文是容易的：母语习得，自然天成;语文又是艰难的：微言大义，弦外有音。下面给大家分享一些关于高一语文的十大步学习方法，希望对大家有所帮助。

高一语文的十大步学习方法

一、首兴趣：知而好，好而乐。

首先，我们要培养语文学习的兴趣。这个培养过程，古人分为三个阶段：知之、好之、乐之。先说“知之”：走进语文，不抵触，不反感，不因对以前的老师、教材和考试的印象而迁怒语文;能如此，方可初尝语文的甘霖。再说“好之”：日日操习，用心投入，不懈怠，不放弃，不因外界干扰、其他学科和考试分数而离开语文;能如此，方可欣赏语文的漫天红霞。后说“乐之”：处处留心，养成习惯，言谈举止，一笑一颦，莫非语文;能如此，方可进入语文的神仙洞天!

二、次自主：观千剑，操千曲。

古人云：“观千剑而后识器，操千曲而后晓声”，强调的就有自主学习的重要。语文学习不同于其他学科的一个重要特点，就是教师的“教”不会直接提升学生的学习水平，而只能通过学生的自主学习，自求理解，才能逐渐达到“自会读书，自能作文”的境界。

企图靠老师讲得好、深、透，学生只管默默聆听、记忆就学好语文，这种想法已被无数事实证明：此路不通!因此，有意识培养自己的自学能力，作好自主学习规划，加大自主练习的力度，自奋其志，自求其通，也是一条极重要的语文学习规律。

三、必多写：思欲丽，笔磨秃。

同学们学语文所为何事?我以为可以用十二字概括：丰富心灵、明白事理、完美生活。这就是要锻炼自己的感性和理智，我简化为“思欲丽”：情感思想要富赡犀利!现实中，我们许多同学只会作题，从来不注意自己感性和理智的锻炼，其情思通常表现出两个缺陷：一是“浅”：情感幼稚化，思维平面化，既无深情，也无遐思;一是“窄”：生活面窄，导致了关注的主题窄，既少阅历，又缺大气。要纠正这两个缺陷，使自己的情思“深”、“广”，在读万卷书、行万里路的同时，必得加上一个字：“写”!“写”可以酝酿和升华情感，“写”可以廓清和锻造思想。“思欲丽”，必多写!

坚持写日记，这是许多伟大成功者的良好习惯;至少要坚持每周练习写作两次：生活札记一篇，记录所见、所闻、所思、所感的鲜活素材;读书笔记一篇，养成阅读习惯，整理读书收获。三年里，能写到三至五万字，是基本的量的要求。如此，方可谓：“笔磨秃”。

四、定多读：破三春，汇九流。

在你学习的这三年中，要下定决心广泛而深入的阅读，这就叫“勘破三春”。阅读时，要涵盖古今，包举文理，融会中外，首重哲学，这就叫“融汇九流”。

举凡人类心灵智慧的结晶，能开眼界、除迷狂、启思维、美德行、富心灵者，均可大读特读。尤请注意：不要只读文学作品，只读中国作家。

五、强积累：有诗书，有成竹。

语文学习非常重要的一个阶段就是模仿，模仿的榜样(模板)应该是什么呢?当然是前贤今人的成功之作。茅盾背《红楼梦》、苏步青熟读《古文观止》的例证，当是大家熟知的。通过长期的艰苦的积累，在头脑中建立起丰富的“语言范式”，形成“兴奋灶”，这就是我们要追求的“腹有诗书”。

运用这些“范式”，模仿着“说”，模仿着“写”，先求其“形似”，后求其“神似”，最后求其超越。这样，就很容易有学习个充实感、成就感、条理感，就不会再感到语文学习空泛、无力、不可捉摸。这种状态可以称为“胸有成竹”。

六、重感悟：思千载，想万物。

古诗云：“心有灵犀一点通”。怎样才能作到对语文学习“心有灵犀”呢?首先，要广见博闻(多读)、反复尝试、积累范式，因为灵感总是出现在辛苦劳动之后的彩虹;其次，要养成联想和想象的良好习惯，力求“思接千载，视通万里”，决不压抑、束缚自己灵感的飞翔;再次，要努力营造平和清明而又跃跃欲试的心理状态，沉浸其中，体验品味，不急于求成;最后，要敢于相信自己的直觉，相信自己通过积累、模仿而形成的灵感思维的有效性。

经过多次成功的灵感闪现，就要总结自己感悟的角度、方式、条件，把它变成自己进一步学好语文的利器。

七、细思考：学而思，思而得。

孔子云：“学而不思则罔，思而不学则殆”，《学记》也强调：慎思、审问、明辨，就是要谨慎的思考，审慎的发问，明确的分辨。在语文学习中，欲培养良好的思维习惯，先要多思：不论哪个学习环节、何种学习任务中，决不盲目接受任何未经自己思考的东西，这样方可保持自主性，提高学习的兴趣，使多读有味，多写有效，积累有益;次求深思：决不浅尝辄止，而要多方追问，务求水落石出，直至原形毕露;后求善思：不钻牛角尖，而是随时以元认知策略对自己的思维过程进行反思，克服情感干扰，理性分析和接受老师的点拨、同学的帮助，方可不断提升自己的思维品质，建立起融通、灵慧、深刻、严密的思维个性。

八、求精熟：启而发，点而悟。

语文学习欲求“精熟”，贵在得名师“点拨”，因此学生必须懂得一点教师“点拨”的道理。

点拨之妙，首在得“人”：不同的学生、不同的心态、不同的性格，教师会以相应的方法点拨他，或要言不繁，或铺路架桥，或举例引导，或反向激将，或重申基础，不一而足;点拨之妙，次在得“时”：学生要积极思考，主动暴露自己，以便老师点拨在关键之时，教师则要善于观察，了解学生思维状态的外在表现，决不放过点拨良机;点拨之妙，还在得“度”：引而不发，导而不灌，开而不塞，拨而不代，只要学生有所感悟，明确了方向，就不再浪费其时间，不再代替你思考，让学生真正去自主学习。

九、有个性：思结果，成一家。

语文是发展学生心灵的学科，语文学习的最终指归是形成学生健全的人格、良好的修养、鲜明的个性。当然，这里的“个性”，从狭义讲，是指语文学习规律的系统化、个人化，也即形成有每个学生自身特色的语文学习理论，即所谓自成一家。

这就必须：首先建立元认知策略，形成监控自己思维、感悟流程的习惯。在长期的语文实践中，不断总结升华，强化有效的正确的习惯，纠正无效的错误的做法。其次是学会总结反思，通过计划总结的方式，课堂笔记的方式、作文后记的方式、试卷分析的方式，不断提升自己理性思维的层次。其次是学会交流共享，通过课堂发言、同学交流师生讨论的方式，吸收对自己学习经验的有益的指点;还可以通过网络论坛发表，接收同好者的反馈，不断完善自己经验的表述方式及实质内容。最后学会实践检验，纸上得来终觉浅，绝知此事要恭行。通过实践检验，我们可以收获成功的喜悦，我们更应该善待失败的苦涩，这是不可替代的人生经验，也是形成个性化语文学习经验的必然历程。

十、要跳出：课内法，课外路。

叶圣陶先生说过：“教是为了不需要教”。学习语文最重迁移。因为“语文学习的外延与生活的外延相等”，语文学习的最终的成功，还在于学生在生活中能够灵活运用语文求生存、谋发展。为了实现语文学习的良好的正向的迁移，我们在学习中必须：①跳出语文课程学语文。从政治科学观察思考问题的哲学方法，从历史科学成功人物的人生经验，从地理科学各国各洲的风土人情，从数学科学严密的推理逻辑，从理化科学细致的观察功夫，从美术音乐科学艺术鉴赏的规律和经验。②跳出语文课本学语文。

高一如何学习好语文

1.制定计划

学习任何一个学科最好的学习方式就是制定一个详细的计划。因为只有跟着计划来走自己的学习才会增加了更多的主动性。同时不会让自己容易进入盲区。在高中的语文而言，文言文与阅读部分是占据了重要的内容。所以学生可以根据自己的能力去进行，例如每天去理解文言文中的字词的解释与意义，在阅读方面每天可以进行一天的阅读能力训练。通过不断的积累让自己的知识有了一个更充分的准备，为自己的解题速度做好准备，提高自己的学习效率。

2.主动预习

预习也是能够提前掌握知识的一个重要方法，也是学习的一个重要的学习阶段。通过预习能够对每一篇的课文有一个大概的了解，然后能够理解新的知识点。根据新的知识点与旧的知识点联系起来，让自己对语文的整体有一个清晰的思路。并且预习的过程可以把遇到问题的地方进行一个理解，让自己对这些不懂的问题有一个全面的认识。毕竟考试都会遇到这样的问题，因此这也是可以培养自己的一种学习思维模式。同时遇到难点也可以做好更充分的准备。

3.注重每一次的测试

在高中，每一次的测试都是很重要的一个环节。因为通过测试能够找到自己薄弱的地方。如果在阅读或者作文上自己发现还有很大的提升，就应该针对这方面去进行一个系统的复习。遇到错题尽量去反复研究多几遍，并不是说改正就好了。改正后就是为了以后能够避免发生同样的错误，只有反复去积累才能够让自己有一个更好的提升。

高一语文学习的两种技能

1、学会快速阅读

在实际学习中，许多同学不甚阅读，更不用说大量的阅读课外书籍。长期下去造成的结果是不会读书，没有形成熟练的阅读技能，对学习的发展造成严重障碍。这里我所讲的阅读技能并不是指能简单的读，而是指在阅读的同时能思考，在思考的同时能阅读的能力，是指能够根据文章的不同的文体、内容、表现形式迅速分清文章主次、把握书中内容的一种技能(做到这一点不容易，但非常重要)。这就要求学生必须多读书，注意了解不同阅读材料的特点和阅读技巧，加强读思结合，并且有意识的加快阅读速度，逐渐形成阅读技能。

2、作好笔记

作笔记有助于对知识的理解和记忆，是一种必须掌握的技能。初中生的学习笔记主要有课堂笔记、读书笔记和复习笔记等。课堂笔记应注意结合课文对老师所讲内容进行记录，不能全抄全录老师的板书，读书笔记应注意做好圈点勾画，所谓“不动笔墨不读书”。复习笔记应注意做好知识的归纳整理，如经常读错的字音、写错的字形，常用文言实、虚词等，理清知识结构和联系。需要特别指出的是，不论哪种笔记都要做好疑难问题的记录，便于集中处理。

第五篇：十七届三中全会心得：让农村改革迈大步

中国共产党第十七届中央委员会第三次全体会议10月9日上午在北京开始举行。会议的主要议程是研究推进中国农村改革发展问题。

农业是安天下、稳民心的战略产业，农业是国民经济的基础，农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳则社会安。“三农”问题始终关系着整个国家发展稳定的全局。改革开放以来，党中央发布了10个指导农业和农村工作的“一号文件”，奏响了推动农业发展、促进农民增收、繁荣农村经济的主旋律。党的十七届三中全会，将审议《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，讨论土地管理制度、农村金融体系、城乡一体化建设等一系列问题，将就推进农村改革发展做出新的战略部署，为未来农村改革确立方向。由此可说，十七届三中全会是深化农村改革的会，是农村改革迈大步的会。

1978年冬天，安徽凤阳小岗村18位农民悄悄地签订了“包产到户”的“契约”，由此拉开了中国改革开放序幕的一角。以家庭联产承包责任制为主的改革迅速推向全国，农村改革发展的伟大实践，极大地解放和发展了农村社会生产力，极大地改善了广大农民的物质文化生活，实现了人民生活从温饱不足到总体小康的历史性跨越，十一届三中全会以来，我国农村发生了翻天覆地的变化。

30年间，我国农村经济实现了从计划经济到市场经济的巨大转变，农业正从传统农业迈向现代农业。农民的生产生活方式也发生了深刻变化，不仅吃得营养，穿得讲究，而且高档商品不再是一种奢望，如：平板电视机、自动洗衣机、电脑等高档消费品进入寻常农家，小汽车也已进入部分富裕农户。尤其是最近5年，是我国农业发展最好、农村变化最大、农民得到实惠最多的时期之一。党中央、国务院坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，坚持“多予、少取、放活”，给农民带来实实在在的实惠，如今种田不要交税，而且种粮还有补贴，农机购置还有补贴等等。另外：免除了全国农村义务教育学杂费；新型农村合作医疗制度已普遍实行；农民最低生活保障制度全面建立；农民的人均纯收入XX年达到历史上农民增收最多的一年。农民生产更安稳，农民种地的积极性异常的高涨。

当前农业农村出现了多年期盼、十分难得的好局面，好形势来之不易，保持好的发展势头需要付出更加艰苦的努力。目前制约农业和农村发展的深层次矛盾尚未消除，促进农民持续稳定增收的长效机制尚未形成，农村经济社会发展滞后的局面还没有根本改变，统筹城乡发展的体制机制没有完全建立起来，全面建设小康社会，最艰巨最繁重的任务仍在农村，农村改革仍要继续深化，不断加大。

随着中国改革发展进入关键阶段，农业农村改革发展也面临许多新情况新问题，因而审时度势作出新调整，进行新的改革显得异常重要和迫切。十七届三中全会再次将目光聚焦“三农”，从经济社会发展全局出发，从农村发展迫切需要出发，将赋予农民更加充分而保障的土地承包经营权；国家将加大对农业支持保护力度；将进一步推动农村各项事业的发展。农民将得到更多的实惠，广大农村的面貌必将日新月异，亿万农民的生活必将越来越好。