服务商品营销技巧培训教材-第一批产品.

第一篇：服务商品营销技巧培训教材-第一批产品.

养护产品营销技巧培训资料 节气阀清洗剂 空调系统杀菌除臭剂 制动系统保养套装 室内除臭剂 XTAA080602-J089 KA40100148 J089 KA40100148-J089 XTEA080601-J089 XTBD091101-J089 节气阀清洗剂 节气阀清洗之功效: 节气阀清洗之功效: 汽油发动机专用(汽油发动机专用 1.去除堆积在发动机进气系统中的油泥,积碳的高效清 洗剂。洗剂 2.改善油耗，降低CO浓度，解决怠速不稳和马力不足 现象。节气阀 清洗前 清洗后

节气阀清洗剂(清洗积碳流程图

节气阀清洗剂(汽车废气含量前后对比图 日產Blue Bird(1994，4萬公里 CO HC CO2 TOYOTA MARKⅡ(1993年，6萬公里 MARKⅡ(1993年 6萬公里 CO HC CO2 使用前 0.5﹪ 168ppm 15.4 15.4﹪ 使用前 0.05﹪ 90ppm 15.3﹪ 使用後 0 5ppm 14.5 14.5﹪ 使用後 0.02﹪ 60ppm 14.2﹪ 測試時間:1998/7 測試地點:東京(八王子總社

节气阀清洗剂 行驶2万公里 目标客户A: 动力不足 目标 怠速不稳定 定期保养的车主: 我的车才跑了2万公里,为啥要洗积碳? 我的车才跑了2万公里 为啥要洗积碳? 油耗升高 汽车行走1万公里后,发动机内部就会变脏,从而会在 进气歧管等发动机关联部位产生积碳堆积.造成怠速不 稳定,油耗增大等问题.为了避免,减少这种现象的发生, 使用节气阀清洗剂来一次去除积碳的清洗,可以使发动 使用节气阀清洗剂来 次去除积碳的清洗 可以使发动 机恢复正常工作,保持发动机的性能.节气阀清洗剂 行驶2万公里 目标客户B: 动力不足 目标 怠速不稳定 油耗升高 面对在你面前抱怨爱车马力变小,怠速不稳的车主: 这说明您的爱车的发动机积碳积聚有一定程度了,如果 置之不理,严重的时候还会造成进气歧管放炮,冷车启 置之不理 严重的时候还会造成进气歧管放炮 冷车启 动困难等问题.使用节气阀清洗剂好好给进气系统洗个 澡吧,把积碳清除掉,让发动机保持最佳状态.澡吧 把积碳清除掉 让发动机保持最佳状态

空调系统杀菌除臭剂 车外空气进入车内的途径: 外 气 吸入 流经蒸发器 给车内送风

空调系统杀菌除臭剂 关于蒸发器： 作为空调系统中热交换部件的蒸发器： 无论在1）通风状态下 2）制冷过程中 都是外面空气进入车内的必经通道的组件。

空调系统杀菌除臭剂 感觉汽车空调吹出来的风会有臭味的原因： 蒸发器内容易积聚和外气一 起进来的落叶、虫子尸体、尘埃等物体。＋ 空调工作时，水分结露，经常 处于潮湿状态。滋生霉斑/细菌 霉斑或细菌繁殖 成为恶臭发生 霉斑或细菌繁殖，成为恶臭发生 的原因。

空调系统杀菌除臭剂 空调系统杀菌除臭剂： 1）从茶叶中提取黄酮类的消臭剂 2）从柑橘种子中抽取抗菌剂 清洗附着在蒸发器上的灰尘/霉斑/细菌.净化空气,消除恶臭.蒸发器的洗净过程 喷洒后液化 利用风机清洗霉斑/细菌 清洗后的液体从管里排 到车外。

空调系统杀菌除臭剂 目标客户:春夏更替季节/梅雨季节来店的客人 春天的雨水多,空气湿度大,进入空调系统时,在蒸发器 表面就会有水珠积聚,时间长了就会有霉斑,细菌的繁 殖.马上就要进入使用空调的夏天了.为了让乘车的环 境更加舒适和干净,使用空调清洗剂对空调进行一次 除臭和杀菌吧.除臭 杀菌

空调系统杀菌除臭剂 目标客户: 来店更换空调过滤格的车主 给您的爱车更换过滤格,对清除灰尘和一些空气杂质是 有 定效果,但需要做得更彻底.因为过滤格脏了,作为 有一定效果 但需要做得更彻底 因为过滤格脏了 作为 空调系统的一个组件:蒸发器也会是不干净的.这时候 就需要用空调清洗剂来对蒸发器洗个澡了,去除异味和 细菌.这样就可以让进入驾驶室内的空气干干净净了.空调系统杀菌除臭剂 目标客户:进入秋冬季,空调要放长假时 夏季空调经过长时间的使用.蒸发器表面 积聚了大量的细菌和霉斑.进入秋冬季, 积聚了大量的细菌和霉斑 进入秋冬季 使用空调的次数会变得少了.正可以利用 空调要放长假的时候，对使用空调的季节 空调要放长假的时候 对使用空调的季节 时没有好好清洗的蒸发器,用空调清洗剂 来进行好好的清洁.行 的清

制动部件保养套装 盘式制动器：利 用液压作用，让 制动片紧紧夹住 制动盘，产生制 动效果。问题：反复的接触/摩擦/磨损，导致异响 问题 反复的接触/摩擦/磨损 导致异响

鼓式制动器通 鼓式制动器:通 过制动泵运动, 使制动蹄片张开 ,接触摩擦制动

鼓,产生制动效 果。果

问题恶劣的室外环境导致橡胶塑料老化问题:恶劣的室外环境,导致橡胶,塑料老化

有机硅油的作用:

以在℃℃的温度范围内放心使用可以在-40℃一170℃的温度范围内放心使用

有效润滑必要部位,不腐蚀金属,橡胶，.塑料等部件.消除金属噪音.鼓式制动器 盘式制动器

目标客户A:进店正常保养的车主

为什么要使用保养套装? 您的爱车已经行走了4万多公里了,刹车的部件您的爱车已经行走了4万多公里了刹车的部件已经有了磨损,刹车片也需要调节一下.使用刹车保养套装的砂纸可以把碟片不均匀的地方研磨平,同时使用润滑脂润滑橡胶和塑料,防止材料老化和脆化而影响刹车性能.而影响刹车性能

目标客户抱刹车不够灵敏,有异响的车 B:抱怨刹车不够灵敏有异响的车主

你可以尝试使用刹车保养套装来处理,利用有 理

机硅润滑油的作用,在产生异响的零部件之间进行涂抹润滑,可以有效防止和消除<吱/吱>这种金属之间摩擦的躁音.室内除臭剂

1.消臭方法: 利用人工合成酶,采用分解的方法消臭,而不是采取用 利用人工合成酶采用分解的方法消臭而不是采取用 香味来掩盖恶臭的方法。※参考下图

吸收异味引入氧气分解恶臭分解成无异味物质

室内除臭剂 2.2 室内除臭剂的安全指标： –Pｈ値: ５土１ 弱酸性（作业时原则上不需要手套）Pｈ値: –吸引性 : 不具有挥发性，没有吸入的危险 本身无臭，所以无需戴 罩 本身无臭，所以无需戴口罩 –皮肤刺激性: 进行24小时的皮肤接触测试 无刺激（生活科学研究所调查）–毒性 : 关于服毒也和食盐相同标准 ＬＤ50 2000mg/kg（与食盐同等水平）–环境性 : 无害 没有检测出铅、水银、砒霜等（食品分析中心调查）

室内除臭剂 3.效果的持久性： 3 效果的持久性 通过分解恶臭，使其成分发生变化，而本身不发生变化的 触媒特点，具有持续效果：3 6个月的时间。触媒特点 具有持续效果：3-6个月的时间 4.其他功效： 加入除螨虫成分剂和杀菌剂，使得同时具备除螨虫和杀 菌功能 菌功能。消臭 防螨 持续 抗菌

室内除臭剂的消臭効果（氨气）250 ｐｐ ｐｍ 200 150 0 1 3 6 時間 12 18 24 TB6722 ヒノキチオ ル系 ヒノキチオール系 トウモロコシ油消臭成分系 ※氨气的评价单位：单一气体试验ｐｐｍ表示

室内除臭剂 用途广泛: 用途广泛: 座椅 用途： 用途： 地毯 脚垫 车内顶 室内除臭剂 目标客户:使用空调杀菌除臭剂的车主 驾驶室是一个狭小,相对封闭的空间,想让经过清洗后 的蒸发器而进入驾驶室的空气保持清新和干净,需要同 的蒸发器而进入驾驶室的空气保持清新和干净 需要同 时进行室内除臭和杀菌.这款室内除臭剂含有人工酶成 分,可以除臭和防止螨虫的滋生外,效果持续时间长达 六个月,给你带来一个舒适,清新的驾驶环境.室内除臭剂 目标客户: 车内有异味的车主 车主:我的车怎么有一股异味,用清新剂也搞不定? 先生(小姐:对于车内的异味,使用一般的清新剂只能 暂时压 压,但不能从根本上抑制臭源,需要使用车用 暂时压一压 但不能从根本上抑制臭源 需要使用车用 除臭剂.这款日产公司认定的室内除臭剂,含有人工酶 成分,可以抑制细菌,螨虫的滋生,彻底清除异味和防止 细菌传播.三键公司提供的日产养护用品 总结 1.节气阀清洗剂：专心除碳，恢复动力。2.空调清洗剂：杀菌除臭，清新空气。2 空调清洗剂：杀菌除臭，清新空气。3.刹车保养套装：润滑防躁音，延缓老化。3 刹车保养套装 润滑防躁音 延缓老化 4.室内除臭剂：除臭杀虫，一次保半年。

广州三键

第二篇：商品展会营销技巧

商品展会营销技巧

来源：西点会展发布时间：2010-9-15 17:28:00

售商品是客户和您共同参与的活动，当您销售一个实物产品时，您的表现要象一个游戏节目的主持人；客户愿意投入时间观看您的展会，表示他确实有潜在需求，这一时刻，要把握住最好的展会技巧机会。展会技巧不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望；什么是展会技巧？

如何营销是一项重要的展会技巧展会公司在展会策划项目的时候，营销是个普遍关注的问题；根据目前中国会展业的状况，一般会首先想到以下措施：

展会技巧一：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大展会潜在市场的规模；

展会技巧二：通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

展会技巧三：对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

展会技巧四：制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。无疑，以上几条展会技巧措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：

1.展会技巧并不是广告多多益善的，成本是需要考虑的。有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持，把展会策划力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的展会技巧效果。

2.制订更有竞争力的营销组合方案是展会技巧最好的方式，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决展会营销策划的最有效的方式。如果你对展会设计、展会策划以及展会知识有兴趣的话，请关注中国服装网展会新闻。

3.展会技巧不能降低参展商资格，会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。

4.严格控制成本和选择适当经营模式的展会技巧，应注意：为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价不可取，这样会使展会主办者丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。

展会技巧制胜要诀—“擒拿”订单十大招展会技巧的含意

展会技巧是把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观及操作方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售商品目的。

影响展会技巧效果有两个要素：一是商品本身；二是销售员给客户的感觉及展会技巧。展会技巧的优势：展会设计是客户了解与体验产品利益的过程，展会策划是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？在销售员进行展会策划时，能获得下列两个优势：一是花一段时间专注地倾听客户的需求；二是销售员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益；针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。想继续了解展会策划、展会设计、展会知识的朋友们，请访问中国服装网参展知识。

强力冲锋是展会技巧的一项措施

一、展会技巧一：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。

展会技巧二：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。

展会技巧三：声势夺人在参展期间，应当把握展会技巧加大宣传，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。

展会技巧四：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三*洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实展会技巧只是参展业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。信息来源于：hc360慧聪网会展知识。

展会技巧要懂得运筹帷幄一。

展会技巧一：充分了解欲参展的展会信息。包括展会报价，上一届展会的总体情况分析

报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

展会技巧二：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。

展会技巧三：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

展会技巧--商场、超市春节促销策划方案由于春节期间消费者的消费愿望更强烈，因此不少商场、超市利用展会技巧来进行促销，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

展会技巧应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出展会技巧这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣，春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动一：展会技巧是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式，可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.人员促销展会技巧。这是最直接的与消费者沟通的方式，并通过展会技巧将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。想了解展会知识、展会策划以及展会设计等相关信息，请访问内蒙古报业案例。

2.销售生动化展会技巧。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息，沟通展会技巧方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.媒体传播展会技巧。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，展会技巧利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容；展会技巧目的在于引导消费者关注本次促销活动，展会技巧是促进消费的第一步。

第三篇：旅游商品营销部产品营销方案

旅游商品营销部产品营销方案本公司成立旅游商品营销部，代理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念品等。为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。

一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人（根据公司发展形势逐步增加）

1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：

① 品行端正、诚实可靠。

②具有导游三年以上从业经历，并且在业内有一定的人脉资源，有能力发展带动其他导游加入销售队伍。

③能志愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣，能够长期坚持。

2、产品选择：进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一： ① 公司自产与旅游相关的产品。

② 公司独家代理的与旅游相关的产品。

③ 本地优势土特产并具备生存能力的产品。

④ 所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同，不得产生恶性竞争。

二、营销模式：借鉴直销形式，针对导游发展下线编织销售网络，具体操作是以营销部为平台，每个销售部组成人员必须以自身为组长发展。若干导游组成营销小组，并在公司备案登记认可，小组成员人数不限但不可窜组，营销部成员采取末位淘汰制，营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部，经公司认可后成为公司营销部正式成员。

三、经营管理：

① 人员管理：原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。营销组长挂职公司营销主管，所发展组员全部在公司备案。由多个营销主管负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。

② 产品管理：由公司负责派专人进行产品配送，领取产品组员负责签收。产品直接下发到各销售组员，组员先报计划，由公司登记后通知仓管发放。各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。③ 价格管理：公司根据进货价制定统一底价，各营销部成员定按公司所制定底价进行结算，对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及销售进度情况制定对外统一单价，包括零售价和批量优惠价两种，各销售主管应监督价格执行情况，不得随意变化价格造成混乱局面以致影响到产品形象。对严重违反公司政策的销售组员，公司不再与之进行合作。

④ 结算管理：押金管理，领下批货结上笔款，所结算项进公司指定账户，每笔款项结清后，送货单收回归档。

四、股份分配：公司占30%。

营销部占60%由各营销主管均分。

奖励分配占10%，其中5%为营销主管突出表现奖另外5%为销售组员突出表现奖。分前三名，第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。

五、其他：营销部各组成人员直接与公司签定合作协议，由公司聘用。公司所经营其他项目，各组成人员可优先参与，公司其他非营销部参与的项目，若有需要，营销部应无条件提供帮助。

第四篇：QQ产品营销推广技巧

利用QQ空间主页产品展示

起QQ相信几乎无人不知吧，中国有约100000000人在用QQ，只要拥有QQ的朋友应该都知道QQ空间吧。QQ空间有什么用处呢？写日志，传图片，写心情，交朋友，还是玩QQ农场？相信偷菜的朋友有不少吧！这么大一个好的淘宝客推广平台又有多少人充分利用起来了呢？如果利用的好的话,这对我们做淘宝客的推广将会带来一笔不少的收入。心动的朋友赶快来试试吧！如何把QQ空间转化成一个专业的淘宝客推广平台呢？下面详细给大家介绍一下： 第一：打开自己的QQ空间。这是我之前的QQ空间首页

第二：把自己以前的漂亮的空间模块全部清除掉（虽然有点不舍，），记得不要把导航

去掉，这样首页只显示淘宝客推广的东东，而其他页面还可以看到自己的相册、日志等。

具体做法，点击空间首页右上侧的自定义

其中的板式布局、风格、模块等可以根据自己的爱好来选择。点击模块选项，把选项下的对勾去掉，点击右侧的新建模块

出现添加个性化模块选

这里要选择的模块类型有四种：1.图文模块：可以添加多个带有图片、文字链接、描述文字的项；2.大图模块：可以插入一张网络图片，可随意缩放大小；3.Flash模块：可插入一段网络上的Flash动画；4.视频模块：仅可添加flv格式的网络视频文件。第三：以图文模块为例，下面开始介绍如何制作淘宝客页面。点击图文模块，看到下面的选项

在图文项1中有如下选项：图片地址、标题、标题链接和描述。我的习惯是把要推广的宝贝或者店铺分几个大类先收藏起来，需要用的时候直接调出来

例如要推广女装裙子，就打开女装裙子类目，找到要推广的宝贝,点推广此单品。

出现的页面中有三种代码，这里选择第一种URL链接形式，点复制代码

将此代码粘贴到标题链接上

再

打开掌

柜

店

铺的宝

贝

页

面，点

宝

贝

复制标题，粘贴到标题上

把鼠标放到宝贝图片上，点右键，属性，复制图片地址

把复制的图片地址粘贴到图片地址上

在宝贝描述区可以注明商品的尺寸，颜色，销售量等等

至此添加一个图文模块完成。点确定。最后别忘了添加模块标题

可以定义为淘宝热卖，也可以按类定义模块名称（男装，女装，化妆品，家居等，也可以是店铺，如金冠店，五皇冠店等）保存，查看效果

注意到了吗，图片下面还有空白处，我们再点击此模块右上角的设置，出现编辑按钮，点编辑

可以看到此模块的下方有再添加一个图文项，点击

可以再添加一个宝贝推广链接

具体步骤同上。可以无限制添加图文项。

OK!真累！

我的QQ空间 http://user.qzone.qq.com/1144712729/infocenter

注释：空间主页自定义模块可实现图片展示，文字描述，超链添加，淘宝店铺的产品可展示到上面，总之充分利用好这个展示平台可实现网站功能，重点是免费。QQ相册图片展示

相册主要用来展示你的产品图片，订单和收入图片，图片可以加水印推广你的产品平台 QQ群营建与推广

1通过淘宝或其他渠道购买大量QQ账号，营造多人群，人数自己斟酌。2QQ群文件上传有吸引力的软文或教程资料类的文件

3基础打牢，群内多互动讨论有意思的东西，随着之后的推广，人数会逐步上升，到一定程度就要把握目标客户，实现产品成交。QQ批量加好友

步骤

一、先进入你的qq空间，相信大家都已经开通的qq空间，进入空间之后，然后点击空间最上方一个“设置”按钮(是齿轮形状的图标)，点击之后，会弹出一个下拉列表，在列表上选择“好友管理”按钮

步骤二：之后会弹出一个上点击选择“导出联系人”选项，然后在下面就有朋友网好友、qq群好友及微博联系人，这样你可以通过这些方式来批量添加好友，(但是最多只能添加50个)步骤三：通过搜索附近好友加QQ.步骤四：以上三点都是手工加好友的方法，如果想简化流程请上淘宝购买批量加好友软件。QQ日志推广方法

复制别人的软文或自己制作软文，图文并茂加超链接是最好的软文推广方式。QQ邮箱推广方法

1、先注册几个QQ号。具体数量看自己要求决定，但最少也得1个。

2、加QQ群，数量：20个以上，总成员不低于1000个，越多越好。

加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的QQ群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能，用您的地方名来查询QQ群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。

3、准备网站资源

一般加群不能马上通过，要等1天左右时间。这个时候我们应该准备宣传材料，这也是我们利用QQ群邮件推广的最重要的一步。如何写才能让更多人看到呢应该抓住几个特点：

1、在宣传材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉到你这篇文章不像是广告。

2、解决用户的需求，任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品，只有能够满足用户需求，才是一个好产品。我们的宣传材料也是一样，研究您的用户需求，在宣传材料上体现出来。(由于此项在推广中比较重要，可讲解内容也较多，所以我将会单独写一篇文章来进行详细讲解，这里先不进行说明。)

4、发群邮件

我们的群加的差不多了。现在开始发送宣传材料，进入QQ邮箱，一一发送群邮件。

1、先注册几个QQ号。具体数量看自己要求决定，但最少也得1个。

2、加QQ群，数量：20个以上，总成员不低于1000个，越多越好。

加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的QQ群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能，用您的地方名来查询QQ群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。

3、准备网站资源

一般加群不能马上通过，要等1天左右时间。这个时候我们应该准备宣传材料，这也是我们利用QQ群邮件推广的最重要的一步。如何写才能让更多人看到呢应该抓住几个特点：

1、在宣传材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉到你这篇文章不像是广告。

2、解决用户的需求，任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品，只有能够满足用户需求，才是一个好产品。我们的宣传材料也是一样，研究您的用户需求，在宣传材料上体现出来。(由于此项在推广中比较重要，可讲解内容也较多，所以我将会单独写一篇文章来进行详细讲解，这里先不进行说明。)

4、发群邮件

我们的群加的差不多了。现在开始发送宣传材料，进入QQ邮箱，一一发送群邮件。

发送技巧：不要一直不停的“粘贴”，“发送”。QQ群邮箱对广告宣传有屏蔽，如果您不停的发送同样内容，会禁止你发送。所以在发送邮件的时候，每发一篇对内容进行稍微更改，并且每封邮件都要用不同的标题(不要脱离宣传材料主题)。每发送一封，停一会，(这时候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成员查看群邮件)，然后再接着发送。

经验之谈：每封信发送间隔大于30秒，每发送4~5封，多“休息”一会，不要低于1分钟。

5、回归发送

发完邮件不要认为就可以了，一定要注意“维护”，要坚持定期发送，不要太频繁，差几天发一次即可。最主要的是QQ群邮件有评能，你可以再进行“评论”，每评论一条类似此邮件更新一次。

经验之谈：

做QQ群邮件推广效果可能会比较明显，实时性比较强，也许当时推广，当时就会有效果，但最主要的还是你的“宣传资料”。加群，发邮件，这些操作任何人都可以轻松完成，唯独想要有优势的是您的宣传资料。宣传资料写的好，那你就等于成功了。还有做推广，千万不要心急，我在上文也提到过，任何事都会有一个过程，要稳，稳住自己的“心”。很多推广新手都想快速达到效果，从而导致无法达到效果。所以要稳，要静。

7QQ漂流瓶推广方法

一、QQ漂流瓶的选择

漂流瓶中共有这些：普通瓶、生日瓶、心情瓶、暗号瓶、定向瓶（同城瓶）、提问瓶、祝愿瓶、真话瓶、表白瓶。结合咱们医院的地域性较强的特点，最好做同城瓶。由于医疗行业的特殊性，我们的目标客户也就是患者受到了很大的地域限制，一般来说只局于本市或者本省，跨市的患者都属凤毛麟角，所以在推广上我们要追求精准，避免浪费人力财力和物力，节约成本。

二、QQ漂流瓶的优势

1、漂流瓶是随机的，对很多人来说收到漂流瓶会觉得很有缘分，只要你不是很明显的广告，一般人不会吝啬点开你的网站看一看。只要流量来了，那带来患者的机会就增大了。

2、漂流瓶的推广方式可以细化。可以看到有很多种瓶子，这其实就是腾讯按条件给分开了，我们正好利用起来。比如咱们做是做妇科的，就用交往瓶，保证收到的都是女性，只做本地的，就用同城瓶。如此会大大的提高我们推广的准确率。

3、漂流瓶是不会被投诉的，别人顶多就不看，所以不会被屏蔽，也不会被删除。而且内容随意，也没有审核，咱们可以任意组织。

4、数量没有限制。一个号一天可以发6次，加上捞到的瓶子再发出去，最多可以达到9个。如果有100多QQ号去做漂流瓶推广的话，那每天在网络上的曝光率就很可观了。

三、QQ漂流瓶可达到目的1、提升网络品牌度，可能使收到漂流瓶的网民成为潜在客户，也提高了网络人气。

2、精准的地域性在加上咱们精心的策划，可以很好的增加就诊和预约的患者。

不过通过我们的测试，各类瓶子回复中是患者的均在15%以上，平均指也高达27.86%，按照这个概率算，一个瓶子平均赚取2.36个回复，只需要不到43个瓶子就可以赚取100个回复，而假如我们有100回复就相当于28个潜在患者。如果按照IP算也就是43个瓶子=28个IP。

3、QQ漂流瓶采取形式

直抒形式：在内容中包含联系方式、、网站地址、活动主题等。此方法的优点是，发出去以后就不用理会了，节省时间和经历，但是缺点很明显，就是效果比较差。

追踪回复形式：发起内容，有回复时跟踪回复，逐层推销引导进入网站、咨询等。此形式的优点很明显，可以由我们自由操控，让咨询对方容易信赖，成功率比较高。缺点就是太耗时间和精力。

四、QQ漂流瓶实际效果测试

经过实际测试（测试的时候广告性比较强），第一次发出去被接收到的最多，测试最多可以有8人捞到，发的次数增多，被捞到的次数相应也在减少。解决办法是六个漂流瓶，主题最好不一样，而且后面几个漂流瓶的广告性要逐渐减弱，这样被扔到海里的几率低，曝光率就会增大。

从以上信息可以发现，效果还是很可观的，如果有100个QQ号，那么就有100*（6+3+？）*捞到次数，中间的问号包括被捞到回复的，还有回复后奖励积分兑换的漂流瓶。一天可以增加7000到1000以上的的曝光率。

五、QQ漂流瓶推广技巧

1、根据QQ漂流瓶针对匿名倾诉的特点，应该围绕与情感有关的话题做推广。可以在相关网站里适当放些好的音乐、或者经典的土豆视频等（当然咱们的网站是不能直接放的）。然后通过打捞漂流进行回复，适当地回复然后引导他进入你的网站看视频或听音乐。因为漂流瓶虽然是匿名但回复还是可以反馈回去的。也可以发一些求助类，发泄类的信息。通过测试，这种信息回复的几率很大。

2、利用热点话题。这种方式用传递瓶最好，话题也容易引起对方的兴趣，只要不是太浓的广告气息，被传递的机会还是很大的。

3、发夸张的言论，这也是很有效果的，让对方产生疑问，再适当加上你的链接，相信大部分会好奇点点看。

4、同城瓶锁定区域，一般我们都会定向什么漂流瓶，如何才能定向区域发送漂流瓶呢?

第一：为了提高工作效率，首先注册多个QQ账号

第二：在QQ漂流瓶里设置个人所在的区域

第三：看看谁在捞，他们正在海滩上捞瓶子，快去打个招呼吧

六、QQ漂流瓶注意事项：

1、广告不要过硬，要注意推广技巧。

2、要多推广结果做出统计，以便于实时调整。

3、要有创意，注意用户体验。

8QQ签名档空间留言推广

具体百度搜索看视频教程

第五篇：商品陈列营销技巧

商品陈列营销技巧

在具体谈到饰品的陈列上，我们在深入的分析了消费者的消费心理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌对体系内加盟连锁店进行指导和培训的重要组成部分。这些经验或者来自于我们自己在服务中的心得提炼，或来自一线店面的反馈和我们的考评确认，笔者现将其部分陈列规范总结如下，与读者共享：

第一，作为饰品陈列的首要原则来说，即是要讲求“量”的概念。根据刘杰克老师原创培训课程《营销三维论》中的促销论，产品陈列要讲求“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据我们的调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖;六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，我们要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。第二，我们要求店面讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第三，我们要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列” 的原则;另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。刘杰克老师认为在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，旗下各饰品店还将推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为饰品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。

第四，我们要求饰品店左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。