第一篇：胡少东大学生暑假实践论文
关于勤工俭学的暑假社会实践报告
学院：三峡大学科技学院学号：2010209241姓名：胡少东
摘要：面对再过三年多时间就要走上社会的自己，在大学的第一个暑假也开始关注起招聘广告来了，其中印象特别深的是大多数都要求有工做经验，而大学生的经验又从何而来呢？正因为如此便激起了我要在暑假参加社会实践的决心。虽然时间短暂，但我还是要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，照吃自己的不足和差距所在。
关键词：勤工俭学；坚持；锻炼
我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着整洁，带着希望和渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己的期望很高，充满了热情。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验都委婉的拒绝了我。经过多次的面试的失败，我总结了自己失败的原因主要有两方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，目的是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何条件都干。于是我找到了一家书店，在那儿做兼职。第二天，我便开始了我的暑假实践生活。刚开始的时候心里极不平衡。心想从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能做这个，再怎么着以前在学校当了多年的班干部，多少也有点社会能力，心里却是有点失落。
但是，那种想法在我的脑海里也没有持续多久，我也渐渐明白了许多。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
按照计划，负责人将对我有3天的培训，在这3天里，每天都有一个专门的培训内容，负责人想我简单的介绍了一下书店兼职的一些主要任务，并着重强调 1
了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排，一架架的图书，想着要一个个的去记忆还真有点畏惧，不过在之后日子里的导购中，我才体会到了这样要求的必要和深意。
在书店里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在书店里虽然我是以向别人介绍他们所需要的书为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以
后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回 校读书。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次暑期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。暑假是短暂的,实习的期限是有限的,社会是复杂的,有无穷的知识,特别是还没有写进书本中去的,需要我们学生认真的去学习,有知识,有能力才能自立于社会,实现自己的最起码的自我价值,才能和社会价值达到最终的统一。此时,写着结束语,感觉有许多体会要说,又觉得不知该写什么,这大概就是对社会了解的太少,知识不足的原因吧。不久我们又将继续我们的大学生活学习生涯,我想在回校后,同学之间肯定有很多交流的问题,我会抓住机遇,间接汲取同学们的实习知识,增长自己的才智,我还要利用好毕业前的时间从这次的体会中努力提高充实自己。
参考文献：
[1]沈健，大学生求职训练[M].中国发展出版社2007.5:31-252
第二篇：暑假实践论文
社会工作实践总结论文
关键词: 社会实践文化之旅思考 智慧结晶
摘要：我们实践队此次来到了安徽，进行了一次安徽文化之旅。我们全队一起从北京出发，在安徽歙县附近考察了一个星期。在这期间，我们体验了安徽古城的幽静、看到了先辈们的伟大智慧结晶、感叹了南方山水的秀丽、沉浸在古建筑徽商大院的古典与优雅······同时，我们也经历了一次完整的长途旅行，体会到了社会的复杂性，看到了自己的不足。每个人都有所收获，这次旅行必将会成为今后我们的财富。
正文：
我们社会实践队的主题是“安徽文化之旅”。
2012年6月27日，我们一行13人登上了从北京到安徽的火车。由于我们大部分人都是第一次集体到远方旅行，所以队长非常仔细的叮嘱我们各种注意事项。例如上火车前的行李排放，为了不把行李和其他人员混杂在一起，我们特地每人发了一张标签，即使是在火车站也能一眼认出。我们在火车站大约等了两个多小时，终于广播里通知我们上火车存放行李。于是，我们的安徽之行正式开始了。我们兴高采烈的上了火车，找到自己的座位，刚一放完行李我们就聊开了，火车大约是下午3点出发的，所以我们得在火车上度过整一个晚上。当然大家绝大部分时间都在聊天，所以也不显得很无聊。第二天早上，我们终于到达了目的地——安徽歙县。按照队长的安排，我们的现在这里安顿一天，休整一下，第二天再出去考察。这一天过得很轻松，经过一个晚上的行程，我们都有些疲劳，休息了几个小时以后，下午我和几个同学到附近的小巷走了一圈。沿着小巷，我们渐渐深入古老的居民区。这里的房子都很高，大约有两层楼高的样子，因为我看到最上面都有一个夹层。关于这个夹层，我曾在电视上看到过，据说很多当年南方人家为了躲避战乱，就是躲在这种夹层里渡过难关的。每家每户人家门前都有台阶，南方的气候很潮湿，门口的台阶可以起到很好的防潮作用。我们沿着小巷一直走到古城区的街道，忽然有种豁然开朗的感觉，回头一望，才发现原来刚才所走的街道是那么狭窄，但又是那么深不可测，这是南方小城特有景观，它不像北京的四合院，没有那种大气和包容，不像西北的戈壁滩，没有那种广袤和辽远。然而，南方小镇的小巷，两侧拥挤的房屋、路上的石子、时不时出现的小猫小狗还有各种家禽，倘若运气好，还会遇上浅浅明澈的河水，这一切，有种说不出的惬意，一切都是那么自然。
这一天，我们自行参观了安徽典型的古街小巷，领会了江南小镇的独有风味。晚上我们一行人在旅馆大厅开了个短会，队长通知我们明天的行程和一些注意事项。说到旅馆，有一件事不得不提，就是这里的消费，和北京相比，安徽的消费确实很低。住店费用估计只有北京的三分之一，其他消费亦然。这就是经济发展不同的结果吧。但从另外一个角度看，虽然北京的经济生活比这里高很多，但是这里没有北京那么拥堵的街道，生活也很平静，也许，这也是城市发展的另一个方向吧。
第三天一大早，我们便在楼下集合，一起去汽车站。这一天我们去的目的地是安徽绩溪县的胡氏宗祠。一路上，在长途车上我们欣赏着沿途的风景。几位北方的同学显得很是新奇，这里的山水对于他们来说是那么不可思议，有个宁夏的同学，在他的老家遍地都是黄土山，南方的树林对于他来说真是奇观。也无怪乎他路上问我——这里的山能从山脚直接爬到山顶吗？当然，他不只待南方山林里的灌木丛是多么复杂。
经过大约两个小时的颠簸，我们到达了终点站。一下车门，映入眼帘的就是一片木质的古楼和一条清澈见底的小溪。我们跟着导游走进了胡氏宗祠附近的古建筑群。导游告诉我们，来到这样的古建筑区，最能看出一间古楼的价值的就是门前屋檐的木雕。古时候的楼房不像我们现在的商品房，有钱有势的人家会花大量的钱财来雕刻精美的屋檐。还有便是门口的门槛，门槛月高地位也就越高。沿着小溪，我们又来到了一件古庙，里面围着一群人，一瞧才知道原来这里演示的是宣纸的制造过程。大厅正中央有一个水池，后面的墙上挂着一些半成品。这些都让我想起小时候画国画的经历，那一天我才知道原来宣纸是用“木浆”、用筛子网出来的。接着，我们又辗转了几个地方，最终来到了胡氏宗祠。导游首先给我们介绍的就是这座老房子的历史。我们国家有很多这样的祖传的房子，但是像这里这样保存得很好而且有特色的却极少。这个村子有一户“丁”姓人家，和绝大多数，或者说其他所有“胡”姓家庭很不一样。据说是几百年前虎视老祖宗为了“稳定村子”特地从外地迁过来的。几百年了，这户人家一直是代代单传，村子里的说法就是给这个村子带了了“安定平和”的生活。当然了，这些并没有什么科学依据，是先辈们的风俗习惯而已。但是有一点是肯定的——这个村子一直很安定、很繁荣。我忽然意识到为什么我们国家的传统文明和西方文明有这么多的不同。例如对科学的态度上，我们的传统是不希望不是请搞清楚的，而西方恰恰相反。看起来表面上是因为我们的文化很封建。但其实，更多是由于环境决定的——我们的生活环境本来就很稳定，而生活就是需要平静的氛围。既然已经很好了，那为什么还要去创新呢？换言之，大家都对生活比较满意，那么就没有人主动去搞清楚一些事情。当然，这也就是近代我们一直
被西方世界欺压的原因——我们想保持原有的习惯，但是西方人不想，于是我们便不得不用农耕文明去和西方的工业文明碰撞，结果是肯定的——我们在世界的大潮流中也不得不前进。这些是我当天回来路上想得最多的，有很多事物，只有在一个特定的环境下才能明白。
当天晚上我们都很累了，但是大家还是不住的讨论着今天的所见所闻。也是为了让大家轻松一下，队长把日程表稍微变动了一下，第三天我们去了黄山附近的几个景点。第三天的早晨，我们第一个来到的就是芙蓉谷。沿着狭窄的小径往山上行走，远远的看到山顶上有一座小庙。但没想到这里的石阶会如此陡峭，没走多远就感觉体力消耗很大，有的甚至要低着身子挤过去才行。一路上，我们两侧都是树林，这里的植被保持得非常好。大约半个小时以后，我们终于到了山顶，山壁上“芙蓉谷”三个大字格外醒目。很难想像工匠们是怎么在接近垂直的山壁上雕琢出的。之后我们来到了“翡翠谷”和“九龙瀑”。
这一天除了体验安徽地区独有的山水风景之外，回来的路上我想到了很多很多。首先是产业链。我们从早上开始，就一直是跟着旅行社在走，早上的行程、中午的餐馆、下午的回程，都是直接计划好了的。对于当地人而言，这是一个绝佳的方案，因为这样可以把利益最大化——几户人家联合起来，可以毫无悬念的赚同一批人的钱。事实上，这对于旅行的人有些时候是很吃亏的，就像我们这一天的中饭一样，一顿中饭我们就出了近五十元钱。而早上介绍的时候却说是十几元。这着实让我们很不开心。晚上的回程就更加了，约好的司机走了，我们不得不在中途转车，直到晚上十点过才到旅馆。可仔细想想，也算是花钱买教训吧。社会处处是陷进，我们这一天深深体会到了这一点。第四天，我们参观了这一趟行程中最有价值的徽商大院。在这里我们看到了古代的牌坊、时间仅存的少数门梁木雕、大家闺秀的厢房、古时执行家法的房间、高官的议事厅····总之，走在徽商大院里，有种穿越的感觉。令我影响最深刻的就是“半月桌”，好好的桌子，为什么要切成两半呢？原来，古时徽商出行一次就是几个月，在家里的都是女人和小孩，古代人比较含蓄，为了避免尴尬，聪明的人们将桌子一分为二。男主人出去的时候，就用一半的桌子，这样来访的客人就知道家中不便接待客人。而家人团聚的时候，完整的圆桌也刚好体现了“团团圆圆”的思想。这些，不禁让人感叹古代人民的智慧。还有便是门口的木雕，据说这些木雕很多都是花了工匠半辈子的辛苦，价值无法估量。我们发现木雕表面似乎有种黄色的物质，导游告诉我们，这是文化大革命的时候留下的痕迹。当时破四旧的歪风差点将这些珍贵的文物毁于一旦，还好勇敢聪明的当
地人用黄土讲文物覆盖住，这样才得以保存下来。听完之后，在感叹先辈智慧的同时，我们也斥责这“文革”带来的巨大损失。以史为鉴，我们千万不能再犯同样的错误。后来我们还陆续去了一些地方，在此不一一记叙了。
一个星期的社会实践很快就结束了。在这一周时间里，我们体验了安徽文化的独有魅力，感叹于古代人民们的智慧。同时我们也看到了现代经济发展的一些历程，也体会到了外面世界的错综复杂。这一切，都是我们在学校里学不到的。一周的的时间虽然很短暂，但是我们真正自己体验了一次“外面的世界”，这趟行程给我们这些大学生带来不少启示。不久的将来我们也要步入社会，到时候这些体验也许会变成我们最宝贵的财富。当然对于我们的这一生，这次实践活动都会成为我们最美好的回忆，值得我们永远珍藏。
第三篇：暑假实践论文
暑假“三下乡”社会实践论文
园艺:94
学号:14109411
姓名:孙伟
概要:在“2010年大学生暑假‘三下乡’社会实践活动”的号召下,跟随植物园绿色军团,深入社会,在中山植物园从事志愿活动,服务社会,宣传生态环保知识.从而锻炼自己,提升自我,以便后来更好的接触社会.关键词:三下乡社会实践服务社会 锻炼自己 提升自我前言:为积极响应学校“2010年大学生暑假‘三下乡’社会实践活动”的号召，充分激发我们青年学生成才报国的热情，提高创新创业能力，发挥环境资源等相关专业志愿者和大学生生态环保社团的骨干作用，作为青年志愿者的一份子,我 决定在暑假期间深入社会，向社会宣传崇尚节俭、合理消费、绿色消费等理念，为建设绿色中国出一份力。
顺应学院的号召,我加入园艺学院各专业组成的植物园绿色军团——生态环保宣传服务队,从事暑假实践活动.以便我更加了解社会,了解民情,把握时代发展趋势.也有助于我个人的成长,有助于我自身素质的提高.这样能使作为农业大学的我，更有责任深入基层，走向生产第一线，在实践中增强社会责任感。活动期间,我将利用所学知识，以满腔的热情、高度的责任感和使命感，积极投身于社会实践活动，努力在社会实践中增知识、长才干、做贡献；我会克服艰苦条件，切切实实把事情做好，树立良好形象, 严格纪律，入乡随俗，虚心学习，热心服务，确保安全.七月底,我从家中赶到南京,参加为期三天的暑假实践活动.我依然清晰的记得第一天刚到时,当时负责联系的老师联系不到,我们就站在大门边等待,当时已经来了不少小朋友.可我们却无动于衷,后来一个老师提醒了我们,我们才开始活动起来.后来想想,自己当时是多么的木讷,作为一个志愿者,却没有相当高的热情,不能积极的投身到志愿活动中去,这件事给了我很大的启发.后来我领了一队小朋友,帮她们拎东西,他们都非常可爱,对我说:谢谢叔
叔.”虽然是简单的一句话,却一直温暖着我的心,提高了我的服务热情,坚定了我的志愿心.第一天,陪他们一起去野外采集标本,帮助他们采集,照看他们的安全.虽然他们都还很小,但都表现出极高的独立能力,单干精神.专家给他们介绍了“植物克隆”实验的有关知识, 让他们了解深奥而复杂的植物组培过程；小朋友们都纪录了有关重点,他们对知识的渴望度及求知度,深深地激励了我.他们还走木桩、过独木桥、过铁索桥，去“桥世界”接受一场体能和胆量的考验；真人CS激光战，亲身体验各种战术游戏。我一直陪伴着自己所分配的小队, 尽自己所学的植物学知识,为小朋友们解答.尤其在陪同他们参观热带植物园时,他们的问题好多.还好我去热带植物园多次了,再加上对植物学的学习,增加了自己的知识,能够应付的过去.当然也会有不懂的,就会请教一起去的老师.这个过程,使我更加重视现在所学的知识.在之后进行的中山植物园“寻宝”活动中，小朋友们三五人分为一组，手拿“答题卡”，耐心而仔细地寻找植物园中做有标记的植物。有些小朋友对照标牌说明，天真地问我们“常绿乔木是科的名字吗？“、“十大名花都是哪些呢？”面对这些幼稚却认真的问题，我们十分耐心地告诉大家什么是乔木和灌木，怎样定义常绿与落叶以及十大名花的各自外形与生长状况等知识。很快，小朋友们在团队的协调配合下完成了寻宝任务，也通过团队合作与自身努力获得了比奖品更加珍贵的收获。
在接下来的几天中，我有幸陪伴小朋友们去了，南京植物园标本馆.在我们的陪同下，各位小朋友参观了中山植物园标本馆。该馆作为全国最大标本馆之一，其整齐排放的70万份标本使大家极受震撼，同时小朋友们也对悠久的植物进化史产生了无限遐想。也了解了国内外一些大馆的资料，拓宽了我的眼界。在标本馆里，我看到了一些大植物叶是如何制作标本的额，果实是怎么制成标本的，还懂得了标本的一些藏法，使我受益匪浅。帮小朋友们制作标本，虽然很简单，但方法却很讲究，对自己是一次很好的帮助。
最后一天，我们将各种工具分配给各位小朋友，让他们体验了一把小小“园艺师”，完成植物盆栽等活动，植物园工作人员还细致地讲解了常见花卉的日常养护，帮助小朋友们提高照料花卉的能力，使他们在平日里将自己的房间装扮的更漂亮。我顺便也学习了下，自己也栽培了一棵水晶花，并带回学校继续养护，现在它还生长的很好。
最后评选出优秀营员,让他们畅所欲言,讲几天来的收获,他们一点也不害羞,一个个抢着上台,他们的激情深深感动了我.在这次活动中，我自己做里一份调查，虽然没什么新意，但对于00后的孩子，我还是第一次这么近距离的接触，对他们有些好奇。所以自己做了一些简单的调查。
调查对象：参加植物园夏令营活动的小朋友
调查内容：是否是自己愿意参加的调查人：孙伟
调查结果统计：80%的孩子表示是自己想来的，15%左右的说是父母让的，5%为其它各种答案。
调查分析：个人觉得，随着社会的发展，人们受教育的水平的提高，家长教育孩子的思想正在发生转变，逐渐脱离有点封建式思想的教育，对孩子兴趣的尊重越来越高。我认为在这种趋势下，中国的教育将会更上一层楼，对于人才的培育更有益。
正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这次暑期社会实践中，以大学生为主力军的生态环保宣传服务团的每一位成员都尽心尽力、积极参与，正如花亚纯老师所期望的那样，利用所学知识，以满腔的热情、高度的责任感和使命感，积极投身于社会实践活动，努力在社会实践中增知识、长才干、做贡献，同时培养我们吃苦耐劳与无私奉献的精神。
这次社会实践正是给我们提供了一个提高自己、回馈社会的良好契机。在短短的夏令营活动中，我们积极配合植物园工作人员的工作，耐心地为小朋友们讲解各种植物知识，例如家庭花卉养殖知识、常见水果蔬菜及景观植物在食用、观赏方面的价值、著名植物的特殊用途或趣闻等等，相信大家在收获知识的同时更培养了对植物的兴趣，从而加深了对于自然环境的热爱。真心地希望这段美好的经历能在他们幼小的心灵中留下深深的启迪，也从此唤醒更多人在生态环境保护保护方面的热切关注。
此外，这次活动对于我们大学生来说也是意义深远。除了提高我们的实践能力、组织能力外，还增强了我们奉献意识与吃苦耐劳精神，并在亲身实践中巩固了我们在课本上学到的知识。
在园艺学院各位领导、植物园工作人员及我团队全体成员的讨论下，我们在活动行将结束之际进行了认真的总结，并会将社会实践成果在更大范围内展示、宣讲，希望我们能真正为绿色环保，为三农事业尽到自己的一份力量
此次活动,作为志愿者的我们,我们的力量有限,但我们做的事是有意义的.虽不能说对社会有很大的帮助,但不能够否认它的积极意义.活动过程中,我们向祖国的未来---小学生,宣传生态环保知识,提高他们的生态环保意识,为我国的环保事业作出了一定的贡献.作为大学生群体的一员,我深切感受到此次活动,对于大学生群体的帮助.首先,它为热情高涨的当代年轻人提供了一个为他人服务的平台;其次,大学生在活动过程中,接触了社会的某一方面,增多了对社会的了解;再者,此次活动与我们所学的专业有一定的联系,从中不仅能够发挥我们所学的知识,而且还能学到许多课本以外的知识.因此,此次活动是非常有意义的,在学校领导的积极帮助下,为我们提供了如此好的社会实践活动,让我感激不尽.希望,大学生群体,要珍惜学校为我们提供的机会,锻炼自己,拓展自己,充实自己.此次活动让我受益匪浅,以后我还会积极参加此类活动,投身社会实践,更多的了解社会,为自己的将来打下坚实的基础.尤其像我们农业类的学生,应该积极响应胡锦涛给中国农大学生回信的号召,积极行动起来, 应认真践行服务“三农”的宗旨，使教学、科研、管理等各项工作都有新的明显进展.尽快使我国从农业大国变为农业强国,使我国农业蒸蒸日上.
第四篇：暑假实践论文
论当代大学生学车热
——暑期学车感受
摘要：毫不夸张的说当今大学生除了一些基本的四六级英语证书，计算机等级证书，还有一些专业的证书以外，正不断的提高自己的能力学习更多的技能，而学习驾驶就是其中非常热门的一项活动。所以学车热是趋势所造。
一：背景
如今的社会人才竞争是综合素质的竞争，故仅学习好是不能跟上社会的日益发展的，其就业压力也会越来越大。所以，多学技能以提高自身素质，可以使自己在竞争中比别人有更高的起点，在应聘时也是一项优势。也是因为马上就要大三，时间越来越少，所以选择这个点学习。同样也是因为现在好多同学已经掌握了这门技能，在这个炎炎夏日开始艰苦的训练。
二：过程
1.在学车以前是一大堆的琐碎，如检查身体，因为我是去南京学的，所以还得搞暂住证，耗了我不少时间，以至于我未能在这个暑假学完所有的科目。开始的学习是理论知识，也就是科目一，这个我是不用担心的，在做题目的过程中我也了解了许多以前不知道的关于机动车驾驶的要求与规定。7月31号才安排我考的科目一，以99分顺利通过理论的测试。其实考个科目一也不让人安宁，先是排队再模拟，然后再排
对再考科目一。又是两笔费用，其实学个车真的花了我不少钱，怪不得有那么多驾校。
2.等待总是漫长的，负责我们科目一考试的老师让我们回家等通知，终于8月8日驾校打来一通电话我被告知可以去上车练习了，带着几分兴奋和好奇，我来到了驾校，我们组新学员总共有十来人左右，只有两个是社会人，其余部分都是学生，这也说明了如今的学车潮。第一次坐上车教练先教我熟识车上的一些基本操作，怎么启动发动机，然后教我怎么挂档，哪里是倒档，空挡，熟悉离合器和油门刹车的基本操作方法，感觉挺简单的。
真正的学车历程是艰辛的，在炎炎烈日下我们一遍又一遍的练习着，教练开始教我们倒车入库，听教练说在这个上面挂的人最多，我们一群人很认真的跟着教练转，在哪里该打方向盘，在哪里该停车，听着感觉像蛮简单似的，但还是得要自己掌握。上车后我自己摸索，而教练在旁边稍微指导。这个时候才真正感觉得到学车的难度。因为我们是倒班练习，间隔3天才让我们学一次。说起来也挺倒霉的，每次练车都是烈日，连续奋斗了两次，皮肤明显的黑白分层了。最终皇天不负有心人坚持在驾校训练，渐渐的貌似找到了些许感觉，倒库倒的得心应手了。虽然满脸的汗水，鬓角的头发都被汗水粘住了。炽热的太阳晒在手臂上火辣辣的，但是学起来越来越得心应手，感到特别的快乐。在接近半个月的学习中，把倒车和S弯练得差不多，教练说南京青奥会，得停考还会休息几天，这把我给急的哦，想这个暑假应该不会全部学完了，没想到事实的却如此。把科目二的五项练得差
不多了，教练就给我们安排了考试。在考试的前一天，最后一次测试全组人就我一个人没有通过，使得我对坡道定点那产生了恐惧感，而且无形的压力随之而来，终于在忐忑中等来了考试，看着那一个个考挂的学员直接把车坡侧边开回来了，心里甚是忐忑，顶着比高考还大的压力我开始了我的考试。上车之后不管三七二十一，先把安全带系起来，然后调整自己的座位和视线，呼吸调整，心底暗暗告诉自己一个个注意的要点。考试正式开始，一个个考试项目顺利通过，当我听到车内电子语音监控提示我考试合格的那一刻内心的激动无法形容。科目二通过了，这20天的辛苦没有白费呀。
3.一天的调整之后，教练就安排我上大路的训练，这部分的训练大部分需要自己掌控，于是我在马路上边开边学，一档而当三档...慢慢的提档，踩油门，我从驾校开到镇上，速度开到了60码，这被教练骂了一顿，说我开的太快了，但是比较稳。虽然被骂了，但我内心很开心，我终于会开一次像样的车了，真的很爽。但是，等到下次训练的时候教练告诉我，我科目三考不了了，这让我很沮丧。但是学科目三的过程很开心的，不仅是把平常学习的技巧运用到实践中，还学习到科目二中不能了解的知识。科目二毕竟只是在驾校那一个地方练练，未能了解到真正学车中的我一些人为情况，和突发事件发生时，所要面对的技巧。
4当我想这个暑假我收获的不仅是学会了开车的一些技巧，更重要的是做人的态度。
其实练车不仅仅是一个学习某一样专用技能的过程，学车还是为
了练习态度，要从容不迫，忙中不乱。学车也是一个锻炼心理素质的过程，其实一直觉得自己心理素质不怎么好，我想我是需要多实践来锻炼自己。至少现在我敢于接受挑战我自己所不敢的事物。这亦是一种成长。
皮肤晒得黝黑黝黑的，做为一个女生这样的代价是不小的，同学看到我竟然说都没认出来是我，我心想有这么夸张么，好吧，皮肤黑点没有关系，我不在乎。至少我也向那些看不起我的人们证明我可以，同时也感谢你们，是你们给我前进的动力和坚持的决心，突然想起《海阔天空》里面唱到“冷漠的人谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更精彩的活...”
其实还要感谢我有一个好的教练，喻教练，对所有的学员都能一视同仁。我不懂得社会上的一些如何去贿赂，去讨好。教练说我们还太年轻，社会上的不是所有事情都是公平的。很庆幸有一个好的教练和一群勤奋的小伙伴们，相信那些一起在烈日下‘蒸桑拿’的日子，会成为我以后的人生道路上一段珍贵的回忆。我记得那个总是喜欢叫我小尚海的夏班长，我记得那个老爱说我像个男孩子的曹爽，还有在我练侧停老是练不好耐心在旁边指导我的刘华师兄们，还有一直安慰我让我放轻松点不要紧张的熊大，还有刚去驾校望着似曾相识的小胖...学车是件辛苦的事情，贵在坚持。接下来还有科目三的学习，科目二考完整个人都轻松了不少。祝愿我们组的接下来科目三的考试都能顺利通过，科目四自然不成问题，早日拿到属于我们自己的驾驶证。
人生其实也像开车一样，我们要握着方向盘，控制好人生轨迹的方向，朝着目标不断前进。每一次的挫折都是一次考验一次经历一次收获，重要的是我们对待挫折的态度，态度要端正。
这个暑假对于我来说，收获是不小的，我明白了做任何事，只要用心付出，总会有收获的。
第五篇：大学生暑假实践
大学生暑期社会实践报告
题 目：联想电脑销售与售后服务调查研究作者：＿＿＿＿＿
系别：班级：＿＿＿＿＿＿＿＿
学号：＿＿＿＿＿ 报告类型：社会实践＿＿＿＿＿＿＿ 指导老师：＿＿＿＿＿＿＿＿
2011 年8 月 10 日
联想电脑销售与售后服务调查研究
单位：XX电脑店作者：
摘要：本文通过社会实践的方法，阐述了联想电脑销售与售后服务调查研究结果，论证了售后服务对其企业发展有重要意义，得出了企业要有战略计划及战略内容，不段完善自己，使其具有系统的管理与良好的企业精神，不断前进，使企业飞得更高，走得更远。
关键字：战略计划、销售技巧、售后服务
联想集团的战略计划和战略内容：
第一步：在香港设立贸易公司，目的在于积累资金，探索海外市场规律，选择打入国际市场的突破性产品。
第二步：建立集工贸一体化，有研究发展中心，生产基地的跨国公司。
第三步：海外上市股票，研究创新性高技术产品，营业额达10亿元。
战略前：
联想最开始发家的投资为20万元，第一年300万元，第二年1800万元，第三年7000万元，我们可以看到，在短短三年里，联想积累了多少资金，积累了多少资本去提升公司发展空间，同时也展现市场三年内对联想的反映，以及可投射出联想对市场的占有率和良好的发展前景，可谓是节节高升的明星产业。
于是，联想开始了海外发展规划。
具体分析：
原理：“经典”的企业战略分三个层次：
事业战略，就是究竟选择什么作为公司的主业，这是企业首要的、第一层次的战略； 竞争战略，既然我选定了主业，那我用什么样的竞争手段来打败我的竞争对手；
功能战略，为了打败竞争对手达到我的目标，我公司的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎么管。
当联想产值在1987年达到7000万元，公司管理者不得不作出决策，是仅局限于中国市场，还是趁热打铁地开拓海外市场？是走稳健路线还是走高远路线？联想选择把眼光放到海外市场，放到世界平台。（事业战略）
而联想在面对恍然不知所措的海外市场，到底该怎么在海外市场立足，又运用怎样的竞争手段来打败海外对手呢？（竞争战略）
（竞争+功能战略）
第一策略：抛砖引玉，韬光养晦
联想考虑到集团对海外市场操作不熟悉和不清楚海外市场趋势，以及资本流入海外后还能不能周转于内陆领域以及保证本土公司的健康运作，联想很聪明地“抛砖引玉”。
1988年，联想首先在技术，资金和市场都比较先进的国际化都市香港设立一贸易公司，香港是国际贸易窗口，信息灵敏，渠道畅通，适用于开发和贸易，所以联想希望在香港积累一定的海外产业资本，并收集海外市场信息和先进的技术和管理操作，然后在针对海外市场的产品进行分析，选择出最有优势，最有潜力的突破性产品，打入了国际市场。
（这里不得不分析一下，1988年成立的香港联想有限公司是集合了很多优势，不是盲目和随便成立的，它集合了熟悉香港和欧美市场，有长期海外贸易经验的香港导远公司，提供可靠法律保障和坚实贷款来源的中国技术转让公司，有人才和技术实力的联想集团，具备了法律，金融，信贷，市场，资金，技术，人才等一系列有力因素。）
第二策略：抢占市场，竞争入市
联想迅速借助其他公司推出LDE硬盘控制卡，抢占市场，紧接着就采用自己设计、性能优异的新型芯片进行开发，成功研制出据国际领先水平的硬盘控制卡，牢牢掌握国际市场的主动权，稳住了脚跟。这个例子可以看出联想抢占市场，掌握主动权，十分敏锐地挤进了国际市场，在稳住脚跟的同时，不仅打消了扩展市场的风险，同时又把又拥有了更多的市场和资源，提升了公司的发展空间。所以，任何一个产品，没有市场，都不会有生机，占据市场决定产品的生死。
第三策略：技术创新，把握先机
联想对市场的把握是非常的明智，抢先LDE硬盘控制卡，紧接着是自制芯片，然后以质量取胜268微机主板，在质量达到优质保证后，联想就迅速以技术领先保持优势，386,486等就有了良好的市场，市场带来的循环又促使技术发展，市场的占领，先机的把握。联想很明白技
术和创新对于电子行业的重要性，他们把技术的触角伸向美国硅谷，日本研究所，并创建了开发性的联想实验室，这一系列操作都能让联想的产品充满竞争力和新鲜感。
第四策略：信誉建立，品牌效应
联想打出的“感情加质量” 牌绝对保证了良好的客户群，虽然赔本做了生意，但是建立了良好的信誉和品牌效应，为386,486市场开发和客户开发打下了坚实的基础，客户信任这个产品，钟爱这个产品，就会使这个产品长久不败。当一个企业做到了“金牛”状态时，是需要稳住客户，并能产生“可持续”的吸引力，这种质量保证，服务保证，信誉保证，品牌保证就奠定了这个企业蓬勃而持久的生命力。联想的“失小得大“就是这样一步一步建立了众多企业难以实现的客户忠诚。
联想售后服务：
联想核心价值之一：服务客户
服务客户的想法
• “客户是我们的皇后”（1990）
• “为了客户的一切，一切为了客户”（1998）
• “超出客户的满意”
• “全面客户导向”
• “研究员站柜台”、“换位思考”，“客户体验”
• “谁贴近客户，谁就是指挥棒”（2001）
• “客户的问题是我们改进工作的唯一源泉”（2001）
服务客户内涵
1.我们的价值在于拥有客户，为客户提供全方位的服务，让客户获得超出期望的满
意；
2.我们注重客户体验，倾听客户的声音，认清客户的真正需求；
3.我们以客户的需求为设立目标的依据，完全从客户的角度来提升能力和素质，提升服
务质量。
（注:技术、产品和方案是我们服务的手段。）
（2）文化反馈指导
与服务转型达标
一个中心
• 紧紧以客户为中心，清晰谁是自己的客户，包括直接客户、最终客户
两个价值
我能为我的直接客户提供什么增值？
我对公司（业务）最终客户的价值是什么？
三个要求
• 处理问题三原则
– 处理好客户界面；
– 找到责任人，分析问题性质，进行批评与处罚；
– 触类旁通分析问题根源，制定改进措施。
• 沟通做到三落实
– 落实到左右通、内外通、上下通
• 持续改进三个三
– 每个岗位要：定期从客户信息里找出当前客户需求最迫切的前三个问题，进行
立项解决；
– 可以给兄弟部门提出三个问题，要求解决（兄弟部门整合，就前三个问题进行
立项解决）；
– 可以给公司提出三个问题，要求解决。
– 最低标准：做到“三个一”，即给本岗位、兄弟部门和公司各找一个问题，并
加以解决。
沟通四原则
– 沟通程序有四步：老沟通四步骤
– 沟通方式要直接：提倡一个会面、一个电话、一个邮件、一页纸
– 沟通效果要彻底：沟通一定要解决客户的实际问题，没有推到元庆就不推，就
等于自己已经认同并对结果负责
– 沟通心态要积极：有话摆到桌面上（不一定是会上，提倡面对面沟通），不要背
后嘀嘀咕咕，要有利于对方理解和解决问题。
–
服务客户五能力
• 友善待客：无论在什么时候，都能微笑接听电话、接待客户。
• 认真倾听：倾听客户要记录，听话要确认。
• 快速响应：接到投诉/问题半个小时内要正确判断责任岗位并转出，半个工作日内要有
人与客户联系。（提倡：首问负责制、三棒解决、客户需求得不到满足时，不到元庆不算完。）
• 统计分析：记录、统计、分析客户对我们的要求、感受、反映，要抓住客户的关键需
求，找出解决方案，进行批处理。
• 用户语言：以用户习惯的业务语言进行交流。如把制度规范写成“用户使用手册”或
“产品使用说明书”；从客户方便的角度梳理业务流程
服务客户的质量标准
• 整体服务质量：对于员工提供优质工作与服务所需职务知识、岗位技能、努力、认同、技术和其他资源的评价
• 监管促进：经理负责指导、新产品与服务培训的要求
• 客户导向：关怀客户，让客户了解公司业务发展与计划
• 客户反馈：定期请外部客户评价工作与服务质量，并针
对客户需求采取行动
• 技术支持：为客户提供手册、资料等技术支撑
• 部门服务：公司各部门为其他部门提供服务的质量
• 管理指导：经理层对于改进工作与服务质量的承诺
未来：
对于联想以后的路途，我实在不敢妄加揣测，但是我觉得可以从以下进行计划： 吞并兼容，强强联合，技术高端，扩展品牌，企业模式改革~~~
我很期待联想的未来。。
参考文献：联想售后服务宗旨
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