第一篇：公众场合自我展示的倾向
公众场合自我展示的倾向 自我展示是指人们通过控制关于自我的信息来影响他人对自我的印象的一种目标指向性过程。也就是说,当我们试图引导别人以特定的方式看待我们时,我们就在进行自我展示。而这种自我展示在公众场合的倾向尤为明显。
个人的身份认同与集体的归属感密不可分。然而，随着个人主义的兴起和传播，身份认同已经越来越多地成了人们的私事，不论这种个人主义是作为一种文化的主导思维范式，还是作为与传统做法相左的特例。个人主义思维占主导的社会，其核心观念就是，一个人所属的种族、阶级、民族和他所信奉的宗教都无法全然决定这个人的本质，他最根本的特质是不受外在影响的。
人们处在一定的社会环境中，并不是被动地对其所处的社会环境作出反应，他们总是试图影响周围的环境，以便建立起有利于自己的形象，实现自己的目标。而对环境的操纵总是从操纵自己开始的。他们不断地调节和控制呈现给其他人的信息，特别是有关他们自己的信息，这种对行为的调节和控制有时是有意识的，有时是无意识的。对社会信息和个人信息进行调节和控制的理论可以追溯到早期的符号互动理论。该理论认为，社会交往中人们会想象自己处于他人角色位置时的可能情形，会设想他人对各种行为的可能反应，并且选择相应的行为，最终形成或改变他人如何看待自己以及自己如何被别人看待。
20世纪80年代，社会心理学家一般把自我表现看作一个边缘概念，自我表现理论或者被看作是对研究过程的一种干扰，或者被看作主要是与广告、商业或政治有关的一个应用课题。被看作是一个基本的人际过程，也许这是和自我表现的概念和理论首先是在社会学界提出和研究有关。80年代开始，对自我表现的概念分析出现了明显的变化。
在现实生活中，往往有一种情况，有些人会作出与对方表现相反的自我表现。如果与自己有关系的对方是自己所不喜欢的甚至是自己所讨厌的人，即使对方表现出来的态度和所提的建议和自己相同，自己也会故意作出相反的自我表现，以显示自己与对方并不合拍，有不同的个性，从而和对方保持一定的社会距离。
交往的情境。个人的自我表现往往以情境为转移。格根以一群新入学的海军学员为研究对象，把他们分成A、B两组，交给每组被试同样的工作任务，但是给以不同的指导语。对A组说的指导语特别强调必须团结合作，才能很好地完成任务；对B组的指导语强调必须正确而有效地解决问题，才能很好地完成任务。这样两组所接受的指导语不同，要求A组被试搞好人与人之间的关系，要求B组被试充分发挥自己的才智和责任感。然后要求各组每一个
被试在小组内作自我介绍，这实际上也是在一定的情境下所做的自我表现。研究结果发现，强调要有效解决问题的B组被试，较多地作出对自己肯定的自我评价，让大家知道他的才能、特长和优点，目的是让他人了解自己和自己保证完成任务的决心与信心：而强调搞好关系的A组被试，他们在作自我介绍中表现得非常谦虚，甚至批评自己的缺点，他们估计这样的自我介绍会给大家留下好的印象，便于以后的和睦相处，团结合作，把工作做好。他们认为如果一开始就表现得自高自大，可能会引起他人的反感，搞不好关系，从而对今后的工作不利。俗语所言：“到什么山唱什么歌”即是对交往情境影响人的社会行为的真实描述。
所属群体的参照。个人参加了某一个群体，就是这个群体中的一员，从而会自觉地维护这个群体的利益和形象。因此其自我表现也会发生相应的变化。个人的行为往往以所属的群体为参照，也就是所属群体的规范对个人的自我表现有一定的影响，我们可以把这种影响理解为一种约束力。自我表现受所属群体的影响的事实，在小学生中也明显地存在。有的少先队员在马路上与同伴发生争执，进而动手扭打之前，先把红领巾解下来放好，然后再打架。说明这个少先队员意识到：少先队成员不允许作出越轨行为，而打架是少先队组织所不允许的，要受到社会的指责。因此，解下红领巾打架这一自我表现，是为了免受团体规范的约束。
自我表现——自觉的印象控制。在社会心理学中，人们把自觉的印象控制过程称作自我表现。自我表现是人与人之间相互作用的一个基本方面。在现实社会中，人们经常有意识地去按照一定的模式表现自己，以便给别人留下一个自己所期望的印象，并借此达到某一预定的目的。自我表现的原则 ：角色获得，在我们与任何人的交往中，别人对我们应当如何行为都有一定的期望。当我们的行为符合别人的期望时，别人的期望得到了实现，情感上就会有愉快的感受，并自然地产生对我们悦纳的情感反应。相反，如果我们的行为不符合别人的期望，人们的期望无法实现，则在情感上就会有不愉快的感受，并自然地会对我们产生拒绝的反应，我们的行为越是偏离人们的期望，人们的失望也就越强。相应地，情感上对我们的排斥也越大。严重时，别人对我们的不愉快会转化为直接的讨厌。
大量的研究表明，准确了解别人期望的最有效的途径是“角色获得”即站在别人的立场上，体验别人的角色，了解别人在特定的交往情境中的期望与情感。通过角色获得，我们可以知道别人在特定条件下期望我们怎样行为，从而了解到此时此刻我们的自我表现是最恰当的。由此，我们就可以调节自己的行为，使其符合我们的期望。
11广告杨明君
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第二篇：在公众场合介绍自己
首先要自信，清楚自己擅长什么，在公共场合里你的目的是什么，围绕它做好最有力的准备,并相信自己肯定能被大家认同，能不能得到赞赏不重要，重要的是做自己，做真正的自己，冷静的看着周围每个人的眼睛，把对方看害羞你就成功了哈！
男士公众场合应注意的礼仪规范
男士公众场合应注意的礼仪规范:
一、个人仪表
所谓仪表，是指一个人的仪容和外表，包括人的容貌、姿态、服饰和个人卫生，它是人的精神面貌的外观。
所谓一个人的风度，是一个人的性格、气质、文化水平、道德修养的外在写真，是人自身所具备的较为稳定的行为习惯的外在表现方式。良好的个人风度是每个人所追求的，良好的个人风度又是需要长期的培训和修炼的。它是内心美与形体美的统一，更是一个人的外在美与内在美的总和，是一个人的整体之美。
1、仪容
个人仪容包括发式、面容、手部及颈之美
（1）个人仪容对发式的要求
头发整洁、干净、发型大方、不怪异是最基本的要求；
①每个人选择发型应根据自己的脸型、肤色、体形选择发型，这是第一个层面； ②男士的头发不超过衣领，女士的头发不超过肩，如果留有长发
③如果要达到更高层面，那就是所选发型与自己的气质、职业、身份相吻合； ④好的发型真正的作用是扬你所长，而避你所短。
（2）个人仪容对面容的要求
面容是仪容之首，是人体暴露在外时间最长的部位，也是最为动人之处。在面容的修饰上特别讲究的是男女有别。让我们先来看看男士的仪容怎样修饰。
男士的仪容重在“洁”
虽然男士无需像女性那样天天化妆，但也应保持健康、整洁的仪容。男士也应注意自己的“面子问题”。
男士的仪容要做到干净整洁，应做到以下三个方面：
（1）干净、整洁、大方。没有哪个人喜欢与邋遢、不爱卫生的人来往。
（2）整体格调健康舒适。即指胡须、头发等对外观有影响的因素。男士尽量不要留胡须、长发，而且发尾不超过耳根，发式以线条简洁、流畅、自然为好，给人以健康舒适的感觉。
（3）养成自我保健意识。
具体要求如下：
眼睛：无眼屎，无睡意，不充血，不斜视。眼镜端正、洁净明
亮。
不戴墨镜或有色眼镜。女性不画浓重眼影，不用人造睫毛。
耳朵：内外干净，无耳屎。女性不戴耳环。
鼻子：鼻孔干净，不流鼻涕。鼻毛不外露。
胡子：刮干净或修整齐，不留长胡子，不留八字胡或其他怪状
胡子。
嘴：牙齿整齐洁白，口中无异味，嘴角无泡沫，会客时不嚼口香糖等食物。
脸：洁净，无明显粉刺。女性施粉适度，不留痕迹。
2、仪容“禁忌“
①在商务场合抠鼻子、剔指甲、剔牙齿、打哈欠、吃零食；
②咬指甲、哼小曲、吹口哨、喃喃自语、玩饰物
③大声说话，粗言秽语、聊天；
④咳嗽、打喷嚏、随地吐痰；
⑤打手机、不停地看手表；
二、男士穿衣学问
在现在的商务活动中，男士一般都是西装革履，这样会显得庄重而正式。在所有的男式服装中，西装是最重要的衣着，得体的西装穿着会使你显得气质高雅、内涵丰富、卓尔不凡。下面我们就主要讲一讲有关穿西装的学问。
1、西装。
选择西装，最重要的不是价格和品牌，而是包括面料、裁剪、加工工艺等在内的诸多细节。在款式上，应简洁而注重质料、剪裁和手工。颜色以单色为宜，并至少要有一套深蓝色的西装。深蓝色显示出高雅、理性而稳重；灰色比较中庸、平和而庄重，得体而气度不凡；咖啡色是一种自然而朴素的色彩，显得亲切而别具一格；深藏青色比较大方、稳重，也是较为常见的一种色调，比较适合黄皮肤的东方人。另外，西装的穿着还要注意与其它配件的搭配，例如西裤的长度应正好触及鞋面。
2、领带。
懂得自我包装的男士，都非常讲究领带的装饰效果，因为领带是点睛之笔。除颜色须与自己的西装和衬衫协调外，还要干净、平整不起皱。此外，领带的长度要合适，打好的领带尖端应恰好触及到皮带扣，领带的宽度应与西装的宽度和谐。
3,衬衣。
领型、质地及款式，都须与外套、领带协调，色彩应与符合自身的个性特点。一般的，纯白色和天蓝色的衬衫是商务人士必备的。同时，须注意领口和袖口是否干净。
4、袜子。
袜子宁长勿短，以坐下后不露出小腿为宜。袜子颜色要和西装协调，深色比较稳妥，因为浅色袜子只能配浅色西装，不宜配深色西装。
5、鞋子。
鞋的款式和质地的好坏，也直接影响到男士的整体形象。在颜色方面，建议选择黑色或深棕色的皮鞋，因为这种颜色的皮鞋是不变的经典，浅色皮鞋只可配浅色西装，如果配深色西装会给人头重脚轻的感觉。休闲款式的皮鞋最好配单件的休闲西装。无论穿什么鞋，都要注意保持鞋子的光亮及干净，光洁的皮鞋会给人以专业、整洁的好感。
男士穿着西装六忌
◆忌不合身
许多男士误认为穿线条松垮、有大垫肩的西装，才能撑得起男子汉的架势。其实，这种观点是错误的，而最为重要的就是合身。在合身的前提下，再综合考虑自己的脸型、身高和肩宽等因素来选择西装。
◆忌塞满物品
西装讲究线条平顺，穿西装时口袋里的东西应尽量精简，最好只装一个钱包。不要在西裤上别手机及钥匙等，这会破坏西装的整体感觉。
◆忌袜子搭配不当
袜子是体现男士品位的关键细节。袜子的质地应为棉质。标准西装袜的颜色是黑、褐、灰、蓝，以单色或简单提花为主。应尽量使西裤、皮鞋和袜子三者的颜色相同或接近。袜子不可以暴露在外。
◆忌西裤太短
标准西裤的长度是刚刚盖住鞋面，不长不短。
◆忌衬衣不扎
衬衣不扎进裤腰里会给人一种邋遢、不精神的感觉。
◆男人穿西装要求：
⑴ 三色原则：全身不要超过三个色系；
⑵ 三一定律：鞋子腰带公文包一个颜色；
⑶三大禁忌：
◆不穿白袜子，鞋子袜子浑然一色最好看；
◆穿甲克打领带是业余华侨的打扮；
◆袖子商标要拆掉；
皱巴巴的衣服使你感觉很邋遢，平整的衣服使你精神焕发，所以你的服装应熨烫平整。在商场购买服装时，可咨询你的同事，多选择一些不易皱的衣料。
着装的TOP 原则
着装的基本要求是干净整洁，既要能符合时尚美感，又要能恰当地体现个性风采。应学习和掌握着装基本原则——TOP 原则。“TOP”是三个英语单词的缩写，即表示：时间（Time）、场合（Occasion）和地点（Place）。也就是说，着装与当时的时间、所处的环境和地点相协调。
三、商务介绍的礼仪
介绍，往往作为给人的第一印象而产生“首轮效应”，因此，必须谨慎对待。在商务活动中，介绍又分为自我介绍和他人介绍两种。
1、自我介绍
不论在什么场合，作自我介绍时，都应该注意以下两个方面的问题：
①举止应该庄重大方、充满自信，这样更容易给人产生信赖和好感。
②介绍时，可将右手放在自己的左胸前，不要随便用手指指划划；
③表情应该亲切自然。眼睛应该看着对方，用眼神、微笑和自然亲切的面部表情来表达友好之情；
④既不要拘谨扭捏，也不要满不在乎；
2、他人介绍
在他人介绍的时候，首先要注意的就是介绍的顺序。
①把男士介绍给女士
②把晚辈介绍给长辈
③把职位低者介绍给职位高者
⑤把公司同事介绍给客
⑥说明被介绍的人是谁
⑦多提供一些相关的个人资料
⑧记住加上头衔。
3、介绍的表情和手势
当介绍一方时，目光应热情注视对方。手的正确姿势应该是四指并拢，拇指张开，掌心向上，胳膊略向外伸，手指指向被介绍者。
4、握手的礼仪
握手除了作为见面、告辞、和解时的礼节外，还是一种祝贺、感谢或相互鼓励的表示。如对方取得某些成绩与进步时，赠送礼品以及发放奖品、奖状，发表祝词讲话后，均可以握手来表示祝贺、感谢、鼓励等。
5、握手的几个原则：
①握手时要看着对方的眼睛；
②握手的时间是3——4秒钟；
③愉快的握手，感觉上是坚定、有力、热情；
④正确的握手给人感觉很干爽、触感很舒服的感觉；
并应根据场合，边握手边打招呼问候，如说“您好”、“欢迎您”、“见到您很荣幸”等热情致意的话。
遇到若干人在一起时，握手、致意的顺序是：先贵宾、老人，后同事、晚辈，先女后男。
四、微笑的礼仪要求
①发自内心、自然大方，显示出亲切。要由上眼神、眉毛、嘴巴、表情等方面协调动作来完成。
②要防止生硬、虚伪、笑不由衷。
五、使用名片的礼仪
使用名片的礼节涉及到递交、接受和交换三个环节，是递、接双方都应注意的礼仪问题。
1、怎样递名片
①做好递交名片前的准备，即在外出时应将名片放在容易拿出的地方，以便需要时迅速拿取。②一般男士可以将名片放在西装内的口袋或公交包里，女士可将名片置于手提包内，最好是放在名片夹内，这样显得更为职业。
③ 掌握递交名片的时机。如果是初次见面，相互介绍之后可递上。若是比较熟识的朋友之间，可在告辞的时候递过去。
④应将名片上的姓名朝向对方，以方便对方观看。
⑤应面带微笑地递交名片，同时还要说些友好礼貌的话语，比如“这是我的名片，欢迎多联系”，“这是我的名片，请多关照”。总之，动作要洒脱大方，态度要从容自然，表情要亲切谦恭。
2、怎样接受名片
① 双手接过名片后，应从上到下、从正到反地认真观看，加深印象并以示尊重。② 不会认的字应主动向对方请教。
③ 看完后要郑重地将其放在名片夹里，并表示谢意。
3、怎样交换名片
①一般是地位低者、晚辈或客人先向地位高者、长辈或主人递上名片，然后再由后者予以回赠。
②若上级或长辈先递上名片，下级或晚辈也不必谦让，礼貌地用双手接过，道声“谢谢”，再予以回赠。
③名片交换后一定要放进名片夹内，不要乱放。
六、正确的站姿
①头正：两眼平视前方，嘴微闭，收颌梗颈，表情自然，稍带微笑。
②肩平：两肩平正，微微放松，徜向后下沉。
③臂垂：两肩平整，两臂自然下垂，中指对准裤缝。
④躯挺：胸部挺起，腹部往里收，臀部向内向上收肾。
⑤腿并：两腿立直，贴紧，脚跟靠拢，两脚夹角成60°
正确的走姿
①头正：双目平视，收颌，表情自然平和。
②肩平：两肩平稳，防止上下前后摇摆。双臂前后自然摆动，前后摆幅在30°－40°，两手自然弯曲，在摆动中离开双腿不超过一拳的距离。
④ 躯挺：上身挺直，收腹立腰，重心稍前倾。
⑤步幅适度：行走中两脚落地的距离大约为一个脚长，即前脚的脚跟距后脚的脚尖相距一个脚的长度为宜。
行走禁忌：
①防止内外八字步；
②不要低头驼背；
③肩膀不要左右摇晃，双臂大甩手；
④不要扭腰摆臀，左顾右盼；
⑤脚不要擦地面；
男士坐姿
标准式：上身正直上挺，双肩正平，两手放在两腿或扶手上，双膝并拢，小腿垂直落于地面，两脚自然分开成45°。
自我介绍时，主要向对方讲清自己的姓名、身份和单位（国家）即可。为他人介绍时要以手示意并和对方目光相接。介绍的顺序一般是：先把男士介绍给女士；先把主人介绍给客人；先把年轻的介绍给年长的；先把身份低的介绍给身份高的；先把未婚女子介绍给已婚妇女；先把年轻的身份低的妇女介绍给年长的身份高的男士；先把儿童介绍给成人。
各位充满朝气、充满活力、非常优秀、非常阳光的朋友们，各位充满朝气、充满活力、非常优秀、非常阳光的朋友们，大家（上午｜晚上）好！很高兴能在这里认识这么多未来的科学家、企业上午｜晚上）很高兴能在这里认识这么多未来的科学家、家、国家栋梁。我名曰武吉涛，武是武汉的武，吉是吉祥如意的吉，国家栋梁。我名曰武吉涛，武是武汉的武，吉是吉祥如意的吉，涛是涛声依旧的涛。我来自湖北省武汉市，涛是涛声依旧的涛。我来自湖北省武汉市，现就读于武汉纺织大学电子信息工程专业。我性格开朗、乐观、沉稳、积极向上。业余兴趣爱子信息工程专业。我性格开朗、乐观、沉稳、积极向上。好广泛，如书法、唱歌、运动、科研、创业等。好广泛，如书法、唱歌、运动、科研、创业等。要最近几年中我最大的梦想是能通过自己的努力顺利考上华中科技大学的研究生，并希望的梦想是能通过自己的努力顺利考上华中科技大学的研究生，能能过自己业余的时间，努力积累一定的创业资金。能能过自己业余的时间，努力积累一定的创业资金。但愿在座的各位朋友能从认识我武吉涛的这一刻起，吉祥如意，但愿在座的各位朋友能从认识我武吉涛的这一刻起，吉祥如意，一生平安，幸福和快乐如无穷无尽的江水一样绵延不绝好吗?也愿大一生平安，幸福和快乐如无穷无尽的江水一样绵延不绝好吗? 家在武汉这座美丽的城市里，学业有成，事业辉煌！家在武汉这座美丽的城市里，学业有成，事业辉煌！最后让我们一起努力，共同奋斗，相信成功一定属于我们，对吗？最后让我们一起努力，共同奋斗，相信成功一定属于我们，对吗？我的介绍到此结束，谢谢大家！谢谢！我的介绍到此结束，谢谢大家！谢谢！以上仅为个人示例，可以以此为参考。注意作自我介绍不要太长，要以上仅为个人示例，可以以此为参考。注意作自我介绍不要太长，激情澎湃，积极大方！希望你有一个好的前程！我衷心的祝福你！
激情澎湃，积极大方！希望你有一个好的前程！我衷心的祝福你！
大家好。我叫xx，来自xx，今年xx。很荣幸和各位成为同事。愿大家多多关照
第三篇：公众场合即兴发言万能公式
公众场合即兴发言万能公式
(2010-11-16 10:18:39)转载 标签： 分类： 演讲口才训练
口才 无忧演讲 演讲口才 演讲培训 演讲训练 演讲与口才 张文魁 教育
我们在演讲口才培训中，经常分享一种在聚会发言时的“万能公式”，相信 很多同学都非常熟悉。纵观所有的获奖嘉宾的获奖感言，发现基本上都离不开这 万能公式。所以在这里我想再次和大家详细分享一下这一神奇的万能公式。聚会发言是我们日常生活中最经常遇到的一种即兴发言情况。聚会发言演讲 辞包括：总结、感想、感言、欢迎词、倡议词、告别词、答谢词、祝酒词、凭吊 词等等，出席的场所有：各种家庭宴会、公司联欢会、茶话会、颁奖会等等各种 聚会场所。那在聚会发言时需注意以下几点原则：
1、即兴发言，形式简短。聚会发言应避免长篇大论，及空洞的说教。
2、发言内容必须与场面气氛相符。有些聚会比较正式，就必须用正式的 致词方式，有些比较轻松活泼的，就必须带有喜庆的语气。
3、聚会发言需遵循一定的礼仪。首先，要听从主人或主持人的安排，大 都以即兴为主。聚会场面，通常会有主持人主持，所以发言的次序必须根据主持 人的安排。其次，发言中要遵守现场的礼仪，根据情况不同，有些需起立站在原 位，有些需站在主席台前。发言中要保持高度的礼节性。
4、避免冲突和对抗性的发言。聚会是大家相聚的场所，气氛融洽，发言 时应避免冲突和对抗性的发言，如有意见和建议可以在会后再沟通。
那如何在聚发会言时能够做到条理清晰，张口就来，而且恰到好处呢？ 我经过多年的研究总结，发明了此“聚会发言通用万能公式”，只要运用此 种方法，掌握要领，在任何场合都可以迅速组织词语，即兴发言，且能大方得体。这就是六字真言：
感谢 + 回顾 + 愿景
1、感谢，首先要保持一定的礼节性，一开始常常会用感谢的话来这开头，常用话语为： 感谢主持人给我这次发言的机会-------感谢主人的盛情邀请和款待---------感谢各位亲朋好友的光临---------感谢各位嘉宾在百忙之中能够来赴宴--------感谢评委、各位朋友——————
2、回顾，简单回顾一下以往的事例，可以是： 回顾我和某某的交往------回顾新郎新娘相识的那段时间-----------回顾公司去年的发展---------回顾我们筹建公司当初的艰难----------回顾我们大家相识的经过-------回顾我创业以来———— 回顾去年————
3、愿景，表示畅想、祝贺、表决心、祝愿等，如： 最后，祝愿大家------------最后，我代表公司向大家表示最美好的祝愿----------我向大家保证，在以后工作中，我一定------------
祝愿新郎新娘白头谐老，幸福万年！----------祝愿知行家口才越办越好，越来越红火！祝愿某某某福如东海水长流，寿比南山终不老！--------祝愿在座各位———— 如果，从时间方面来看这个公式，感谢代表的是现在，回顾，代表的是过去，而愿景则代表了未来。其实，这六字真言，真的是可以包打天下会议的发言技巧，我们研究了江泽 民在奥运会申办成功后的讲话、胡锦涛在国庆阅兵后的讲话，以及其他重要领导 人物的很多即兴发言，也大都是先感谢后回顾再愿景！当然，这个公式也可以不断的变化，这只是一个框架，我们还要向里面填充 大量的内容。在我们的培训当中，有很多的公式，会让大家张口就来，出口成章！运用公 式，可以避免一下子大脑一片空白语无伦次的尴尬局面，可以让您有一个良好的 思绪，起码能够即兴讲几句，而且讲得不错，周到自然。所以希望大家用心揣摩，用心记住这套公式，用心去训练。口才是练出来的，多总结多去讲，多去尝试，好口才自然来！
第四篇：律师公众演讲与自我展示技巧lihaizhu
律师公众演讲与自我展示技巧
主讲人：李海珠
引言：
大家好，今天很高兴能利用休息日在点睛网跟大家分享一下律师如何提高自己的口头表达能力、在公众场合做演讲、进行自我展示等方面的一些心得和体会。
【互动交流：在座的年轻律师平常有没有机会在一些公开场合发言超过5分钟？有这样经历的学员请举手，能不能讲一讲你是在什么样的场合做的什么样的演讲？】
【互动交流：在座的律师对自己的口头表达能力有没有一些担忧和顾虑？请站起来跟大家分享一下你的感受。】
作为律师，听说读写是四项基本技能，其中口才是重中之重，我想很多年轻的律师朋友或多或少都会有这方面的困惑。拿我自己来讲，我为什么要把这个题目作为首场课程，因为我在当律师之初，也存在和大家一样的困惑和顾虑。
我在报考大学的时候，应该说我对自己的口头表达是非常自信的，所以我为了做律师，就考了当时考分很高的中国政法大学。进了校以后，在大学4年当中，在口头表达上遭受了一个很严重的挫折。在我们入学第一年第一学期的时候，有一个辩论赛，是政法大学的一个传统，当时的辩题我记得很清楚：“以成败论英雄，还是不以成败论英雄？”我们是正方，要以成败论英雄。在底下大家讨论和准备的时候，我都是口若悬河、非常流畅，所以被推举为四辩。没想到在年级辩论的场合的时候，一看到台下黑压压的300多人，在台上辩论也有非常强的程式规定，所以这样一上台，到自己发言的时候，头脑一片空白，当着大家就支支吾吾一句整话没说出来。
这件事对我的影响很大，以致于我刚刚开始做律师的时候，因为现在很多律师都有这样的困惑，没有老师带，没有进行过系统的训练，庭审的表现到底会是什么样子，自己心里没底。我刚刚做律师去办的第一个案子，是一个合作开发的合同纠纷的案子，当时这个案子案情很复杂，准备的证据材料也很多。在法院开庭之前，我记得是下午1点半开庭，中午我在基层法院门口的小饭馆吃饭，紧张得手心冒汗，最后没办法了，喝了半瓶小二锅头，然后才敢进的法庭。最后我的表现超好，因为这二锅头的“帮忙”，对自己的那些顾虑、担忧就没有那么敏感了。我还记得当时举证质证的时候，对答如流，对对方律师提供的证据很快地寻找到了瑕疵，发挥得淋漓尽致。
开完庭以后，我想：“拿二锅头垫底，恐怕不是长久之计，喝少了不一定能起到预想的效果，喝多了就跟醉酒驾车差不多，律师在法庭上酒气熏熏的肯定不是一个长久的办法。”我想：“这是刚刚开庭，开庭的机会多了，开的久了，我的口头表达就能逐渐变好起来。”但是我没有想到的是，我在开律师事务所之前这5年间，应该说代理的案件不下二三百件，经历了这么多的阵战，都没有让我达到一个预期的在法庭上流利表达的程度，因为还是有束缚，总担心说错话，总担心自己的发言会被对方抓住漏洞和把柄，所以在法庭上就很拘谨。
所以，应对庭审的练兵，都没有让我突破口头表达的障碍。但是什么让我彻底地把包袱放下了？我以前在庭审过程中，比较擅长应对举证质证过程和法官问答过程，只要说话超过3分钟，你马上就会有一些生理的反应：声音局促，手心冒汗，反应能力下降。你带着这样一种状况，你再要去说什么，恐怕底气也没有那么十足，说服力也会打折扣。所以,以我当时那样一个水平，我是靠一套方法最后超越了口头表达的障碍，在外讲课的时候屋里坐着几百人，我都可以滔滔不绝地讲两三个小时。
那么，靠什么来突破的？是从2004年我开了律师事务所以后，通过给社区、企业、高管及员工内训、政府干部讲课突破的。
一、我和我的律所运营会议营销的实战经历
1．给社区讲课2.给企业讲课3．给企业高管、员工内训讲课4．给政府干部讲课
二、会议营销的概念和原理
（一）什么叫会议营销？
【互动交流：什么叫会议营销？】
会议营销，就是通过公众演讲、授课向潜在客户卖产品。
找人来听讲座、参加会议或论坛，通过会上的演讲、展示刺激购买最终形成签单。
（二）什么行业在采用会议营销的商业推广模式
1.保险、理财、电讯行业行销推广 2.各种教育培训机构的免费公开课 3.行业协会的展会、供需见面会 4.企业峰会、论坛、研讨交流活动 5.政府资源、能源、引资招商会
（三）会议营销适合律师开拓案源吗
当前法律服务市场，处于粗放型的初级阶段。
1．营销散发“信息”=客户有效接收“信息”？
一般营销手段：发名片、打电话、发信函、直接登门拜访、网站宣传、博客宣传、QQ咨询、论坛聊天咨询。
律师介绍的法律服务产品客户真的需要吗？律师介绍的成功业绩客户真的信服吗？特定产品的核心价值客户真的理解、认可吗？如果当期没有需求，你还有很多竞争对手，等他有需求时是否还能想起你？
2．律师专业人士形象、法律服务产品的复杂性决定营销手段不能是蜻蜓点水式，而是深入、持续、慢热的。
通过营销，客户接收到的信息：（1）法律服务产品信息应该是完整、深入、详实的；（2）对律师高度的信任感和对产品高度的认同感；（3）给客户留下足够强烈、足够深刻印象，要深刻强烈到一直保持到他出现法律需求时还能想起你。
（四）会议营销的优势 1.有尊严的营销
（1）靠实力说话（说什么）：律师在讲台上展示业务能力、专业素质、人格魅力。（2）靠会说卖钱（怎么说）：客户不再是上帝而是降低成学生；律师升格成老师，在讲台上，通过答疑解惑征服听众形成签单。
（3）和法律服务相结合极大提升产品核心价值
2.有效率的营销
（1）低成本、一对多、成批开发客户的营销。
（2）有效的吸引眼球：亲临会议现场让客户有足够的时间和空间被封闭，从而能够集中注意力，以便律师树立形象、加深印象。
（3）有效的开发与管理客户：有效圈定客户、储备客户、赢得客户、发展客户。
3.真功夫的营销
（1）需要自身素质（2）需要专业素质（3）需要训练方法（4）需要场合锻炼 “真功夫”一旦炼成，难以模仿、复制或超越。
4.有积极社会意义的营销
（1）与公益活动很好结合（2）与法制宣传很好结合（3）与业务梳理和提升很好结合（4）帮助别人一举两得的营销
第五篇：珍惜岗位 展示自我
珍惜岗位 展示自我
黄
巍
工作岗位是人生旅途拼搏进取的支点，是实现人生价值的基本舞台。珍惜岗位，就是珍惜生命，进而提高自己的人生价值。珍惜岗位更是一种对自己、对单位认真负责的表现。珍惜岗位是一种承诺，是一种义务，更是一种精神。只有珍惜岗位，才能爱岗敬业。工作岗位是我们展示自我价值的天地，是人生旅途拼搏进取的支点，是实现人生价值的基本舞台。珍惜岗位，才能把自己的工作作为企业整体工作的一个组成部分，把自己当成企业的主人，兢兢业业，尽职尽责，出色完成自己所承担的工作。
珍惜岗位更是一种对自己、对单位、对国家认真负责的表现。当今的社会竞争激烈而残酷，只有勤勤恳恳的努力工作，才能保证自己的岗位不被别人取代。珍惜岗位每一天就是珍惜自己的就业机会，拓展自己的生存和发展空间。有人说失去的时候才会懂得珍惜，如果你对工作总是漫不经心，做一天和尚撞一天钟，不珍惜自己的岗位，到头来损害的不光是单位的利益甚至国家的发展，自己也会因此而丢掉手中的饭碗，到时候恐怕后悔莫及！
作为整理中心的一名工作人员，就是要在自己的岗位上按照“认真专业务实”的要求，做好自己的本职工作。
其一，要强化责任意识。责任意识是一个人的世界观、人生观、价值观的综合体现，是一种心理的自觉、境界的升华，是积极主动干好工作的原动力。每个人的能力有大小、岗位各不同，但是有无责任意识是每个人能否做好工作的前提条件。作为整理中心的一名员工必须保持奋发有为的精神状态，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，强化责任意识，积极主动地做好本职工作。
再之，要履行好岗位职责。要树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观，增强使命感，珍惜干事创业的机会，珍惜历史给我们提供的舞台，把思想用在干事业上，把精力凝聚到做实事上，把功夫施展到抓落实上，竭尽全力把自己的本职工作做好。摆正位置，承担好组织上交给的任务。要勇于面对各种困难和挑战，遇到问题不绕道，遇到矛盾不上交，敢闯敢试，勇于承担风险，敢于攻坚克难。
如何珍惜岗位展示自我？答案显而易见。爱岗敬业是一种精神，也是一种对自己、对组织认真负责的态度。在对待自己的岗位上，我们应该具有主动、努力的精神，竭尽全力，把自己的工作做到最好。不管我们所处的岗位是否平凡，都应始终保持昂扬向上的锐气和蓬勃进取的朝气，珍惜自己的岗位，牢固树立立志成才的决心，以强烈的事业心、使命感和责任感，热爱自己的工作，以自强不息的精神鼓足干劲，做出一定的成绩来。
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