第一篇：读书笔记1——《影响力的本质 如何赢得朋友和影响他人》
读书笔记1——《影响力的本质 如何赢得朋友和影响他人》
今天马上要还书了，是一本很不错的书，特意做个电子版的读书笔记，以便自己不断地翻阅学习中，勉励自己！
《影响力的本质 如何赢得朋友和影响他人》是由戴尔卡耐基所著，该书在二十世纪三十年代美国经济大萧条时，帮助许多人树立了成功的理念，培养了成功的品质，度过了人生的难关。很有幸是在看另外一本书时知道有这么一本让人受益匪浅的书，特意学习。
全书分为自序和六个篇章，外加一个摘要和附录。在原版的作者自序中，我们了解到卡耐基也是一个普普通通的凡人，经历人世间的沧桑事变，但是在他成年以后，开始在自己身上尝试着改变，他的理念都是自己成长的经验总结。
第一篇《为人处世的基本技巧》
第一章《想要采到蜂蜜、切莫踢翻蜂房》在这一章中，作者通过具体的案例和事实告诉我们，当我们尝试着去批评别人时，往往会激起对方的反抗，即使真的是对方的问题，他都会为自己做出辩解。因此，切忌，千万不能轻率地去批评一个人。要待人宽容，给要在人格和克己上下功夫。
第二章《为人处世的秘诀》。每个人都有自尊，并且极力的渴望获得自尊，所以在人际交往中就要最大限度的发挥自己的资源，就是去由衷的，诚恳的的赞美和鼓励别人。我们要做停止想自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点。
第三章《左右逢源的艺术》。在这个世界上，大多数人总是关心自己，关注自己的需要，很少甚至是懒于关注别人的。所以世界上唯一能影响对方的方法，计数机谈论他所要的，而且告诉他，如何才能得到它。在文中，作者提到关于人与人之间，建立关系的艺术就是“从他的角度设想，正同你自己的角度一样。”
第二篇《让别人喜欢你的六种方法》
第一章《怎样使你到处受到欢迎》要是别人喜欢你，首先要对被人发生兴趣。
第二章《怎样给人留下好影响》唯一的秘密就是微笑，发自内心真诚的微笑，当你出去的时候，把下巴往里收，抬头挺胸。在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变，勇往直前地去做。
第三章《怎样避免产生麻烦》你要记住所接触的每个人的名字。
第四章《怎样培养优雅的谈吐》做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
第五章《怎样使别人感到兴趣》谈论别人感兴趣的事。
第六章《怎样使人很快喜欢你》永远使别人感觉重要——必须真诚的这样做。你希望别人怎样对待你，你就该怎样对待别人。
第三篇《让别人赞同你的十二种方法》
第一章《你不可能在争辩中获胜》在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免争论。
第二章《如何避免制造敌人》尊重别人的意见，永远别指责对方是错的。
第三章《如果你错了就承认》如果你错了，迅速而郑重地承认你的错。
第四章《走上理智的大道》以友善的方式开始。
第五章《苏格拉底的秘密》跟人谈话时，千万不要开始就谈你们意见相反的事，不妨谈些彼此意见一致的事情。当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答时，会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。
第六章《应对一个抱怨者的安全手法》尽量让对方有多说话的机会。
第七章《怎样让别人跟你合作》使对方以为这是他的意思。
第八章《一个创造奇迹的公式》要真诚的以他人的观点去看事情。
第九章《每个人都需要的》一个可以停止争论、消除怨恨，制造好感，使人们注意听你
谈话的语句就是：“我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。”同情对方的想法和欲望。
第十章《人人都喜欢的吸引力》激发更高尚的动机。当你应对顾客不得要领时，最好的办法，是在你心理要现有这样一个观念存在---你要把那位顾客看作是诚实可靠的，而且他是很愿意付账的，一旦使他相信张牧师对的，他会毫不迟疑地乐意偿还。也就是，人们都死尘世的，而且愿意履行他们应有的义务。
第十一章《施行、推进，不要停顿》使你的想法戏剧化。
第十二章《当你无计可施时，不妨试试这招》发出一个挑战。
第四篇《改变人而不引起反感的九种方法》
第一章《如果你必须批评，这是开始的方法》在不得不批评人的时候，不使对方感到难堪和反感，而改变一个人的一直，就是用称赞和真诚的欣赏作为开始。
第二章《如何批评才不招怨恨》间接地指出别人的错误。
第三章《先说出你自己的错误》在批评对方前，不妨先谈谈自己的错误。
第四章《没有人喜欢命令》发问时，别用直接的命令。
第五章《给对方留够面子》股权对方的面子。
第六章《如何鼓励人们成功》称赞最细微的进步，而且称赞每一步。
第七章《给狗取个好名字》，给人们一个美好的名誉。
第八章《使错误看起来容易改正》用鼓励，是你要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，在对方看来，好像很容易做到。
第九章《使人们乐意做你希望的事》人都是受玩具统治的，满足人的自尊自重的感觉，他就不再抱怨了。
第五篇《创造奇迹的信件》每个人都希望如何被人欣赏、如何被人重视......甚至会不顾一切去达到这个目的。可是，没有人会接受不诚恳的、虚伪的奉承。
第六篇《是你的家庭更快乐的七种方法》
第一章《如何最快地自觉婚姻的坟墓》切忌莫喋喋不休。
第二章《爱--那就让他自在地生活》不要尝试改造你的伴侣。
第三章《这样做你很快就要离婚了》不要批评。
第四章《使人快乐的方法》给予真诚的欣赏。
第五章《对女人特别有意义的事》随时注意琐碎细微的小地方。
第六章《如果你要快乐，别忽略了这些》要有礼貌。
第七章《不要做一个“婚姻的文盲”》阅读一本有关婚姻中性生活知识的好书。《婚姻和性的协调》
第二篇：如何赢得朋友及影响他人
《如何赢得朋友及影响他人》[美]戴尔·卡耐基著
与人相处的基本技巧：
法则一：不要去批评、指责或埋怨他人
法则二：发自内心地赞赏别人
法则三：激发他人强烈的渴望
六种讨人喜欢的方法
法则一：真诚地关心他人
法则二：请经常保持您的微笑！
法则三：千万不要忘记他人的姓名
法则四：成为一个好的听众，并鼓励他人多多谈论自己
法则五：谈论他人感兴趣的东西
法则六：真诚地赞美他人，使其感受到他所具有的重要性
十二种获得他人认可的方法
法则一：从辩论中获益的最好方法，就是避免辩论。
法则二：尊重别人的意见，永远不要对他人说：“你错了”。
法则三：如果你错了，要迅速而诚恳地向他人承认。
法则四：以友善的态度去对待他人。
法则五：使对方很快地回答“是”。
法则六：尽量把说话和表现的机会让给对方。
法则七：引导对方思考并认为这个主意是他先想到的。
法则八：要真诚地以他人的观点去看待事情。
法则九：设身处地地去为他人着想。
法则十：激发他人高尚的动机。
法则十一：戏剧化地表现出自己的意图。
法则十二：激发他人的竞争意识。
如何有效地改变他人的看法
法则一：先对别人表示出真诚的称赞和欣赏。
法则二：间接地指出人们的错误。
法则三：在批评对方之前，不妨先谈谈自己的错误。
法则四：用委婉、询问的语气来表达自己的命令。
法则五：顾全对方的颜面。
法则六：不仅称赞他人细微的进步，也要表扬他人所取得的每一个进步。法则七：给他人一个良好的赞誉去改善和提升自我。
法则八：多对他人使用鼓励的言语，因为这能使他人的错误更容易改正。法则九：使人们乐意去做你所建议的事情。
七条令你家庭生活幸福美满的准则
法则一：切莫喋喋不休，自掘坟墓！
法则二：不要试图改造你的伴侣。
法则三：停止无谓的批评。
法则四：给予对方真诚的赞赏。
法则五：注意生活中的细微之处。
法则六：对自己的配偶要谦虚、礼貌。
法则七：阅读一本有关婚姻中性生活方面的好书。
第三篇：影响力的本质读书笔记
第二篇 让别人喜欢你的六种方法
第4章 怎样使你到处受到欢迎
原文：假如我们想交到朋友，应该先替别人做些事――需要时间、精力、道义、体恤的事。
人们都喜欢尊敬他们的人。
第一秘诀：真诚关心别人，注意他们的需要，及时给予帮助！
我的一些感想：
不为自己的利益与需求迎合奉承他人，而是真正为了喜欢而喜欢，真诚地关心别人并与之交流美好相处。
人有太多的自我，从别人眼中看到的也是自我，又怎会真正善待与关心他人呢？
一个不关心别人，对别人也不感兴趣的人，他必定是一个麻木不仁，冷酷无情，生活失去乐趣的活死人！
一个对别人有浓厚兴趣的人，就是一个关心别人的人！
第5章 怎样给人留下好印象
原文：行动和感受是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来！
第二秘诀：微笑！
我的一些感想：
有时别人的一种反应，是你的一面镜子。当你觉得别人很讨厌时，你是否首先令人厌烦呢？不管如何，懂得尊重每一个人，对别人感兴趣，以亲切和善的态度诚恳待人吧！
改变虽然很难，但你要勇于去尝试！
一个忘记微笑的人，使别人难受，使自己陷入困境与痛苦。一个微笑的人，给人鼓励，也使自己站在了充满信心与光明的道路上！
第四篇：读《如何赢得朋友及影响他人》有感
读如何赢得朋友及影响他人有感
人际关系是很重要的。《如何赢得朋友及影响他人》一书自己的感受。其中我认为影响自己最深的一个观点就是要真诚无论对别人还是对自己都要真诚真诚才能赢得别人的信任而体现真诚的方式中就有微笑及赞美。微笑可以拉近人与人的距离而每个人都希望得到别人的赞美当然赞美也要是真心的。微笑我觉得我做得到但是赞美我始终担心别人会觉得我很虚伪是刻意去巴结讨好而不得已的赞美。所以一直很谨慎。但是卡耐基说只要是真心的赞美别人感受得到。所以这个是我需要学习的地方。让自己成为一个良好的倾听者给别人以真诚的鼓励交谈时替对方着想这些都是提高自己修养问题。一个人有良好的素质这些都将是一种习惯。在跟他人交流的时候要让对方对你感兴趣而在交谈过程当中要认真聆听不时给出自己的建议为对方设身处地投入交谈话题中这样才会赢得对方的好感也会让对方觉得受到重视而对你有依赖的感觉。与人交流是一种很好赢得朋友的方式而交谈又是交流最直接的一种方式。所以卡耐基先生在书中大篇幅提到交谈的种种技巧。如果遇到自己不感兴趣的话题不能马上表现出自己的不耐烦应该委婉表明自己对对方所谈话题了解不深而不能给出良好建议表示抱歉后方才结束。如果自己讲话时也不要什么事情都和盘托出尤其是鸡毛蒜皮的小事这样很容易让人反感也不太会得到很好的建议。培养低调但赋予感染力的言谈做一个谨言慎行的人说话前先思考不要在别人背后说三道四不要轻易做出承诺量力而行但是一旦承诺一定要履行慎重对待感情留下一个良好的口碑用行动证明多真诚的关心帮助别人让每一个跟你交往的人都能感受到你对他的重视做一个快乐的人。近朱者赤近墨者黑。要感染别人的快乐就要自己做一个乐观的人用自己的快乐影响别人的心情。读这本书能让自己平静下来从另一个角度来审视自己的做法。当我看到一半的时候已经非常汗颜明白到自己的某些做法自己在为人处世方面的缺失。而这本书是为我们提供一个方向。一个浅显的道理是要做好事先做好人。而如何做好人这本书给予我们答案固然由于中西方文化的不同可能不完全适用于我们但是至理是相通的读书其实也就是一个发现自我、完善自我的过程。如何赢得朋友、影响他人的确是智慧——是知识的更高层级。在这些艺术里面有些是以前在做的比如微笑待人——提倡一种微笑文化比如让对方感到重要、勇敢地承认自己的错误等但是在很多方面也还是做得不是很好尤其是从对方的立场看问题、给对方以同情和使对方保有面子。人唯有认识到自己的褊狭才能够宽容地对待他人、解决问题。在这点上我觉得获益良多。当与对方的沟通有不同的看法时候我会换一个角度去想寻找共赢的可能。也就因为这样多次把问题转化成机会使事情得到圆满的解决。“尽可能记住你将第二次遇到的人的名字哪怕他们不是你的朋友”卡耐基这样解释做这事的重要意义人打心里首先会肯定自己以自己为中心源于人的自我保护本能人的名字是自我的基本体现你自然而然的喊出一个不大认识你的人的名字他会觉得很得意无疑的是你对他做出了善意的奉承这对自己有好处因为人都希望别人记住自己。“与人相处要诚心实意的称赞他人找到他人身上的闪光点并加以真诚的称赞这是细节但对你成功的处世意义重大”卡耐基对那些粗心暴躁的人很不看好那些不知道尊重他人的人是很可怜的他说“有人真的愚蠢到不会说别人好话”称赞他人是成功处世的一条准则。“学会倾听倾听他人是对他人最得意的奉承然而不是人人都知道倾听他们太急于表达。”卡耐基不只一次强调用处很大的“倾听”他的演讲、著作里几乎都有涉及这一论断然而他说的又是家常道理听得好的人才会说得好。书中引述了林肯、华盛顿、杰斐逊等的轶事而研究这些成功人物是戴尔·卡耐基切入人性发现人性弱点、优点的基础他们集合了人类众多文明因子发掘他们为人处世的艺术成就了卡耐基写作与演讲的事业他利用了他所发现的人的特性他的演讲和著作使人振奋你会觉得人人都有可能成功只要认识自己、发现自己、相信自己他讲的是人学、心理学、成功学《处世的艺术》还穿插了很多成功人物的故事把处世的艺术演绎得丰满可人它处处有着智慧的启示。人性本无善恶之分优、劣、明、暗相互掺杂着。但是当你不知道人是怎么一回事不知道他们身上通有的那些文明或不文明善恶习惯时你不会有意识地去迎合或者规避遗憾的是你无意中冒犯了不该冒犯的得罪了人还沾沾自喜不知自省自责。“关于人的知识何其之少”200多年前法国启蒙思想家雅克·让·卢梭就这样感叹过因相互不了解人们做了很多无谓坏事而他们还将继续这样的坏事因为他们不能自觉认知一些关于人的知识而可供他们参考的又实在太少。然而《处世的艺术》是卡耐基关于人的知识收集得生动而令人叹服的书。当你发现人性的弱点并不是刻意改变它而是顺应它这就是处世。怎么改变得了呢这是人类的通病只有上帝管得着。我们可以利用他所谓利用首先要顺应然后因势利导之例如人性皆有以人为中心人第一肯定的是自己就算犯了罪他打心里认为自己做犯罪的事是对的对于这些卡耐基提出诚恳的赞扬或肯定别人是很必要的。并没有人认为人狡猾他们反而说你有人情味。人的认知各不相同且局限很大无论优点还是弱点设法顺应利用因势利导宽容是必要的虽然人类在宽容这件事上历来没很好的达到标准然而一直在努力在看这本书的时候我另外的收获是世界是关联的趋向和谐的。书的开端“如何从本书获得最大收益”中提到了“如果想通过阅读本书获得最大限度的教益有一个比什么都重要的、必不可少的前提条件——那就是无止境的、深入学习的欲望一种强烈的提高为人处世和社会交际能力的渴望”。而我是怀着这样的渴望去阅读怀着迷惑而读读完了这本书其实也不能够说是读完因为还要实践在行动中真正体现自己学习到的理念。从这个意义上这不是一本暂时的书它应是一生的书。
第五篇：如何赢得友谊及影响他人(读后感)
《如何赢得友谊及影响他人》读后感
风起，雪落，夜幕降临。
一个人窝在书房的沙发里，倾听窗外片片雪花舞动的旋律，读一本深刻、智慧而又温暖的好书——《如何赢得友谊及影响他人》。
已经记不起，有多久没有沉溺在安静的时光中，让心灵自由，让身体休憩，让心绪平静，让一切浮躁、焦虑、恐惧和不安的负面情绪完全释放。这一刻，我觉得无比轻松又充满了斗志，因为我知道，明天！我将有所改变。
我是一个3岁孩子的妈妈，一个35岁事业正在奋斗期的男人的妻子，一个操劳一生身体多病的妈妈的女儿，更是一个快速发展、蒸蒸日上的大型企业中的一员。我是一个极为努力的人，努力扮演好人生中的每一个角色，努力使身边的人生活的快乐，努力去实现自己的价值。但当我拜读了《如何赢得友谊及影响他人》这本书后，我发现，虽然我很努力，但在很多事情上用错了方法，过多的强调了自我，即使付出也是用自己的方式，而没有选择对方能够接受的方式，这样只能得到事倍功半的效果。为此，我想我真的需要做一些改变，真正在事业上、社交上、家庭生活中赢得友谊且影响他人。
首先：在家庭生活中，我是一个苛刻的人，家人做的不好的地方，我会立刻指出，尤其是对孩子和先生，因为我坚信“爱之深、责之切”。但其实这种做法是非常愚蠢的，越是我们深爱的人，越应该得到我们的夸奖、赞赏和鼓励，而非无休止的批评和争论，因为人性深处最大的欲望，莫过于受到别人的认可与赞扬（尤其是与之最为亲密的人），这样才能激发他们的潜力，灌溉滋养他们的心灵，成就他们的梦想，为生活增添愉悦感，创造出更加和谐的家庭生活。这就是此书中传授的最重要的两个技巧“宽容和体谅别人，不要随意批评别人”“撇开虚伪夸大的恭维，给予对方最真诚、最由衷的赞美”。
对待家人，除了称赞和爱护之外，还应该让他们拥有存在的重要感和责任感。因为没有一个人希望自己是一个只能索取不能创造的附属品，大家都希望具有不可或缺的重要性。比如：3岁的小宝宝打针的时候很恐惧，哭的撕心裂肺，我就告诉她“你打针是有点疼，可是你哭成这样，爸爸妈妈姥姥看着都很心疼，比你还疼，如果你坚强一点，忍着不哭，全家人都会为你高兴、为你骄傲的。”结果第二天我们再去打针，小姑娘真的一声没吭。我想她一定是意识到，她是如此的重要，重要到她的一点点小情绪，都会影响整个家庭。这同时也增强了孩子对家庭和亲人的责任感。
另外，在对待老人的问题上，我从前一直认为，父母辛苦一辈子，现在退休了，我们做子女的只要为他们提供最好的生活环境，让他们享受更多的天伦之乐，避免提及生活和工作中的一些矛盾和问题，尽量做到报喜不报忧就是对老人尽到了孝心。但事实并非如此，我的妈妈曾经在工作和生活中都是一个强势的人，即使现在年纪大了，她仍不愿被人照顾、被人保护，她希望自己在家庭生活中仍然是一位重要的决定性人物。因此，我不会再像从前那样，因为怕妈妈为我担心，便将工作和生活中遇到的一些问题偷偷的藏起来，而是真诚地向她请教，让她觉得自己仍然像从前那样重要，仍然是她的女儿和整个家庭的心灵支柱。就如此书中第九项技巧所述“让他人感到自己重要，而且要真诚而为”。
其次：在社会交往中，我自认为是个谦逊有礼、真诚、有分寸感的人。大多数时间能够保持乐观积极的心态，展现真诚的笑容，多赞美少指责，多倾听少倾诉，尽量让他人在面对我的时候感觉亲切温暖、轻松自在。但有的时候这样的性格在工作中容易受挫，或让人感觉冲劲不足，主要原因是我只掌握了为人处事的好态度，却没有掌握以好态度去解决问题的方法。
例如：我是个不喜欢指责别人的人，也清楚指责别人并不能改变什么，因为没有人会在面对尖锐指责的时候，开心的接受并改正。但如果对方真的有错，我们也不能一味的视而不见，这就需要我们从称赞和诚心着手，因为通常人们听到别人对自己的某些长处赞扬之后，再去听一些令人不愉快的批评时，就比较容易接受了。因此我联想到一些智慧型的领导经常说“某某事情，你已经做得很好了，如果能够如何如何改进一下就会更加完美了”。这样既能让对方意识到自己的过错，又不损伤对方的感情和自尊，是一个双赢的处理手法。
又例如：我在一件事情上想改变别人的看法，但我又不想与他人发生争执，因为无谓的抬杠只会使事情变得更糟，这个时候我除了无计可施，还能做什么呢？本书第二十五个技巧告诉我：要把我的观念很自然的建立在其他人的脑海中，使他产生兴趣，并常常去想，最终变成他自己的想法，我们的目的就达到了，因为谁会对自己的想法说“不”呢？
本书中对这些人际交往的好方法给予了充分的解释，让善良的人们在这个纷繁复杂的世界中，凭借这些为人处事的小技巧来克服恐惧、培养勇气、赢得友谊、体味亲情、收获友情、实现梦想。这的确是一本洞察人性直达心灵的人生智慧之书。
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