产品宣讲技巧

产品宣讲技巧

有时候，我们要给别人讲解我们产品，但是如何让我们的产品呗大家更快地知道，关注到我们，我们就需要注意我们在宣讲的时候，注意的事项，把这些注意了，让自己的宣讲更加好！

一、自信迸发激情

自信的人，不管什么场合，都是从容淡定的。自信的演讲者，在台上更是能把自己的自信淋漓尽致的带给听众。演讲台不是一个表达谦虚的地方，故作谦虚，反而会把你的专业度和权威性削弱。

当你站在舞台的那一刻，你就是权威的存在。就算台下有质疑的声音，质疑你的内容或产品，也要暂时忽略，相信自己，保持自信的状态直到演讲结束。

自信不仅仅是对于演讲者来说很重要，对于每个人都是一样的，人之所以美好，是因为心中有爱、有自信。当你不自信，别人跟你讲话时，你总会感觉别人以异样的眼光看您，导致你听到的内容都是对你的歧视。如何让自己在演讲时保持自信的状态呢？

演讲者站在舞台上，传递自己的信念、价值观、思想，这是一件非常伟大的事情，你的演讲对大家有帮助，你是一个给予者而不是索取者，当你意识到这些的时候，你会感觉内心油然而生一种使命感和自豪感，而所谓的恐惧和不自信，其实都是你自己给你自己制造出来的。你离自信强大的自己，只差一个突破。在这里，我要给大家一些建议：

1.害怕与观众直接对视，可以选择用虚眼!

在演讲中要双向交流，但是如果你不习惯与陌生人眼神对视，可以选择

在观众席上找一个焦点，然后把它当成是真实的，微笑的注视这个点。这样的方法能让你缓解和真人对视的紧张和压迫感。

2.多进行深呼吸和自我鼓励。很多人在演讲不自信，并不是因为舞台或者观众，而是因为自己。过分追求完美，害怕不完美的自己在舞台上出现纰漏，这种害怕直接变成了自卑，连上台都不敢了！

3.在演讲之前，进行心理调控。很多人在演讲的过程中之所以不自信，一个原因就是因为对演说太恐惧。要克服这种胆怯的心理，首先就要先告诉自己，观众是为了来看演说的，又不是要来自己出丑，只要发挥好自己，那么演讲就不至于太差！心理暗示自己，让自己不要那么紧张之后，状态就能恢复很多。

二、靠近听众

一个充满感情的演说者，常使观众跟他一起感动。

--亚里士多德

培训多年，我们看到，如果你只会当一个讲稿的背诵者，那么你注定是一个平淡无奇的表达者。

想要与听众之间更好的链接在一起，无论台下听众是谁，你都是带着分享和喜悦的心情在演讲，听众不会膜拜你的传说，不会因为你在百度百科上是某某创始人或者CEO，就相信你，让听众认可的是此时，你站在台上给大家带来的感觉。

我见过很多产品发布会的演讲者，完全是以公司或者组织的视角在做陈述，你会发现，换公司里其他任何一个人上台来讲，并没有本质上的区别，大家都是照本宣科，念念稿，换换动画，介绍介绍产品。演讲者不能与演讲内容距离过远。

你与观众保持距离，是对观众的不尊重，不加感情色彩的“念白”，昏昏欲睡是对演讲者最好的回答。

除此之外，如何能让演讲现场更生动一点？针对这些，有几个小提示：

善用肢体语言，丰富自然的肢体语言对演讲有很大的帮助。体态自然，动作得体，往往能给观众很好的视觉享受。

语言也是重头戏，语言上语音语调要有起有伏，太过平淡的演讲并不能给观众带来什么，反而能让人昏昏欲睡。

三、鸡血不等于演讲

“鸡血”式演讲，加上鸡汤式的话术，这几年，演讲舞台上充斥着的都是这些妖魔鬼怪！在这种背景之下，让我们联想起遍地开花的讲坛、无孔不入的传销、以及见缝插针的保健品销售等等。

说这些是演讲，还不如说这些更像是洗脑大会，台上的讲师振臂一呼，台下听众一呼百应。

这些都不是正经的演讲，这些站在台上的人根本不在乎什么逻辑，对不对不重要，重要的是让听众听到坚定无比的声音，他们就会心满意足。聆听演讲的人，渴望得到又快又好又简单的答案，这正是打鸡血演讲得以奏效的基本原理。

现实中有很多参加演讲培训的人，在培训之后觉得自己专业的东西没有学会，减肥倒是成功了！天天导师带你跳舞，大吼大叫，说我是最棒的！怎么可能不会瘦呢？

可是，事实上演说培训真的应该这样吗？

并不是学那些百害无一利的鸡汤教学，学一大堆技巧和套路就会演讲了，演说学技巧，只会越学越坍塌。演说是一种能力，需要学习和掌握，我们要学习的是演说背后的思维和打通我们的底层能量以及系统的实战训练。

真正的好演讲言之有物，并不是现场三分钟的集体鸡血，演讲者走上讲台，以自己的信用作为担保，将自己的思想和能量传达给听众，让听众信任，并因而受益匪浅。

演讲的时候，有主题，逻辑清晰，有血有肉，才能让你的产品有卖点，听众有想进一步了解的欲望。

四、演说思维

台上的演讲者讲的口干舌燥，台下却昏昏欲睡，这种情况不只是在大学的课堂上，在现实中很多的路演演讲还有员工会议上也非常常见。

为什么你讲的那么多，可是听进去的就没几个，你花了半个小时在演讲上，可是后面观众回忆的时候，脑子里还是一片空白？

会出现这种状况，可能就是你的思维悄悄的坑了你！

很多演讲者有一个通病，演讲之前不细想，演讲的时候才东一句西一句，自己都理不清自己想讲什么，重点轻轻点过，不必要的琐碎却重复老半天，这样的演讲能让观众喜欢并且拿笔记记下来，那简直是痴人说梦！

一个正规演说人和一个不会演说的人，最大的区别就是演说思维。思维决定出路，思维成就未来。演说思维混乱的人，在演讲上必定无法有大进步。

任何形式的商业演说——

不论是招商路演、项目推介、团队激励、公司开会、年会致辞……

或者是人际沟通——

与员工谈话、一次汇报、一次推销游说、一场社交活动……

都应该拥有清晰的表达思维，否则就是在浪费自己和听众的时间！