做好网络营销产品发布需要把握哪些技巧

第一篇：做好网络营销产品发布需要把握哪些技巧

随着做网络营销的朋友越来越多，很多人都从中获得很多利润，对于网络营销而言，决定成败的关键就是转化率的问题，其实有时候网站的流量和转化率并不成正比，虽然大家在心里一直以为网站的知名度上去了，销售量才会提升，但是我还是想说一点，通过广告、推广带来的流量毕竟是新奇效应的产物，这些都不能成为网站销售量的保证，而要想做好自己的网站，切实提高网站在线销售量，那么就要从自己的网站细节着手，在网站中营造出一种商业范围，让客户切实体会到网站的专业性、人性化以及细腻，这些做好了网站销售量自然不在话下。并且我根据自己的些许经验总结了几个方面，在这SEO培训小编分享给大家，希望大家有个参考。

1、产品群整合成体，清晰的基础上加点人性

主要商品信息已经呈现出来了，接下来就是怎样更好地将产品整合成一个整体了，因为做在线销售的话会有很多商品同时展出，这时候如果没有清晰明了的产品分类，很容易让客户迷失，找不到自己想要的产品，弄不好还会大大降低网站的用户体验。

所以在这里我建议大家，在做网站的时候我们要根据产品相应的信息进行一个细致的整合，还是以我的网站为例，我一般将自己的产品分为痔疮贴、痔疮膏、痔疮中药等几个栏目，让客户根据的自己的需要合理选择商品，(因为有很大的客户群体并不希望用痔疮贴，他们往往希望可以用口服的方式来进行治疗)此外，我还会将产品附属的信息做一个分类，并放在页面中，加大客户的访问深度。

另外介绍产品的时候，我们必须设置面包屑导航，这样不仅可以将产品按照名称、详细介绍、用途的方式展开，还能提升用户的体验好感度，十分方便。

2、做好产品的发散联系，抓住任何一个商机

不是有那么一句话吗，叫做商机是挤出来的。既然我们是做网站在线销售的，那么我就应该抓住任何一个赚钱的机会，那么这点又怎么和产品相联系呢?其实很多客户并不知道自己需要的到底是什么类型的产品，他们往往是从众心理在作祟，别人说什么好就以为什么好，其实好的产品多得是，不一定非某个牌子不买。

对比一下自己的工作需要，(仅仅是打电话)我发现诺基亚的这款性价比更高，更适合我，所以就毫不犹豫的埋下了这款，说实话京东的这款三星手机比其他卖场要贵，如果没有这个栏目，相信我会直接跳出网站，去购买别人的机器了。同样的道理我们也能在自己的网站中设立这样一个栏目。

3、在第一时间呈现给客户商品的信息

做在线销售千万不能“犹抱琵琶半遮面”，这是一个快时代，时间就是金钱，没有人愿意和你扯淡，所以在网站首页中一定要尽快的凸显出商品信息，但是站长也不能把商品信息全部摆放出来，一方面页面空间不够，另一方面首页商品过多，会加大网站的加载速度以及页面的臃肿度，所以笔者建议在网站首页上要做好TOP5商品的介绍，商品信息尽可能的简明扼要，商品价格、销售量、好评率以及信誉、承诺应该面面俱到，至于网站商品的详细介绍则可以通过内链的方式添加到另一个页面。

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第二篇：做好网络营销的方法和技巧

做好网络营销的方法和技巧

网络营销是当先最流行的一种营销方式，怎样才能把他做到最好，做到最好有什么技巧呢？

一、制定完善的计划

做好了市场调查之后,接下来要做的就是结合企业的实际情况制定完善的计划.这个计划最好由企业内部的推广部门相关人员制定,因为他们是计划的执行者,只有由他们制定计划,执行起来才比较得心应手.在制定网络营销计划的时候,首先要有一个大计划,计划在多长时间内达到一个什么样的营销效果,运用哪几种营销方式等等.同时又要把这个大计划分成多个阶段来做,每个阶段要实现什么样的目标,运用哪些营销方式,都要在计划中有所体现.二、做好前期的调查

传统企业由于缺乏网络营销方面的实践经验,所以就得一步一步,脚踏实地去做好每一个环节.在进行网络营销之前,前期的市场调查是必不可少的,有了充分的市场调查,才能结合企业的实际情况,制定出完善的计划.网络是个大市场,网络营销同样需要进行网络市场的调查,调查同行业哪些企业在网络这个市场占了先机,并分析这些企业的优势和劣势.同时调查自己的行业中的竞争力等等.只有做好充分的市场调查,才能制定出完善的关于网络营销的计划.三、多种营销模式并用

在网络营销竞争日益激烈的形式下,只有用多种营销方式,做多方位的网络营销才能达到网络营销的显着效果.所以对于传统企业来说,要做好网络营销,就要做多方位的网络营销.首先,在多个平台上发布信息,提升信息的覆盖面,像进行商贸平台推广,邮件推广等等都是为了提升企业的信息覆盖面,让用户通过多种渠道找到您.其次是做好企业网站在各大搜索引擎的排名.做好网站排名,除了内部优化,最重要的就是外链接的建立,博客营销和论坛营销等营销方式就是侧重外链接的建立,提升网站排名,现在也有很多企业选择网站排名软件来提升企业网站排名,像SKYCC组合营销软件的网站排名功能就很受企业的青睐。

四、做好记录,及时调整方案

在网络营销的每一个阶段,基本上效果都是用数据来说明的,所以在进行网络营销的过程中,一定要做好数据记录,从数据反映的情况,看是否达到了网络营销的显着效果,如果达到了预期目标,那么就总结经验,争取在下阶段实现更好的效果,如果没有达到预期目标,就要寻找问题出在哪里,找出解决的方法,如果是方案的问题,那么要及时调整方案,这样才能达到网络营销的显着效果。

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第三篇：阿里产品发布关键词设置技巧[定稿]

产品关键词的设置，关系到您在阿里巴巴网站上的推广效果。重要程度非常高。换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！

现在开始演示给大家看，以我们照明行业为例

首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词）通过以下几种方法：

1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页www.xiexiebang.com, 在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我输入我们照明行业的 LED Bar

点击View All会出现很多相关的关键词

运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。

2）阿里后台数据管家和行业视角

3)Google关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了

4）金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。

5）换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。

6)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）。这里以我公司网站为例，打开网站www.xiexiebang.com，在网页上可以看到页面，点击页面出现查看源文件，里面我在网站上发布的很多你本行业的关键词，而客户网站的关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词

7)运用客户发过来询盘的关键词，先把每封客户发过来的询盘的关键词整理到关键词词库，然后再发布，这种方法可以更直接有效的收到目标客户发过来的询盘

通过这七种方法你的关键词词库会有很多你们行业的关键词，也欢迎更多的朋友分享你们搜索关键词的方法。

1）现在关键词整理完后，我们开始发布产品

发布产品的时候，类目的选择非常重要，同一个关键词，需要把你们这个行业相关的类目都要发布，这样无论客户搜索哪个类目都能够找到你。作为外贸新人，你前6个月需要大量的发布产品，不论是在阿里巴巴上还是在其他的B2B上面，只有你产品信息的覆盖率足够强大，客户搜索到你的机率才越大。现在以我们行业的一个关键词LED Bar为例发布产品,在发布之前需要在后台搜索类目（为什么呢，后台出现的第一个类目，就是阿里巴巴首页搜索该关键词出现的默认类目，如果用该关键词发布的是其他的类目，即使你发布的信息质量再好，你也排不上去。）有很多朋友对这里不是很理解，我解释一下，发布默认的类目主要是针对橱窗产品，我们一定要让我们的橱窗产品都排在首页，充分利用好橱窗产品，普通产品的话与你们行业相关的类目都要发布。

你们用可以用我这个关键词去首页搜索，排在阿里直通车出价后第一名就是我们公司，打开产品看出现的类目是否是这个类目。你们也可以自己去测试发布

2）选好类目后，现在我们开始填写信息

系统给出的产品属性和自定义属性的信息必须全部填写完整，这是排名的硬性规则，细心的朋友们会看大我在产品型号和自定义属性的某一栏会自然的添加我需要发布这个产品的关键词（这样做的好处是什么呢，网站SEO优化的原理，当一个关键词在该网页出现的密度越高，那么系统会更容易抓取你的信息考前，当然你不能够盲目的添加，否则系统会认为你作弊，自然就排不上去了。我们要自然的把这些关键词插入进去）

3)产品属性和自定属性选好后，我们来设置标题和关键词

像我们经常去淘宝上买东西，最吸引我们眼球的就是标题和图片，一张精美的图片和吸引的标题会非常直观的吸引买家点击进去（视觉冲击效果），大家看我的标题设置和图片

用心的朋友会看到我们的产品关键词、图片和更多关键词是设置成一样的（为什么呢，这就是关键词的精准度，更多关键词那一栏你可以设置不同的关键词，但是如果你的同行发布的关键词比你精准，则你的将排不上去，不信的朋友大家回去后可以发布一条产品信息测试，看哪条产品信息会靠前，当然不能够用橱窗产品里面的信息来衡量，需要是同一起跑线上的），还有一点需要提醒的是产品图片也需以你发布的该关键词命名（为什么呢，相信大家去google和百度上面搜索图片的时候也是用关键词去搜索的，有很多的买家和卖家也是通过图片搜索找供应商和客户，就是这个原理。这些就不多说了。）图片的尺寸为600*600

4）接下来是简要描述

简要描述这一栏，有128个字符的限制，你不能超出也不能够少写，阿里巴巴定这么多数字是有它的原理的，要想把你的排名提上去，就得写完整当然是有质量的（注意一点，关键词需自然的插入其中，大家可以看我的描述）

5）接下来是详细描述

详细描述里面也需要自然的插入关键词，其图片（注意详细描述里面的图片像素是600*600），若大家想看我的详细描述，可以打开我们阿里巴巴的网站去看Http://tsded.en.alibaba.com 也希望更多的朋友提出更好的意见

6）交易条件

交易条件这些栏目信息需要填写完整，大家可以借鉴我的信息填写（需要特别提出来的一点，大家可以看到在最小起订量其他栏目这里，我写了LED Bar Sample is available,这里我再次很很自然的插入了这个关键词，可以也可以了解到这款产品的样品是available，但是我没有写是免费还是付费，我们公司所有的样品费都是需要收费的，当然也有部分客户是例外的，针对客户的重要性而定。

好了，产品发布已经告一段落了，如果大家想把你们的产品排到第一页除了买直通车出价后的第一名（备注下：特别热门的行业词除外，关键词都被买了），必须完全遵守我给大家分享的这5点，而且缺一不可。

大家可以重点操作你们的橱窗产品，30个橱窗产品的关键词必须是你们这个行业最核心的关键词，而且关键词不可重复，橱窗产品里面重复的关键词，只能有一个排上去的，这样会造成很大的资源浪费

如果大家有更好的操作技巧，也欢迎提出来一起交流成长。

第四篇：做好网络营销活动策划需要哪些要素

做好网络营销活动策划需要哪些要素

互联网具有很强的及时性及互动性，所以做好网络营销不仅可以吸引消费者，还能为商家带来的巨大的经济利益。而活动营销则是典型的整和营销，做好网络营销活动策划需要哪些要素呢？

一、吸引力

是否具有一定的吸引力，能否有效的引起消费者关注是网络营销活动策划中最基础的因素。充分吸引用户注意和参与，就需要抓住用户群体关注的兴趣热点，对目标受众晓之以情、动之以利，激发用户热情，促使积极参与。

而要做到吸引力，就需要有创意，从好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、表现欲、利益等各方面需求出发，同时给予适当精神、物质激励，将会极大提高用户的关注度及参与意识。

比如淘宝网的美胸大赛就非常成功，既满足了女人的自我表现和荣誉感，同时也满足了男性用户的猎艳心态，在国内互联网上引起了极大的轰动效果。

二、可信度

网络营销活动策划好了，还需要一定的可信度，让用户信任你。

对于刚起步的网站，就必须要整和有利资源，寻求具有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴起家，这样才会逐步增强权威性。

三、执行力

活动前期精心策划，可是到头来不能彻底执行便是白费力，所以营销活动的执行力显得尤为重要。

执行力主要体现：工作描述、工作流程、执行人员、执行时间、突发事件处理方案等。特别是突发事件的应对，因此活动前，对整个活动方案都要进行反复推敲、检查漏洞。

四、关联度

活动要和网站的品牌、产品相关联，不能偏移用户群体，善于整和相关联的事件及资源。

五、传播力

做活动营销的目的是将网站品牌文化、产品传播给更多的用户，实现最大的宣传效益，这也是体现活动营销的目的所在，所以传播力度一定要强、广。

以上就是总结的做好网络营销活动策划需要的要素：分别分布于活动前、活动中、活动后各阶段，每一步都充分准备及良好执行，那么活动营销所带来的商业价值才是最大化的。

第五篇：产品网络营销方案

产品网络营销方案

方案一：产品网络营销方案

一． 产品现状分析

优势：

1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。

2.网上开店具有价格优势。

劣势：

1.网店整体的设计不完善

2．网店的知名度不高

二．解决方案

（一）网店的建设

1．网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2．关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3．网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4．维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5．店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6．网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

（二）网店推广

1．在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60％的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。

2．利用即时通讯工具。通过qq购物群、淘宝旺旺群、qq群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

3．利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

4．利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接

5．在聊天室、bbs上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。

（1）友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。

（2）提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。

销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。

增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。

2．文字链及图片广告：

文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。

3．搜索引擎结果文字链广告：

继微软之后，it产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。

实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。

4．搜索引擎竞价排名广告： 通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。

5．免费注册会员发布广告：

个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。

6．传真营销：

传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35fax软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网（宽带、拨号、无线上网均可），即可通过登陆35fax网站（链接到登陆页面）开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机，对公司进行网络推广的实施建议：

第一阶段：优化公司网站

本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。

但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。

第二阶段：免费注册成为网站会员

选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。如果上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。

第三阶段：在搜索引擎网站做公司网站的网址推广

在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。

在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元；如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击元。

在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击元。

方案三：产品网络营销方案

（一）网店的建设

1．网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2．关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3．网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4．维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5．店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6．网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

（二）网店推广

1．通过qq购物群、淘宝旺旺群、qq群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。

2．利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。

3．利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度

4．利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

8．利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

三．后续工作

1．做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2．产品的包装精美。突出产品的地方特色。

3．对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

4．选择方便的物流。做到发货快速。

5．做好退货及售后的服务工作。

方案四：产品网络营销方案

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。