超级说服力三自我介绍话术

第一篇：超级说服力三自我介绍话术

超级说服力三自我介绍话术

世界上最成功的推销都是从推销自己开始。我们很骄傲地为市民服务了27年

公司在行业中的年资也非常重要。因为在高度竞争的市场里，顾客要在众多的产品当中选择产品或服务，会比较不放心向新的公司购买。

许多小公司，以及许多刚出道不久的销售人员会失败的原因，就是因为他们很难了解到，要耗费多少时间才可能在当今市场上建立起被视为合格供应商的客户信赖度。许多公司必须在市场上经过二、三年甚至四年以上的时间，才会开始被未来客户认真列入考虑。假如你的公司已经成立了好多年，这是一项你有能力满足客户要求的有利证明。有时候，公司的悠久历史本身就能够让你在销售访谈中更具胜利优势。财星(Fonune)五百大企业的两个企业经理人在一场训练他们销售人员、及员工的研习会前夕，来到俄亥俄州的可伦坡市。他们进城时又饿又累，到处找餐厅用餐。他们对这个城市并不熟悉，但又不希望经过一天的工作及旅途劳顿之后，还得委屈自己在差劲的餐厅吃饭。

当他们抵达旅馆时，他看到同一条街有个餐厅。在招牌下面有这么一个小小的标语：“我们很骄傲地为可伦坡市民服务了27年。”

有这句话就够了。他们毫不犹豫地决定到这家餐厅用餐。这家餐厅的悠久历史对他们提供了安全购买的充分保证。只因为这么一个小小的细节，这家餐厅就得到了顾客的绝对信赖。

类似于这样的年资销售话术还有：

1、我很骄傲我已服务了1200位顾客。

2、我们很骄傲我们所做过的一切，20年来，我们为200多家企业做过内训和380家企业做企业咨询。

预先框示法

预先框示法的使用，目的是在你向客户进行产品介绍之前，先解除客户内心的某些抗拒，以便让客户敞开心扉来听你做产品介绍。

预先框示法的使用就是在你刚开始见到客户的时候，应该马上告诉他：“X X先生／小姐，我这次来的目的并不是想要卖给您什么东西，而是让您了解为什么许多客户会购买我们的产品，以及这些产品能够为您带来哪些利益和好处。我只需要占用您10分钟左右的时间来解说，等我介绍完了以后，我相信您完全有能力来判断哪些东西对您来说是适合的”。

利用这样的说法，你让客户感觉到你不会强迫式地卖给他们什么东西，而惟一所做的只是提供给对方某些信息，让他自己做决定。

当你在介绍产品后，你就可以顺利地接着问：“先生／小姐，请问刚才对我们的产品和服务的介绍，您觉得是不是合适，或对你们是不是能有所帮助呢?”

戏说自己的姓名

自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。

大多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。

因此，必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材肥胖，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”这是具有幽默感的自我介绍。

名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。有人做过这样的自我介绍。“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”

名字和名人相同的话，自我介绍就更为简单了：“我是张贞治。名字刚好跟王贞治一样，而且又是同乡，父母希望我能跟王贞治一样争气，因此，给我取名为贞治。叫我的时候，不要叫我„小张‟，请叫我„贞治‟就好了。”

让人记住名字，比起记住姓更令人感到亲切，所以，这对推销的顺利展开是十分有利的。就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。“我叫林晋。是个只想„前进，前进‟的人。” 叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。大部分的顾客都是感性的，情绪化的，他的购买行为是建立在他到底对你有多了解，他对你是否有好感。

谈论出生地 恋乡是每个客居在外的人的不解情结，家乡的一草一木，风土人情在他们

眼中历历在目，当有人谈起他的家乡时，他会兴奋不已，立即对你产生好感。

当你问对方：“你的出生地是哪里?”只要对方回答“X X”的话，就可接着说：“那个地方不错，我曾经去过那里。”一旦出现关于故乡的话题，在不知不觉中，便会牵扯出许多其它的话题。在做自我介绍的时候，谈论自己的出生地，是让对方记住你最有效的方法之一。一般人在了解对方时，不会以“贵族或是平民”来作明显的区分。惟一可凸显个人生长环境的是出生地。听到出生地是，“山东”时，能让人联想到具有男子豪爽气慨；而听到“出生地是海南”时，就会想到“椰子”。

正因如此，出生地成为形成印象的重要因素。

那么该如何来介绍出生地呢?

巧妙地运用出生地的方法，就是在自我介绍中，提及有关出生地的气候、风土、文化以及区域的历史与人物。

例如这样的自我介绍： “我是湖南人。提到湖南人的特征就是勤奋耐劳，做事谨慎。另一方面，爱吃辣椒，是毛主席的故乡。” “我家是山东的，住在泰山脚下。我姓王，叫我泰山小王就好了。”． 这就是借出生地的特征，来充分表达自我个性的方法。穿插叙述出生地特征的介绍方法是非常有效的。

另外，也可以谈谈地区性的风土民情、特产和消费习惯等。“我是洛阳人。一说到洛阳，就令人想到它的牡丹和武则天。” “我是广东人。广东的荔枝，可说享誉全国，还记得杨贵妃与荔枝的诗吗?”

给对方带来什么好处

目的是要让对方采取行动，所以，必须将采取行动之后，对方所能获得的利益明确地告知。推销员要将购买这个商品会有什么样的好处，明白详尽地告诉客户。

当你在“推销自己”的时候，就必须要让对方明白，你对他会有什么样的益处。虽然这是理所当然的事情，但却有许多人因“无法让对方明白”而烦恼。

老吃闭门羹的推销员和善于推销的推销员的差别，就是能否引起对方兴趣!我有个朋友是推销机器的，他每次拜访陌生客户时，都会用下面的话术： “我知道您很忙。但我所要讲的话，关系到贵公司好几百万的利益。我有一个十分珍贵的情报，所以和我谈谈绝对是有好处的。”

他会更进一步地说： “我并不是推销员，而是顾问。” 听到这里，大部分的人都不会拒绝。因此，他的销售成绩非常好。

在做自我介绍时，也必须帮助对方找到“接见的动机”。因为顾客判断是不是要交往的准则，就是“对自己是否有利”。

做自我介绍的时候，可附加上一句“我懂我在这个行业里干了8年，所以，应该会对您有点帮助。”就是这么一句话，能够加深对方的印象。

坦言自己的私生活

我相信大部分的客户都喜欢听你讲你的私人生活。你越谈论自己的生活和经验，他们就越觉得与你相处轻松愉快，他们就越喜欢你、依赖你。

在自我介绍中，最不可欠缺的一项是“兴趣”。

因为它可以表现出一个人的私生活，以及个人风格。

例如：假使说“我的兴趣是收集电话卡，目前一共收集了1200张左右。”专注于电话卡的收集家的形象因此而形成；如果是“我的兴趣是潜水及登山”的话，那么活动力强的运动员形象就会浮现出来。

虽说如此，却没有隐藏自己原有的兴趣，假装对X X X事物感兴趣的必要。顾客想看到的永远是真实的推销员。

开朗的推销员才会受到青睐，这只不过是你自己单方面的想象!例如：就算是沉迷于收集某种物品的兴趣，只要能将这个兴趣带给你的愉悦说出来，还是可以尽情表达的。

不过，“看电影”、“听音乐”、“看录像带”，已经成为大多数人日常生活的一部分。这个时候，简单地说“兴趣是读书”，是不会让对方留下深刻印象的。” 因此，在谈到兴趣时，一定要附加上具体的例子。“我的兴趣是读书，尤其是喜欢阅读推理和冒险小说。史蒂芬金的小说让我回味了在少年时期时穿行洞窟冒险时的惊奇。”至少要加上一句读后心得。

兴趣与特殊才艺不同。借着了解一个人的兴趣，只不过可以判断其私生活如何而已，所以根本不需因为不擅长而感到愧疚。如果被问到“我也蛮喜欢的，那么对于X X，你有什么看法”时，可·以这样回答：“因为我最近才开始接触，所以，还不是非常了解。” 或者说：“我的兴趣是打高尔夫球，才接触一年而已，高尔夫球场也只去过一次，但是，每星期都会去练习场练习。目前，希望有人能免费教我。”

人的爱好有时非常不可思议。只要你这么开口，对方或许真的会免费教你!相反地，对自己有信心的人，必须要有向不了解的人解说自己兴趣的勇气。“我的兴趣是玩撞球。撞球是综合了高尔夫的肢体技巧，以及围棋与象棋的智慧的竞技。而且，它具备魔法般的趣味。” “我的兴趣是钓鱼。经常去海钓，但是最喜欢的还是溪钓。每年的六月，我都会前往垂钓。钓鱼的趣味性在……”

第二篇：自我介绍话术

自我介绍话术

大家好!我叫XX,来自XX,毕业于XX,XX专业。我来到XX公司虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精、不断创新以及培养团队的合作精神，让我感到加入XX公司是一次职场生涯的正确选择。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!

在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我的于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!在这里，我喜欢XXX这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把所学的知识运用到实际当中，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。

作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。XX公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与XX一起迎接挑战!谢谢大家!

第三篇：淘宝超级申请话术

申请话术一：

收藏了店铺了，【我是一个喜欢体验和喜欢尝试的人,请感受我的真诚。】****每次申请试用，都带着小小的期待，希望抽中我。【我是淘宝的忠实的买家，在淘宝购物已经好几年了，在这里买东西，既安心，又放心，我也希望淘宝的商户们，都能够财源滚滚来，也很希望成为一名幸运儿，得到这件免费试用的商品。】

申请话术二：

******首先感谢卖家，给我们大家这次免费试用的机会，当然，我也十分喜欢这件商品，会用客观公正的态度来评判淘宝免费试用理由的真正价值和性价比，体验过后我会认真的写试用报告的。带给大家最公正最客观的体验报告！我会支持卖家，大力度的宣传，支持到底！希望能申请成功！我是【vip3】+【分享控】+【快捷支付的用户】+【顶级哇哦分享】*****希望我的努力能够成为本产品的幸运试用者之一，我将满怀期待的等待这一令人惊喜的审核结果。很感谢淘宝试用这个平台，让我有了解好产品的机会，希望可以我这次申请成功。O(∩_∩)O~ 谢谢！！

申请话术三：

收藏了店铺了，以及关注了掌故。我和喜欢这件包包，我是【vip3】+【分享控】+【快捷支付的用户】+【顶级哇哦分享】我喜欢把自己在淘宝上面购买到的好东西和大家一起分享。我喜欢在淘宝上面购物，可以给我很多的选择。卖家店铺里面的东西我也是很喜欢的，我会支持卖家的。【每次试用我都满怀希望的，希望自己可以成为当中的之一】包包的细节很精致，颜色也是我很喜欢的颜色。我的试用报告一定会好好的写，以自己一个消费者的心态去看对这个产品。******感谢卖家，给我们大家这次免费试用的机会*****小二以及掌柜的为了审核我们的申请理由也一定是很辛苦的，还在要感谢试用申请这个平台，能带给我们消费者很大的惊喜。希望可以我这次申请成功。O(∩_∩)O~ 谢谢！！

申请话术四：

***********首先感谢卖家，给我们大家这次免费试用的机会，已经收藏店铺和该宝贝***********

首先来个自我介绍吧，我是个典型的80后买家，是个热情很高的试客，对人对事一向认真、一丝不苟，希望得到店家的认可，我会在拿到产品后仔细观察使用并从多个角度、多种因素来为店家奉献一篇图文并茂的试用报告。十分的喜欢在淘宝上购物。身高体重保密，目前已婚哦，单身男性已经木有机会了这款宝贝是为我的宝贝车车申请的。先说说我申请本款产品的理由：

1、目前家里有一台笔记本，但是家里有两个人，容易引发抢电脑大战

2、老公的工作性质比较容易出差，带大的笔记本不方便，小本本方便携带而且实用

3、刚刚买了新的座驾，缺导航一枚，我老家在浙江老公老家在福建，如走长途，这款电脑就派上大用场了，不需要俺的小手机了，呵呵。

当然，我也十分喜欢这件商品，会用客观公正的态度来评判淘宝免费试用理由的真正价值和性价比，体验过后我会认真的写试用报告的。带给大家最公正最客观的体验报告！我会支持卖家，大力度的宣传，支持到底！希望能申请成功！

希望我的努力能够成为本产品的幸运试用者之一，我将满怀期待的等待这一令人惊喜的审核结果。很感谢淘宝试用这个平台，让我有了解好产品的机会，希望可以我这次申请成功。O(∩_∩)O~ 谢谢！！

申请话术五：

*******天呢，这是产品嘛，简直是神物啊，实在太可爱了，看一眼我就无法控制住自己了********

***********首先感谢卖家，给我们大家这次免费试用的机会，已经收藏店铺和该宝贝***********

首先来个自我介绍吧，我是个典型的80后买家，是个热情很高的试客，对人对事一向认真、一丝不苟，希望得到店家的认可，我会在拿到产品后仔细观察使用并从多个角度、多种因素来为店家奉献一篇图文并茂的试用报告。十分的喜欢在淘宝上购物。身高体重保密，目前已婚哦，单身男性已经木有机会了这款宝贝是为我的宝贝车车申请的。先说说我申请本款产品的理由：

刚刚买了新的座驾，5.3号提车，是MG6哦，呵呵。新车配新装备，关键俺的车车还是拉风的伯明翰澄，在搭上这么可爱的咪嘻猴坐套，相信会秒杀很多人的眼球，很相信大家看到我的报告之后会忍住不都来抢购的，嘻嘻。

希望我的努力能够成为本产品的幸运试用者之一，我将满怀期待的等待这一令人惊喜的审核结果。很感谢淘宝试用这个平台，让我有了解好产品的机会，希望可以我这次申请成功。O(∩_∩)O~ 谢谢！！

申请话术六：

最感兴趣的是Sony/索尼 VPCEH26EC

我在学校里是个数码控，班里的多半笔记本是我从电脑城挑出来的，装系统，攒机等等也干了不少，相机，手机也多有涉猎。去年就迷上了小米，现在又在把玩魅族MX。。这次好好研究了这款机器，学习了。

迈乐数码这款卓影A1000客厅电脑采用了目前最火热的Android 2.3智能操作系统，与目前应用最广的平板电脑及智能手机一样，可以免费的下载Android市场里面的应用软件，比如：在线影视、热门游戏、社区聊天、新闻资讯，甚至是移动办公等等，如有幸申请得到，我将从外观细节、硬件配置、第三方应用、内置软件等方面做详细且专业的测评报告，并向亲友们力荐。

申请话术七：

已经收藏店家的店铺，并关注了掌柜的说说，并将它分享给了好友。本人是个电子游戏迷，也可以说是个数码控，对数码电子有着强烈的爱好。这款金星S601是全球首款平板智能游戏机，而且还是超大屏的：4.3英寸！！是andriod和psp的完美结合，兼有苹果、安卓、触摸、重力、按键等类型游戏，真是无所不有，无所不包，超强的结合体！还有高雅的唯美纯白机身，真是爱死人了，是真正的小霸王游戏街机———金星S601游戏机，街机中的战斗机！！看着都让我激动的心情激动无比！火车上，飞机上，旅途中，躺在床上，徜徉在游戏的世界里，那该是多么的惬意啊……！还可以作为礼物送给要好的朋友，体面又不失品味，多好的精美礼品啊！本人淘宝每天在线至少16小时，现在休假，有很充裕的时间来写出个精彩漂亮、客观公道的测评，如果店家给我这个机会的话，一定会仔细观摩欣赏给出一份精美的报告。最后感谢商家的耐心审核，关于是否能拿得到本试用产品，当然希望我能拿得到，但并不是只我有这个机会，重在参与，支持店家的生意。分享，宣传，一定做到位。说实话只要能为商家奉献出一份精美的报告，谁拿，都无所谓。真挚的感谢店家给我这个机会！

第四篇：自我介绍话术的技巧

自我介绍话术的技巧

1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。

2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。

3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。

4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。

5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。

举个例子、我是全中国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季节的季；“伍”是队伍的伍；“利”是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了”，我在保险公司是专门作保险推销工作的，是一名专职的保险推销员，专门送保障给千家万户；同时我在公司又我兼任售后服务工作，是一名售后服务员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。总而言之，我是你们大家的服务员———中国人寿保险公司的季伍利。其它话术如下：

1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。

推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？

2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！

推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。

3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？

推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。

顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。

推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？

顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？ 推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗？更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。

推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。

4、顾客：我还是要等一等再买保险。

推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。

5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。

推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?

6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！

推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？

7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！

推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！

8、顾客：我现在年轻，不需要保险。

推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！

9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。

推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?

10、顾客：我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。推销员：你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。而此刻投保交费少，保障高正合适。

第五篇：最强最具说服力的销售话术技巧-谈判技巧

1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？”

6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？”

8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9、如果客户说：“我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！”

10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？”

11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”